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Caso P&G
Administracin de Empresas
Windy Paola Alvarez Gonzalez
Valores
Pasin por ganar: Estn decididos a ser los mejores poniendo todo nuestro
esfuerzo en lo que realmente es importante.
Objetivo:
Variacin
1999
1998
1997
1996
1995
1990
1985
ventas
costos
2,6
-4,4
3,9
3,4
1,4
-3,0
5,5
5,6
38,8
25,3
77,7
61,1
25,8
21,8
El producto Sk-ll no tuvo buena rentabilidad durante los aos en que se dio a
conocer en diferentes mercados, sus variaciones de cada 5 aos no reflejan un
importante crecimiento en ventas por que no fue constante, por el contrario tendi
a generar dficit con el pasar del tiempo en donde se supone ya estaba
posicionado en el mercado y debera de tener mayor poder de adquisicin por los
consumidores, incluso llegaron a tener ms incremento en los costos que en las
ventas por la falta de conocimiento de los mercados, tuvieron que invertir ms
dinero en realizar estudios de mercado y generarle un valor agregado al producto
para hacerlo llamativo y diferencial de la competencia que manejaba productos
similares y a un costo ms bajo. .
8. Haga una descripcin de la estrategia de entrada al mercado japons.
Tenan gran incertidumbre de como ingresar a este mercado por la alta
competencia que se presentaba con otras compaas que manejaban productos
similares y a precios ms bajos, entonces decidieron aprovechar el reconocimiento
que haban adquirido en Europa y hacer una mejora a sus productos para hacerlos
ms atractivos, es aqu en donde decidieron aadir a la lnea de SK-II productos
contra el envejecimiento, blanqueamiento y eliminacin de manchas en la piel,
adicional a esto implementaron stand de la lnea e instalaron el sistema Beauty
Imaging System, con consejeras de belleza quienes les daban una muestra a las
clientes de cmo est su piel a comparacin de cmo debera de estar, realizaron
un comercial en donde apareca una reconocida actriz de aproximadamente 40
aos demostrando la efectividad del producto y as fue como lograron la
credibilidad de sus clientes en el producto.
Precio: Manejaban precias altos por la calidad y fidelidad que tenan los
clientes hacia la marca sin embargo en Japn no tenan tan buena suerte por
la
competencia
ya
que
manejaban
precios
ms
bajos.