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Delphi
Panel deexpertos
Anlisis demercado
Series detiempo
Pronostico
Es una prediccin de sucesos futuros, es imposible obtener un pronstico exacto pero
podemos evitar el mayor nmero de riesgos que se puedan correr es por eso que antes
de efectuar algn plan es indispensable hacer unpronstico.
El pronstico es tan importante que debe contemplarse en alguna de las etapas de
cualquier plan ya que el objetivo principal del pronstico es establecer las condiciones
econmicas, sociales y comerciales entre otras que puedan afectar los planes de
laempresa.
En trminos ms apropiados el pronstico contribuye a modificar a largo plazo las
ventas, laproduccin las compras y las finanzas logrando aprovechar al mximo los
recursos de la empresa y mantener una estabilidad en losempleados.
Al intentar obtener posibilidades o hechos futuros debemos considerar las
siguientessituaciones:
a) Tiempo: los pronsticos de acuerdo a las caractersticas o tipo de empresa se
pueden determinara largo plazo es decir se extiende ms all de 5 aos, mediano
plazo este se ubica entre el corto y el largo plazo es decir entre 5 aos y 2 aos
que es lo que dura un pronstico a cortoplazo.
b) Orientacin: el que pronostica tratade responder las preguntas que sugieran las
premisas de la planeacin para crear una base ms firme para elpronostico
c) Magnitud: son los clculos que nos permiten saber las proporciones que el
pronstico tomaraya sea en unidades, porcentajes u otrosvalores.
Sistemas para
pronosticar.
-Proyeccin mecnica. Para el pronosticador el futuro es resultado del presente y el
pasado no tomaen cuenta irregularidades de pocaimportancia.
Proyeccinanaltica.Paraestaproyeccinsetrabajasobrebaseslgicasesdecircontempland
ocosas pasadas que nos proporcionen posibilidadesfuturas.
METODODELPHI
Es un programa que sigue una secuencia de preguntas individuales atreves de
cuestionarios.OLAF HELMER
CMO SE APLICA ELMETODO?
1. Identificar el problema o lanecesidad.
2. Realizar la seleccin deexpertos.
3. Realizas el cuestionario mnimo 10preguntas.
SERIES DETIEMPO
Por serie de tiempo nos referimos a datos estadsticos que se recopilan, observan o
registran en intervalos de tiempo regulares (diario, semanal, semestral, anual, entre
otros). Es decir datos histricos, por ejemplo, las ventas anuales totales de almacenes,
el valor trimestral total de contratos de construccin otorgados, el valor trimestral
delPIB.
Este mtodo considera los siguientesfactores:
a) Tendencia.
b) Variacinestacional.
c) Movimientoscclicos.
d) Fluctuacionesirregulares.
PRONSTICO MVILSIMPLE
Definicin:
El mtodo de promedio mvil simple se usa para estimar el promedio de una
serie de tiempo de demanda, y por lo tanto, para suprimir los efectos de la
fluctuacin alazar.
Aplicacin:
Implica simplemente calcular la demanda promedio para la n periodos ms recientes,
con el fin de usarla como pronstico para el siguienteperiodo.
Formula
^
X t = Promedio de ventas en unidadesenelperodot+1
X t 1 = Ventasrealesenunidadesdelosperodosanterioresat
n = Nmero de dato
EJEMPLO.
Una PYME presenta en el siguiente tabulado del reporte de ventas de estampado de
camisas correspondiente al ao2014.
Period
os
Dem
anda
Enero
60
Febrero
20
Marzo
56
Abril
70
Mayo
10
Junio
Julio
100
Agosto
200
Septie
mbre
30
Octubr
e
76
Noviem
bre
130
Diciem
bre
50
Pronos
tico
20+60+56
^
X 4 ( abril )=
=45
3
20+56+70
^
X 5 ( mayo )=
=49
3
56+70+10
^
X 6 ( junio )=
=45
3
70+10+5
^
X 7 ( julio )=
=28
3
10+5+100
^
X 8 ( agosto )=
=38
3
5+100+ 200
^
X 9 ( septiembre ) =
=102
3
100+ 200+ 30
^
X 10 ( octubre ) =
=110
3
200+ 30+76
^
X 11 ( noviembre )=
=102
3
30+76 +130
^
X 12 ( diciembre ) =
=79
3
a=PMSPMD+PMS
Dedonde:
a=2PMSPMD
El ajuste empricob;
b=
El ajuste final Pfseobtiene
a+b
2
1 (PMS PMD)
n
Pf=
Dnde:
a= Ajuste portendencia
b= Ajusteemprico
PMS= Promedio MvilSimple
PMD= Promedio MvilDoble
n=Orden del pronstico Mvilseleccionado.
Pf= Pronostico finalajustado
Nota.-El orden del PMD debe ser igual al orden delPMS.
Al hacer el PMD el resultado se le debe alinear con el dado del ltimo periodo
considerado, es decir no se proyecta para un periodo enadelante.
4. Se calcula el pronstico para el periodo deseado mediante lafrmula:
y = a + bx
Demanda
Pronostico 3 meses
Enero
60
Febrero
20
Marzo
56
Abril
70
45
Mayo
10
49
Junio
45
Julio
100
28
Agosto
200
38
Septiembre
30
102
Octubre
76
100
Noviembre
130
102
Diciembre
50
79
SACAR AJUSTE
EMPIRICA
b= 2 / n 1 ( PMS
PMD )
b= 8.62962963
EL PRONSTICO PARA
EL PERIODO
REQUERIDO
y=a+bx
y= 1047.555556
PARA 3 MESES
( i ) ^x t =^xt 1+ [ ( x t1 x^ t 1) ] donde =
2
n+2
Dnde:
^x t Promedio de ventas en unidades en el perodo t .
^x t1 Pronstico de ventas en unidade s del perodo ( t1 ) .
x t1 Ventasreales en unidades en el perodo ( t1 ) .
Coeficiente de suavizacin ( entre 0.0 y 1.0 )
EJEMPLO.
En enero un vendedor de vehculos estim unas ventas de 142 automviles para el mes
siguiente. En Febrero las ventas reales fueron de 153 automviles. Utilizando una
constante de suavizacin exponencial =0.2 presupueste las ventas del mes de Marzo.
SOLUCIN:
Aplicando la frmula ( i ) :
^x t= x^ t 1 + [ ( x t1^x t1 ) ] con =0.2 ; t=3 ( mes de marzo ) .
Sustituyendo:
^x 3= ^x 2+ [ ( x 2 x^ 2) ]
^x 3=142+ [ 0.2(153142) ] =142+ [ 0.2(11) ] =142+2.2=144.4
^x 3 mes de M arzo 144
Podemos as determinar que el pronstico de ventas para el perodo 3 correspondiente al
mes de Marzo es equivalente a 144 automviles.
SUAVIZACIN EXPONENCIALDOBLE
Al abordar series de tiempo, es posible identificar, en algunos casos, que el
comportamiento de un grupo de datos arroja una tendencia clara de informacin que
nos permita anticipar movimientos en el futuro (pronosticar).
CharlesHolten1957desarrollunmodelodetendenciaslinealesqueevolucionanenunaseried
etiempo y puede usarse para generar pronsticos, este modelo recibe el nombre de
suavizacin o suavizamiento exponencialdoble.
Se utiliza principalmente cuando se tienen patrones de demanda que siguen o presentan
unatendencia.
El mtodo de suavizacin exponencial doble o mtodo de Holt usa tres
ecuacionesfundamentales:
Xt=^
X 't +T t
Pronstico del perodot ^
La serie suavizada exponencialmente (primera suavizacin)
^
X ' t = ( ^
X t 1) +[ ( 1 ) ( ^
X ' t 1+T t 1 ) ]
El estimado de la tendencia
T t = ( ^
X 't ^
X ' t1 ) +[ ( 1 ) ( T t1 ) ]
Dnde:
^
X t 1 Pronstico del perodo t-1 (real)
^
X ' t 1 Suavizacin exponencial del perodo t-1
T t 1
Segn
los
ingenieros,
se
sugieren unos coeficientes
=0.4. Suponer que una suavizacin para el mes 1 fue de11 unidades y la
=0.2 y
tendencia durante el mismo perodo fue de 2 unidades. Determine el pronstico del mes
3.
SOLUCIN:
Primero calculamos el pronstico del mes 2:
^
X t 1 = 12, ^
X ' t 1 = 11, T t 1 = 2
Tenemos:
^
X ' t Primera
= ( ^
X t 1) +[ ( 1 ) ( ^
X ' t 1+T t 1 ) ]
suavizacin
^
X ' t =0.2 ( 12 )+[ ( 10.2 ) ( 11+2 ) ]
^
X ' t =12.8
T t = ( ^
X 't ^
X ' t1 ) +[ ( 1 ) ( T t1 ) ]
Estimado
T t =0.4
de (12.811 ) +[ (10.4 )( 2 ) ]
tendencia
T t =1.92
^
Xt=^
X ' t +T t
Pronstico
^
del mes 2
X t =12.8+1.92
^
X t =14.72 15
Segunda
^
X suavizacin
' t =0.2 ( 17 ) +[ ( 10.2 )( 12.8+1.92 ) ]
^
X ' t =15.18
^
X ' t = ( ^
X t 1) +[ ( 1 ) ( ^
X ' t 1+T t 1 ) ]
T tEstimado
= ( ^
X 't ^
X ' t1 ) +[ ( 1 ) ( T t1 ) ]
de
T t =0.4 (15.1812.8 ) +[ ( 10.4 ) ( 1.92 ) ]
tendencia
T t =2.10
^
X tPronstico
=^
X ' t +T t
del
mes 3
^
X t =15.18+2.10
^
X t =17.28 18
CONCLUSIN:
Para las Industrias los pronsticos son de gran importancia ya que estos le aportan una visin
futura de la demanda a partir de datos reales y en base a ellos puede tomar mejores decisiones
sobre su produccin.
Cada mtodo tiene sus propias instrucciones y aunque algunos se derivan de otros, tienen
diferentes usos dependiendo de la precisin del mismo.
A cada pronstico hecho se debe dar seguimiento y control ya que de no ser as podemos
enfrentarnos a una realidad que no tenga nada que ver con los resultados obtenidos mediante los
pronsticos. Para esto existen ciertos mtodos que nos permiten comprobar si el pronstico
realizado con cierto mtodo es bueno. En caso de que mediante algn mtodo de comprobacin
lleguemos a la conclusin de que nuestro pronstico no es bueno, se debe proseguir con la
correccin del mismo.
Cuando se trabaja con pronsticos no es recomendable usarlos para intervalos muy grandes de
tiempo ya que, por muy exactos que seamos al momento de hacer nuestros clculos siempre
existir un error que no podremos corregir ya que estos mtodos sirven para aproximar una
demanda futura, no son exactos y por lo tanto mientras ms pronsticos hagamos con datos ya
pronosticados, mayor ser el error cometido.
Bibliografas
1. http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/ad
mon-operac-Bustamante/polilibro/UNIDAD_02/UNIDAD_02.htm
2. J. HOPEMAN Richard. Administracin de Produccin y Operaciones, decima
segunda edicin, CECSA , Mxico, 1996. pg. 302-306,310,311
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Administracin Aplicada, segunda edicion,
limusa,Mexico. Pag 171-176
4. John E. Hanke.Pronostico en los Negocios, Pearson Educacin, promedio
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5. Krajewki, Lee J., Ritzman, Larry P. Administracin de operaciones:
estrategia y anlisis, Pearson Educacin promedio mvil simple pag.
507,Ejercicio a) pag. 508
6. http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingenieroindustrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/suavizaci%C3%B3n-exponencialdoble/
7. Administracin de la produccin y las operaciones. Conceptos, modelos y
funcionamiento, Everett E: Adam Jr., Ronald J. Ebert, Universidad de
Missouri-Columbia, pgs. 101-107.