10 perguntas fundamentais

A YoungEntrepreneurCouncil,
uma associao
mundial
de
empreendedores, publicou uma lista com questes que todos os
investidores querem saber
Por Thiago Cid

Enfrentar um grupo de investidores uma tarefa que exige muita

preparao do empreendedor. Se ele quiser conquistar aquele aporte
para sua empresa, ter de responder com segurana a todas as
dvidas de seus inquisidores. No so perguntas fceis. Qualquer
deslize na explicao do negcio ou desconhecimento de algum
detalhe da operao pode custar o to sonhado capital. Para ajudar os
empresrios nesse momento de tenso, os diretores do
YoungEntrepreneurCouncil,
uma
associao
mundial
de
empreendedores, listaram dez relevantes perguntas durante a
apresentao da empresa.

1) Qual o problema da empresa?

Os investidores so como interrogadores e querem saber o que h de
errado no projeto. Pode ser receita baixa, gesto ineficiente, falta de
mercado definido. Saber as prprias fraquezas fundamental.
2) Qual o diferencial da empresa?
Com tantas empresas oferecendo produtos semelhantes, qual seu
diferencial competitivo? Por meio de anlises comparativas e due
diligences, o empreendedor pode chegar ao seu diferencial, seja ele
tcnico, tecnolgico, financeiro, ou de abrangncia de escopo ou
geogrfica. O importante ter meios concretos para provar que o
produto ou servio tem um valor diferenciado.
3) Qual o valor da empresa?
Os investidores nunca deixam de fazer essa pergunta, mas sabem que
no h uma resposta exata. Eles querem ver a capacidade do
empresrio em mostrar cifras realistas. Assim como superestimar seu
negcio, um valor baixo tambm desperta suspeitas. Neste contexto
importante que o empresrio tenha realizado prviamente seu prprio
estudo de avaliao econmica de sua empresa.
4) Qual o seu custo de aquisio de clientes?
Estimativas realistas, feitas com base em nmeros bem apurados, a
melhor forma de responder a essa questo. O empreendedor deve ser
capaz de explicar como ir conquistar clientes sem prejudicar as
finanas do negcio.
5) Quando vou receber meu dinheiro de volta?
Ideias mirabolantes existem aos montes e o investidor quer o dinheiro
dele de volta. Por isso, to importante quanto ideia, sua execuo.
O empreendedor precisa transparecer sua capacidade de fazer o
negcio girar. Alm de mostrar sua experincia, deve detalhar todos os
aspectos financeiros, mostrar com clareza como o modelo de receita
funciona e as possveis estratgias de desinvestimento.
6) Por que uma grande empresa no faz isso?
Esta pegadinha faz com que o empreendedor realmente reflita sobre as
potencialidades do seu negcio. Ele est construindo algo inovador,
que desperte a ateno das empresas de tecnologia para uma possvel
aquisio, ou seu produto semelhante ao de outros players?

7) Por que isso no foi feito antes?

Algumas aplicaes ainda no foram criadas. Outras no deram sorte
por causa da falta de tecnologia existente, da falta de mercado, ou de
inmeros outros motivos. O que o investidor quer descobrir o
conhecimento do empreendedor sobre o cenrio em que ele pensa em
entrar. Quais foram os fracassos do passado? E os sucessos?
8) O que sucesso para sua companhia?
Investidores querem negcios ambiciosos, com possibilidade de
desinvestimento rpido e lucrativo. uma pergunta para medir a
ambio do empreendedor. Mas no so apenas os muito ambiciosos
que podem ter sucesso. A pergunta tambm serve para calibrar o nicho
potencial do novo negcio, uma vez que empresas de nicho e de
capacidade de crescimento um pouco mais reduzida, porm slidas,
tambm esto no alvo dos investidores.
9) Voc conhece determinada empresa? Por que no?
No fundo, eles querem saber se o empreendedor conhece todo o
mercado, os competidores, os possveis competidores no futuro. No
basta saber apenas quais so aquelas duas ou trs empresas que
podem roubar seus clientes, mas e os estrangeiros? E aquelas com
potencial de ampliar seu espectro de negcios?
10) Qual o seu plano de crescimento?
Eles querem saber como voc vai fazer tudo que j fez. Uma boa
sugesto visualizar seu futuro: que tipo de recursos so necessrios
para criar o negcio? Como ele ir aumentar sua estrutura e base de
clientes?