CENTRO REGIONAL IBAGU

PROCESOS ACADMICOS
GUA DIDCTICA DE APRENDIZAJE LOCAL

I.

IDENTIFICACIN DEL CURSO

Programa
Nombre del
Curso
Perodo
Acadmico
Componente y
rea

Administracin en Salud Ocupacional

Estructura de Plan de Negocios
2016_6 NRC
5
Minuto de Dios

Acompaamiento
Tutorial
32

II.

13045

Momen
to

Crdit
os

Cantidad de Horas de Estudio

Independiente

Colaborativo

40

24

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO

A partir de escenarios virtuales, proporcionar al estudiante las herramientas, bases

y modelos adecuados para la ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS, para que
puedan disear o estructurar un plan de negocios con base en un sueo de
negocios, una empresa establecida personal o familiar o una idea innovadora en el
mercado.

III. DESARROLLO DEL CURSO POR UNIDAD

Unidad # 3

Plan de Mercadeo y Plan de

Ventas
01/Septiembre/2016

Tiempo

Semana 5

Fecha de
Fecha de
07/Septiembre/2
inicio
cierre
016
Objetivos especficos
1. Analizar el comportamiento de la demanda del bien y/o servicio
identificado.
2. Establecer proyecciones de venta (plan de ventas) del producto y/o servicio
escogido mnimo a 5 aos.
3.Identificar y comprender los conceptos de las 4P (producto, precio, plaza,
promocin)
4. Disear estrategias de distribucin, comunicacin, precio y promocin del
proyecto (Plan de Mercadeo).
5. Determinar los gastos de ventas (personal y estrategias) del proyecto a 5
aos (plan de mercadeo)
Contenidos formativos por unidad

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1. Plan de mercadeo
2.Plan de ventas
3. Proyecciones de gastos de venta (gastos de personal y gastos para la
puesta en marcha del plan de mercadeo).
Estrategia formativa para el desarrollo de la Tutora (Metodologa).
Actividades Previas al Desarrollo de la Tutora
- Reunin de los integrantes del grupo para dar inicio con el proceso de
aplicacin de conceptos de Plan de Mercadeo, Plan de Ventas y
Proyecciones de Gastos de Ventas a su idea de negocio.
- Cada equipo de trabajo deber elaborar el Plan de Mercadeo, el Plan de
Ventas y Proyecciones de Gastos de Ventas segn los parmetros
otorgados en la tutora anterior.
- Elaboracin del documento en Word con normas APA segn la estructura
de plan de negocios suministrada en el cual se evidencia los tems que
debe contener el informe. El documento deber contener los siguientes
tems:
Plan de Mercadeo:
a. Estrategias de Producto: Descripcin bsica del producto y/o servicios,

b.
c.
d.

especificaciones o caractersticas, uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es

de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y
embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia
Estrategias de Precio: Presente un anlisis competitivo de precios, precio de
lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, impuestos a las ventas.
Explique la manera mediante la cual defini el precio
Estrategias Plaza (Distribucin): Especifique alternativas de penetracin en el
mercado, estrategias de ventas, canal de distribucin a utilizar y presupuesto de
distribucin.
Estrategias de Promocin (Publicidad y Promocin): Explique la estrategia
de difusin de su producto servicio; explique las razones para la utilizacin de
medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Determine el presupuesto.
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales
(descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para motivar la venta, presupuesto de
promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento del negocio

Plan de Ventas: Debern definir las unidades a vender de cada producto y/o
servicio, precios de venta y proyecciones de venta (mnimo a 5 aos).
Proyecciones de Gasto de Ventas: Proyectar a 5 aos el presupuesto necesario
para la implementacin del plan de mercadeo y personal de ventas.
Actividades Durante la Tutora:
Para el desarrollo de la tutora se plantea:
-

Sustentacin del Plan de Mercadeo, Plan de Ventas y Proyecciones de

Gastos de Ventas por parte de cada equipo de trabajo. La sustentacin

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deber realizarse segn los parmetros entregados. Cada grupo contar

con mximo 15 minutos.
La sustentacin deber contener:
Plan de Mercadeo.
Plan de Ventas proyectados a 5 aos
Proyecciones de Gastos de Ventas
Corresponde a una actividad calificable.
Actividad grupal (Presentacin del informe del Plan de Mercadeo, Plan de
Ventas y Proyecciones de Gastos de Ventas)
Actividad individual (Sustentacin).
Plazo de Entrega: Sustentacin (01 de Septiembre de 2016)
Entrega del informe de Word en el aula virtual (02 de
Septiembre de 2016
hasta las 12:00 p.m.)
Para este caso se promedia la nota individual (sustentacin) y la nota grupal
(informe del estudio de mercado que se adjunta en el aula virtual).
Actividades Posteriores a la Tutora:
-

Cada estudiante procede a adjuntar

(documento word) en el aula virtual.

la

evidencia

del

informe

El docente revisa los informes de cada grupo y realiza retroalimentacin a

travs del aula.
Evaluacin
1. Qu tipo de
evaluacin utilizar
2. Qu evidencias
solicitar
3. Con cules
criterios va a evaluar
4. Fechas (Cules
sesiones abarca cada
evaluacin

Formativa/Heteroelavualcin
Informe del Plan de Ventas, Plan de Mercadeo y
Proyecciones de Gastos de Ventas en Word con
Normas APA
Sustentacin del informe
Se adjunta rubrica
Socializacin del Plan de Mercadeo, Plan de Ventas
y Proyecciones de Gastos de Ventas: 01 de
Septiembre 2016
Entrega del informe en el aula virtual: 02 de
Septiembre 2016

Rbrica o rbricas por cada evidencia solicitada

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IV.

RECURSOS

1. Bibliogrficos

Texto Gua
Innovacin para la Generacin de la Idea de
Negocio (John Alirio Sanabria Corporacin Universitaria
Minuto de Dios. Uniminuto 2010) captulo 2, pginas 43
a la 52.
Texto Complementario
Las lecciones de la Colmena/Cartilla para
Emprender (Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo PNUD) captulo 7.
Videos:
- Las 4Ps de la Mercadotecnia.

2. Tecnolgicos
3. Fsicos
4. Otros

Ciudad
Profesor
Correo
electrnico
del profesor

Documento Estructura Plan de Negocios suministrado

por el tutor
Aula virtual, correo electrnico, material digital
Aula de clases, formatos Uniminuto

Ibagu

Fecha

10 de Septiembre 2016

Johanna Snchez Molina

Jsanchezmo5@uniminuto.edu.co

www.Ingeniero-Henry.Lahojadevida.com

Buenas noches,

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Cordial saludo
Profesora, me dirijo muy amablemente a usted solicitando el favor de enviar la copia del
ejemplo de la empresa que nos prest en clase como ejemplo, para tener una visin ms
clara de los temas que debe contener el informe que est programado para enviar a mas
tardar el da 7 de Agosto de la presente anualidad, ya que me sera de gran ayuda para
el desarrollo de la actividadGracias
Cordialmente,
Adriana Leonor Bernal Lpez
Estudiante 8 Semestre Admn. salud Ocupacional
Universidad Uniminuto - Minuto de Dios

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