Un pronstico de la demanda es una prediccin de lo que suceder con las ventas

existentes de los productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronstico de la

demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y
mercadeo, finanzas y produccin.

Cmo hacer el pronstico de la demanda

Por Crece Negocios Marketing 31 comentarios
El pronstico de la demanda consiste en hacer una estimacin de nuestras
futuras ventas (ya sea en unidades fsicas o monetarias) de uno o varios
productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado
(generalmente un mes).
El realizar el pronstico de la demanda nos permitir elaborar nuestra
proyeccin o presupuesto de ventas (demanda en unidades fsicas multiplicado
por el precio del producto) y, a partir de sta, poder elaborar las dems
proyecciones o presupuestos.

Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cunto ascendern nuestras futuras

ventas, podemos calcular cunto ser nuestra produccin (cuntos productos
necesitaremos producir), a cunto ascendern nuestros costos, qu cantidad
de personal necesitaremos contratar, a cunto ascender nuestra rentabilidad,
etc.
Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinacin, minimizar
riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificacin.
Mtodos para pronosticar la demanda
Veamos a continuacin algunos de los mtodos ms usados para hallar el
pronstico de la demanda:
Anlisis de registros histricos

Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyeccin de las

mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los ltimos
meses han aumentado en un 10%, entonces, lo lgico sera que para este mes
que se aproxima tambin aumenten en un 10%, pero si adems notamos que
este prximo mes es de temporada alta para el tipo de producto que
comercializamos, y que adems hemos decidido invertir ms en publicidad,
entonces podramos pronosticar que para este prximo mes nuestras ventas
aumentarn en un 20%.
Este mtodo requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones, para
hallar el pronstico de la demanda para un nuevo negocio o para el
lanzamiento de un nuevo producto, sigamos viendo los dems mtodos.
Mtodo de la demanda potencial
Consiste en hallar primero la demanda potencial (mxima demanda posible
que se podra dar en un mercado) de todos los productos similares al nuestro
que existan en el mercado al cual nos dirigimos, y luego, en base a dicha
demanda potencial, determinar la demanda de nuestros productos, teniendo
en cuenta aspectos limitativos tales como el tamao de nuestra inversin,
nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de fbrica (capacidad mxima de
produccin), nuestra capacidad de abastecimiento (disponibilidad de materia
prima y mano de obra), nuestro esfuerzo de marketing, etc.; pero tambin,
teniendo en cuenta otros aspectos tales como la demanda de nuestra
competencia, nuestra experiencia en el negocios, opiniones de personas con
experiencia en el mismo tipo de negocio, etc.
Por ejemplo, si quisiramos pronosticar la demanda para nuestro negocio de
restaurante, primero hallaramos la demanda potencial que existe para todos
los restaurantes que conforman nuestro mercado objetivo (por ejemplo, un
distrito, una avenida, un centro comercial), y luego, en base a dicha demanda
potencial y a otros aspectos como el tamao de nuestro negocio, nuestra
inversin en publicidad, la informacin que hemos recopilado de la
competencia, etc., determinamos o pronosticamos nuestra demanda.
Por ejemplo, una vez que hemos hallado la demanda potencial, determinamos
que trabajaremos para captar el 20% de dicha demanda potencial, es decir,
dicho 20% ser nuestro pronstico de demanda.
Mtodo de la investigacin de mercados
Consiste en pronosticar nuestras ventas a travs de una investigacin o
estudio de mercado, podemos, por ejemplo, hacer uso de encuestas, en donde
algunas de las preguntas podran ser:

tiene usted inters en adquirir este producto?

estara dispuesto a probar este nuevo producto o servicio?

cunto estara dispuesto a pagar por este producto?

cada cunto tiempo consume o adquiere productos similares?

cunto gasta en promedio al acudir a negocios similares?

con qu frecuencia acude a negocios similares?

O tambin podemos hacer uso de otras tcnicas de mercado, por ejemplo,

podemos visitar negocios similares al nuestro y calcular el promedio de clientes
que tienen y el promedio de consumo de cada uno, o podemos hacer pequeas
entrevistas a clientes de nuestros principales competidores o a personas que
hayan estado antes en el mismo tipo de negocio que el nuestro, etc.
Como apunte final, debemos decir que para hallar el pronstico de la demanda
no existe un mtodo o frmula especfica, sino que debemos ser creativos,
pudiendo, por ejemplo, hacer uso de varios mtodos; al final no importa cul
mtodo hayamos usado, lo importante es lograr el mayor aproximado posible.

Pronstico de la demanda
test spanish

Qu es el pronstico de la demanda?
Un pronstico de la demanda es una prediccin de lo que suceder con las ventas existentes de
los productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronstico de la demanda con un enfoque
multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y mercadeo, finanzas y produccin. El
pronstico final de la demanda es el consenso de todos los gerentes participantes. Tambin es
aconsejable conformar un grupo de Planeacin de Ventas y Operaciones compuesto de
representantes de los distintos departamentos a los que se les encargar preparar el pronstico de
la demanda.
La determinacin de los pronsticos de la demanda se realiza con los siguientes pasos:
Determinacin del uso del pronstico
Seleccin de los tems del pronstico
Determinacin del marco de tiempo del pronstico
Seleccin de los modelos de pronstico
Recopilacin de datos
Realizacin del pronstico
Validacin e implementacin de los resultados
El marco de tiempo del pronstico se clasifica como sigue:

Descripcin
Corto plazo
Duracin

Horizonte del pronstico

Mediano plazo

Largo plazo

Generalmente menos De 3 meses a 3 aos Ms de 3 aos

de 3 meses, mximo

de 1 ao
Aplicabilidad

Planificacin de
Planificacin de
Desarrollo de nuevos
tareas, asignacin de ventas y produccin, productos,
trabajadores
presupuestos
planificacin de
instalaciones

Cmo se determina el pronstico de la demanda?

Hay dos enfoques para determinar el pronstico de la demanda - (1) el enfoque cualitativo, (2) el
enfoque cuantitativo. A continuacin hacemos la comparacin de los dos enfoques:

Enfoque cuantitativo
Descripcin
Aplicabilidad

Enfoque cualitativo
Se utiliza cuando la situacin es
imprecisa & existen pocos datos
(e.g., nuevos productos y
tecnologas)

Se utiliza cuando la situacin es

estable & existen datos histricos
(e.g. productos existentes,
tecnologa actual)

Consideraciones Involucra la intuicin y la

experiencia

Involucra tcnicas matemticas

Tcnicas

Jurado de opinin ejecutiva

Modelos de series de tiempo

Compuesto del departamento de

ventas

Modelos causales

Mtodo Delphi
Encuesta del mercado de
consumidores

Mtodos cualitativos de pronstico

Su empresa puede desear probar alguno de los mtodos cualitativos de pronstico a continuacin
si no cuenta con datos histricos de las ventas de sus productos.

Mtodo cualitativo
Jurado de opinin
ejecutiva

Descripcin
Se renen las opiniones de un grupo pequeo de gerentes de
alto nivel que juntas estiman la demanda. El grupo utiliza su
experiencia directiva y en algunos casos la suma a los
resultados de modelos estadsticos.

Compuesto del
Se pide a cada vendedor (por ejemplo por cubrimiento
departamento de ventas territorial) proyectar sus ventas. Como el vendedor es el ms
cercano al mercado tiene la capacidad de conocer la
demanda de los clientes. Las proyecciones se combinan
despus a nivel municipal, provincial y regional.
Mtodo Delphi

Se identifica un panel de expertos en el que los expertos

pueden ser gerentes, empleados comunes, o expertos del
sector. A cada uno de ellos se les solicita individualmente su
estimacin de la demanda. Se realiza un proceso iterativo
hasta que los expertos alcancen un consenso.

Encuesta del mercado

de consumidores

Se pregunta a los clientes sobre sus planes de compras y su

comportamiento de compras proyectado. Se necesita a una
gran cantidad de encuestados para poder generalizar ciertos
resultados.

Mtodos de pronstico cuantitativo

Hay dos modelos de pronstico en este caso - (1) el modelo de series de tiempo y (2) el modelo
causal. Una serie de tiempo es un conjunto de datos numricos uniformemente separados que se
obtiene observando respuestas a intervalos regulares de tiempo. En el modelo de series de
tiempo el pronstico se basa solamente en datos anteriores y asume que los factores que
influencian las ventas pasadas, presentes y futuras de sus productos continuarn.
Por otro lado, el modelo causal utiliza una tcnica matemtica conocida como el anlisis de
regresin que relaciona una variable dependiente (por ejemplo, la demanda) con una variable
independiente (por ejemplo, el precio, publicidad, etc.) en la forma de ecuacin lineal. Los mtodos
de pronstico de series de tiempo estn descritos a continuacin:

Descripcin

Mtodo de
pronstico de
series de tiempo
Enfoque
simplista

Asume que la demanda en el siguiente perodo es igual que la

demanda en el ms reciente perodo; el patrn de la demanda puede
no siempre ser completamente estable
Por ejemplo:
Si las ventas de julio fueron 50, las ventas de agosto
tambin sern 50

Descripcin
Mtodo de
pronstico de
series de tiempo
Promedio mvil
(PM)

El PM es una serie de promedios aritmticos y se utiliza si existe

poca o ninguna tendencia en los datos; ofrece una impresin general
de los datos en el tiempo
Un promedio mvil simple utiliza la demanda promedio durante
una secuencia fija de perodos y es bueno para una demanda estable
sin patrones pronunciados de comportamiento.
Ecuacin:
P 4 = [D 1 + D2 + D3] / 4

P Pronstico, D Demanda, No. Periodo

(ver ejemplo ilustrativo - promedio mvil simple)
Un promedio mvil ponderado ajusta el mtodo de promedio
mvil para reflejar fluctuaciones con mayor exactitud asignando
mayor peso a los datos ms recientes, lo que significa que los datos
ms viejos son por lo general menos importantes. Los pesos se
basan en la intuicin y estn entre 0 y 1 y deben sumar un total de

1.0
Ecuacin:
PMP 4 = (P) (D3) + (P) (D2) + (P) (D1)
PMP Promedio mvil ponderado, P Peso, D Demanda, No.
Periodo
(ver ejemplo ilustrativo - promedio mvil ponderado)
Alisado
exponencial

El alisado exponencial es un mtodo de ponderacin que responde

ms fuertemente a cambios recientes en la demanda asignando una
constante de alisamiento que es ms fuerte para los datos ms
recientes; es til si los cambios recientes en los datos son el
resultado del cambio real (e.g., patrn de temporada) y no solo
fluctuaciones aleatorias
P t + 1 = a D t + (1 - a ) P t

Donde
P t + 1 = pronstico del siguiente periodo
D t = demanda real en el actual periodo
P t = el pronstico determinado anteriormente para el actual perodo
= un factor de ponderacin llamado la constante de alisamiento
(ver ejemplo ilustrativo - alisado exponencial)
Descomposicin
de series de
tiempo

La descomposicin de series de tiempo ajusta la estacionalidad

multiplicando el pronstico normal por un factor de temporada
(ver ejemplo ilustrativo - descomposicin de series de tiempo)

Unidad 8: Comercializacin

8.2 Los planes...la mezcla de mercadotecnia y el plan anual de comercializacin

Pronstico de la demanda del mercado

Aspectos bsicos del pronstico de la demanda del mercado

Un elemento fundamental de una buena planeacin de la comercializacin consiste en pronosticar
con la mayor exactitud la demanda de un producto.
El pronstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo
futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego
predecir las ventas de los productos de la compaa en ellos.
El pronstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronstico
puede referirse a una industria entera, a una lnea de productos o bien a una marca individual.
Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en particular. La estimacin puede

basarse en factores generales o en un plan especfico de comercializacin. Por lo tanto, para que
un pronstico se entienda y sea til, es importante aclarar exactamente qu cosa describe.
El resultado del pronstico de la demanda es un pronstico de ventas, que suele abarcar un
periodo de 1 ao.
Qu importancia tiene el pronstico de ventas? Constituye el fundamento de la elaboracin de
presupuestos y de la planeacin operativa en todos los departamentos de la compaa:
mercadotecnia, produccin y finanzas. Por lo que es importante efectuarlo con la mayor presicin
posible.
Antes de exponer los mtodos de pronsticos para la demanda, revise algunos trminos bsico:
Si ya tiene experiencia en el tema y cree conocer lo trminos siga adelante, si no accese
al siguiente apartado.
Existen diversos mtodos que se utilizan para el pronosticar la demanda en esta etapa. Y algunos
de ellos se muestran a continuacin:
Algunos mtodos para pronosticar la demanda
Una compaa puede pronosticar las ventas mediante un mtodo de arriba abajo descendente o
de abajo a arriba ascendente.
Si se utiliza el mtodo de arriba abajo los
administradores deben:

En el pronstico de abajo a arriba, los

administradores siguen un procedimiento
de dos pasos:

1. Hacer un pronstico de las condiciones

econmicas generales

1. Para hacer estimaciones de la demanda

futura obtienen informacin de segmentos
del mercado o de las unidades
organizacionales (vendedores o sucursales)
en la compaa.

2. Determinar el potencial de mercado de

un producto

2. Se incorporan estimaciones para obtener

un pronstico total.

3. Medir la participacin del mercado que

tiene la empresa o que proyecta captar
4. Pronosticar las ventas de su marca del
producto
Las predicciones de la demanda futura del mercado, conseguida de los pronsticos de ventas o del
mercado potencial, puede basarse en mtodos que abarcan desde conjeturas infundadas hasta
complejos modelos estadsticos. Aunque los administradores de la comercializacin quiz no
realicen los clculos estadsticos, deberan estar relacionados con las bondades y limitaciones de
cada tcnica para asegurarse de utilizar el mtodo ms conveniente. Ms an, tanto ellos como el

personal que hace los pronsticos han de colaborar para cerciorarse de que los participantes no
solo entienden el proceso, sino que aplican los resultados.

A continuacin se describen algunos mtodos que se emplean comnmente en la prediccin de la

demanda. Haga clic sobre los cuadros para accesar la informacin correspondiente:*

Cmo realizar un pronstico de

la demanda?
Publicado el 4 de Agosto 2015 a las 3:51 PM

El pronstico de la demanda se basa en la proyeccin de las ventas

futuras con el fin de generar presupuestos de costos y estimados de
ventas, entre otros.
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Conocer el pronstico de la demanda permite a las empresas contar con un mnimo de

inventario suficiente para abastecer un determinado periodo de ventas y as evitar la
escacez de productos.
Con el fin de realizar un pronstico de las ventas que permita llevar un mejor control de la
produccin y as reducir los riesgos de prdida en la empresa, se pueden aplicar los
siguientes mtodos:

Anlisis de registros histricos

Este mtodo requiere del estudio de las ventas anteriores para, en base a ellas, realizar una
proyeccin adecuada que tome en cuenta el crecimiento mensual, la estacionalidad del
producto, etc. Para aplicar este procedimiento es necesario que el negocio lleve cierto
tiempo operando, lo cual permitir analizar un periodo de ventas conveniente.

Estudio de la demanda potencial

La demanda potencial es el mximo posible de demanda de ofertas semejantes a la de una

empresa en un mercado determinado, por lo cual este mtodo permite estimar la porcin del
total que se ocupar en base a las limitaciones propias como capital de trabajo, capacidad
mxima de produccin, capacidad de abastecimiento e inversin en marketing, entre otros.

Investigacin de mercados

Para este mtodo, se pronosticar la demanda a travs de un estudio de mercado. Este

sistema requiere de la aplicacin de encuentas a los clientes potenciales, visitas a negocios
similares para calcular el promedio de clientes y consumo, entrevistas a competidores, etc.
Estos son algunos de los mtodos que se pueden aplicar para conocer el pronstico de la
demanda, siendo posible combinarlos para tener un mejor resultado.

unidad 2- Pronostico de la demanda

2 PRONOSTICOS DE LA DEMANDA
Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros
Las decisiones empresariales siempre se toman con informacin insuficiente y con un margen de incertidumb
los recursos que se destinan a la bsqueda y el anlisis de la informacin. Debemos entonces establecer algu
Sabemos que nunca ocurrir exactamente lo pronosticado; entonces, para qu pronosticar?
Porque necesitamos una cierta base -aunque sea mnima-, un criterio, una justificacin para el curso de acci
pronstico que generemos, estaremos decidiendo dnde alocar nuestros recursos financieros, tecnolgicos y

2.1 IMPORTANCIA ESTRATGICA DEL PRONSTICO

El pronstico es la base de la planeacin corporativa a largo plazo. En las reas funcionales de finanzas y con
fundamento para la planeacin de presupuestos y control de costos.
El marketing depende del pronstico de ventas para planear productos nuevos; el personal de produccin y o
decisiones peridicas que comprenden la seleccin de procesos, la planeacin de las capacidades y la distrib
decisiones continuas cerca de la planeacin de la produccin, la programacin y el inventario.
El pronstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un producto durante un determinado periodo f
.
2.2 CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA
Satisfacer las necesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere comercial y financieramente. El m
diferente ndole, algunos de ellos son controlables por la empresa y otros no tanto.
Este se divide en distintos factores:
1.
Estacionalidad: refleja una proyeccin de la demanda en un periodo especfico del ao.
2.
Tendencia: determinar y medir las tendencias del precio para asi poder establecer y manejar operaciones.
3.
Variacin aleatoria: altas y bajas del producto (Venta), sin que esta se pueda predecir con exactitud; lo conven
inventario para amortiguar el efecto de la demanda.
4.
Variacin cclica: las oscilaciones de larga duracin alrededor de la curva de tendencia, esto quiere decir un a
periodos mayores de 1 ao.
2.3 MTODOS CUALITATIVOS
Produce datos descriptivos de las propias palabras de las personas y la conducta observada.
Tipos de mtodos:
2.3.1
Consulta de fuerza de ventas.

es un sistema de informacin que se usa marketing y administracin que automatizan algunas funciones de v
un todo. Costo de bajo a medio. Pronsticos de ventas, administracin de rdenes y conocimiento del produc
importante).
2.3.2
Opinin ejecutiva.

Los expertos de alto nivel se agrupan con modelos estadsticos. Costo de bajo a medio. Las posiciones escon
por contrariar a la mayora. Gerentes de mercadotecnia, finanzas y produccin preparan pronsticos a corto y
2.3.3
Mtodo Delphi.
Su objetivo es la adquisicin de un consenso basado en la discusin entre expertos. Es un proceso repetitivo

Elaboracin de cuestionario

Revisar informacin

Realizar otro cuestionario

Conclusiones a partir de la explotacin estadstica de los datos obtenidos.

Es a largo plazo.

Su costo va de medio a alto.

2.3.4 Investigacin del mercado:
Proceso de recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin.
Plan estratgico, preparar el lanzamiento del producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados.
Averiguar en el consumidor;
Hbitos
Necesidades
Motivaciones
Gustos
Deseos
2.3.5 Analoga Histrica:
utiliza un ciclo de vida de un producto utilizado para lanzamientos de productos nuevos. Informacin basada

2.4 MTODOS CUANTITATIVOS

Los
mtodos cuantitativos o tambin llamados causales, se emplean cuando se dispone de datos histricos y la r
y otros factores externos o internos puede identificarse. Las relaciones de ese tipo se expresan en trminos m
2.4.1 Modelos de series de tiempo.

tcnica de pronstico que emplea una serie de datos puntuales histricos para obtener el pronstico.
-Modelos asociativos: los modelos causales como la regresin lineal, incorporan las variables o factores que
-Pronsticos de series de tiempo: se basa en una secuencia de datos puntuales separados a intervalos iguale
-Descomposicin de una serie de tiempo: una serie de tiempo tiene 4 componentes;

Las tendencias

La estacionalidad

Los ciclos

Las variaciones aleatorias

2.4.1.1 Enfoque simple
Supone que la demanda en el prximo periodo ser igual a la demanda del periodo ms reciente. Es la mejor p
acciones, etc. que cotizan. Porque si el mercado realmente creyera que en un tiempo valdr ms, comprara ta
esperado. Por ejemplo, si hoy la accin de Microsoft cotiza a U$S 20, cunto predice que va a valer maana?
Cunto dira que vale pasado maana? : U$S 25.
2.4.1.2 Promedios mviles
Los promedios mviles son muy tiles. Los promedios mviles indican el promedio del precio en un punto de
tiempo definido. Se llaman mviles ya que reflejan el ltimo promedio, mientras que se adhieren a la misma m
Los promedios mviles simples
, es un mtodo que se utiliza para estimar el promedio de una serie de tiempo de demanda y, por lo tanto, para
azar. Este mtodo resulta ms til cuando la demanda no tiene tendencias pronunciadas ni influencias estacio
mvil implica simplemente calcular la demanda promedio para los n periodos ms recientes, con el fin de usa
Promedio mvil ponderado:
en el mtodo de promedio mvil simple, todas las demandas tienen la misma ponderacin en el promedio, es

ponderado, cada una de las demandas histricas que intervienen en el promedio puede tener su propia ponde
mvil ponderado de tres periodos, al periodo ms reciente se le puede asignar una ponderacin de 0.50, al se
tercero una de .20. El promedio se obtiene multiplicando la ponderacin de cada periodo por el valor correspo
productos:
2.4.1.3 Suavizacin exponencial
El mtodo de suavizacin exponencial es un mtodo de promedio mvil ponderado muy refinado que permite
asignando a las demandas recientes mayor ponderacin que a las demandas anteriores. Es el mtodo de pron
simplicidad y por la reducida cantidad de datos que requiere. Este mtodo solo requiere 3 tipos de datos: el p
periodo y un parmetro suavizador, alfa
, cuyo valor flucta entre 0 y 1.0.
La siguiente es una ecuacin equivalente:
F t+1 = F t +
(Dt Ft)

Esta forma de la ecuacin muestra que el pronstico para el periodo siguiente es igual al pronstico del perio
pronstico correspondiente al mismo periodo actual.

La suavizacin exponencial tiene las ventajas de ser sencilla y requerir un mnimo de datos. Su utilizacin es
las empresas que realizan miles de pronsticos para cada periodo de tiempo.

2.4.1.4 Tendencia Lineal

Consiste en conocer si los valores absolutos o relativos de un concepto han crecido o disminuido en el tiemp
Puede referirse a cifras histricas o la determinacin de cifras estimadas para el futuro.
2.4.2 Relaciones causales

2.4.2.1 Regresin simple

En el Modelo de Regresin es muy importante identificar cul es la variable dependiente y cul es la variable i
En el Modelo de
Regresin Simple se establece que Y es una funcin de slo una variable independiente, razn por la cual se
porque slo hay dos variables, una dependiente y otra independiente y se representa as:
Y = f (X)
"Y est regresando por X"
ANLISIS ESTADSTICO: REGRESIN LINEAL SIMPLE
En el estudio de la relacin funcional entre dos variables poblacionales, una variable X, llamada independiente
llamada dependiente o variable respuesta, presenta la siguiente notacin:
Y=a+bX+e
Donde:
a es el valor de la ordenada donde la lnea de regresin se intercepta con el eje Y.
b es el coeficiente de regresin poblacional (pendiente de la lnea recta)
e es el error
SUPOSICIONES DE LA REGRESIN LINEAL
Los valores de la variable independiente X son fijos, medidos sin error.
La variable Y es aleatoria
Para cada valor de X, existe una
distribucin normal de valores de Y (subpoblaciones Y)
Las variancias de las subpoblaciones Y son todas iguales.
Todas las medias de las subpoblaciones de Y estn sobre la recta.
Los valores de Y estn normalmente distribuidos y son estadsticamente independientes.
ESTIMACIN DE LA ECUACIN DE REGRESIN MUESTRAL
Consiste en determinar
los valores de "a" y "b " a partir de la muestra, es decir, encontrar los valores de a y b con los datos observad
de Mnimos Cuadrados, mediante el cual se obtiene:
Luego, la ecuacin de regresin muestral estimada es:
Que se interpreta como:

a es el estimador de a
Es el valor estimado de la variable Y cuando la variable X = 0
b es el estimador de b , es el coeficiente de regresin
Est expresado en las mismas unidades de Y por cada unidad de X. Indica el nmero de unidades en que var
cambio, en una unidad, en X (pendiente de la recta de regresin).
Un valor negativo de b sera interpretado como la magnitud del decremento en Y por cada unidad de aumento
2.4.2.2 Regresin mltiple
Este tipo se presenta cuando dos o ms variables independientes influyen sobre una variable dependiente. Ej
Utilizamos regresin mltiple cuando estudiamos la posible relacin entre varias variables independientes y o

Al aplicar el anlisis de regresin mltiple lo ms frecuente es que tanto la variable dependiente como las inde
en escala de intervalo o razn. No obstante, caben otras posibilidades: (1) tambin podremos aplicar este an
diente continua con un conjunto de variables categricas; (2) o bien, tambin aplicaremos el anlisis de regre
relacionemos una variable dependiente nominal con un conjunto de variables continuas.
La anotacin matemtica del modelo o ecuacin de regresin lineal mltiple es la que sigue:
Y=a+b
1x1 + b2x2 + ... + bnxn + e

presente = a + b
1pasado + b2futuro + e
en donde:
Y es la variable a predecir;
a, b
1x1, b2x2... bnxn, son parmetros desconocidos a estimar;
y e es el error que cometemos en la prediccin de los par- metros.
Aplicaciones de la regresin mltiple

Es cierto que la regresin mltiple se utiliza para la prediccin de respuestas a partir de variables explicativas
le suele dar en investigacin. Los usos que con mayor frecuencia encontraremos en las publicaciones son los
Identificacin de variables explicativa
Nos ayuda a crear un modelo donde se seleccionen las variables que pueden influir en la respuesta, descartan
Deteccin de interacciones
entre variables independientes que afectan a la variable respuesta.
Identificacin de variables confurosas:
es un problema difcil el de su deteccin, pero de inters en investigacin no experimental, ya que el investiga
variables independientes.

2.5 Monitoreo y control de los pronsticos

Los especialistas siempre estn tratando de hacer mejores estimaciones acerca de lo que ocurrir en el futuro
fundamental de los pronsticos es hacer buenas estimaciones en las cuales basar los modelos para la toma d
problemtica fundamental dentro de la gestin de la actividad de una empresa debido a la complejidad de los
a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa.
Una situacin muy particular presenta la previsin de la demanda de piezas de repuesto, dada la gran cantida
elevado grado de variabilidad en la demanda de estas producciones y la importancia que posee la disponibilid
utiliza, ya que la disponibilidad en tiempo de las mismas garantiza la continuidad del proceso productivo en e
utiliza dentro de una determinada empresa. Es por ello, que se debe asegurar un elevado nivel de precisin en
productos.
En este artculo se presenta un procedimiento general para la previsin de la demanda de las piezas de repue
de la filosofa que caracteriza al sistema y considerando la influencia del mismo en el mejoramiento de la Ges
Seguimiento de la implantacin del procedimiento.
En consecuencia, el contenido de cada uno de ellos, plantea los pasos a desarrollar para prever la demanda d
llegndose, en ocasiones, a definir las tcnicas especficas a utilizar.

Panorama general de los mtodos de pronstico

Fiabilidad: es la probabilidad de que un item (sistema o elemento) realice satisfactoriamente la misin especif
conjunto dado de condiciones operativas.
Patrones de Fallos:
Durante dcadas, la sabidura convencional sugera que la mejor forma de optimizar el desempeo de activos
intervalos fijos. Esto se basaba en la premisa de que hay una correlacin directa entre la cantidad de tiempo (
y la probabilidad de que falle, como muestra la Figura 2. Esto sugiere que la expectativa es que la mayora de
perodo X, y luego se desgastan.
Proceso de mejora de la previsin de la demanda
El procedimiento comienza con la definicin de la filosofa, la cual debe ser el punto de mira del sistema ya qu
permanentemente su desempeo.
Luego se realiza la determinacin de la situacin actual con el fin de definir, basndose en el anlisis de una s
presenta el sistema de previsin de la demanda en ese momento, para posteriormente, en funcin de dicha si
hacer ms eficiente el proceso de previsin. Una vez planteadas las mejoras, se debe comprobar si con ellas s
necesarios y proponer nuevas mejoras si las anteriores no son suficientes o pasar a la aplicacin de las mism
unida a un seguimiento constante que retroalimente al sistema, para tomar las medidas necesarias en caso de

2.6 Pronsticos con computadora

En muchas aplicaciones de los pronsticos a corto plazo, las computadoras son indispensables. Con frecuen
pronsticos para cientos o incluso miles de productos o servicios en forma reiterada. Por ejemplo, una amplia
necesita calcular pronsticos de la demanda de cada uno de sus servicios en cada departamento. Esta operac
deben ser manipulados con frecuencia. Los analistas tienen que examinar las series de tiempo que correspon
un pronstico.
Existen muchos paquetes de software para pronstico que pueden usarse en computadoras de cualquier tam
capacidades de pronstico y de formatos para mostrar los resultados. La tarea ms laboriosa en el desarrollo
datos. Para esta operacin es necesario determinar los valores de ciertos parmetros del modelo, a fin de que
posible. Los paquetes de software proporcionan diversos grados de ayuda a este respecto. Las tres categora
apropiadas para esto son:
1. Sistemas manuales, en los cuales el usuario selecciona la tcnica de pronstico y especifica los parmetro
pronstico;
2. Sistemas semiautomticos, en los cuales el usuario especifica la tcnica de pronstico, pero el software de
que puedan obtenerse los pronsticos ms precisos; y

3. Sistemas automticos, en los cuales el software examina los datos y sugiere no slo la tcnica apropiada, s
modelo.