MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII TIINIFICE

PR O G R AMA
PENTRU EXAMENUL NAIONAL DE DEFINITIVARE N NVMNT
PROFESORI

DISCIPLINA DE EXAMEN: COMER

2015

1. PREZENTARE. COMPETENE GENERALE

PREZENTARE

Programa pentru examenul de definitivare n nvmnt reprezint documentul curricular i normativ

de baz n temeiul cruia vor fi structurate i asigurate att orientarea general n domeniul cunoaterii tiinifice i
didactic/metodice a domeniului de referin, ct i parcurgerea, prin studiu sistematic, a unei tematici adaptate
nivelului profesional al cadrului didactic, relevante, moderne i cu o sensibil deschidere interdisciplinar.
Programa este conceput ca baz necesar i util att pentru perfecionarea continu, ct i pentru
testarea/evaluarea concepiei, cunoaterii, nelegerii i interpretrii principalelor roluri profesionale ale funciei din
perspectiva nivelurilor carierei didactice. Acestea se vor corela cu normativitatea psihopedagogic pe baza creia
sunt proiectate, aplicate i inovate structurile i
unitile de competene - cunotinele, abilitile, valorile i atitudinile corespunztoare standardelor i statutului
asumat/jucat de cadrul didactic n unitile de nvmnt preuniversitar din Romnia.
n cadrul acestei programe, de importan major sunt acele componente care vor valoriza rolul
constructiv, coparticipativ al cadrului didactic n calitatea sa de actor cu statut de educator,
de purttor al mesajelor tiinei devenite disciplin de nvmnt, de reprezentant al comunitii profesorilor de
specialitate instituia colar i substana competenelor dobndite de acesta, n concordan cu motivaia
profesional, cu o serie de roluri specifice. De exemplu, pentru dimensiunea didactic, menionm rolurile:
evaluator intern i extern, consilier n procesul de nvare i, mai ales, n depirea dificultilor n nvare,
mediator didactic n procesul de adecvare a logicii domeniului de specialitate la psihologia nvrii, predrii,
evalurii etc.
Au fost urmrite formarea i structurarea competenelor pentru profesia de cadru didactic, cu aplicare la
predarea disciplinelor de specialitate din aria curriculara tehnologii. Pe lng competenele specifice, n specialitate,
sunt vizate competenele pentru ndeplinirea eficient a unui rol social precum i competenele metodice.
Tematica programei reflecta ponderile:
coninuturilor destinate pentru formarea competenelor tiinifice (aprox.. 60%);
coninuturilor destinate formrii competenelor didactice, ncorpornd metodica i aplicaiile colare ale
domeniului (aprox. 30%);
coninuturilor altor tipuri de competene necesare cadrelor didactice - competene cheie (aprox. 10%).
n elaborarea programelor au fost aplicate criterii de selectare a coninuturilor, precum: relevana
coninuturilor pentru dezvoltarea competenelor cadrelor didactice, utilitatea explicit a coninuturilor pentru
activitatea didactic, adaptabilitatea la contexte profesionale, socioculturale, sociale, economice i tehnologice n
schimbare/n evoluie, integralitatea i coerena viziunii asupra cunoaterii de specialitate, abordate n relaie cu
didactica domeniului de specialitate, actualitatea tiinific, n raport cu schimbrile/ inovaiile la nivel conceptual,
metodologic i aplicativ i asigurarea calitii n educaie.
COMPETENE GENERALE

Proiectarea activitii didactice

Conducerea i monitorizarea procesului de nvare
Evaluarea activitilor educaionale
Utilizarea tehnologiilor digitale
Cunoaterea, consilierea i tratarea difereniat a elevilor
Managementul clasei de elevi.
2. TEMATICA DE SPECIALITATE. COMPETENE SPECIFICE

TEMATICA DE SPECIALITATE
1.
2.

A. MARKETING
Funciile marketingului;
Mediul de marketing al ntreprinderii;
2

3.
4.
5.
6.
7.

Coninutul mediului intern i al mediului extern;

Relaiile ntreprinderii cu mediul extern;
Piaa component esenial a mediului extern;
Piaa ntreprinderii: coninut, dimensiuni, dinamic i profil;
Concurena: forme, forele care acioneaz asupra concurenei.
B. ECONOMIA COMERULUI
1. Cererea de mrfuri
Coninutul cererii de mrfuri.
Formele de manifestare a cererii de mrfuri.
Factorii care influeneaz cererea de mrfuri.
2. Oferta de mrfuri
Coninutul ofertei de mrfuri.

Structura i caracteristicile ofertei de mrfuri, tendine privind evoluia acesteia.

nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri.
3. Relaiile comerului cu productorii
Formele relaiilor comerului cu productorii.
4. Relaiile comerului cu consumatorii
Locul i coninutul relaiilor comerului cu consumatorii.
5. Protecia consumatorilor
Conceptele de consumatori i protecia consumatorilor.
Problematica drepturilor consumatorilor.
Organizarea procesului de protecie a consumatorilor.
6. Comerul cu amnuntul
Coninutul, rolul i funciile comerului cu amnuntul.
Tipologia comerului cu amnuntul: sectorizarea activitii comerciale cu amnuntul, structurarea formelor
de vnzare utilizate n comerul cu amnuntul.
Tendine n evoluia comerului cu amnuntul.
7. Circulaia mrfurilor
Aprovizionarea cu mrfuri n comer: stabilirea sortimentului de mrfuri n magazine, selectarea
furnizorilor, recepia mrfurilor.
Organizarea activitii comerciale (magazine, uniti de alimentaie public, depozite de mrfuri).
8. ntreprinderea comercial:
Conceptul de ntreprindere comercial.
Relaiile ntreprinderii cu mediul.
Resursele ntreprinderii.
Organizarea structural a ntreprinderii comerciale.
Managementul ntreprinderii comerciale: principiile i funciile managementului n comer; sisteme,
metode i tehnici de management cu aplicare n comer; strategii manageriale n comer.
C. MERCEOLOGIE (STUDIUL CALITATII PRODUSELOR SI SERVICIILOR)
1. Noiuni generale despre mrfuri
Proprietile generale ale mrfurilor.
Calitatea produselor concept i dezvoltare.
Metode de conservare i pstrare.
Compoziia chimic i valoarea alimentar a produselor.
2. Caracterizarea merceologic a unor grupe de produse alimentare: sortiment, caracteristici de calitate,
verificarea calitii:
Produse de morrit i panificaie.
Produse zaharoase.
Carne i produse din carne.

 Pete i produse din pete.

Lapte i produse din lapte.
3. Caracterizarea merceologic a unor grupe de produse nealimentare: sortiment, caracteristici de
calitate, verificarea calitii
Confecii.
nclminte.
Mrfuri cosmetice;
Mrfuri ceramice.
Mrfuri din sticl.
COMPETENE SPECIFICE

Cunoaterea i aprofundarea de ctre candidai a coninuturilor tiinifice de specialitate i metodice pentru

disciplinele/modulele de specialitate;
Realizarea de conexiuni ntre coninuturile disciplinelor/modulelor de specialitate i problemele de nvare
specifice domeniului de pregtire;
Realizarea corelaiilor intra, inter i pluridisciplinare a coninuturilor;
Operarea cu standardele de pregtire profesional i programele colare pentru proiectarea unui demers
didactic adaptat nivelului de nvmnt, calificrii i specificului clasei;
Utilizarea tehnologiilor informaionale n demersul didactic;
Aplicarea adecvat a principiilor i metodelor specifice didacticii disciplinelor/ modulelor tehnologice;
Elaborarea, selectarea i aplicarea unor metode de evaluare adecvate obiectivelor sau competenelor vizate;
Comunicarea eficient cu partenerii n activitatea educaional;
Aplicarea unor forme de management al clasei n funcie de activitatea de nvare proiectat;
Transmiterea, n funcie de particularitile de vrst ale elevilor, a coninuturilor astfel nct s dezvolte
structuri operatorii, afective i atitudinale;
Dezvoltarea competenele civice i interpersonale ale elevilor i conduita antreprenorial a acestora;
Stimularea potenialului fiecrui elev i dezvoltarea creativitii.
3. TEMATICA DIDACTIC A DISCIPLINEI
1. Locul i rolul disciplinelor/modulelor de specialitate n nvmntul preuniversitar. Construirea
demersurilor didactice pentru realizarea unui nvmnt centrat pe elev.
1 2. Curriculumul colar:
a) elemente componente (curriculum naional, planuri-cadru, arii curriculare, trunchi comun, discipline,
module);
b) documente curriculare (standarde de pregtire profesional, planuri-cadru i planuri de nvmnt,
programe colare, manuale colare, auxiliare curriculare);
c) obiectivele predrii nvrii evalurii la disciplinele/modulele din aria curricular Tehnologii.
Competene generale, competene specifice, uniti de competen i competene.
d) proiectarea curriculumului n dezvoltare local sau la decizia colii de tipul:
aprofundare/extindere/opional ca disciplin nou;
3. Operaionalizarea obiectivelor didactice: proceduri de operaionalizare i exemple.
4. Relaia ntre competene i coninuturi de instruire.
5. Metode i procedee de predare-nvare:
a) clasificarea i caracteristicile principalelor grupe de metode de nvmnt;
b) exemplificri de aplicare a unor metode specifice disciplinelor/modulelor de specialitate;
c) utilizarea
metodelor de predare active participative, centrate pe elev/tehnicilor de nvare prin
cooperare: metoda proiectului; studiul de caz; jocul de rol; brainstorming-ul; lucrul n echip; problematizarea;
d) utilizarea tehnologiilor informatice i de comunicare n procesul didactic; exemplificri;
6. Mijloacele de nvmnt i integrarea lor n procesul de predare-nvare-evaluare:
a) funciile didactice ale mijloacelor de nvmnt;
b) tipuri de mijloace de nvmnt i caracteristicile lor; exemplificri.
4

7. Medii de instruire reale i virtuale: cabinete, laboratoare, ateliere, complexe multimedia, sli de clas,
trguri i expoziii, ageni economici (descriere i condiii de utilizare);
8. Forme de organizare a activitii didactice: lecia i variantele de lecii; alte forme de organizare
(cercurile de elevi, consultaiile, vizitele i excursiile etc.).
9. Evaluarea rezultatelor colare n concordan cu obiectivele curriculare i criteriile de performan din
standardele de pregtire profesional;
a) evaluarea, component fundamental a procesului de nvmnt: definire, funcii;
b) metode i tehnici de evaluare;
c) erori n evaluare i modaliti de minimizare a lor;
d) construirea instrumentelor de evaluare (teste, chestionare, fie etc.);
e) calitile instrumentelor de evaluare: validitate, fidelitate, obiectivitate i aplicabilitate;
f) tipologia itemilor: definiie, clasificri, caracteristici, domenii de utilizare, reguli de
proiectare, modaliti de corectare i notare.
10. Proiectarea demersului didactic: planificare calendaristic, proiectarea unitii de nvare, proiectarea
leciei (pentru diferite tipuri de lecii).
11. Modaliti de adaptare a procesului instructiv-educativ n vederea integrrii elevilor cu cerine
educaionale speciale (CES).
12. Pregtirea profesorului pentru activitatea didactic (profesional de specialitate, psihopedagogic i
metodic).
4. BIBLIOGRAFIE
TEMATICA DE SPECIALITATE:
1.

4.
5.

Anghel, L., Florescu, C., Zaharia

R.,
Anghel, L.D., Dneiu, T.,
erbnic, D., Zaharia, R.,
Anghel, L.D., Dneiu, T.,
erbnic, D., Zaharia, R.,
Balaure, V., (coordonator)
Bozgan, V., (coordonator)

6.
7.

Catoiu, I., (coordonator)

Danciu, V.,

8.

Danciu, V., Zaharia, R.M.,

9.

Drgulnescu, N.,

10.
12
13.
14.
15.
16.

Ilie S. si colectiv
Kotler, Ph.,
Mateiciuc, C., Singureanu, N.,
Mercioiu, V., (coord.)
Olaru, M., Isaic-Maniu, Al.,
Purcarea, A.,
Olaru, M., (coordonator)

17.

Olaru, M., Negrea, M., .a.,

18.

Pamfilie, R.,

19.
20.

Patriche, D.,
Patriche, D.,
(coordonator)

2.
3.

Aplicaii n marketing, Editura Expert, Bucureti, 1999

Marketing clasa a XI-a, Editura All Educational, Bucureti, 2002
Marketing clasa a XII-a, Editura All Educational, Bucureti, 2002
Marketing, Editura Uranus, Bucureti, ediia a II-a 2002
Comer i servicii manual pentru SAM, Editura Economic
Preuniversitaria, Bucureti, 2002
Cercetri de marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2002
Marketing clasa a XI-a, Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti,
2001
Marketing clasa a XII-a, Editura Economic Preuniversitaria,
Bucureti, 2002
Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a X-a,
Editura Niculescu2 ABC, Bucureti, 2002
Comer clasa a X-a, Editura Oscar Print, Bucureti, 2006
Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997
Marketing Economic clasa a XII-a, Editura Sigma, Bucureti, 2002
Management comercial, Editura Economica, Bucureti 1998
Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a X-a
Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2001
Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a XI-a
Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2001
Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a XII-a,
Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2002
Merceologia si expertiza mrfurilor alimentare de import-export, Editura
Oscar Print2, Bucureti,1996
Elemente de economia comerului, Editura Sylvy, Bucureti 2001
Economie comercial, Editura Economica, Bucureti, 1998

21.
22.
23.

Patriche, D., (coordonator)

Patriche, D.,
Petre, T.,

24.

Petre, T., Iordache, G.,

24.

Petre, T., Iordache, G.,

25.

Petre, T., Iordache, G.,

Georgescu, J.D.,
Pop, N.Al.,
Pop, N.Al.,
Postovei C si colectivul
Singureanu, N., Mateiciuc, C.,

26.
27.
28
29.
30.

36.
37.
38.
39.
40.

Tanislav, C., Ilie, S., Postovei C,

Ardelean M
Tanislav, C., Ilie, S., Postovei, C.
Roxana, Srbu
Dru, M. E.
Dru, M. E.
Dima, D., Diaconescu, I.,
Pamfilie, R. i colab.
Ioncic, M.
Kotler, Ph., Armstrong, G.,
Kotler, Ph
Ilie, S., (coord)
Dorin V., Capot, V

41.

Tnica , P, Iordache, G. i alii

31.
32
33.
34.
35.

Bazele comerului, Editura Economica, Bucureti, 1999

Tratat de economia comerului, Editura Eficient, Bucureti,1998
Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a X-a,
Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002
Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a XI-a,
Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002
Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a XII-a,
Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002
Marketing clasa a XII-a, Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002
Marketing clasa a XI-a, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2002
Marketing clasa a XII-a, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2002
Comer clasa a IX-a, Editura Oscar Print, Bucureti, 2005
Studiul calitii produselor i serviciilor, manual clasa a X-a
Editura Sigma, Bucureti, 2005
Mediul concurenial al afacerii, Editura Oscar Print, 2007
Marketingul afacerii, Editura Oscar Print, 2006
Merceologie, Editura ASE, Bucureti, 2002
Didactica ariei curriculare, Editura ASE, 2008
Metodica predrii disciplinelor economice, Editura ASE, 2000
Fundamentele tiinei mrfurilor, Mrfuri alimentare, Editura ASE, 2005
Economia serviciilor, Editura Uranus, Bucureti, 2000
Principiile marketingului, Ediia a III-a, Editura Teora, Bucureti, 2004
Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti
Marketingul afacerii, Editura Oscar Print, Bucureti, 2006
Calitatea produselor si serviciilor, Editura Akademos Art, Bucureti,
2011
Comer, Editura CD Press, Bucureti, 2010

TEMATICA DE DIDACTIC A DISCIPLINEI

1.
2.
3.

Adscliei, A.,
Cerghit, I.,
Carcea I.M.,

4.
5.
6.
7.
8.
9.

Cuco, C.,
Cristea, S. (coord)
Creu, C.,
Ionescu, M., Radu, I.,
Jinga, I., Negre, I.,
Jinga, I., Istrate, E.

10.
11.

Joia, E.,
Lisievici P.

12.
13.

Manolescu, M.,
Neacu, I.,

14.
15.

Nicola I.,
Niuc, C., Stanciu, I.,

Instruire asistat de calculator, Editura Polirom, Iai, 2007

Metode de nvmnt, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1997
Consultan i consiliere educaional, Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 2005
Pedagogie, Editura Polirom, Iai, 1996
Curriculum pedagogic, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2006
Curriculum difereniat i personalizat, Editura Polirom, Iai, 1998
Didactica modern, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 1995
nvarea eficient, EDITIS, Bucureti, 1994
Instruirea i evaluarea asistat de calculator, Editura ALL, Bucureti, 2006
Eficiena instruirii, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1998
Evaluarea n nvmnt. Teorie, practic, instrumente. Editura Aramis,
Bucureti, 2002
Evaluarea colar, Editura Meteor, Bucureti, 2006
Instruire i nvare, ediia a II-a, revizuit, Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 1999
Tratat de pedagogie, EDP, Bucureti, 1996
Didactica disciplinelor tehnice, Editura Performantica, 2006
6

16.
17.

Negre, I.,
Onu, P., Luca, C.,

Didactica Nova, Editura Aramis, Bucureti, 2004

Introducere n didactica specialitii discipline tehnice i tehnologice, Editura
Polirom, Iai, 2004

18.
19.

Onu, P., Luca, C.,

Oprea C.L.

Didactica specialitii, Editura Gh. Asachi, Iai, 2002

Strategii didactice interactive, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2006

20.

Petty G.

22.
23.
24.

Radu, I., T.,

Toma, S.,
Toma, G.,

Profesorul azi. Metode moderne de predare. Editura Atelier Didactic,

Bucureti, 2007
Evaluarea n procesul didactic, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2000
Profesorul factor de decizie, Editura Tehnic, Bucureti, 1999
Orientarea i dezvoltarea carierei la elevi, Casa de editur i pres Viaa
Romneasc, Bucureti, 1999

25.
26.

***
***

Curriculum naional aprobat , www.edu.ro

Ghiduri metodologice pentru aplicarea
curricular Tehnologii.

programelor colare pentru aria