Sunteți pe pagina 1din 75

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Cum iti poti castiga libertatea financiara indiferent


de varsta sau experienta cu investitii minime,
ghidul ideal pentru afacerile online
Autor : Marian Ion
http://www.afacere-online.ro

Copyright 2011
Toate drepturile rezervate.

Nici una din partile sau capitolele acestei lucrari nu poate fi reprodusa sau
distribuita sub orice forma sau cu orice mijloace, atat electronic cat si
imprimat, incluzand email, fotocopiere, inregistrare sau orice alt mijloc
de stocare a informatiei, fara permisiunea expresa a autorului.

Autorul a depus toate eforturile pentru a asigura un continut corect si


exact al acestei lucrari, si de asemenea pe deplin actual cu realitatea
perioadei in care aceasta este publica. Autorul nu este responsabil
pentru eventualele erori neglijabile, omisiuni sau interpretari
contradictorii privind subiectele tratate. Autorul nu ofera nici o garantie
de vreun fel privind informatia oferita. Nu exista garantii privind
traficul, pozitia in motorul de cautare sau venitul obtinut de cititor.
Autorul nu va fi raspunzator de eventuale incidente sau consecinte ale
informatiilor oferite aici. Autorul nu poate fi facut raspunzator pentru
modificari externe care ar putea afecta aplicabilitatea proceselor,
metodelor, tehnicilor sau instrumentelor discutate in aceasta lucrare.
Autorul isi rezerva dreptul de a realiza schimbari ale informatiilor
prezentate. Cumparatorul sau cititorul acestei lucrari isi asuma
intreaga responsabilitate pentru modul de utilizare a informatiilor
oferite.

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Cuprins:
Introducere .. 4
Scopul acestei carti electronice. 7
Pasul 1 : Ce vindem pe internet ...... 8
Pasul 2: Alegerea domeniului .13
Pasul 3: Folosirea Autoresponder-ului...... 17
Pasul 4: Programul de Affiliate ... 22
Pasul 5: Constructia site-ului .. 25
Pasul 6: Alcatuirea scrisorii de vanzare .... 29
Pasul 7: Cum scriem scrisoarea de vanzare .... 36
Pasul 8: Compunerea scrisorii de vanzare si postarea ei pe site . 43
Pasul 9: Autoresponder-ul secvential. 46
Pasul 10: Secventa de mesaje si instalarea pe site .. 49
Pasul 11: Promovarea site-ului: publicarea de anunturi in e-zine 50
Pasul 12: Fii la curent cu tot ce apare nou .. 52
Pasul 13: Incepe sa promovezi in e-zine ..... 53

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 14: Scrie articolul pentru ezine si editeaza-l . 54


Pasul 15: Publica articolul si incepe sa cauti forumuri de discutii . 57
Pasul 16: Dezvoltati afacerea cu Joint Venture (JV) ...... 59
Pasul 17: Scrisoare contact parteneri, evaluare si lansare anunt nou.. 63
Pasul 18: Contacteaza telefonic potentialii parteneri... 64
Pasul 19: Supra-vanzarile ... 66
Pasul 20: Programul tau de affiliate : lansare si promovare....... 67
Pasul 21: Surse de atragere a traficului. 69
Pasul 22: Recomandari listei tale ... 70
Pasul 23: Intreaba-i pe cei din lista ta ce vor.... 72
Pasul 24: Comunicatele de presa ... 73
Concluzie . 74

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Introducere
Felicitari pentru ca ai ales sa cumperi aceasta carte electronica.
Ma voi stradui sa fiu la inaltimea asteptarilor tale, furnizadu-ti informatiile
necesare demararii cu succes a unei afaceri profitabile pe internet.
De ce afaceri pe internet?
Buna intrebare! Studiile arata ca pana la aparitia internetului exista regula 90/10
conform careia 10% din oameni detineau 90% din bani.O si mai apriga statistica
spunea ca 95% din oamenii care ajung la varsta de 65 de ani sunt dependenti de
ajutorul social.
Dar odata cu aparitia internetului aceste reguli au fost spulberate. Acum practic
orice om cu o idee buna, foarte important, am zis cu o idee buna poate sa-si asigure
venituri incredibile cu ajutorul acestei extraordinare unelte care este internetul.
Dupa caderea zidului Berlinului, a inceput si noua era a informatiei. Acum cine
detine informatia detine puterea. Iar cel mai important instrument al acestei noi ere
este evident, internetul
Aparitia internetului a transformat lumea intr-un sat. Informatiile circula cu viteza
luminii de la un capat al altuia al globului pamantesc. Poti lua legatura instantaneu
cu o persoana aflata la antipozi, cu costuri minime, aproape gratuit.
Totusi, ca orice unealta, depinde de cel care o foloseste obtinerea rezultatului final.
Daca stii cum sa folosesti resursele imense de informatii si viteza comunicarii,
practic poti ca intr-un timp relativ scurt sa-ti creezi propriul imperiu virtual, iar
veniturile tale sa depaseasca cele mai indraznete visuri.

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Si totusi de ce afaceri pe internet?


Iata concret cateva din motivele care m-au determinat pe mine sa incep o afacere pe internet:
Poti incepe cu un capital foarte mic, practic insignifiant in comparatie cu
afacerile clasice.
Poti controla afacerea de oriunde din lume, atata timp cat ai acces la un
calculator conectat la internet.
Totul poate fi automatizat. La un moment dat afacerea ta pe internet va rula
singura 24 de ore pe zi 7 zile pe saptamana. Interventia ta va fi de maxim 2,3
ore pe saptamana.
Cheltuielile de intretinere sunt foarte mici.
Ai acces instantaneu la o piata mondiala in continua expansiune. La fiecare 5
secunde un nou utilizator acceseaza internetul.
Si multe altele.

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Este foarte multa informatie despre ce trebuie sa faci pentru a avea o afacere de
succes pe internet. Dar din pacate aproape nimeni nu-ti spune cum sa faci acest
lucru si apoi sa se asigure ca ai realizat asta.
.

Sunt multe site-uri care prezinta informatia in termeni foarte tehnici, greu de
digerat cu atat mai greu de inteles.
Imaginea gresita cum ca ar trebui sa fii un expert ca sa poti demara o afacere pe
internet o au din pacate foarte multi oameni. Aceste bariere mentale pe care si le
construiesc singuri ii fac sa renunte inca inainte de a incepe.
Dar pentru a incepe ai nevoie doar de notiuni de baza cum ar fi trimiterea unui e-mail,
navigarea pe internet si cum sa scrii un document si sa-l salvezi. Nu, nu ai nevoie sa cunosti
html, java, php, cgi sau mai stiu eu ce minuni de genul asta. Sunt destui oameni care
contra unei sume rezonabile te pot ajuta sa-ti realizezi site-ul.
Cel mai bun exemplu in acest sens sunt chiar eu, care nici la ora asta nu stiu
java, php, cgi sau alte grozavii de limbaje IT.

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Scopul acestei carti electronice


Scopul acesteia este de a te lua de mana si de a-ti arata pas cu pas
cum poti realiza acest lucru, indiferent ca esti incepator sau ca ai ceva
experienta in domeniul internetului. Asa ca te rog relaxeaza-te, aseaza-te
cat mai comod si timp de cateva ore citeste cu atentie aceasta carte. S-ar putea
sa nu te poti dezlipi de ecranul monitorului mult timp de aici incolo. Aceasta se
va dovedi ca find cea mai buna investitie pe care ai facut-o vreodata.
In paginile care urmeaza iti voi dezvalui toate secretele mele in ceea ce priveste
dezvoltarea unei afaceri profitabile pe internet, tot ceea ce functioneaza cu succes
atat in piata romaneasca, dar si in cea internationala. Apropo, internetul a spulberat
granitele dintre oameni. Poti sa dezvolti o afacere internationala stand in propria
sufragerie cu un calculator si o conexiune la internet.
Sistemul de lucru pe care il aplic este foarte simplu, dar pana il pui pe roate
necesita munca si concentrare. Da , n-am sa te mint, la inceput va trebui sa
muncesti un pic, dar rezultatele care vor aparea iti vor rasplati munca din plin.
Va merita cu siguranta !
Am pus foarte bine la punct aceasta strategie in urma unor studii si cercetari asidue.
Sunt lucruri simple, am reusit sa le simplific mult pentru tine si vor avea efect maxim.
Si vestea buna este ca am sa ti le impartasesc si tie in paginile urmatoare.
Sa incepem

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 1:

CE VINDEM PE INTERNET?
Pe internet poti vinde practic orice, atata timp cat ai o piata de desfacere, sau cu
alte cuvinte daca sunt suficienti de multi oameni care sa doreasca ceea ce vinzi tu.
Foarte multi fac greseala sa faca mai intai produsul si apoi sa caute piata de
desfacere.
Cumva este ca si cum ai pune caruta inaintea cailor.
Altii vand de toate pentru toti, cheltuiesc o gramada de bani pe mall-uri online, dar
nu-si pun niciodata intrebarea daca exista cerere pentru acele produse. Cheltuielile
de intretinere ale unui astfel de site sunt foarte mari si riscurile pe masura.
Ideea este ca poti obtine rezultate exceptionale cu un simplu mini-site al carui scop
este sa vanda un produs care se adreseaza unei nise de piata. Ce este o nisa de
piata?
Pentru a putea vinde produse unei nise de piata, aceasta trebuie sa indeplineasca 3
conditii:
1. Sa fie suficient de multi oameni in nisa de piata respectiva.
2. Acesti oameni sa aiba banii necesari cumpararii produsului respectiv.
3. Sa fie foarte usor de accesat, foarte usor de gasit aceste persoane.
Bine, bine ai sa spui, dar cum gasim aceste nise de piata?
Iti inteleg perfect nelamurirea, exact asa am reactionat si eu prima data cand am
auzit de nise de piata.
Sunt mai multe modalitati pentru a gasi nise de piata. Hai sa vedem cum putem
face acest lucru:

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

1. Folosind cuvinte cheie. Exista un soft cu ajutorul caruia poti determina de cate ori
a fost cautat un anumit cuvant intr-o luna. Este un instrument extraordinar deoarece
este evident ca acest cuvant cu cat a fost accesat mai mult cu atat sansele ca sa existe
o nisa de piata sunt mai mari.
Soft-ul este pe:
http://www.afacere-online.ro/forex/fx2-trafficestimator.html
Vei putea afla rapid accesarile lunare ale diferitelor cuvinte cheie in piata internationala.
Cum procedam? Foarte simplu:
Hai sa luam de exemplu cuvantul englezesc slim care in romana vine de la verbul a slabi.
- click pe link-ul de mai sus.
- cand se deschide fereastra la 1 (prima casuta) scrii cuvantul caruia vrei sa-i determini rata de
accesare (in cazul de fata slim)
- la 2 lasi moneda deja selectata in USD
- la 3 lasi liber
- la 4 la punctul a) selectezi limba engleza, b) lasi selectat "Tari si teritorii", iar la c) lasi
selectat "Toate tarile si teritoriile" si dai click pe butonul din dreapta "Adaugare"
Si ultimul pas dai click pe butonul din stanga jos : "Continuati"
Ei bine observam ca slim are peste 2.000 de cautari pe zi ceea ce inseamna 60.000 de
cautari intr-o luna. Acest lucru indica o potentiala nisa de piata.
In cazul in care nu functioneaza link-ul de mai sus, poti accesa site-ul:
http://www.afacere-online.ro/forex/fx3-goodkeywords.html
Poti folosi acest soft gratuit care face acelasi lucru ca si unealta de pe Google, ba chiar
pot spune ca este mai complex.
De ce am dat exemplul cu slabitul (slim)? Deoarece poti vedea ca internetul iti poate
oferi acces la piata internationala. Ai sa intrebi , Dar ce pot sa vand eu acestei
piete? Nu ma pricep la slabit.
Vestea buna este ca nici nu trebuie sa stii ceva despre slabit. Sunt o multime de
oameni care se pricep la lucrul acesta si pentru o suma modica iti pot scrie o carte
electronica despre cum poti slabi in cel mai scurt timp de exemplu.
Tot ceea ce ai tu de facut este sa folosesti metoda de promovare pe care am s-o
descriu amanuntit in paginile urmatoare.

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

2. O alta metoda pentru a gasi nise de piata este urmarirea forumurilor si grupurilor
de discutii.
Sunt anumite subiecte care atrag foarte multe accesari si raspunsuri.
De exemplu pe forumul de pe site-ul
http://www.afacere-online.ro/forex/fx4-desprecopii.html am gasit foarte multe
astfel de subiecte. Am sa ma opresc numai la unul dintre ele in care un
medic ginecolog da sfaturi si raspunde la intrebarile adresate de membrele
forumului.
Este clar ca acest subiect este unul fierbinte. Si cum informatia este cel mai vandut
produs de pe internet, nu ai decat sa gasesti un medic ginecolog care sa-ti scrie o
carte electronica pe care mai apoi sa o promovezi cu metoda descrisa in continuare.
3. Alta cale pentru a gasi nise de piata este urmarirea revistelor pe un anumit
domeniu.
Te duci la chioscul de ziare si pe o perioada de cateva luni studiezi anunturile care
apar la mica publicitate. Cele care se repeta constant, de la numar la numar sunt
semnul clar ca acel produs se vinde foarte bine.
Poti face acest studiu si la biblioteca publica. De exemplu ceri revista Auto
mondial sau o revista in domeniu auto. Urmaresti anunturile care se repeta si-ti
notezi intr-un carnetel toate acele produse.
O alta sursa de idei o reprezinta emisiunile tv cu teme economice sau stirile mai
ciudate.
Un lucru este clar. Fii mereu cu radarul setat pe noi idei care ar putea fi
valorificate pe internet. Se spune ca daca esti interesat de masini galbene vei
incepe sa vezi din ce in ce mai multe masini galbene. Exact asa stau lucrurile si cu
ideile de potentiale nise de piata. Curand vei incepe sa cauti involuntar aceste nise.
La fel poti face cu orice revista din orice domeniu.
In domeniul software, poti afla care sunt cele mai vandute sau cautate softuri
intrand pe site-urile de specialitate si urmarind care sunt cele mai download-ate
programe.
Site-ul http://www.afacere-online.ro/forex/fx5-download.com.html este un exemplu.

10

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

O alta modalitate de a vinde pe internet este sa gasesti un produs care se vinde deja
cu succes si sa-l promovezi mai bine, sau pornind de la acea idee sa creezi propriul
produs, dar bineinteles incercand sa imbunatatesti informatiile. Se spune ca oricat
de bun ar fi produsul, daca marketing-ul nu este bun, nu-l va cumpara nimeni. Si
vice-versa, daca marketing-ul este bun iar produsul mai putin bun totusi se va vinde.
In cazul in care ambele sunt bune vanzarile vor exploda.
Dupa cum probabil ti-ai dat seama cel mai bine vandut produs pe internet este
INFORMATIA. Nu este de mirare, internetul in primul rand este un mediu de
informare. Cei care navigheaza cauta informatia care sa-i ajute sa-si rezolve
problemele.
De ce informatia este produsul ideal pe care il poti vinde pe internet? Uite cateva
motive:
Costurile crearii unui produs informational (o carte electronica, un
newsletter, un raport, etc) este foarte mic.
Modalitatea de vanzare este extrem de simpla. Vanzand pe piata
internationala practic totul poate fi automatizat complet. Clientul intra pe site.
Comanda, i se proceseaza datele de pe cartea de credit, apoi este transferat
catre pagina ta de unde poate descarca informatia dorita.
Nu ai nevoie de serviciile postale. Costurile de livrare fiind nule.
Odata ce ai scris cartea electronica si este promovata corect, vanzarile nu se
vor opri niciodata. Vei fi platit mereu pentru un produs pe care l-ai creat o
singura data. Acest venit este de tip drept de autor sau rezidual.
Rata profitului este undeva aproape de 100% tinand cont de faptul ca vei
avea costuri mici.
Nu uita : INTAI CAUTI NISA DE PIATA SI ABIA DUPA ACEEA CREEZI PRODUSUL.
Multi fac tocmai invers si in foarte multe cazuri a fost un esec pentru ca au constatat
cu stupoare ca nu au cui sa vanda produsul.
Bun. Odata determinata nisa de piata treci la pasul urmator crearea produsului.
Chiar daca nu esti in domeniul respectiv poti angaja pe cineva sa-ti scrie informatia
ceruta de nisa de piata. Apoi o treci in format digital, sub forma de e-carte (e-book).

11

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Foarte important!
Pe adresa de email cu care ai comandat ghidul Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile
vei primi inca alte cateva zeci de mesaje in care iti descriu pas cu pas tot ce ai de
facut pentru a construi o afacere profitabila pe internet, dar nu uita sa te inscrii pentru
aceste email-uri. Inscrierea este gratuita.
Am ales aceasta strategie deoarece internetul are o dezvoltare rapida si informatiile
pe care le vei primi in e-mail sunt actualizate la zi. Foarte multi clienti si colaboratori
ai mei mi-au spus ca acest minicurs trimis pe email este foarte puternic, din punct
de vedere al informatiilor desigur.
Te rog sa te asiguri ca adresa de email marian@afacere-online.ro o ai introdusa
in address book sau o ai trecuta in lista alba pentru a primi informatiile in
Inbox, nu in Bulk sau Spam.
Daca doresti sa primesti toti pasii odata te rog sa-mi spui. Dar sugestia mea este
sa-i parcurgi pe masura ce vin la un interval de una-doua zile intre mesaje. Vei putea
sa asimilezi informatia mai usor si vom putea colabora mai bine.
Asa ca fii cu ochii pe e-mail si continua sa citesti ghidul in continuare. Daca nu
intelegi ceva sau ai intrebari contacteaza-ma!
In paginile care urmeaza iti voi descrie amanuntit strategia de promovare pe
internet, o metoda simpla care poate fi aplicata oricarui produs care se vinde pe
internet indiferent daca este digital sau nu.
Sunt informatii foarte puternice care te vor ajuta sa poti promova orice fel de
produs. De aici inainte vom parcurge pas cu pas tot ceea ce ai nevoie pentru a
avea o afacere profitabila online.
Sa-i dam drumul:

12

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 2 :

1. ALEGEREA DOMENIULUI
Alegerea domeniului este una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie sa
le iei pentru a avea rezultate online.
Domeniul este format dintr-o combinatie de cuvinte si numere. Scopul domeniului:
-Este adresa la care te vor gasi utilizatorii, oamenii care navigheaza pe internet.
-Te va ajuta sa-ti creezi propria identitate online.
-Va ajuta motoarele de cautare sa determine cat de relevant este site-ul tau in
momentul cand cineva cauta un anumit cuvant cheie (keyword)
Urmatoarea intrebare pe care poate ai s-o pui este : Ce e cu toate numele astea de
domenii care se termina in .biz, .tv, .info, etc.? Ar trebui sa aleg unul din astea?
Nu neaparat!
Sunt mai multe variante:
- In principiu daca doresti sa vinzi in piata romaneasca, de regula foarte multi
isi aleg extensia .ro (punct ro), dar poti alege si .com (punct com) daca vrei,
sau .net de ex.
- Daca te adresezi pietei internationale insa, extensia va fi in mod cert .com si
NU .ro. De asemenea poti alege si .net, .eu etc.
Acestea nu sunt neaparat reguli stricte, le adaptezi in functie de nevoile tale.
Numele domeniului trebuie sa contina cat mai multe cuvinte cheie legate de
produsul sau serviciul pe care il vinzi.
De exemplu in cazul site-ului meu www.afacere-online.ro este format din cuvintele
afaceri si online. Este evident ce poti gasi pe site.
Avand un nume de domeniu bogat in cuvinte cheie (dar nu foarte lung !) este determinant
pentru succesul online mai ales pentru motoarele de cautare.

13

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

2. INREGISTRAREA DOMENIULUI
Inregistrarea domeniului este destul de simpla. De exemplu te poate costa 60$
inregistrarea prin site-ul: http://www.afacere-online.ro/forex/fx6-rnc.ro .
Dar eu iti recomand unul din urmatoarele trei servicii :
- http://www.afacere-online.ro/forex/fx8-globehosting.html (8,90 EUR/an).
- http://www.afacere-online.ro/forex/fx19-hostgator.html (preturi variabile, cu tot cu
hosting/gazduire)
- http://www.afacere-online.ro/forex/fx9-godaddy.com.html (preturi variabile)
Eu pe acestea trei ti le recomand deoarece au pachete foarte bune la preturi
excelente. Fiecare au avantaje diferite, tu iti vei alege pachetul de hosting si
domeniu potrivite nevoilor tale.
Procedura este destul de simpla. Intri pe site-ul la care te-ai hotarat sa apelezi,
completezi un formular care de obicei este online, il trimiti , iar in decurs de cateva
minute sau ore vei primi pe e-mail factura proforma. Dupa ce achiti contravaloarea
domeniului si confirmi plata, esti proaspatul proprietar al unei adrese pe internet.
Foarte important!
Inainte de a merge mai departe va trebui sa-ti procuri un card cu ajutorul caruia
poti face plati pe internet. Fara un asemenea card esti legat de maini si de picioare.
Eu folosesc cardul Visa Electron de la Banca Romaneasca pe care ti-l recomand si tie.
Dureaza cateva zile pana se emite, asa ca prima miscare aceasta este : CARDUL.
Nu conteaza moneda in care este cardul deoarece in momentul platilor conversia dintr-o
moneda in alta se face automat. Eu il am in LEI.
Eu mai am in plus si un card virtual tot de la B.R., acesta este special si numai pentru
platile online, imi confera siguranta platilor pe internet deoarece eu fac multe
cumparaturi online. Deocamdata tu nu ai nevoie de asa ceva, ci doar pe viitor. Pana
atunci te poti folosi linistit de cardul clasic.
Un alt card valabil ar fi si Mastercard, dar mai sunt si altele. Nu conteaza banca unde
faci cardul.

3. ALEGEREA UNUI SERVICIU DE GAZDUIRE A PAGINII TALE


Iata cateva lucruri importante pe care trebuie sa le iei in calcul la orice serviciu de
gazduire (hosting):
Spatiul pe server
Ai nevoie de suficient spatiu pe serverul unde iti gazduiesti site-ul. Cele mai multe
site-uri au nevoie de unul sau doi megabytes spatiu pentru intreaga aplicatie. In
orice caz, pentru a fi sigur ca poti sa extinzi site-ul fara probleme este bine sa ai 5
megabytes. Sunt site-uri care au nevoie de 1000 MB (1 GB) deoarece contin
informatii voluminoase, insa in cazul nostru pentru un e-Book nu este cazul.

14

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Largimea de banda
Largimea de banda este totalul transferului de date pentru site-ul tau.
Cele mai multe servicii de gazduire masoara acest transfer in gigabytes. Un
gigabyte este 1000 de megabytes transferati.
Cu alte cuvinte :
Largimea de banda este totalul transferului de date efectuat de vizitatorii site-ului
tau, tine de cat de mult iti viziteaza site-ul sau de cat de des downloadeaza ceva
de pe site-ul tau.
Pachetul de servicii oferit de serviciul de gazduire la care apelezi include un
anumit volum de trafic, dar majoritatea site-urilor folosesc mult mai putin decat
este alocat.
De exemplu, sa spunem ca site-ul tau (adica ceea ce se vede efectiv pe ecran)
are 40 kilobytes marime.
Gazda ta iti aloca 4000 MB (megabytes) care inseamna 4 giga bytes.
Asta inseamna ca aproximativ 100.000 de vizitatori sa descarce site-ul.
Stiu ca suna impresionant, dar sa mergem un pas mai departe.
Sa presupunem ca ai o carte electronica de 500 kb marime si 10 persoane incearca
sa o download-eze in acelasi timp. In cazul acesta daca lungimea de banda este
prea mica serverul pe care e gazduita pagina ta va trotila lungimea de banda si va
incetini mult download-ul.
In concluzie atentie mare la largimea de banda din pachetul de servicii oferit de
compania de hosting (gazduire) cu care vei lucra. Raportul calitate- pret trebuie sa
fie unul foarte bun.

15

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Scripturi CGI
Nu te speria de denumire. Asigura-te numai ca in pachetul de hosting sa fie inclus
acest serviciu, dar oricum astazi majoritatea il detin. Cu ajutorul acestui script poti
lansa pe site-ul tau elemente interactive cum ar fi:
Formulare de contact, programe de afiliere, pop-up-uri, etc. Dar despre toate
acestea un pic mai tarziu.
Nu trebuie sa-ti incarci memoria cu toate aceste lucruri. Daca te pricepi la lucrul
asta e bine, daca nu procedeaza ca si mine: colaboreaza cu cineva care se pricepe
la web design. Important este continutul site-ului la urma urmei.
Un site bun si decent poate ajunge la cca 100$.
Poti apela la un webmaster de pe http://www.afacere-online.ro/forex/fx11-vworker.html
de exemplu. Poti da o cautare dupa Romania. Vei gasi o multime de romani care vor
licita pentru crearea site-ului tau.
Am sa repet pentru a fi foarte clar. Eu nu ma pricep la web design, CGI, PHP, etc.
In schimb stiu exact cum vreau sa arate site-ul si ce continut trebuie sa aiba pentru
a avea succes (pentru a face bani).
Foarte multi webdesign-eri au impresia gresita ca daca te pricepi sa faci un site
implicit va avea si succes. Din pacate sau din fericire se inseala. Marketingul pe
internet este cu totul diferit de web design. Webmaster-ul cu care vei colabora va
trebui sa iti respecte indicatiile pas cu pas.
Pentru ca un site sa aiba succes si sa vanda orice virgula conteaza.

16

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 3 :

FOLOSIREA AUTORESPONDER-ului
Ai sa intrebi: ce este acela un autoresponder?
Pe scurt, in momentul in care cineva trimite un e-mail catre un autoresponder, va
primi inapoi un mesaj care era scris dinainte.
Cum sa folosesti un autoresponder secvential in afacerea ta.
Acesta unealta care este autoresponder-ul secvential iti permite sa trimiti o serie de
mesaje prescrise la intervale de timp pe care le stabilesti tu.
De exemplu:
- Mesajul nr.1 poate fi trimis imediat.
- Mesajul nr.2 va fi trimis 3 zile mai tarziu
- Mesajul nr.3 va fi trimis in ziua a saptea
- In ziua a 10 va trimite alt mesaj, etc.
Sau il poti seta sa trimita in fiecare zi.

17

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Observi care este frumusetea acestui sistem?


Cea mai buna parte este aceea ca totul se face automat, deoarece secventa de
mesaje prescrise incepe sa se deruleze in momentul in care un prospect (persoana
interesata) se inscrie cu adresa lui de e-mail la formularul care il va conduce la
autoresponder.
Asta inseamna ca pur si simplu iti setezi o singura data sistemul de mesaje si
acesta va functiona automat 7 zile pe saptamana 24 de ore pe zi.
Se spune ca cineva care intra pe un site va cumpara dupa ce intra de 7 ori pe siteul respectiv. Cu autoresponder-ul poti face acest lucru foarte usor, furnizandu-i
informatia pe care o doreste in mod automat. Astfel prospectul se va intoarce pe
site-ul tau si probabilitatea de a comanda este foarte mare.
Autoresponder-ul secvential iti da posibilitatea aceasta fantastica de a pastra
legatura cu prospectii tai fara a fi nevoit sa faci asta manual. Incredibil, nu?
Cateva idei pentru folosirea la maxim a autoresponder-ului
1. Fa oferte pe termen scurt. Creaza prospectului o stare de urgenta. Ceva de
genul Aceasta oferta nu va dura la nesfarsit!
2. Reaminteste-le in fiecare e-mail trimis cate zile au mai ramas pana la expirarea
ofertei.
3. Ofera bonusuri suplimentare in fiecare secventa (e-mail) trimisa. Aceste
bonusuri pot fi:
- mini cursuri online
- referate gratuite despre subiecte de interes
- carti electronice gratuite
- software gratuit

18

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

4. Cand folosesti bonusuri nu uita ca in momentul in care un prospect devine


client sa-l transferi din acel autoresponder pentru a evita confuzia, trimitandu-i
in continuare e-mail-uri.
5. Include un sondaj in secventa pe care o trimiti. Foloseste-te de raspunsurile la
acesta pentru a optimiza rezultatele, castigand noi clienti :
- Ce le place la autoresponder-ul tau?
- Ce nu le place la el?
- Ce alte informatii doresc sa le trimiti?
Sugestii pentru a pune la lucru un autoresponder pe site-ul tau:
1. Continua sa trimiti e-mail-uri celor care au descarcat o mostra din produsul
tau sau s-au inscris la un serviciu de proba.
- Incurajeaza-i sa se intoarca pe site-ul tau pentru mai multe informatii sau
pentru a comanda produsul tau.
2. Mini cursuri trimise secvential
- Invata-i pe prospecti doar o parte din tematica produsului. Demonstreaza-ti
cunostintele oferindu-le informatii de valoare si vei primi inapoi valoare (banii lor)
Un exemplu bun ar fi sa le pui la dispozitie primul capitol al cartii tale
electronice gratuit pentru a-i determina ulterior sa cumpere tot produsul.
Aceasta tehnica este un principiu universal Spune-le oamenilor ceea ce e
necesar sa faca si dupa aceea vinde-le cum sa faca acel lucru.
3. Convinge prospectii care ezita sa devina clienti entuziasmati.

19

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

- Intr-o maniera politicoasa aminteste-le vizitatorilor de ce au intrat pe site-ul


tau in primul moment si da-le motive sa se intoarca.
4. Pune-le la dispozitie referate speciale care demonstreaza valoarea firmei
tale.
- Pregateste informatii si articole care sa alcatuiasca un referat special care
demonstreaza faptul ca esti un expert in domeniu.
5. Furnizeaza un newsletter permanent pentru a ramane in contact cu
prospectii.
- Extrage elemente ale afacerii tale care nu se schimba niciodata si transforma-le
intr-un buletin informativ (newsletter) permanent. Cu alte cuvinte ii vei invata
pe oameni principii care nu expira niciodata.
6. Tine legatura cu clientii tai pentru a le vinde alte produse si asigura-te
ca acestia sunt multumiti.
-Este mult mai usor sa vinzi unui client existent decat sa gasesti unul nou!
Nu face greseala sa nu creezi o baza de date cu clientii existenti. Scrie-le
pentru a te asigura ca au ceea ce le trebuie si promoveaza-le noi produse
bazate pe interesul lor.
Pastrarea legaturii prin autorespondere secventiale cu clientii tai este
unul din secretele afacerilor pe internet. Acest lucru se face automat iar
rezultatele nu vor intarzia sa apara.

20

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

In cele ce urmeaza am sa iti recomand cateva companii care furnizeaza


servicii pentru autorespondere secventiale:
http://www.afacere-online.ro/forex/fx12-getresponse.html - Foarte recomandat!
Este softul cu care lucrez in prezent si de care sunt foarte multumit. Are foarte
multe facilitati, usor de folosit. Intr-adevar o unealta foarte buna care te va ajuta
in afacerea ta online!
http://www.afacere-online.ro/forex/fx13-salesautomator.html - Pe langa optiunile
de autoresponder, este un sistem complet care include program de affiliate,
shopping cart si multe altele, insa ce-i drept e mai scump.
http://www.afacere-online.ro/forex/fx14-aweber.html - Un alt autoresponder recomandat.
Sau Autoresponder Unlimited este autoresponderul oferit de mine ca bonus (e drept,
e un pic mai greu de folosit deoarece trebuie instalat pe server si instructiunile sunt
in limba engleza).
Acceptarea de carti de credit online
Acceptarea de carti de credit online este foarte importanta mai ales daca
vinzi in piata internationala. Poate fi foarte costisitoare aceasta facilitate
deoarece exista taxe de inscriere pentru majoritatea companiilor.
Vestea buna este ca exista o companie care NU cere taxe de inscriere, ci
doar in schimbul unui procent modic iti faciliteaza acest lucru in conditii de
perfecta siguranta. De altfel toate companiile percep anumite comisioane.
Compania pe care ti-o recomand si de care ma folosesc si eu este Paypal :
http://www.afacere-online.ro/forex/fx16-paypal.html

Comisioanele percepute de paypal sunt 2.9% + $0.30 USD per tranzactie.


Pentru tranzactii mai mari vezi tabelul de mai jos :

Asta este tot si intrand pe site-ul lor poti accepta carti de credit in maxim 5 zile.
Bineinteles ca va trebui sa ai un cont deschis la o banca din Romania unde iti
vei primi banii.

21

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 4 :

PROGRAMUL DE AFFILIATE
Programele de affiliate (cunoscute si sub numele de programe de asociere)
sunt o oportunitate pentru tine sa ai zeci sau chiar sute de site-uri si persoane care
sa-ti promoveze site-ul implicit sa-ti aduca trafic. Din trafic apar comenzile.
Si partea cea mai buna este aceea ca nu-i platesti decat in momentul in care
vanzarea este confirmata.
Unul dintre cele mai mari portaluri online Amazon are peste 150.000 de
afiliati care trimit clienti catre ei. Ori de cate ori cineva da click pe link-ul unui
afiliat si cumpara de pe Amazon, afiliatul respectiv este platit :
http://www.afacere-online.ro/forex/fx17-amazon.html
Programul de affiliate ideal indeplineste urmatoarele conditii:
- Permite afiliatilor sa-si verifice in timp real statisticile referitoare la numarul
de vizitatori care au intrat pe site-ul tau prin link-ul lor, comisioanele, etc.
- Permite plata afiliatului pentru o comanda care s-a facut prin link-ul lui pe
perioade lungi de luni sau chiar ani.

22

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

- Permite plata comisioanelor in 2 trepte (2-Tier program) aceasta insemnand ca


afiliatul tau nu va fi platit numai pentru vanzarile lui directe, ci si cu un procent
din subafiliatii lui.
- Permite lucrul cu mai multe site-uri simultan si pentru diferite produse.
- Permite posibilitatea de a plati comisioane diferite catre afiliati diferiti. Poti
recompensa cu un procent mai mare proprietarii de site-uri care iti aduc un
numar mare de clienti si implicit trafic.
- Are un serviciu de suport care poate fi accesat 24 de ore din 24.
- Are facilitati de instalare clare si concise.
- Permite contactarea prin e-mail a afiliatilor pentru motivare si anuntul a noi
promotii.
- Are facilitatea ca afiliatii sa se inscrie automat, furnizandu-le ID-ul rapid. Sa
permita afiliatilor sa se serveasca singuri.
- Se poate integra complet cu sistemul de comanda al produselor.
Cateva tehnici si metode pentru programul de afiliate:
Furnizeaza afiliatilor tai unelte pentru promovarea si vanzarea produselor tale
incluzand:
-

Scrisori de vanzare eficiente


Scrisori de recomandare pe care sa le trimita listelor proprii de utilizatori
Bannerele tale care le pot pune pe site-urile lor
Articole pe care le pot publica in newslettere

Nu cere afiliatilor tai sa faca ceva ce tu nu ai facut inainte.

23

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pastreaza legatura cu afiliatii trebuie sa aiba in minte produsele pe care le


promoveaza.
Plateste-ti afiliatii bine, ofera-le comisioane mari cu cat sunt mai mari cu atat
mai bine. In fond ei fac lucrul acesta pentru a fi platiti!
Programul de affiliate pe care ti-l recomand se numeste Salesautomator:
http://www.afacere-online.ro/forex/fx13-salesautomator.html
Este foarte bun deoarece este ca si cum ai avea 10 angajati care muncesc non stop
cu o precizie chirurgicala. Nu cer de mancare si nu fac greve. Si toate astea pentru
45$ pe luna.

IMPORTANT: Toate site-urile de care am discutat mai sus sunt in limba engleza, dar
nu te speria daca nu stii engleza, nici eu nu stiu prea bine. Avem ac si pentru cojocul
acestei probleme o unealta foarte buna si GRATUITA oferita de Google pe:
http://www.afacere-online.ro/forex/fx18-googletranslate.html
Cu aceasta poti traduce cuvinte sau fraze scurte sau chiar foarte lungi si, mai mult,
poti traduce site-uri intregi la rubrica Traduceti o pagina Web (stanga jos).

Bun! Hai sa vedem sumarul a ceea ce am realizat pana acum:


1. Inregistrarea domeniului .
2. Gazduirea domeniului.
3. Setarea autoresponderului.
4. Acceptarea de carti de credit online.
5. Setarea programului de afiliate.

24

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 5 :

CONSTRUCTIA SITE-ului
Va trebui sa decizi daca iti vei construi site-ul singur sau vei cere ajutorul altcuiva
care se pricepe la web design.
Daca te pricepi sa faci urmatoarele lucruri, atunci poti sa-l faci singur:
Sa creezi pagini in html si sa ai cunostinte elementare de grafica:
-Inserare de text
-Crearea si modificarea elementelor de grafica si clipart-urilor.
-Inserarea de elemente grafice
-Crearea de link-uri intre paginile site-ului si cu alte site-uri
Lucrul cu FTP
De asemenea te poti folosi de bonusurile care ti le-am dat eu, softul
Instant Site Creator sau poti alege din cele 111 website-uri profesionale
gata construite.
Upload-area site-ului pe server (punerea lui online) este relativ simpla.
Pentru aceasta te folosesti de un client FTP cel mai des folosit si gratuit Filezilla :
http://www.afacere-online.ro/forex/fx20-filezilla.html
FileZilla trebuie instalat pe PC-ul tau. Il gasesti pe urmatorul link :
http://www.afacere-online.ro/forex/fx20-filezilla.html
Daca tot nu reusesti de unul singur atunci cauta pe cineva care se pricepe la
web design si ftp si contra cost cere-i ajutorul.
Ai grija sa:
- Ceri referinte vorbeste cu cel putin 5 oameni cu care a lucrat
- Ceri portofoliul- ce lucrari are, pentru a te asigura ca pot sa-ti satisfaca cererea.
- Ceri garantie pentru ceea ce face
- Fa ceva scris cu el (o forma simpla de contract) inainte de a-i plati ceva.

25

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Partea I - Stabileste o schema de lucru pas cu pas


Primul pas in crearea site-ului nu implica calculatorul. Surprinzator, executia
paginii de internet incepe cu o schema desenata cu creionul pe hartie.
Evita greseala pe care o fac majoritatea oamenilor construiesc site-uri
uriase pentru a-si impresiona prietenii !
Cele mai multe site-uri au nevoie doar de 4-6 pagini
Acestea vor include :
1. Pagina principala (home) unde sunt informatiile despre produse insotite de
un link catre formularul de comanda. Aceasta pagina, de obicei este o
scrisoare de vanzare.
2.Despre noi unde explici cine esti si legatura intre acest lucru si ceea ce
vinzi.
3.Contact in care detaliezi formele prin care poti fi contactat cum ar fi fax,
telefon, e-mail, adresa personala.
4. Programul de asociere (afiliate) care contine informatii despre cum cineva
care doreste sa se inscrie in programul de asociere poate sa o faca.
Pastreaza forma site-ului cat mai simpla si la obiect. Scopul site-ului este sa conduca
oamenii care-l viziteaza catre decizia de a cumpara.
Partea a II-a - Schiteaza aspectul site-ului.
Pentru asta ia o foaie de hartie si schiteaza cum vrei sa arate fiecare pagina a siteului.
Pune-ti intrebari: Ce culori am sa folosesc? Ce font voi folosi?
Unde am sa pozitionez textul si grafica?
Cateva elemente pe care ar trebui sa le ai in vedere :
1. In partea de sus a paginilor va aparea un header, adica un bloc grafic in
care vei prezenta numele si identitatea firmei tale.
2. In partea de jos a fiecarei pagini va aprea un footer, adica un bloc grafic
care va include : denumirea afacerii respective, adresa de e-mail, numarul de
telefon.
3. Butoanele meniului si linkurile catre toate paginile vor fi pozitionate in
partea stanga, astfel incat cel care viziteaza site-ul, indiferent ce pagina
vizioneaza in partea stanga vor aparea in permanent butoanele meniului
principal.
4. Pastreaza dimensiunea paginilor scazuta (in kb) pentru a se putea incarca
rapid, evitand astfel frustrarea vizitatorilor.
5. Pastreaza aceleasi fonturi pe toate paginile, nu le schimba de la o pagina la
alta.

26

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Partea a III-a - Folosirea ferestrelor popup


Ferestrele popup sunt instrumentul principal in crearea propriei liste de mailing
(utilizatori). Aceasta lista poate fi construita de la zero cu ajutorul popup-ului.
Popup-urile sunt de mai multe feluri, sunt sigur ca ai mai intalnit si tu astfel de
ferestre. Iata mai jos doua exemple :

27

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Ferestrele popup au trei scopuri principale:


1. Faciliteaza vizitatorilor posibilitatea de a se inscrie in lista de mailing
sau in lista pentru primirea periodica a unui newsletter (buletin
informativ)
2. Da posibilitatea oamenilor care viziteaza site-ul sa se inscrie la minicursuri prin care le furnizezi informatie de calitate despre produsele si
serviciile tale, informatii in urma carora vor aparea si comenzile.
3. Redirectioneaza traficul de la un site catre altul astfel obtii maximum de
la vizitatorii site-ului tau.
Dupa parerea mea , cea mai importanta functie a popup-ului este construirea listei
proprii de utilizatori. De fapt lista aceasta este activul cel mai de pret in afacerile
online. Ai o lista careia ii furnizezi informatii utile in schimbul comenzilor.
Sansele ca tu sa fi gasit cartea pe care o citesti acum ca rezultat a unei liste unde ai
subscris sunt foarte mari, indiferent ca esti pe lista mea sau a altuia.
Important! Daca vrei sa ai o afacere foarte buna online TREBUIE sa-ti dezvolti
propria lista de utilizatori.
Propria ta lista este o piata de desfacere pentru produsele tale actuale sau
viitoare.
Sunt doua tipuri de ferestre popup:
1. Ferestre popup de intrare care apar imediat ce un vizitator intra pe site-ul
tau.
2. Ferestre popup de iesire care apar in momentul in care vizitatorul paraseste
site-ul (ca exemplele de mai sus).
Ar trebui sa testezi care varianta are rezultate mai bune in ceea ce priveste rata de
inscrieri si conversia acestora in cumparatori.
Despre cum poti sa setezi pe site-ul tau un popup si cum sa-l conectezi cu seria de
autorespondere vom discuta un pic mai incolo.

28

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 6 :

ALCATUIREA SCRISORII DE VANZARE


Acest subiect este foarte important deoarece scrisoarea de vanzare este inima
site-ului tau. Cu ajutorul ei vei convinge oamenii care iti viziteaza site-ul sa
comande/cumpere produsul sau serviciul tau.
Ceea ce am sa-ti spun in continuare nu are legatura cu cursurile de marketing care
se predau in scoli. Sunt informatii puternice pe care te rog sa le folosesti numai in
scopuri bune.
Iti voi dezvalui secretul cu ajutorul caruia vei putea scrie scrisori de vanzare
puternice, persuasive, atat de bune incat cei care le citesc sunt practic fortati sa
comande!
Foarte multe persoane care incep o afacere online nu realizeaza cat de importanta
este scrisoarea de vanzare pentru succesul lor..si mai devreme sau mai tarziu
trag obloanele afacerii dand vina pe economie sau cautand scuze lamentabile.
Crede-ma ca daca inveti lucrul acesta si anume sa scrii scrisori de vanzare puternice
succesul tau online este garantat.
Si exact lucrul acesta il vom face in paginile care urmeaza. Asa ca fii cu ochii-n
patru !

29

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Tot ceea ce am invatat este din viata reala si anume de la cei care au succes. Asa ca
inainte de a trece efectiv la scrisoarea ta de vanzare, trebuie sa stii ca cele mai de
succes site-uri de comert online au in comun urmatorul lucru:
Toate sunt scrisori de vanzare.
Scrisorile de vanzare simple sunt cele mai eficiente.
Scopul principal al tau este sa vinzi. si daca iti umpli site-ul cu tot felul de
ciudatenii vei distrage atentia vizitatorilor de la scopul principal acela de a
cumpara produsul tau. De fapt obiectivele tale majore trebuie sa fie:
1. Sa vinzi
2. Sa pastrezi legatura cu clientii posibili prin intermediul unei liste de mailing.
Hai sa vedem de ce majoritatea site-urilor nu vand..
Acest lucru nu se intampla deoarece pagina nu arata bine, sau nu si-au setat
programul de afiliati, etc.
Atunci care este motivul?
Motivul pentru care majoritatea site-urilor nu vand este acela ca nu au o scrisoare
de vanzare puternica.
Daca un site nu are grafica deloc numai cuvinte va vinde?
Cu siguranta!
Dar daca nu are nici un cuvant numai grafica te poti astepta la vanzari?
Nu prea cred! Concluzia. Cuvintele sunt cele care vand !
Cuvintele bine alese, dar realiste, au puterea de a face vizitatorul site-ului tau
sa cumpere!

30

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Intotdeauna cand incepi sa scri scrisoarea de vanzare, cel mai important element
este titlul . Si ca sa-ti demonstrez ca asa este, gandeste-te un pic cand deschizi un
ziar la ce te uiti prima data? Evident la titluri. Daca te atrage titlul vei continua sa
citesti articolul respectiv.
Scrie cel putin 50-60 de titluri.
Scopul titlului tau este sa atraga imediat atentia prospectului (vizitatorului) si sa-l
opreasca din cautare.
Titlul site-ului de pe care ai cumparat acest ghid este:
Incepe Acum Afacerea Ta Pe Internet !
In cazul in care esti interesat sa incepi propria afacere pe internet iti atrage atentia
acest titlu? Eu cred ca da.
Inainte de a merge mai departe cu secretele alegerii unui titlu puternic, iata ce spun
monstri sacri ai marketingului despre acest subiect:
David Ogilvy a spus:
In medie, oamenii citesc de cinci ori mai mult titlul unei scrisori de vanzare decat
scrisoarea in sine. Asta inseamna ca in cazul in care titlul nu vinde produsul, ai
irosit 90% din banii tai
John Caples ne sfatuieste:
Daca ai un titlu bun ai un anunt bun. Orice scriitor competent poate sa scrie o
scrisoare de vanzare. Daca ai un titlu slab, esti terminat inainte de a incepe.
Scrisoarea ta nu va fi citita..Petrece ore scriind titluri sau chiar zile daca este
necesar.
Nu cred ca acesti maestrii acorda o atat de mare atentie importantei titlului, daca
acest lucru nu merita. John Caples a spus ca a vazut un anunt aducand rezultate de
19 ori mai bune decat un altul prin simplul fapt ca i s-a schimbat titlul.
Impresionant, nu?

31

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Acum, cand vrei sa scrii un titlu care sa atraga atentia, va trebui sa ai in minte ce
intrebari isi pune o persoana in momentul in care iti citeste anuntul. Aceste
intrebari sunt:
Si ce daca?
Cui ii pasa?
Ce am eu de castigat din asta?
De ce ma plictisesti?
Daca ai raspunsuri bune la intrebarile astea esti pe drumul cel bun.
Iata ce ar trebui sa faca titlurile pe care le alegi:
1. Sa identifice prospectul ideal si sa-i vorbesca direct.
Titlul tau trebuie sa atraga atentia publicului tinta caruia i te adresezi. Daca
publicul tinta sunt oamenii de afaceri, atunci titlul tau ar trebui sa arate ceva de
genul: Pentru proprietarii de afaceri! Descoperiti cum puteti plati mai putine
impozite catre stat!
In cazul de fata am tintit oamenii de afaceri care doresc sa plateasca mai putine
impozite catre stat. In felul acesta poti tinti piata ta de desfacere, adaptand titlul
situatiei respective.
Cu cat este mai specific titlul cu atat raspunsul va fi mai mic din punct de vedere
Cantitativ, dar calitatea va fi cu siguranta mai mare.
2. Ofera cel mai mare beneficiu al produsului tau
Raspunde la intrebarea pe care fiecare vizitator o are in minte: Eu ce castig la
afacerea asta?. Raspunzand la acesta intrebare vei atrage toata atentia prospectului
tau.
Lumea este foarte ocupata in zilele nostre, asa ca treci direct la subiect cu cel mai
mare beneficiu pe care il are vizitatorul site-ului tau daca iti cumpara produsul.

32

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

3.Titlul tau trebuie sa-l determine pe cititor sa citeasca mai departe.


Curiozitatea este o emotie foarte puternica a oamenilor. Daca reusesti sa combini
curiozitatea cu beneficiul pe care il are cititorul, vei avea un titlu castigator.
4. Ofera noutati in titlu
Noutatile atrag intotdeauna interesul cititorilor. Fiecaruia ii place sa fie la curent cu
ultimile noutati.
Exemple de titluri care vor atrage in permanenta
In general sunt cateva lucruri pe care oamenii le vor ( foarte important nu am
spus au nevoie)
- Sanatatea
- Sa arate bine (sa reduca grasimea, sa arate mai frumos, mai placut)
- Sa fie bogat si sa aiba bani
- Sa economiseasca bani
- Sa evite problemele / Sa gaseasca cea mai usoara cale de rezolvare.
- Sa nu se simta stingherit sau jignit
- Sa se distreze si sa se simta bine
- Sa fie respectat si sa se simta important.
Desigur nu toate aceste lucruri le vei putea folosi in afacerea ta, dar daca acorzi
putin timp vei gasi legatura intre produsul sau serviciul tau si ceea ce vor oamenii.
Un lucru este sigur, ceea ce ii atrage pe oameni nu se va schimba niciodata.
Titlurile ce urmeaza sunt titluri de succes care au facut milioane si milioane de
dolari in vanzari.
Poti sa le ajustezi in asa fel incat sa obtii un titlu super pentru afacerea ta.
30 de titluri de succes :
1. Cum sa-ti faci prieteni si sa influentezi oamenii
2. Mainile tale vor arata superb in 24 de ore sau iti primesti banii inapoi

33

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

3. Cand doctorii se simt groaznic asta este ceea ce fac


4. Cum mi-am imbunatatit memoria intr-o singura seara
5. Au ras de mine cand m-am asezat la pian Dar dupa ce am inceput sa
cant..
6. Descoperire --- O uimitoare metoda pentru cresterea parului
7. 5 probleme pe care oricine le are la dentist Si cum (cabinetul X) le-a
rezolvat
8. Bataturile dispar in 5 zile sau iti primesti banii inapoi
9. Cum am scapat de pierderea parului printr-un accident
10. O semnificativa descoperire in lupta impotriva imbatranirii
11. O discutie directa despre vitamine si viata ta sexuala
12. Vorbeste spaniola ca un diplomat
13. Opreste-te din visare si incepe sa faci bani
14. Sa presupunem ca asta s-ar fi intamplat la nunta ta
15. Uimitorul secret de slabire al unei mame casnice
16. De ce agentii de turism nu vorbesc despre cum poti economisi 50-60% din
pretul biletului tau de vacanta
17. Pentru oamenii care vor sa scrie dar nu stiu cum sa inceapa
18. Cautam persoane care sa scrie carti pentru copii

34

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

19. Poti sa razi de temerile tale financiare daca urmezi acest plan simplu
20. De ce anumiti oameni aproape intotdeauna fac bani la bursa
21. 38 de metode usoare si distractive de a castiga 500$ saptamana viitoare
22. 7 pasi pentru libertate
23. La 180 km/ora cel mai mare zgomot in interiorul acestui nou Rolls-Royce
vine de la ceasul de bord
24. Poti trece acest test al banilor?
25. Cum sa trezesti geniul financiar din tine
26. Cum poti plati zero taxe
27. Daca poti lipi un timbru poti rezolva problema greutatii tale
28. Noua metoda arde mai multe grasimi decat ai alerga 200 de km pe
saptamana
29. Secretul pe care bancherii nu vor sa-l afli
30. Picioarele ma omorau.pana in momentul in care am descoperit miracolul
din Hamburg
Aceste titluri functioneza cu succes de ani si ani de zile.
Le poti adapta la afacerea ta. De exemplu daca vinzi un produs informational
despre piata imobiliara, titlul anuntului ar putea fi: Faci greselile acestea cand
investesti in imobile?
Sau in cazul in care construiesti site-uri, anuntul ar putea avea titlul: Faci greselile
acestea cand construiesti un website?

35

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Retineti, nu copiati, ci doar adaptati. Unul dintre cele mai puternice titluri este: Au
ras de mine in momentul in care m-am asezat la pian, dar dupa ce am inceput sa
cant..
Cum poti crea un titlu de succes
Ai observat probabil ca unele cuvinte apar mai des in compozitia titlurilor. Cele
mai puternice cuvinte folosite in cele mai de succes titluri sunt: Tu, Cum si
:Nou
Foarte utilizata este combinatia Cum sa
Asadar, in cazul in care te blochezi vreodata intr-un titlu poti folosi combinatia de
mai sus. Cum sa slabesti 10 kg in 2 saptamani, . s.a.m.d.

Pasul 7 :

CUM SCRIEM SCRISOAREA DE VANZARE


Fiind cea mai importanta pagina a site-ului tau, va trebui sa acordam atentie
speciala acestui capitol.
Din lectia trecuta am retinut faptul ca titlul este foarte important. Deci sa
presupunem ca ai scris cele 50 de titluri. Acum poti intreba pe cei apropiati care
dintre ele le trezeste interesul. Alege-l pe cel mai puternic pentru inceputul scrisorii
de vanzare. Celelalte titluri puternice le vei folosi ca subtitluri de-a lungul scrisorii
de vanzare.
Pentru o scrisoare de vanzare BUNA cu ajutorul careia vei obtine o multime de
comenzi/plati, chiar si in timp ce dormi trebuie sa tii cont de urmatoarele aspecte :
1. Atrage imediat atentia printr-un titlu puternic.
Scopul titlului tau este sa atraga imediat atentia cititorului si sa-l opreasca din
navigare.
Dar hai sa-ti mai spun un secret : majoritatea celor care au avut succes in
vanzarile on line au folosit urmatoarea schema pe care te sfatuiesc s-o folosesti
si tu : un pre-titlu daca ma pot exprima asa, un titlu principal si un subtitlu. Acest
lucru te promoveaza ca pe profesionist in ochii vizitatorului.

36

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

2. Creeaza incredere cu ajutorul referintelor de la clienti


Una din marile probleme pe internet, si nu numai, este increderea. Cea mai buna
metoda de a asigura pe cei care iti viziteaza site-ul ca nu esti un neserios este aceea
de a expune referinte de la clienti. Si este bine sa pui aceste referinte
cat mai aproape de inceputul scrisorii.

Aceste referinte urmaresc atingerea a dou scopuri:


Primul, dup promisiunea fcut in headline, este foarte
probabil ca prospectii sa se ndoiasca de faptul c produsul
tau poate ndeplini acea promisiune, dar pur si simplu tu le
demonstrezi ca poate! Referintele (numite si testimoniale)
intaresc credibilitatea ta si demonstreaza ca promisiunea
facuta poate fi realizata de oricine.
Al doilea scop al acestui bloc, este sa consolidezi credibilitatea,
iar prospecii vor accepta cu usurinta tot ceea ce va urma.

37

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

3. Trezeste interesul prin expunerea de beneficii ale produsului.


Insereaza o poveste (oamenilor le plac povestile) legata de subiect.
De exemplu :

A fost odata un om foarte sarac care avea in schimb un cal foarte

frumos, pe care dorea sa-l cumpere stapnul castelului. Dar de fiecare


data, btrnul il refuza :
- Pentru mine acest cal nu este doar un animal. Este un prieten. Cum pot
sa-mi vand prietenul?
Intr-o dimineata s-a dus la grajd si a descoperit ca disparuse calul.
Toti satenii au zis :
- i-am spus doar! Ar fi trebuit sa vinzi calul. Acum a fost furat. Ce
neans teribil. " .a.m.d.

ideea este c dac te foloseti de o poveste care sa-i puna pe


ganduri pe prospecti, care sa-i faca sa mediteze, atunci vei sublinia ceea ce ai de spus
legat de avantajul ofertei tale ; este aproape imposibil sa nu i se citeasc o
povestioara buna. Astfel att imaginea ta ct i a ofertei tale va fi una excepional.
Prima parte a scrisorii de vanzare este critica pentru succesul tau .

38

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

4. Mareste dorinta cititorilor cu beneficii puternice si paragrafe scurte.


Beneficiile sunt rezultatetele la care vor sa ajunga cititorii tai (scopul pentru care
au intrat pe site-ul tau si citesc scrisoarea de vanzare). Daca vinzi o carte oamenii
nu sunt interesati sa citeasca paginile cartii, ci secretele si informatiile din cartea
respectiva.
Poti incorpora beneficiile in paragrafe scurte, puternice (care sunt intr-un fel mini
titluri). Deci foloseste cuvinte puternice pentru a construi in mintea cititorului
rezolvarea problemelor lui.
Aceste paragrafe scurte sunt motivatori foarte puternici intr-o scrisoare de vanzare.
Folosirea lor este foarte recomandata.
Iata cateva formule de paragrafe scurte:
- Opreste durerea folosind___________ la un pret minim de numai_____.
- Cinci metode simple pentru a ___________.
- Cum poti stopa___________.
- Cel mai potrivit timp pentru____________.
- Evita__________.

39

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

- Cum sa eviti cele mai mari 10 greseli in ____________.


- Cum sa devii ________ chiar daca nu poti _________.
- Cel mai bine pastrat secret despre________.
- Calea cea mai scurta spre________________.
- Adevarul despre_____________.
- 6 lucruri pe care trebuie sa le stii despre____________.
- O simpla tehnica pentru _____________.
- Ce poate sa te invete (nume persoana) despre__________.
- De ce aproape toata lumea greseste in legatura cu __________.
- Metoda corecta de folosire a ________________.
- Un sistem simplu in 3 pasi despre______________.
- Cum poti crea rapid si usor __________, folosind_______.
- Ce poti invata de la__________.
- 18 noi cai pentru a realiza___________.
- 9 metode pentru a scadea ______________.

40

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

5. Mareste dorinta cititorului cu referinte de la clientii multumiti.


Nu numai ca incepi scrisoarea de vanzare cu referinte de la clienti, ci le pui peste
tot de-a lungul scrisorii. Oamenilor le place sa citeasca aceste referinte deoarece
sunt mult mai puternice decat ai putea spune tu despre tine .

6. Da valoare produsului tau prin comparatie. Stabileste de ce pretul tau


este corect.
Pentru a demonstra ca produsul sau serviciul tau are o valoare mare va trebui sa
arati clar acest lucru. Poti face comparatii de preturi cu produse similare ale
concurentei sau poti mari valoarea produsului adaugand bonusuri atractive.

7. Explica motivul pentru care vinzi produsul sau serviciul respectiv.


Explicand oamenilor de ce faci un anumit lucru, iti asiguri una dintre cele mai
puternice metode de convingere din scrisoarea ta de vanzare. Oamenii vor sa stie
care sunt motivele pentru care vinzi produsul sau serviciul tau.
8. Creaza in mintea cititorului sentimentul de trebuie sa am asta
Poti face acest lucru adugand la produsul sau serviciul tau bonusuri valoroase care
pot fi vandute ele insele ca produse de sine statatoare. Oferind astfel de bonusuri,
dorinta celui care citeste scrisoarea de vanzare creste exponential.
Valoarea bonusurilor sa depaseasca triplul costului produsului pe care il vinzi. De
multe ori prospectii tai vor comanda produsul numai pentru a beneficia de
bonusuri.
Asta si urmaresti! Vrei ca oamenii sa fie entuziasmati pentru incredibila oferta care
li se face.

41

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

9. Cere ca vizitatorul sa actioneze imediat folosind oferta limitata in timp si


ce are de pierdut daca nu actioneaza imediat .
Nimanui nu-i place sa ia decizii. De aceea va trebui sa ajuti persoana care iti
viziteaza site-ul sa comande folosind un termen limita pentru a comanda produsul
la pretul promotional. Reaminteste-le ce au de pierdut daca nu comanda pana la
data respectiva.
10. Explica foarte clar cum se face comanda.
Aici, foarte multi gresesc. Nu lsa oamenii sa ghiceasca ce au de facut. Spune-le
click aici pentru comanda, sau comanda acum.
11. Adauga post script-uri puternice (P.S.)
Le dau prospectilor posibilitatea sa aiba informatii suplimentare in P.S.-ul scrisorii.
In cateva cuvinte fac o scurta recapitulare a scrisorii de vanzare.

Acestea sunt cele 11 elemente pe care trebuie sa le pui in scrisoarea de vanzare


pentru a avea succes.

42

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

PASUL 8 :

Compunerea scrisorii de vanzare si postarea ei pe site


Poate ai observat deja ca foarte multe produse informationale au coperti daca
vorbim de carti electronice sau cutii in cazul vanzarii de software, chiar daca
acestea sunt livrate electronic.
Acest lucru este facut cu un scop foarte bine definit.
Mintea umana gandeste in imagini si ii este greu sa-si imagineze o carte fara
coperti. In cazul acesta un ambalaj virtual il ajuta pe cel care doreste sa cumpere
produsul tau sa aiba o imagine care sa-i satisfaca imaginea reala despre cartea
respectiva.
Aminteste-ti cand ai cumparat acest curs, in scrisoarea de vanzare ai observat ca
aveam o imagine a cartii pe care o vindem coperta virtuala a acesteia.
Iata cateva exemple ca sa intelegi ce vreau sa-ti spun :

Daca doresti sa ai si tu o coperta frumoasa la produsul pe care il vinzi iti recomand:


http://www.afacere-online.ro/forex/fx21-killercovers.html
sau
http://www.afacere-online.ro/forex/fx22-ecovercreatorpro.html
Viziteaza site-urile si vei vedea cum poti avea si tu un ambalaj atractiv pentru
produsul tau informational.
O alta sursa este: http://www.afacere-online.ro/forex/fx23-compactdraw.html.
Cu ajutorul acestui software vei putea face atat coperti cat si multe alte elemente grafice.
Acum vom lua componentele pe care le-am creat in pasul anterior si le vom imbina
astfel incat sa obtinem o scrisoare de vanzare puternica.
Dar, inainte de a merge mai departe iti voi spune cateva secrete pentru succesul
unei scrisori de vanzare.
Este foarte important ca atunci cand incepi sa scrii scrisoarea de vanzare sa scrii
exact asa cum vorbesti:
Scrie exact cum vorbesti
Foloseste limba romana pe intelesul tuturor (sau engleza accesibila in cazul in care
scrii pentru piata internationala). Nimanui nu-i pasa daca folosesti cuvinte precum

43

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

imanent sau mai stiu eu ce exhaustiv.stii ce vreau sa spun. Scrie ca si cum


ai vorbi cu un prieten la o bere. Fii prietenos si cat mai personal cand scri.
Scrie unei singure persoane
Incearca sa-ti imaginezi prospectul ideal si scrie ca si cum i te adresezi numai lui.
Chiar daca site-ul tau va fi citit de mii si mii de persoane in fiecare zi fiecare
persoana va citi singura site-ul. Foloseste cat mai des cuvinte ca tu pentru tine.
Concentreaza-te pe cei care citesc, nu pe tine. De fapt e bine sa scrii ca si cum ai fi
in papucii celui care citeste.
Frazele si paragrafele trebuie sa fie cat mai simple si cat mai scurte.
Paragrafele sa nu aiba mai mult de 4-5 linii.
Site-ul tau trebuie sa imbie la citit, sa fie cat mai aerisit cu spatii mari intre
paragrafe.
Acest lucru este foarte important pentru site-ul tau deoarece cititul pe monitorul
calculatorului este mult mai dificil decat cel pe hartie.
Fa in asa fel incat din cand in cand sa inserezi subtitluri care sa fie ele insele
mesaje de vanzare.
Foarte multe persoane iti vor scana scrisoarea de vanzare exact ca si cum ar citi
un ziar. De aceea e bine ca din cand in cand sa apara aceste subtitluri care sa le
atraga atentia.
Foloseste foarte multe paragrafe scurte de o linie din care sa reiasa foarte clar
beneficiile pe care le au cei care citesc daca iti cumpara produsul.
Cineva spunea foarte bine ca oamenii cumpara emotional si justifica acest lucru
logic
Textul sa fie usor de citit
Sunt trei tehnici pe care nu trebuie sa le folosesti in scrisoarea ta de vanzare si
anume:

44

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Sublinierile, textul italic (inclinat) si scrisul CU MAJUSCULE.


Sublinierile apar in general atunci cand ai un link catre o alta pagina. Risti sa
induci in eroare cititorul.
MAJUSCULELE fac cititul aproape imposibil mai ales pe monitor.
Scrisul italic este de asemenea greu de urmarit pe monitor. Il poti folosi la
referintele de la clienti. Dar nu abuza de el.
Poti folosi in schimb pentru pasajele importante ingrosarea textului, incadrarea in
chenar sau sublinerea cu galben.

Alineate
E bine ca alineatele sa fie cat mai adunate stanga dreapta.
E bine sa nu folosesti tot ecranul. Stabileste marginile textului cat mai adunate
astfel incat sa fie usor de citit.
Niciodata sa nu fie nevoie ca cineva care iti citeste site-ul sa faca scrolling stanga
dreapta pentru a putea citi.
Ochii oamenilor au dificultati in a citi orice este prea lung.
Acesta este si motivul pentru care ziarele sunt scrise in coloane.
Acum, inarmat cu toate aceste metode, vei scrie o scrisoare de vanzare exploziva.
Totul este o problema de exercitiu. Poti sa te inspiri din scrisorile de succes si sa le
adaptezi la necesitatile tale.
Aceasta este de altfel cea mai rapida si usoara modalitate de a scrie propria
scrisoare de vanzare, mai ales daca este prima oara ;)

45

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 9 :

Autoresponder-ul secvential
Setarea autoresponderului secvential este unul dintre cele mai importante
obiective.
Chiar daca scrisoarea ta de vanzare are o conversie de 5% (5 vizitatori ai site-ului
tau dintr-o suta cumpara produsul tau) inca 95% pleaca de pe site fara a cumpara.
Ei, pentru acest lucru a fost inventat autoresponderul. Si anume in momentul in
care un vizitator intra sau iese de pe site, cu ajutorul unui formular (sau popup) sa
ii ceri adresa de e-mail pentru a putea pastra legatura cu el.
In acest fel, poti scoate bani si din folowup-ul cu cei care iti dau adresa de e-mail.
Dupa cum iti amintesti al doilea scop al site-ului tau este crearea unei liste de
prospecti asa numita lista opt-in.
Pentru a face asta iti sugerez sa furnizezi celor care se inscriu un mini curs legat de
produsul pe care il vinzi. Acest mini curs va fi livrat pe parcursul mai multor zile
via autoresponder.
Sau sa ai un newsletter (buletin informativ) care sa furnizeze informatii de interes
pentru prospectii tai legate tot de tema acoperita de produsul tau intr-o forma
usoara, informatia de baza reprezentand-o produsul.
Cu alte cuvinte pastrezi legatura cu ei convingandu-i ca luand produsul tau vor
avea un tablou complet asupra temei acestuia.
Posibilitatile sunt practic nesfarsite. Ideea este sa furnizezi suficienta informatie de
calitate astfel incat vizitatorii sa-ti lase adresa de e-mail.
Cum folosim autoresponderul secvential
Este ca si cum ai avea un robot care tine legatura cu prospectii tai 24 de ore pe zi 7
zile pe saptamana. E pur si simplu uimitor!
Cei de la GetResponse.com imi pune la dispozitie softul necesar autoresponderului,
acesta il folosesc pentru piata internationala:
http://www.afacere-online.ro/forex/fx12-getresponse.html
Facilitatile pe care le pune la dispozitie sunt:

46

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

- Poti sa personalizezi fiecare mesaj pe care il trimiti.


- Poti avea secvente nelimitate de mesaje
- Poti exporta baza de date.
- Numarul de autorespondere este nelimitat.
- Poti trimite instantaneu mesaje catre toata baza de date

Plata o faci online cu autorul cardului de care am discutat mai sus.


Daca vrei cu adevarat sa faci bani pe internet, ai nevoie de aceasta unealta.
Iti vor scuti multe ore, zile si chiar ani de munca.
Cardul Visa Electron pe care-l folosesc eu de ex se elibereaza de la orice
ghiseu Banca Romaneasca, completand un formular si platind cca 30-40 de lei.
Poate mai este nevoie si de ceva marunti pentru a avea pe card pentru
administrarea contului tau bancar de catre banca.
In maxim 2 saptamani vei avea cardul.
Iti va fi eliberat un card normal, clasic, dar daca vrei si unul virtual cu care poti face
plati online mai sigure, le spui de la inceput si ti-l va da si pe acela. Cardul virtual
il poti cere dealtfel oricand.
Sa revenim
De exemplu eu folosesc pentru site-ul www.afacere-online.ro un newsletter gratuit
despre dezvoltarea personala, educatie financiara, afaceri pe net etc pentru a tine
legatura cu lista mea de prospecti. Cred ca si tu ti-ai dat seama de acest lucru prin
mesajele pe care le-ai primit de la mine. ;)

47

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

In momentul in care intri pe http://www.afacere-online.ro, vei vedea


ca este un formular opt-in la care te poti inscrie pentru o carte gratuita. Formularul
este legat printr-un script de autoresponderul de la GetResponse.
Din momentul in care cineva se inscrie in acel formular, va primi in mod automat
la interval de N zile mesajele sau secventa cu informatiile de mai sus.
Astfel pastrez legatura cu cei interesati de astfel de informatii si din cand in cand
le promovez noi produse pe care le-am folosit si le recomand si lor.

Vezi ce se intampla? Furnizandu-le informatii interesante cititorii newsletter-ului


au incredere in mine. In momentul in care le recomand un produs, ei privesc
aceasta recomandare ca si cum ar veni din partea unui prieten.
Sansele sa cumpere in acest caz sunt foarte mari. Vestea buna este ca tu poti
promova aceste produse catre lista ta printr-un link de afiliat, bineinteles asta
insemnand comisioane pentru tine.
Concluzionand, cititorii newsletter-ului sunt fericiti pentru informatia pe care le-o
furnizezi, iar tu faci bani facand recomandari. E foarte important sa testezi in
prealabil produsele pe care le recomanzi. Oamenii nu sunt usor de pacalit, iar daca
incerci asta vei avea numai de pierdut.

48

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 10 :

Scrie secventa de mesaje autoresponder si instaleaz-o pe site


Acum vom continua sa lucram la autoresponderul nostru, mai precis la secventa de
mesaje pe care le trimitem in momentul in care o persoana se inscrie cu adresa de
e-mail, nume si prenume, sa primeasca aceste mesaje.
Dupa cum iti spuneam mai sus eu trimit cate un mesaj in fiecare la 1-2 zile celor
ce se inscriu la newsletter-ul meu.
De exemplu primul mesaj arata cam asa:
La subiect : <%Name%> URGENT, Confirmare mail e-Carte Gratuita!
Buna <%Name%>,
Interesul aratat de tine fata de cartea Independenta Financiara dovedeste ca
vrei sa faci ceva pentru tine si familia ta
Observi ca folosesc in loc de nume simbolul <%Name%>. Cu ajutorul acestui
simbol softul inlocuieste automat datele personalizate in text. In momentul in care
cel ce se inscrie isi trece numele sau prenumele in formularul de comanda, acest
nume va fi inserat automat in secventa respectiva.
De exemplu daca cel ce se inscrie se numeste Dan, in locul simbolului <%Name%>
va aparea evident Dan. Uimitor nu?
Deci scrii o data secventa (mesajul) si apoi ori de cate ori cineva se inscrie la
newsletter-ul sau mini cursul tau va primi din partea ta (cu ajutorul autoresponderului) un mesaj personalizat.
Cel mai frumos sunet sau cel mai frumos cuvant scris undeva, pentru orice om de
pe planeta asta, este numele lui. Trimitand e-mail-uri personalizate vei avea cel
mai mare impact asupra prospectilor tai. Este foarte important !!!
Urmatorul mesaj din secventa poate fi planificat peste cate zile vrei din momentul
in care persoana respectiva s-a inscris, urmatorul la fel, si asa mai departe.

49

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Imagineaza-ti ce-ar insemna ca pentru fiecare persoana care se inscrie sa raspunzi


manual. Ar fi o risipa enorma de timp. Timp pe care il poti folosi pentru
promovarea site-ului, sau sa petreci clipe placute cu cei dragi.
Autoresponder-ul este ca un angajat fidel, care nu-ti cere de mancare, nu face
greva, si munceste 7 zile 24 de ore /zi. Este unealta perfecta pentru a mentine
legatura cu prospectii tai.
Foarte important: Vei avea o afacere mare pe internet in momentul in care
lista ta va fi mare. Bineinteles o lista construita pe incredere, pas cu pas.

Pasul 11 :

Promovarea site-ului publicarea de anunturi in e-zine


Incepand cu acest pas vom parcurge mai multe metode de promovare a site-ului. De
fapt acest lucru este foarte important, mai important de cum arata site-ul tau.
Am sa-ti spun o mica poveste:
In desert o caravana de-abia mai mergea. Oamenii erau franti
de sete si speranta sa gaseasca apa era destul de mica. Deodata
apare un beduin pe o camila jerpelita care tragea cu greu picioarele
dupa ea, iar beduinul nu o intrecea ca aspect.
La un moment dat cand trecea pe langa acea caravana a inceput
sa strige : Apa proaspata, apa proaspata!
Evident nimeni nu a mai tinut cont de cum arata beduinul sau camila
.au sarit pe el sa-si potoleasca setea.
Asa este si in afacerile pe internet si nu numai. In momentul in care ai gasit o nisa
de piata insetata nu prea conteaza design-ul, ci continutul (apa proaspata) site-ului.
De aceea ideea nu este sa ai trafic urias pe site, ci mai degraba sa ai trafic de calitate,
adica sa te adresezi segmentului de piata care are nevoie de produsul tau.

50

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

In pasii ce urmeaza ne vom ocupa cu precadere de acest lucru.


Prima oprire, daca ma pot exprima asa, este publicarea de anunturi in ezine.
Ce este un ezine?
Un ezine este un ziar electronic sau un newsletter pe o anumita tema.
Evident tu vei cauta ezinele care se adreseaza publicului tau tinta. De exemplu daca
vinzi produse impotriva grasimii nu vei publica intr-un ezine care are ca tema
gradinaritul.
Cum gasesti ezinele respective?
Daca vinzi in piata internationala acestea sunt grupate in directoare pe categorii si
subcategorii.
In Romania poti gasi ezinele sau newsletter-ele cautand pe motoarele de cautare
site-uri care au acelasi public tinta ca si tine. Ii contactezi sa vezi daca publica un
newsletter si de aici incolo ai doua variante:
1. Le propui contra cost sa publici un anunt in ziarul lor electronic, evident insotit
de link-ul catre site-ul tau sau catre secventa ta de autoresponder.
2. Poti sa le propui sa publici un articol de interes in ziarul lor, singura conditie este
sa poti include link-ul catre site sau autoresponder.
In felul acesta te adresezi publicului tinta care are nevoie de produsul sau serviciul
tau. Este o metoda foarte buna de promovare pe care poti s-o testezi in cele mai
mici amanunte.
Este bine sa gasesti cel putin 5-10 ezine in care ai putea sa publici un articol sau sa
inserezi un anunt. Ai posibilitatea sa faci o comparatie care este cea mai buna
alegere prin rezultatele conversiei.
Conversia sau rata de conversie reprezinta numarul de cumparari la suta de
vizitatori.

51

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 12 :

Fii la curent cu tot ce apare nou


Internetul, mai precis marketingul pe internet evolueaza rapid. Tehnologii noi apar
destul de des.
Pentru a beneficia de aceste schimbari si idei noi, ar trebui sa navighezi pe internet
si sa cauti site-uri asemantoare cu al tau, site-uri de marketing, site-uri de
anunturi,etc.
Scopul tau este sa fii mereu la curent cu ceea ce se intampla online, noile trenduri, metode de generare de trafic, noi tehnici de promovare, etc.
Cand navighezi dupa idei noi trebuie sa ai in vedere urmatoarele:
- Cauta metode noi si puternice prin care alte site-uri folosesc tehnologia in
special autorespondere, popup-uri, scripturi noi.
- Cauta oferte care te entuziasmeaza si care ar putea entuziasma si baza ta de
clienti. Apoi inscrie-te la programul lor de afiliere si promoveaza produsele
respective clientilor tai, evident prin linkul de afiliat.
- Cauta oferte pe care le poti propune clientilor tai imediat dupa ce cumpara
produsul tau.
- Vezi cu cine fac schimb de linkuri competitorii tai. Acest lucru iti va deschide
calea catre aflarea partenerilor viitori de afaceri asa numitele joint venture
(JV).
- Oriunde vezi un competitor ca are un link, fa tot posibilul sa-ti faci si tu un
link pe pagina respectiva, in special daca o poti face gratuit.
- Tine-ti tot timpul mintea deschisa. Incearca sa vezi ce fac altii care au succes si
incearca sa aplici si tu site-ului tau.
Implementeaza imediat orice idee care te ajuta in cresterea vanzarilor.
NU ASTEPTA! ACTIONEAZA imediat dupa ce ai vazut o idee buna!

52

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 13 :

Incepi sa promovezi in e-zine


Acum urmeaza un pas important. Vom incepe sa promovam site-ul in ezine.
O metoda destul de ieftina cu ajutorul careia poti atrage foarte multi oameni este
plasarea de anunturi in ezine. Contra unei sume modice, poti plasa anuntul tau in
ezine cu circulatie mare de oameni.
Vestea buna este ca dupa aparitia anuntului, in doua trei zile poti incepe sa ai
comenzi.
Majoritatea proprietarilor de ezine iti spun care sunt cerintele lor pentru publicitate.
De obicei accepta 5-6 linii de text, 60-65 de caractere pe linie.
Atentie mare la modul de compunere al anuntului. Aminteste-ti de importanta
titlului si folosirea cuvintelor care atrag atentia.
Poti urmari cu exactitate cate persoane au dat click pe anuntul tau, folosind o
metoda numita tracking. Cu ajutorul acesteia vei avea statistica exacta cati au dat
click pe anunt, cati au cumparat, determinand astfel rata de conversie.
Acest instrument exceptional iti economiseste banii si in acelasi timp iti spune care
este cel mai reusit anunt al tau precum si care este ezine-le care ti-a adus cea mai
buna rata de conversie.
Aceasta facilitate o gasesti la Google Adwords :
http://www.afacere-online.ro/forex/fx24-adwords.html
Adwords, dupa cum vei vedea in continuare, este un sistem care ajuta foarte mult in
afacerile online. Este un pic mai scump, dar este serviciul de cea mai buna calitate
din lume in ceea ce priveste publicitatea pe internet.

53

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

O alta metoda de promovare este publicarea de articole in ezine.


Ca orice publicatie si ezine-le au nevoie de continut. Furnizandu-le articole
interesante care vor fi publicate, este evident ca vei atrage atentia miilor de
persoane care sunt abonate la ezine-ul respectiv.
Bineinteles ca articolul tau va fi insotit de linkul catre site sau catre autoresponder.
Ideal ar fi ca articolul tau sa aiba 500-1000 de cuvinte. Poti folosi o informatie deja
existenta, poate fi un paragraf din cartea ta electronica, sau prima parte a unui mini
curs pe care il trimiti cu autoresponderul . ;)

Pasul 14 :

Scrie articolul pentru ezine si editeaza-l


Partea I Ce tip de articol ar trebui sa scrii?
Care este cel mai bun tip de articol pe care poti sa-l publici intr-un ezine?
Articolele care prin continut dau solutii la problemele oamenilor sau cele care
explica noutatile si impactul acestora asupra celor care il citesc acestea sunt doua
dintre tipurile de articole care sunt cerute de editori.
Articole care alina durerea oamenilor pe care acestia stiau sau chiar nu realizau ca
o au..sau articole care le explica oamenilor impactul pe care il au diferitele
evenimente asupra vietilor lor.
Aceste doua tipuri de articole iti aduc urmatoarele avantaje:
1. Atrag atentia editorilor care sunt in cautare de articole care sa educe si sa
informeze audienta lor.
2. Audienta (abonatii) te vor vedea ca si expertul care le-a rezolvat problema
sau le-a explicat impactul unei noutati asupra lor.
Daca intampini dificultati in a gasi temele articolelor tale, pune-ti urmatoarele
intrebari ajutatoare:

54

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

1. Ce probleme intampina audienta mea si cum as putea sa le explic rezolvarea


lor?
2. Ce noutati au aparut in acest moment care ar ar putea influenta audienta mea
si cum vor reactiona ei?
3. Daca ar fi sa sfatuiesc pe cineva care vrea sa inceapa o activitate in domeniul
meu care ar fi cele 10 lucruri pe care ar trebui sa le stie?
Daca te-ai decis asupra subiectului articolului tau mergem mai departe:
Partea a II-a Formula de succes pentru un articol
Informatiile care urmeaza fac cel putin cat pretul platit pe toata cartea. Asa ca sa-i
dam drumul
Formula magica pentru articolul din ezine
a) Scrie motivul pentru care publici articolul si ce rezultate astepti de
la acesta.
b) Scrie un carlig al povestii cu care vei starni curiozitatea sau alte
emotii puternice ale celor ce citesc.
c) Scrie subiectul principal sau noutatea pe care o vei expune in
articol.
d) Scrie 3 sau 4 puncte principale la care vrei sa te referi, legate de
subiect.
e)

Scrie una, doua fraze care sa sprijine punctele de mai sus.

f)
La apogeul articolului sau in momentul in care ilustrezi printr-o
anecdota motivul principal, introdu intre ghilimele site-ul pe care vrei ca
cititorii sa-l viziteze.
g) La sfarsit, spune oamenilor ce concluzii ar trebui sa traga sau ce ar
trebui sa intreprinda in urma articolului tau.
h) Daca nu ai facut-o inca, creaza un titlu puternic care sa capteze
atentia cititorului si sa-i trezeasca interesul.
i)
Citeste cu voce tare si incet articolul si corecteaza eventualele
greseli.

55

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Cateva reguli de care ar trebui sa tii cont:


- Nu-ti face mari probleme cu privire la stilul in care scrii. Important este sa
furnizezi informatii utile si valoroase.
- Scrie ca si cum ai sta la o ceasca de cafea cu un prieten caruia ii explici despre
ce este vorba.
- Condu cititorii intr-un mod logic catre concluzia finala imagineaza-ti ca
cititorul nu stie nimic despre subiect si are nevoie de cineva care sa-i explice
pas cu pas despre ce este vorba.
Cum editezi articolul
Iata catva pasi de baza in editarea articolului pentru publicarea in ezine:
1. Verifica textul sa nu aiba greseli gramaticale.
2. Citeste cu voce tare, dar incet articolul.
3. Ajusteaza articolul astfel incat sa fie usor de citit.
4. Adauga la sfarsit caseta de prezentare.
5. Trimite articolul prin e-mail la cel putin 3 prieteni si cere-le parerea.
6. In functie de observatiile lor modifica articolul, daca toate cele trei pareri sunt
critice.
Foarte important : Adauga caseta cu datele tale la sfarsitul articolului.

56

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Caseta cu datele tale este esentiala deoarece oamenii isi vor face o prima impresie
si vor putea accesa site-ul tau.
De obicei caseta contine 5-6 linii de text.
Un exemplu de caseta:
"Ionescu Ion a dezvoltat o intreaga serie de produse avand ca scop
programarea neurolingvistica . Metode si tehnici de comunicare
in afaceri. Detalii la http://www.ionescugabriel.com. Poate fi contactat direct
la adresa de e-mail gabi@ionescugabriel.com "

Pasul 15 :

Publica articolul si incepe sa cauti forumuri de discutii


Mai intai identifici ezine-le care au ca public tinta acelasi ca al tau.
Apoi faci o lista cu editorii acestor publicatii online, urmand sa-i contactezi pe
fiecare in parte si sa le propui articolul tau spre publicare.
Contactarea, in cazul in care sunt multi editori o poti face cu ajutorul
autoresponderului, personalizand fiecare mesaj.
Mesajul catre editori ar trebui sa sune cam asa:
La subiect treci : <%Name%>, un nou articol in atentia ta.
Draga <%Name%>,
Iti trimit un nou articol in atentia ta. Sunt sigur ca cititorii tai
vor fi interesati de cum poti slabi 10 kg in mai putin de o luna
urmand o reteta garantata..
Va trebui sa trimiti acest e-mail tuturor editorilor care publica un ezine care are ca
abonati publicul tau tinta.

57

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Forumurile de discutii
Urmatorul pas in promovarea site-ului este folosirea forumurilor de discutii.
Acestea sunt locuri unde poti sa te afirmi ca expert, participand activ la discutii.
Sunt foarte multe forumuri pe net. Sfatul meu este sa cauti pe cele care au un trafic
mare si bineinteles poti gasi persoane interesate de produsul sau serviciul pe care il
vinzi.
Poti gasi aceste forumuri cautand pe Google.com sau pe Yahoo.com
Sunt 3 tipuri de persoane care acceseaza forumurile:
1. Oamenii care posteaza intrebari
2. Oamenii care raspund la intrebari
3. Oameni care doar citesc ce se intampla pe forum neparticipand activ.
Evident tu trebuie sa faci parte din cei care raspund la intrebari, deoarece acest
lucru iti va crea statutul de expert.
De retinut este faptul ca nu trebuie sa postezi numai anuntul cu ceea ce ai de oferit
(poti face acest lucru numai cu aprobarea administratorului). Iti poti pune
denumirea site-ului numai la semnatura si evident daca ai contribuit cu raspunsuri
la intrebari.
Postarea pe forumurile de discutii
Puncte importante de care trebuie sa tii cont:
1. Evident nu trebuie sa-ti faci reclama fatis, direct si brutal. Nu poti pune pe
forum numai anuntul lansarii noului tau produs.
2. Nu-ti pune URL-ul (adresa site-ului) daca nu ai contribuit cu ceva la forumul
respectiv. Nu e suficient sa raspunzi cu un simplu de acord apoi sa-ti pui
URL-ul.
3. De asemenea cand pui o intrebare nu-ti pune URL-ul.
Unele forumuri au deja loc special in momentul in care te inscrii, pentru
semnatura. In momentul in care postezi poti bifa casuta prin care poti posta
semnatura.
Concluzia este aceea ca inante de a-ti face reclama la produsul pe care il vinzi este
necesar sa contribui activ si cu idei de valoare la forumul respectiv.
Posteaza in cel putin 3 forumuri.

58

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 16 :

Dezvoltati afacerea cu partenerii de afaceri, asa numitele Joint Venture (JV)


JV sunt poate cele mai puternice si incredibil de eficace metode de promovare pe
internet. Iar daca bugetul tau este unul de austeritate atunci JV-urile sunt solutia optima.
Datorita programelor de affiliate , acest gen de promovare este exceptional.
Totusi:
Nu incepe sa contactezi parteneri de afaceri inainte ca site-ul tau
sa inceapa sa vanda!!
Este foarte important acest lucru, deoarece nimeni nu este interesat sa colaboreze
cu cineva doar de dragul de a-i aduce trafic. Va trebui sa demonstrezi inainte ca
afacerea ta se misca.
Cauta partenerii JV
Sa vedem cum putem gasi acesti parteneri:
1. Cu ajutorul motoarelor de cautare. Cauta cuvinte cheie legate de afacerea
pe care o ai. De exemplu in cazul meu, voi cauta cuvinte legate de
afacerile online. Cuvinte cum ar fi : afaceri, online,
bani pe net, etc.
2. Vezi cine are anunturi platite pe Google.com
Daca un site iti atrage atentia si crezi ca produsul pe care il vinzi tu ar putea fi
promovat cu succes si pe acel site, va trebui sa contactezi proprietarul si sa-i propui
o colaborare.
Acest lucru il poti face, in cazul in care nu gasesti aceste date pe site, accesand:
http://www.afacere-online.ro/forex/fx26-rotld.html la rubrica Whois tastezi numele
site-ului si dai click pe Cauta.
In cateva secunde iti vor aparea datele de contact ale proprietarului acelui site
(totusi sunt si cazuri in care datele de contact sunt private).

59

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Gandeste-te de ce un potential partener ar vrea sa-ti promoveze produsele, nu


numai din motive financiare.
-Furnizezi un serviciu care ar fi de real folos utilizatorilor sau clientilor lui?
-Produsul sau serviciul tau da o valoare in plus produselor sau serviciilor
promovate de el?
-Produsul tau ajuta clientii lui sa:
-castige bani?
-sa economiseasca?
-sa castige mai mult timp ?
-sa faca mai putin efort?
-sa fie mai relaxati? s.a.m.d.
Desigur, partenerii tai vor sa faca bani, dar in acelasi timp vor sa intensifice
relatiile cu clientii lor. Cum poate produsul sau serviciul tau sa faca acest lucru?
Scrie scrisoarea de contact cu potentialii parteneri (JV)
In primul rand aceasta scrisoare trebuie sa fie o propunere castig-castig.
Partenerii cu potential mare sunt proprietarii de site-uri cu trafic mare si public
tinta asemanator cu al tau.
Inainte de a-i contacta, asigura-te ca site-ul tau vinde, iar rata de conversie (numarul
de clienti la suta de vizitatori) este buna.
De asemenea, e bine sa-i contactezi prin fax, telefon sau posta obisnuita mai intai.
Apoi sa tii legatura cu ei prin e-mail.
Foarte probabil, cu cat o persoana este mai implicata in afaceri online, cu atat
probabilitatea sa-ti citeasca e-mail-ul este mai mica datorita volumului mare de
mesaje pe care le primesc cat si datorita filtrelor de e-mail.
Intotdeauna in scrisoare sa te concentrezi pe nevoile si scopurile lor, ce au EI de
castigat din colaborarea cu tine.

60

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Cateva idei:
- Spune-i unui potential partener cum ai dat de el. Esti un client de-al lui, ai citit
un articol despre el, ori ai dat de el navigand pe internet.
- Spune-i cateva repere despre afacerea ta si despre tine.
- Este produsul sau serviciul tau unul de succes? Daca da, prezinta cateva date
despre vanzari, articole de presa, etc (daca nu ai un produs care se vinde de ce
l-ai mai contactat?)
- Ce procent din vanzari ii oferi?
Exemplu: Pentru fiecare e-book vanduta comisionul este de 20 % .
- Cine alticineva iti promoveaza produsele? Mentioneaza nume, mai ales daca
este cineva foarte cunoscut.
- Cum va sti el cate vanzari a generat, cum se va monitoriza acest lucru?
(programe de afiliere,etc.)
- Ofera-i o mostra din ceea ce vinzi. Este foarte important sa faci acest lucru.
Astfel isi poate face o idee exacta a ceea ce-i propui sa recomande clientilor lui.
- Prezinta-i datele tale de contact.
Scrie scrisoarea intr-un mod cat mai concis, sa atraga atentia si in acelasi timp sa
nu para prea insistenta.

61

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Cauta pe internet NOI potentiali parteneri de afaceri.


Da, regulat trebuie sa cauti NOI parteneri de afaceri, sa nu te opresti
doar la 2-3.
Ceea ce trebuie sa faci este relativ simplu, dar rezultatele pot fi excelente.
Pur si simplu intra pe diferite motoare de cautare si scoate site-urile pe care le
consideri bune pentru stabilirea unui parteneriat strategic (JV).
Fa o lista cu cel putin 30 de site-uri.
Cei mai buni parteneri sunt cei care au un ezine sau newsletter prin care tin
legatura cu clientii si prospectii lor.
Cea mai buna reclama este aceea facuta prin recomandare. Rata de raspuns este cu
500 % mai mare la un e-mail in care promovezi produsul altuia listei tale de
utilizatori care au incredere in tine.
Gandeste-te atunci cand ti-a fost recomandat un film sau un anumit produs de catre
un prieten. L-ai cumparat si tu deoarece ai incredere in prietenul tau.
La fel se intampla si in cazul in care un partener iti recomanda produsul sau
serviciul bazei lui de clienti. Iar daca aceasta lista este mare rezultatele pot fi
uluitoare.
O alta modalitate de a gasi parteneri de afaceri este aceea de a posta pe diferite
forumuri de discutii legate de produsul sau serviciul pe care il vinzi.

62

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 17 :

Trimite scrisoarea de contact catre potentialii parteneri. Evalueaza rezultatele


anuntului postat in ezine (newsletter). Lanseaza un nou anunt in alt ezine.
Incepand cu acest pas, ne vom concentra spre generarea de trafic de calitate
(public tinta) catre site.
Degeaba ai trafic mare daca nu vinzi.
Mai intai trimite scrisoarea de contact catre toti potentialii parteneri pe care i-ai
gasit.
Este indicat ca la un prim contact sa trimiti scrisoarea prin fax. Daca nu ai
posibilitatea trimite-o prin e-mail cu ajutorul unui soft care iti permite sa
personalizezi mesajele.
Nu uita: inainte sa trimiti scrisoarea mai verifica odata sa nu ai greseli de ortografie.
In al doilea rand vei evalua rezultatele anuntului pe care l-ai postat in ezine.
Pana acum ar trebui sa ai o idee despre rata de conversie a anuntului.
Este foarte important sa urmaresti rezultatele obtinute cu ajutorul unui soft de
tracking. Daca nu ai bani de unul platit, nicio problema exista si softuri de tracking
gratuite cum ar fi de exemplu ExtremeTracking :
http://www.afacere-online.ro/forex/fx27-extremetracking.html
E timpul sa tragi concluziile:
-Care ezine are rata de conversie cea mai mare?
-Care ezine a avut o rata de inscrieri mai mare?
Pentru aceste doua ezine concentreaza-ti atentia, reinvestind profiturile in anunturi.
De asemenea va trebui sa cauti alte 2-3 ezine in care sa-ti faci reclama.
Reinvesteste profiturile in cat mai multa si in acelasi timp de calitate publicitate.
Foarte important: adauga la fiecare anunt un cod de tracking. Asa vei avea o
statistica foarte clara a ceea ce merge si ce nu.
In cazul in care nu ai rezultate cu anuntul respectiv, schimba-l sau cauta un alt
ezine.
Apoi reiei procesul:
-Lanseaza un anunt mic
-Gaseste un anunt care vinde
-Gaseste ezine cu public tinta pentru produsele tale
-Reinvesteste profiturile in cumpararea de anunturi in ezinele care ti-au adus
vanzari.

63

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 18 :

Contacteaza telefonic pe cei carora le-ai trimis scrisoarea de colaborare.


Majoritatea celor cu care vrei sa colaborezi sunt in general foarte ocupati. Ei sunt
asaltati de e-mail-uri in care li se propune colaborarea.
Asa ca cea mai buna solutie este sa-i suni si sa le faci o propunere directa.
Un lucru este clar. Oamenii fac afaceri cu cei in prezenta carora se simt bine.
Cea mai rapida cale sa-ti gasesti parteneri de afaceri care sa aiba incredere in tine,
este sa-i suni, sa te prezinti si sa-ti prezinti propunerea de colaborare. Fii cat mai
scurt, treci direct la subiect si intreaba-i daca sunt interesati.
Mai jos sunt cateva exemple de abordare telefonica:
Deci, pui mana pe telefon si suni.
(Daca te ajuta scrie pe ceva textul si repeta-l. E un exercitiu bun care iti va usura
comunicarea)

Tu: Buna ziua, pot vorbi cu Dl ___________, va rog?

Ei : Cine intreaba? sau - Despre ce este vorba?

Tu : Da, sunt (numele tau) de la (numele site-ului).


Am sunat in legatura cu o posibila colaborare.

Ei : Cu ce va pot ajuta? sau La ce anume va ganditi?


Tu: Dle (numele lui) am sunat deoarece am un produs
(serviciu) numit (numele produsului sau serviciului)
pe care l-am scris (creat, descoperit) cu
scopul de a (oferta ta unica de vanzare OUV)

Oferta ta unica de vanzare (OUV) este ceea ce te deosebeste total fata de oferta
concurentei. Este ceea ce face oferta ta deosebita si care determina oamenii sa
cumpere de la tine si nu de la altii.

64

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

- Daca rata ta de conversie este buna, spune-le.


- Daca produsele tale sunt promovate de persoane cunoscute in domeniu, spune-le.
Obiectivul tau este sa-i determini sa accepte sa-ti vada produsul/serviciul sau sa
obtii un acord privind colaborarea pe viitor.
Nota: Fii insistent, dar nu nepoliticos sau presant.
Odata ce un partener accepta colaborarea, stabilesti cu el modul in care ii trimiti
detaliile prin e-mail sau fax.
Trimite-i rapid informatiile despre colaborare!
Nu te opri.nu renunta!
Daca vrei intr-adevar sa faci aceasta tehnica sa functioneze nu te opri pana cand
nu gasesti doua persoane cu care sa inchei un parteneriat strategic.
Daca i-ai sunat pe toti si nu ai reusit acest lucru, va trebui sa reiei procesul.
- Gaseste 20 de potentiali parteneri.
- Trimite-le scrisoarea de contact.
- Suna-i pentru decizie.
Nota: Poti sa-i suni fara ca in prealabil sa fi trimis scrisoarea de contact!
Suna-i si vorbeste calm ca si cu oricare persoana normala.
Tine cont de faptul ca si ei sunt oameni si vor sa obtina profit/bani!

65

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 19 :

Supra vanzarile (backend-ul)


Acum vom vorbi despre supra-vanzari. Este o modalitate excelenta de a-ti mari
vanzarile instantaneu, cu costuri zero.
Hai sa vedem cateva exemple:
Vanzarea unui calculator. Imediat dupa ce clientul i-a decizia sa-l cumpere, vine o
propunere irezistibila din partea vanzatorului: Pentru numai 20$ puteti avea pe loc
imprimanta X, faceti astfel economie de 40$. Ce spuneti? Adaugam si
imprimanta?
Raspunsul la 80% din clienti este DA.
Ideea este bazata pe zicala cunoscuta Bate fierul cat e cald!. In momentul in care
o persoana decide sa cumpere ceva devine cumparator. Este mult mai probabil sa
raspunda unei extra-oferte rapide, legata de produsul cumparat.
Aceasta metoda functioneaza peste tot, nu numai in comertul online!
Tu poti sa inserezi o extra-oferta pe pagina de multumesc, propunandu-i
clientului o varianta de lux a produsului sau ceva legat de produs sau serviciu. Poti
insoti aceasta extra-oferta cu un bonus pe care nu-l pot avea decat comandand.
Sau, in momentul in care o persoana da click pe butonul de comanda, va fi
directionat catre o alta pagina (nu cea in care comanda). In aceasta noua pagina
este anuntat ca numai astazi poate sa beneficieze de extra-oferta. Pentru cei
care comanda sunt pregatite doua-trei bonusuri care nu sunt disponibile altfel.
Exemple de extra-oferte:
-mai mult din produsul tau la pret promotional
-abonament la un club privat online cu plata recurenta (plata lunara)
-bonusuri aditionale disponibile numai insotite de extra-oferta (cu cat sunt mai
atractive aceste bonusuri cu atat comenzile vor fi mai mari)
Foloseste tehnica extra-ofertei cat mai des posibil. Rata de raspuns este intre 6080%.

66

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 20 :

Programul tau de affiliate (asociere) : lansare si promovare


Lansarea programului de affiliate
In primul rand trebuie sa stii ca programul de afiliate este foarte important pentru
succesul online. Cu ajutorul lui poti sa-ti platesti asociatii. Evident cand prin link-ul
lor de afiliat a fost comandat un produs sau serviciu de-al tau.
De aceea este necesar sa creezi unelte cu ajutorul carora afiliatii sa poata
recomanda (vinde) produsele tale.
Majoritatea oamenilor doresc sa aiba totul la indemana, afiliatii nu fac exceptie. Cu
cat ii ajuti sa promoveze mai usor cu atat si veniturile tale vor fi mai mari.
Prin programul de affiliate poti avea zeci sau poate sute de alte site-uri care sa-ti
promoveze produsele si in acelasi timp sa genereze trafic de calitate catre site-ul
tau.
Si vestea buna este ca ii vei plati numai daca vand!
Fiecare afiliat are propria pagina personala unde isi poate verifica la orice ora
statisticile: numarul de vizitatori, vanzarile si evident comisoanele pe care le-a
castigat.
Tot aici pot gasi texte si imagini cu ajutorul carora pot promova foarte bine
produsele. Sunt texte prescrise. Tot ce are de facut un afiliat este sa copie textul
respectiv insotit de link-ul lui de afiliat si sa-l trimita cat mai multor cunoscuti, sub
forma unei recomandari. Evident fara a face SPAM.
Totodata afiliatii vor primi periodic un e-mail cu ultimile noutati si cu noi metode
de promovare.

67

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Incearca sa furnizezi cat mai multe informatii posibile afiliatilor. Anunturi care au
avut succes, articole, titluri de succes, etc.
Imediat ce ai adaugat un nou material asigura-te ca iti anunti imediat afiliatii.
Pentru programul de affiliate iti recomand Salesautomator. Cu ajutorul
acestei aplicatii poti automatiza nu numai programul de afiliate, dar si tot procesul
de vanzare de la autorespondere la tracking.
Promovarea programului de affiliate.
Pentru a promova programul de affiliate este bine sa incepi cu lista ta de clienti sau
prospecti.
Trimite-le un e-mail in care le prezinti programul de afiliere insotit de un link
catre pagina de inscriere.
Apoi poti anunta programul de afiliere pe diferite directoare, forumuri de discutii,
grupuri de discutii, etc.
Conteaza foarte mult cum promovezi programul de affiliate, mai precis textul pe
care il scrii.
Concentreaza-te pe avantajele si beneficiile pe care le ofera programul de affiliate
potentialilor doritori.

68

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 21 :

Surse de atragere a traficului


Pay Per Click (PPC ) poti da anunturi pentru cuvinte cheie care iti descriu cel mai
bine produsul sau serviciul. Vei plati numai in momentul in care cineva da click pe
link-ul respectiv. Iti faci cont pe Google Adwords, creezi anunturi care vor rula online
in imensa retea pe care o detine Google.
Pe Google sunt anunturile care apar in partea dreapta si sus in chenar.

Un alt site cu un imens motor de cautare este Yahoo:


http://www.afacere-online.ro/forex/fx28-yahooadvertising.html .
Avantajul acestei metode (PPC) este ca poti genera catre site-ul tau imediat trafic super
targetat (public tinta), iar rezultatele pot aparea si pot fi comparate rapid.
- Publicarea de articole in ezine care au ca public tinta similar cu al tau.
- Contacteaza potentiali parteneri de afaceri (joint ventures JV)
- Tine legatura cu clientii si abonatii tai prin autoresponder.
- Testeaza tot ce faci pe un numar mic de utilizatori, apoi aplica.
Navigheaza pe internet pentru noi idei.
Uita-te ce fac altii :
- cum proceseaza comenzile
- cum livreaza produsele
- ce fel de tiltluri folosesc
- cu cine au facut schimb de link-uri
- cum poti tu obtine link-urile respective
- cum poti folosi ceea ce observi in folosul tau.
- citeste printre randuri. Ai sa fii uimit cate lucruri poti invata.

69

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 22 :

Recomandari listei tale.


Scrie scrisori de recomandare celor din lista ta
Foarte important! Lista ta de utilizatori (prospecti) este cel mai important
activ al tau. De acest lucru depinde intr-o buna parte succesul tau online.
Cel mai greu lucru este sa ai un nou client. Foarte multi nu pastreaza legatura cu
acestia. Mare greseala! Un client multumit va deveni clientul tau pe viata.
Astfel vei putea sa-i vinzi alte produse trimitandu-i cu ajutorul autoresponder-ului
e-mail-uri personalizate prin care ii vei recomanda alte produse.
Vei putea incheia contracte de JV in care de data asta tu vei promova produsele
altuia listei tale prin link-ul de afiliat la programul partenerului tau.
Aceasta modalitate de promovare este practic o mina de aur. Prospectii tai (daca
le-ai furnizat informatii de calitate) au incredere in tine. Recomandarea produselor
va veni ca din partea unui prieten de incredere sau a unui expert.
Din acest motiv e mult mai bine sa ai o lista de 100 de prospecti care au incredere
in tine, decat o lista de 1000 pe care ai cumparat-o sau ai recoltat-o de undeva.
Este important ca scrisoarea prin care faci recomandarea sa fie scrisa exact ca si
cum ai vorbi cu un prieten la o bere. Nu folosi cuvinte mari, si explicatii
academice. N-ai face decat sa plictisesti cititorul.
Niciodata sa nu promovezi un produs sau serviciu pe care nu l-ai testat tu inainte.
Daca o faci, o faci pe riscul tau. Oamenii nu sunt prosti, simt cand vrei sa-i
pacalesti.
Promoveaza-le produse de calitate si astfel vei putea crea o afacere stabila pe
termen lung, bazata pe incredere.

70

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Recomanda bazei tale de utilizatori noi produse/servicii


Recomandarea altor produse/servicii facute clientilor sau prospectilor tai este una
dintre cele mai importante si rapide modalitati de a obtine o multime de venituri
online.
Relatia de incredere pe care ai stabilit-o de-a lungul timpului cu lista ta se va
transforma in venituri substantiale pentru tine. Recomanda-le produsele noi pe care
le lansezi sau produsele altora exact cum ai face-o cu un prieten. Fii sincer si
direct.
Nu trimite niciodata e-mail-uri nesolicitate, asa zisul Spam.
Nu faci altceva decat sa-i enervezi pe cei carora le trimiti e-mail-ul si iti poti atrage
o gramada de probleme, mergand pana la masuri restrictive din partea ISP-ului tau.
Cand trimiti e-mail-ul prin care recomanzi listei tale alte produse asigura-te ca:
- Link-urile sunt click-abile (sau valabile si ca trimit prospectul unde trebuie).
- In campul From al contului tau de e-mail sa apara numele sau firma ta.
- Foarte important : da-le posibilitatea oamenilor sa se dezaboneze cand doresc
de la lista ta de utilizatori.
- Scrie o fraza de genul: Acest e-mail nu a fost trimis nesolicitat. Tu sau
altcineva s-a inscris la newsletter-ul nostru. Daca doresti sa te dezabonezi
urmareste link-ul din josul paginii
Astfel te asiguri ca nu faci Spam.

71

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 23 :

Intreaba-i pe cei din lista ta ce vor, pentru noi idei.


Evident, cea mai simpla si la indemana modalitate de a afla ce ii intereseaza pe
clientii tai este sa-i intrebi.
Foarte simplu si in acelasi timp foarte eficient.
Pune intrebari scurte si nu rapi din timpul celor care iti raspund.
De exemplu spune-le sa puna un asterisc in dreptul intrebarii care ii intereseaza si
sa trimita raspunsul.
Este de 5 ori mai usor sa vinzi unui client existent decat unuia nou. In concluzie
este clar ca intrebandu-ti clientii existenti ceea ce vor, vei sti ce produs sa le vinzi.
Oamenii sunt foarte nerabdatori sa-ti acorde ajutor daca il ceri.
Este bine ca in schimbul raspunsului la intrebari sa le oferi un cadou care poate
consta intr-un calup informativ de interes.

72

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Pasul 24 :

Comunicatele de presa.
Ca orice afacere si ziarele, televiziunile si radiourile trebuie sa supravietuiasca. Cum
fac acest lucru? Evident furnizand pietei, adica cititorilor, telespectatorilor sau
ascultatorilor ceea ce vor.
Informatii interesante!
Pentru a putea atrage atentia unui reporter va trebui sa scrii ceva care sa-i sara in
ochi, ceva interesant care sa-l faca sa puna mana pe telefon si sa-ti ceara un
interviu.
Daca reusesti lucrul acesta ai dat lovitura!
Venind cu ceva absolut nou sansele sa reusesti sunt foarte maridaca
stii ce ai de facut.
La fel se intampla cu orice alt produs, evident daca ii adaugi amprenta ta originala
care il va deosebi de celelalte produse.
Pe scurt, ceea ce ai de facut este sa trimiti presei, mass mediei in general asa zisele
comunicate de presa in care sa-ti prezinti noul produs.
Este foarte important cum scrii acest comunicat de presa si mai ales ce faci dupa ce
ti se raspunde.
Indiferent ce vinzi online va trebui sa aiba amprenta originalitatii, diferita de cea a
concurentei. In felul acesta poti atrage atentia presei. Si acest lucru inseamna
CREDIBILITATE.
Credibilitatea este cruciala pentru succesul online si nu numai.

73

Succesul Online In 24 de Pasi sau 7 Zile

Concluzie
Faptul ca ai citit pana aici demonstreaza ca esti o persoana tenace, hotarata sa aiba
propria afacere online.
Felicitari! Tot ce pot sa-ti spun este ca merita de 1000 de ori mai mult decat iti
imaginezi acum sa ai o afacere pe internet. Vestea buna este ca internetul este la
inceput, este doar varful iceberg-ului (mai ales in Romania).
Pornind afacerea acum si construind corect, intr-o perioada scurta de timp vei
putea sa te retragi si afacerea sa ruleze automat. Acest lucru inseamna mai mult
timp pentru familia ta, pentru pasiunile tale si bineinteles INDEPENDENTA TA
FINANCIARA!

Mult Succes!
Pe link-ul urmator poti verifica daca exista ACTUALIZARI ale acestui ghid:

http://www.afacere-online.ro/actualizari-ghid.html