UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE FORMACIN PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

N 8 - 20906214

SLABO
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
I. DATOS GENERALES

1.1 REA:
1.2 CDIGO:

14507

1.3 PREREQUISITO:

14407

1.4 SECCIN:

1.5 CRDITOS:

1.6 EXTENSIN HORARIA:

HT: 3 HP: 2 TH: 5

1.7 SEMESTRE ACADMICO:

10

1.8 DURACIN:

Desde: 22 de Agosto del 2016 Hasta: 16 de Diciembre del

2016

1.9 DOCENTE:

LLANOS ROMERO, Yolanda Virginia

e-mail: 06249958@undac.edu.pe

II. SUMILLA

La asignatura pertenece al rea de formacin profesional de especialidad y la sub rea de la gestin estratgica
es terica prctica, proporciona informacin y conocimiento de la forma como las empresas realizan sus
transacciones internacionales. Los contenidos de sus temas son:
UNIDAD I: Modelos de gestin
UNIDAD II: Sistemas econmicos
UNIDAD III: Modelos culturales
UNIDAD IV: Las prcticas de las negociaciones internacionales

III. COMPETENCIAS Y CAPACIDADES

3.1 COMPETENCIAS

Comprende la importancia de la Gerencia de Negocios Internacionales para la adecuada participacin de las

empresas en el mbito del mercado internacional y analiza el funcionamiento de la empresa multinacional. La
asignatura proporciona al estudiante herramientas y marco legal para dar un soporte eficiente y efectivo a las
operaciones de una empresa importadora y exportadora.

3.2 CAPACIDADES

Conocer cmo se constituye, organiza y gerencia una empresa importadora y exportadora con una slida base
humanstica y tica con slidos conocimientos de la ciencia administrativa: las finanzas, la logstica y los
sistemas de informacin gerencial
Realizar eficientemente la gestin y procedimientos de la importacin.
Proporcionar al estudiante los conocimientos y herramientas para analizar los procedimientos y requerimientos
de la gestin de comercio internacional, empleando estrategias y tcticas de negociacin con los proveedores.
Generar una cultura del conocimiento global, que permita al estudiante en el mbito profesional tener una
visin amplia desde el punto jurdico del comercio internacional.

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IV. PROGRAMACIN DE UNIDADES

UNIDAD 1: MODELOS DE GESTIN

Capacidad: Conocer cmo se constituye, organiza y gerencia una empresa importadora y exportadora con una
slida base humanstica y tica con slidos conocimientos de la ciencia administrativa: las finanzas, la logstica
y los sistemas de informacin gerencial
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
Indicadores
Instrumentos
Semana Sesin
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
de Logro
de Evaluacin
Responde
preguntas de
Presentacin del
la prueba de
Elabora normas
1
1
curso. Aplica la
entrada y
Prueba escrita
de convivencia
prueba de entrada
elabora
normas de
convivencia
En grupo de 4
Conceptos
Escucha con
integrantes
Muestra
generales e
atencin a sus
identifica y
disposicin
1
2
importancia de
colegas y la
Prueba oral
explica los
para trabajos
los negocios
sntesis del
antecedentes
en equipo
internacionales
docente
histricos
Lee y diferencia
Emite juicios
La globalizacin: los conceptos de
Demuestra
crticos
2
3
definicin y
globalizacin sus
conocimientos
Lista de cotejo
respecto a los
factores
amenazas y
del tema ledo
aportes
oportunidades
La globalizacin
Lee y diferencia
Emite juicios
en el Per.
los conceptos de
Demuestra
crticos
2
4
Amenazas y
globalizacin, sus conocimientos
Lista de cotejo
respecto a los
oportunidades de amenazas y
del tema ledo
aportes
la globalizacin
oportunidades
En grupos
Demuestra
desarrolla un
Evolucin de las
preferencia por Lee textos de
taller de lectura
teoras del
el modelo
diferentes
Lista de cotejo
3
5
para entender las
negocio
educativo que
autores sobre
prueba oral
teoras del
internacional
se viene
el tema
negocio
aplicando
internacional
En grupos
Demuestra
desarrolla un
Evolucin de las
preferencia por Lee textos de
taller de lectura
teoras del
el modelo
diferentes
Lista de cotejo
3
6
para entender las
negocio
educativo que
autores sobre
prueba oral
teoras del
internacional
se viene
el tema
negocio
aplicando
internacional
Normas
Muestra
internacionales:
Desarrolla un
Demuestra
disposicin
4
7
base legal.
anlisis sobre las
conocimientos
Prueba escrita
para trabajos
INCOMTERMS.
bases legales
del tema
en equipo
FOB, CIR, CPR
Normas
Muestra
internacionales:
Desarrolla un
Demuestra
disposicin
4
8
Base legal.
anlisis sobre las
conocimiento
Prueba escrita
para trabajos
INCOMTERMS,
bases legales
del tema
en equipos
FOB, CIR, CPR
Lectura: Leer el manual de negocios internacionales
Actividad: Debate sobre los temas tratados

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UNIDAD 2: SISTEMAS ECONMICOS
Capacidad: Realizar eficientemente la gestin y procedimientos de la Importacin y Exportacin
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
Indicadores
Instrumentos
Semana Sesin
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
de Logro
de Evaluacin
La Exportacin:
La oferta
Escucha con
exportable
En grupo
Muestra
atencin a sus
peruana.
identifica y
disposicin
5
9
colegas y la
Prueba oral
Principales
explica sobre el
para trabajos
sntesis del
sectores de la
tema
en equipo
docente
oferta exportable
peruana
La exportacin:
La oferta
Escucha con
exportable
En grupo
Muestra
atencin a sus
peruana,
identifica y
disposicin
5
10
colegas y la
Prueba oral
principales
explica sobre el
para trabajos
sntesis del
sectores de la
tema
en equipo
docente
oferta exportable
peruana
Exportacin:
Cmo exportar?
Emite juicios
Demuestra
Canales de
Lee los conceptos
crticos
6
11
conocimientos
Exposicin
exportacin,
de como exportar
respecto a los
del tema ledo
modalidades de
aportes
exportacin
Exportacin:
Cmo exportar?
Emite juicios
Demuestra
Canales de
Lee los conceptos
crticos
6
12
conocimientos
Exposicin
exportacin,
de como exportar
respecto a los
del tema ledo
modalidades de
aportes
exportacin
Demuestra
En grupos
Exportacin:
preferencia por Lee textos de
desarrolla un
Medios de
el modelo
diferentes
Lista de cotejo
7
13
taller de lectura
transporte, vas
educativo que
autores sobre prueba oral
para entender el
de transporte
se viene
el tema
tema
aplicando
Demuestra
En grupos
Exportacin:
preferencia por Lee textos de
desarrolla un
Medios de
el modelo
diferentes
Lista de cotejo
7
14
taller de lectura
transporte, vas
educativo que
autores sobre prueba oral
para entender el
de transporte
se viene
el tema
tema
aplicando
Reforzamiento y
consolidacin de
8
15
Prueba escrita
notas primer
parcial
Reforzamiento y
consolidacin de
8
16
Prueba escrita
notas primer
parcial
Lectura: Manual de Comercio Exterior
Actividad: Realizar afiches sobre el tema

UNIDAD 3: MODELOS CULTURALES

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Capacidad: Proporcionar al estudiante los conocimientos y herramientas para analizar los procedimientos y
requerimientos de la gestin de comercio internacional, empleando estrategias y tcticas de negociacin con los
proveedores internacionales
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
Instrumentos
Indicadores
Semana Sesin
Conceptual
Procedimental Actitudinal
de
de Logro
Evaluacin
Escucha con
Muestra
Importacin: DefinicinEn grupo
atencin a sus disposicin
caractersticas,
identifica y
9
17
colegas y la
para
Prueba oral
requisitos, aranceles de
explica sobre el
sntesis del
trabajos en
importacin
tema
docente
equipo
Escucha con
Muestra
Importacin: DefinicinEn grupo
atencin a sus disposicin
caractersticas,
identifica y
9
18
colegas y la
para
Prueba oral
requisitos, aranceles de
explica sobre el
sntesis del
trabajos en
importacin
tema
docente
equipo
Mercancas de
Emite juicios
Lee los
Demuestra
importacin prohibida,
crticos
10
19
conceptos de
conocimientos
Lista de cotejo
mercancas de
respecto a
mercancas
del tema ledo
importacin
los aportes
Mercancas de
Emite juicios
Lee los
Demuestra
importacin prohibida,
crticos
10
20
conceptos de
conocimientos
Lista de cotejo
mercancas de
respecto a
mercancas
del tema ledo
importacin
los aportes
Demuestra
Lee textos
Obligaciones tributarias
En grupos
preferencia
de
para las empresas
desarrolla un
por el modelo diferentes
Lista de cotejo
11
21
importadoras. Zonas
taller de lectura
educativo que autores
prueba oral
Francas: los cticos,
para entender
se viene
sobre el
importancia y elementos
el tema
aplicando
tema
Demuestra
Lee textos
Obligaciones tributarias
En grupos
preferencia
de
para las empresas
desarrolla un
por el modelo diferentes
Lista de cotejo
11
22
importadoras. Zonas
taller de lectura
educativo que autores
prueba oral
Francas: los cticos,
para entender
se viene
sobre el
importancia y elementos
el tema
aplicando
tema
Importacin: carta de
Desarrolla un
Muestra
crdito, importancia,
anlisis sobre
Demuestra
disposicin
12
23
principales
los temas
conocimiento para
Prueba escrita
caractersticas, tipos de
tratados en
del tema
trabajos en
carta de crdito
clases y debatir
equipo
Importacin: carta de
Desarrolla un
Muestra
crdito, importancia,
anlisis sobre
Demuestra
disposicin
12
24
principales
los temas
conocimiento para
Prueba escrita
caractersticas, tipos de
tratados en
del tema
trabajos en
carta de crdito
clases y debatir
equipo
Lectura: Textos o revistas de casos peruanos de negocios internacionales
Actividad: Elaborar un trabajo de investigacin

UNIDAD 4: LAS PRACTICAS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Capacidad: Generar una cultura del conocimiento global, que permita al estudiante en el mbito profesional
tener una visin amplia desde el punto de vista jurdico del comercio internacional
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
Indicadores
Instrumentos
Semana Sesin
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
de Logro
de Evaluacin

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Escucha con
atencin a sus
colegas y la
sntesis del
docente
Escucha con
atencin a sus
colegas y la
sntesis del
docente

25

Las empresas
multinacionales

Lee temas de
empresas
multinacionales

26

Las empresas
multinacionales

Lee temas de
empresas
multinacionales

14

27

La triada
comercial

Aprende y analiza
el tema tratado

Demuestra
conocimientos
del tema ledo

14

28

La triada
comercial

Aprende y analiza
el tema tratado

Demuestra
conocimientos
del tema ledo

29

Tratados y
convenios
internacionales

En grupos
desarrolla un
taller de lectura
para entender el
tema

30

Tratados y
convenios
internacionales

En grupos
desarrolla un
taller de lectura
para entender el
tema

13

13

15

15

Instituciones
nacionales que
16
31
promueve el
Comercio
internacional
Instituciones
nacionales que
16
32
promueve el
Comercio
internacional
17
33
Examen final
Examen de
17
34
aplazados
Lectura: Negociacin internacional
Actividad: Estudio de casos

Demuestra
preferencia por
el modelo
educativo que
se viene
aplicando
Demuestra
preferencia por
el modelo
educativo que
se viene
aplicando

Muestra
disposicin
para trabajos
en equipo

Prueba oral

Muestra
disposicin
para trabajos
en equipo

Prueba oral

Emite juicios
crticos
respecto a los
aportes
Emite juicios
crticos
respecto a los
aportes

Lista de cotejo

Lista de cotejo

Lee textos de
diferentes
autores sobre
el tema

Lista de cotejo
prueba oral

Lee textos de
diferentes
autores sobre
el tema

Lista de cotejo
prueba oral

Desarrolla un
anlisis sobre los
temas tratados en
clases y debatir

Demuestra
conocimiento
del tema

Muestra
disposicin
para trabajos
en equipo

Prueba escrita

Desarrolla un
anlisis sobre los
temas tratados en
clases y debatir

Demuestra
conocimiento
del tema

Muestra
disposicin
para trabajos
en equipo

Prueba escrita

V. ESTRATEGIAS METODOLGICAS

Se aplicar: Metodologa activa, mtodo deductivo (sntesis), mtodo inductivo (anlisis), mtodo de
descubrimiento

Dilogo, dinmica grupal, observacin, torbellino de ideas

De lectura y escritura

Trabajos: Individual y grupal

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VI. MEDIOS Y MATERIALES

Para docentes:

Equipo de video
Proyector de transparencias
Computadora
Equipo de sonido
Libros de consulta

Para el estudiante:

Separatas, mdulos
Guas de lectura y aprendizaje
Textos de trabajo y lectura
Papelotes, plumones

VII. SISTEMA DE EVALUACIN

Evaluacin diagnstica: Prueba de entrada

Evaluacin Formativa: Auto evaluacin, heteroevaluacin, evaluaciones
Evaluacin sumativa:
Promedio unidad de aprendizaje (PUA) = AC(40%) + AP(50%) + AA(10%)
Promedio final (PF) = PUA II + PUA III + PUA IV
AC = Aprendizaje conceptuales (teora)
AP = Aprendizaje procedimental (aplicacin prctica)
AA = Aprendizaje actitudinal (actitudes)

VIII. FUENTES DE INFORMACIN

1. OBSTFELD, M. Y KRUGMAN, PAUL. Economa Internacional: Teora y poltica del comercio internacional
Editorial Addison-Wesley Iberoamericana Espaa, S.A.
2. LLAMAZARES GARCIA-LOMAS, OLEGARIO. Captulo 4: Los Incoterms Uno a uno (en castellano). Gua
Prctica de los Incoterms 2010 (1ra edicin) Global Marketing Strategies S.L.
3. ANAYA TEJERO, JULIO JUAN (2009) Capitulo 4: Transporte martimo y areo. El transporte de
mercancas (Enfoque logstico de la distribucin) (1ra edicin). Pozuelo de Alarcon (Madrid. Espaa) ESIC
Editorial
4. CHABERTFONTS, JOAN (2007) Capitulo 3. Contratacin internacional (en espaol). Manual de Comercio
Exterior (1ra edicin). Barcelona (Espaa) Ediciones Deusto
5. MERCADO SALVADOR (2004). Compras: Principios y aplicaciones. Editorial Limusa S.A. de CV, Noriega
Editores, Mxico
6. GONZALES, CRISTOBAL DE RIO (2004). Adquisiciones y abastecimientos. Editorial Ecalsa-Thomson
learning, Mxico (4ta edicin)
7. CABRERA CANOVAS, ALFONSO. Las reglas Incoterms 2010. Manual para usuarios con eficacia (Primera
edicin). Barcelona (Espaa). Marge Books, coleccin gestiona
8. PARDO LUNA, VIRTUDES, JOSEP ANTONI VALDES CALABUIG Y CARLOS VICIENT ALONSO
(2001). Capitulos 5, 6, 7 y 8 Negociacin Internacional (1ra edicin). Aravaca (Madrid Espaa). McGrawHill Interamericana de Espaa
9. Ley General de Aduanas
10. INTA-PG 01-A- Importancia para el consumo
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11. INTA-PG.02- Exportacin Definitiva
12. www.sunat.gob.pe
13. www.mtc.gob.pe

Cerro de Pasco, 05 de Setiembre del 2016.

LLANOS ROMERO, Yolanda Virginia

DOCENTE

CONDOR CAPCHA, Edgar

DIRECTOR

V B Comisin de Slabo

Cierre del Slabo 31 de Agosto del 2016.

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