EVIDENCIA 3

Ejercicio: Anlisis mercados de exportacin

Esta evidencia forma parte del conjunto de evidencias que les permitir alcanzar el siguiente resultado
de aprendizaje:

Determinar la oferta y la demanda del producto segn poltica empresarial

Qu se debe entregar?
- Formato del ejercicio Anlisis mercados de exportacin con todos los puntos desarrollados

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

- Estima la oferta exportable en cuanto al volumen susceptible de exportacin, calidades, estacionalidades, envases, etiquetas y en general, todas las caractersticas del producto.
- Determina el potencial de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la demanda y los canales
de distribucin, para segmentar el mercado e identificar potenciales compradores de los productos o
servicios.

Cul es el procedimiento?
- Con base en los documentos presentados en la historia, diligencien este formato y envenlo al tutor
a travs de la plataforma.

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EJERCICIO ANLISIS MERCADOS DE EXPORTACIN

Nombre de los integrantes del equipo

ERIKA BAUDILIA IBAEZ QUINTERO

ANDREA RUIZ Y LINA OLACHICA

MAYERLI CAREO

Centro de formacin

SENA

Regional

GIRARDOT

Nombre del instructor

ANDREA MICAN

Informacin general
Si una empresa tiene dentro de sus objetivos expandirse hacia mercados internacionales, debe ser
cautelosa e iniciar una investigacin que le permita establecer la factibilidad y la viabilidad de iniciar
este nuevo proceso. Para lo anterior, debe seleccionar el mercado al cual se dirigir, realizar los
trmites pertinentes, estudiar las condiciones econmicas, analizar el consumidor y la competencia,
entre otros.

Anlisis mercados de exportacin

Para identificar el mercado de exportacin de su producto, realice lo siguiente:

1. Definan si su producto es exportable y explique por qu.

No es Exportable ya que mas que un producto lo que realmente ofrece nuestro proyecto es un
servicio para la comodidad de aquellas personas que quieren dar un detalle ( Desayuno ) en
un ocasion especial y son limitados de tiempo.
lo que si podriamos manejar es el metodo de franquisia, el cual hemos analizado a fondo y
llegamos a la conclusion de que puede ser una excelente alternativa para ampliarnos a nivel
nacional y mundial cuando la empresa este mas posicionado en nuestra plaza.
Igualmente se debe realizar nuevamente un estudio de mercado para conocer las culturas y
gustos de las personas de las ciudades o paises a donde queremos llegar.

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2. Identifiquen los pases que actualmente importen su producto y estimen, por medio de las
cifras que entregan pginas como el DANE, el Banco de la Repblica y Proexport, a cunto
asciende el valor de estas exportaciones.

3. Seleccionen el pas que ustedes crean es el ms adecuado para exportar su producto.

Para la Franquisia El Pais mas adecuado en este Momento seria Ecuador.

en Colombia la Ciudad Taraza ( Antioquia ) Bogota .

4. Construyan una ficha tcnica donde describan el tipo de envase, etiquetas, dimensiones
y dems caractersticas de su producto o servicio.

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5. Determinen el porcentaje de produccin que destinarn a la venta en el mercado nacional

y el porcentaje que dejarn para exportacin.

La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el comercio mediante el cual una parte llamada
franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotacin
comercial as como los mtodos, procedimientos y tecnologa a cambio de pagos peridicos.
La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de una empresa ya posicionada que ha
conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mercado. Dicha
ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o mtodos patentados o,
simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la frmula de
obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a
transmitir parte de esos valores al franquiciado y ste consigue una sensible reduccin de los
requisitos de inversin as como el riesgo, puesto que trabaja sobre algo que ya es conocido y
6. Una vez identificado el volumen susceptible de exportacin, respondan las siguientes
que ha tenido experiencia. Como analizamos en las Franquicias no se maneja porcetaje de
preguntas: mi producto o servicio cumple los requisitos tcnicos, sanitarios y fitosanitarios
porduccion Nacional ya que se negocea es la razon social.
exigidos por el pas objeto de la importacin?, el nivel de calidad de mi producto o servicio
Obligaciones del franquiciador:
es competitivo?
- Haber consolidado con xito un negocio durante un tiempo determinado.
-La
Tener
derecho
legal
sobre
el nombre
comercial,
y otros
elementos
distintivos
franquicia
es un
tipo
de contrato
utilizado
en el marca
comercio
mediante
el cual
una partedellamada
identificacin
su ared.
franquiciador de
cede
otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotacin
-comercial
Proporcionar
informacin,
asistencia
comercial oytcnica
a todos
sus franquiciados
en forma
as como los mtodos,
procedimientos
tecnologa
a cambio
de pagos peridicos.
permanente
el contratoladeexperiencia
franquicia. de una empresa ya posicionada que ha
La franquiciamientras
consistedura
en aprovechar
Los
franquiciados
conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mercado. Dicha
Son
aquellos
adquieren
o compran
idea del negocio
inicial.
ventaja
puedeque
consistir
en una
marca delaprestigio,
productos
o mtodos patentados o,
Obligaciones
de
los
franquiciados:
simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la frmula de
-obtener
Trabajar
con esfuerzo
y dedicacin
en su
deelfranquicia,
parase
conservar
la reputacin
beneficios.
Mediante
el contrato
deempresa
franquicia,
franquiciador
compromete
a
ytransmitir
el buen manejo
la empresa.
parte dede
esos
valores al franquiciado y ste consigue una sensible reduccin de los
-requisitos
Dar peridicamente
franquiciador
informacin
contable
as
como
losconocido y
de inversinalas
como el riesgo,
puesto financiera
que trabajay sobre
algo
que
ya es
procedimientos
en
gestin
aplicada
en
la ese
empresa
de franquicia.
que ha
tenido experiencia.
Como
analizamos
enpas
lasexige
Franquicias
no seimportaciones.
maneja porcetaje de
7. Consulten
loslarequisitos
y trmites
que
para realizar
-porduccion
Permitir al Nacional
franquiciador
o
sus
representante
libre
ingreso
ya que se negocea es la razon social. al local o locales, as como a la
documentacin
Obligaciones delpertinente.
franquiciador:
-- No
revelar
a terceros
durante
ni negocio
despusdurante
del contrato
de franquicia
el know-how de la
Haber
consolidado
con
xito un
un tiempo
determinado.
compaa.
- Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de
Obligaciones
identificacin conjuntas
de su red. de las partes:
-- Las
dos
partes
(franquiciador
y franquiciados)
comunicarse
infraccin
del
Proporcionar informacin,
asistencia
comercialdebern
o tcnica
a todos suscualquier
franquiciados
en forma
contrato
estipulado.
permanente
mientras dura el contrato de franquicia.
-Los
Debern
solucionar
mediante negociacin directa, leal y razonable sus quejas, litigios y
franquiciados
disputas.
Son aquellos que adquieren o compran la idea del negocio inicial.
-Obligaciones
El franquiciador
deber
otorgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen
de los
franquiciados:
todos
los gastos,
obligaciones
y derechos
debern
las para
dos partes
antes
firmar el
- Trabajar
con esfuerzo
y dedicacin
en suque
empresa
de cumplir
franquicia,
conservar
lade
reputacin
contrato
de la
franquicia.
y el buendefinitivo
manejo de
empresa.
- Dar peridicamente al franquiciador informacin financiera y contable as como los
procedimientos en la gestin aplicada
en Nacional
la empresa
de franquicia.
Servicio
de Aprendizaje
- SENA. Reservados todos los derechos 2012.
- Permitir al franquiciador o sus representante libre ingreso al local o locales, as como a la
documentacin pertinente.
- No revelar a terceros durante ni despus del contrato de franquicia el know-how de la

8. Determinen cules seran los canales idneos para exportar y comercializar su producto o
servicio en ese pas, el segmento al que se dirigir y los compradores potenciales.

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