CONCEITUAO

Do grego: pardeigma. Modelo, padro.

Termo com o qual Thomas Kuhn (19221996) designou as realizaes cientficas
que geram modelos os quais, por
perodo mais ou menos longo e de modo
mais ou menos explcito, orientam o
desenvolvimento posterior das pesquisas
exclusivamente na busca da soluo para
os problemas por elas suscitados.

CONCEITUAO
Hoje, tambm tem como definio: modelo e padro. Mas,
tambm, tem como definio: teoria, percepo,
pressuposto ou padro de referncia.
Em sentido mais geral a maneira como
vemos o mundo, no no sentido visual,
mas em termos de percepo, compreenso e interpretao.

MAPA
Quero chegar a um
lugar especfico.
Exemplo:
MARACAN

O QUE PODERIA SER DE GRANDE AJUDA?

MAPA

Se o mapa estiver errado seremos

acometidos por sentimentos de:
Raiva;
Ineficcia;
Frustrao;
Insegurana.

MAPA
1 OPO:

Modificar o
COMPORTAMENTO
Ser mais diligente;
Aumentar a velocidade;
Tentar com mais empenho.

MAPA
Qual o resultado caso
modifiquemos apenas o
COMPORTAMENTO?
RESULTADO:
Tais esforos s serviro para
nos levar mais depressa ao
LUGAR ERRADO.
P: 08

MAPA

2 OPO:
Modificar a
ATITUDE
Acreditar;
Ter mais f;
Pensar positivo.

MAPA
Qual o resultado caso
modifiquemos apenas a
ATITUDE?
RESULTADO:
Se a nossa atitude for mesmo positiva, estaremos felizes
onde quer que estejamos. Mesmo assim, no chegaremos
ao lugar desejado, o que no faz diferena. De qualquer
modo, ainda estaremos perdidos e/ou no lugar errado.

MAPA

O problema fundamental no tem

nada a ver com:
Atitude ou;
Comportamento.

O MAPA EST
ERRADO!!!

MAPA
Se tivermos em mos o mapa certo:
A diligncia se torna valiosa;
Quando surgem obstculos, a
atitude realmente faz diferena.
A primeira e
exigncia a:

mais

importante

EXATIDO DO MAPA

Anta Gorda, RS

MAPA
Vrios cdigos formam um todo.
Muitos acham que s existe um mapa para aquele territrio.
Mas, na realidade, pode ser observado por vrios critrios.
Um territrio pode ser analisado por um mapa geogrfico,
demogrfico, pluviomtrico, histrico, poltico, etc.

Tambm existem vrias legendas para fazer aluso

quele territrio que estou me guiando.
Existem mapas incompletos e at mesmo totalmente errados.

MAPA
Alm disso tudo, no existe
um mapa definitivo.

Portanto, necessrio
estarmos atentos aos
nossos mapas.
Pois, no importa o quo certo
ele est; sempre pode
ser ampliado e
acrescentado.

MAPA

Ns temos muitos mapas na nossa cabea e eles

esto divididos em duas categorias principais:
Como as coisas so (realidade);
Como as coisas deveriam ser (valores).
Ou seja, tem a ver com a percepo que temos e
com a interpretao que damos a esses mapas.

P: 16

PERCEPO/INTERPRETAO
Interpretamos todas as nossas experincias a partir
desses mapas mentais (referenciais).

Raramente questionamos sua exatido e

frequncia, nem percebemos que os utilizamos.

com

Apenas assumimos que a maneira como vemos as coisas

o modo como elas realmente so ou deveriam ser.
Nossas atitudes e comportamentos derivam desses
pressupostos (crenas).

A maneira como vemos o mundo a fonte de nossa

forma de pensar e agir.

PERCEPO/INTERPRETAO

Historinha do peixe

assado sem rabo.

PERCEPO/INTERPRETAO

CONVITE A TODOS!!!

Experincia
Intelectual
e
Emocional

O que voc
est vendo?

PERCEPO/INTERPRETAO
Duas pessoas podem ver a mesma coisa, discordar e ter
razo, simultaneamente. Isso no lgico, psicolgico.
Somente com dilogo calmo, respeitoso e objetivo,
possvel sermos capazes de entender o ponto de vista do
outro e discutir os pontos discrepantes e sairmos dos nossos
condicionamentos (adestramentos).

PERCEPO/INTERPRETAO
O QUE VIMOS REALMENTE?
Linhas pretas e espaos em branco!!!
A interpretao que cada pessoa d a esses
fatos revela experincias anteriores e os
fatos no possuem significado algum quando
separados da interpretao dada por eles.

PERCEPO/INTERPRETAO
Esse exerccio nos fornece elementos profundos para a compreenso
tanto da eficcia pessoal como da interpessoal.
Nos mostra o quanto nossas percepes e os nossos paradigmas podem
ser profundamente condicionadas.
Se apenas alguns segundos podem ter tamanho impacto em nossa
maneira de ver as coisas, o que dizer dos condicionamentos que duram a
vida inteira?
As influncias da nossa famlia, escola, religio, ambiente de trabalho,
amigos, padres sociais (tribo), foram responsveis por um impacto
inconsciente e silencioso em nossas mentes, ajudando a formar nossos
quadros de referncias, nossos paradigmas e os nossos mapas.
P: 24

PERCEPO/INTERPRETAO
Uma primeira concluso que podemos chegar :
Tentar modificar nossas atitudes e comportamentos exteriores
no adianta nada a longo prazo, se deixarmos de examinar os
paradigmas bsicos a partir dos quais essas atitudes e
comportamentos so gerados.
A demonstrao da percepo tambm revela a intensidade com
que nossos paradigmas interferem no modo como reagimos com
outra pessoa.
Respondemos s nossas experincias e no realidade em si.

PERCEPO/INTERPRETAO
Todos ns temos a tendncia de pensar que vemos as coisas como elas
realmente so, objetivamente.

Na realidade, vemos o mundo, no como ele , mas como ns somos

como fomos condicionados a v-lo.
Quando abrimos a boca para descrever o
que vemos, na verdade estamos
descrevendo a ns mesmos nossas
percepes, nossos paradigmas.

Quando outros discordam de ns, temos

a tendncia de acharmos que h algo de
errado com elas.

Olhe o
interior
dessa
imagem
e se
concentre.
O que
voc v?

Estudos
demonstraram
que as
crianas no
reconhecem
esta imagem
ntima porque
sua memria
no conhece
ainda esta
situao.
O que as
crianas veem
so apenas 9
golfinhos.
Consegue vlos?

OS NOVE
GOLFINHOS!

Close Your Eyes

Ingls

Feche os Olhos
Portugus
Ferme Les Yeux
Francs

Se os sons produzidos pela representao destes

smbolos no puderem ser interpretados,
eles sero apenas isso:
sons e smbolos.

Me o tsumurinasai
Japons

PERCEPO/INTERPRETAO

SEM
INTERPRETAO
NO H
COMPREENSO!

PERCEPO/INTERPRETAO

E POR FALAR EM INTERPRETAO...

O vestibular da Universidade da Bahia cobrou dos candidatos a
interpretao do seguinte trecho de poema de Cames:
Amor fogo que arde sem se ver, ferida que di e no se
sente, um contentamento descontente,
dor que desatina sem doer.

PERCEPO/INTERPRETAO
E por falar em INTERPRETAO...
Uma vestibulanda deu a sua interpretao: Ah! Cames, se vivesses hoje
em dia, tomavas uns antipirticos, uns quantos analgsicos e Prozac para a
depresso. Compravas um computador, consultavas a internet e
descobririas que essas dores que sentias, esses calores que te abrasavam,
essas mudanas de humor repentinas, esses desatinos sem nexo, no eram
feridas de amor, mas somente falta de sexo!
Ganhou nota 10. Foi a primeira vez que, ao longo de
mais de 500 anos que algum desconfiou que o
problema de Cames era simplesmente
falta de mulher!
P: 32

PERCEPO/INTERPRETAO
Uma segunda concluso que podemos chegar :
Quanto mais nos conscientizarmos dos nossos paradigmas,
referenciais, mapas ou pressupostos e do quanto somos
influenciados
por
nossas
experincias,
mais
responsabilidade podemos assumir por esses paradigmas,
mais podemos examin-los, test-los em confronto com a
realidade, ouvir a opinio dos outros e nos abrir para outros
conceitos, obtendo, desse modo, um quadro mais amplo,
uma viso mais objetiva e resultados mais otimizados.

PERCEPO/INTERPRETAO
Essa estrutura mental, ou seja, considerar esse
assunto na linha de raciocnio que estamos
analisando, nos permite trs possibilidades:
Reforam ainda mais nossas crenas;
Convencermo-nos de que precisamos ajustar
nossas crenas;

Ampliam nossas crenas e, portanto, somam

s nossas crenas mais uma forma de pensar.

PERCEPO/INTERPRETAO
Caso no faamos essa profunda
introspeco, no questionemos
nossos
paradigmas
(crenas),
corremos o risco estarmos presos
em armadilhas mortais como o caso
dos habitantes do Haiti e o ritual de
magia negra. Lembram? O simples
tocar de um objeto em suas cabeas
faz com que os nativos anulem a
codificao gentica de que ter
todas as clulas saudveis e morram
pela crena/condicionamento.

85 teclas
+
trocentas funes

ANALOGIAS
O TECLADO DESCONFIGUROU!

1 OPO: Entrar no sistema do Windows, teclado, padro ABNT,

configurar, fechar, desligar e ligar o PC;
2 OPO: Levar o PC para um tcnico reconfigurar
a mquina (procedimentos acima);
3 OPO: Decorar as novas funes
e ir levando a vida do jeito que d,
mas entendendo que a digitao
ser lenta e/ou com reparo na
digitao errada.

ANALOGIAS
O crebro sempre vai se economizar. Logo, por
demais produtivo focarmos naquilo que queremos,
no padro; e no naquilo que no queremos, no no
padro.
Para no pensar em algo, o crebro precisaria fazer
uma varredura como um caa vrus faz no
computador e pensar em todos os objetos que
substituiria o que no se quer para no pensar nele.
D muito trabalho! muita energia consumida toa!
Ele vai sabotar! Ele vai conspirar contra ns porque, a
final, ele estar nos protegendo.
Porque no ser idiota significa ser imbecil, burro,
tolo, sbio, gnio, qualquer outra coisa.

ANALOGIAS
INVERSO DAS MOS
Quando a brincadeira das mos todos damos risadas, mas quando
envolve nossas vidas, no tem muita graa no. O desperdcio de:
Tempo;
Esforo;
Recurso;
Sentimento;
muito grande e uma hora desacoroa.
Uma hora o subconsciente vai entender
que no custo x beneficio, o molho est
saindo mais caro que o peixe.

P: 40

ANALOGIAS
As oportunidades desperdiadas so grandes e caras
demais. So muito parecidas com essa propaganda de
seguros na Coria na qual o pai passa a vida perdendo
oportunidades de se conectar ao filho e s percebe isso
tarde demais. A no adianta mais. Amanh ser jamais!

Tempo no dinheiro, tempo vida; o

dinheiro pode ser reavido, a vida no.
A. Zerede

ANALOGIAS
Por um bom tempo eu precisei segurar na mo da minha me para
passar a rua. Um dia, no sei quando, larguei a mo da minha me.
QUAIS SO AS OUTRAS COISAS QUE EU AINDA NO LARGUEI?

J observaram que existem adultos que ainda no conseguiram se

afastar de casa? Ou que quando algo
parecido acontece, reage sempre da
mesma maneira?

ANALOGIAS
AS PESSOAS FICAM PRESAS A FATOS OU NO!!!
Exemplos:

Menina rejeitada; me hospitalizada com a av em

fase terminal. A rejeio existiu de fato? Mas existiu
de direito.
Paciente violentada pelo padrasto
juntamente com a irm. Mesmo
evento, diferentes percepes e
consequente interpretao
diferente e consequentes
resultados diferentes.

ANALOGIAS
improdutivo tratar o
homem aos pedaos
e/ou de forma
industrial.

ANALOGIAS
queniano
Paul Tergat
(maratonista)

ANALOGIAS
No filme A MISSO um jesuta
encenado por Robert de Niro viaja
pela floresta, subindo o Rio Iguau, em
direo a uma aldeia guarani. Ele
segue junto com outros missionrios,
escalando cachoeiras em montanhas
ngremes, mas o nico que carrega
um fardo pesado, no qual havia, alm
dos seus pertences pessoais, uma
pesada armadura que ele usava como
guerreiro e a prpria espada com a
qual tinha assassinado o irmo.

ANALOGIAS
Esgotado, ele gastava uma enorme
quantidade de sua energia vital tentando
carregar pertences que lhe eram totalmente
inteis. A dificuldade de carregar tudo
aquilo tornou-se uma dolorosa autopunio
para o jovem missionrio.
Quando os ndios jogam seu fardo rio abaixo
e tudo se espatifa na forte cachoeira, ele
chora e ri ao mesmo tempo. Fica ao mesmo
tempo desesperado, ansioso e aliviado.
P: 48

ANALOGIAS
AREIA MOVEDIA
Tem conscincia de onde est;
Sabe da gravidade da situao;
Quer sair dali;
Doutor em qumica de pntano;
S no consegue porque no tem foras.
Tem que vir algum de fora,
forte, preparado e
com equipamento!

ANALOGIAS
FERIMENTO
Local fica muito sensvel;
Parece im - tudo bate ali;
Ficamos alertas para que isso no acontea;
Se acontecer di tudo novamente e alm, pois j est ferido;
Antes que seja tocado reagimos defensiva ou agressivamente.

ANALOGIAS

MOS CALEJADAS
Di;
Corpo protege;
Insensibilidade;
Menos ruim do que a dor.

ANALOGIAS

ANALOGIAS
Velocmetro: 220 km\h

A 100 km/h o carro treme. Se forar h

risco de acidente.
Soluo: Diminuir a 80 km/h;
Ver os outros passar;
Chegar ao destino bem depois.

Por que nos

sentimos
culpados?

UM DODI
IGUAL.

Toda compensao traz uma deformao.

Dr. Alfred Adler - (1870-1937)
(discpulo de Sigmund Freud)

P: 56

RESULTADO

Conflito;
Depresso;

Apatia pela vida;

Baixa autoestima;

Vontade de morrer.

RESULTADO
Faz com que anulemos o maior de todos os privilgios;
ESTAR VIVOS!

De experimentar este grande barato que a vida.

Sabia que voc estar aqui, neste exato momento uma
impossibilidade matemtica?

Uma possibilidade matemtica

s uma possibilidade
quando envolve (1050).
Assunto abordado no 4 Mdulo,
Etapa Emocional - Felicidade

RESULTADO
PROBABILIDADE:
multiplicando a probabilidade de nascimento da pessoa
pela mesma probabilidade cento e cinquenta vezes.

(625 bilhes de espermatozides e 150 geraes)

2,5 x

1769
10

RESULTADO
CLUDIO VIEIRA DE OLIVEIRA 01/04/1976 - MONTE SANTO, BA.
E por ter o foco no privilgio de estar vivo, e no nas mazelas da vida,
que pessoas como Cludio humilham os demais habitantes desse planeta
que insistem em ver o copo meio vazio e no meio cheio.
Cludio v como se tivesse a cabea na posio normal. "Eu no enxergo
nada de cabea para baixo. Eu brinco que o mundo que est de cabea
para baixo. Eu enxergo tudo normal. Inclusive, se algum me dar algo pra
eu ler, a pessoa vira o objeto de cabea para baixo e eu desviro. Eu leio
normal. apenas a posio da cabea. anomalia se chama: Artrogripose
Mltipla Congnita (AMC). Suas palavras a respeito da situao?
No tenho do que me queixar!
Reportagem para a G1 em 01/09/2014, por: Tatiana Dourado.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
interessante como sempre houve, na histria, a
tendncia a modelos reducionistas e mecanicistas
quanto ao ser humano. Ou seja, colocar o ser
humano numa determinada categoria; numa
caixa. O ser humano muito complexo e
dificilmente um comportamento, uma palavra, um
pensamento e um sentimento vem de um fator
apenas. Portanto, vital sempre buscar o lado
cientfico, biolgico, etc. Entender como o crebro
funciona, como a percepo humana, os padres
de comportamento e no forar a natureza para
um modelo idealizado por algum pensador. Tais
modelos apenas auxiliam, jamais determinam.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO

FATOS
INTERPRETAO

SIGNIFICAO

REAO

Qumica
Fisiolgica
Emocional

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
O que SIGNIFICADO? Significado tudo aquilo que
atribumos a algum, coisa ou situao. Estamos
sempre reagindo a algo que estamos atribuindo.
uma grande iluso
acreditar que existe
apenas um significado
para as coisas, pessoas
e situaes.
P: 64

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
Vivemos em sociedade e existem alguns cdigos sociais que
variam conforme a regio ou tribo e que uma vez inseridos ali
existem alguns cdigos a serem obedecidos. Existe uma
linguagem comum e importante entender tal cdigo porque
a aceitao ou at mesmo a sobrevivncia depende disso.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
Embora existam cdigos sociais e culturais importante
entender que a grande iluso achar que existe um s
significado.
Por exemplo, cursos e palestras no:
Sudeste: a assistncia equilibrada.
Sul: a assistncia mais sisuda e formal.
Norte: a assistncia mais alegre e
descontrada.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO

importante repensarmos o tempo

todo quais os significados que ns
estamos atribuindo para as coisas,
pessoas e situaes em nossa vida.

Porque as coisas, as pessoas e as situaes

no tm um significado em si, mas apenas o
significado que ns atribumos.

O tempo todo ns devemos desafiar isso

porque somente dessa forma que
constataremos o quanto tudo isso est
interferindo na nossa vida e de que forma.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO

NASCIMENTO:
A partir do nascimento, temos experincias
(interaes) com coisas e situaes.
EXPERINCIAS:
As experincias vo gerando sensaes,
pensamentos e sentimentos.
ANCORAGEM:
Ancoramos tais experincias ao prazer ou dor desencadeando
toda uma srie de associaes. Esses significados ou cdigos
lingusticos (que desencadeiam as associaes) geram nossas
elaboraes psquicas as quais justificaro nossa ao. E por
causa dessas associaes que fazemos nossos julgamentos
depois de percebermos os resultados obtidos.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
Experincia: nasceu numa famlia disfuncional, sem carinho, afeto, amor.
Associao (significado): estar em famlia di.
A experincia e o colher resultados vai sendo
associado a passar por aquilo como
desprazer, vai crescendo
e desenvolvendo.
O Cdigo:
FAMLIA = DOR
gera pensamentos
O que voc acha de se casar?
Casar algo negativo.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
Pensamentos geram sentimentos,
emoes e sensaes.
Sentimentos geram comportamentos.
Comportamentos so observados
pelas outras pessoas.
As outras pessoas observam o comportamento
e do feedback sobre o comportamento.
Entra num looping que se refora.
Constituiu um significado a partir
do cdigo lingustico.
A experincia gera um significado
que dispara a cadeia acima.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
O que tira isso da roda? A ESCOLHA! Podemos desafiar o significado a
qualquer momento porque no existem significados nicos.
Apesar dos acontecimentos alheios nossa vontade e que de
fato so concretamente desagradveis, podemos
sempre escolher o significado.
por isso que no adianta mudar apenas o
comportamento. O significado como um im;
ele sempre vai puxar o padro.
S se muda o padro quando quebrarmos o im.
Somente depois que o im for partido ou
modificado que o padro muda.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
Mas, o que quebra (modifica) o im?
Curso;
Terapia;
Choque;
Religio;
Pesquisa;
Sentimento;
Conscientizao do padro.

P: 72

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
No existe um s significado para determinado evento!!!
Linhas mais clssicas da psicologia e da psicanlise defendem que temos
uma marca. Ento, a que fica simples:
MUDE A MARCA!
No uma questo de negar o passado e/ou a experincia. A questo
no haver necessidade desse passado (experincia) ficar constitudo da
mesma forma e/ou com o mesmo significado.
No porque algum teve a infncia comprometida, relacionamentos ruins, experincias
desagradveis, igual a uma cicatriz, que tenha
que carregar isso como uma maldio ou como
uma inadequao gentica, pelo resto da vida.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
No TEM QUE, mas eu QUERO mudar?
Tudo o que associado ao prazer, fazemos mais, desenvolvemos mais,
persistimos mais, queremos mais. O que est associado ao desprazer e
dor muito mais forte e tem muito mais poder de impacto e de nos
interromper do que aquilo que est associado ao prazer.

Algo com duplo significado (ex.: relacionamento), associado ao prazer e

dor concomitante, tem que resolver a dor,
seno ir sabotar o relacionamento bom
ou outra coisa; o trabalho, por exemplo.
Ver o que di de outro ngulo. O significado
daquilo que di no necessariamente tem que
doer nessa outra proposta.

RESSIGNIFICANDO/RECONTEXTUALIZANDO
por isso que motivar outros uma falcia. Ningum
motiva ningum, pois a motivao sempre
algo pessoal, interno.
Para trabalharmos em motivao, ou seja, fazer com
que o outro altere pensamentos, sentimentos e
aes, temos que atuar em quatro
processos:

Possibilidade;
Poder;
Querer;
Merecer.

PROCESSO
- 01 POSSIBILIDADE
Ser que isso realmente possvel?

Quero ir ao planeta Marte.

A p ou numa espaonave?
REALIDADE:
Tenho no momento os meios e/ou as
condies fsicas necessrios? Daqui h
quanto tempo isso realmente ser possvel?

PROCESSO
- 02 PODER
Eu tenho as condies fsicas, intelectuais,
emocionais, materiais, etc., para fazer isso? Eu
realmente posso fazer isso?
REALIDADE:
Tenho dois metros de altura e quero
ser jquei. Isso compatvel com
minhas condies biolgicas?

PROCESSO
- 03 QUERER
Ser que eu realmente quero fazer isso?

REALIDADE:
Sou proprietrio de um automvel.
Quero sair pela rua em alta velocidade?

PROCESSO
- 04 MERECER
Ser que eu realmente mereo isso?
exatamente nesse ponto que muitos processos
emperram no s racionalmente. Pois, racionalmente
sabemos tudo; achamos que podemos. Mas, ser que
no muita areia para o meu caminhozinho?
Em terapia os pacientes sabem de onde vem o
problema, o que aconteceu, o que precisa ser feito. A
qumica no acontece, embora saibam os ingredientes. P: 80

PROCESSO
- 04 MERECER
Racional:
fundamentao
do
merecimento; os porqus;
Emocional:
cdigo
lingustico.
Embora entendam o processo, no
conseguem dar o start.

O REFLEXO EM NVEIS NEUROLGICOS

Sempre que formos trabalhar mudanas em ns
mesmos ou em outros, de suma importncia
analisarmos em quatro nveis neurolgicos.
Crenas;
Ambientes;
Capacidades;
Comportamentos.

O REFLEXO EM NVEIS NEUROLGICOS

CRENAS:
Ter muito ntido em nossas mentes que
quando
uma
mudana
ocorre,
necessariamente isso reflete nas crenas
(moral, espiritual, cultural, intelectual,
emocional). A questo o quanto isso
interferir e, portanto, se h disposio
de pagar o preo de tal mudana.

O REFLEXO EM NVEIS NEUROLGICOS

AMBIENTES:
Ter muito ntido em nossas mentes que quando uma mudana
ocorre, necessariamente isso reflete no ambiente (famlia,
trabalho, comunidade). Logo, a questo o quanto isso
interferir e, portanto, se h
disposio de pagar o preo
de tal mudana.

O REFLEXO EM NVEIS NEUROLGICOS

CAPACIDADES:
Ter muito ntido em nossas mentes que quando uma mudana
ocorre, necessariamente isso reflete na capacidade (habilidades,
aprendizagem, memria). Tenho que aprender algo novo? Tenho
que lembrar algo que j aprendi e no estou usando? Tenho que
desenvolver novas aptides? As vezes temos habilidade numa rea
e no vemos aplicabilidade deste saber em
outra rea. Logo, a questo o quanto isso
interferir e, portanto, se h disposio de
pagar o preo de tal mudana.

O REFLEXO EM NVEIS NEUROLGICOS

COMPORTAMENTOS:
Ter muito ntido em nossas mentes que quando uma mudana
ocorre, necessariamente isso reflete no comportamento
(famlia, trabalho, comunidade).
Logo, a questo o quanto isso interferir
e, portanto, se h disposio de pagar o
preo de tal mudana.

Uma pessoa pode ser medida pelas coisas

que ela permite que a perturbe.
A. Zerede

P: 88

CONCLUSO

Por que eu sou do jeito que eu sou?

(ou ser que eu s estou?)
Por que as coisas no do certo comigo?
Talvez porque eu esteja preso
paradigmas improdutivos!

MENTALIDADE
Para que algum
MUDE
de paradigma, de suma
importncia que o novo paradigma seja
MUITO
melhor, mais srio, mais importante, mais relevante,
mais vantajoso, mais valioso, mais cientfico, mais
embasado, mais sacro, mais..., mais..., mais...
que o anterior.
CRITRIO/VALOR/CERTEZA,
PADRO/CRENA/CONVICO

MENTALIDADE
Portanto, a mais importante noo a ser aprendida com a
demonstrao da percepo est na rea da mudana de paradigma.
Aaah! Quando finalmente vemos o quadro inteiro e de um outro
modo, a situao se descortina diante dos olhos.
Mudana de Paradigma: Introduzido por Thomas Kuhn The Structure
of Scientific Revolutions (Estrutura das Revolues Cientficas).
Quase todas as revolues no campo da pesquisa cientfica comearam
em rupturas com a tradio.
Quando h uma ruptura no paradigma tudo pode ser interpretado de
modo diferente.

MENTALIDADE
1 E X E M P L O
Ptolomeu (astrnomo egpcio): Terra
centro do universo. Coprnico criou
uma mudana de paradigma apesar
da imensa resistncia e perseguio.

MENTALIDADE
2 E X E M P L O
(1642 - 1727)

Modelo de Newton para a Fsica,

ainda constitui a base da engenharia
moderna. Era parcial e incompleta.
Einstein revolucionou com a Teoria
da Relatividade.

MENTALIDADE
3 E X E M P L O

Teoria dos germes ainda no

elaborada, alto nmero de
mulheres e crianas morreram
durante o parto sem que algum
soubesse porqu. Nas batalhas
morriam mais soldados por
pequenos ferimentos e doenas do
que no fronte, em combate.

MENTALIDADE

4 E X E M P L O
Estados Unidos. Sculos de
governo monrquico baseado
no direito divino dos reis.
Democracia: o governo do
povo, pelo povo e para o povo
libertou uma imensa energia e
capacidade, criando um padro
de vida, influncia, esperana e
liberdade
inigualveis
na
histria mundial.

P: 96

MENTALIDADE
Pode ser positivas ou negativas;
Instantneas ou de longo processo;
Nos conduzem de uma viso de mundo para
outra e promovem transformaes significativas;

Corretos ou incorretos, so fonte dos

comportamentos e atitudes interferindo no
nosso relacionamento com os outros.

Sangria;
Germes;

Fracasso;
Casamento filho;
Famlia no metr.

EXEMPLOS: SANGRIA
Como se tentava curar as pessoas na Idade Mdia? Por meio
das sangrias. Qual era o paradigma? O mal estava no
sangue. Ento, era preciso extra-lo.
Mas, se no questionamos esse paradigma, o que fazemos?
Fazemos mais. Fazemos mais rpido.
E fazemos de forma menos dolorosa.

EXEMPLOS: SANGRIA
Fazemos PQT ou Seis Sigmas nas
sangrias. Aplicamos controle de
qualidade estatsticos; fazemos
anlise de varincia.
Elaboramos
estudos
de
viabilidade
estratgicos
e
organizamos brilhantes planos
de marketing para anunciar:
Temos as sangrias de maior
qualidade, de classe mundial.

EXEMPLOS: SANGRIA
Ou levamos a equipe para
rios
bravios e as
induzimos a enfrentar os
perigos nas corredeiras
para que, quando todas as
equipes chegarem juntas,
ss e salvas na base,
possam voltar a unidade
de sangria do hospital, elas
possam trabalhar com
mais amor e confiana.

EXEMPLOS: SANGRIA
Ou fazemos o pessoal da
unidade de sangria sentar em
piscinas aquecidas e explorar
suas
psiques
para
que
desenvolvam a autenticidade
em sua comunicao mtua.
Podemos at ensinar os pacientes
e os funcionrios a pensar de
modo positivo, de modo a
otimizar a energia positiva
quando chegar a hora da sangria.

EXEMPLOS: SANGRIA
Esse o poder de um paradigma adequado. Ele explica e, ento, orienta.
Mas o problema est em que os paradigmas, como as tradies, custam a
vida. Paradigmas falhos perduram sculos at mesmo depois que um outro
melhor descoberto.
Por exemplo, embora os livros de histria digam que George Washington
(mdico) morreu devido a uma infeco na garganta,
provavelmente foi por causa da sangria. A
infeco na garganta era o sintoma de
outra coisa.

P: 104

EXEMPLOS: SANGRIA
Como o paradigma era que o mal estava
no sangue, os mdicos tiraram grande
quantidade de sangue num perodo de
vinte e quatro horas, enquanto que hoje
as pessoas so aconselhados a no
doarem mais do que um litro de sangue a
cada dois meses, se a sade dela for boa!

14/dezembro/1799

Ignc Flp Semmelweis

1818-1865

Louis Pasteur
(1822-1895)

EXEMPLOS: GERMES
D para imaginar o que ocorreu quando a teoria
dos germes foi descoberta quando
Semmelweis na Hungria, Pasteur na Frana e
outros cientistas empricos concluram que os
germes eram a principal causa das doenas.

Isso imediatamente explicou porque as

mulheres queriam que seus partos fossem feitos
por parteiras. As parteiras eram mais limpas.
Elas se lavavam.

Isso explicou porque nos

campos de batalhas mais
homens morriam devido a
infeco do que a tiros.

As doenas se espalhavam
atrs da linha de frente por
meio de germes.
A teoria dos germes abriu
campos
de
pesquisa
inteiramente novos. Ela
orienta as prticas de sade
at os dias de hoje.

EXEMPLOS: GERMES

EXEMPLOS: FRACASSO
Para termos xito em nos
tornar a pessoa que
desejamos ser, necessrio
eliminarmos de uma vez
por todas o problema
persistente chamado:
MEDO DO FRACASSO!!!

EXEMPLOS: FRACASSO
Todos ns, em uma ou outra ocasio,
nos sentimos uns completos
fracassados.
Muitos deixaram que esse medo os
destrusse.
Na verdade, o medo muito mais
destrutivo do que o fracasso, e em
todas as reas da vida, esse medo
pode nos derrotar antes que
comecemos.

EXEMPLOS: FRACASSO
Podemos imaginar solues, ter
ideias criativas, mas at que
eliminemos o temor do fracasso,
nosso projeto jamais entrar no
campo das realizaes.

Nossas metas se transformaro em

pntanos, nos quais nossas
melhores ideias se afundaro. Ao
invs de nos animar, vo nos
sufocar.
P: 112

EXEMPLOS: FRACASSO
O que que nos faz ter medo
do fracasso? Um dos maiores
motivos a preocupao
com o que os outros possam
pensar: o que que eles
vo dizer? pensamos, como
se fracassar fosse o maior
dos escndalos.

EXEMPLOS: FRACASSO
Supomos que, porque cometemos
um ou vrios erros, somos uns
fracassados e, portanto, estamos
condenados para todo o sempre.
QUE SUPOSIO MAIS RIDCULA!

Quantas pessoas vencem em todos

os aspectos da vida?
NENHUMA!

EXEMPLOS: FRACASSO
As pessoas mais bem-sucedidas so as que aprendem com
seus erros e transformam os fracassos em oportunidades.
Grande parte das descobertas cientficas,
das iniciativas nos negcios e dos
casamentos felizes resultaram de uma
srie de fracassos.
Ningum tem sucesso sem fracassos.
mais um dos paradoxos da vida.

EXEMPLOS: FRACASSO
O fracasso significa que
fizemos um esforo.
ISSO BOM.

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO

O fracasso nos d a oportunidade de

aprendermos uma maneira melhor
de agir na ocasio seguinte.
ISSO POSITIVO.

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO
O fracasso nos ensina alguma
coisa e aumenta nossa
experincia.
ISSO MUITO TIL.

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO
O fracasso um fato, nunca uma pessoa!
Uma atitude, no um resultado!
Uma inconvenincia temporria!
Um meio para que alcancemos
alguma coisa!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO
NOSSA REAO determina at
que ponto ele pode ser til.
Podemos eliminar o fracasso da nossa
vida, dando OUTRA DEFINIO ao
seu significado.

Ressignificando!!!

P: 120

EXEMPLOS: FRACASSO
Fracasso no significa que voc
um fracassado...
Significa que voc ainda
no teve xito!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO

Fracasso no significa que

voc tem sido tolo...
Significa que voc teve
muito otimismo!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO

Fracasso no significa que

voc foi desacreditado...
Significa que voc estava
disposto a tentar!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO

Fracasso no significa que

voc tem falta de
capacidade...
Significa que voc deve
fazer algo de modo
diferente!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO
Fracasso no significa que
voc inferior...

Significa que voc no

perfeito!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO
Fracasso no significa que voc
desperdiou sua vida...
Significa que voc tem
motivos para comear
de novo!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO
Fracasso no significa que voc
deve desistir...
Significa que voc deve
lutar com maior
afinco.

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO
Fracasso no significa que voc jamais
alcanada sua meta...
Significa que voc vai
levar um pouco mais
de tempo!

Ressignificando!!!

P: 128

EXEMPLOS: FRACASSO
Fracasso no significa que
Deus o abandonou...

Significa que Ele tem

uma idia melhor
para voc!!!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: FRACASSO

ABRAHAM LINCOLN
Uma espetacular histria de fracassos (?),
de muita perseverana e de

S U C E S S O!!!
Mega exemplo de ressignificar!!!

EXEMPLOS: O CASAMENTO DO FILHO

Uma grande quantidade dos problemas das pessoas
encontra-se quando o filho casa, sai de casa e vai viver
uma nova vida com o cnjuge que escolheu para si.

A sensao de perda por parte dos pais

grande. Como o inconsciente no gosta de
perda, sente-se agredido e passa a lutar
para recuperar o que perdeu.

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: O CASAMENTO DO FILHO

Logo, a pessoa que tirou o filho da me e
que causou essa perda (a nora, no caso),
passa a ser alvo de crticas e de agresses;
uma inimiga.

No mnimo h um esforo enorme para que

isso no ocorra, mas o sofrimento grande.

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: O CASAMENTO DO FILHO

O mais incrvel que isso pode ser resolvido simplesmente
com uma pequena mudana do ngulo de viso, pois, afinal,
ambas amam verdadeiramente a mesma pessoa.
Na realidade no houve perda alguma; o
filho S MUDOU DE ENDEREO (a me no
se sentiria assim se o filho fosse morar
numa casa ao lado da casa dela essa outra
casa s um pouco mais distante);

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: O CASAMENTO DO FILHO

Verdadeiramente houve uma GRANDE CONQUISTA, pois isso
significa que a me criou um homem capaz de assumir
grandes responsabilidades, tal como constituir uma famlia,
e agora o filho est pondo essa aprendizagem em prtica;
A situao simplesmente uma NOVA FASE a
ser explorada, assim como o foi quando o filho
passou de beb para criana, de criana para
adolescente e de adolescente para adulto;

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: O CASAMENTO DO FILHO

Agora a me tem MAIS um lugar para PASSEAR;
A me tem a possibilidade de ver a sua FAMLIA AUMENTAR
com a possvel vinda de
NETINHOS;

A me tem a oportunidade de ter MAIS

AMIGOS na forma dos familiares da nora;

Ressignificando!!!

P: 136

EXEMPLOS: O CASAMENTO DO FILHO

A me pode contar com MAIS pessoas (a
prpria nora e a famlia da nora) para lutar
pelo SUCESSO DO FILHO;
COMO UM PRESENTE DIVINO A ME
ACABA DE SER ABENOADA
COM UMA FILHA!

Ressignificando!!!

EXEMPLOS: A FAMLIA NO METR

Manh de domingo. As pessoas estavam calmamente
sentadas, lendo jornais, divagando, descansando com os
olhos semicerrados. Era uma cena calma, tranquila.
Subitamente um homem entrou no vago do metr com
os filhos. As crianas faziam algazarra e se
comportavam mal, de modo que o clima
mudou imediatamente.

EXEMPLOS: A FAMLIA NO METR

O homem sentou-se ao lado de um outro senhor e
fechou os olhos, ignorando a situao. As crianas
corriam de um lado para o outro, atiravam coisas e
chegavam at a puxar os jornais dos passageiros,
incomodando a todos.

Mesmo assim, o pai das crianas

NO FAZIA NADA.

EXEMPLOS: A FAMLIA NO METR

Ficou impossvel evitar a irritao.
Esse senhor no conseguia acreditar
que tal pai pudesse ser to insensvel
a ponto de deixar que seus filhos
incomodassem os outros daquele
jeito sem tomar uma atitude.
Dava para perceber facilmente que
as demais pessoas estavam irritadas
tambm.

EXEMPLOS: A FAMLIA NO METR

Num determinado momento, enquanto
ainda conseguia manter a calma e o controle,
esse senhor falou para o pai das crianas:
- Senhor, seus filhos esto perturbando
muitas pessoas. Ser que no poderia dar
um jeito neles?
O homem olhou para esse senhor, como se
estivesse tomando conscincia da situao
naquele
exato
momento
e
disse
calmamente:

EXEMPLOS: A FAMLIA NO METR

- Sim, creio que o senhor tem razo. Acho que
deveria fazer alguma coisa.
Acabamos de sair do hospital, no qual a me
deles

morreu h uma hora.

Eu no sei o que pensar, e parece que
eles tambm no sabem como
lidar com isso.

EXEMPLOS: A FAMLIA NO METR

Ressignificando!!!
Imediatamente o paradigma mudou totalmente.
As coisas passaram a ser vistas de um modo totalmente diferente.
E como as coisas estavam sendo vistas de modo diferente, passou-se a
pensar, sentir e agir de modo totalmente diferente.
A irritao desapareceu.
A atitude e o comportamento desse senhor no
precisava mais ser controlada.
P: 144
Seu corao foi inundado com o sofrimento daquele pai.
Os sentimentos de compaixo e solidariedade fluram livremente.

Ressignificando!!!
CONCLUSO
Podemos passar semanas, meses e at mesmo
anos tentando alterar atitudes e comportamentos,
sem sequer nos aproximarmos do fenmeno da
mudana, que ocorre espontaneamente quando
vemos as coisas por uma nova ptica.

Mas, se desejamos empreender mudanas

qualitativas significantes, precisamos trabalhar em
nossos paradigmas bsicos.

Para cada mil talhos nas folhas

do mal, h apenas um na raiz.
Henry David Thoreau

12/Julho/1817
06/maio/1862

DIFCIL (DESAFIADOR)

Os paradigmas so inseparveis do carter. Na

dimenso humana, ser ver.
Aquilo que vemos est profundamente interligado
com o que somos.
No conseguimos ir muito longe na
tentativa de mudar o que vemos sem
simultaneamente modificar o que
somos e vice-versa.

DIFCIL (DESAFIADOR)

Depois de saberem do background na

experincia do metr existem muitas
pessoas no sentiriam mais do que
uma ponta de arrependimento e
continuaram indiferentes. Outras,
mais sensveis, teriam percebido que
havia algum problema grave e que
procurariam compreender e ajudar.

DIFCIL (DESAFIADOR)

Os paradigmas so poderosos,
pois eles criam as lentes pelas
quais vemos o mundo.

DIFCIL (DESAFIADOR)
POR QUE TO DIFCIL MUDAR DE PARADIGMA?

PARADOXO:
Para construir necessrio destruir.

No h como fazer uma

omelete sem quebrar os ovos!

DIFCIL (DESAFIADOR)

Ao: dez polichinelos

O que necessrio para que se consiga isso?

P: 152

Quais so as coisas que esto dentro da nossa zona de conforto?

Quais so as coisas que esto fora da nossa zona de conforto?
Ento, qual deveria ser nosso objetivo?

DIFCIL (DESAFIADOR)
E como que se amplia a zona de conforto?
Cursos;
Crtica;
Leitura;
Terapia;
Simulao;
Observao;
Persistncia;
Referenciais;
Treinamento;
Mentalizao.

DIFCIL (DESAFIADOR)
Mudanas no so fceis de serem feitas. Um exemplo disso
que nos acomodamos muito facilmente na nossa zona de
conforto. Onde foi que sentamos durante o curso? A
tendncia sempre sentar no mesmo lugar, fazer as mesmas
coisas. Mas, lembre-se de que s h desenvolvimento
quando samos da nossa zona de conforto. Mas, para isso
necessrio nos expormos ao:
Desconhecido;
Desconfortvel;
Inconveniente.

ZONA
DE
CONFORTO
Desconhecido

DIFCIL (DESAFIADOR)
difcil porque para que um processo de mudana ocorra
necessrio:
Querer mudar;
Pr esforo para que a mudana ocorra;
Ter uma atitude favorvel para com as mudanas;
Provisionar tempo aliado ao esforo e mudana;
Dominar o conhecimento da nova tcnica ou da situao;
Comea a mudana primeiro pelo comportamento individual;
O comportamento da instituio muda somente
depois que os indivduos mudam.

DIFCIL (DESAFIADOR)
Existem duas maneiras de se processar uma mudana:
Imposta ( irracional e dolorosa);
Planejada ( racional, suave ou menos dolorosa).

DIFCIL (DESAFIADOR)

Quem
realmente
quer
mudanas um beb com a
fralda molhada, e mesmo
assim, s depois que a fralda
esfria, porque enquanto
estiver quentinha nem isso
ele quer que seja mudado.

DIFCIL (DESAFIADOR)
Alm de uma necessidade, por que
mudar? A menos que voc esteja
gostando muito, a menos que voc
se sinta completamente feliz e
satisfeito com o que hoje, a
menos que j tenha conquistado
tudo o que sonhou e esteja
desfrutando da vida tudo o que
deseja, sempre h tempo e
condies para mudar.
P: 160

DIFCIL (DESAFIADOR)
H uma explicao. J. C. Benvenutti na
palestra que ministrou no CONCARH 96,
intitulada:
O Que Para a Lagarta Morte, Para o
Criador Borboleta - Somos Todos
Criaturas e Criadores em Tempos
de Transformao!
Disse ele na ocasio:

DIFCIL (DESAFIADOR)
O crebro um sistema auto-organizado, no qual a
informao ordenada automaticamente. Alm disso, o
crebro no foi desenhado para gostar de novidades. Sua
engenharia no apropriada para aceitar idias novas. Pelo
contrrio, esse rgo est muito mais voltado para o padro.
Quando coisas novas so colocadas, o crebro
sai da sua zona de conforto. Da a resistncia
das pessoas a mudanas. Somos escravos da
nossa memria, somos criaturas do hbito.

DIFCIL (DESAFIADOR)

Donald Robinson escreveu em

seu livro The Face of Disaster
(A Face da Tragdia) em Ingls:

DIFCIL (DESAFIADOR)
Grandes segmentos da populao... simplesmente no conseguem
aceitar a idia de que lhes sobrevir uma tragdia. Sabem que
exploses, conflagraes, tornados, furaces, enchentes e desastres de
avio e de trem realmente ocorrem. Que em tempo de guerra caem
bombas. Entretanto, no conseguem admitir que tais catstrofes os
atingiro pessoalmente.

Que eles, ou aqueles a quem amam, possam ser

feridos, mortos. Que seu cosmo particular possa ser
abalado para sempre. horrvel demais para se
contemplar. Requereria deles mudar os valores, adotar
um padro inteiramente novo de referncia, e isso
mais do que muitos so capazes de fazer. (p. 58).

DIFCIL (DESAFIADOR)
Se as pessoas tm resistncia
em mudar at mesmo diante de
perigos bvios e com risco da
perda da prpria vida, o que
dir fazer mudanas envolvendo
profissionalismo, estilo de vida,
hbitos, etc., coisas que vm
dando certo? Ento, para que
mudar? Certamente, muito
mais difcil.

VESVIO!!!

POMPIA!!!

AXIOMA DE
ZEREDE
O coeficiente de mudana (M) do ambiente
precisa ser menor ou igual ao coeficiente
de adaptao (A) de um organismo para
que o mesmo continue vivo.

MA

DIFCIL (DESAFIADOR)
Por que to difcil mudar de
paradigma? Porque preciso pensar,
arrazoar, introspectar, questionar,
desafiar e agir de acordo com tudo
isso. J seria desafiador fazer isso
em se tratando dos outros, mas tudo
isso precisa ser feito tendo como
alvo a ns mesmos. E isso muito
mais do que a maioria consegue ou
est disposta a fazer! Logo, preciso
mudar a prpria mentalidade!

P: 168

O Pensador uma das mais famosas esculturas

de bronze do escultor francs Auguste Rodin.
Retrata um homem em meditao soberba,
lutando com uma poderosa fora interna.

O fracasso pode ser, e deve ser um

motivador. Fracasso no ser
fracasso, se dele tirarmos uma lio.
Dr. Ronald Niednagel

Ressignificando!!!

Sucesso uma questo de no

desistir e fracasso uma questo
de desistir cedo demais.
Walter Burke

Ressignificando!!!

Entre falhar e fracassar

existe um abismo.
A. Zerede

Errar faz parte do sucesso e o

sucesso no precisa de explicao os vencedores no do desculpas.
A. Zerede

CONCLUSO

Por que eu sou do jeito que eu sou?

(ou ser que eu s estou?)
Por que as coisas no do certo comigo?
Talvez porque muitos dos meus desafios
esto apenas a um grau (1o) para serem
resolvidos e eu no estou vendo e/ou
no estou os ressignificando!

E para encerrar...
queremos deixar a todos um:

MASTER

BLASTER

ABRAO!!!

P: 176