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Introduo
Desde muito cedo muitas pessoas se perguntavam como eu
sempre conseguia com que os outros fizessem o que eu
queria, at eu mesmo no sabia exatamente o que eu fazia.
Hipnose Conversacional
Persuaso
A persuaso a arte em ajudar as pessoas
a dizerem sim para elas mesma, uma
negociao onde todos ganham, assim
como o jogo do frescobol.
usadas para dois fins. Tanto para o lado do bem quanto para
o lado do mal. Eu lhe sugiro que use o senso tico e esquea
de usar para o lado da manipulao onde apenas um lado
ganha, esquea isso! Pois como tudo na vida tem volta.
Tudo que voc emite para o universo volta para voc. Imagine
que interessante seria se sentisse protegido da mdia no lhe
manipular ou de outras pessoas no lhe manipular, isso seria
timo, no ?
Pilares da Persuaso
CONDUZA.
1. Sorriso
Em outras palavras, como fazer rapport? A primeira coisa
que voc deve praticar diariamente o SORRISO.
algum SORRIA!
3. Ouvir
Antes de qualquer abordagem, oua, oua, oua, aps isso
faa perguntas do que voc ouvir, oua mais do que fala.
4. Otimismo
O otimismo uma energia contagiante, se de fato for real,
contagia as pessoas na sua volta, isso cria um estado
propcio para conseguir o SIM da outra pessoa.
Estrutura da Linguagem
Segundo a gramtica transformacional de Noam Chomsky,
2 Maneiras de Utilizar:
1. Para de-hipnotizar.
Podemos utilizar as perguntas de modelagem para reduzir a
complexidade e vagueza das expresses na linguagem, para
separar as construes lingusticas e para desmarcar. Dessa
maneira, o uso desse modelo mata e doma os drages.
Funciona como um de-hipnotizante para tirarmos dos
transes negativos.
2. Para hipnotizar.
Podemos de igual maneira utilizar as perguntas de
modelagem para criar transes construtivos, j que a
linguagem nos pode mover at em cima na escala de
abstrao a fim de definir melhor a realidades conceptuais.
O subir nos permite construir novas generalizaes, o que
chamamos de crenas, entendimentos, paradigmas, etc.
Quando usamos essa linguagem, nos estabelecemos, a nos
mesmo e aos demais, ao estabelecer novos e mais
poderosos marcos.
Comandos Embutidos
Os poderes desses comandos embutidos so realmente
fascinantes. Voc pode utilizar esses comandos em
sentenas longas. Por exemplo: Ser muito fcil fecharmos
o negcio agora uma vez que j conhece todos os
benefcios dessa aquisio.
Como usar?
Padro: "Eu no lhe diria _________,
porque "
Explicao: De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha
negativa inicial quebra a resistncia, e a palavra mgica porque
atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a
ateno do comando embutido.
Funo: Quebrar a resistncia inicial e dar um Comando Embutido
Exemplos:
Eu no lhe diria para se decidir agora, porque voc j sabe que
este o melhor momento.
Eu no lhe diria para acreditar em mim, porque voc certamente
j sabe que estou falando a verdade.
Eu no lhe diria para fechar essa venda agora, porque nessas
condies essa a melhor deciso que voc pode tomar.
Quando usar?
Quando usar?
Exemplos:
Tente resistir a esta oferta matadora.
Tente resistir a essa tentao de doce.
Tente resistir a esse novo modelo de produto/servio.
Quando usar?
Concluso
Ao fim desses estudos, posso concluir que o uso desses
conhecimento me fez enxergar o mundo, as pessoas e os
acontecimentos de uma forma que talvez sem esses
ABDALLAH SAID