OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Lanzar al mercado guayaquileo un cambio de imagen innovador, elaborado con
mano de obra de alta calidad y utilizando los mejores materiales para su confeccin.
Facilitando su consumo y aportando practicidad.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Alcanzar una posicin competitiva y ptima dentro del mercado de productos de
cuidado personal.
Afianzar el producto como un producto slido y de fcil venta en el mercado.
Producto definido para cualquier Target.
Obtencin de ventajas competitivas sostenible en el tiempo y defendible frente a
la competencia.
Contar con un buen plan de marketing para los bastones con silla plegable.
Definir los objetivos de marketing.
Definir las estrategias de marketing.

ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.
Nuestro estudio de mercado nos da una nocin clara de la cantidad de consumidores
que habrn de adquirir el bien que pensamos vender, dentro de un espacio definido,
durante un periodo de mediano plazo y a el precio al que los consumidores estn
dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del cambio de imagen que daremos a nuestro producto y si
corresponden a las necesidades de compra del cliente. Nos indica igualmente qu
tipo de clientes son los interesados en nuestro bien, lo cual servir para orientar la
produccin del negocio. Posteriormente, el estudio de mercado nos dar
la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien y competir en
el mercado contra productos similares, e imponer un nuevo precio por alguna razn
justificada.
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 Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de
inversin, ayuda a conocer el tamao indicado de la nueva estrategia de negocio a
implementar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales

de

distribucin acostumbrados para el tipo de bien que vamos a colocar y cul es su

funcionamiento.
OBJETIVOS DEL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO AL MERCADO
El producto estar dirigido a satisfacer las necesidades de todo tipo de consumidores en el
territorio guayaquileo.
El producto es de excelente calidad y el cambio de imagen aportara facilidad en su
consumo y practicidad a los clientes.
DESCRIPCIN
Elaborado con material reciclable pero con un buen acabado para as ofrecerle un producto
de calidad al cliente.
PRESENTACIN: Estuche (unidad).
USOS MS FRECUENTES: Diseado para ahorra tiempo y espacio a los consumidores.
CARACTERSTICAS:
Estuche con la prestobarba plegable.
Es una afeitadora con banda de gel deslizante, de tamao compacto capaz de ser
llevada en la billetera.
Un producto pensado para las personas que no tiene mucho tiempo por las
maanas y que se preocupan de su imagen o para las personas que disfrutan de
su vida viajando sin descuidar de su aspecto.
FOTO:
1

PRODUCTOS SIMILARES SUSTITUTIVOS

Actualmente, hasta la fecha de la presente investigacin los productos similares
encontrados que normalmente se encuentran en el mercado.
1. Afeitadora Gillette MACH3 Sensitive

2. Afeitadora BIC

3. Afeitadoras SCHICK

ANLISIS DE PRODUCCIN.
En la actualidad toda organizacin realiza estudios y aplicaciones para aumentar
su productividad, sin embargo frecuentemente se confunden los trminos productividad y
produccin. El trabajo de elaboracin de CARD SIZE afeitadoras plegables en su
presentacin de empaques individuales se har bajo las directrices de la productividad,
la eficacia y la eficiencia.
.
ANLISIS DE CONSUMO.

En los aos 1940 Remington Rand present la primera maquinilla con dos cabezales que
fue la avanzadilla de las maquinillas con cabezales mltiples. Fue tambin Remington el
que lanz la primera maquinilla diseada para la depilacin del vello femenino.
Otro

importante

inventor

fue

el

profesor Alexandre

Horowitz,

de

los

laboratorios Philips en Holanda, que invent el muy popular concepto de la maquinilla

basculante.
La mquina es accionada por un pequeo motor y tiene un cabezal con cuchillas que cortan
el pelo que entra por unos orificios a nivel de la piel. Puede conectarse a la red elctrica o
utilizar pilas desechables. Afeitadoras CARD SIZE es un producto de fcil uso que se lo
podr usar en el momento y lugar que se desee ahorrndonos tiempo, dinero y espacio.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

ELABORACION
Card Size es muy cmodo de manejar, ya que es como portar una tarjeta de crdito ms,
elaborado con la mejor calidad en Gillette, inoxidable, tres hojas, con banda de gel
deslizante, pudindola llevar a donde vayas con la mayor comodidad posible.
MARCA
CARD SIZE ser lanzado en el mercado.
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EMPAQUE
Card Size se vender como tarjetas porttiles dentro de una envoltura transparente para
mayor comodidad.
PROMOCIONES
Por ser un producto innovador en el mercado, por la compra de una Card Size se incluir en
la compra crema de afeitar.
PRECIOS
El precio de la Card Size ser de $1.25 por unidad (incluye promocin de lanzamiento)
CANALES DE DISTRIBUCION
Los principales canales de distribucin sern las farmacias como Fybeca, Cruz Azul, Sana
Sana, etc. Incluyendo tiendas de abarrotes.

CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR Y LA POBLACIN

SEGMENTACIN GEOGRFICA: Guayaquil

Segmentacin Demogrfica: adolescentes, adultos y personas mayores, de ambos sexos.
ANLISIS DE LA DEMANDA
Tabla de la demanda: cantidad demandada del bien a diversos precios.

PRECIO A
1
3
3.5
4.25

DEMANDA A
8
6
4
2

Las razones del por qu cuando el precio del bien aumenta la cantidad demandada por
todos los consumidores, estos disminuyen, son de dos clases, por un lado, cuando aumenta
el precio de un bien algunos consumidores que previamente lo adquiran dejarn de hacerlo
y buscaran otros bienes que los sustituirn, por otro lado, otros consumidores, an sin dejar
de consumirlos, demandarn menos unidades del mismo, por dos razones, porque sea
encarecido respecto a otros bienes cuyo precio no ha variado y porque la elevacin del
precio ha reducido la capacidad adquisitiva de la renta, esto har que se pueda comprar
menos de todos los bienes y en particular del que estamos considerando.
Objetivos especficos para el anlisis de la demanda:
a) Determinar la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de dicho
producto.
b) Identificar a las empresas competidoras en el mercado
c) Identificar el rgimen de formacin del precio.
d) Conocer los canales de distribucin y comercializacin.
e) Establecer las estrategias de publicidad y propaganda.
f) Tomar en cuenta los productos similares o sustitutivos.
g) Identificacin de las variables que determinan y/o explican la demanda dirigida a la
empresa.
h) Cuantificacin de la incidencia de dichas variables explicativas.
i) Elasticidad de las variables explicativas.
j) Estacionalidades.
k) Segmentaciones.
l) Agrupamientos.
m) Anlisis de sensibilidad.
n) Cambios estructurales.
o) Incidencia de fenmenos puntuales.
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p) Tendencias.
q) Ciclos.
MERCADO POTENCIAL Y REAL DEL PRODUCTO
Este proyecto se efectuara en varias fases, en este sentido, el mercado real est referido a la
primera fase, una vez consolidada sta y la empresa pueda recuperar su inversin para as
poder expandir su produccin, se proceder al estudio respectivo para ello.
Sin embargo, dada la naturaleza de competitividad que posee Guayaquil, se tiene como
mercado potencial a todos los hombres y mujeres adolescentes, adultos y adultos mayores
que son los que ms demandan nuestro producto CARD SIZE.
El tamao del mercado real en su primera fase seria toda la cadena de farmacias en
Guayaquil entre las cuales podemos ver las siguientes:
FARMACIAS SANA SANA.
FARMACIAS CRUZ AZUL.
Entre otras.
Nuestra cifra inicial que introduciremos al mercado constara de 2000 estuches a un precio
de $1.25 cada uno , lo que nos llevara a obtener un estimado de $2.500 en ventas para una
etapa a corto plazo, para mediano plazo nuestra poltica ser incrementar a un 50% la
produccin, y en el panorama de largo plazo tomamos un tiempo aproximado de 2 a 3 aos
que nos permitir ver resultados de un 300% ms en la produccin con respecto a nuestra
fase inicial. Tomando en cuenta el panorama econmico de la ciudad.
ANLISIS DE LA OFERTA
El estudio de la oferta, consiste en conocer los volmenes de produccin y venta de un
determinado producto o servicio, as como saber, el mayor nmero de caractersticas de las
empresas que los generan. Durante el proceso de recoleccin de datos, es frecuente que
las organizaciones eviten dar informacin sobre s mismos, por lo que hay necesidad de
prever ciertos procedimientos o tcnicas para obtener los datos o informacin que se
requiere.
Por ello, lo primero es determinar el nmero de productores y oferentes que intervienen en
el rea de influencia, es decir, nuestra competencia.
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Si existe slo un productor, se trata de una especie de monopolio que posiblemente tenga
asegurada su venta y, en estas condiciones, la data ms certera que se puede obtener viene
dada por las condiciones internas de la empresa como capacidad de produccin, entre otras.
Los factores externos como inflacin, cambios polticos, etc. Pero, si es el caso contrario,
como es el nuestro, que hay muchas empresas que compiten, entonces los datos ms
importantes a obtener sern en torno a los costos de produccin, niveles de calidad y
servicios que se agregan al producto.
ESTRUCTURA DE PRECIOS
Todos los precios conocidos son precios pasados con datos histrico, con un ratio de
intercambio ocurrido en el lugar y momento determinando en una transaccin especifica.
No existe algo as como una funcin de precio a lo largo del tiempo sobre la que se van
moviendo los mismos, sino que cada precio es independiente de los otros, contemporneo o
no. Cada transaccin su propio precio. Por un precio por tipo de bien, sino que hay un
precio por transaccin.
El ltimo determinante de los precios son los juicios de valor de los individuos.
El sistema de precio surge de preferir un tipo de bien que puede ser A otro tipo de bien
llamado B y actuar en consecuencia, no de ser indiferente. Cuando se dice que lo precios
tienden al punto tal que la oferta se iguale con la demanda se est expresando lo mismo con
otras palabras.
COMERCIALIZACIN
Seguidamente se exponen de los elementos distintivos que caracteriza la comercializacin
del producto, especialmente los referidos a las unidades de comercializacin y los
canales, mtodos y procedimientos de comercializacin.
UNIDADES DE COMERCIALIZACIN
Para los efectos del proyecto de inversin la unidad de comercializacin de la presentacin
CARD SIZE, es la venta por unidad en estuches transparentes.
CANALES, MTODO Y PROCEDIMIENTOS DE COMERCIALIZACIN
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Primer Canal:
Productor-Consumidor (procedimiento de comercializacin de ventas al contado en los
puntos de ventas, es decir, los potenciales en las clases sociales A, B y C, en los
supermercados, kioscos, etc.).
Segundo Canal:
Organizar el lanzamiento de una publicacin impresa, en revistas ejemplo: COSAS y
Estampa de los peridicos, El Universo.
Tercer canal:
Realizar anuncios por medio de correo electrnico, y sitios de Internet.
Cuarto Canal:
Participar en exposiciones, ferias y eventos.
Quinto Canal:
Definir materiales promocionales de apoyo (afiches, trpticos).

UNIDADES DE COMERCIALIZACIN
Para los efectos del proyecto de inversin, en la venta a los proveedores se comercializar
segn las rdenes recibidas de los clientes siempre y cuando la orden sea de una caja de
100 unidades de CARD SIZE.
CANALES, MTODOS Y PROCEDIMIENTOS DE COMERCIALIZACIN.
Canal: Productor-Tiendas / Tiendas-Consumidor:
Primero se har una promocin de lanzamiento para dar a conocer el producto a travs de
los diferentes Stand ubicados en las salidas y entradas del Metro ms transitadas, Centros

Comerciales, Hipermercados, entre otros; luego se distribuir regularmente el producto

dependiendo de la demanda de los clientes.
Mtodo y Procedimiento de Comercializacin:
Se emplea el procedimiento de comercializacin de venta al contado en puntos de ventas,
es decir, los potenciales consumidores se acercan a los puntos de ventas (Tiendas y Tiendas
por Departamento) y adquieren por iniciativa propia el producto. El producto inicialmente
ser distribuido en el vehculo de la empresa, mientras se hace capital y se logran comprar
ms vehculos de acuerdo a necesidad de la empresa.

PUBLICIDAD Y PROMOCIN (PLANES)

La publicidad y promocin del producto se ejecutar mediante la utilizacin de Ejecutivos
de Ventas para informar y convencer a las tiendas por departamentos sobre nuestro
producto, televisin, radio y peridicos, que hacen una poderosa herramienta de dar a
conocer nuestro producto a los consumidores.
1.- La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos:
Llegar a la parte ejecutiva
Realizarlo bajo un buen control de calidad
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 Resaltar el diseo ligero, cmodo y seguro,

Utilizar una buena imagen para lanzarlo al mercado (modelo)
Demostracin de un buen uso y recomendaciones.
2.- La publicidad para informar y convencer
El presupuesto puede determinarse segn lo que puede gastarse, en un porcentaje de las
ventas, los objetivos y tareas. La decisin sobre el mensaje exige que se seleccione quin
usar el producto; que se evale la comodidad del mismo y se lleve a cabo de manera
efectiva. Al decidir sobre los medios, se deben definir los objetivos de alcance, frecuencia e
impacto; elegir los mejores tipos. Por ltimo, ser necesario evaluar los efectos en la
comunicacin y las ventas antes, durante y despus de hacer la campaa de publicidad.
3.- Promocin Comercial
La promocin de ventas para los revendedores, obtendrn el 18% de descuento si los
encargos realizados superan a las 100 unidades establecidas en la comercializacin de la
venta a los proveedores.
4.- Promocin para la fuerza de ventas
Promocin de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los
esfuerzos de ventas del grupo resulten ms eficaces.
5.- Promocin para establecer una franquicia con el consumidor
Promocin de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un
mensaje de venta en el trato, dando un nombre especfico que se reconozca por publicidad y
que es innovador y nico.
A primera vista parecera que hacer promocin es sencillo y fcil, pero el plan de
promocin puede hacer la diferencia del xito de este producto.
OBJETIVOS DE LA PROMOCIN (PLANES):
Incrementar el trfico o la llegada de consumidores:
El primer paso es hacer que el comprador se acerque a las tiendas donde se encuentre la
nueva presentacin de CARD SIZE, lo cual sera en centros comerciales, hipermercados,
kioscos, entre otros.
Incrementar las ventas:
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Mejorando la relacin con proveedores y consumidores como descuentos y exclusividad.

Expandir los usos:
Que el consumidor le encuentre mayor eficacia al utilizar la nueva presentacin de CARD
SIZE, como por ejemplo, el producto le d presencia, no le sea incomodo manipularlo, sin
posibles accidentes. Que el consumidor perciba un mayor beneficio con la utilizacin del
producto.
PROMOCIN DE VENTAS AL COMERCIO
Las promociones al comercio son aquellas que integran a los distribuidores con minoristas
en la distribucin y como objetivo primordial convencer al minorista en vender la nueva
presentacin

de

CARD

SIZE

como

un

producto

de

manera

directa.

TCTICAS
Contratar dos (2) jvenes para desempear el cargo de ejecutivos de ventas, que se
contrataran durante el mes de julio, el cual ser reclutado por nosotros, para cumplir
con los objetivos de ventas propuestos por nosotros.
Seleccionar las cuentas claves que visitaran los dos (2) ejecutivos contratados. Para
crear una cartera de clientes depurada para los ejecutivos.
La promocin es parte esencial para comunicar e informar al pblico objetivo sobre
la existencia del producto. Por tanto es el elemento clave para lograr un buen
posicionamiento en la mente de los usuarios.
FINALIZACIN DEL PRODUCTO
El personal que ha intervenido en la fase anterior se reduce al mnimo y tambin la tarea de
produccin.
Principales fases de la Postproduccin:
1. Montaje, Edicin y Postproduccin
2. Presentacin del Producto
3. Explotacin y comercializacin

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MONTAJE, EDICIN Y POSTPRODUCCIN

A partir del registro de imgenes en la fase anterior, llegamos a la fase ms creativa del
proceso audiovisual, el montaje, la edicin y la prost-produccin
En esta fase se hacen las aportaciones fundamentales y necesarias a la creatividad,
expresividad para conseguir la mxima la calidad del producto
Se comienza:
Con la seleccin sobre todo el material registrado
Se realizan labores de montaje para elaborar el producto
Se incorporan los efectos electrnicos, imgenes sintticas generadas por ordenador,
etc.

Dando lugar a la obtencin del master definitivo,

En este caso es el realizador o director, como en la fase anterior, es el que debe ponerse al
frente de esta actividad, comprobar y supervisar atentamente el proceso de montaje y
edicin.

EXPLOTACIN Y COMERCIALIZACIN
CARD SIZE se produce para obtener unos beneficios, que no siempre son de tipo
econmicos directo (especialmente en el terreno industrial, que los beneficios son a largo
plazo). En el cine y televisin, lo ms comn es comenzar la produccin con una mnima
garanta de recuperacin de la inversin, y de obtencin de beneficios.

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En el caso del vdeo industrial encargado por una empresa, la misin del productor acaba
cuando se ha entregado el producto, a partir de ah, la empresa lo utilizar para uso interno
o en la distribucin, explotacin y comercializacin de alguno de sus productos. En esta
produccin no se contemplan los gastos de explotacin, comercializacin y distribucin
porque son cero, y el producto obtiene los beneficios a largo plazo.
En los programas de televisin de produccin ajena (programas que la televisin compra), o
en las producciones cinematogrficas, la explotacin y comercializacin es mucho ms
compleja y suele estar prevista desde el momento en que se gestiona la financiacin para
iniciar la produccin. En esta situacin tan importante es la produccin como hacer una
buena campaa de explotacin y comercializacin, aqu los beneficios son a corto plazo.
Las televisiones tanto si reciben financiacin (como las pblicas) o se financian por la venta
de espacios publicitarios y por patrocinio (como las privadas), cuentan con una direccin
comercial o departamento de marketing, que se ocupa de la contratacin publicitaria, de la
comercializacin y explotacin de programas, se encarga de introducir los productos en los
mercados internacionales existentes y apertura de nuevos mercados, as como de la
obtencin de ingresos por parte de la explotacin en los mercados.

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