Sunteți pe pagina 1din 1

Acest tip de aciune similar unei negocieri dar neavnd tranzacii secundare iniiate de nici una din

pri, i voi spune proto negociere.


Proto negocierea este un termen nou, necesar a fi introdus. Proto negocierea este o aciune
similar negocierii diferena fiind c n cazul proto negocierii nu avem tranzaciile secundare ci doare
elemente de dinamic intern a procesului. Proto negocierea este similar i premergtoare de
regul negocierii propriu zise, trecerea de la proto egociere la negociere fiind urmare a aciunii agresiv a
uneia din pri care iniiaz una sau mai multe tranzacii secundare cu scopul de a modifica rata natural
de tranzacionare. Proto negocierea este suma interaciunilor ntre prile implicate ntr-o tranzacie n
etapaproceselor intelectuale dinamice desfurate pe baza capitalului de informaii derivat.
Arborele evolutiv prescurtat
ntr-o form prescurtat o ierarhie evolutiv a tranzaciilor poate fi urmtoarea:
tranzacii predictibile variabile (aciune voit a uneia din pri prin luarea n calcul a informaiilor
derivate) tranzacie impredictibil sau proto negociere (aciunea voit a uneia din pri prin iniierea
tranzaciilor secundare) negociere
Este relevant c trecerea de la tranzacii predictibile la negociere se face doar prin aciunea
intenionat cu scop precis a uneia din pri.
Aproape orice tranzacie poate rmne tranzacie predictibil, cu rat fix sau variabil. Ttrecerea
de la un nivel predictibil la unul impredictibil se face doar prin aciunea uneia din pri, aciune prin care
se introduc n valorile tranzacionate componente derivate, informaii aprute n timpul i din cauza
tranzaciei, informaii care modific valorile tranzacionate.
Trecerea de la proto negociere (tranzaciile impredictibile) la negociere propriu zis presupune n
continuare alt aciune intenionat a uneia din pri i anume aciunea de a iniia tranzacii
secundare care s modifice rata natural de tranzaionare posibil de obinut.
Protonegocierile, au ca punct de plecare prima discuie, cind partenerii sunt interesai de
abordarea problemei respective i reprezit sursa principal a acordrii comportamentului atit statelor pe
plan internaional cit i a negociatorilor pe plan diplomatic, constind in gesturi unilaterale menite s
transmit semnalul unui acord prilor interesate, iar reuita depinde de abilitatea statului care
recepioneaz semnalul
in a aciona in mod inteligent.
Pregtirea negocierilor este cea mai important etap, deoarece negociatorii trebuie s poat
conduce discuiile i s aib pregtite alternative i variante pentru orice direcie. Desfurarea
negocierilor presupune o temeinic pregtire de deschidere a acestora. In aceastetap este foarte
important alegerea locului de desfurare, stabilirea unei ordini de zi corespunztoare, primirea cererilor
i prezentarea ofertelor, contribuind la obinerea rezultatelordorite. Aceasta fiind o activitate permanent
susinut de armonizare tactic a atitudinilor, a punctelor de vedere i a intereselor. Aceast etap are
un rol foarte important in finalizarea sau blocarea discuiilor. Protonegocierile sunt necesare i mult mai
dificile, diferena dintre aceasta i o negociere propriu-zis fiind similar cu ,,cutarea formulei i
,,elaborarea detaliilor. Astfel, protonegocierea neputindu-se inlocui procesului propriu-zis de negociere.
Protonegocierile constituie sursa principal ce confer un anumit comportament statelor pe plan
internaional, avind o desfurare continu i intens in viaa internaional a statelor.
In literatura curent, importana acestora nici nu a fost menionat cum s-ar fi cuvenit, dei ele
sunt de un mare folos pentru inelegerea comportamentul statelor in relaiile lor reciproce. Aadar, o
pregtire minuioas i serioas a negocierilor presupune mai intii descriereaobiectivelor, alegerea i
documentarea strategiilor i nu in ultimul rind informaii desprepartenerii de negocieri.
Importana acestora nici nu a fost menionat cum s-ar fi cuvenit, de i ele sunt de un mare folos pentru
inelegerea comportamentul statelor in relaiile lor reciproce. Inaintea de inceperea negocierii, este
necesar o intens activitate de documentare, de culegere de informaii, de analiz, de elaborare de
documente, proiecte sau propuneri concrete pentru aavea sigurana c se vor obine rezultatele dorite. In
aceast perioad au loc o serie de sondaje, discuii cu persoane i grupuri interesate, se fac comunicri i
informri colaterale, secaut sau se primesc semnale privind obiectul negocierii. Descrierea obiectivelor
prezint unor obiective sunt elementele ce trebuie s fie interesele satisfcute in acordul negocierii.
Ioan Deac consider c desemnarea obiectivelor este punctul cel mai important al acestei
primeetape de negocieri, ins in acelai timp accentul cade pe diviziunea cea mai importanta
obiectivelor dat de obiective maximale i minimale.