Diplomado en Diseo y Desarrollo de Estrategia de Exportacin

PROYECTO FINAL

Situacin problema
El mercado internacional demanda conocimientos y procedimientos
tcnicos, los cules son desconocidos por algunos. Por su parte el
mercado salvadoreo, que es pequeo y altamente competitivo, obliga a
las empresas a buscar mercados forneos; por tanto, es necesario forjar
una cultura exportadora. La relevancia de desarrollar a personas en el
campo de la internacionalizacin comercial radica en que las
oportunidades en el mercado extranjero no siempre son evidentes y su
identificacin amerita la realizacin la identificacin de oportunidades, la
realizacin de un autodiagnstico de exportacin, el conocimiento sobre
el proceso de internacionalizacin para adecuar el producto o servicio
acorde con las condiciones que el mercado exterior demanda o exige.
Para identificar dentro de ese proceso las barreas arancelarias y no
arancelarias, as como el establecimiento del precio del producto en el
mercado de destino, a la eleccin del canal de distribucin ms
adecuado y la mezcla promocional efectiva para que finalmente le
proceso de internacionalizacin del producto sea exitoso. Adems el
establecimiento de un presupuesto de operacin internacional es crucial
para determinar el rumbo financiero de la internacionalizacin de la
empresa y estipular el proceso logstico a seguir para llevar el producto
al mercado destino cumpliendo con toda la documentacin requerida.
El Diplomado Diseo y Desarrollo de estrategias de exportacin nace
de las iniciativas de instituciones cmo El Organismo Promotor de
Exportaciones e Inversiones de El Salvador (PROESA) y El Ministerio de
Educacin (MINED) este est dirigido a docentes de educacin media
tcnica y superior tecnolgica.
Su objetivo fundamental es generar una cultura exportadora que
identifique oportunidades en el mercado internacional para que jvenes
emprendedores sean parte de ese mercado, adquiriendo los
conocimientos tcnicos necesarios para llevar a cabo ese proceso o
incorporarse a empresas exportadoras que refuercen los conocimientos
adquiridos en el diplomado.

Ttulo del Proyecto

Identificacin de una oportunidad de exportacin para un
producto potencial considerando las barreras arancelarias y no
arancelarias del mercado destino, diseando el plan de
marketing para la introduccin del mismoal mercado
internacional y determinar el costo de la logstica a utilizar
Objetivos del proyecto

Identificar oportunidades de mercado en el exterior.

Identificar y diferenciar las barreras arancelarias y no arancelarias
en el proceso de exportacin
Describir las estrategias necesarias en un plan de marketing
internacional; desarrollando sus cuatro variables: Producto, precio,
plaza y promocin.
Establecer un presupuesto de la operacin en el exterior y
establecer la logstica a utilizar para hacer llegar el producto al
mercado destino.

Evidencia
Basados en el material proporcionado en cada jornada y en el
autoaprendizaje de los participantes mediante las investigaciones
realizadas semanalmente, desarrollar el siguiente proyecto segn se
describe a continuacin:
Parte 1:
Descripcin del proceso de eleccin del mercado de destino, que
contemple:

Resultados del Autodiagnstico de la empresa que exporta

El Anlisis FODA (basados en los instrumentos de anlisis

utilizados internos y externos)

Proceso seguido de seleccin de pas a incursionar (factores

considerados para la seleccin)

Proceso de identificacin de una oportunidad comercial en el

mercado seleccionado ( Producto)

La descripcin del proceso de exportacin, considerando las
barreras arancelarias y no arancelarias para el producto de

exportacin identificado en el mercado destino seleccionado como

resultado del mdulo uno.
Saberes asociados
Generalidades de Exportacin
Barreras Arancelarias y No Arancelarias
Proceso de exportacin
Investigacin de mercados
Comportamiento del consumidor
Legislacin aduanera
Tcnicas de recoleccin de informacin
Uso de herramientas de anlisis para la toma de decisiones
Uso de herramientas de bsqueda en internet
Comercio Internacional

Tiempo de realizacin
Dos semanas para las actividades que comprenden mdulo 1 y 2. (Parte
1)

Roles de organizacin de los equipos colaborativos

Calendario

Actividades

Recursos

(Detalle las
actividades que
debern gestionar los
estudiantes en el
desarrollo del
proyecto)
Mdulo 1

Identificacin de
oportunidades en el
mercado exterior

Apuntes

Guas de
trabajo por
etapa.

Material de
apoyo
bibliogrfico

Investigacin de
mercados en el exterior

Mdulo 2

Identificacin del proceso

de exportacin desde el
pas de origen hasta el
pas de destino.

CRITERIOS DE DESEMPEO
Comparacin del plan de trabajo

en el informe frente a la ejecucin

del proyecto

Argumentation personal

DEL PROYECTO
Cumple con todas las
etapas para el desarrollo del
proyecto
Planifica y describe todas
las actividades dentro de
cada etapa de desarrollo
Sabe conectar la secuencia
de aprendizaje de un
mdulo respecto al
siguiente
Evidencia dominio de las
competencias que el
mdulo demanda.
Deja clara su postura frente
a lo realizado en cada
etapa.

Comprende las situaciones del

contexto, utilizando la
investigacin como estrategia de
aprendizaje para el proceso de
exportacin de un producto

Integra el cuidado del medio

ambiente y la responsabilidad
social dentro de su proyecto
Responsabilidad

Investiga y a partir de ello

realiza su propia reflexin.
Su autoaprendizaje es
significativo
Identifica un mercado
potencial de exportacin y
un producto
Realiza el autodiagnstico
exportador de la empresa
Sabe elaborar un FODA
Sabe cmo identificar
barreras arancelarias y no
arancelarias en el exterior
Sabe utilizar herramientas
de bsqueda de barreras en
el mercado internacional

El desarrollo del producto incluye

elementos del cuidado del medio
ambiente y recursos naturales, as
como la responsabilidad social.
Presenta elementos
completos
Presenta en el formato
sugerido
Cumple con las
asignaciones de
investigacin semanal y
presenta de forma integral
su proyecto final.