ndice Remissivo

Seja Bem-Vindo

Os 5 Passos Para Influenciar Pessoas

Seja Bem-Vindo
Se voc fez o download deste livro digital por que voc se interessa em
melhorar seu relacionamento com as pessoas a sua volta.

So poucos que realmente se importam em se desenvolver e fazer no

s suas prprias vidas melhores mas principalmente dos outros que
convivem com voc.

Parabns, voc tomou uma deciso inteligente e importante.

Agora eu vou te entregar agora 5 passos para voc aprender como

influenciar pessoas.

Os 5 Passos Para Influenciar Pessoas

1) Confiana
Voc uma pessoa autoconante?
Se sua resposta foi no, voc est errado. Se voc respondeu sim,
tambm est errado. Sabe por qu? Ser autoconante no uma
caracterstica, um estado. Autoconana no constante necessrio
se abastecer dela frequentemente. Veja abaixo algumas maneiras de
gerar autoconfiana:
Cerque-se de pessoas confiantes que acreditam em voc.
Diga-me com quem andas e te direi quem . Com certeza voc j
escutou esse ditado e ele est certo. Portanto, estabelea amizades com
pessoas conantes. Se afaste de pessoas txicas ou voc pode sofrer do
complexo de Charlie Brown (sim o desenho do Snoopy) onde Minduim
vive num mundo de frustraes e para piorar seus amigos no o ajudam
muito. Nada d certo para ele, se sente muito inferior aos amigos o que
o faz ser muito sentimental e sensvel (pra no dizer "depressivo").
Outra dica :
Deixe de se comparar com os outros. Comparao sempre da a
sensao de que falta alguma coisa. Encontre algo em que voc seja
bom e se torne um especialista, um expert no assunto a ponto de ter
uma conversa de alto nvel com outra pessoa sobre o mesmo tema.
Se voc aceitar o fato de que no obrigado a se destacar em tudo o
que faz o tempo todo, nunca se sentir inferior quando seu esforo no
for o suficiente.
Conana contagiante. Quando voc desenvolve autoconana os que
esto a sua volta tambm passam a conar mais em si mesmos e em
voc. Confiana produz confiana.
No se esquea: Autoconana no constante. Ela varia de acordo com
os ndices de sucesso e fracasso. Reabastea-a sempre!
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2) Fale de Coisas Que Interessam a Outra Pessoa

Para este assunto vou usar uma experincia pessoal.
Um dos empregos que eu tive foi o de propagandista de medicamento
(aquelas pessoas que carregam uma mala, visitam consultrios mdicos,
conversam com os doutores e deixam as amostras grtis).
Neste ramo o relacionamento a chave do sucesso, sem dvida. Porm
a grande diculdade neste tipo de trabalho que geralmente voc visita
o mdico apenas uma vez ao ms e tem poucos segundos para gerar
conexo e divulgar o seu produto, ou seja, muitas vezes durante um ano
inteiro de trabalho no temos se quer 10 minutos de contato. Agora vou
te contar como resolvi este problema:
Aps visitar alguns meses um mdico da minha agenda, descobri
conversando com sua secretria que ele gostava muito de vinhos e
assim foi meu dilogo aps a apresentao dos meus produtos:
- Bom doutor, estes foram os meus produtos. Aproveitar que hoje
sexta-feira e tomar uma boa bebida, um bom vinho, uma boa cerveja...
- Ah sim, adoro vinhos!
- Nossa, o senhor gosta de vinhos?
- Sim, gosto muito. Tomar um bom vinho acompanhado de um bom
queijo. No h nada igual.
- Que interessante doutor. Qual o vinho que o senhor mais gosta?
E assim continuamos a conversa. Ele foi me contando as suas
experincias com a bebida, me falando de marcas, rtulos, safras, tipos
de uvas, muitas coisas das quais eu nem sabia, pois no sou um
apreciador de vinhos. Mas fato que camos muitos minutos
conversando a ponto de sua secretria ter que recorda-lo que havia
pacientes aguardando para ser atendido. E o mais legal disso, que na
prxima visita eu j teria assunto para conectar com ele e criar uma
relao mais prxima, sem contar que com certeza ele se lembraria de
mim e da nossa conversa e eu teria mais facilidade para divulgar meus
produtos.
Portanto, se interesse pelos interesses das pessoas. Tente descobrir do
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que ela gosta e invista tempo conversando sobre isso e faa muitas
perguntas.
Dica valiosa: Hoje em dia h recursos na internet como Google e
Facebook, onde possvel pesquisar o interesse e o histrico das
pessoas. Faa isso antes de um encontro com algum que interessante
para voc ou pro seu negcio.

3) A Tcnica de se Espelhar
Essa tcnica gera uma conexo incrvel entre voc e a pessoa.
Trata-se de voc acompanhar e reproduzir os movimentos, tom de voz e
expresses do seu ouvinte.
Pode parecer algo simples, mas esta tcnica utilizada inclusive e na
odontologia para gerar conana em pacientes e dentista para quem
tem medo de sentar na cadeira do dentista, pois quando as pessoas
esto se comunicando em Rapport (princpio da tcnica do
espelhamento), elas acham fcil serem entendidas e acreditam que seus
interesses so altamente considerados pela outra pessoa.
Rapport signica receptividade ao que a outra est dizendo; no
necessariamente que voc concorde com o que est sendo dito. E
quando voc est em Rapport, algo mgico acontece. Voc e os outros
sentem que so escutados e ouvidos. Num nvel inconsciente, existe o
confortvel sentimento de "Essa pessoa pensa como eu, eu posso
relaxar".
No se trata de imitar, mas sim usar um tom de voz, expresses e gestos
semelhantes o da outra pessoa.

4) A Reciprocidade
Com certeza voc j ouviu algum falar que dando que se recebe, e
isto a mais pura a verdade. O ser humano tem por natureza achar que
est devendo favores a quem o prestou um favor anteriormente, e
provavelmente voc j passou por esta situao tambm. Por exemplo,
se voc recebeu um presente de aniversrio de um amigo, quando for a
vez dele de completar mais uma primavera, voc se lembrar disso e se
sentir pressionado a presentea-lo.
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Com este princpio, muitas vezes somos capazes de produzir uma

resposta positiva a um pedido que, se no fosse a sensao de gratido,
com certeza seria recusado.
Tente ser mais prestativo. Presenteie seu cliente, seu chefe. Com certeza
seu prximo pedido ser aceito com menos resistncia.

5) Pensar Antes de Falar

Falar que algum tem que pensar antes de abrir a boca parece algo
bvio, mas poucas pessoas planejam a forma como vo organizar as
suas ideias ao conversar com algum. Parece que s se lembram disso
em uma entrevista de emprego.
No entanto, mesmo em uma simples reunio de negcios ou em um
almoo com o seu supervisor importante organizar os pensamentos
antes de transforma-los em palavras.
Crie um raciocnio lgico, procure utilizar um vocabulrio simples, fale
devagar, prepare mentalmente o seu encontro enquanto se desloca para
o local da reunio. Se tiver tempo, organize os tpicos em um papel e
pratique com algum uma possvel prvia da conversa.
Dica valiosa: Evite ir direto ao assunto no incio do dialogo. Procure
conversar sobre outros temas nos primeiros minutos para quebrar o
gelo.
Aplique essas atitudes nas suas relaes pessoais e encante pessoas.
Lembre-se que a arte de encantar pessoas no se trata de um dom e sim
uma habilidade que qualquer um pode desenvolver.
Aproveite a jornada!

Manoel Rocha