Estudio PLAN DE NEGOCIOS CSA

Escuela Superior Politcnica del Litoral
Centro de Educacin Continua
1. Resumen Ejecutivo
El presente estudio tiene como escenario geogrfico
la zona de influencia del Proyecto de Reduccin de la
Pobreza
Desarrollo
Local
PROLOCAL
en
la
microregin Sur de la provincia de Manab, que

abarca los cantones Santa Ana, Olmedo, 24 de
Mayo, Jipijapa, Pajn y Puerto Lpez, en los cuales
se asientan unas 1.535 familias de productores
agropecuarios que se dedican al cultivo de maz,
arroz, crianza de animales menores y hortalizas
principalmente.
El
objetivo
del
oportunidades
factibilidad
de
estudio
es
mercado
financiera
de
un
identificar
establecer
proyecto
implementacin de una empresa
para
las
la
la
de servicios
agropecuarios en la zona de influencia.

Para el estudio de mercado, se seleccion una
muestra representativa de 87 familias, en las cuales
se investigaron temas relacionados con el tipo de
insumos agropecuarios que usan frecuentemente los
productores, lugar de compra, principales rubros
agropecuarios que demandan insumos, eficacia de

los
insumos,
conocimiento
identificacin
de
insumos agropecuarios de origen biolgico, inters

por su uso y otros servicios conexos con la actividad
agropecuaria de la zona.
En cuanto a la factibilidad financiera, se realiz el
anlisis del tamao y localizacin de la empresa de
servicios, administracin, estudios de ingeniera,
costos e ingresos del proyecto, determinacin del
punto de equilibrio, anlisis y financiamiento de las
inversiones, y, evaluacin financiera de la empresa.
Entre los resultados ms importantes tienen mayor
relevancia
la
potencial
muy
identificacin
de
una
demanda
atractiva
para
el
proyecto,
considerando que actualmente unas 335 familias

aproximadamente se dedican al cultivo de hortalizas.
Adems existe un marcado inters por la prctica de
una agricultura orgnica, ligada a una adecuada y
oportuna asistencia tcnica,
que para el efecto el
Programa de Formacin de Talentos Humanos en la

Microregin,
ha
formado
81
promotores
en
agricultura orgnica, evidencindose as que la

mayor
parte
estudiada,
qumicos
de
estn
son
los
productores
concientes
altamente
que
txicos
de
la
los
insumos
para
la
zona
salud

humana, deterioran la calidad de los productos y

contaminan el suelo y el agua.
La evaluacin financiera da cuenta que esta empresa
desde la perspectiva privada es viable; pues, la
mayora
de
sus
coeficientes
calculados
as
lo
demuestran. El presente estudio, determin que la

inversin total es de USD 54.666,00; de los cuales,
USD 5.230,00 se destinen para activos fijos, USD
1.000,00 activos intangibles y USD 48.436,00 en
activos circulantes o capital de trabajo.
Adems, los ingresos generados por la accin de
vender
insumos
agroecolgicos,
productos
veterinarios, alquiler de monocultores, herramientas,

equipos de riego, y; proveer asistencia tcnica a los
productores;
son
suficientes
para
financiar
las
actividades de los prximos aos con recursos

propios
(fuentes
internas)
de
la
empresa
de
servicios, debido al incremento de la demanda.

El diagnstico del estudio permiti identificar que los
agricultores de la zona, debern contar en promedio
con
aproximadamente
unos
USD
200,00/ao/productor, para adquirir en la empresa

Bio-agrosa, los insumos y materiales necesarios para
la produccin de hortalizas orgnicas, los cuales

representan apenas el 10% de los ingresos anuales

de los productores.
2. Descripcin de la empresa
El
nombre
legal
del
Centro
de
Servicios
Agropecuarios se llamar: Bio-agrosa; (Servicios

Agropecuarios
de
Origen
Biolgico
Sociedad
Annima), y estar administrada por un Comit de

Gestin
constituido
por
representantes
de
las
organizaciones campesinas de los seis cantones de

la zona Sur de la provincia de Manab.
La principal misin de la empresa, ser contribuir
el mejoramiento de los sistemas productivos del
agricultor
manabita,
otorgndoles
servicios
agroecolgicos y de capacitacin.
3. Objetivo del estudio

Los principales objetivos que persigue la empresa
son:

Objetivo General
Identificar oportunidades de mercado en la zona sur
de Manab, para la implementacin de una empresa
de
productos
agropecuarios
prestacin
de
servicios, que permita mejorar la calidad de la

produccin agropecuaria, especialmente de origen
agroecolgico.
Objetivos especficos:
a)
Conocer la demanda actual y potencial de los

insumos agroecolgicos y servicios productivos
de
las
comunidades
campesinas
que
se
encuentran en el rea de influencia del centro

de servicios agropecuarios.
b)
Estudiar la mejor opcin para la instalacin del

Centro de Servicios Agropecuarios en un lugar
geogrfico estratgico que permita la venta de
bienes y servicios agroecolgicos.
c)
Determinar la relacin entre los productos de

origen biolgico (agroecolgico) que proveer el
CSA y los insumos convencionales o qumicos

que ofrece la competencia en la zona de

influencia del proyecto.
Los ejecutivos de Bio-agrosa, para los cargos de
coordinador
tcnico-administrativo,
extensionista
agropecuario y vendedor de almacn, no estn

todava identificados, toda vez que la empresa se
encuentra en la fase de formulacin, sin embargo se
prev considerar a los talentos humanos formados
en el programa de formacin de las organizaciones
campesinas de la microregin.
De igual manera, se
proceder a realizar la seleccin de los empleados,

cuando
se
encuentren
listos
los
trminos
de
referencia de los mismos, la aprobacin por parte

del Comit de Gestin de los candidatos y el proceso
de calificacin de acuerdo a las normas y polticas de
la empresa.
La empresa estar localizada geogrficamente en el
casco central de la ciudad de Portoviejo.1
El estado de desarrollo de la empresa, como se
mencion, se encuentra en la fase de formulacin e
identificacin de inversionistas para la puesta en
marcha de las acciones iniciales.
1 Pese a que la ciudad de Portoviejo no forma parte de la microregin, la ubicacin
permite un mejor acceso de los cantones que abarca la microregin.

No se considerar el tema de patentes, ya que la

empresa se dedicar a comercializar productos e
insumos
biolgicos
agropecuarias,
por
para
las
tanto,
estos
actividades
insumos
productos ya son adquiridos con marca y patente. La

funcin de la empresa ser la de vender los
productos biolgicos adquiridos en el Ecuador y el
exterior, en las dosis que necesite el consumidor
final.
Naturalmente, Agro-biosa una vez que
existan los recursos disponibles, se inscribir en la

Superintendencia de Compaas a fin de actuar
dentro de las leyes de la Repblica del Ecuador.
Los
productos
servicios
bsicamente
son
insumos
veterinarias,
asistencia
de
la
empresa,
agrcolas,
medicinas
tcnica
productores,
herramientas y pequeos equipos de riego, para el

incremento de la produccin y productividad de las
hortalizas que se cultivan en la zona sur de Manab.
En relacin con el Estado Financiero, no se dispone
porque como se mencion, es una empresa que
todava no est en funcionamiento, por lo tanto no
realiza actividades que permitan contar con un
ejercicio econmico de Agro-biosa.

Entre los logros alcanzados hasta la actualidad, se

destaca haber contado con un estudio tcnico y
financiero slido, para promocionar e interesar entre
los organismos del Estado (PROLOCAL) y de la
cooperacin internacional (UE), el financiamiento
respectivo para la puesta en marcha del proyecto en
mencin.
4. Anlisis industrial y tendencias
El rea de influencia de accionar de la empresa Bioagrosa est centrada en la zona Sur de la provincia
de Manab, que comprende los cantones Santa Ana,
Olmedo, 24 de Mayo, Jipijapa, Pajn y Puerto Lpez
cuya superficie total es de 353.000 ha, en donde
existen
28.700
UPAS
(Unidades
de
Produccin
Agropecuarias) y habitan aproximadamente unos

201.200 personas, de las cuales, el 68% viven en el
sector rural (19.500 UPAS o familias que habitan en
el sector rural).
Entonces, la poblacin rural de la zona es de 19.500
familias rurales; empero, segn estudios realizados
por PROLOCAL dan cuenta que de sta poblacin, el
75% en promedio de los seis cantones realizan

actividades
agropecuarias,
vale
decir
14.625
consultados
(III
Censo
familias.
Los
documentos
Agropecuario, SIISE, SICA-MAG), dan cuenta que el

nmero de productores que disponen de riego para
la produccin de hortalizas, es de 1.553 UPAS (11%
de las familias agricultoras), en una superficie de
2.120 ha.; no obstante, el estudio de mercado de la
investigacin define que existen en la zona 335
productores que cultivan hortalizas y de stos, 125
familias usan actualmente insumos biolgicos, los
cuales se constituyen en la demanda actual, con una
tasa de incremento anual del 22% hasta llegar a 278
UPAS en el ao 5.
En la investigacin del proyecto, se calcul que la
inversin anual para adquirir los insumos para
sembrar una superficie de 1.500 m2 de hortalizas,
es de USD 172,00 por productor.
Adems, la
informacin de mercado seala que en promedio un

productor gasta alrededor de USD 20,00/ao en la
compra de medicinas y productos veterinarios, lo
que sumado al costo unitario de los insumos,
asciende a la cantidad de USD 192,00 por cada
productor.

Se conoce adems, que el promedio de los ingresos

familiares anuales en la zona de estudio es de USD
2.160,00 (USD 180,00/mes); y que alrededor del
83% (USD 1.793,00) de ese ingreso, se destina para
alimentacin, salud, educacin, vivienda, vestido y
recreacin; la diferencia, es decir, USD 367,00/ao
(17%)
estaran
utilizables
actividades agropecuarias.
afirmar
que
insumos
los
para
que
en
Esta situacin permite
potenciales
servicios
invertir
consumidores
ofertar
la
de
empresa,
tendran los recursos suficientes para adquirirlos.

El PROLOCAL ha llevado adelante un proceso de
formacin de promotores agropecuarios en la zona
(PROGRAMA
DE
FORMACIN
DE
TALENTOS
HUMANOS), quienes se encuentran capacitados en

alternativas tecnolgicas agropecuarias con nfasis
en la produccin orgnica, capacidad humana que
debe ser valorada y aprovechada por los productores
de la zona.
Existe un equipo tcnico local multidisciplinario, con
experiencia y conocimiento de la realidad de la zona
dispuestos
afrontar
brindar
los
servicios
productivos en forma asociativa.
10

Estrategia de intervencin con enfoque de

gnero
El 57% de los encuestados en el estudio de mercado
fueron hombres y el 43% a mujeres, lo cual
evidencia existe una clara relacin de equidad de
gnero, donde el conocimiento y participacin de los
dos
sexos
sobre
las
actividades
productivas
agropecuarias son un vivo ejemplo para la toma de

decisiones dentro de su economa campesina.
SEXO
11

Grfico 1
Equidad de gnero en el estudio de mercado de
insumos agropecuarios
MUJER
43%
HOMBRE
57%
HOMBRE
GRUPOS
S
MUJERES
TOTAL
Total
Muestra
50
37
87
%
Muestra
57%
43%
100%
Total
Poblacin
893
660
1553
En
cuanto
a
quien
compra
los
insumos
agropecuarios
en
el
mercado,
el
59%
de
los
encuestados resultaron ser hombres y el 41%

mujeres. Nuevamente este anlisis por sexo permite
visualizar que las responsabilidades en la finca son
relativamente compartidas de manera equitativa por
hombres y mujeres.
Evidentemente, se hace notorio en la zona el
fenmeno de la migracin de compatriotas (sobre
todo hombres) hacia otros pases (EEUU y Europa),
lo que ha hecho que en los ltimos aos, el rol de la
mujer
en
las
actividades
agropecuarias
se
incremente.
12

Grfico 2
Adquisicin de insumos por sexo para las
actividades agropecuarias
HOMBRE
59%
MUJER
41%
COMPRA DE INSUMOS
HOMBRE
MUJER
GRUPOS
Total
Muestra
% Muestra
Total
Poblacin
56
59%
39
41%
915
638
Se espera que para el ao 2010 la participacin de las

mujeres en roles de gestin, administracin y operacin
de empresas de naturaleza similar a esta investigacin se
incremente sustantivamente, lo cual permitir fortalecer
el
tejido
social
el
capital
humano
para
el
13

emprendimiento
de
actividades
de
autogestin
productiva.
5. Los mercados objetivos
Los compradores potenciales de insumos y productos
biolgicos sern aquellos que estn agrupados en los
subproyectos del PROLOCAL en la zona sur de Manab,
que quieran especializarse en la produccin de cultivos
orgnicos, especialmente hortalizas.
Los clientes de la empresa sern los pequeos y
medianos productores de hasta 10 ha. de superficie;
mientras que los clientes de los productos agropecuarios
orgnicos, sern estratos medios y altos de la poblacin
urbana de las ciudades de Portoviejo, Manta, Jipijapa y
Guayaquil.
Los
clientes
sern
todos
aquell@s
productores
agropecuarios que se encuentran en el rea de influencia

de la Microregin Sur de Manab, es decir, en los cantones
Santa Ana, Olmedo, 24 de Mayo, Jipijapa, Pajn y Puerto
Lpez.
La calidad de los insumos y servicios que expender la
empresa, es una de las caractersticas ms importantes,
14

puesto que esta situacin hace que los productores de

hortalizas (clientes) obtengan un producto tambin de
calidad, el cual podrn comercializarlo a un mejor precio.
Sin duda, existen agricultores/as que no les interesa el
producto porque tradicionalmente vienen practicando una
agricultura
convencional,
desapegarse.
de
la
cual
no
quieren
Otros sealan que el cambio de una
agricultura basada en insumos qumicos a una orgnica

implica
un
gran
esfuerzo
costos
que
no
estn
dispuestos a correr, y, tambin hay otro grupo que indica

que los precios de los insumos y productos biolgicos son
un poco ms altos que los insumos qumicos.
Una forma posible de evitar la falta de inters de los
productores,
es
demostrndoles
que
los
cultivos
obtenidos con la utilizacin de insumos biolgicos, son de

mejor calidad, tienen una gran mercado dentro y fuera
del pas, son amigables con el medio ambiente y tambin
se pueden vender a un mejor precio.
El nmero de usuarios o clientes que demandarn tanto
insumos
como
servicios
en
el
centro
de
servicios
agropecuarios de origen agroecolgico, se proyect para

los siguientes aos utilizando una tasa de crecimiento del
22% anual, la misma que fue considerada por el proyecto
15

para su estimacin hasta el 2010. Sin embargo, el centro

de servicios por su tamao no podr atender a toda la
clientela potencial, es decir, las 1.553 UPAS, por lo que de
acuerdo a las disponibilidades financieras se estima que
solamente pueda atender a una fraccin del mercado,
iniciando su atencin en el 2006 con 125 clientes hasta
llegar a 278 UPAS:
Aos
La
nica
razn
UPA
%
S
cobertura
2006
125
2007
153
12%
2008
187
15%
2009
228
18%
2010
278
21%
para no
10%
demandar
los
insumos y
productos ofertados por el CSA sera la falta de inters de

los productores, la falta de liquidez para adquirir los
insumos o el desconocimiento de las bondades de estos
productos biolgicos.
No obstante, estas hiptesis
carecen de fundamento por cuanto la zona de influencia

del PROLOCAL es eminentemente agropecuaria, cuya
actividad se sustenta en la utilizacin de insumos.
16

6. La competencia
Es necesario sealar que la empresa se dedicar a la
venta de varios productos y servicios que servirn como
insumos para la produccin agropecuaria de tipo orgnica
(limpia); por lo tanto, los precios tanto del CSA como de
la competencia para cada productos a ser vendido es
diferente. Sin embargo, el sondeo de mercado permiti
comprobar que los precios de la competencia (AGRIPAC,
EQUAQUIMICA, FERTISA) son bastante similares con los
del CSA.
Como es obvio, la competencia vende productos qumicos
cuyo desempeo es excelente en el corto plazo, pero a
medida que su uso se hace cotidiano, los efectos
negativos tienden a materializarse en el desgaste de los
suelos, contaminacin de aguas de ros, intoxicacin de
personas entre otros efectos negativos. El servicio de la
competencia es efectivo y oportuno y; debido a que la
mayora de sus productos son importados, la garanta en
los resultados es casi incuestionable.
Si analizamos la empresa AGRIPAC S.A. por ejemplo, se
puede
mencionar
que
todos
los
clientes
de
este
proveedor de insumos agropecuarios estn satisfechos,

por cuanto AGRIPAC tiene oficinas de expendio en todo el
17

pas, principalmente en aquellas ciudades donde la

actividad
agropecuaria
es
la
ms
importante,
manteniendo un stock de insumos para satisfacer a sus

clientes.
La competencia en general no tiene dificultades de
envergadura en el desarrollo de sus actividades; ya que
controla casi todo el mercado de insumos agropecuarios
del pas.
Es casi imposible determinar la venta de la competencia
en unidades y en USD, porque esta informacin no se la
puede obtener mediante encuestas; no obstante, se
puede inferir que las empresas de insumos qumicos
tienen una cobertura que supera el 95% del mercado de
los mismos.
Como se mencion, la competencia tiene un sistema de
ventas a travs de almacenes que estn estratgicamente
ubicados en los centros de consumo de estos bienes y
servicios; y la distribucin la realizan por medio de
personal calificado, el cual demuestra las ventajas de
producto que se va a comercializar en el mercado.
La capacidad de produccin est en funcin directa de las
inversiones realizadas en capital de operacin disponible
18

para importar de otros pases; y tambin est por

supuesto en la oferta disponible en el mercado nacional e
internacional.
Cabe aclarar que tanto la competencia
como el CSA per se no produce ningn bien, sino mas

bien, es un proveedor directo de los agricultores para la
produccin de alimentos.
La capacidad financiera de la competencia no se puede
obtener para esta investigacin, pues es informacin que
cada empresa maneja en forma confidencial.
Como se dijo, no existe en la competencia una marca
lder en especial, pues la actividad est sumamente
diversificada, desde la venta de semillas certificadas
nacionales e importadas; hasta servicios de asistencia
tcnica a agricultores; no obstante, AGRIPAC es una de
las que mejor imagen corporativa tiene en la actualidad.
Las empresas competidoras (AGRICAP, ECUAQUIMICA,
FERTISA) vienen operando hace mas de diez aos en el
pas, con diferentes ndices de rentabilidad pero bien
posicionadas en el mercado de insumos y servicios
agropecuarios.
La imagen de la competencia frente a clientes es la de
slida,
solvente,
diversificada,
seria,
cumplidora,
19

exigente, que busca la excelencia a travs de un

permanente mejoramiento de la calidad en los servicios.
Los consumidores compran los insumos y productos de la
competencia, porque como se dijo tienen oficinas en todo
el pas, han consolidado su imagen, han realizado difusin
por los medios de comunicacin masiva del pas, y por
que los agricultores tradicionalmente han utilizado estos
insumos para su actividad productiva.
La competencia incursiona en todos los segmentos del
mercado, es decir, es proveedor de insumos tanto para
pequeos,
medianos
grandes
productores
agropecuarios; empero, entre una y otra empresa, existe

una cierta diferenciacin y estratificacin de su clientela.
Por lo expuesto, ser muy difcil competir con ellos
porque en primer lugar ya estn posicionados del
mercado, porque los agricultores estn acostumbrados a
adquirir estos insumos; y tambin porque la utilizacin de
sus productos son de efecto ms inmediato en la
actividad productiva.
Empero, se puede lograr una fraccin de mercado a
travs de programas de concienciacin de la ciudadana,
programas de desarrollo rural y experiencias exitosas en
20

otras
zonas
productores
del
pas,
decidan
se
ha
iniciar
logrado
un
nuevo
que
muchos
proceso
de
agricultura limpia y amigable con el medio ambiente; y

que a la vez, le permita generar excedentes econmicos
para mejorar la calidad de vida.
7. Posicin estratgica y anlisis de riesgos
Entre las principales fortalezas de Bio-agrosa se citan:
o Personal calificado
o Productos agroecolgicos
o Seguridad alimentaria
o Medios de comunicacin comunitaria
o Proteccin del medio ambiente
As mismo, las oportunidades de Bio-Agrosa son las
siguientes:
o Mejorar los ingresos de las familias campesinas
o Asistencia tcnica permanente
o Canales de distribucin a nivel local
o Nuevos mercados agroecolgicos
o Financiamiento de organismos internacionales
21

Por supuesto los riesgos internos y externos tienen que

ver con los siguientes:
Riesgos internos:
o Baja
captacin
de
clientes
con
necesidad
agroecolgica
o Escasa disponibilidad de recursos econmicos de las
familias campesinas
o Carencia de profesionales tcnicos expertos en el
tema
o Dbil organizacin de los agricultores en el tema
agroecolgico
o No disponer de local propio
Riesgos externos:
o Desigual competencia con productos convencionales
o No firma del Tratado de Libre Comercio
o Bajo nivel cultural y educativo de los agricultores
o Inestabilidad Econmica y Poltica
8. Plan de mercado y estrategia de ventas
22

Los clientes iniciales de la empresa, sern los 125

productores que representan el 10% de las UPAS de la
zona sur de Manab que poseen riego para la produccin
orgnica de hortalizas. Estos productores se encuentran
en la actualidad trabajando bajo el modelo de desarrollo
local
seguridad
alimentaria
implementado
por
el
PROLCAL en esa zona.

De acuerdo a las proyecciones realizadas, los clientes que
recibirn el mayor esfuerzo de venta, hasta el ao 2010,
representarn el 21% de las UPAS de la zona, es decir, se
irn
incorporando
sistemticamente
unos
143
productores en los prximos 5 aos.

Los clientes potenciales se irn identificando a travs de
la oficina de PROLOCAL en Manab que cuenta con una
base de datos slida y confiable en donde se encuentra
toda la informacin necesaria para localizar a todos los
productores que sern los futuros clientes de Bio-Agrosa.
Tambin se identificarn de acuerdo al tamao de la UPA
(menos de 10 ha.) que posean riego y que hayan
incursionado en la prctica de agricultura sustentable con
los subproyectos de PROLOCAL.
La
caracterstica
de
los
productos
que
ofertar
la
empresa, es que su uso y beneficio es completamente
23

opuesto a la competencia, vale decir, la utilizacin no

causa efectos txicos al ser humano, y no degrada los
recursos naturales; por lo tanto la calidad del proyecto es
superior a los de origen qumico.
Los conceptos y slogans ms utilizados para motivar a los
clientes sern; no contamine sus alimentos!; produzca
alimentos sanos!; quiere ganar mas dinero: incursione
en la agricultura orgnica!; ya no siga deteriorando y
contaminando el suelo y agua de su finca, utilice insumos
biolgicos!;
no quiere morir envenenado, pues ya no
siga utilizando productos qumicos en sus actividades

agropecuarias!
De acuerdo al plan de promocin, difusin y resultados de
la empresa, se prev que el rea de atencin pueda
extenderse a la zona norte de la provincia de Manab,
siempre y cuando los indicadores de rentabilidad sean
atractivos.
Debido a que estos productos se usan todo el ao, la
demanda es permanente tanto de los productores de los
proyectos PROLOCAL como aquellos de otros proyectos
de desarrollo rural. Por tanto, los proyectos que ejecuta la
cooperacin internacional en Manab seran tambin
24

considerados en el plan anual de operaciones de la

empresa Bio-agrosa.
9. Operaciones
Como se conoce por informacin del estudio de
mercado,
el
tamao
ptimo
de
la
empresa
se
determin por las siguientes razones:

De las 1.553 UPAS de la zona de estudio, existen en
la zona 335 productores que cultivan hortalizas; y
de stos, 125 familias usan actualmente insumos
biolgicos
(demanda
actual);
143
utilizan
una
combinacin de insumos biolgicos y orgnicos

indistintamente; y la diferencia (67 agricultores)
usan
solamente
insumos
qumicos
para
la
produccin hortcola. Por lo tanto, se puede afirmar

que
la
demanda
actual,
corresponde
125
productores y que en el transcurso de los prximos

cinco aos, esta demanda se incrementara a 268
familias, considerando los 143 agricultores que se
incorporaran paulatinamente a la prctica de la
agricultura orgnica.
Tambin se puede apreciar que la demanda de
asistencia tcnica, equipos para riego, herramientas
25

de campo, bombas de fumigar y medicinas para

animales, est dentro del rango establecido en el
prrafo anterior, es decir, mnimo 124 y mximo 265
productores.
Por otro lado, para realizar las estimaciones de las
inversiones, costos unitarios y totales, e ingresos de
la
empresa
Bio-agrosa,
se
proyect
para
los
siguientes aos, el nmero de productores que

demandarn tanto insumos como servicios.
necesario
aclarar
que
la
tasa
de
Es
crecimiento
poblacional utilizada para esta proyeccin fue del

22% anual, la misma que fue considerada por el
proyecto PROLOCAL hasta el 2010.
Entonces, la
poblacin a ser atendida por la empresa es como

sigue:
Cuadro 1.
Proyeccin de la demanda de insumos
agroecolgicos
Aos
2006
2007
2008
2009
2010
a.Costos de la empresa
UPAS
125
153
187
228
278
26

La
determinacin
de
los
costos
surge
como
consecuencia lgica del estudio de mercado, en

trminos totales y unitarios, para determinar la
cantidad
de
recursos
monetarios
proyecto en su vida til.

distinguen
cuatro
produccin;
costo
clases
de
que
exige
el
En todo proyecto se
de
costos:
costo
de
administracin;
costo
de
ventas; y, costo financiero.

En primer lugar, el costo de produccin de la
empresa para el ao 1, fue estructurado en funcin
de los costos de los insumos para sembrar una
superficie de 1.500 m2 de hortalizas en cada UPA de
los productores seleccionados, cantidad que fue
calculada por los estudios e investigaciones del
proyecto en USD 172,00 por productor.
Como la
demanda de estos insumos a partir del ao 1, se

determin en 125 productores, entonces, el costo
total de insumos ser de USD 21.500,00 necesarios
para atender a esa clientela.
Adicionalmente,
la
informacin
de
la
encuesta
realizada seala que en promedio un productor

gasta alrededor de USD 20,00/ao en la compra de
medicinas
productos
veterinarios;
y,
USD
15,00/ao en la adquisicin de herramientas. Estos

valores, sumado al costo unitario de los insumos,
27

asciende a USD 207,00 que cada productor, debera

contar anualmente para adquirir los insumos y otros
materiales en la empresa. Adems, se estima unos
USD
400,00/ao
para
el
mantenimiento
combustible de los monocultores, con lo que el costo

total de produccin durante el primer ao, suman
unos USD 26.275,00, tal como se muestra en el
cuadro 2.
Cuadro 2. Costos de Produccin del Centro de Servicios,
Ao 1
Rubro
INSUMOS
Semillas 12 especies
Cebolla blanca
Abono orgnico
Bioles
Insecticida natural
paquete 2
galones 12
qq
90
lts
20
lts
30
frasco
Insecticida orgnico
500 cc 1
frasco
Fungicida orgnico
500 cc 1
Costo insumos agroecolgicos
(6 ciclos - 1.500 m2)
OTROS SERVICIOS
Costo de productos
veterinarios
paquete
Costo
de
herramientas
paquete
Costo de operacin
monocultores
ao
Costo
de
Produccin Ao 1:
(125
CU C/producto productores)
Q
insumos C. Total
10
1
1
0,1
0,1
20
12
90
2
3
250
2.500
1.500
1.500
11.250 11.250
2.500
250
3.750
375
22,5
22,5
125
2.813
22,5
22,5
125
2.813
172
20
20
15
15
1
207
21.500
No.
Prod. C. Total
2.5
125
00
1.8
125
75
4
00
26.
275
De igual forma, para los siguientes cuatro aos la

estimacin
de
los
costos
de
produccin
estn
28

reflejados
en
los
siguientes
cuadros,
que
se
presentan a continuacin:
Ao 2
Rubro
CU C/producto (153 productores)

Q
insumos C. Total
paquete
10
20
Cebolla blanca
galones 12
12
INSUMOS
Abono orgnico
qq
90
90
Bioles
lts
20
0,1
Insecticida natural
lts
30 0,1
frasco
Insecticida orgnico
500 cc 1 22,5
frasco
Fungicida orgnico
500 cc 1 22,5
Costo insumos agroecolgicos
(6 ciclos - 1.500 m2)
Costo de productos
veterinarios
paquete
Costo
de
herramientas
paquete
Costo de operacin
monocultores
ao
Costo
de
Produccin Ao 2:
3
22,5
22,5
172
20
20
15
15
1
207
30
6
1.83
6
13.77
0
3.06
0
4.59
0
15
3
15
3
3.0
60
1.8
36
13.7
70
3
06
4
59
3.4
43
3.4
43
26.
316
No. Prod. C. Total
15
3.0
3
60
15
2.2
3
95
6
00
32.
271
29


Ao 3
Rubro

Q
insumos
INSUMOS
paquete
Cebolla blanca
galones 12
10
20
374
2.2
44
16.8
30
3.7
40
5.6
10
12
22,5
187
22,5
187
Abono orgnico
qq
90
90
Bioles
lts
20
0,1
Insecticida natural
lts
30 0,1
frasco
Insecticida orgnico
500 cc 1 22,5
frasco
Fungicida orgnico
500 cc 1 22,5
Costo insumos agroecolgicos (6
ciclos - 1.500 m2)
C. Total
3.74
0
2.24
4
16.83
0
37
4
56
1
4.20
8
4.20
8
32.16
4
172
No.
Prod.
Costo
de
veterinarios
productos
paquete
20
20
Costo de herramientas paquete

Costo
de
operacin
monocultores
ao
Costo de Produccin
Ao 3:
15
15
1
207
C. Total
3.74
187
0
2.80
187
5
60
0
39.30
9
30


Ao 4
Rubro
INSUMOS
paquete
Cebolla blanca
galones 12

Q
insumos C. Total
10
20
12
Abono orgnico
qq
90
90
Bioles
lts
20
0,1
Insecticida natural
lts
30 0,1
frasco
Insecticida orgnico
500 cc 1 22,5
frasco
Fungicida orgnico
500 cc 1 22,5
ciclos - 1.500 m2)
Costo
de
veterinarios
3
22,5
22,5
172
productos
paquete
20
20

Costo
de
operacin
monocultores
ao
Costo de Produccin
Ao 4:
15
15
1
207
45
6
2.73
6
20.52
0
4.56
0
6.84
0
22
8
22
8
4.56
0
2.73
6
20.52
0
45
6
68
4
5.13
0
5.13
0
39.21
6
No. Prod. C. Total
22
4.56
8
0
22
3.42
8
0
60
0
47.79
6

Ao 5
Rubro
INSUMOS
CU C/producto
(268
productores)
Q
C. Total
31

insumos
paquete
Cebolla blanca
galones 12
10
20
536
3.2
16
24.1
20
5.3
60
8.0
40
12
22,5
268
22,5
268
Abono orgnico
qq
90
90
Bioles
lts
20
0,1
Insecticida natural
lts
30 0,1
frasco
Insecticida orgnico
500 cc 1 22,5
frasco
Fungicida orgnico
500 cc 1 22,5
ciclos - 1.500 m2)
Costo
de
veterinarios
5.3
60
3.2
16
24.1
20
5
36
8
04
6.0
30
6.0
30
46.
096
172
productos
paquete
20
20

Costo
de
operacin
monocultores
ao
Costo de Produccin
Ao 5:
15
15
1
207
No.
Prod. C. Total
5.3
268
60
4.0
268
20
6
00
56.
076
En segundo lugar, el costo de administracin incluye

las remuneraciones del administrador y asesor
tcnico, contador, materiales y suministros de oficina
y aseo, agua, telfono, arriendo de local, as como
las depreciaciones de los activos fijos tangibles.
Y
en
tercer
representado
lugar,
por
el
el
costo
salario
de
del
ventas
vendedor
est
de
mostrador que contratar la empresa para atender a
32

la demanda de insumos biolgicos y otros materiales

y herramientas de trabajo agrcola.
La depreciacin de los activos fsicos de Bio-agrosa,
se
calcul
sobre
correspondientes
el
valor
los
rubros
de
de
los
bienes
equipos
herramientas; y, muebles y enseres de oficina por

un total de USD 5.230,00, dando como resultado
que, cada ao se traspasa la cantidad de USD
471,00 durante cinco aos para depositar en un
fondo de depreciacin, ms un valor residual de USD
523,00 que se podr utilizar al final del perodo para
reemplazar estos activos con los recursos obtenidos
de la reserva anual. Este mecanismo se utiliz para
evitar por un lado, que este valor se utilice para el
reparto de las utilidades anuales y por otro que la
empresa tenga que recurrir a prstamos para
comprar los bienes que han quedado obsoletos. Es
necesario aclarar que la depreciacin se calcul para
10 aos de vida til de los activos mencionados.
En el siguiente cuadro, se presenta los costos totales

de la empresa para los cinco aos de ejecucin.
33

Cuadro 7. Costos totales

COSTOS
Costos
de
Produccin:
Insumos
agroecolgicos
Insumos veterinarios
herramientas
de
campo
Combustible
mantenimiento
Costos
de
administracin
Administrador
y
asesor tcnico
contador
luz, agua
depreciacin
arriendo
Materiales/suministro
s oficina
costos de venta
vendedor
de
mostrador
costos financieros
Costo Total:
10.
AO 1
AO 2
AO 3
26.275
32.271
39.309 47.796 56.076
21.500
2.500
26.316
3.060
1.875
200
200
2.295
300
300
16.161
16.161
12.000
3.000
500
471
3.000
12.000
3.000
500
471
3.000
150
6.000
150
6.000
AO 4
32.164 32.164
3.740
3.740
2.805
300
300
2.805
300
300
AO 5
32.164
3.740
2.805
300
300
16.161 16.161 16.161

12.000 12.000
3.000
3.000
500
500
471
471
3.000
3.000
12.000
3.000
500
471
3.000
150
150
150
6.000
6.000 6.000
6.000
6.000
6.000
6.000
6.000
48.436 54.432 61.470 69.957 78.237
Plan Tecnolgico
En esta etapa, el objetivo fue determinar cuales

sern las caractersticas del proceso de produccin
que exige la empresa, as como determinar el tipo
de maquinaria y equipo mnimo requerido.
34

Como se trata de un proyecto agrcola, se

determin el rea de cultivo de hortalizas a ser
sembrada, los tipos y origen de semillas, perodos de
siembra, mano de obra, maquinaria, etc.
Por ello, realizaron las investigaciones tendientes a
seleccionar los equipos que deban adquirirse, en
base a parmetros tcnicos de marca, calidad y
precios. En tal sentido, a continuacin se presenta
el cuadro con los equipos a ser adquiridos con
recursos de la empresa Bio-agrosa:
Cuadro 2.
Equipos de la empresa
Rubro
UnidadCantidad Costo Costo

Unitario Total
Equipos y herramientas
Monocultor
unidad
3
900 2.700
Refrigeradora
unidad
1
300
300
Balanza
deunidad
1
580
580
gramos
Balanza romana unidad
1
500
500
Total Equipos
4.080
11.
Organizacin administrativa
35

Los ejecutores de proyectos de desarrollo y las

personas que trabajan con las empresas asociativas
rurales deben tener los conocimientos tericos y
prcticos para que de una manera objetiva puedan
trasmitir a los usuarios finales.
La organizacin sea simple o compleja, dependiendo
de la naturaleza de la empresa rural, deber estar
orientada al mejoramiento continuo, como factor de
crecimiento permanente.
Una
microempresa
rural, debe
ser
considerada
siempre como una empresa, es decir, que cuente

con una estructura y organizacin empresarial.
Las
definiciones
microempresa
actuales
rural,
para clasificar
resultan
confusas
una
e
insuficientes en muchos casos, por mucho tiempo las

empresas rurales han sido clasificadas por el tamao
que ellas tienen y por el nmero de personas que en
ellas trabajan, conceptos que actualmente resultan
totalmente inaplicables.
La microempresa rural es aquella que desarrolla sus
actividades con una organizacin muy simple, con
niveles mnimos de inversin y, comnmente, est
36

constituida por personas relacionadas de alguna

forma especial, diferente de la relacin de un
contrato de trabajo, con motivaciones especiales,
aspiraciones y una visin de futuro comn y con una
particular vinculacin con el medio en el cul se
inserta2/
En
tal
sentido,
el
centro
de
servicios
deber
insertarse en este concepto de microempresa rural,

y
como
tal
actuar
independiente
en
forma
autnoma
administrativamente
e
y
financieramente, a fin de darle sostenibilidad al

proceso de desarrollo.
Por ello, es conveniente pensar que la administracin
de la empresa, no dependa de otros socios externos,
pues la libertad o soberana en el manejo de las
actividades, le permitir no depender de estos socios
que se convertiran en accionistas y por ende, la
obligacin del reparto de utilidades anuales que
genere el proyecto.
2/ Universidad Central de Ecuador, Instituto de Postgrado, Maestra en Economa

Agrcola y Desarrollo Rural, 2001.
37

Por otro lado, se deber tomar en consideracin los

siguientes aspectos relevantes para la formacin de
la empresa rural:
La organizacin de la empresa estar de acuerdo
al contexto o medio en la cual se forma.
La influencia de la participacin de la mujer y los
jvenes en el desarrollo de la empresa rural.
Una implementacin tcnica, que permita a la
microempresa competir con sus similares.
Alternativas sobre la diversificacin de actividades
productivas, que permitan la insercin en los
mercados y la sostenibilidad de la microempresa.
As mismo,
una buena organizacin depende de la capacitacin,
la cual es
un
proceso
indispensable
para
asegurar
el
funcionamiento adecuado del centro de servicios, en

un mundo globalizado y competitivo.
Este aspecto
es vlido ya que el centro ofrecer servicios de

asistencia
tcnica
comunitaria,
tema
que
otras
empresas son competidoras de este servicio.
38

Un aspecto vital para el xito de la capacitacin, es

hacer que todos los miembros de la empresa, sean
seleccionados con mucho cuidado de acuerdo con el
grado de experticia y conocimientos adquiridos sobre
determinada
rea;
de
igual
forma,
que
las
responsabilidades sean compartidas por todos, en

que
los
esfuerzos
sean
similares,
en
que
las
decisiones sean tomadas de manera comunitaria.
En
resumen
con
relaciones
sanas
entre
los
protagonistas de la accin, se considerara que gran

parte del camino est asegurado y gran parte de las
dificultades se habran solucionado.
El orgnico funcional de la empresa Bio-agrosa,

deber ser sencillo y especificar claramente las
responsabilidades particulares de cada uno de los
integrantes del grupo de trabajo que conforma la
microempresa.
Este organigrama debe ser muy
simple, debido a que las responsabilidades de ciertas

actividades sern compartidas por varias personas y
una persona puede tener ms de una funcin.
39

El
organigrama propuesto est estructurado por un
administrador y asesor
tcnico que cumpla las
funciones de gerente, un vendedor de almacn con

conocimiento tcnico de los insumos ofertados y un
contador eventual que se encargar de manejar los
inventarios
de
bienes,
realizar
los
balances
respectivos y cancelar las imposiciones tributarias

correspondientes de ser el caso. Sin duda, las
necesidades crecientes de asistencia tcnica en los
prximos
aos,
deber
ser
cubierta
por
la
incorporacin parcial o permanente de otros tcnicos

de campo que dominen temas relacionados con la
produccin orgnica.
Es
saludable
que
los
nombramientos
de
los
empleados de la empresa, deben ser designados en

un ambiente democrtico, donde la Asamblea de
socios constituida por la organizacin de productores
de los 6 cantones de la zona sur de Manab y otros
actores locales cumplan un rol de control y veedura
social para la buena marcha del proyecto.
Los cargos que se proponen en este organigrama,
deberan ser ocupados por personas con ciertas
habilidades y experticias para esas funciones, de
40

manera que se logre un trabajo eficiente de la

empresa.
Organigrama Funcional y Estructural de la empresa

Bio-agrosa
COMIT DE
CONTROL Y
VEEDURA
Asamblea de socios de la
empresa Bio-agrosa
Auditor Externo
Administrador y
Asesor Tcnico del
Centro
Vendedor de
Almacn
Asistente
administrativo
Extensionista
agropecuario
41

Clientes externos
12.
Relaciones comunitarias y responsabilidad

social
La agudizacin de la crisis - econmica y social del

Ecuador
ha
llevado
una
mayor
exclusin
la
Microempresa comunitaria rural, privndola del saber

hacer; profundizando las malas relaciones econmicas y
fomentando la migracin de las familias por la carencia
de capacitacin y especializacin, y convirtindose en un
sector marginado del mercado laboral.
Por ello, la idea de la creacin de la empresa Bio-agrosa
en la zona Sur de Manab, es una respuesta pensando en
estas
comunidades
marginadas
del
desarrollo,
con
objetivos horizontales de mutua ayuda, para su mejor

organizacin y para que este esfuerzo redunde en todos y
se obtenga un resultado social importante en el marco de
la SOLIDARIDAD.
El fortalecimiento de los microempresarios/as, en equipos
y rubros productivos, con sus demostradores tcnicos,
42

han permitido elaborar propuestas tanto para el trabajo

en conjunto, como para una ejecutiva gestin a nivel
local, regional y nacional.
A
travs
de
la
capacitacin
en
emprendimientos
productivos, se pretende cristalizar los mayores desafos

para obtener el mximo rendimiento de las capacidades
disponibles y aumentar el intercambio y el debate de
ideas y a travs de la formulacin y operacin de la
empresa como polo de desarrollo regional y local.
La comunidad organizada y debidamente planificada,
puede lograr ventajas a nivel de compra de insumos y
servicios, o de acceso a mercados ms competitivos con
un importante volumen de produccin. Permite tambin
formular estrategias de comercializacin, elaborar planes
de trabajo y mejorar la competitividad.
Estos numerosos grupos familiares, buscan afanosamente
alternativas nuevas de trabajo que les permita sobrellevar
el difcil momento econmico que padecen, sin dejar la
tierra. Un importante nmero de familias que fueron
anteriormente mano de obra rural y que la tecnificacin y
subdivisin
de
las
tierras
expuls,
hoy
integran
importante barrios periurbanos, no contando con ingresos

seguros y estables ya que viven de `la informalidad'.
43

La principal misin de la empresa es contribuir al

mejoramiento de los sistemas productivos del agricultor
manabita, otorgndoles servicios agroecolgicos y de
capacitacin.
Una de las estrategias ms efectivas de responsabilidad
social es crear fuentes de trabajo y con ello empleo
sustentable
es
promover
la
creacin
de
esta
microempresa y una de las formas de que alcance el

crecimiento y desarrollo hasta su insercin en el mercado,
es a travs de la capacitacin y asistencia personal
especializada, con una metodologa para la ejecucin de
proyectos microempresariales y de ser necesario para su
implementacin con la asistencia de las entidades de la
cooperacin nacional e internacional.
Esta
metodologa
dar
especial
importancia
la
formacin de personal calificado que se comportarn

como verdaderos demostradores o informantes de las
distintas
prcticas
que
se
incorporen
al
proceso
productivo para cada rea de productos.

Por eso se hace necesario pensar en trminos de
Colaboracin Recproca, ya que este es un sistema
multidireccional
interacciones
y
de
multidimensional,
organizaciones
resultante
de
personas
con
caractersticas diversas entre s. Esta colaboracin es el
44

conjunto de interacciones y su riqueza depender de la

cantidad, variedad y profundidad de esas interacciones.
Por otro lado, la empresa Bio-agrosa, debe encontrar un
escenario para educar y preparar personas que permita
lograr un desarrollo regional; compartiendo experiencias,
conocimientos, informacin y otros hechos reales como la
pobreza y la injusticia social que no es fcil detener. Es
por ello que es preciso preparar a la gente para un
desarrollo sostenido y solidario en el marco de la
microempresa, debiendo destacar el rol de la Mujer como
eje de este crecimiento, ya que un alto porcentaje de las
microempresas estn en manos de Mujeres que hacen de
jefes de familia.
Los mayores esfuerzos han sido puestos en la necesidad
de una apertura mental para el cambio, trabajar uno
con el otro y no contra el otro, regulando las
relaciones humanas a travs de un cdigo de tica y
comportamiento, cada participante que se incorpora a la
microempresa firma a su ingreso, su conformidad a
respetarlo.
Otro elemento importante del trabajo de la empresa ha
sido la formulacin de una nueva poltica de recursos
humanos,
basada
en
la
conviccin
de
que
la
microempresa debe mantener y mejorar sus capacidades
45

y competitividad para atraer y retener a profesionales

sobresalientes.
La poltica de la empresa se sustenta en la construccin
de un sistema que reconozca el valor del individuo y de la
diversidad y fomentar un ambiente caracterizado por un
alto grado de integridad moral, para que los funcionarios
de la empresa puedan realizar plenamente su potencial.
Destacan tambin los valores que rigen el trabajo de los
funcionarios, de manera que todos observen los valores
ms altos de conducta tica, a saber: la imparcialidad, la
integridad,
el
profesionalismo,
la
flexibilidad,
la
discrecin, la lealtad, la prudencia y la responsabilidad.

Las polticas de Bio-agrosa fijarn las normas para la
conducta de los funcionarios dentro y fuera de ella, las
relaciones en el trabajo, asuntos personales y temas
morales, as como el uso y la confidencialidad de la
informacin, conflictos de intereses y actividad poltica
fuera de la microempresa.
La
empresa
promover
activamente
el
enfoque
trabajando juntos, que se considera imprescindible para

alcanzar los objetivos, y que se fundamenta en la
creencia de que los problemas que obstaculizan el
desarrollo agrcola y rural en la zona sur de Manab son
46

tan vastos y complejos que sobrepasan los recursos y las

capacidades no solo del Estado ecuatoriano, sino tambin
de cualquier organismo de desarrollo u organizacin
internacional que acte sola.
Ello ha hecho necesario que las instituciones locales y los
organismos
internacionales
unen
sus
capacidades
experiencias con las de sus aliados y socios, con el fin de

encontrar soluciones que tengan un verdadero impacto
sobre la comunidad de la agricultura y la vida rural de la
zona.
En tal virtud, las principales polticas de la empresa

Bio-agrosa son:
i.
Integridad.
honestidad,
sinceridad,
probidad
ausencia de influencias corruptivas, y el cumplimiento

de las leyes locales aplicables y observancia de los
estatutos y reglamentos.
ii.
Lealtad. Lealtad significa que los empleados debern

cumplir con las disposiciones del Comit Ejecutivo que
estipula que, en el desempeo de sus funciones, los
empleados dependern exclusivamente de la empresa
y no reconocern ninguna otra autoridad. La adhesin
a este principio permite a los empleados evitar
conflictos de lealtad hacia otras instituciones o grupos
que afecten el cumplimiento de sus deberes o les
47

impidan ejercer sus funciones de manera consistente

con su misin. Tambin significa que la empresa, como
empleador, deber respaldar a sus empleados de
manera consistente con las necesidades, intereses y
reputacin de la institucin.
iii.
Equidad.
Equidad
significa
que
sus
empleados
debern aplicar en forma congruente y uniforme las

normas y polticas establecidas a fin de asegurar un
ambiente de trabajo libre de decisiones arbitrarias o
caprichosas, o de favoritismos, y brindar un trato
equitativo a los clientes.
iv.
Tolerancia.
Se
espera
que
la
empresa
sus
empleados demuestren disposicin para entender y

respetar a los clientes con diferentes culturas y con
puntos de vista diferentes. Esto tambin conlleva la
consideracin de las opiniones de otros y la habilidad
de trabajar sin ningn prejuicio o predisposicin con
personas
de
caractersticas
aquellas
de
diferentes
aquellas
de
diferente
orientacin
sexual,
distintas,
nacionalidades,
raza,
situacin
sexo,
social
incluyendo
as
como
religin,
edad,
orientacin
poltica.
v.
Imparcialidad. Imparcialidad significa que la empresa

y sus empleados debern esforzarse por actuar con
objetividad y profesionalismo. Tambin significa que,
en el desempeo de sus funciones, el empleado deber
48

asegurarse que sus valores personales, relaciones,

intereses financieros, convicciones no comprometan ni
den la impresin de comprometer el desempeo sus
funciones.
vi.
Discrecin. Discrecin significa que la empresa y sus

empleados debern actuar con tacto y compostura y
evitar todo exceso o abuso de cualquier tipo. Tambin
significa
sus
empleados
debern
salvaguardar
informacin confidencial a la que tengan acceso con

motivo de sus funciones, y evitar hacer declaraciones
pblicas
participar
en
actos
pblicos
que
comprometan, o den la impresin de comprometer, el

desempeo de sus funciones o daen la reputacin de
la empresa Bio-agrosa.
vii.
Actividades
sustentables
planificacin.
Las
actividades de la empresa procurarn minimizar los

posibles
impactos
causados
sobre
los
recursos
naturales y humanos. El respeto hacia la naturaleza y

la vida silvestre no es un principio exclusivo dentro de
reas protegidas por la Ley, sino en todas las reas
rurales donde se realizan actividades agrcolas.
viii.
Respeto
toda
forma
de
vida.
Propiciar
el
consumo de insumos y materiales de origen orgnico y

biolgico con el propsito de contribuir a mejorar la
calidad de vida de los seres humanos y toda forma de
vida
terrestre
acutica,
mediante
la
49

descontaminacin gradual de los recursos naturales

existentes en la zona.
De igual forma, en este captulo se abordar el tema de
la sostenibilidad, el cual es un proceso dinmico que est
en permanente desarrollo, teniendo en cuenta que el
fundamento de esta propuesta es la brindar servicios
productivos, capacitacin y asistencia tcnica para el
cambio de actitudes y aptitudes e involucra a individuos e
instituciones y a sus polticas. El poder alcanzar la
autosuficiencia depende de cambios de patrones de
comportamiento, valores
y normas
que
no
pueden
medirse en trminos de tiempo.

El desarrollo de todas y cada una de las actuaciones que
se derivan de esta iniciativa, tienen como meta la mejorar
la calidad de vida, entendida sta en su sentido ms
amplio,
tanto
de
las
condiciones
de
vida
de
los
microempresarios y su familia de la empresa, como en el

impacto social y econmico en la regin sur de Manab,
incorporando al sistema productivo a todas las familias
involucradas que estn por debajo del ndice de pobreza.
La sostenibilidad de este esquema integral de fomento
para la creacin de la empresa, se basa en la continuidad
de la demanda de estos servicios que ayudan a mejorar
la calidad de vida y contribuyen a la cohesin social de
50

esta zona. El espacio fsico que brindar el Municipio de

Portoviejo de forma gratuita para la instalacin de la
microempresa, recibir diariamente a la demanda cada
vez ms creciente, necesitada de productos y/o servicios
productivos para sus actividades agropecuarias.
Adems el esquema propuesto, pretende vincular las
actividades
de
la
empresa
Bio-agrosa
con
otras
alternativas productivas de la zona a fin de fortalecer las

cadenas de valor para comercializar en conjunto, de
forma
asociativa,
alcanzando
volumen,
calidad
continuidad en la produccin.
Por ello, la microempresa Bio-agrosa seala que trabajar
con espritu de solidaridad, demuestra que pueden llevar
con eficacia el proceso de toma de decisiones. Como
resultado, se pretende que esta iniciativa puede repetirse
en otras zonas del mundo alcanzando el mismo xito.
13.
Logros y plan de xitos
De hecho un gran porcentaje del mercado est copado

por la oferta de la competencia y por lo tanto difcil de
penetrar en el corto plazo. La mirada de la empresa Bioagrosa est dirigida hacia aquellos pequeos nichos que
se han especializado en la produccin agropecuaria de
tipo orgnica, biolgica, ecolgica o limpia, en los cuales
51

no
muy
difcilmente
podrn
ingresar
las
empresas
competidoras, debido a la naturaleza de sus productos

contaminantes.
En tal virtud, a largo plazo, no ocurrir
un cambio del mercado desfavorable para la empresa,

ms bien puede ocurrir que estos nichos se vayan
ampliando cada vez, en funcin de las campaas de
concienciacin
vinculadas
que
con
la
se
promueven
seguridad
las
instituciones
alimentaria,
produccin
orgnica y conservacin de los habitats, a nivel mundial,

nacional, regional y local. Como se dijo, tambin se tiene
previsto de acuerdo al grado de capitalizacin de la
empresa, ampliar en los prximos aos la cobertura a los
productores de hortalizas de la zona norte de Manab,
considerando que el local donde estar ubicada la
empresa, ser la ciudad de Portoviejo, la cual de alguna
manera es el centro del comercio de la provincia, y
tambin es equidistante de las zonas de intervencin de
la empresa.
Hasta
ahora
el
logro
mas
importante
ha
sido
la
formulacin del proyecto de empresa, la socializacin de

la idea entre los representantes de las Organizaciones
campesinas
de
la
zona
sur
de
Manab,
el
apoyo
incondicional de la oficina de la microregin sur de

Manab del PROLOCAL y del Ministerio de Bienestar Social
y por ltimo, la aprobacin de este estudio por parte de
52

la escuela de postgrado de la ESPOL, la misma que ha

dado su aval para la continuacin de esta investigacin.
Logros de la empresa Bio-agrosa
INDICADOR
Estudio elaborado
Asistentes a talleres de
sensibilizacin
Informe de estrategia de
integracin
y
fortalecimiento
de
organizaciones
campesinas
Planes de accin de
asociaciones elaborados
Cantid
Unidad
ad
de
Responsa Espera
Medida
ble
da
document
o
PROLOCAL
No.
de PROLOCAL
asistentes
PROLOCAL empresa
No.
de
informes
No.
de
Planes
No.
de
Reglamentos
de Reglamen
asociaciones elaborados
tos
Planes
de
comercializacin
No.
de
elaborados
Planes
No.
personas
Personas capacitadas en capacitad
gestin empresarial
as
No.
Personas capacitadas en personas
comercializacin
capacitad
asociativa y negociacin. as
Personal contratado
No.
1
120
1
PROLOCAL empresa
PROLOCAL empresa
5
5
PROLOCAL empresa
2
PROLOCAL empresa
10
PROLOCAL empresa
PROLOCAL -
5
3
53

empresa
Tcnicos
Informe
PROLOCAL
sobre
empresa
Proceso de legalizacin legalizaci
de la empresa
n
Talleres de coordinacin
PROLOCAL
con actores del sector No.
de empresa
ejecutados
talleres
No.
PROLOCAL
eventos
empresa
Eventos de promocin de
para fomentar alianzas promoci
realizados
n
No.
de PROLOCAL
materiale empresa
s
Material
promocional elaborado
elaborados
s
Pymes participando en No
de PROLOCAL
alianzas
Pymes
empresa
14.
1
2
-
2
-
100
0
Las finanzas
Ingresos de la empresa
Los ingresos de la empresa Bio-agrosa dependern
en gran proporcin de las ventas de los insumos
agropecuarios; sin embargo, tambin hay otros
ingresos que debern ser considerados para la
evaluacin
ingresos
correcta
por
herramientas,
venta
del
proyecto,
de
insumos
activos
de
tales
como:
agropecuarios,
reemplazo
(bienes
depreciados); y, venta de servicios profesionales

(asistencia tcnica).
54

Como se sabe, los insumos orgnicos se adquirirn

en los distribuidores y productores de insumos
orgnicos permitidos en la agricultura orgnica de
las
ciudades
de
Quito,
Guayaquil
Baha
de
Carquez: DISAGRON, NACARO, PUNTO QUIMICA S.

A., ECUAQUIMICA, INSUSEMILLAS, entre otros, los
cuales
han
manifestado
en
las
entrevistas
respectivas, que haran descuentos de hasta el 20%

por compras al por mayor. Este descuento, la
empresa
aprovechara
para
trasladarlo
al
consumidor final, como margen de ganancia, de tal

forma que los precios de los competidores y de la
empresa sern bastante similares.
Segn la experiencia de otras empresas de venta de
insumos biolgicos, la cantidad mnima de venta de
la empresa, para lograr los resultados deseados en
trminos de rentabilidad ser la siguiente: durante
en el primer ao, los insumos agrcolas, pecuarios y
herramientas de campo se vendern haciendo rotar
el inventario por dos ocasiones con el mismo 20%
de ganancia, sobre el costo de produccin. A partir
del segundo ao, esta hiptesis de mercadeo se
repite pero se sugiere que es posible vender o rotar
las mercancas para la venta por tres ocasiones, lo
55

que sin duda, permitira mejorar las utilidades para

Bio-agrosa.
A lo anteriormente mencionado, se incrementan las
prestaciones de servicios profesionales (asistencia
tcnica) a razn de 120 visitas por ao a un costo de
USD 5,00 cada una y el alquiler de monocultores.
En el siguiente cuadro se presenta un resumen de lo
mencionado.
Cuadro 1.
servicios
Ingresos por ventas de insumos y
Venta
Ventas s de
Costo
Ventas Alquiler Asisten
No. de
de
insum
Aos
Prod.
herra- monocia
familias
insumos os
Total
mientas cultores tcnica
agrcolas pecua
rios
Total
Ventas
47.8
ao1
125
26.275 38.700 3.500 2.625
2.400
600
25
ao 2
153
32.271 57.895 4.896 3.672
3.600
600
63
ao 3
187
39.309 70.761 5.984 4.488
3.600
600
33
70.6
85.4
103.2
ao 4
ao 5
228
47.796 86.275 7.296 5.472
268 56.076 101.411 8.576
6.432
3.600
3.600
600
600
43
120.6
19
56

Una vez calculados los costos e ingresos de la

empresa,
se
elaboraron
los
Presupuestos
de
Ingresos y Costos para los tres primeros aos

(Cuadros 2, 3 y 4), dado que ser a partir de ese
ao, que los ingresos como los costos fijos tienden a
estabilizarse, tal como ser demostrado en el Flujo
de Caja Efectivo de la empresa.
Cuadro 2. Presupuesto de ingresos y costos del

proyecto. Ao 1
57


proyecto. Ao 2
58


proyecto. Ao 3
59

Punto de equilibrio del proyecto

El punto de equilibrio es la situacin en la que no se
obtienen ganancias ni se incurre en prdidas, o
cuando los ingresos permiten cubrir los costos. En
otras palabras, el punto de equilibrio es el comienzo
de la rentabilidad.
60

A partir de la clasificacin de los costos fijos y costos

variables presentados en los cuadros anteriores, se
determinaron de igual forma, los puntos de equilibrio
de la empresa para los tres primeros aos, puesto
que para el cuarto y quinto ao, la situacin se
repite respecto del ao 3.
En el ao 1, logra su punto de nivelacin cuando
vende USD 49.180,00, cantidad superior a las
ventas proyectadas en ese ao, lo que significa que
la empresa Bio-agrosa estara trabajando en un
103% de su capacidad instalada, lo que en otras
palabras significa que en este ao se producen
prdidas netas.
61

En el segundo ao al incrementarse el volumen de

ventas de forma significativa, el punto de equilibrio
se obtiene cuando se vende USD 40.788,00 y el
centro de servicios utiliza su capacidad instalada en
un 58%.
A partir del tercer ao, el punto de nivelacin se

logra cuando al vender USD 41.047,00 se utiliza el
48% de la capacidad instalada de la empresa Bioagrosa.
62

Con la informacin proporcionada por los estudios de

mercado y financiero, se procedi a elaborar la
evaluacin financiera de la empresa, para conocer si
es factible o no; es decir, si redituar ganancias
superiores
al
costo
de
oportunidad
del
capital
invertido, entendido ste, por la mejor alternativa

que se sacrifica para invertir el dinero en este
proyecto.
En todo proyecto social pero con caractersticas

privadas como el que se analiza, en primer lugar se
debe elegir una tasa de descuento para realizar la
evaluacin financiera.
Es posible escoger entre la
tasa de inters que paga un banco por mantener el
63

dinero en una pliza de acumulacin, es decir, un

8% anual como mximo. Otra buena alternativa es
la tasa que se paga por la compra de Bonos del
Estado
(10%)
aquella
tasa
que
cobran
los
organismos multilaterales (BID, BM) que est en el

orden del 12%.
Por la experiencia de estudios anteriores en este tipo
de estudios que favorecen a grupos vulnerables del
Ecuador, se consider una tasa de descuento del
10%,
la
misma
que
coincidencialmente,
es
el
promedio de las tasas mencionadas anteriormente.

Seguidamente se construy el flujo de fondos
efectivo para un perodo de cinco aos, perodo
suficiente para comprobar el nivel de atractividad de
la empresa Bio-agrosa.
Cuadro 5. Flujo de Caja

Detalle
Terreno (-)
Infraestructura (-)
Equipos
y
herramientas(-)
Muebles y enseres (-)
Activos intangibles (-)
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
0
0
-4.080
-1.150
0
64
Ao 5

Gastos preoperativos (-)

Capital de trabajo (-)
-1.000
-48.436
Ingresos
Costos de Produccin
Gastos de venta
Gastos
administracin
de
Gastos Financieros
depreciacin (-)
Ingresos operativos
Reparto
Utilidades
trabajadores (15%)
Ingresos
antes
de
impuestos
Impuestos (25%)
Ingreso Neto
Readicin depreciacin
(+)
Flujo
Efectivo
Operaciones
Recuperacin
capital
trabajo
Valor salvamento neto
(+)
FLUJO
NETO
DE
EFECTIVO
(54.666
)
47.
825
26.
275
6.0
00
16.
161
70.6
63
32.2
71
6.
000
16.1
61
85.
433
39.
309
6.0
00
16.
161
103.2
43
47.7
96
6.00
0
16.1
61
4
71
(1.0
81)
(1
62)
(9
19)
(2
30)
(6
89)
4
71
(2
19)
4
71
15.7
61
2.
364
13.3
97
3.
349
10.0
48
4
71
10.5
18
4
71
23.
492
3.5
24
19.
969
4.9
92
14.
976
4
71
15.
447
47
1
32.8
16
4.92
2
27.8
93
6.97
3
20.9
20
47
1
21.3
91
(2
19)
10.5
18
15.4
47
21.39
1
Valor Actual Neto (VAN)
Segn la definicin del VAN (Muoz M., Perfil de la

Factibilidad), son los recursos lquidos generados y
que estn a disposicin del inversionista al final de la
vida til del proyecto.
Siendo as, la inversin en
este proyecto se justifica, pues se generar un
65
120.6
19
56.0
76
6.0
00
16.1
61
4
71
41.9
12
6.2
87
35.6
25
8.9
06
26.7
19
4
71
27.1
89
48.4
36
5
23
76.1
48

retorno financiero de USD 27.326; calculado con la

una tasa de descuento del 10%; o dicho en otras
palabras, la empresa Bio-agrosa ha incrementado
sus activos en esa cantidad durante su vida til.
Cuadro 6. Valor Actual Neto Financiero
Ao
FLUJO
EFECTIV
O
(54.666)
(219)
10.518
15.447
21.391
76.148
VAN =
VAN
(54
.666)
(199)
8
.693
1
1.606
1
4.610
4
7.282
27.326
Tasa Interna de Retorno (TIR)

Si la empresa Bio-agrosa requiere de financiamiento,
el inters que se puede pagar por el prstamo,
deber ser menor que la TIR. En este caso, la tasa
activa del mercado financiero del Ecuador es menor
66

que el 21,21% obtenida, por lo que este coeficiente

confirma la posibilidad de que sea atractivo para los
inversionistas.
Cuadro 7. Tasa Interna de Retorno Financiera
Ao
0
1
2
3
4
5
FLUJO
VAN
EFECTIV
(21,21%)
O
(54.6
(54
66)
.666)
(2
19)
(180)
10.5
7
18
.159
15.4
8
47
.674
21.3
9
91
.910
76.1
2
48
9.104
VAN =
TIR =
0
21,21%
Relacin Beneficio Costo (R B/C)

A pesar de que la R B/C es superior a la unidad, este
coeficiente no es tan elocuente como los dos
anteriores; sin embargo, el resultado obtenido de
67

1,09 indica que la inversin es atractiva, pues el VAN

de los beneficios es mayor que el VAN de los costos.
Cuadro 8. Relacin B/C
Aos Beneficio
s
0
1
2
3
4
5
Costos
VAN
Beneficio
s
54.
666
48.
436
54.
432
61.
470
69.
957
78.
237
367.
196
0
47.
825
70.
663
85.
433
103
.243
120
.619
427.7
83
VAN
Costos
54.
666
44.
032
44.
985
46.
183
47.
781
48.
579
286.
226
1
,09
43.4
77
58.3
99
64.1
87
70.5
16
74.8
95
311.4
75
R B/C =
Perodo de Recuperacin del Capital (PRC)

El tiempo necesario para recuperar la inversin
realizada,
ser
de
cuatro
aos
meses
aproximadamente. Este coeficiente a pesar de que

es un criterio tan importante como los anteriores,
advierte que la recuperacin de la inversin inicial se
recuperar al final de su vida til.
68

Cuadro 9. Perodo de Recuperacin del Capital

A
o
0
1
2
3
4
5
FLUJO
EFECTI
VO
(54.6
66)
(2
19)
10.
518
15.
447
21.
391
76.
148
Perodo de recuperacin =
aos
VAN
(54
.666)
(199)
8
.693
1
1.606
1
4.610
4
7.282
VAN
ACUMULA
DO
(54.6
66)
(54.8
65)
(46.1
72)
(34.5
66)
(19.9
56)
27.3
26
5 - (27.326/47.282) = 4,42
Como se trata de una evaluacin financiera ex

ante,
es
saludable
realizar
un
anlisis
de
sensibilidad, con el propsito de verificar si los

resultados
obtenidos
sufren
variaciones
significativas, frente a cambios que puedan ocurrir

en la realidad.
En razn de que las estimaciones tanto de ingresos
como de costos de la empresa a instalarse estn
debidamente
sustentados,
estas
requieren modificacin alguna.
variables
no
Sin embargo, las
69

familias que demandarn las materias primas para la

produccin de hortalizas orgnicas son las que
podran alterar los resultados del escenario sealado
en
este
estudio.
Este
hecho
har
que
los
demandantes aumenten o disminuyan al presentarse

factores tales como ingresos, promocin de los
servicios de la empresa, precios de hortalizas en el
mercado de consumo, entre otros.
Por ello, a
continuacin se presentan la sensibilizacin de los

resultados considerando los cambios de nicamente
esta variable.
Hiptesis Pesimista: Este escenario establece que
la tasa de crecimiento de las familias demandantes
de insumos y servicios caer al 15% anual, debido a
que los precios de las hortalizas han disminuido en
el mercado de Guayaquil y que adems, factores de
ndole
climtico
han
afectado
la
oferta
permanente.
Al realizar el clculo de los ndices de rentabilidad o
coeficientes de evaluacin presentados en el cuadro
que sigue, se demuestra que por efecto de la
disminucin del nmero de demandantes por ao,
aunque varan los resultados respecto a la propuesta
70

original; el proyecto de la empresa contina siendo

atractivo.
Cuadro 10. Hiptesis Pesimista
AOS INGRESOS
COSTOS
BRUTOS
0
1
2
3
4
5
UTILIDAD
INVERSION
FLUJO NETO
ACTUALIZA
DO
-54.666
NETA
47.825
67.258
77.486
89.242
102.456
48.436
52.884
57.858
63.593
69.981
-611
14.374
19.629
25.650
32.475
-54.666
-555,18
11.879,26
14.747,33
17.519,09
20.164,61
384.267
292.751
91.517
9.089,40
VALOR
ACTUAL
INGRESO
VALOR
ACTUAL
COSTO
54.666
43.477,27 44.032,45
55.584,79 43.705,54
58.216,68 43.469,35
60.953,76 43.434,67
63.617,12 43.452,51
281.
849,62 272.760,22
Tasa
de
Descuento =
0,10
VAN =
TIR=
R b/c =
9.089
4,2%
1,03
Hiptesis Optimista: De la misma manera, esta

segunda opcin sostiene en cambio que la tasa de
crecimiento de las familias demandantes de insumos
y servicios crecer al 30% anual, ya que las
organizaciones
de
productores
de
hortalizas
orgnicas han encontrado nichos de mercado que

posibilitan incrementar su oferta.
Adems, los
precios unitarios de estos productos son en su gran

mayora, superiores a los de la competencia, por lo
que los productores orgnicos han incrementado sus
mrgenes de utilidad neta.
71

En
tal
sentido,
respecto
los
de
coeficientes
este
de
evaluacin
escenario
optimista,
evidentemente, arrojan resultados alentadores que

hace que la inversin sea rentable y atractiva para
los interesados en incursionar en este tipo de
negocio.
Cuadro 11. Hiptesis Optimista
AOS
INGRESOS
COSTOS
BRUTOS
0
1
2
3
4
5
UTILIDAD
INVERSION
NETA
-54.666
47.825
74.258
94.609
120.886
154.302
491.880
48.436
56.066
65.641
77.976
93.547
-611
18.192
28.968
42.910
60.755
341.665 150.214
Tasa
de
Descuento =
0,10
FLUJO NETO
VALOR
VALOR
ACTUAL
ACTUAL
ACTUALIZADO
INGRESO
COSTO
-54.666
54.666
-555,18
43.477,27 44.032,45
15.034,96
61.370,25 46.335,29
21.764,31
71.081,14 49.316,83
29.308,04
82.566,83 53.258,79
37.723,88
95.809,11 58.085,23
354.3
48.610,30
04,61 305.694,30
VAN =
48.610
TIR=
28,3%
R b/c =
1,56
Fuentes y usos de Fondos

Fuentes Internas: Son aquellas que se originan en
la operacin misma del proyecto, caracterizada por la
accin de producir y vender. Los ingresos por ventas
constituirn las principales fuentes internas de la
empresa. Estas fuentes financiarn la operacin del
72

proyecto en los prximos aos, a travs de la

recuperacin de costos y gastos, generando adems
excedentes
asignarse
(utilidades
a
la
reservas)
reinversin
en
que
activos
debern
fijos
circulantes.
De conformidad con los resultados obtenidos, se ve
claramente que la empresa no podra financiar los
costos totales del ao 2 (USD 54.432,00), con los
ingresos generados en el ao 1 (USD 47.825,00),
pues, solamente le alcanzara para cubrir los costos
variables del segundo ao (USD 32.271,00).
A partir del ao 2, la empresa estara en condiciones
de solventar los egresos totales, toda vez que los
ingresos
generados desde
el
segundo ao, son
mayores que los costos totales del prximo ao.
Obviamente
este
escenario
deber
tomarse
con
cautela, ya que como se mencion anteriormente,

para obtener estos ingresos se deber hacer una
rotacin de inventarios durante tres veces al ao,
(segn el criterio y experiencia de las empresas de
venta de insumos) y las ventas se realizarn en
73

efectivo, eliminndose la posibilidad de diferir el pago

(crdito).
Fuentes Externas: En este caso particular, las

fuentes
externas
provienen
de
las
instituciones
socias, por tanto, Bio-agrosa puede obtener fondos

provenientes
del
PROLOCAL
la
cooperacin
internacional (UE-PROEESA), los cuales han sido

estimados en USD 54.666,00, segn el siguiente
cuadro.
Cuadro 12. Resumen

financiamiento
A. Costo del Proyecto

1. ACTIVOS FIJOS
a) Equipos y herramientas
Refrigeradora
Balanza de gramos
Balanza romana
de
costos
Costo Total
USD
5.230,00
300,00
580,00
500,00
fuentes
de
%
11,4%
7,5%
0,5%
1,1%
0,9%
74

Monocultores
b) Muebles y equipos de
oficina
Estanteria
Vitrinas
Escritorios
Sillas
Calculadora
Mesa de reuniones
Pizarra
Archivadores
c) Activos intangibles
Gastos de organizacin
2. ACTIVO CIRCULANTE
a) Costos variables (Insumos,
herramientas)
b)
Costos
fijos
(personal,
generales)
TOTAL
B. Financiamiento
1. Externas
2. Internas
TOTAL
2.700,00
120,00
560,00
60,00
120,00
30,00
100,00
60,00
100,00
1.000,00
1.000,00
48.436,00
26.275,00
4,9%
2,1%
0,2%
1,0%
0,1%
0,2%
0,1%
0,2%
0,1%
0,2%
1,8%
1,8%
88,6%
48,1%
22.161,00
54.666,00
40,5%
100,0%
54.666,00
0
54.666,00
100%
0%
100,0%
Conclusiones y Recomendaciones
a) El presente estudio, determin que la inversin total
es de USD 54.666,00; de los cuales, USD 5.230,00
se destinen para activos fijos, USD 1.000,00 para
activos intangibles y USD 48.436,00 en activos
circulantes o capital de trabajo.
75

b) Por las caractersticas que definen a las fuentes de

financiamiento se concluye que en el perodo de
implementacin
del
proyecto,
las
fuentes
de
financiamiento estarn estructuradas de acuerdo al

pari-passu: 100% externa (USD 54.666,00) y 0%
interna (USD 0,00).
c) A partir del ao 2 en adelante, la empresa estara en
condiciones de solventar los egresos totales, toda
vez que los ingresos generados desde el segundo
ao, son mayores que los costos totales del prximo
ao.
Obviamente este escenario deber tomarse
con cautela, ya que como se mencion, para obtener

estos ingresos se har una rotacin de inventarios
durante tres veces al ao, (segn el criterio y
experiencia de los tcnicos de los Subproyectos) y
las ventas se realizaran en efectivo, eliminndose la
posibilidad de diferir el pago (crdito).
d) El estudio arroja un VAN de USD 27.326,00; la TIR
es de 21,21%; el ndice de rentabilidad de 1,09 y el
perodo de recuperacin del capital se obtendr en 4
aos, 5 meses.
e) Estos
coeficientes
de
evaluacin
financiera
demuestran que el proyecto es viable y rentable,
76

desde
el
punto
respectivamente;
de
vista
toda
tcnico
que
el
vez
financiero,
costo
de
oportunidad del capital es menor a la tasa de

atractividad obtenida.
f) Sin embargo, se debe tomar en cuenta que los
ingresos generados por la empresa, apenas logran
financiar los costos totales para los siguientes aos;
y
que
tambin
los
ingresos
familiares
de
los
productores de la zona, son insuficientes para

adquirir todo el paquete tecnolgico mnimo por
productor.
g) En
tal
sentido,
el
estudio
recomienda
la
implementacin de la empresa desde el punto de

vista
financiera,
ya
que
los
resultados
de
la
evaluacin en el escenario descrito, incrementan los

activos; obtiene un beneficio/costo superior a la
unidad por cada Dlar invertido y genera un 11,21%
por arriba del costo de oportunidad del capital
establecido.
h) Los coeficientes de evaluacin sujetos a un anlisis
de sensibilidad, demuestran que al disminuir y
aumentar el nmero de productores demandantes
de insumos en la empresa, manteniendo ceteris-
77

paribus
el
resto
de
variables
constantes,
el
rendimiento financiero de la misma, respecto a la

propuesta original; si resiste y por lo tanto la
evaluacin sensibilizada es rentable en todos los
casos.
15.
Apndices
78

Estudio PLAN DE NEGOCIOS CSA

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Escuela Superior Politcnica del Litoral

Centro de Educacin Continua

microregin Sur de la provincia de Manab, que

implementacin de una empresa

agropecuarios en la zona de influencia.

Escuela Superior Politcnica del Litoral

insumos agropecuarios de origen biolgico, inters

considerando que actualmente unas 335 familias

que para el efecto el

Programa de Formacin de Talentos Humanos en la

agricultura orgnica, evidencindose as que la

Escuela Superior Politcnica del Litoral

humana, deterioran la calidad de los productos y

demuestran. El presente estudio, determin que la

veterinarios, alquiler de monocultores, herramientas,

actividades de los prximos aos con recursos

servicios, debido al incremento de la demanda.

200,00/ao/productor, para adquirir en la empresa

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representan apenas el 10% de los ingresos anuales

Agropecuarios se llamar: Bio-agrosa; (Servicios

Annima), y estar administrada por un Comit de

organizaciones campesinas de los seis cantones de

3. Objetivo del estudio

Escuela Superior Politcnica del Litoral

servicios, que permita mejorar la calidad de la

Conocer la demanda actual y potencial de los

encuentran en el rea de influencia del centro

Estudiar la mejor opcin para la instalacin del

Determinar la relacin entre los productos de

Escuela Superior Politcnica del Litoral

que ofrece la competencia en la zona de

agropecuario y vendedor de almacn, no estn

proceder a realizar la seleccin de los empleados,

referencia de los mismos, la aprobacin por parte

Escuela Superior Politcnica del Litoral

No se considerar el tema de patentes, ya que la

productos ya son adquiridos con marca y patente. La

Naturalmente, Agro-biosa una vez que

existan los recursos disponibles, se inscribir en la

herramientas y pequeos equipos de riego, para el

Escuela Superior Politcnica del Litoral

Entre los logros alcanzados hasta la actualidad, se

Agropecuarias) y habitan aproximadamente unos

Escuela Superior Politcnica del Litoral

Agropecuario, SIISE, SICA-MAG), dan cuenta que el

informacin de mercado seala que en promedio un

Escuela Superior Politcnica del Litoral

Se conoce adems, que el promedio de los ingresos

Esta situacin permite

tendran los recursos suficientes para adquirirlos.

HUMANOS), quienes se encuentran capacitados en

productivos en forma asociativa.

Escuela Superior Politcnica del Litoral

Estrategia de intervencin con enfoque de

agropecuarias son un vivo ejemplo para la toma de

Escuela Superior Politcnica del Litoral

encuestados resultaron ser hombres y el 41%

Escuela Superior Politcnica del Litoral

Se espera que para el ao 2010 la participacin de las

Escuela Superior Politcnica del Litoral

agropecuarios que se encuentran en el rea de influencia

Escuela Superior Politcnica del Litoral