Resumen - palabras clave / Abstract keywords

Aprovechamiento de las fuerzas competitivas de Porter

Competitive Strategy, Techniques for analyzing industries and competitors, 1980
Michael E. Porter
The Free Press ISBN 0-684-84-148-7
En este ensayo, se podr observar, cmo las fuerzas (estrategias competitivas) de Michael
Porter son importantes, se realiza un anlisis sectorial de los mercados adems de una pequea
resea sobre el creador de estas 5 importantes estrategias, que son las principales estrategias
competitivas que toda empresa debe de emplear para poder ejercer el anlisis respectivo, adems
se podr observar una pequea descripcin de cada una de las estrategias donde se puede
entender mejor cada una de las mismas.
Finalmente y como cierre del ensayo, se puede observar cmo podemos aplicar las 5
estrategias competitivas a el proyecto Modular Frost, en donde describe con cada una de las
estrategias cmo se realizaran cada una para poder mejorar competitivamente en el mercado.
Palabras claves
Estrategias, fuerza, Michael Porter, anlisis sectorial, empresa, competitivas, mercado,
competitividad.
Use of Porter's competitive forces.
In this test, you will see, how the Michael Porter's forces (competitive strategies) are
important, a sectoral market analysis is performed along, with a small biography about of these 5
important srategies, which are performed the main competitive strategies that every company
must use in order to exercise the respective analyzes, and it gives a brief description of each one
of strategies where you can understand it.
Finally, as a test closure, we can se how we aplly the 5 competitive strategies to the Modular
Frost project, describing each of the strategins how to undertake each to imprevoe competitively
in the market.
Keywords
Strategies, strength, Michael Porter, sector analysis, business, competitive, market and
competition.

Michael E. Porter, economista y acadmico Norteamericano, nacido en 1947, en donde sus

principales enfoques son la economa y la gerencia; en 1980, Porter, profesor de Harvard
Businnes School, public en su libro Competitive Strategy, donde describi la estrategia
competitiva y las posiciones ofensivas o defensivas de una empresa y donde se estudian los
mtodos que pueden emplearse en la construccin de ventajas, desarrollando diferentes
estrategias que permitan resaltar a la empresa entre otras organizaciones; posiciones que
respondan a las cinco fuerzas competitivas que el autor ense como determinantes de la
naturaleza y el grado de competitividad que rodeaba a una empresa.
Las fuerzas competitivas tratan de herramientas de marketing estratgico, especialmente son
tiles para analizar el mercado y definir una estrategia adecuada para poder abordarlo. Lo
anterior, basados en determinar la rentabilidad y el nivel de competencia de cualquier industria,
resultara til definir las cinco fuerzas competitivas de Porter, no sin antes definir el anlisis
sectorial para poder completar, de manera ms sencilla, el anlisis de mercado.
En el anlisis sectorial, bsicamente se pretende dar a conocer la rentabilidad y proyeccin del
mercado relacionado directamente a la influencia positiva o negativa de algn sector en
especfico. Dentro de los principales determinantes del anlisis sectorial, se encuentran factores
externos que influyen en el sector como la nueva tecnologa en la sociedad, el cambio en el
comportamiento de la sociedad y el cambio en los regmenes polticos. Sin embargo en la Figura.
1 Robert M. Anlisis Sectorial y Entorno de la Empresa, se ahondan los factores que determinan
el anlisis sectorial. Sin embargo tal y como indica la figura, es probable que el estudio y anlisis
de los proveedores, competidores y clientes, generaran valor al estudio.

Figura 1. Robert M. Anlisis Sectorial y Entorno de la Empresa - Contemporary Strategy Analysis

La teora que realizo Porter se bas en la gerencia estratgica donde se pueden encontrar los
cinco distintos mtodos que pueden emplearse para las empresas y as crear unas ventajas
competitivas. Adems de desarrollar tcticas que puedan resaltar a una organizacin.
Para la gran parte de las personas la competencia es una lucha entre rivales, pero no es as lo
importante de la competencia. No es derrotar a un rival, ni tampoco lograr la venta, lo realmente
importante es poder obtener utilidades.
Gracias a las cinco (5) fuerzas de Porter podremos observar cmo funcionan las industrias,
cmo crea y como comparte valor, adems de que gracias a la investigacin que realiz Porter se
lleg a la conclusin de que por muy diferentes que trabajan las empresas siempre habrn

mtodos similares al momento de realizar las estrategias, como el trabajo de mano de obra,
aunque no en todas la empresas tienen las mismas fortalezas ni tampoco tienen las mismas
amenazas.
En las cinco (5) fuerzas de Porter se encuentran dos sentidos los cuales se distribuyen de la
siguiente manera:
El sentido horizontal, que son el poder de negociar con los proveedores, la rivalidad entre
los competidores actuales y el poder negociador de los competidores.
El sentido vertical, se encuentran la amenaza de nuevos participantes y la amenaza de
productos o servicios similares.
Las fuerzas mencionadas anteriormente son el punto de partida para cualquier organizacin
que trate de realizar el anlisis basado en el estudio realizado por Porter, y es ah donde se
sustenta porque la estrategia que la empresa ha utilizado logra un mejor desempeo ante la
competencia.
La amenaza de los nuevos competidores es importante ya que en esta estrategia se podr
observar que tan fcil los competidores pueden penetrar el segmento del mercado, para poder
llegar con nuevos recursos y capacidades y de ese modo apoderarse del mercado, para las
amenazas de entrada dependen de las barreras a la entrada y de la respuesta esperada de los
competidores establecidos, por otro lado est el poder de negociacin de los proveedores en este
se podr observar la capacidad del proveedor para alcanzar un objetivo, que previamente se ha
trazado la organizacin siguiendo unos parmetros y, que de esa manera, los proveedores puedan
comercializar las materias primas a un mayor precio y de manera eficiente, tambin se encuentra
el poder de la negociacin de los compradores y en este caso es difcil para cualquier empresa,
ya que los compradores tienen la capacidad para poder elegir tanto un producto de la
competencia, como un producto sustituto por un igual o bajo precio y al momento en que esto
empiece a ocurrir, las utilidades entraran en decrecimiento y decaer la compaa, por otra parte
se encuentra la amenaza de ingreso de productos sustitutos y lo anterior presente una gran
barrera para las compaas, ya que como se mencion en anteriores ocasiones los productos
podran ejercer un gran dao a la utilidad de la empresa, dado que, estos pueden entrar al
mercado con un precio menor al producto que la empresa est lanzando o si tiene mayor
tecnologa, podra estar en un menor tiempo que el producto de la empresa y por ltimo esta la
rivalidad entre competidores y hace referencia a las empresas que compiten directamente en una
misma industria y que ofrecen el mismo producto, adems el grado de rivalidad aumentara en el
momento en que aumente la cantidad ofrecida de los productos hasta que igualen en capacidad y
as del mismo modo disminuya la demanda del producto ofrecido.
Fuerzas aplicadas a Modular Frost
Segn Porter, M. (2016). Las 5 Fuerzas de Porter Clave para el xito de la Empresa.
Recuperado de http://www.5fuerzasdeporter.com/ El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas
es lo que hace que se pueda conseguir un mejor anlisis de la empresa en todos los sentidos, se
puede disear nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto a las fuerzas de Porter con el
fin de poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfn de nuevas oportunidades. El
anlisis hace referencia sobre todo a las empresas que compiten con el mismo producto.

Se reconoce que la amenaza de entrada de nuevos competidores est muy arraigada a

Modular Frost, ya que brinda las mismas caractersticas de productos similares en el mercado
como lo son los competidores principales que ya tienen un gran peso econmico y un buen
posicionamiento en Colombia, entre ellos encontramos que el Top Of Mind y el Top Of Heart
est liderado por la compaa Haceb que tiene una gran participacin en los dos indicadores en
un 50%, el otro 30% lo conforman empresas como Whirlpool, Centrales, Mabe, entre otros
segn Portafolio (2015,06,07) As se mueve el mercado de electrodomsticos en Colombia.
Recuperado de http://www.portafolio.co/negocios/empresas/meve-mercado-electrodomesticoscolombia-25092 concluyendo que an existe un 20% de mercado potencial para actuar en el sector
de la lnea blanca, siendo el objetivo de entrada.
En el rea del poder negociar con los proveedores hay una muy positiva relacin, a pesar de
que el dlar sigue aumentando, se dieron resultados por medio de un trabajo investigativo para el
plan de mercados de Modular Frost donde se evidencia que sale ms barato adquirir los
productos nacionalmente y no internacionalmente, proporcionando ms facilidad en las
herramientas que se necesitan para poder cumplir los objetivos propuestos y previstos.
Cuando se habla de los clientes, al aplicar el anlisis del poder de negociacin de los
compradores, se reconoce que Modular Frost no es el nico que quiere actuar en el sector de
lnea blanca ya que existen ms marcas relacionadas con el tema. Sin embargo, cabe partir que se
implementaran estrategias basadas en un marketing mix, donde proporciona beneficios como lo
son el precio basado en $1.764.000 este como producto estrella o un producto bsico de
$1.029.000, siendo el cliente quien proporcione su propio diseo y adicionalmente la
implementacin de una de las herramientas innovadoras de la empresa como lo es el panel solar
en pro al mejoramiento del medio ambiente, ya que el cliente exige cada vez ms y aun as cabe
resaltar los precios puesto que por medio del trabajo que este va adquirir tiene su toque diferente
permitiendo as crear la necesidad o el deseo de adquirir el producto que ofrece Modular Frost.
La competencia en ocasiones es discriminativa y no cabe dejar de un lado que la amenaza en
los ingresos por productos sustitutos puede existir para Modular Frost, ya que existir una
desventaja de costos siendo esta una barrera de aprovechamiento en el cual empresas de gran
fuerte y trayectoria en este mercado ofrecern, realizando productos similares pero aprovechando
su posicionamiento sern adquiridos por los compradores tanto existentes como referidos o
nuevos.
Por ltimo, la rivalidad entre competidores es el punto de partida para Modular Frost, se
conoce que Modular Frost es innovador y como tal las proporciones definidas en este proyecto
an no salen al mercado, sin embargo se resalta que existir una competencia desleal actuando
para que el crecimiento de este proyecto sea mucho ms lento y la cantidad de competidores
existente es grande estando equilibrados en este sector y destacando con sus productos por
encima de los dems, presionando a las empresas de su alrededor a seguir luchando o fracasar en
el intento.

CONCLUSIONES

Lo que se quiere lograr en toda empresa mediante el estudio y la aplicacin de estas cinco
fuerzas, es establecer y calcular la rentabilidad de la empresa con el objetivo de establecer y
proyectar la actividad econmica y laboral de la misma, permitiendo as establecer estrategias de
marketing para dar apoyo a los negocios que se desarrollen en las empresas.
Es necesario establecer y comunicar lo factores diferenciadores no solo de la empresa sino
tambin de los productos que ofrece para que los clientes se sientan atrados hacia sus productos
y determinen valores agregados que facilite la adquisicin y venta de los mismos.
El estudio de costos y presupuestos debe ser acorde a los precios fijados para los productos
ofrecidos ya que si son valores muy ambiciosos y poco coherentes es probable que las metas
proyectadas no se cumplan y el o los productos ofrecidos no tengan el xito que se quiere.
El aprovechamiento del mercado objetivo es clave en cuanto a las metas financieras de la
empresa, ya que de las estrategias de marketing fijadas con antelacin definirn el xito o fracaso
que tenga un producto en el mercado, por eso es importante no perder el enfoque de lo que se
quiere lograr.
La colaboracin y comunicacin constante entre las distintas reas de trabajo es vital para el
fortalecimiento del apoyo y confianza interna de la empresa ya que un factor importante en el
crecimiento y desarrollo de toda empresa est en el clima laboral que maneje y proyecte hacia
sus clientes y proveedores.
Es necesario siempre proyectar una imagen fuerte ante los competidores ya que siempre sin
importar cul sea el mercado la rivalidad entre empresas siempre es constante y cualquier
debilidad que se muestre las dems empresas no la desaprovecharan.
Es imperante tener una cercana con los clientes ya que son la base y la razn de ser de toda
empresa, mantener una negociacin constante y fomentar el sentido de pertenencia hacia la
empresa har que siempre se tenga mayor probabilidad de xito con futuros productos y
probablemente la cantidad de referidos sea mayor cada vez.

BIBLIOGRAFA

Porter, M (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and

Competitors. New York: Free Press.
Porter, M (marzo-abril de 1979) How Competitive Forces Shape Strategy, Harvard
Business Review 57: pginas 86-93.
Grant, R (1948) Contemporary Strategy Analysis 9 edition, pages revised of the
authors Contemporary Strategy Analysis,2013
As se mueve el mercado de electrodomsticos en Colombia. Recuperado de
http://www.portafolio.co/negocios/empresas/meve-mercado-electrodomesticoscolombia-25092
Las 5 Fuerzas de Porter Clave para el xito de la Empresa. Recuperado de
http://www.5fuerzasdeporter.com/