Tarea 2

Ensayo acerca de la importancia del sistema de

inteligencia de mercados para la gerencia de
mercadotecnia
Fase 1: Introduccin al sistema de inteligencia de mercados.

CONTRERAS 1444965

Tarea 2

OMAR

Tarea 2

Ensayo acerca de la importancia del sistema de inteligencia de mercados para la

gerencia de mercadotecnia
Inteligencia de mercado.
A travs de la Direccin de Inteligencia de Mercados se obtiene, procesa y difunde
informacin de los principales mercados, para fortalecer la correcta toma de decisiones en
la elaboracin de estrategias.
Hoy en da no basta con estudiar a nuestros clientes y tampoco el hacer algunas
comparaciones contra la competencia, es necesario generar un sistema de monitoreo que
nos permita mantener una estrecha vigilancia sobre nuestros competidores.
La causa ms importante del fracaso en el mercado es la falta de preparacin e
informacin. Construir una buena base de conocimiento es crucial para el posterior xito de
marketing. Para este fin es necesario acumular datos e informacin mediante la
investigacin.
Es probable que muchos de los supuestos en los que la empresa y sus actividades se
basan no sean aplicables a escala, deben comprender la cultura del pas, y su demografa,
comprender su sistema Poltico y normas judiciales. Deben revaluar todos los supuestos
formulados con el paso de los aos en el mercado.
Las gerencias deben conocer lo que los clientes desean, porque lo desean y como
satisfacen sus necesidades. Con frecuencia, las decisiones que tienen que ver con el
ingreso y la expansin a mercados en el extranjero y la seleccin y la designacin de
distribuidores se realizan despus de una evaluacin precipitada y subjetiva de la
situacin, la investigacin debe de ser ms rigurosa y ms formal para tomar una decisin
ms especfica y correcta, hay tres razones por las cuales las empresas de rehsan a
participar en las actividades de marketing internacional: premier, es la falta de sensibilidad a
las diferencias en los gustos y preferencias del consumidor ; Segundo, la comprensin
limitada de los diferentes entornos de marketing en el extranjero; Tercero, es la falta de
conocimiento de las fuentes de datos nacionales e internacionales y la incapacidad para
utilizarlos una vez obtenidos. La investigacin de mercados es importante, permite a la
gerencia identificar y desarrollar estrategias para la internacionalizacin. Esta tarea
comprende la identificacin, evaluacin, y comparacin de las posibles oportunidades en
mercados extranjeros y la posterior eleccin de un plan de marketing, el cual requiere la
investigacin para ser desarrollado.
La investigacin aporta a la gerencia informacin importante del mercado extranjero para
ayudarla a anticiparse a los acontecimientos, tomar las medidas apropiadas y prepararla
para los cambios globales.
La gerencia debe identificar a los mercados que producen los materiales deseados, o que
tienen potencial para hacerlo y evaluar las empresas extranjeras en trminos de sus
capacidades.

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