MAN_BV_2_Mgm_IMM_1

MANAGEMENTManagementul intreprinderilor mici si mijlocii

1.Care din urmtoarele reprezint un criteriu de departajare cantitativ a IMM urilor?
1
2
3
4
5

cheltuieli totale

numrul de personal
impozitul pe profit
cheltuieli privind mrfurile
cheltuieli cu amortizrile.

2. Care din urmtoarele elemente nu reprezint un criteriu calitativ de departajare a IMM-urilor de ntreprinderile mari?
1
2
3
4
5

conducerea este asigurat de proprietari

capitalul i posesiunea ntreprinderii aparin unuia sau unui mic numr de proprietari

cifra de afaceri
activitatea se desfoar pe plan local
firma este mic n comparaie cu cei mai mari concureni din ramura respectiv

3. Conform Legii 346/14.VII. 2004 printre condiiile ce definesc IMM-urile se numr:

a. numr mediu anual de salariai mai mic de 250
b. cifr anual de afaceri de pn la 8 mil euro sau rezultatul anual al bilanului contabil de
pn la la 5 mil euro
c. depunerea bilanului cel trziu la 30 decembrie al anului
d. criteriul de independen
e. nedepirea unui profit limit.
Care din urmtoarele combinaii reprezint condiii cumulative de definire a IMM-urilor?
1
2
3
4
5

a,b,c

a,b,d
a,c,d
b,c,d
a,c,e

4. Precizati care dintre urmtoarele elemente nu reprezint caracteristici strategice i manageriale ale IMM-urilor?
1
2
3
4
5

organizarea sptmnal de edinte ale factorilor de decizie

centralizarea i personalizarea conducerii
proces decizional simplu i rapid
specializarea redus a muncii
recurgerea la segmentarea pieei i identificarea niei pe care s o deserveasc.

5)

Dup potenialul de cretere i de obinere a profitului IMM-urile pot fi clasificate n una

din categoriile:
a. ntreprinderi mici statice i marginale
c. ntreprinderi mici statice nemarginale
d. ntreprinderi mijlocii
e. ntreprinderi dinamice.
Care din urmtoarele combinaii reprezint tipuri de ntreprinderi clasificate dup
potenialul de cretere i de obinere a profitului?

1
2
3
4
5

6)

a,b,e
a,c,e
a,c,d

resursele financiare
resursele de personal managerial
resursele utilizate de sistemul informaional
procesele de producie i de distribuie

numrul de zile din an

In continuare sunt prezentai o serie de factori ce pot genera succesul sau insuccesul
IMM-urilor.
a. abilitile manageriale ale ntreprinztorului
b. abilitile strategice ale ntreprinztorului
c. programul zilnic de lucru al managerului
d. abilitile de antrenare ale personalului
Precizai care din urmtoarele combinaii reprezint factori de succes sau insucces al
IMM-urilor .

1
2
3
4

8)

a,b,d

Care dintre factorii enumerai mai jos nu intr n categoria celor care in de ntreprindere i
pot genera succesul sau insuccesul IMM-urilor ?
1
2
3
4
5

7)

a,b,c

a,c,d
b,c,d
a,b,d

a,b,c

Care din urmtoarele elemente nu reprezint un avantaj al IMM-urilor n raport cu

ntreprinderile mari?
1
2
3
4

grad mare de flexibilitate

o bun gestionare a resurselor umane
structuri organizatorice simple i suple
structuri organizatorice complexe

9)

Care din urmtorii factori nu are o influen semnificativ asupra supravieuirii firmei?
1
2
3
4
5

10)

curajul de asumare a riscurilor calculate

abilitatea de a opera cu concepte matematice

dorina de mplinire material, profesional i social
ncrederea n forele proprii
nevoia de control n relaiile cu partenerii i subordonaii.

ntreprinztorul universal sau complet

ntreprinztorul contient
ntreprinztorul contiincios
ntreprinztorul ce i asum riscuri
ntreprinztorul hotrt.

In continuare sunt enumerate o serie de caracteristici ale oportunitilor de afaceri ce duc la

transformarea oportunitilor n afaceri de succes.
Care din aceste elemente nu sunt necesare n procesul transformrii oportunitii ntr-o
afacere de succes?.
1
2
3
4
5

13)

zilele n care se in edinele factorilor de decizie

Care din urmtoarele tipuri de ntreprinztori fac parte din categoriile de ntreprinztori
delimitate de proiectul STRATOS?
1
2
3
4
5

12)

existena unor firme concurente

opiunile strategice ale firmei
dimensiunea firmei
ritmul mare de cretere al firmei

Care din urmtoarele aptitudini nu fac parte din caracteristicile psihosociale ale
ntreprinztorului?
1
2
3
4
5

11)

control eficient.

afacerea vizat s fie cerut de pia

profitul estimat a fi realizat s justifice capitalul i timpul investite

ntreprinztorul s aib studii tehnice

posibilitatea meninerii n timp a profitabilitii afacerii
posibilitatea de diversificare i de dezvoltare a afacerii.

Care din urmtoarele nu reprezint surse de oportuniti de afaceri?

1
2

surse comerciale
surse fiscale

3
4
5

14)

identificarea oportunitii de afaceri

determinarea resurselor necesare

alegerea unui program de lucru

realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii
recoltarea valorii nou create

1,3,4

1,2,3
1,2,4
2,3,4

Care din urmtoarele componente este partea cea mai important a unui plan de afaceri?
1
2
3
4
5

17)

surse bancare.

In continuare sunt prezentate cteva elemente ce denot necesitatea elaborrii unui plan de afaceri.
1trezete interesul potenialilor investitori
2atrage sprijinul financiar necesar lansrii sau dezvoltrii afacerii
3l ajut pe ntreprinztor la meninerea strategiei alese
4planul de afaceri stabilete deciziile zilnice ale managerilor.
Care din combinaiile de mai jos reprezint elemente care fac necesar elaborarea unui plan
de afaceri?

1
2
3
4

16)

surse de neclaritati, energetice

Care din urmatoarele nu reprezinta faze ale abordarii oportunitatii economice de catre intreprinzator?

1
2
3
4
5

15)

surse juridice

anexele

sinteza (rezumatul) planului de afaceri

prezentarea ntreprinderii
produsele i serviciile firmei
programul de marketing.

Planul de afaceri i studiul de fezabilitate reprezint modaliti de analiz a unei afaceri.

Ins ntre un plan de afaceri i un studiu de fezabilitate exist o serie de deosebiri. Precizai
care din urmtoarele aspecte nu sunt adevrate.
1
2
3
4

studiul de fezabilitate are o complexitate mai mare dect un plan de afaceri

studiul de fezabilitate se realizeaz cu costuri mai mici dect planul de afaceri
studiul de fezabilitate abordeaz o problematic a investigrii mai redus dect cea a
unui plan de afaceri

studiul de fezabilitate spre deosebire de planul de afaceri urmrete un singur scop i

anume stabilirea faptului dac afacerea este fezabil sau nu

18)

Pentru determinarea fezabilitii unei afaceri se efectueaz n cadrul unui studiu de fezabilitate o serie de teste. Dintre
acestea enumerm
a. test de fezabilitate general
b. teste gril pentru oportunitatea afacerii
c. test de fezabilitate financiar
d. test de vnzare
Care din combinaiile de mai jos se refer la teste ce se efectueaz pentru determinarea
fezabilitii unei afaceri?
1
2
3
4

a,b,c,
a,b,d
a,c,d

b,c,d

19)

Care din urmtoarele elemente nu fac parte uzual dintr-o structur cadru a unui plan de
afaceri?
1
2
3
4
5

20)

21)

Planul financiar al afacerii

Oferta intreprenorial

Prezentarea tuturor muncitorilor din firm

Managementul activitilor
Prezentarea ntreprinderii.

Menionai care din urmtoarele particulariti ale funciei de previziune nu sunt specifice
IMM-urilor comparativ cu ntreprinderile mari.
1
2
3

funcia de previziune este mai intens

n formele de realizare a previziunii sunt folosite curent prognozele

4
5

previziunile se fac pe termen in general lung

previziunile sunt caracterizate prin lips de flexibilitate, prin rigiditate.

previziunea se fundamenteaz pe informaii contabile i de marketing i se refer

mai ales la profit, cifr de afaceri

In ultimii ani s-au constatat n rile dezvoltate o serie de tendine ale funciei de previziune
n IMM-uri. Care din urmtoarele nu reprezint tendine ale previziunii n IMM-uri.
1
2
3
4
5

creterea calitii previziunilor

scderea orizontului de timp al previziunilor

utilizarea frecvent a asistenei firmelor de consultan n realizarea previziunilor
utilizarea mai frecvent a informaticii n fundamentarea deciziilor
n fundamentarea previziunilor luarea n considerare i a altor piee dect a celei localeinclusiv a pieelor internaionale.

22)

Care din urmtoarele nu reprezint particulariti ale funciei de organizare n IMM-uri?

1
2
3
4

23)

structurile organizatorice au flexibilitate ridicat

n microntreprinderi rareori exist organigram i descrieri de posturi
calitatea organizrii depinde de capacitatea organizatoric a ntreprinztorului

Dintre elementele de mai jos unul nu reprezint o tendin a funciei de organizare n IMM-uri.
Precizai care.
1
2
3
4
5

24)

structuri organizatorice complexe

creterea flexibilitii formelor organizatorice ale IMM-urilor.

personalul este calificat i specializat

utilizarea n tot mai mic msur a informaticii

conturarea unor forme organizatorice participative
extinderea utilizrii de documente i proceduri formalizate.

n continuare sunt prezentate o serie de particulariti ale funciei de antrenare n IMM-uri.

a. managerul ntreprinztor i pune amprenta asupra procesului de antrenare.
b. utilizarea unei palete largi de modaliti pentru motivarea personalului firmei
c. realizarea motivrii stakeholderilor
d. exemplul personal al ntreprinztorului are un rol deosebit n motivarea personalului
e. mbuntirea tehnicilor de triere a documentelor.
Dintre combinaiile prezentate n continuare stabilii care este compus n totalitate din
particulariti ale funciei de antrenare n IMM-uri.
1
2
3

25)

a,b,c,e
b,c,d,e

In cadrul funciei de antrenare n IMM-uri se prefigureaz o serie de tendine. Dintre

elementele de mai jos precizai care nu reprezint o tendin a funciei de antrenare n
IMM-uri.
1
2
3
4

26)

a,b,c,d

diversificarea mijloacelor de antrenare n cadrul firmelor

creterea direcionrii salariailor spre nnoire i performan n cadrul firmei

scderea flexibilitii firmei

motivarea crescut a stakeholderilor firmei

Precizai care din urmtoarele nu reprezint particulariti ale funciei de coordonare n

IMM-uri.
1
2

metoda de coordonare frecvent utilizat n IMM-uri const n discuii bilaterale

funcia de coordonare n IMM-uri se bazeaz pe simul relaiilor umane, flerul i

discernmntul ntreprinztorului
3
4
5

27)

funcia de coordonare prezint o puternic tent informal, uneori cu ncrctur afectiv

apreciabil
funcia de coordonare este mai intens n IMM-uri, comparativ cu celelalte funcii ale
managementului

Unul din elementele prezentate mai jos nu reprezint o tendin n domeniul coordonrii
IMM-urilor. Precizai care.
1
2
3
4
5

28)

edina este frecvent utilizat

extinderea utilizrii edinei ca metod de coordonare

meninerea specificitii i importanei majore a coordonrii n firmele mici
creterea treptat a bazei informaionale
atenuarea parial a puternicei tente informale a coordonrii

complicarea structurii organizatorice.

Prezentm mai jos o serie de particulariti ale funciei de control evaluare. Indicai care nu reprezint o
particularitate.
a. participarea direct a ntreprinztorului- manager la funcia de control-evaluare a firmei
b. controlul se bazeaz ntotdeauna pe standarde i norme
c. controlul are un puternic scop constructiv constatrile aprute n urma controlului sunt
utilizate n mbuntirea activitii firmei
d. controlul se bazeaz mai mult pe experiena i bunul sim al ntreprinztorului dect pe
standarde i norme
e. absena total a controlului de tip anticipativ.
Indicai care din combinaiile de mai jos reprezint particulariti ale funciei de
control-evaluare din IMM-uri.
1
2
3

29)

30)

a,b,c,d

A,C,D,E
a,b,d,e

Printre elementele de mai jos se afl una care nu reprezinta o tendinta a funciei de
control-evaluare n IMM-uri. Precizai care este aceasta.
1
2
3
4

extinderea controlului formalizat bazat pe norme i standarde

realizarea unui control tot mai complex i mai riguros
amplificarea bazei informaionale de realizare a controlului
implicarea n procesul controlului n IMM-uri a standardelor seria ISO 9000 i
ISO14000 i managementului calitii totale

utilizarea instrumentului de coordonare edina n procesul controlului.

Managementul intreprenorial se caracterizeaza prin:

Mentionati raspunsul corect.

1
2
3

31)

2
3
4
5

leasingul

resursele personale ale ntreprinztorului

Francising-ul
veniturile ntreprinderii respective
bncile comerciale
partenerii de afaceri.

principalele prevederi ale Legii 346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii

IMM-urilor
domeniile n care sunt specializai ntreprinztorii
personalizarea managementului
structura cadru a unui plan de afaceri

persoane sau grup de persoane cu interese n funcionarea i performanele unei firme

i pe care le pot influena n mod semnificativ

Care din urmtoarele nu reprezint unul din principalii stakeholderi ai IMM-ului?

1
2
3
4
5

35)

resursele personale ale ntreprinztorului

Noiunea de stakeholder se refer la:

1

34)

emisiunea de aciuni
factoringul

Pentru atragerea de resurse financiare, la ndemna ntreprinztorului se afl o varietate de

modaliti. Indicai care din urmtoarele sunt surse neconvenionale de finanare.
1
2
3
4
5

33)

de regul vizeaz organizaii de dimensiuni mari

se refer la perioade lungi 10-20 de ani de activitate

Intreprinztorul trebuie s asigure resurse pentru constituirea, funcionarea i dezvoltarea

firmei. Acest lucru poare fi realizat prin atragerea de surse financiare convenionale i
neconvenionale. Care din urmtoarele reprezint surse convenionale de finanare?
1
2
3
4

32)

rolul determinant al ntreprinztorului

banca
managerii firmei
cumprtorii

programul de lucru al managerului

furnizorii de materii prime.

Stakeholderii au un rol important n supravieuirea i dezvoltarea firmei. Indicai n care din

urmtoarele situaii nu este necesar atragerea lor.

1
2
3
4
5

facilitarea accesului firmei la resurse

schimbarea denumirii firmei

creterea prestigiului firmei
minimizarea riscurilor afacerii
amplificarea vnzrilor.

PTS: 1

36)

Networkingul antreprenorial este o noiune ce nu vizeaz:

1
2
3
4
5

dezvoltarea i meninerea de relaii cu persoane care au impact direct sau indirect asupra afacerii

studiul de fezabilitate
principalii clieni ai firmei
principalii furnizori ai firmei
persoane sau grup de persoane cu interese n funcionarea i performanele unei firme i
pe care le pot influena n mod semnificativ.

PTS: 1

37)

Printre regulile de pregtire ale unei negocieri nu se numr:

1
2
3
4
5

necesitatea unei documentri atente asupra problemei care se negociaz

culegerea de informaii despre partener pe baza crora se ncearc anticiparea strategiei
celui cu care se negociaz
stabilirea obiectivelor care se urmresc

nceperea unei negocieri fr obiective clare, urmnd a vedea ce se va ntmpla pe

parcursul negocierii
apelarea la experi pentru problemele specifice

PTS: 1

38)

Printre elementele strategiei entreprenoriale se numr:

a. de regul strategia firmei nu conine explicit misiunea firmei
b. orizontul de timp vizat de strategie este de 2-3 ani
c. cele mai frecvente obiective vizeaz profitul i cifra de afaceri
d. nu se acord importan resurselor
e. avantajul competitiv se regsete frecvent riguros stabilit.
Specificai care din combinaiile de mai jos cuprind elemente specifice strategiilor
intreprenoriale:
1
2
3
4
5

a,b,c
b,c,d
a,d,e
c,d,e
a,b,d

PTS: 1

39)

Strategia IMM-urilor prezint de regul urmtoarele elemente de difereniere fa de

strategia firmelor mari.
a. orizont de timp al strategiei mai mic dect la firmele mari
b. include negocierea contractelor

c. obiectivele sunt mai multe i mai bine fundamentate dect la firmele mari
d. nu este precizat explicit avantajul competitiv
e. resursele prezint o importan mai mare la IMM-uri (ndeosebi cele financiare i
materiale).
Care din urmtoarele combinaii conin elemente specifice strategiilor IMM-urilor, diferite
de firmele mari:
1
2
3
4
5

a,b,c
b,c,d
c,d,e
a,b,d
a,c,e

PTS: 1

40)

In cadrul analizei SWOT, n funcie de punctele forte i punctele slabe ale firmei precum i
de oportunitile sau ameninrile mediului se regsesc patru strategii generice. Care din
urmtoarele nu reprezint o strategie generic a modelului SWOT?
1
2
3
4
5

Strategia de dezvoltare
Strategia de diversificare
Strategia de restrngere a activitii
Strategia de restructurare

strategia de imitaie

PTS: 1

41)

Precizai care dintre strategiile prezentate mai jos nu reprezint tipuri de strategii
intreprenoriale conform specialitilor Frese, VanGelderen i Ombach?.
1
2
3
4
5

strategia complet

strategia de imitaie
strategia punctului critic
strategia oportunistic
strategia reactiv.

PTS: 1

42)

Care din urmtoarele reprezinta aliane strategice?

1
2
3
4
5

factoring-ul
emisiunea de aciuni

franciza
negocierea
stakeholderii

PTS: 1

43)

Indicai care din cele enumerate mai jos nu reprezint o form de alian strategic.
1
2
3

franciza
licenierea
firmele mixte

creditul comercial.

PTS: 1

44)

Care dintre urmtoarele nu reprezint avantaje ale francizrii pentru IMM-uri?

1
2
3
4
5

accesul la resurse cu cheltuieli mai reduse

plata unui pre pentru a utiliza numele francizorului

diminuarea riscurilor afacerii
facilitarea ptrunderii pe anumite piee
primirea de la francizor de training, consultan i service.

PTS: 1

45)

Care din urmtoarele elemente nu reprezint o surs de finanare indirect a IMM-urilor prin
francizare.
1
2
3
4

acces la resurse cu cheltuieli mai reduse

instruirea fortei de munc locale

elaborarea prognozelor, planurilor i a programelor
transfer de know-how managerial.

PTS: 1

46)

Indicai la ce tip de franciz se ncadreaz McDonalds

1
2
3
4

franciza productor comerciant cu amnuntul

franciza productor comerciant cu ridicata
franciza comerciant cu ridicata comerciant cu amnuntul

franciz marc comercial, marc de nume sau licen comerciant cu amnuntul.

PTS: 1

47)

Menionai n ce perioad a avut loc o dezvoltare relativ accelerat a IMM-urilor n

Romnia datorit acordrii de faciliti fiscale i existenei unor nie neacoperite n
economie.
1
2
3
4
5

1960 1970
1970 1975
1970 1980

1990 1995
1995 2000.

PTS: 1

48)

Indicai actul normativ care reglementeaz stimularea nfiinrii i dezvoltrii IMM-urilor.

1
2
3
4
5

Legea 219/25.11.1998
Legea 130/17.03.1992
Legea 364/14.07.2004
OG 59/ 24.08.1994
OG 51/30.08.1997

PTS: 1

49)

Indicai care dintre urmtorii factori nu reprezint oportuniti pentru apariia i dezvoltarea
IMM-urilor n Romnia.
1
2
3
4
5

disponibilitatea pentru efort a ntreprinztorilor

nivelul ridicat de instruire general i profesional a populaiei Romniei

existena unor importante resurse naturale
strategia de integrare n UE
scderea puterii de cumprare a populaiei.

PTS: 1

50)

Printre urmtoarele se regsesc o serie de recomandri privitoare la modul de redactare a unui plan de afaceri:
a. s aib un stil logic, clar
b. s anticipeze ntrebrile cititorilor
c. s fie atractiv i concis
d. s fie realizat de secretar.
Care din combinaiile enumerate mai jos sunt recomandri privitoare la modul de redactare a
unui plan de afaceri?

1
2
3

a,b,d
b,c,d

a,b,c

PTS: 1

51)

Printre problemele cu care se confrunt in aceast etap IMM in Romnia nu se numr:

1
2
3
4
5

ritmul greoi al privatizrii

taxele i impozitele mari
dobnzile mari la capitalul mprumutat

nivelul ridicat de instruire general i profesional a populaiei

absena sau insuficiena resurselor proprii.

PTS: 1

52)

Care din urmtoarele reprezint oportuniti pentru dezvoltarea IMM in Romnia?

1
2
3
4
5

inflaia
taxele i impozitele mari
concurena produselor strine

disponibilitatea pentru efort a ntreprinztorilor

ritmul greoi al privatizrii.

PTS: 1

53)

In perioada 1990-1995 nfiinarea i dezvoltarea IMM in Romnia a cunoscut :

1
2
3

o cretere relativ accentuat

o scdere
o scdere accentuat

54)

In perioadele de recesiune economic, supravieuirea IMM:

1
2
3
4
5

este favorizat

este amenintat
nu este influenat
este o problem lipsit de importan
este garantat

PTS: 1

55)

In cadrul IMM procesul decizional:

1
2
3
4
5

este greoi
utilizeaz multe instrumente decizionale
este caracterizat de lipsa puterii de decizie a ntreprinztorului
nu exist

este simplu i rapid

PTS: 1

56)

IMM de tip dinamic (antreprenoriale) sunt caracterizate de:

1
2
3
4
5

grad nalt de creativitate

faptul c nu tind spre dezvoltare
faptul c i canalizeaz eforturile doar spre meninerea pe linia de plutire
inexistena concurenei
globalizarea comerului.

PTS: 1

57)

Care din urmtoarele tipuri de ntreprinztori fac parte din tipologia ntreprinztorilor lui
John Miner?
1
2
3
4
5

ntreprinztorul contiincios

ntreprinztorul supervnztor
ntreprinztorul universal sau complet
ntreprinztorul dinamic
ntreprinztorul hotrt

PTS: 1

58)

Printre caracteristicile oportunitilor economice profitabile nu se numr:

1
2
3
4
5

atragerea de clieni fideli

lipsa clientilor
posibilitatea creterii rapide a vnzrilor
faptul c afacerea este cerut pe pia
o poziie concurenial pe care s nu o poat atinge firmele nfiinate ulterior.

59)

Care din elementele de mai jos fac parte din structura uzual a unui plan de afaceri?
1
2
3
4
5

analiza pieei in care activeaz firma

numele tuturor salariailor
orarul de lucru al salariailor

agenda edintelor
regulile de pregtire a unei negocieri.

PTS: 1

60)

Franciza este o form de :

1
2
3
4
5

clasificare a ntreprinztorilor
particularizare a funciei de organizare in IMM

aliant strategic
prezentare a unui plan de afaceri
redactare a unui studiu de fezabilitate.

PTS: 1

61)

Care din urmtoarele nu reprezint surse de finanare ale ntreprinztorilor?

1
2
3
4
5

franciza
resursele personale ale ntreprinztorilor
mprumuturile de la bncile comerciale
partenerii de afaceri

analiza SWOT

PTS: 1

62)

Conform cercetrilor din cadrul proiectului STRATOS, in Europa vestic, utilizeaz o

strategie bine determinat, in cadrul IMM:
1
2
3
4
5

un ntreprinztor din ase

un ntreprinztor din o sut
nici un ntreprinztor
numai firmele mari
toate IMM-urile

PTS: 1

63)

Care din urmtoarele nu este o funcie a managementului organizaiei?

1
2
3
4
5

funcia de previziune
funcia de organizare

functia de personal
funcia de antrenare
funcia de control-evaluare

PTS: 1

64)

Care din urmtoarele reprezint surse de finanare ale ntreprinztorului?

1
2
3
4
5

networkingul

francisingul
analiza SWOT
studiul de fezabilitate
planul de personal.

PTS: 1

65)

Rezumatul unui plan de afaceri nu cuprinde:

1
2
3
4
5

descrierea firmei i a produselor /serviciilor realizate de aceasta

misiunea i obiectivele firmei
oferta final sau intreprenorial
avantajul competitive al firmei

proiectul STRATOS.

PTS: 1

66)

Care din urmtoarele tipuri de ntreprinztori nu fac parte din categoriile de ntreprinztori
evideniate de proiectul STRATOS:
1
2
3
4
5

universal sau complet

dinamic sau pionier
organizator

supervnztor (supercomerciant)
clasic sau rutinier.

PTS: 1

67)

ntreprinztorii de tip statici sau marginali au aptitudini de comunicare:

1
2
3
4

deosebit de bune
nelimitate

sczute
bine adaptate la mediu

PTS: 1

68)

Care din urmtoarele reprezint un stakeholder pentru IMM?

1
2
3
4
5

analiza SWOT
banca comercial
analiza diagnostic
networkingul antreprenorial

standardele din seria ISO 9000.

PTS: 1

69)

Dintre urmtorii, pentru IMM, cel mai important stakeholder este:

1

Camera de Comer

2
3
4
5

ntreprinztorul
investitorii de risc
managerii de tip static
managerii de tip dinamic.

PTS: 1

70)

Printre avantajele IMM fa de ntreprinderile mari se afl:

1
2
3
4
5

accesul sczut la tehnologiile noi

gradul mare de flexibilitate

faptul c dispun de capital redus
lipsa unor cunotine manageriale i economice eficiente
gradul mare de dependen fa de un grup restrns de clieni.

PTS: 1

71)

O particularitate a managementului antreprenorial const in faptul c:

1
2
3
4
5

vizeaz organizatii de dimensiuni mici

vizeaz organizaii de dimensiuni mari
ntreprinztorii sunt specializai pe domenii sau activiti
ntreprinztorii nu apeleaz la consultani externi de management
rolul ntreprinztorului in cadrul organizaiei este nesemnificativ.

PTS: 1

72)

Studiul de fezabilitate are rolul de a:

1
2
3
4
5

determina dac afacerea este fezabil sau nu

atrage investitori
ajuta pe ntreprinztor s i canalizeze eforturile pentru meninerea strategiei elaborate
obliga pe ntreprinztor la o abordare sintetic a conceptului p care vrea s l realizeze
dezvolta networkingul antreprenorial.

PTS: 1

73)

In cadrul unui plan de afaceri, prezentarea ntreprinderii nu trebuie s cuprind elemente ce

vizeaz:
1
2
3
4
5

produsele
canalele de vnzare

numele angajatilor
proprietarii firmei
rezumatul(sinteza) unui plan financiar de demaraj.

PTS: 1

74)

Planul financiar, component a unui plan de afaceri nu trebuie s cuprind:

1
2
3

indicatorii financiari cheie

misiunea firmei
viteza de cretere prognozat

75)

In cadrul unui plan de afaceri, capitolul ce vizeaz produsele/serviciile firmei nu trebuie s

cuprind:
1
2
3
4
5

tehnologia utilizat pentru realizarea produselor

descrierea produselor/serviciilor firmei
perspectivele de dezvoltare in timp a produselor

cash-flow-ul prognozat
compararea ofertei de produse/servicii a firmei cu cea a competiiei.

PTS: 1

76)

In cadrul unui plan de afaceri , capitolul referitor la analiza pieei nu trebuie s cuprind:
1
2
3
4
5

segmentele de clieni vizate

bilantul prognozat
natura competiiei i a factorilor de succes
principalii competitori
poziia ntreprinderii pe pia.

PTS: 1

77)

Capitolul privitor la managementul firmei din cadrul unui plan de afaceri nu trebuie s
cuprind:
1
2
3
4
5

numrul de angajai
structura organizatoric

analiza punctului critic

componena echipei manageriale
departamentele firmei.

PTS: 1

78)

Un plan de afaceri nu trebuie s cuprind:

1
2
3
4
5

un rezumat sau sintez

proiectul STRATOS
prezentarea ntreprinderii
analiza pieei
planul financiar.

PTS: 1

79)

Capitolul privind strategia din cadrul unui plan de afaceri nu trebuie s cuprind:
1
2
3
4

strategia de pre
eventualele aliane strategice
plasarea pe un segment al pieei

cash-flow-ul prognozat.

80)

Un plan de afaceri trebuie s cuprind:

1
2
3
4
5

un rezumat (sintez)
tipologia antreprenorial STRATOS
numele tuturor angajailor
programul de lucru al angajailor
.tipologia antreprenorial Miner.

PTS: 1

81)

Criteriile de clasificare a ntreprinztorilor identificate in cadrul proiectului STRATOS

conin:
1
2
3
4
5

natura competiiei
analiza SWOT a firmei

natura atitudinilor intelectuale i comportamentale ale ntreprinztorilor

cash-flow-ul prognozat
structura organizatoric a firmei:

PTS: 1

82)

Pe msura dezvoltrii unei afaceri :

1
2
3
4
5

scade caracterul administrativ al acesteia

crete caracterul antreprenorial
crete flexibilitatea
firma devine mai vulnerabil

scade caracterul antreprenorial i flexibilitatea afacerii.

PTS: 1

83)

ntreprinztorul de tip clasic sau rutinier, delimitat de tipologia STRATOS, este

caracterizat de faptul c:
1
2
3
4
5

genereaz firme puternice

nu genereaz firme puternice sau dinamice

genereaz firme dinamice
i asum riscuri foarte mari
manifest o orientare strategic de privatizare.

PTS: 1

84)

Care din urmtoarele nu este etap in procesul abordrii oportunitii economice de ctre
ntreprinztor?
1
2
3
4
5

identificarea oportunitii economice

determinarea resurselor necesare pentru valorificarea oportunitii economice

analiza SWOT
realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii
recoltarea valorii nou create.

85)

Pentru a transforma o oportunitate economic ntr-o afacere de success aceasta trebuie :

1
2
3
4
5

s se situeze sub punctual critic

s aib un flux de numerar negativ
s adopte o strategie de restrngere a activitii

afacerea vizat s fie cerut pe pia

profitul estimat s fie negativ.

PTS: 1

86)

Pentru ca o oportunitate economic s se transforme ntr-o afacere de success aceasta

trebuie:
1
2

s realizeze un profit negativ

3
4
5

s aib un cash-flow negativ

s nu aib o strategie bine formulat
s nu i asume nici un fel de riscuri.

profitul estimat s justifice capitalul i timpul investite, superior costurilor de

oportunitate

PTS: 1

87)

Profesorul American Patrick R.Lilos clasific nenumratele riscuri care i pndesc pe

ntreprinztori in 4 categorii. Care din urmtoarele nu este o categorie din risc pentru
ntreprinztori conform acestei clasificri?
1
2
3
4
5

riscuri de barter
riscuri financiare
riscuri profesionale
riscuri familiale
riscuri de ordin psihic.

PTS: 1

88)

Dup potenialul de obinere a profitului IMM-urile pot fi clasificate in:

1
2
3
4
5

firme statice, marginale

societi cooperatiste
firme care activeaz in domeniul construciilor
societi comerciale
asociaii familiale

PTS: 1

89)

ntreprinztorul universal sau complet aparine tipologiei:

1
2
3
4
5

John Miner
STRATOS
Patrick R.Lilos
Michael Porter
Arthur D. Little

90)

ntreprinztorul supervnztor (supercomerciant) aparine tipologiei:

1
2
3
4
5

STRATOS
SWOT

John Miner
PEST
Michael Porter.

PTS: 1

91)

Barierele contextuale ce ngreuneaz perceperea i valorificarea oportunitilor economice

provin din:
1
2
3
4
5

interiorul organizaiei
caracteristicile ntreprinztorului
compartimentul financiar
compartimentul de marketing

mediul exterior organizatiei.

PTS: 1

92)

Barierele contextuale ce ngreuneaz perceperea i valorificarea oportunitilor nu pot fi:

1
2
3
4
5

culturale
legislative-birocratice
motivaional-economice
instituional-economice

legate de ntreprinztor.

PTS: 1

93)

Sursele de oportuniti economice nu pot fi:

1
2
3
4
5

tiinifice
tehnice

barierele organizationale
juridice
fiscale.

PTS: 1

94)

Testul de fezabilitate financiar, realizat in cadrul unui studiu de fezabilitate determin:

1
2
3
4
5

dac oportunitatea este profitabil

punctele forte ale afacerii
punctele slabe ale afacerii
oportunitile mediului extern
ameninrile mediului extern.

PTS: 1

95)

In cadrul unui studiu de fezabilitate nu se efectueaz teste :

1
2
3
4
5

de fezabilitate financiar

Kolmogorov- Smirnov
de vnzri
de marketing
de personal.

PTS: 1

96)

Care din urmtoarele tipuri de strategii antreprenoriale nu aparin clasificrii specialitilor

olandezi Frese, Van Gelderen i Ombach:
1
2
3
4
5

antreprenorial complet
antreprenorial a punctului critic
oportunistic

de diversificare
antreprenorial reactiv.

PTS: 1

97)

Strategia antreprenorial a punctului critic, conform specialitilor olandezi Frese, Van

Gelderen i Ombach:
1
2
3
4
5

rezolv activitile curente

se concentreaz pe problemele importante i dificile ale firmei

urmrete valorificarea ct mai multor oportuniti, putnd devia de la obiectivele
iniiale
nu este aplicabil dect in medii stabile
este identic cu strategia antreprenorial complet.

PTS: 1

98)

Care din urmtoarele nu reprezint oportuniti pentru dezvoltarea IMM, in Romnia, in

perioada actual:
1
2
3
4
5

nivelul ridicat de instruire general i profesional a populaiei

existena unor importante resurse naturale
programe de asisten ale UE

concurenta produselor strine

disponibilitatea pentru efort a ntreprinztorilor.

PTS: 1

99)

Prin fructificarea oportunitilor economice IMM nu contribuie la:

1
2
3
4
5

creterea PIB

creterea inflaiei
crearea de noi locuri de munc
stimularea concurenei
stimularea inovativitii.

PTS: 1

100)

In cazul in care printr-un plan de afaceri se urmrete atragerea de investiii, oferta final
cuprins in planul de afaceri nu conine:
1
2
3
4
5

sumele solicitate potenialilor furnizori de fonduri

destinaia sumelor solicitate

date privind drumul critic

termenii financiari ai eventualelor credite acordate
condiiile de parteneriat.

PTS: 1