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LA ARGUMENTACION RETORICA
Cmo lograr adhesin?
Los orgenes
RETORICA
- Naci como procedimiento para generar adhesin, como herramienta til para
lograr una influencia tal sobre los receptores que permitiera llevarlos a realizar una
accin determinada.
- Aristteles: la facultad de descubrir todos los posibles medios de persuasin. Estos
medios dependen de
1) las cualidades personales del orador
2) las emociones que suscita en los espectadores (pathos)
3) la prueba lgica dependiente del argumento
La contemporaneidad
Renacimiento de la retrica como teora de la argumentacin por:
1) profundos cambios socioeconmicos, polticos, tecnolgicos, culturales que
modifican los modos de relacin entre los hombres.
2) Auge de los medio de comunicacin y desarrollo de una dinmica social basada en
el dominio de la opinin pblica como factor de decisin en lo econmico y en lo
poltico.
3) Variacin respecto de la relacin existente entre verdad y opinin. Nuevo peso de
lo opinable pone en primer plano lo mtodos para lograr adhesin a ideas, objetos o
valores propuestos.
Importancia actual de la retrica
RETORICA
- Disciplina que proporciona mtodos y medios para persuadir.
- Su territorio es el territorio de lo posible, de lo aconsejable, de lo razonable, pero
nunca de lo verdadero. La retrica no existe en el dominio de lo demostrable; existe
en el terreno donde se juegan dos o ms opciones. Elterritorio de la retrica se
delimita siempre con pruebas slo probables o preferibles.
- Aparece siempre en funcin de un auditorio que debe decidir entre alternativas
puestas en juego.
Los gneros de lo probable
El campo de lo probable puede organizarse alrededor de tres tipos de discursos
edificado sobre ideas que, a fuerza de ser comunes, parecen verdaderas, esenciales,
naturales.
Carcter de norma de la presuncin: se cobijan bajo el paraguas de una presuncin
mayor; los hechos y comportamiento se consideran desde un parmetro de
normalidad dado por la frecuencia o habitualidad de aparicin. Algo es normal en
tanto es esperable, habitual.
La verosimilitud de las presunciones reside en su aspecto de normalidad, que permite
que se las acepte porque forman parte del sistema de creencias y nociones que
mantiene unificado al conjunto de la sociedad.
Carcter lbil de la presuncin: lo normal o lo esperable siempre lo es en relacin con
un grupo de referencia. Obtienen su validez ante determinados auditorios, en
determinadas circunstancias.
- Valores
Objetos de acuerdo para determinados auditorios.Ejerce sobre la accin y las
disposiciones a la accin una influencia concreta, de la cual puede uno valerse en un
argumentacin, sin que se piense empero que ese punto de vista se imponga a todo
el mundo.
Pueden ser universales (justicia) o ms particulares (diseo, equilibrio)
Intervienen en las argumentaciones de todo tipo. Se los utiliza fundamentalmente
como elemento probatorio por su carcter indiscutible para el grupo que lo sostiene,
y tambin para comprometer al auditorio en sus elecciones y en la puesta en prctica
de una accin.
Campo de las opiniones: formado por las presunciones y los valores.
Doxa: conjunto de opinin que abarca la mayora del cuerpo social, se la considera
opinin corriente o doxa.
Heterodoxia: conjunto de opinin que abarca grupos mas reducidos. Tiene alta fuerza
persuasiva entre los que rehyen la masificacin y la mediana.
B) Los lugares del descubrimiento
La inventio es el momento del descubrimiento de argumentos vlidos que hagan
aparecer probables los pensamientos de uno. La retrica proporciona un reservorio
de lugares donde encontrar argumentos y un mtodo para utilizarlos: la tpica,
entendida como lugares donde se agrupan argumentos para encontrarlos con ms
facilidad.
- Lugares vacos
Estn en relacin con preguntas generales que se plantean al iniciar la tarea. Se trata
de pensar