UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL

ESCOLA DE ADMINISTRAO
PROGRAMA DE PS-GRADUAO EM ADMINISTRAO
CURSO DE MESTRADO

TRABALHO FINAL.

CARLOS DANIEL ROMANZINI

CAXIAS DO SUL, 2001

SUMRIO

INTRODUO....................................................................................................................... 2
1. OS CINCO PS PARA ESTRATGIA.............................................................................. 3
1.1 ESTRATGIA UM PLANO .................................................................................... 3
1.2 ESTRATGIA UM PADRO ................................................................................. 4
1.3 ESTRATGIA UMA POSIO.............................................................................. 5
1.4 ESTRATGIA UMA PERSPECTIVA.................................................................... 6
1.5 ESTRATGIA UM TRUQUE ................................................................................. 7
2. CONCLUSO..................................................................................................................... 9
3. BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................... 10

INTRODUO

O presente trabalho objetiva apresentar o resultado da tarefa final proposta na disciplina

Estratgia Empresarial apresentada pelo professor Fernando Bins Luce.
A tarefa ser apresentadas em apenas um captulo. Neste captulo ser apresentado cinco
pequenas histrias para cada um dos Ps para estratgia propostos por Mintzberg e seus colegas no
livro Safri de Estratgias.

1. OS CINCO PS PARA ESTRATGIA

Mintzberg, Ahlstrand e Lampel propem em seu livro Safri de Estratgia os Cinco Ps

para definio de estratgia. A validade destas definies depender de como as pessoas definem o
contedo da estratgia. Para algumas pessoas, estratgia um Plano, ou algo equivalente, uma
direo, um guia ou curso de ao para o futuro, um caminho que nos leva de um ponto a outro.
Estratgia pode ser um Padro, isto , consistncia em comportamento ao logo do tempo.
Estratgia pode ser tambm uma Posio , a localizao de determinados produtos em
determinados mercados. Para outra pessoas, estratgia pode ser uma Perspectiva, uma maneira de
fazer as coisas. Finalmente alguma pessoas definem a estratgia como um Truque , uma manobra
para enganar um oponente ou concorrente.
Nos ttulos seguintes tentarei exemplificar cada uma das definies com pequenas estrias.
As estrias foram baseadas principalmente em filmes e em alguns modelos de empresas da regio,
pois a grande diversidade de temas contribui para este trabalho. A tarefa solicitava pequenas
histrias para cada definio de estratgia, mas as situaes foram reportadas ao mundo da
imaginao para melhor se adequarem as proposies descritas por cada tipo de estratgia.
1.1 ESTRATGIA UM PLANO
Ao receber certa quantia de dinheiro numa loteria esportiva, o Sr. X resolveu abrir seu
prprio negcio. Anos de experincia em uma empresa, o Sr. X acreditava que poderia fabricar o
mesmo produto da empresa onde trabalhava. Durante muito tempo ele percebeu que clientes no
compravam o produto da empresa onde trabalhava por que no atendiam as suas necessidades. A
empresa por sua vez alegava que os custos ficariam muito altos para fazer as modificaes
necessrias para as modificaes. O Sr. X conhecia muito bem as dificuldades da sua empresa onde
trabalhava. Para tentar amenizar as dificuldades que poderia ter, o Sr. X estabeleceu um plano para
sua empresa.

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O plano consistia em, ao construir o prdio, este apresentasse mais flexibilidade para as
instalaes de mquinas e equipamentos. As mquinas adquiridas deveriam possuir dispositivos de
mudana de ferramentas mas geis quando houvesse a necessidade de troca de fabricao de
produtos. Os sistemas de informao da empresa deveriam ser geis e apresentar resultados
satisfatrios. Mas antes de fazer qualquer compra, O Sr. X queria saber se seu negcio seria vivel
e foi a campo fazer pesquisa.
Para concretizar seu negcio, o Sr. X no mediu esforos. Mesmo sabendo que os custos
de seus produtos iam ser maiores devido aos prprios custos de fabricao serem maiores que seu
concorrente, neste acaso, a empresa onde trabalhava. O Sr. X, ao procurar os clientes que no
conseguiam ser atendidos pela empresa onde trabalhava, detectou que estes no se importariam de
pagar o valor a maior proposto pois ainda assim estariam dentro de suas expectativas.
Com o bom retorno de sua pesquisa, o Sr. X construiu sua empresa. A empresa onde
trabalhava continuou a produzir seus produtos de forma padronizada, enquanto a empresa do Sr. X
produzia os produtos sob medida, conforme a necessidade do cliente.

1.2 ESTRATGIA UM PADRO

Lau, Junk e Reb eram irmos, com pouca diferena de idade entre eles. Filhos do
Imperador Kull, soberano da ilha Makau, numa regio desconhecida do oceano Atlntico, estavam
sempre se preparando para a grande MAKU.
MAKU era a competio que determinava qual dos filhos do Imperador seria o herdeiro
do trono aps sua morte. Todos conheciam a competio que apenas um retornava pois ela estava
escrita em forma de pinturas nas paredes frontais do palcio. O que era desconhecido por todos
eram as regras que geravam este resultados. Apenas o Sacerdote tinha o segredo. O Sacerdote
tambm era o professor, orientador e treinador dos candidatos ao futuro trono, onde participavam
apenas os filhos do Imperador.
A competio consistia em uma grande jornada pelos diferentes e perigosos locais da ilha.
Em cada pondo da jornada existia uma fruta diferente e cada competidor deveria recolher uma

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semente de cada espcie pr-determinada pelo Sacerdote. A ltima parte da jornada seria
descobrir a entrada secreta do palcio, que era de conhecimento apenas do Imperador e do
Sacerdote. Os candidatos ao trono iniciavam sua jornada em dias diferentes.
A competio durava semanas e no final o Sacerdote apresentava o novo Imperador a seu
povo. Por geraes, a escolha do Imperador realizou-se desta maneira e a justificativa do retorno
de apenas um era de que os outros no haviam sobrevivido a jornada. Somente o Sacerdote o
porqu.
1.3 ESTRATGIA UMA POSIO
Sr. D, americano, era um grande piloto de avio. Durante um vo de reconhecimento
sobre as Ilhas do Mar do Sul da China seu avio sofreu uma pane e caiu no mar. Sr. D conseguiu
solicitar socorro pelo rdio ejetar a tempo. Com o choque na gua, Sr. D acabou desmaiando.
Ao acordar, percebendo estar em uma cama, logo deduziu ser apenas um pesadelo.
Engano seu, ao olhar mais atentamente percebeu estar deitado no cho, sobre um fino colcho e as
paredes eram formadas por finos bambus, cruzados perfeitamente, impedindo qualquer passagem
do Sol.
Repentinamente um parte da parede de bambus desliza para o lado e a silhueta de uma
pequena pessoa surge pela luz. Aps seu olhos se acostumarem, percebe que um chins e
descobre que seu pesadelo era realidade. Sua surpresa maior foi saber que o chins falava ingls.
Este foi o primeiro contato de Sr. D com Sr. Y. Minutos depois ele ouviu o barulho de um
helicptero. Era seu resgate. Sr. D agradeceu ao chins e prometeu voltar para conversar com ele.
Durante a passagem pela casa do chins Sr. D percebeu uma variedade de tipos de flautas feitas de
bambu e uma espcie de funil feito com as folhas do bambu. Sr. D agradeceu ao chins e prometeu
voltar para conversar com ele.
Sr. Y era um grande comerciante num grupo de ilhas no Mar do Sul da China. Sr. Y tinha
excelente habilidade de construir flautas. Mas vivia sozinho em uma pequena ilha, prximo onde o
avio de Sr. D sofreu a queda.

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Dias se passaram e Sr. D retornou a ilha para agradecer e conversar com o chins. Ficou
fascinado com a variedade de flautas que Sr. Y possua, mas ficou mais surpreso quando disse que
este era apenas o estoque dos ltimos dez dias. Sr. Y produzia mais de 600 flautas por ms dos
diferentes tipos e tamanhos e trabalhava apenas algumas horas por dia. Sr. D imaginou um grande
negcio e props Sr. Y a trabalhar mais algumas horas e Sr. D compraria todas a fla utas que
produzisse. Sr. Y negou. Sr. D questionou o porque e descobriu que as flautas no eram para serem
tocadas por pessoas, mas eram utilizadas em campos de arroz para espantar os pssaros.
Combinadas com o funil e colocadas em diversos pontos do arrozal, as flautas produziam sons
diversos que espantavam os pssaros das plantaes.
Ao tentar tocar uma das flautas Sr. D percebeu que seu salvador sabia muito bem fazer
flautas, mas o som produzido por elas era realmente para espantar pssaros.
1.4 ESTRATGIA UMA PERSPECTIVA
Sr. T era pescador. Tinha uma grande qualidade, era o melhor pescador de Nautilus, uma
espcie de molusco que vive a grandes profundidades do oceano. O Nautilus era uma das iguarias
mais apreciadas da regio onde morava. Pela pouca quantidade e a grande procura o preo deste
molusco era extremamente caro. Sr. T tinha tambm um grande defeito, no sabia usar uma vara de
pesca para fisgar qualquer tipo de peixe e ainda seus conhecimentos e habilidades da natao se
limitavam a poucas braadas, nem mergulhar sabia.
Vrios pescadores da regio jogavam suas linhas ao mar para fisgar o Nautilus, mas
apenas Sr. T que conseguia tir-los para fora dgua. Os pescadores tentaram descobrir como Sr.
T realizava tal faanha. Sr. T era metdico, fiel e transparente. Tentaram copiar seu mtodo atravs
da observao minuciosa de seus atos. Utilizavam as mesmas iscas, pescavam no mesmo dia, na
mesma hora e muitas vezes ao lado do seu prprio barco. Sr. T nunca se preocupou e quando era
questionado sobre come ele conseguia sua resposta era sempre a mesma: um desejo de Deus, e
minha f na pesca. Vocs no tem f suficiente para pescar Nautilus.
Sr. T era fiel a sua f. Extremamente religioso, seguia os mandamentos da bblia ao p da
letra. Agradecia a Deus a cada Nautilus retirado dgua e pedia perdo ao prprio animal por estar

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servido de alimento ao homem. Muitos colegas pescadores tentaram seguir o mesmo caminho, mas
no conseguiam fisgar um nico Nautilus.
Sr. T fez fortuna, mas desapareceu em alto mar e seu segredo com ele. Deixou todo seu
dinheiro para o Igreja e Instituies de caridade da regio. Por muitos anos o Nautilus se ausentou
da mesa dos ricos da regio.
Muitos anos depois a cincia descobriu que o Nautilus, na sua fase adulta, alimentava-se
de pequenos crustceos. Quando os pescadores da regio tiveram acesso a esta informao e
comearam a usar pequenos crustceos como iscas, o Nautilus voltou a mesa dos ricos, e dos
pobres. Foi pescado indiscriminadamente que quase tornou-se extinto, mas foi salvo pela lei que
proibia a pesca e a comercializao desta espcie.
A vida de Sr. T tornou-se motivo de pesquisa pois nunca usou crustceos como iscas.
Usava iscas comuns para pesca de peixes. Aps algum tempo e muitas pesquisas, concluiu-se que
ele deixava sua luva de pesca, feita de couro espesso e altamente permevel para evitar leses com
linhas ou anzol, em um molho feito com crustceos encontradas na beira da praia em prximo a
sua casa. O cheiro forte dos crustceos ficava impregnado as iscas quando estas eram colocadas no
anzol tronavam-se extremamente apetitosas para o Nautilus. A luva era comum na regio, usada por
todos os pescadores e comprada em qualquer loja.
1.5 ESTRATGIA UM TRUQUE
Drut era o Senhor de uma vasta quantidade de et rra, com diversas plantaes e uma
grande criao de cavalos. Drut era fornecedor de alimento para muitas regies da Republica,
inclusive para a grande capital, onde o Senado tinha sua sede. Durante muitos anos a prosperidade
reinou sobre a Republica. Drut era um dos colaboradores que mantinham a Republica estvel.
Morg era um General ambicioso, no estava contente em comandar seu exrcito apenas
para defender o pas. Arquitetou um golpe para eliminar o senado e todos os colaboradores da
Repblica. Morg montou um plano para que numa noite, todo o senado e seus colaboradores
fossem exterminados. O plano consistia em pequenos tropas de ataque que, na calada da noite
atacariam as fazendas dos colaboradores para eliminar o proprietrio e tomar posse da rea. Desta

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maneira Morg teria o controle de toda a Republica em apenas uma noite. Ao raiar do dia seguinte
seria o Imperador, destituindo por completo a Repblica.
Drut descobriu o plano apenas algumas horas do ataque e a noite j estava chegando. Se
permanecesse na fazenda seria morto e no havia tempo de avisar o senado e os outros
colaboradores. Sua alternativa era fugir pois enfrentar as tropas, mesmo sendo pequenas, era
impossvel. A derrota seria fatdica.
Rapidamente Drut reuniu todos os seus funcionrios e orientou a eles que pegassem todas
as roupas que pudessem. Ordenou que as enchessem com feno para transformar em bonecos.
Mandou separar cavalos e ordenou que todos os bonecos fossem colocados neles. Em pouco
tempo os funcionrios conseguiram montar mais bonecos nos cavalos do que a tropa que os atacaria
na calada da noite. Estavam criando um falso grupo de cavaleiros. Drut orientou seu pessoal a
colocar seus cavaleirosos em pontos estratgicos da fazenda, onde deduziu que as tropas poderiam
entrar. Deveriam deixar um ou dois lampies acessos para que apenas as silhuetas dos cavaleiros
pudessem ser vistas de longe.
O plano de Drut deu certo. As tropas do General Morg ficaram espantados com a
quantidade de cavaleiros dispostos em vrios pontos da fazenda e seu comandante deduziu que
seria impossvel dominar a fazenda. Durante a noite mandou um soldado solicitar reforos para o
ataque. Quando o reforo chegou j estava amanhecendo e os soldados descobriram que foram
enganados. Drut conseguiu fugir, juntamente com todos que estavam na fazenda. O General Morg
ficou irritadssimo com seus soldados que mandou execut-los. O Morg tornou-se Imperador e
mandou caar Drut por todo o seu Imprio.
Com o passar do tempo Drut conseguiu estruturar vrias tropas de guerrilheiros, composta
de pessoas revoltadas e soldados que no apoiavam o General Morg, denominados
Republicanos. Aps vrias pequenas batalhas, objetivando eliminar os seguidores do General,
conseguiram lentamente desequilibrar as foras do Imprio. O General Morg foi morto em uma
grande batalha contra os Republicanos. Drut constituiu um novo senado com representantes das
diversas regies da Nova Repblica e voltou a administrar sua fazenda.

2. CONCLUSO

A oportunidade de exercitar a mente tentando buscar situaes que identificassem melhor

os cinco Ps para estratgia enriqueceram significativamente os conhecimentos sobre os conceitos
de estratgia e suas diferenas nos diversos cenrios em que esto inseridas.

3. BIBLIOGRAFIA

MINTZBERG, Henry; AHLSTRAND, Bruce e LAMPEL, Joseph. Safri de

Estratgia. Porto Alegre, Bookman, 2000.