PROYECTO: PLAN DE MERCADEO PARA EL FERRETERO

Informacin General del proyecto

Con base en la informacin de una empresa que se va a denominar El Ferretero usted va a
desarrollar un Plan de Mercadeo.
Resultados del Desempeo
Al final del proyecto deber tener un plan estratgico de mercadeo para la empresa El Ferretero,
que tendr los siguientes elementos bsicos:
1. La Misin de El Ferretero.
2- Informacin del mercado.
3. Informacin de la competencia.
4. Investigacin de precios de la competencia
5. Precios De Venta Para El Ferretero
6. Anlisis de costos.
7. Plan de mercadeo
INSTRUCCIONES
Lea la informacin de El Ferretero(al final de estas instrucciones) para que entienda cul es el
negocio al que se dedica la empresa.
1. En la gua para desarrollar el Plan de mercadeo del Ferretero, formule una misin para la
empresa con base en las preguntas que se deben hacer para realizarla; estas preguntas se
encuentran en el tema Anlisis de la situacin:
En el anlisis de la situacin actual se hace una revisin de la misin de la organizacin, que debe
responder a las siguientes preguntas bsicas:
Cul es nuestro negocio?
Quines son nuestros clientes?
Cul es nuestra filosofa operativa?
Qu queremos para los socios y nuestros empleados?

INFORMACION DE LA EMPRESA
El Ferretero es una empresa que va a vender tubera en PVC para agua fra y caliente, tubera en
PVC para instalaciones elctricas y cemento gris para las empresas de la industria de la
construccin.
La ciudad donde se montara la ferretera es Pitalito.
2. Haga un anlisis del mercado (compradores o clientes potenciales) en trminos de:
- Nmero de clientes potenciales en la ciudad.
- Tamao de los clientes, clasificndolos por las ventas que tienen.
Esta informacin la puede conseguir investigando en la secretaria de planeacin municipal pues
all reposa la informacin de las empresas constructoras del municipio quienes sern sus clientes.
Esta informacin la registra en el tem correspondiente a INFORMACIN DEL MERCADO.

3. Estime el nmero de competidores investigando las empresas de Comercio de materiales para

la construccin del municipio.
Esta informacin la registra en el tem correspondiente a INFORMACIN DE LA COMPETENCIA.
4. Investigue en tres ferreteras o comerciantes de materiales para la construccin los precios de la
tubera y del cemento y relacinelos en el cuadro de INFORMACIN DE PRECIOS.
5. Con base en estos precios, determine los precios que usted dar a sus productos del Ferretero.
6. Para el ANLISIS DE COSTOS, una vez que determine los precios de venta para sus productos
asuma que el proveedor de tubera que tenga la ferretera le da un descuento del 30% y el
proveedor de cemento le da un descuento del 35%.
Para efectos del ejercicio asuma que los gastos operacionales de la ferretera son de $8.000.000
mensuales.
Con base en estos datos haga un Estado de Resultados en punto de equilibrio (es decir que la
utilidad de la operacin le de cero).

7. Desarrolle un plan de mercadeo que tenga:

- Objetivo del plan de mercadeo: formule un objetivo de ventas anual para el Ferretero.
- Estrategia de mercadeo: haga un planteamiento de cmo sera la forma de atacar el mercado de
la construccin para suministrarle tubera y cemento.
- Presupuesto del plan de mercadeo: haga un Estado de resultados en punto de equilibrio y un
Estado de resultados proyectado con los objetivos del plan de mercadeo.
- Disee unos indicadores de gestin y de resultado para controlar el plan de mercadeo.

ENTREGA DEL PROYECTO

Al finalizar el curso en la ltima semana, usted debe entregar el proyecto subiendo el archivo en
Word y debe contener
1. La Misin de El Ferretero.
2- Informacin del mercado.
3. Informacin de la competencia.
4. Investigacin de precios de la competencia
5. Precios De Venta Para El Ferretero
6. Anlisis de costos.
7. Plan de mercadeo
GUA PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DEL MDULO
PLAN DE MERCADEO PARA EL FERRETERO
El Ferretero es una comercializadora de materiales de la construccin que vende sus productos a
empresas de este sector. El Ferretero vende dos productos: tubera en PVC y cemento. La tubera
en PVC es para agua fra y caliente y tambin para la conduccin de cables para la instalacin
elctrica de las obras. El cemento que vende es el gris que se usa en la construccin de obras
civiles y urbanas. La ferretera va a iniciar sus labores comerciales con base en el plan de mercadeo
que usted disear.

Relacione a continuacin los clientes potenciales y sus ventas de acuerdo a los dos segmentos en
que est clasificada la industria de la construccin en el Vademcum de mercados: Obras civiles y
Edificacin urbana.

*Unidad de medida: Para los tubos es en metros, para el cemento es bultos en kilos.
5. Precios De Venta Para El Ferretero
(El precio mximo al pblico que usted debe colocar no debe ser mayor a un 5% del precio ms
alto que encuentre en su investigacin).

6. Anlisis De Costos
Elabore un Estado de resultados en punto de equilibrio (cuando la utilidad de la operacin es cero)
con base en la siguiente informacin:
El proveedor de tubera le da un 30% de descuento sobre el precio de venta que usted coloc.
El proveedor de cemento le da un 35% de descuento sobre el precio de venta que usted coloc.
Asuma que los gastos de operacin son $8.000.000.
La estructura del Estado de resultados es:

Ventas _________________$
- Costo de ventas ________$
= Utilidad bruta ____________$
- Gastos de operacin ___$
= Utilidad de la operacin_$
7. Plan De Mercadeo
- Objetivo del Plan de mercadeo.
- Estrategia de mercadeo: planteamiento.
- Presupuesto del plan de mercadeo: Estado de resultados en punto de equilibrio y Estado de
resultados proyectado con los objetivos del plan de mercadeo.
- Sistema de control: indicadores de gestin y resultado.