Daemon: anlisis de la estrategia de sostenibilidad

en las artes escnicas

Elsa Mara Corts Rada

Profesor: Javier Machiado
Economa Cultural

Universidad EAN
Bogot, 20 de agosto 2016

Introduccin
En una economa post-industrial cuyo mayor capital es el conocimiento, las industrias culturales
y creativas se han convertido en una fuente de empleo y crecimiento econmico a considerarse
dentro del anlisis financiero de cualquier pas. La tecnologa ha modificado nuestra labor y la
creciente eficiencia de los procesos industriales logra optimizar las horas de trabajo, haciendo
de las ideas el recurso y moneda ms importante de nuestra poca.
No obstante, esta optimizacin tiene sus lmites en aquellas actividades que tienen un alto
componente de interaccin humana. En las industrias culturales y creativas, las artes visuales,
los audiovisuales, la publicacin (literatura), el diseo, los medios interactivos, los servicios
creativos y hasta el patrimonio cultural han sido beneficiados por la tecnologa, ya sea con la
mejora de procesos o con la reproductibilidad del bien cultural en nuevos formatos o vas de
difusin.
Sin embargo, como Baumol y Bowen (1966) presentan en su estudio Performing Arts: The
Economic Dilemma, las artes escnicas (teatro, msica, pera, circo, danza) no se benefician
de esta optimizacin tcnica debido a que es difcil incorporar la tecnologa al proceso
productivo, haciendo que su productividad crezca a menor velocidad que la de otros sectores.
Si a este factor se le suma el hecho de que segn la encuesta realizada por la Universidad
Central de Ecuador en el 2015 sobre consumo cultural, solo un 17% de los 132 encuestados
asiste al teatro, queda claro que las artes escnicas en Ecuador son un sector particularmente
frgil por su baja demanda y alto costo de produccin. Entonces, cabe cuestionarse cmo se
puede lograr una sostenibilidad y viabilidad en esta industria sin subvenciones estatales, pues
en Ecuador la mayora de los teatros son de carcter privado.
El objetivo del presente trabajo es describir y analizar el modelo diversificado que algunos
espacios de artes escnicas han adoptado para hacer sostenible su negocio a pesar de los
fallos de mercado propios del sector. La diversificacin de lneas de negocio permiten los
subsidios cruzados para subsanar dficits en las lneas menos productivas? Hay
modificaciones en ciertos eslabones de la cadena de valor que abaraten los costos? En el
caso de que los haya, cmo logran asegurar que sus productos no caigan en un dficit
cultural? Estas preguntas de investigacin sern contestadas a partir de entrevistas a un
negocio de artes escnicas locales.

Metodologa
Este trabajo utiliza una metodologa de carcter descriptivo basado en fuentes bibliogrficas
primarias y secundarias consultadas. En primera instancia, se realiz una revisin bibliogrfica
sobre los fallos del mercado, la cadena de valor tradicional de las artes escnicas

y la

sostenibilidad cultural. En segunda instancia, se efectu una investigacin de fuentes primarias

a partir de entrevistas a los trabajadores de Daemon, productora de artes escnicos de
Guayaquil. En estas entrevistas se discuti su estrategia de sostenibilidad, su cadena de valor,
la estructura de costes de sus lneas de negocio a partir del siguiente cuestionario:
1. Estrategia de sostenibilidad y razn por la cual adoptan el modelo diversificado: Por qu
razn decidieron diversificar sus lneas de negocio? Cmo funciona su espacio: cmo se
eligen las propuestas para los escenarios?
2. Cadena de valor
Creacin

Produccin

Distribucin

Exhibicin

Consumo

3. Esquema de costos de produccin e ingresos de las lneas de negocios por trimestre

% trabajo

%Costo de produccin

% Ingresos finales

Se usan ingresos de alguna de las lneas de negocio para cubrir dficits que se podran estar
generando en otras?
Marco terico
Sostenibilidad
Actualmente, la sostenibilidad es uno de los conceptos clave para la poltica, la economa, el
medioambiente y la cultura. A pesar de que existen diversas acepciones, la mayora concuerda
con la definicin establecida por la Comisin Brundatland en 1987, la cual describi la
sostenibilidad como el desarrollo que satisface las necesidades presentes sin comprometer la
capacidad de las generaciones futuras para cubrir sus propias necesidades. Es decir que las

entidades no solo deben velar porque los recursos no se agoten, sino que deben buscar la
forma de perpetuarse a s mismas.
La sostenibilidad en las industrias culturales y creativas gira en torno a dos aspectos: su
estabilidad financiera y el mantenimiento de su valor cultural. Padilla, Staplefoote and Gonzlez
(2012), conceptualizan la sostenibilidad financiera como "la habilidad para mantener capacidad
financiera con el tiempo", esto implica que la organizacin debe tener los recursos necesarios
para mantener sus actividades sin dejar de lado las provisiones para necesidades del futuro. El
ingreso neto, la liquidez y la solvencia son tres formas de estimar la sostenibilidad financiera de
una organizacin.
Por otro lado, tenemos la sostenibilidad cultural, en la que David Throsby (2003) seala seis
principios: se debe cuidar el bienestar material y no material asegurndose que sea posible la
produccin de bienes y servicios con valor econmico y cultural; debe existir una equidad
intergeneracional que permita a generaciones futuras acceder a dichos bienes y servicios
culturales y una equidad intrageneracional que permita a la generacin actual este mismo
acceso; se debe velar por el mantenimiento de la diversidad de ideas, creencias, tradiciones y
valores; se debe reconocer la interdependencia de los sistemas culturales y se debe actuar con
un principio de precaucin que aminore los riesgos ante cambios irreversibles.
Velar por la sostenibilidad cultural sin poseer una sostenibilidad financiera es un ejercicio
ineficaz. Sin la posibilidad de cubrir las necesidades financieras de la organizacin, del
colectivo o del artista, producir bienes y servicios culturales es un reto que suele comprometer
la produccin de la obra y su valor cultural (esttico, espiritual, social, histrico, simblico y de
autenticidad) (Thorsby, 2008).
Fallos de mercado
Uno de los principales argumentos para la intervencin estatal en las artes es la existencia de
fallos de mercado, es decir, aquella situacin en la que se evidencia un suministro ineficiente de
bienes ya sea porque la cantidad es mayor o menor de la ptima. En el rea cultural, Bruno
Frey (2003) identifica diferentes razones por las que la demanda y la oferta de bienes y
servicios se aleja del mercado ideal. Entre las razones del fallo de mercado en cuanto a la
oferta, nombra el retraso de la productividad, fenmeno conocido en economa como la
enfermedad de los costes de Baumol.

Baumol y Bowen (1966) determinan que existe un retraso de la productividad en las artes
escnicas debido a que su recurso principal -el ser humano- y su proceso de produccin
-creacin, ensayo y puesta en escena- no son susceptibles de mecanizacin. A pesar de este
retraso, el sector de las artes escnicas debe realizar incrementos salariales a la par del resto
de sectores. Como consecuencia, los costos de venta de los bienes que se producen tienden a
incrementar para asumir el desfase.
Para afrontar el desfase de productividad, las artes escnicas pueden modificar su repertorio y
su cadena de valor para aminorar costos, o pueden diversificar sus lneas de productos para
tener mayores ingresos. En torno estas estrategias, se levanta la crtica de que las compaas
para reducir su dficit fiscal recurren a un dficit artstico que compromete la calidad de las
obras ya sea porque no se pueden montar obras clsicas de gran exigencia, porque se
recortan las horas de ensayo o porque se relaciona a la obra con venta de productos no
artsticos.
Cadena de valor de las industrias culturales
En el Anlisis de las cadenas de valor de cuatro sectores en las industrias culturales de Cali
(2013) se define la cadena de valor sectorial como el proceso que cumple un bien o servicio
antes de llegar al consumidor final. Este proceso se grafica como eslabones de una cadena
(empresas, personas, instituciones) que se vinculan para satisfacer las necesidades del
mercado, generando beneficios para los eslabones y valor para el consumidor.
En el anlisis realizado en Cali, se identificaron nueve roles genricos en las cadenas de valor
de las industrias culturales: formadores de talento humano, creadores de contenidos,
reguladores, productores, financiadores, distribuidores, exhibidores, formadores de pblicos y
consumidores. En el caso particular de las artes escnicas, la cadena de valor se compone
-como mnimo- de los eslabones de creacin artstica, produccin, exhibicin y consumo.

Figura 1. Cadena de valor de las artes escnicas. Fuente: Ministerio de Cultura y Universidad de Antioquia (2013).

Anlisis de resultados
La productora Daemon fue creada por Jaime Tamariz y Denise Nader en 2009. Especializada
en adaptaciones teatrales, desde 2012 trabaja junto al Teatro Snchez Aguilar en coproducciones. En total, ha puesto en escena 11 obras adaptadas, entre ellas Mago de Oz,
Frankenstein, Arte y Lzaro Lazarillo. Sus obras se han distinguido por su valor esttico.
En agosto de 2014, Daemon inaugura Microteatro GYE. Este espacio nace con el objetivo de
incentivar la creacin y la autogestin teatral para una mayor difusin de las artes escnicas y
responde a una triple necesidad: por un lado, brindar a los artistas locales un espacio accesible

para sus obras; por el otro, brindarle al pblico consumidor una mayor flexibilidad y variedad de
obras; y, finalmente, generar una nueva lnea de ingresos para Daemon.
Microteatro GYE toma residencia en una casa de dos pisos en Miraflores y est
estratgicamente localizado detrs de la Universidad Casa Grande donde Tamariz dicta clases
de direccin escnica. Se han realizado dos temporadas especiales en espacios emblemticos
de la historia guayaquilea: Casa Urbina del barrio Las Peas y en el Centro Histrico de
Samborondn.
Para presentarse en Microteatro GYE, es necesario presentar la propuesta de una obra de
mximo 15 minutos de duracin con su respectivo guion y ficha informativa del elenco y staff.
En caso de que el texto no sea original y requiera de cesin de derechos de autor, se debe
presentar un documento que respalde la concesin. Todos los recursos tcnicos que tenga la

obra corren por cuenta de la productora (artista, colectivo). De entre las propuestas, se eligen
de 4 a 6 obras para ser puestas en escena durante ciclos de 1 mes.
El Microteatro GYE abre de mircoles a sbado, de marzo a diciembre. El costo de la entrada a
cada funcin es de $5 (60% artista- 40% Daemon). Se presentan de 4 a 6 obras por noche en
sus 4 salas, con capacidad de 15 a 20 personas. Cada obra se presenta de 4 a 8 veces por
noche a partir de las 19h30 hasta las 23h00. En la sala de espera y terraza se cuenta con
servicio de bar y piqueos que est abierto de 19h00 a 00h00.
El valor cultural de Microteatro GYE se genera de su estructura. De acuerdo a los archivos de
Daimon, 67 de las 92 micro-obras presentadas hasta el momento han sido piezas originales: en
un 72,8% de las ocasiones ir a Microteatro GYE es consumir obras autnticas. Para mantener
un estndar de calidad esttico, Microteatro GYE realiza una sesin previa al estreno de la obra
en la que Jaime Tamariz asesora a los actores y productores en cuestiones de puesta en
escena para microteatro. El uso de casas emblemticas de Guayaquil como escenario para
temporadas especiales de microteatro le agrega valor histrico. Por ltimo, el formato de
microteatro permite un acercamiento entre el artista y el espectador debido a la dimensin del
espacio para la puesta en escena, dotando a la experiencia de valor social en muchas
ocasiones.
Como parte de su estrategia de sostenibilidad, Daemon diversifica sus lneas de negocio para
poder minimizar los riesgos o para crear subsidios cruzados entre lneas. La productora basa
sus ingresos en la creacin y produccin de obras de teatro, la programacin de un microteatro
y el alquiler del espacio para servicio de bar. Expresado en porcentajes, el esquema de costos
de produccin e ingresos de las lneas de negocios de Daemon es el siguiente:

% trabajo

% Costos

% Ingresos

Teatro

60

57

43

Microteatro

35

28

32

Bar

15

25

Figura 2. Esquema de costos e ingresos por lnea de negocio

La creacin y produccin de obras de teatro es la lnea con un mayor costo de produccin y, a

la vez, es la que genera un mayor ingreso. Sin embargo, hay que considerar que los gastos de
produccin son compartidos con el Teatro Snchez Aguilar, lo cual implica que sin la presencia
de un co-productor la creacin de obras teatrales tendra un costo muchsimo mayor a su
generacin de ingresos. Esta lnea requiere de un alto porcentaje de trabajo (60%) ya que
implica la creacin y produccin de obras, lo dos eslabones ms costosos de la cadena de
valor de las artes escnicas.
La lnea de microteatro posee un costo de produccin y una generacin de ingresos estable. El
bajo costo de produccin de esta lnea se debe a que los recursos y procesos de mayor gasto
han sido eliminados: la casa donde se desarrolla el microteatro no paga alquiler mensual y el
costo de creacin y produccin de las micro obras es asumido por los artistas locales. El
porcentaje de trabajo es relativamente bajo y se relaciona con cuestiones administrativas y de
programacin. El formato de microteatro, al maximizar la productividad del artista (se presentan
alrededor de 24 veces en un mes) y minimizar los costos de produccin (escasa escenografa y
participacin de 2 actores mximo), logra combatir la enfermedad de costos de Baumol.
Por ltimo, tenemos la lnea de negocio del bar. Este espacio es alquilado a un servicio de
catering local. Dentro de los costos, se contemplan los servicios bsicos y los honorarios del
administrador del bar. El resto de gastos (comida y personal) son asumidos por el servicio de
catering. Esta es la lnea de negocio que genera mayores ingresos con un menor costo y poco
esfuerzo de trabajo.
En cuanto a la cadena de valor de Daemon, vara segn su lnea de negocio. En el caso de las
obras de teatro, la creacin -o en este caso adaptacin- es realizada por Denise Nader y Jaime
Tamariz; la produccin y la exhibicin se ejecuta en coproduccin con el Teatro Snchez Aguilar
y los ingresos por consumo se dividen en un 50%-50%.
En el caso de Microteatro GYE, los artistas escogidos asumen las actividades de creacin y
produccin de las obras, Microteatro GYE les brinda el espacio de exhibicin y el consumo se
divide 60% para el artista y 40% para Daemon. A pesar de la diferencia en la cadena de valor,
en ambas lneas de negocio se puede observar que Daemon terceriza ciertas actividades y
gastos en pos de abaratar costos.

DAEMON: TEATRO DE SALA GRANDE

Adaptacin: Denise
Nader y Jaime
Tamariz

Teatro Snchez
Aguilar y Daemon

Teatro Snchez
Aguilar

50% Teatro Snchez

Aguilar
50% Daemon

Creacin

Produccin

Exhibicin

Consumo

Microteatro GYE

60% Artista
40% Daemon

Artistas escogidos

MICROTEATRO GYE
Figura 3. Cadena de valor de Daemon

Conclusiones
La sostenibilidad en el sector de las artes escnicas es un reto debido a los fallos de mercado
tanto en la oferta como en la demanda, en especial por la enfermedad de los costos de
Baumol. Dejando de lado las subvenciones estatales, es posible que las compaas
implementen estrategias que le permitan lograr la sostenibilidad. En el caso de Daemon, se
aplic una triple medida para poder asegurar la estabilidad financiera: primero, se aminoraron
los costos de produccin de sus obras de teatro a travs de la alianza con el Teatro Snchez
Aguilar; segundo, se crearon nuevas lneas de negocio para aumentar los ingresos (Microteatro
GYE y bar); y, tercero, se modific la cadena de valor para abaratar costos al establecer que
los artistas asuman los gastos de creacin y produccin en las obras de microteatro.
La sostenibilidad cultural de Daemon se desprende particularmente del Microteatro GYE. En
este espacio, existe una constante produccin de bienes culturales que surgen de ideas de
distintos artistas para ser representadas ante un pblico por un precio muy asequible.
Financieramente, en Daemon existen subsidios cruzados entre las diferentes lneas de
negocio. Los excedentes del Microteatro y del bar actan como un fondo de reserva en caso de
que ocurran dficits en la produccin de obras de teatro. Sin embargo, el xito detrs de la
estrategia de Daemon reside en la tercerizacin de ciertos eslabones de la cadena de valor
para abaratar costos. Par asegurar la calidad de las obras que se presentan en el Microteatro
GYE, Daemon realiza un proceso de seleccin y asesoramiento.

Tomando en cuenta este caso, es posible plantear nuevas preguntas sobre las estrategias de
sostenibilidad: Es ms eficiente abrir nuevas lneas de negocio o abaratar costos en la cadena
de valor? Es beneficioso generar nuevas lneas de negocio a partir de eslabones poco
explotados en la cadena de valor de las artes escnicas? La investigacin, la formacin de
talento humano, la formacin de pblicos y la distribucin son eslabones con posibilidades
financieras por explorar.
Bibliografa
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