Sesin: N 2

Seminario de: Planeacin Estratgica

Tema especfico: Estrategia
Fecha: octubre 21 de 2015
Por: Andrea Alejandra Salazar Sequeda

Hoy en da se habla de estrategia en cualquier

aspecto de la vida diaria: en los negocios, en la
poltica, en la religin, en la cultura. Se ha usado de
muchas maneras y en diferentes contextos a lo largo
de los aos. Quizs uno de sus primeros y ms
frecuentes usos fue y ha sido en el mbito militar,
donde la nocin de estrategia lleva muchos siglos
teniendo prominencia. En tiempos ms cercanos al
nuestro se habla de estrategia en el mbito
empresarial. Otro uso muy conocido del termino
estrategia ha tenido lugar en los deportes y los
juegos.
Semnticamente, el termino estrategia viene del
griego Strategos que significa un general, poca en
la cual Scrates se enfrent al militarista griego
Nicomquides, comparando las actividades de un
empresario con las de un general y sealando al
militarista que, en toda tarea, quienes la ejecutan
debidamente tienen que hacer planes y mover

recursos para alcanzar los objetivos. Igualmente, esta

palabra proviene de las races stratos y agein
que significan ejrcito y acaudillar. En este
sentido, el verbo griego Stratego significa planificar
la destruccin de los enemigos en razn del uso eficaz
de los recursos (Bracker, 1980, pg. 20).
Quiz el autor ms conocido por su tratamiento y
aplicacin del tema de la estrategia es Sun Tzu (aprox.
544 - 496 A.C), general de origen chino que escribi el
libro El arte de la guerra donde explica, con relacin al
concepto de estrategia, que la milicia es un Tao de
engaos (Tzu, 2009). A partir de aqu, este texto ha
sido tomado por muchos autores como un legado de
principios de obligado conocimiento por parte de
quienes quieran aplicar conceptos estratgicos.
Para el caso que me concierne, el caso de los
empresarios modernos con inclinacin competitiva, las
races del concepto estrategia tienen un interesante
postulado, aunque los estrategas de las empresas no
proyectan destruccin pretende estar en guerra con
sus competidores, esto cuando ocurre? cuando tratan
de vender ms que sus rivales o de obtener mejores
resultados que ellos.
Los primeros estudios modernos que ligaron el
concepto estrategia a los negocios fueron Von
Neumann y Morgenstem, en su obra sobre la teora
del juego. Definieron la estrategia empresarial como la

Serie de actos que ejecutan una empresa, los cuales

son seleccionados de acuerdo con la situacin
concreta (Henrry Mintzberg, 1997, pg. 39). De
acuerdo con la definicin anterior considero que las
estrategias empresariales se convierten as en una
regla para la toma de decisiones, lo cual se basa en
factores complementarios para llegar a las mejores
respuestas de las interrogantes.
La toma de decisiones se define como la seleccin de
un curso de acciones entre alternativas, es decir que
existe un plan de compromiso de recursos de
direccin o reputacin (Romo, 2003, pg. 22) esto en
mi opinin representa la tarea ms importante y
bsica que se realiza en una organizacin, la tarea de
la persona que decide, el decisor, es una labor que
se realiza analizando la situacin, la evolucin del
presente para as dar lugar a la previsin del futuro.
Partiendo de esto, una organizacin no se hace de un
da para otro, y se requiere de mucho tiempo y de la
aplicacin de recursos suficientes para alcanzar la
madurez. Esto lo digo segn lo que Chandler (2003)
define, para l la estrategia es la determinacin de
las metas y objetivos de una empresa a largo plazo,
las acciones a emprender y la asignacin de recursos
necesarios para el logro de dichas metas
Al hablar de estrategias, es fundamental sealar que
existen tres niveles de estrategias: a) Las Estrategias

a nivel corporativo es decir: Estrategia formulada

por la alta direccin para supervisar los intereses y las
operaciones de las corporaciones con mltiples
lneas; b) Estrategia de la unidad de negocio
definida como Estrategia formulada para alcanzar las
metas de un negocio concreto, tambin llamada
estrategia de lnea de negocios; y c) Estrategia a
nivel funcional: Estrategia formulada para un rea
especfica de funciones con el propsito de poner en
practica la estrategia de la unidad de negocio(James
Finch, 1996, pgs. 196,197). Es importante definir qu
nivel de estrategia corresponde a cada decisin que
vamos a implementar en la empresa.
Drucker, considerado el padre de la administracin
moderna, afirma que la esencia de la estrategia est
en conocer qu es nuestro negocio? y, qu debera
ser? (2007). Junto a Peter Drucker otros autores y
tericos de la administracin argumentaban que la
pregunta ms importante que se deba formular los
directivos era: Cul es tu negocio? Por medio de esto
recalco, que es importante saber hacia dnde se
dirigen los objetivos o las polticas de la empresa en el
futuro, de tal manera que sea posible establecer
decisiones y revisar al final los resultados obtenidos,
para as poder realizar una retroalimentacin que
permita madurar la organizacin y mejorar con cada
decisin futura.

Pero, realmente Cul es la importancia de

implementar estrategias empresariales? Yo pienso que
el objetivo principal de las estrategias es asegurar la
supervivencia y la prosperidad de la compaa a largo
plazo, la estrategia, tendr que responder y dar
solucin a la interrogante Cmo crea valor la
compaa?
Sin embargo hay veces que nuestras estrategias
fallan, las causas que nos llevan al incumplimiento de
la estrategia son: la falla en la investigacin de
mercado, la inhabilidad de predecir la reaccin, fallas
en la coordinacin operativa, escases de compromiso
con la estrategias , escases de recursos suficientes en
la empresa para lograr el correcto desarrollo de la
tarea, estrategia mal o insuficientemente explicada a
los empleados y la comprensin inadecuada de la
resistencia interna al cambio(Christopher, 2014)
Esto en esencia es identificar las oportunidades y
riesgos que surgen en el futuro, combinados con datos
importantes proporcionan la base para que una
empresa tome las mejores decisiones en el presente
con el objetivo constante de subsistir en el mundo
actual constituido por un mercado globalizado, para
esto es necesario utilizar todas las tcnicas y
herramientas que se han desarrollado. En este punto,
la aplicacin de un plan estratgico es el punto de
partida para hacer que la empresa tenga una mayor

seguridad en el xito del cumplimiento de metas, hoy

ms que nunca, con un entorno nacional cambiante,
con una situacin poltica y econmica variable, llena
de expectativas, que existe apertura con los mercados
exteriores, donde la competencia es una constante
amenaza a quienes no pueden ofrecerle un valor
superior al cliente ni contar la manera de establecer
relaciones ms slidas con l, por eso cada da es ms
importante la estrategia en todas las reas
funcionales de la empresa.
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