Hynuk Snchez, Ph.D.

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FODA
FICHA TCNICA
DESCRIPCIN
El nombre FODA es un acrnimo de las palabras: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas. Es una
herramienta que se utiliza para establecer opciones estratgicas a partir del anlisis de las capacidades y
caractersticas de una organizacin as como de las oportunidades y amenazas que se detectan en el entorno
en donde opera.

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PROPSITOS

Homologar entre los participantes la comprensin de las fortalezas y debilidades de la organizacin, as

como la comprensin de las oportunidades y de las amenazas que enfrenta.

Homologar entre los participantes la comprensin de la posicin competitiva que tiene la organizacin
dentro de los mercados en los que opera.

Desarrollar opciones estratgicas.

PASOS A SEGUIR

PREPARACIN
1. Selecciona las preguntas a contestar para cada uno de los cuadrantes (Fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas). Por ejemplo:
FORTALEZAS
a) Cules han sido los comentarios positivos de los clientes en los ltimos 3 meses?
b) Qu hace nica a la empresa?
c) Qu capacidades y activos tiene la empresa que no tienen los competidores?
DEBILIDADES
a) Cules han sido las razones por las que se han perdido clientes en los ltimos 3
meses?
b) Cules han sido los ltimos fracasos que se han tenido? Por qu?
c) Qu capacidades y activos no tiene la empresa y debera tener?
OPORTUNIDADES
a) Cules han sido los ltimos cambios en el mercado que favorecen a la empresa?
b) Cules son las nuevas necesidades en el mercado que la empresa puede
satisfacer?
c) Ha salido del mercado algn competidor, dejando clientes sin atender?

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AMENAZAS
a) Cules han sido los ltimos cambios en el mercado que perjudican a la empresa?
b) Han entrado al mercado nuevos competidores que representen una amenaza?
c) Se prevn situaciones polticas o econmicas que representen alguna amenaza?
2. Define la informacin que se requiere recolectar para contestar las preguntas seleccionadas.
3. Define las fuentes de informacin y los medios para obtenerla. La informacin puede ser
recolectada a travs de entrevistas con interesados clave, consultas a base de datos,
cuestionarios, etc.
4. Colecta la informacin necesaria.

ELABORACIN DEL FODA

5. Rene a los participantes que realizarn el anlisis con la herramienta FODA.
6. Presenta la informacin recolectada para cada uno de los cuadrantes (Fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas).
7. Discutan los hallazgos.
8. Escribe los enunciados para cada uno de los cuadrantes de la herramienta (Fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas).
9. Prioriza los enunciados de cada cuadrante considerando el valor para el negocio o el grado de
impacto para el negocio.

DESARROLLO DE OPCIONES PRELIMINARES

10. Con base en los enunciados definidos en cada cuadrante, propongan diferentes opciones.
FORTALEZAS vs OPORTUNIDADES

Define opciones para aprovechar oportunidades utilizando las fortalezas de la

organizacin. Ej. Considerando las fortalezas que tenemos, Qu oportunidades
podemos aprovechar? Cmo?

FORTALEZAS vs AMENAZAS

Define opciones para reducir las amenazas utilizando las fortalezas de la

organizacin. Ej. Considerando las fortalezas que tenemos, Qu amenazas
podemos reducir? Cmo?
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DEBILIDADES vs OPORTUNIDADES

Define opciones para aprovechar oportunidades disminuyendo las debilidades de la

organizacin. Ej. Qu oportunidades podemos aprovechar al disminuir estas
debilidades? Cmo podemos disminuirlas?

DEBILIDADES vs AMENAZAS

Define opciones para reducir las amenazas disminuyendo las debilidades de la

organizacin. Ej. Qu amenazas podemos reducir al disminuir estas debilidades?
Cmo podemos disminuirlas?

SELECCIN DE OPCIONES
11. Prioriza las opciones propuestas en el paso anterior.
12. Revisa cada una de las opciones y evala si tienen sentido.
13. Seleccionen las opciones ms importantes de cada cuadrante para su posterior desarrollo. Las
opciones seleccionadas se detallarn para crear opciones definitivas que sean factibles y
realistas.

RECOMENDACIONES

Al evaluar las oportunidades y amenazas, concntrate en las recientes iniciativas que hayan
implementado los competidores en los mercados donde opera tu empresa.

Al desarrollar las opciones preliminares, concntrate slo en los enunciados ms importantes de cada
cuadrante (Entre los 3 o 5 enunciados ms importantes de cada cuadrante). La dificultad de considerar
todos los enunciados, es que la lista de opciones preliminares crece demasiado y se pierde eficiencia.
Si te enfocas slo en los enunciados prioritarios, las opciones se reducen y podrs enfocarte en las
soluciones que aporten mayor valor y en reducir las amenazas que ms impacten al negocio.

Realiza el anlisis FODA en equipo con las personas que puedan aportar mayor comprensin del estado
de la organizacin y del entorno. Evita el hacerlo slo ya que te pierdes de la riqueza de escuchar otras
opiniones y puntos de vista.

Puedes hacer el anlisis FODA ponindote en el lugar de tus competidores. Este ejercicio aumenta la
comprensin de las oportunidades y de las amenazas que enfrenta tu empresa.

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