Sunteți pe pagina 1din 18

SNSPA FAP Anul II (2009-2010)

MORARI I. PIOTR
REFERAT
la disciplina : ELEMENTE DE DREPT I ADMINISTRAREA AFACERILOR
FRANCIZA

1. Consideraii generale
2. Definiie
3. Tipologie
4. Avantaje i Dezavantaje
5. Scurt istoric i statistici
6. Contractul de franciz
7. Consideraii finale
a) Concluzii
b) Propuneri
A. Consideraii generale
Franciza face parte din domeniul comerului. Este o form aparte de comer rspndit la nivelul
pieei internaionale. Reprezint ca i orice act de comer un schimb de valoare. Aria sa de activitate
este destul de larg, cuprinznd att piaa bunurilor ct i cea a serviciilor.
Franciza nu este limitat doar la piaa intern, ci din potriv este prezent mai mult pe piaa
international. De pe piaa internaional a fost absorbit i pe pieele interne ale multor ari, inclusiv pe
cea a Romniei.
A aprut ca rezultat a dezvoltrii i evoluiei rapide a economiei de pia, odat cu evoluia i
dezvoltarea noilor tehnologii. Apariia a tot mai muli i diveri ageni economici doritori de infiinare
i dezvoltare a unei afaceri care s nu necesite prea mult efort i timp in schimbul obinerii de profit,
precum i lipsa tot mai mare de capital, a dus la apariia soluiei optime i a unui nou tip de afacere
franciza. Soluia oferit de franciz o reprezint avantajele i eliminarea obstacolelor marcate mai sus
prin vnzarea unui sistem de afaceri practicat i 100% funcional.

Astfel, n detrimentul economiei actuale aceast form de comer permite desfurarea unei afaceri
pe baza unor planuri demult stabilite i puse n practic, fr prea multe riscuri i impreviziuni, precum
i cu considerabile economii de timp i bani.
B. Definiie
Sursele legislative din domeniul dreptului comercial romn dau o definiie specific termenului de
franciz: Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane
fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit
francizor, acord altei persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau a dezvolta o afacere, un
produs, o tehnologie sau un serviciu1.
Dicionarul explicativ al limbii romne, ca explicaie a termenului de franciz reia definiia dat de
legislaie, dar pe lng aceasta ofer i alt defiie: Sistem de afaceri n care un francizor furnizeaz
ntregul concept de afacere nsoit de pachetul complet de demarare a afacerii; marketingul e deja
testat i bine pus la punct, iar know-how-ul afacerii este i el disponibil2.
O alt definiie care este puin diferit de cele dou, dar care vine s completeze sensul acestiu
termen este: Franciza este operaiunea care mbrac forma unui contract prin care o persoan numit
francizor (n englez franchiser) i acord unei alte persoane, numit beneficiar sau francizat (n
englez franchisee), dreptul de exploatare a unui ansamblu de drepturi de proprietate industrial sau
intelectual, n scopul de producie sau de comercializare a anumitor tipuri de produse i/sau de
servicii3.
Oricum ar fi formulat definiia este clar c termenul de franciz n orice surs este nsoit de o
serie de elemente comune. n primul rnd reprezint o operaie, o tehnic, un sistem de comercializare
sau un sistem de afacere. Apoi presupune o relaie ntre doi subieci: francizorul i francizatul sau
beneficiarul. Relaia dintre francizor i beneficiar se concretizeaz n transmiterea unor drepturi, numite
drepturi de proprietate intelectual sau industrial sau pur i simplu dreptul de a exploata, dezvolta,
demara un proces de comercializare a unui produs sau serviciu contra unei taxe i a unei redevene
anuale, care de obicei reprezint un procent din cifra de afacere. Cu alte cuvinte cel care cumpr o
franciz trebuie s plteasc o tax pentru a intra n posesia ei, iar apoi n fiecare an este obligat s
aloce i un procent din vnzrile sale sau o tax fix n cazurile n care francizorul nu are un control
1

Ordonana Guvernului nr. 52/1997, modificat i completat prin Legea nr. 79/1998, republicat n M.
Of. Nr. 180 din 14 mai 1998;
2
www.dexonline.ro;
3
www.wikipedia.org.

eficient al volumului de vnzri. Un alt elemen esenial din noiunea de franciz l reprezint knowhow-ul afacerii, care mpreun cu celelalte elemente alctuiesc reeaua de franciz.
Pentru a nelege mai bine n ce const sistemul de francizare trebuie s dm explicaie n primul
rnd elementelor ce-l compun. Acest lucru l ofer chiar textul normelor juridice n vigoare referitoare
la franciz. Astfel, francizorul este un titular de drepturi de proprietate asupra unei marci nregistrate
n pofida caruia poate transmite dreptul de exploatare a afacerii, tehnologiei, produsului sau serviciului
pe care l deine, l finaneaz, l promoveaz i l dezvolt unui beneficiar eventual instruit n a
exploata marca nregistrat. Deoarece francizorului i se atribuie actiunea de cedare a unui drept de
expoatare unii autori l denumesc cedent4.
Beneficiarului i se atribuie calitatea de comerciant care poate fi persoan fizic sau juridic ce a
fost selectat de francizor i care accept s beneficieze de franciz dup specificul dat de francizor.
Beneficiarul mai este vzut i sub denumirea de cesionar, din punctul de vedere al autorului
menionat n nota de subsol.
Elementul de know-how este definit de lege n felul urmtor: ansamblul formulelor, definiiilor
tehnice, documentelor, desenelor i modelelor, reelelor, procedeelor i al altor elemente analoage, care
servesc la fabricarea i comercializarea unui produs5.
n ce privete reeaua de franciz, n primul rnd este o reea deoarece presupune nite raporturi
contractuale dintre francizor i unul sau mai muli beneficiari, care se pot identifica la nivelul nu doar a
unei localiti, ci pe teritoriul ntregii ri sau mai multor ri deodat, avnd ca punct de legtur
francizorul i sistemul de afacere pe care l practic.
C. Tipologie
n funcie de ramura economic i de modul de realizare i desfaurare a procesului de francizare se
disting mai multe tipuri de francize: franciz industrial, franciz de distribuie, franciza de servicii,
franciza principal (mater franchise)6.
Franciza industrial se refer la producia de bunuri, se realizeaz prin intermediul unei licene
acordate de ctre francizor beneficiarului, ce presupune transmiterea dreptului de a folosi marca i
dreptul de proprietate intelectual i industrial precum i asiten de management, resurse umane,
probleme tehnice i comerciale.
4

Tranzacii comerciale, Suport curs, Lector univ. dr. Kardos Mihaela, Universitatea Petru Maior Trgu Mure
Facultatea de tiine Economice, Juridice i Administrative, 2009-2010, p. 124;
5
Ordonana Guvernului nr. 52/1997, modificat i completat prin Legea nr. 79/1998, republicat n M.
Of. Nr. 180 din 14 mai 1998.
6
Roxana Daniela Pun, Dreptul afacerilor, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007, p. 254.

Exemple: CAMPARI, SCHWEPPES, COCA-COLA i PEPSI-COLA.


Franciza de distribuie este franciza la care francizorul este fie un productor, fie un angrosist, ce
vinde produsele sale prin intrmediul unui francizat, francizorul oferind aceiai asisten ca i n cazul
francizei industriale.
Exemple: SANTAL, VERITAS, UNIC, YVES ROCHER, CHRIS-TIANSENS.
Franciza de servicii reprezint franciza folosit de un beneficiar n prestarea unei categorii de
servicii pe baza unei metode sau tehnici de prestare a serviciilor din categoria sa conceput anterior de
ctre francizorul care autorizeaz utilizarea metodei sale. Se cunoate drept cea mai rspndit form
de franciz.
Exemple: FAST-FOODS, MC DONALDS, PIZZA HUT, HERTZ, AVIS, RENT A CAR,
SHERATON, HILTON, HOLIDAY INN.
Franciza principal (mater franchise) se deosebete prin faptul c permite unui francizor s
ofere dreptul de exploatare a francizei i mputernicirea de a ncheia contracte de franciz cu terii, unui
subfrancizor, care este obligat n schimb s acorde o compensaie financiar direct sau indirect.
Exemple: WENDYS I BURGER KING.
n conformitate cu abordarea d-lui Conf.univ.dr.Carmen Costea din lucrarea Bazele administrarii
afacerii comerciale franciza este de dou tipuri: franciza de produs i marc de comer, franciza pe
afacere.
Franciza de produs i marc de comer apare sub forma unei relaii independente de vanzri ntre
un furnizor i un dealer, n cadrul creia dealer-ul capt identidatea furnizorului. Aceast form de
franciz este specific dealerilor de maini i benzinriilor.
Franciza pe afacere presupune o relaie foarte complex ntre francizor i beneficiar, concretizat
nu doar n produsul, serviciul, marca utilizat ci i ntregul concept de afacere cu toate planurile,
strategiile, modurile de control i analiz a afacerii. Aici putem de vorbi de afaceri din categoria
restaurantelor, ageniilor imobiliare, serviciilor de nchirieri etc.
D. Avanteje i Dezavantaje
Franciza este o form de comer destul de reuit i n plin expansiune, dar ca oricare form de
comer presupune att avantaje ct i dezavanteje, acestea sunt destul de uor de neles, astfel nct
vom face o enumerare de exeple din fiecare categorie:
Avantaje:

existena unor programe concepute pentru ajutorul i instruirea comercianilor n


conducerea afacerii;
costuri mai mici i profituri mai mari pentru beneficiarii francizei;
asisten tehnic, managerial, de promovare acordat beneficiarilor;
existena unor programe avansate de cercetare i dezvoltare destinate mbuntirii
imaginii produsului sau serviciului;
existena unor soluii eficiente pentru probleme de amplasamentul firmei, evidena
contabil i alte angajamente;
perspective mari de viitor att pentru francizor ct i pentru beneficiar.
Dezavantaje, acestea sunt mai evidente de obicei din perspectiva beneficiarilor i se refer la:
costul francizei;
flexibilitate redus;
centralizare;
rigiditate;
profitul mprit i termenii contractului de franciz avantajeaz mai mult pe francizor.
E. Scurt istoric i statistici
Pentru prima dat franciza a aprut n S.U.A. atunci cnd a intrat n vigoare legea antitrust, care
prin normele sale reglementa interzicerea productorilor de a-i desface produsele prin mijloace
proprii, ns alte surse spun c franciza a aparut prima dat n Frana n Evul Mediu.
Termenul de trust semnific: monopol n cadrul cruia proprietatea asupra unor ntreprinderi
este unificat, proprietarii lor devenind acionari, iar producia i finanele ntreprinderilor respective
fiind reglementate de un consiliu de administraie7.
Evoluia sistemului de franciz a fost marcat de mai multe etape, la care se pot atribui diferite
perioade ale istorie, astfel:
1858 nfiinarea companiei Singer Sewing Machines Company de ctre Isaac Singer,
prima franciz de distribuie de maini de cusut, idee preluat ulterior i de Ford, Coca-Cola
i General Motors;
1929 compania american General Motors distribuie de automobile, compania
cehoslovac BATA cu prima franciz industrial i n Frana Lanaria din Roubaix numit
Pingouin cu franciz n distribuia de ln;
77

www.dexonline.ro.

dup cel de-al doile rzboi mondial a avut loc marea ascensiune a comerului prin franciz,
atunci cnd franciza a aprut i n domeniul serviciilor: serviciile auto, inchirierile auto,
comunicatiile, restaurantele, hotelurile, magazinele, toate standardizate in lanturi de
distributie;
anii 50 - marcat de afacerea cu hamburgheri a americanului Ray Kroc prin compania Mc
Donalds;
anii 60 cunoscui prin dezvoltarea francizei n ce privete reelele de benzinrii, precum
i nregistrarea cifrei de afaceri de 90 de miliarde de dolari din comerul cu francize, aceast
cifr a crescut de 6 ori timp de 30 de ani;
anii 90 n Europa s-au nregistrat circa 85000 de francizai i 1600 de reele de francize,
dintre care Frana deinea 10% din comerul n sistem de franciz;
1979 a aprut prima lege ce reglementa acest tip de comer n S.U.A.;
1986 - Curtea de Justitie a Comunitatilor Europene a reglementat franciza ca figura
juridica distincta. Doi ani mai tarziu, Comisia Comunitatilor Europene a adoptat Decizia nr.
4087/1988 cu privire la concurenta si acordurile de franciza;
1971 a luat fiinta Federatia Franceza de Franciza care, in 1972, a adoptat un Cod
deontologic, revizuit ulterior. Tot in 1972 s-a infiintat Federatia Europeana de Franciza, care
a adoptat Codul deontologic European al Francizei, intrat in vigoare la 1 ianuarie 1991;
1992 a luat fiinta American Association of Franchisees and Dealers. Asociatia a adoptat
The Franchise Bill of Rights si Fair Franchising Standards, documente ce contin reguli de
conduita in afaceri in sistem de francize8.
Prima franciz din Romnia a aprut odat cu intrarea pe piaa romneasc a serviciilor oferite de
compania Mc Donalds, n anul 19959.
n SUA, ncepnd cu anul 2001 comerul prin sistemul de francizare a crescut considerabil atingnd
cifre de peste 1000 miliarde de dolari.
La nceputul anului 2002, n Romnia erau aproximativ 30 de lanuri de franciz. Acum, potrivit
statisticilor oficiale, exist 170 de branduri francizate, respectiv 1.300 de francizai. mpreun, ei
totalizeaz afaceri de 900 de milioane de Euro. Cea mai nou intrare pe piaa romneasc este
magazinul Mr. Bricolage, pentru care investiia se ridic la 6,2 milioane de Euro. Franciza aparine
companiei Brico Expert10.
8

www.manager.ro;
www.francize.ro.
10
www.wikipedia.org
99

Romnia are un potenial enorm de absorbie a afacerilor pe baz de franciz, acest lucru se
confirm de faptul c doar 7% din comerul romnesc l ocup francizele, iar acestea au anse de
reuit de 80%, ns exist i o serie de obstacole care contribuie la stagnarea dezvoltrii francizelor,
cum ar fi: costul mare al finanrii, lipsa de ncredere a bncilor n a acorda finanare pentru acest
domeniu, iar rarele cazuri de finanare sunt nsoite de comisioane i dobnzi prea mari.
n vara anului 2008, n Romnia funcionau 420 de branduri francizate, iar la finalul anului 2007 n
regim de franciz activau 2633 de uniti.
F. Contractul de franciz
Pentru a explica noiunea de contract de franciz trebuie n primul rnd s tim de unde provine i
ce presupune termenul i noiunea de contract n general.
Sensul etimologic al cuvntului cantract provine din limba latin de la cuvntul contrahere cu
neles de a trage mpreun. Legea romn, prin textul articolului 942 Cod Civil definete contractul
drept un acord de voin dintre dou sau mai multe persoane prin care se nasc, se modific sau se sting
drepturi i obligaii, sinonimul din dreptul romn pentru contract este convenia. La francezi contractul
este un acord de voin ce nate obligaii doar n cazuri expres prevzute de lege. Englezii nu vd
contractul ca un acord de voin bazat pe nceredere, ci mai mult ca o afacere, iar n ce-i privete pe
americani, acetia echivaleaz contractul cu un schimb economic.
Sediul materiei n dreptul intern pentru contractul de franciz este O.G.nr.52/1997 privind regimul
juridic al francizei, aprobat prin Legea nr. 79/ din 9 aprilie 1998, pentru aprobarea Ordonanei
Guvernului nr. 52/1997 privind regimul juridic al francizei, M. Of. nr. 147 din 13 aprilie 1998, iar n
dreptul comunitar Regulamentul nr. 4087/88, care, fr s stabileasc un cadru juridic complet, face
referire la diferite forme ale francizei.
n textul legii este definit doar franciza, dar nu i contractul de franciz, astfel nct autorul
Roxana Daniela Pun ofer o definiie proprie: contract prin care francizorul se oblig s pun la
dispoziia francizatului un nume comercial, nsemne comerciale si un know-how verificat, asistena
tehnic si comercial, pentru ca francizatul, n schimbul plii unei redevene, s poat exploata sau
dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu sub marca francizorului.
Despre contractul de franciz putem spune c este un contract consensual, sinalagmatic, cu
executare succesiv, intuitu personae, de adeziune.
Acest tip de contract mprumut trsturi comune i altor tipuri de contracte: contract de vnzare pe
baz de monopol, contract de know-how, de reprezentan, de licen, de comision etc, dar cuprinde i
o serie de elemente i clauze specifice (Anexa nr.1).

G. Consideraii finale
Concluzii
Sistemul de comer n regim de franciz a aprut nc din secolul XIX, ce coincide cu era
economic industrial n expansiune. Odat ce s-au schimbat regulile economice, regulile de producie
au avut loc schimbri i n modul i cile de desfacere a produciei, astfel au aprut noi modaliti de
comercializare a produciei, una din ele fiind sistemul de comer cu francize, deci franciza a aprut ca
necesitate i ca soluie la problemele comerciale din acea perioada, dar i ca influen a unor mini
agere din domeniu.
Din cele relatate mai sus putem confirma despre franciz c reprezint un sistem de comer sau
un sistem de afacere, care obligatoriu implic dou pri: francizorul i francizatul sau beneficiarul.
Acetia mpreun formeaz o reea de franciz, bazat pe o relaia, ce se reflect ntr-un contract de
franciz, avnd ca obiect un transfer de drep de proprietate itelectual sau industrial de la francizor
ctre francizat, sau drept de exploatare a unui produs, serviciu, tehnologie, crenduse o obligaie din
partea francizorului de a asigura asisten deplin francizatului pentru buna funcionare a afacerii
francizate, iar obligaia francizatului este s plteasc n termenul i n cuantumul contractat taxele i
comisioanele necesare.
Pe parcursul evoluiei sale franciza a acaparat nu doar sfera produciei, ci i cea a serviciilor,
aceasta la momentul actual fiind chiar mai dezvoltat.
n Romnia funcioneaz franciza de 15 ani prin intermediul mai multor mrci venite din
strintate, dar i autohtone i nc urmez s cunoasc apogeul, dac va putea trece peste unele
obstacole financiare existente la momentul de fa la noi n ar.
Creterea permanent a preurilor i a celorlalte costuri necesare conceperii i funcionrii unei
afaceri stimuleaz tot mai mult comerul cu francize, exist tendina de cumprare a francizelor deja
existente i dezvoltate dect invenia altora noi.
Cele mai reuite francize n ziua de azi sunt resaturantele i fast-food-urile, datorit cererii n
cetere pentru astfel de servicii de alimentaie.
Sistemul de comer cu francize n viitorul apropiat va cunoate creteri considerabile, va
acapara noi domenii de activitate economic i neeconomic, se vor inventa noi forme de franciz, ca
rezultat la apariia unor noi forme de afaceri, dar oricum va fi, vor exista att avantaje ct i
dezavantaje, ca i n oricare alt sistem de comer.

Propuneri
Cele mai multe propuneri vin s ncurajeze acest tip te tehnic de comer, aducnd argumente
pro dezvoltarea, expansiunea i beneficiile aduse de francize pentru economia naional i
internaiona, ns acest lucru se va nfptui doar dac vor fi nlturate toate barierele, ce mpiedic
expansiunea prevzut, n cazul Romniei cele financiare i de fiscalitate.
Propunerile mele personale se ndrept spre ideea c franciza trebuie s atrag ct mai muli
francizai, dar i noi forme de francize, ceea ce va contribui enorm la creterea i diversificarea
economic. Acest lucru este valabil mai ales pentru piaa romneasc, unde fr iniiativ de investiii
i de antreprenoriat economia rii va avea de pierdut i mpreun cu ea va avea de pierdut i sfera
social.
Bibliografie selectiv
I. Ordonana Guvernului nr. 52/1997, M.Of. nr. 180/14 mai. 1998;
II. Lector univ. dr. Kardos Mihaela, Tranzacii comerciale, Suport curs, Universitatea Petru
Maior Trgu Mure, Facultatea de tiine Economice Juridice i Administrative, 2009-2010;
III. Roxana Daniela Pun, Dreptul afacerilor, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2007;
IV. Conf.Univ.Dr.Carmen Costea, Bazele administrarii afacerii comerciale;
V. www.wikipedia.org;
VI. www.dexonline.ro;
VII. www.francize.ro;
VIII. www.manager.ro.

Anexa nr. 1

CONTRACTUL DE FRANCIZ
(FRANCHISING)

- Model -

I. PRILE CONTRACTANTE:
1.1. S.C. ................................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social
n (localitatea) ..................., str. ........................... nr. .............., bloc ............., scara ..........,
etaj ........, apartament ....., jude/sector ..................., nregistrat la Oficiul Registrului
Comerului ...................................., sub nr. ..................... din ...................., cod fiscal nr........
din ....................., avnd contul nr. ................................., deschis la ....................., existnd
i funcionnd potrivit legislaiei statului .................... reprezentat de ........................, cu
funcia de .................................., cetean ......................................, posesor act de
identitate/paaport ........................ n calitate de francizor, i
1.2. S.C. ........................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social n
(localitatea) ............., str. .......................... nr. ............., bloc ............., scara ...........,
etaj ........, apartament ......., jude/sector ...................., nregistrat la Oficiul Registrului
Comerului ............................, sub nr. ................... din ..............., cod fiscal nr. ...................
din ...................., avnd contul nr. ...................................., deschis la .......................,
existnd

funcionnd

potrivit

legislaiei

statului

.........................

reprezentat

de ........................, cu funcia de ............................., cetean ..........................., posesor act


de identitate/paaport ................ n calitate de beneficiar,
au convenit s ncheie prezentul contract de franchising, n urmtoarele condiii:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
2.1. Francizorul se angajeaz, prin prezentul contract, s pun la dispoziia
beneficiarului marca de fabric (de comer, de serviciu) pentru distribuirea i/sau fabricarea
produselor i/sau serviciilor prevzute n anexa nr. .............. la prezentul contract, sub
numele su, controlnd n permanen aceast activitate, prin intermediul magazinelor
i/sau unitilor, pe care le-a deschis n teritoriu.
2.2. Beneficiarul se oblig s distribuie i/sau s fabrice produsele i/sau
serviciile .................... prevzute n anexa nr. ........... la prezentul contract sub numele i n
conformitate cu practica de afaceri a francizorului.

III. DURATA CONTRACTULUI


3.1. Contractul se ncheie pe o durat de ............ ani, ncepnd cu data de ................
pn la data de ................ .
3.2. Prile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin
ncheierea, n scris, a unui act adiional, semnat de ambele pri.
IV. PREUL CONTRACTULUI
4.1. Preurile de distribuie i/sau de fabricaie pentru produse i/sau de servicii sunt
cele

nscrise

anexa

nr.

.........

la

prezentul

contract,

preuri

care

includ: ..................................................................................................
4.2. Preurile pot fi modificate numai cu acordul scris al prilor contractante.
Oricare parte contractant care solicit modificarea preului se oblig s notifice cealalt
parte cu acordarea unui preaviz de .................... zile.
V. MODALITILE DE PLAT. REDEVENA
5.1. Beneficiarul se oblig s achite francizorului preul produselor i/sau serviciilor
astfel:
- datele efecturii plii ..............................................................................................

locul

efecturii

plii ................................................................................................
- modalitatea de plat ...............................................................................................
5.2. Beneficiarul va plti ................................. francizorului pn la data
de ........................ ale fiecrui/ei ...................... an/luni un procent de ..................... % din
valoarea produselor i/sau serviciilor recepionate, aceasta reprezentnd redevena cuvenit
francizorului.
VI. OBLIGAIILE PRILOR:
6.1. Francizorul se oblig:
s pun la dispoziia beneficiarului, gratuit, design-ul, instruciunile necesare
privitoare la mobilier i decorare pentru spaiile de desfacere i/sau fabricaie, spaiu pe care
n prealabil l-a avizat;

s acorde gratuit asisten tehnic n domeniul conducerii i instruirii profesionale


pe toat durata contractual;
s pun la dispoziia beneficiarului marca de fabric, de comer sau de serviciu, al
crei titular este;
s pun la dispoziia beneficiarului licena i know-how-ul unui proces deja
existent de fabricaie i distribuie;
s transmit pn la data de ................. beneficiarului dreptul de folosin
exclusiv, n limitele teritoriului, a mrcilor puse la dispoziie;
s nu foloseasc nici o alt marc sau nume pentru produsele respective, altele
dect cele care au fost cesionate beneficiarului;
s livreze produsele comandate de beneficiar, n cantitile, calitile i termenele
pe care acesta le-a solicitat prin nscrisuri, conform regulii INCOTERMS 1990;
s verifice punctele de desfacere i/sau de fabricaie deschise de beneficiar;
s nu numeasc, pe durata derulrii contractului, un alt beneficiar sau distribuitor
pentru produsele i/sau serviciile ce fac obiectul prezentului contract;
s garanteze produsele i/sau serviciile conform termenelor nscrise, n anexa
nr. ........ la prezentul contract;
s nceteze furnizarea anumitor produse beneficiarului, dac acest lucru se
justific prin condiiile economice;
n decursul fiecrui an, s instruiasc un numr de maximum ......................
salariai ai beneficiarului, n tehnici i metode de distribuire a produselor, la sediul su, pe o
perioad nu mai lung de ...................... zile. Cheltuielile pentru aceast operaiune (de
salarizare, transport i cazare ale personalului instruit) vor fi suportate de beneficiar.
6.2. Beneficiarul se oblig:
s vnd produsele sau s presteze serviciile, cu respectarea strict a condiiilor
contractuale sau, dup caz, i realizarea produciei conform licenei francizorului i
aplicarea procedeelor tehnice primite de la acesta;
s vnd produsele numai n zona teritorial determinat prin contract;

s efectueze investiii, dup caz, pentru a putea pune n aplicare formula de


producie a francizorului;
s accepte dreptul de control al francizorului;
s desfoare ntreaga activitate sub numele comercial/marca francizorului;
s fac cunoscut terilor i consumatorilor faptul c este beneficiarul francizorului;
s informeze permanent pe francizor asupra modificrilor din planul legislativ,
administrativ i de afaceri, n teritoriu;
s-i asigure un stoc de produse care s permit o activitate continu;
s achite francizorului contravaloarea produselor, s plteasc redevena, n
condiiile stipulate n prezentul contract, i s suporte contravaloarea cheltuielilor de
transport i asigurare a produselor;
s nu divulge la tere persoane know-how-ul furnizat de ctre francizor, att pe
toat durata contractului, ct i ulterior;
orice atingere ori contestare din partea unor tere persoane, n limitele teritoriului,
la adresa mrcilor cesionate, va fi adus imediat la cunotina francizorului specificndu-se
toate aspectele relevante;
va lua orice msuri de natur a preveni eventualele nclcri sau de a apra
mrcile cedate.
VII. GARANII
7.1. Francizorul garanteaz produsele conform termenelor de garanie stipulate n
anexa nr. ......... la prezentul contract.
7.2. Francizorul se oblig s asigure, pe cheltuiala sa, prin grija beneficiarului,
service-ul pentru produsele necorespunztoare. Punctul de service va fi organizat conform
instruciunilor francizorului, n teritoriu, la sediul beneficiarului i va fi utilizat numai
pentru produsele ce fac obiectul prezentului contract.
7.3. Francizorul se oblig s pun la dispoziia beneficiarului ntreaga documentaie
privind service-ul, n termen de ........................... zile, de la deschiderea primului magazin.
VIII. ALTE CLAUZE

8.1. Beneficiarul nu va promova distribuirea produselor n afara teritoriului i nici


nu va vinde produse similare cu cele care fac obiectul prezentului contract, dar va putea s
onoreze comenzi pentru livrarea de produse n afara teritoriului emise de:
consumatori;
ali beneficiari ai francizorului.
IX. INVALIDAREA PARIAL
9.1. Rezilierea total sau parial a clauzelor contractului nu are nici un efect asupra
obligaiilor deja scadente ntre pri.
9.2. Prevederile alineatului precedent nu sunt de natur s nlture rspunderea
prii care, din vina sa, a determinat ncetarea contractului.
X. DIVIZAREA CONTRACTULUI
10.1. n cazul n care una sau mai multe clauze ale prezentului contract vor fi
declarate nule, clauza/clauzele valide i vor produce, n continuare, efectele, cu excepia
cazurilor n care clauza/clauzele anulate reprezint o obligaie esenial.
10.2. n condiiile prevzute la alineatul precedent sunt considerate eseniale
urmtoarele
obligaii: ...................................................................................................................................
...........
XI. RENUNAREA LA DREPTURI
11.1. Faptul c (una dintre pri) .............................. nu insist pentru ndeplinirea
strict a clauzelor prezentului contract sau nu-i exercit vreuna dintre opiunile la care are
dreptul n baza prezentului contract nu nseamn c renun la drepturile pe care urmeaz s
le dobndeasc n temeiul prevederilor sale.
XII. CESIUNEA CONTRACTULUI
12.1. Prile contractante nu vor putea cesiona drepturile i obligaiile prevzute de
prezentul contract unei tere persoane fr acordul expres, dat n scris de cedent.
12.2. Acordul prevzut la alineatul precedent trebuie comunicat de cesionar n
termen de ................. zile de la data cnd cedentul i-a cerut acest acord; n caz contrar se
prezum c cesionarul nu a consimit cesiunea contractului.

XIII. FORA MAJOR


13.1. Nici una dintre prile contractante nu rspunde de neexecutarea la termen
sau/i de executarea n mod necorespunztor - total sau parial - a oricrei obligaii care i
revine n baza prezentului contract, dac neexecutarea sau executarea necorespunztoare a
obligaiei respective a fost cauzat de fora major, aa cum este definit de lege.
13.2. Partea care invoc fora major este obligat s notifice celeilalte pri, n
termen de ....................... (zile, ore), producerea evenimentului i s ia toate msurile
posibile n vederea limitrii consecinelor lui.
13.3. Dac n termen de .................. (zile, ore) de la producere, evenimentul
respectiv nu nceteaz, prile au dreptul s-i notifice ncetarea de plin drept a prezentului
contract fr ca vreuna dintre ele s pretind daune-interese.
XIV. CONSECINE ALE NCETRII EFECTELOR CONTRACTULUI
14.1. n cazul ncetrii efectelor prezentului contract, beneficiarul este obligat:
s restituie, pe cheltuiala sa, francizorului toate produsele aflate n stoc care nu au
fost integral pltite;
s plteasc toate sumele datorate francizorului, chiar dac asemenea sume au o
scaden ulterioar datei ncetrii contractului.
XV. CLAUZA PENAL
15.1. n cazul n care una dintre pri nu i ndeplinete obligaiile contractuale sau
i le ndeplinete n mod necorespunztor, se oblig s plteasc celeilalte pri penaliti
daune-interese n valoare de ........................, astfel: ............................ .
XVI. CLAUZA DE CONFIDENIALITATE
16.1. Prile se oblig s pstreze confidenialitatea datelor, informaiilor i
documentelor pe care le vor deine ca urmare a executrii clauzelor prezentului contract,
potrivit prevederilor angajamentului, anexa nr. ............ .
XVII. NOTIFICRI
17.1. n accepiunea prilor contractante, orice notificare adresat de una dintre
acestea celeilalte este valabil ndeplinit dac va fi transmis la sediul prevzut n partea
introductiv a prezentului contract.

17.2. n cazul n care notificarea se face pe cale potal, ea va fi transmis, prin


scrisoare recomandat, cu confirmare de primire (A.R.) i se consider primit de destinatar
la data menionat de oficiul potal primitor pe aceast confirmare.
17.3. Dac notificarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consider primit n
prima zi lucrtoare dup cea n care a fost expediat.
17.4. Notificrile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre pri, dac nu
sunt confirmate, prin intermediul uneia din modalitile prevzute la alineatele precedente.
XVIII. SOLUIONAREA LITIGIILOR
18.1. n cazul n care rezolvarea nenelegerilor nu este posibil pe cale amiabil, ele
vor fi supuse spre soluionare Curii de Arbitraj Comercial Internaional de pe lng
Camera de Comer i Industrie a Romniei, conform regulamentului su.
XIX. NCETAREA CONTRACTULUI
19.1. Prezentul contract nceteaz de plin drept, fr a mai fi necesar intervenia
unui/unei tribunal arbitral/instane judectoreti, n cazul n care una dintre pri:
nu i execut una dintre obligaiile eseniale enumerate la pct. .........., din
prezentul contract;
este declarat n stare de incapacitate de pli sau a fost declanat procedura de
lichidare (faliment) nainte de nceperea executrii prezentului contract;
cesioneaz drepturile i obligaiile sale prevzute de prezentul contract fr
acordul celeilalte pri;
i ncalc vreuna dintre obligaiile sale, dup ce a fost avertizat, printr-o
notificare scris, de ctre cealalt parte, c o nou nerespectare a acestora va duce la
rezoluiunea/rezilierea prezentului contract.
sau
n termen de ........ zile de la data primirii notificrii prin care i s-a adus la
cunotin c nu i-a executat ori i execut n mod necorespunztor oricare dintre
obligaiile ce-i revin.

19.2. Partea care invoc o cauz de ncetare a prevederilor prezentului contract o va


notifica celeilalte pri, cu cel puin ......... zile nainte de data la care ncetarea urmeaz si produc efectele.
19.3. Rezilierea prezentului contract nu va avea nici un efect asupra obligaiilor deja
scadente ntre prile contractante.
19.4. Prevederile prezentului capitol nu nltur rspunderea prii care n mod
culpabil a cauzat ncetarea contractului.
XX. CLAUZE FINALE
20.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat ntre
prile contractante.
20.2. Prezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrant din
cuprinsul su, reprezint voina prilor i nltur orice alt nelegere verbal dintre
acestea, anterioar sau ulterioar ncheierii lui.
20.3. n cazul n care prile i ncalc obligaiile lor, neexercitarea de partea care
sufer vreun prejudiciu a dreptului de a cere executarea ntocmai sau prin echivalent bnesc
a obligaiei respective nu nseamn c ea a renunat la acest drept al su.
20.4. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de ................... exemplare, din
care ................. astzi ........................., data semnrii lui.

FRANCIZOR,

BENEFICIAR,

............................... ...........................

REPREZENTANI LEGALI,

REPREZENTANI LEGALI,

................................................ ................................................