Sunteți pe pagina 1din 40

nva limbajul trupului i afl cine

spune adevrul

Colecia Cri ESENIALE reprezint o suit de cri practice internaionale


ce ofer cititorului o informaie condensat, ce poate reprezenta un punct de
pornire n aprofundarea subiectelor abordate n fiecare carte.
i recomandm s subliniezi fiecare parte ce reprezint pentru tine un subiect
de interes i apoi s pui n practic doar aspectele ce sunt n armonie cu tine.
Editor al ediiei din Romnia: LifeGURU
Disponibilitate exclusiv: Life Care

-1-

Capitolul 1:
Principii de baz n limbajul corpului
Capitolul 2:
Cum se citete limbajul corpului
Capitolul 3:
Cum s citii repede gndurile oamenilor pentru a v mbunti viaa
Capitolul 4:
Rolul ochilor n limbajul corpului
Capitolul 5:
Rolul capului i al feei n limbajul corpului
Capitolul 6:
Rolul gtului, pieptului i spatelui n limbajul corpului
Capitolul 7:
Rolul minilor i braelor n limbajul corpului
Capitolul 8:
Rolul picioarelor n limbajul corpului
Capitolul 9:
Rolul buzelor n limbajul corpului
Capitolul 10:
Ci de a v mbunti limbajul corpului
n ncheiere
-2-

Cuvnt nainte
Limbajul corpului nostru, sau modul n care folosim diferite pri ale corpului cnd
suntem n public, este un indicator foarte important al strii noastre mentale.
Mai muli experi au observat cum putem citi gndurile oamenilor doar
uitndu-ne la corpul lor. Aceasta este cunoscut sub denumire de citirea
limbajului corporal.
Dar nu putei s o facei ostentativ. Dac v uitai prea insistent la corpul unei
persoane, vei fi catalogai drept lipitori! Dar exist acele semne subtile pe
care oamenii le trdeaz tot timpul i v ia numai de o fraciune de secund s
le citii.
De exemplu, ai putea s v uitai doar la cum o persoan i mic ochii cnd v
ascult sau cum i ine buzele cnd vorbete. Ai putea s v uitai la postura
braelor i picioarelor i a modului n care i folosesc minile. Toate sunt
semne vitale ale limbajului corporal. Nu v ia mult s citii aceste semne, dar
v pot spune attea dac le acordai atenie ... i dac tii ce s cutai.
Aceast carte electronic este despre limbajul corpului. Este o ncercare de a v
spune despre semnele variate pe are oamenii le trdeaz cnd reacioneaz.
Prin citirea acestei cri electronice, vei putea prelua controlul asupra a ce
este n minile oamenilor.
Dac v gndii bine, exist att de multe ci prin care aceasta se poate dovedi
imens de benefic pentru voi. Gndii-v la toate cte le putei face dac
putei spa n mintea cuiva. Vei putea nelege ce gndesc i cum vor

-3-

reaciona n minutul urmtor! Dac facei cuiva o propunere de afaceri, fiind


capabili s le citii gndurile, ai putea s le oferii exact ceea ce caut, chiar
nainte ca ei s i spun verbal temerile. Putei liniti oamenii. Dac suntei cu
persoana iubit, i putei alunga temerile oricnd apar.
Citirea pe ascuns a limbajului corporal este un instrument puternic pentru
dezvoltare personal. Cnd suntei capabili s i meninei pe toi fericii,
oamenii v vor respecta mai mult. ncrederea pe care aceasta v-o va insufla va
fi imens. V-ar putea ajuta s devenii mai buni, oameni pe care se poate
conta ntotdeauna.
Nu spunem c aceste metode pentru citirea limbajului corporal sunt infailibile.
Exist excepii, ca ntotdeauna, i va trebui s v folosii propria judecat n
unele ocazii.
Cu toate acestea, n final, sunt semnele ce vor funciona n cea mai mare parte a
timpului i n majoritatea interaciunilor voastre cu oamenii. Aa se comport
n mod normal oamenii i va trebui s tii cum s eliminai reaciile
excepionale care v-ar putea iei n cale.
Vorbind despre dezvoltare personal, cnd tii s citii semnele limbajului corporal
n ceilali oameni, v mbuntii i pe voi niv automat.
tii cum se interpreteaz limbajul corpului i astfel v putei manipula propriul
limbaj corporal ca s emitei semnalele pe care le dorii. Nu se poate?
Bineneles c se poate! Cnd putei citi limbajul corporal al altor oameni, cu
siguran l putei mbunti i pe al vostru.

-4-

Aadar, citii mai departe. Aceast carte electronic este o resurs puternic. V va
ajuta imens la mbuntirea impresiei pe care o facei n societate, ceea ce
este cu att mai important dac suntei persoan public. Mai mult, v va
ajuta s nelegei exact ce le trece prin minte oamenilor cu care
interacionai. Este un lucru minunat de aflat ... ncepei acum!

Ce v spune corpul lor dar nu i cuvintele


Ghidul practic pentru citirea rapid i cu uurin a limbajului corporal

-5-

Capitolul 1:
Principii de baz n limbajul corpului
Rezumat
nainte de a ncepe cu tehnicile uimitoare, v vom spune despre citirea limbajului
corporal. Este foarte important s nelegei mai nti ce nseamn de fapt
limbajul corpului.
Acest capitol iniial v spune la ce se refer acest concept i care sunt principiile
specifice implicate.
Cunoscnd aceste principii, vei ti exact ce s cutai cnd ncercai s citii rapid
ce se petrece n mintea unei persoane. Aadar, iat o descriere succint a ce
nseamn limbajul corpului i de ce ar trebui s inei cont cnd ncercai s l
interpretai.

Principiile de baz n limbajul corpului


Att n comunicarea formal ct i n cea informal, se pune un foarte mare accent
pe cuvinte sau pe ceea ce spun oamenii. Totui, comunicarea non-verbal este
n egal msur, dac nu chiar mai important. Limbajul corpului spune mult
i de multe ori ceea ce spune are un impact mai mare dect cuvintele spuse cu
voce tare.
De exemplu, o persoan ar putea spune Sunt fericit s te primesc n casa mea.
Dar, dac braele sunt ncruciate la piept, corpul are o postur rigid i nu
zmbesc, atunci se va transmite un mesaj contrar cuvintelor spuse. Persoana
creia i se adreseaz va vedea i va simi aceasta i va reaciona ca atare.
Recunoscnd puterea limbajului non-verbal sau al corpului, psihologii studiaz de
mult vreme un domeniu tiinific numit kinezic. Aceasta examineaz n
profunzime limbajul corpului ca factor semnificativ n comunicare i, prin
extensie, n relaiile interumane. De exemplu, pentru manageri i lideri,
nelegerea limbajului corporal este foarte important. Gesturile i semnalele
non-verbale i ajut s i evalueze mai bine angajaii i s aprecieze reaciile
sau gndurile oamenilor din sala de consiliu.
De la procesul interviului pentru angajare pn n momentul n care un angajat i
d demisia sau e concediat, limbajul corpului su este observat i ascultat.
Limbajul non-verbal este n egal msur important n afara mediului de lucru.
Fiecare membru al unei familii, prini i copii, iubii, soi, vecini, prieteni,
dumani comunic prin mijloace non-verbale. i dei tcute, mesajele nonverbale sunt adesea exprimate tare, clar i inconfundabil.

Adolescentul care iese ca o furtun dintr-o ncpere i trntete ua, iubiii care i
trimit priviri tandre i mama care ateapt ngrijorat ca fiica s i se ntoarc
acas aceti oameni nu trebuie s spun nici mcar un cuvnt pentru a-i
comunica exact sentimentele.
De aceea, primul principiu de baz al limbajului corporal este acesta: Semnalele corporale reveleaz adevratele sentimente i gnduri.
Majoritatea oamenilor, n condiii normale, nu contientizeaz limbajul corpului lor.
Ca atare, deseori nu folosesc limbajul corporal pentru a mini sau a ascunde
adevrul.
Aceasta nseamn c, fa de cuvinte, limbajul corpului tinde s fie o reflectare mai
exact a ceea ce simt sau gndesc cu adevrat. n cazurile n care ce spune o
persoan difer de ceea ce spune limbajul corpului lor, s avei ncredere n
mesajul non-verbal mai mult dect n cuvintele exprimate.
Citirea corect a limbajul corporal este o abilitate care se dezvolt prin experien,
practic i observare atent. Este n special important s fii buni observatori
pentru a nva cum s interpretai corect limbajul non-verbal.
Trebuie tiut c nu numai expresiile faciale, postura corpului sau micrile
membrelor sunt cuprinse n limbajul corpului. Iat alte elemente ale
comunicrii non-verbale:-

Distana sau spaiul dintre interlocutori (numit de asemenea


proxemic)

Respiraia i alte semne, dac sunt prezente i vizibile:


transpiraie, nroire, puls

Calitatea vocii (ton, ritm, volum, intonaie, pauze i altele)

Cum o persoan ine sau atinge anumite obiecte, precum stiloul,


igara, geanta sau ochelarii

A fi buni observatori nseamn s vedei toate acestea, pe lng expresiile faciale,


bineneles, i micrile corpului. Prin studierea limbajul corporal se pot nva
mai departe varieti i detalii complexe ale acestor expresii generale care
transmit sensuri diferite.

Capitolul 2:
Cum se citete limbajul corpului
Rezumat

Acum c tii ce nseamn limbajul corpului, este timpul potrivit s ncepem cu


tehnicile iniiale. Exist ci variate de citire a limbajului corporal ar trebui s
tii cum s cutai semnele care trdeaz dar n acelai timp trebuie s tii
c vor exista excepii.
n orice caz, aceste semne sunt aproape universale i v putei folosi raiunea s
descoperii cum oamenii v spun ceea ce vrei s aflai, de cele mai multe ori
fr a-i transpune gndurile n cuvinte.
S ncepem cu variatele ponturi i tehnici despre cum putei citi i interpreta
limbajul corporal al oamenilor pe care i ntlnii.

Cum s citii limbajul corpului

Pentru cei interesai s nvee cum se citete limbajul corporal, sunt necesare
anumite abiliti. Mai nti, trebuie s fii buni observatori. n al doilea rnd,
trebuie s fii dispui s depunei efortul necesar n procesul de nvare.
Trebuie s nelegei c va fi nevoie de experien real ca instruire practic i
c nu vei stpni arta peste noapte sau doar dup cteva zile sau sptmni.
Este nevoie de studiu atent i mult rbdare.
Acestea fiind spuse, a nva citirea limbajului corporal nu este o sarcin foarte
dificil. Unul dintre motive e c psihologii i oamenii de tiin l studiaz de
foarte mult timp.
Ei au stabilit o temelie considerabil care s i ghideze pe cei cu adevrat interesai
s nvee cum s interpreteze limbajul non-verbal. Un alt motiv este c
nvarea abilitii e inerent fascinant i util.
Toi oamenii vor s tie cnd cineva i minte sau care sunt gndurile reale ce zac
dincolo de o figur inexpresiv. Studiul limbajului corporal este de asemenea
captivant pentru cei interesai de oameni i dinamica relaiilor.
Iat cteva ponturi pentru citirea limbajului corporal:1.

Observai trsturile faciale, n special ochii. Acetia sunt oglinda


sufletului i transmit mult din ceea ce o persoan simte la interior.
Dac pupilele sunt dilatate sau ochii par larg deschii nseamn c
persoana este interesat de subiectul discuiei sau de persoana cu

care vorbete. Pupilele dilatate indic, de asemenea, atenie i


concentrare. n alte cazuri, poate nsemna c persoana se drogheaz.
2.

Direcia privirii poate fi de asemenea semnificativ. Dac se uit n


lateral, persoana ar putea s se simt vinovat sau vrea s ascund
ceva. Dac privirea se ndreapt n jos, ar putea fie ruinoas sau
servil. Dar aceste interpretri nu sunt corecte sut la sut din cazuri.
Va fi nevoie de experien s nvai cum s msurai corect ce spun
ochii.

Iat cteva gesturi sau micri faciale i ce ar putea nsemna:


1.

Frecarea brbiei Persoana cuget sau ncearc s ia o decizie.

2.

Sprncene ridicate Indic ocul sau surpriza. Cu ct mai mare este


emoia, cu att mai sus se vor ridica sprncenele.

3.

Atingerea rapid a sprncenelor Poate nsemna un fel de salut, un


semn de recunoatere a cuiva care tocmai a intrat ntr-o ncpere sau
a nceput s vorbeasc persoanei respectiv.

Observai de asemenea poziia general a corpului. Dac postura sau poziia unei
persoane este similar cu cea a persoanei de alturi nseamn c ambii se simt
confortabil unul cu cellalt i se neleg foarte bine. Se numete mimare sau
imitarea poziiei corporale a celeilalte persoane.

Observai de asemenea distana sau spaiul dintre doi oameni. Cu ct stau mai
aproape, cu att mai mult afeciune, cldur sau deschidere este ntre ei.
Dac stau la distan mare, poate s-au cunoscut recent i nu sunt (nc) foarte
interesai unul de cellalt.
Dac o persoan se mut mai aproape de o alta, dar cea de-a doua persoan se
mut i mai departe, nseamn c o expediaz pe prima sau refuz orice
apropiere ulterioar. Dar dac i cea de-a doua persoan se mut mai
aproape, atunci mprtete interesul sau avansurile primei persoane.
Minile, degetele, braele, picioarele, labele picioarelor i alte pri ale corpului pot
exprima att de multe c va fi nevoie de o carte ntreag pentru a acoperi
toate interpretrile posibile. Aflai mai multe citind informaii pe acest subiect
i observai oamenii din jurul vostru ca s devenii mai abili n interpretarea
limbajului corporal.

Capitolul 3:
Cum s citii repede gndurile oamenilor pentru a v mbunti viaa
Rezumat
Citirea limbajului corporal al oamenilor este una; citirea lui cu abilitate este altceva.
Cnd ncercai s interpretai ce se petrece n mintea unei persoane, trebuie
s v asigurai c o facei foarte subtil. Nu va merge, bineneles, s v uitai
insistent i n continuu la faa lor. Nu putei face aa ceva. Citirea semnalelor
trebuie s fie rapid i inofensiv ... persoana ar trebui s simt c i privii
normal i c nu exist niciun motiv ulterior n spatele observrii lor n timp ce
interacioneaz cu voi.
Un alt lucru de reinut este c trebuie s o facei foarte repede. Nu putei s v
lsai privirea s zboveasc asupra niciunei pri a corpului lor. Transmite un
semnal greit despre voi. Trebuie s nvai s citii rapid limbajul corporal al
oamenilor.
Acest capitol v spune cum se poate face. Doar o privire fugar este destul pentru a
cuprinde din priviri i interpreta ce v spune persoana fr cuvinte. De
asemenea, cnd suntei capabili s citii rapid, suntei capabili i de a v ajusta
reaciile de o aa manier nct s obinei rezultate optime.

Cum s citii repede gndurile oamenilor pentru a v intensifica viaa


n ziua de astzi, ne ncrucim calea cu muli oameni n fiecare zi. Poate fi n scop
de afaceri, din motive educaionale sau pur i simplu nevoia de a vorbi cu
familia, prietenii, vecinii etc. n asemenea cazuri, exist situaii cnd avei o
ofert, o cerere sau o simpl invitaie la care ai dori s obinei rspunsul
celeilalte persoane. Ai vrea s tii dac el sau ea este sau nu de acord. n
acest caz, este o idee bun s v folosii de trucuri de baz n citirea
gndurilor. Acei oameni care tiu s citeasc gndurile unei persoane i pot
da seama foarte uor ce se petrece n mintea celeilalte persoane. Ca atare,
ponturile i tehnicile de citire a gndurilor sunt benefice n viaa de zi cu zi.

Exist o stare numit starea Alfa, care este starea ntre somn i veghe. Majoritatea
mediilor (spirituali) se folosesc de aceast stare. n aceast stare, devenii
receptivi la toate impresiile i suntei foarte relaxai. Uneori, n viaa cotidian,
oricine poate intra n aceast stare, precum cei care aipesc n faa
televizorului sau la volan. Activitile obinuite i regulate v pot aduce n
aceast stare Alfa. Totui, cnd nvai i practicai tehnicile de autoobservare si devenii contieni, aleri la propriile emotii. Putei apoi citi foarte
uor gndurile altora i le nelegei rspunsurile.

S ne punem n locul lor


O alt cale n citirea gndurilor unei persoane este s v punei n locul persoanei
din faa voastr. n acest mod putei simi i nelege mai bine ce se petrece n
mintea lor. Exist cercetri i descoperiri n domeniul funcionrii minii
umane. Oamenii de tiin au ajuns la concluzia c neuronii din creier ne fac

aleri cnd vedem o alt persoan fcnd ceva ce am fcut i noi anterior. Ca
atare, putem interpreta aceste lucruri simple i apoi suntem capabili s
interpretm gndurile celeilalte persoane i rspunsurile i reaciile ei.

Importana numerelor
O alt tehnic util este de a ncepe s comunicai cu o mulime de oameni n
fiecare zi. Construii o reea bun de prieteni, cunotine i ali oameni. Cnd
avei o reea imens de oameni pe care i cunoatei i comunicai cu ei destul
de des, ncepei treptat s nvai singuri s nelegei oamenii i
comportamentul i modul lor de gndire. Este o formul practic de a nva
citirea rapid a gndurilor unei persoane. Propriile cunotine practice i
experiena n tratarea cu toate tipurile de oameni v va duce la dezvoltarea
acestei abiliti.
Pentru a dezvolta abilitatea de citire rapid a gndurilor altora trebuie urmate
toate punctele de mai sus. Este o abilitate benefic nct s nu fii pclii i s
nu avei ncredere n oameni fali. V ajut s nelegei bine situaia nainte
de a v lua vreun angajament.

Capitolul 4:
Rolul ochilor n limbajul corpului
Rezumat
Ochii au fost mereu considerai drept cele mai expresive organe ale corpului uman.
Poeii le-au dedicat ode; specialitii n medicin au efectuat cercetri
extensive asupra lor.
Sincer vorbind, chiar i fr o instruire special n citirea limbajului corporal, suntei
capabili s citii multe dintre semnalele pe care le transmite o persoan pur i
simplu uitndu-v la semnele lor.
tii c atunci cnd o persoan i ncreete ochii, probabil se gndete adnc; i
tii c atunci cnd o persoan i d ochii peste cap i indic neacceptarea
sau reticena de a face ceva. Unele semne sunt destul de vizibile, dar ochii v
pot spune mult mai multe.
Este benefic s ncepem studierea tehnicilor de citire a limbajului corporal cu ochii.
V pot spune att de mult dac vrei s i auzii!

Rolul ochilor n limbajul corpului


Ochii sunt poate cele mai expresive pri ale corpului uman. Muli oameni simt din
instinct c ochii nu pot mini i nu mint. Ce se vede n ei trebuie s fie
adevrul. Din aceast convingere larg rspndit vine i fraza cunoscut Uitte n ochii mei, care sugereaz implicit c ochii vor dezvlui adevrul.
Experii n limbajul corpului sunt de acord: ochii sunt adesea oglindiri ale gndurilor
i sentimentelor interioare ale unei persoane. Ce este de asemenea foarte
fascinant e c majoritatea oamenilor par s aib o abilitate nnscut de a
simi ce spun ochii i de a se conecta la cineva prin limbajul tcut, dar
puternic, al ochilor.
O dovad a acestei abiliti stranii este faptul c dei o persoan poate sta la o
distan considerabil, poate simi cu o siguran absolut c a stabilit
contactul vizual cu altcineva, chiar i la acea distan.
O alt dovad este c nimeni nu trebuie s fie educat cum s recunoasc diferite
priviri ale ochilor: o privire sticloas sau goal, o privire ptrunztoare, o
privire surprins, ochi copleii de emoie gata s plng, o privire care
mngie drgstos i ochi care ascund ceva din culpabilitate sau de ruine.
Oamenii pur i simplu tiu acestea din instinct, natural. Majoritii oamenilor i
este greu s explice cum de tiu exact emoia sau mesajul transmis de ochi; se
tie, pur i simplu.
Cu toate acestea, dincolo de privirile ochilor care sunt uor recunoscute practic de
toat lumea, exist alte micri ale ochilor cunoscute numai de cei care au
studiat extensiv limbajul ochilor. Mai jos sunt dou exemple.
1.

Cnd privirea se ndreapt spre dreapta nseamn c mintea


imagineaz sau creeaz anumite gnduri. Astfel, o privire ndreptat
spre dreapta poate nsemna c persoana minte sau nscocete ceva

n gnd n timp ce vorbete. Ar putea pur i simplu s ghiceasc sau


s spun o poveste inventat.
2.

Prin contrast, cnd privirea se ndreapt spre stnga nseamn c


mintea recheam sau i amintete ceva. Este un indiciu clar c
persoana este sincer. i amintete, nu inventeaz.

Explicaia vine din aa-numita funcionare a emisferei cerebrale drepte i a


emisferei cerebrale stngi. Emisfera dreapt este asociat creativitii, n
vreme ce emisfera stng are de-a face cu fapte concrete i memoria. Direcia
privirii indic ce emisfer a creierului e activ. Astfel, privirea spre dreapta sau
funcionarea emisferei cerebrale drepte este creativ i de aceea mai probabil
s fie legat de minciuni i fabulaii. Privirea spre stnga sau funcionarea
emisferei cerebrale stngi este interesat de memorie i amintirea faptelor
(fr a le altera).
Detectivii i criminalitii folosesc aceste micri laterale ale ochilor ca s i ajute s
msoare dac un martor sau un suspect este sincer. Totui, ei sunt de
asemenea contieni de faptul c privirea spre dreapta nu nseamn
ntotdeauna c persoana minte. Ar putea fi doar nesigur sau poate face
speculaii sau pur i simplu nu tie rspunsul la ntrebarea care adresat.
Este mult mai mult de nvat despre ochi i de volumele pe care le povestesc. De
obicei este de util s se nvee identificarea ansamblurilor de expresii ale
ochilor, gurii i ale ntregii fee n general, luate ca ntreg pentru a interpreta
corect expresiile faciale. Este nevoie de mult studiu i practic.

Capitolul 5:
Rolul capului i al feei n limbajul corpului
Rezumat
Cnd interacionm cu cineva, putem observa cel mai uor mai ales capul i faa. Ne
putem uita la semnele variate pe care le trdeaz, chiar i fr a le cuta
intenionat.
Acesta este motivul pentru care este att de important s nelegem ce spun capul
i faa unei persoane cnd interacioneaz cu noi.
n acest capitol, vom nelege ce ne pot spune capul i faa unei persoane despre ce
se petrece n mintea ei.
Este un capitol esenial pentru citirea rapid a limbajului corporal, deoarece de fapt
nu avei nevoie de timp s nelegei ce se ntmpl n mintea cuiva cnd
vorbete cu voi.

Rolul capului i al feei n limbajul corpului

Exist ase expresii faciale de baz universal recunoscute. nseamn c indiferent


crei ri sau rase aparine o persoan, va recunoate natural i va nelege ce
nseamn aceste expresii, i acestea sunt:- fericire, tristee sau suferin,
dezgust, furie, surpriz i fric. Oamenii de tiin au emis teoria c
nelegerea acestor expresii este o abilitate genetic, mai degrab dect
nvat, pe care o are fiecare individ.
Dincolo de aceste ase expresii, faa i capul pot transmite multe alte sensuri i
emoii. Oricine poate le poate nva sensurile prin studierea cu atenie i
observarea cu rbdare a oamenilor pe care i ntlnete sau cu care intr n
contact. Exact aa nva experii n limbajul corpului s citeasc o persoan
fr a avea nevoie de cuvinte sau comunicare verbal.
Capul poate furniza indicii foarte utile care arat emoiile interioare i gndurile
unei persoane. Mai nti, direcia spre care e ndreptat capul determin
direcia spre care se ndreapt tot corpul. Capul poate fi ndreptat nainte,
ntors spre stnga sau spre dreapta sau dat pe spate. Toate acestea au
anumite semnificaii. n plus, micrile capului, precum datul din cap n sus i
n jos, de asemenea emit semnale specifice, utile n interpretarea limbajului
corporal.
Semnalele capului ... Ce nseamn?
Iat cteva exemple de micri ale capului i sensurile lor:

Datul din cap n sus i n jos nseamn n general acord. O micare


nceat poate nsemna ascultare atent, dar poate fi prefcut la o

persoan care d din cap din politee dar de fapt nu e interesat de


subiect. Dac i ochii indic interes, atunci datul ncet din cap
probabil nu e fals. n acelai timp, o micare rapid poate nsemna
nerbdare, ca i cnd persoana ar spune Grbete-te!. ntr-o
conversaie, datul repede din cap n sus i n jos spune vorbitorului c
deja a epuizat subiectul i poate trece la urmtorul.

Datul din cap la stnga i la dreapta este opusul i indic


dezaprobare. Micarea pe lateral a capului poate nsemna de
asemenea nencredere, frustrare i iritare.

Un cap inut n sus indic vigilen, i uneori neutralitate sau


obiectivitate. Persoana ascult deschis, fr nicio prejudecat.

Un cap inut sus pe spate indic arogan sau superioritate. Aceasta


este ntrit de brbia nainte.

Cnd capul e nclinat ntr-o parte nseamn meditare i interes. n


unele cazuri, nseamn i supunere, vulnerabilitate sau ncredere
complet i credin n cealalt persoan.

Semnalele feei ... Ce nseamn?


Iat cteva exemple de expresii faciale i ce nseamn de obicei:

Un zmbet de obicei indic o atitudine prietenoas i cordialitate.


Dar exist multe tipuri de zmbete. Zmbetul aplicat sau fals poate fi
uor recunoscut deoarece ochii nu transmit cldur deloc. Acest
zmbet de obicei este meninut mai mult timp dect cel natural. Un

zmbet cu buzele lipite indic sentimente ascunse, secrete. Gura este


ntins ntr-o linie dreapt, nu se vd deloc dinii. Este ca i cnd
persoana ar spune Nu mi place de tine i nu am ncredere n tine i
i ascund ceva. Zmbetul rsucit este un alt fel de zmbet, unul
care de obicei indic sarcasm.

Buzele uguiate deseori nseamn c persoana e suprat, anxioas,


nerbdtoare sau foarte concentrat pe ceva care o preocup.

Mucarea buzelor poate denota tensiune. Persoana este stresat sau


anxioas.

Buza de jos scoas n afar nseamn c persoana este suprat.

n afar de acestea, exist multe, mult mai multe micri faciale i gesturi care
nsemn anumite emoii, dispoziii sau gnduri. Familiarizarea cu toate aceste
semnale non-verbale, dar folositoare, ale corpului va lua mult timp i studiu.

Capitolul 6:
Rolul gtului, pieptului i spatelui n limbajul corpului
Rezumat
Putei nelege destul de multe despre ce se petrece n creierul unei persoane prin
observarea modului n care i ine gtul, pieptul sau spatele n timp ce
converseaz cu voi.
Sunt cunotine pe care e foarte bine s le avei dac inei discursuri n public.
Chiar i de la distana podiumului putei observa starea mental a oamenilor
prin observarea posturilor lor.
Citii mai departe pentru a ti ce poate revela modul n care o persoan i ine
gtul, pieptul i spatele despre ceea ce simte cu privire la voi.

Rolul gtului, pieptului i al spatelui n limbajul corpului


Majoritatea oamenilor vor fi auzit mcar despre limbajul corpului, o form de
comunicare non-verbal. O parte chiar este uor de interpretat. S spunem c
cineva v trage o palm n fa. Aceasta arat c sunt mniai sau suprai pe
voi, chiar dac poate nu au spus niciun cuvnt. De cealalt parte a balanei,
dac cineva v cuprinde cu braele i v mbrieaz este n mod normal un
semn destul de clar c se bucur s v vad. Din nou, poate c nu au scos nici
mcar un cuvnt.
Totui, majoritatea semnalelor n limbajul corpului sunt mai subtile i nu chiar att
de uor de citit. S-au scris multe despre limbajul corpului i cum se
interpreteaz. Exist nenumrate cri pe acest subiect precum i milioane de
site-uri web. Majoritatea dintre ele v vor spune cum s recunoatei i s
interpretai expresiile faciale, micrile ochilor i gesturile minilor. Exist,
totui, alte zone ale corpului, precum gtul, spatele i pieptul care nu ar trebui
ignorate.
Gtul
S ncepem cu gtul. Ar trebui luat n consideraie c limbajul corpului nu este un
fenomen nou. Este la fel de vechi precum omul. nc din preistorie omul s-a
aflat ntotdeauna sub ameninarea animalelor de prad. Majoritatea
animalelor de prad, cnd atac, sar la gt, n lateral sau n fa, unde rup
traheea. Chiar i astzi, cnd oamenii se simt ameninai, coboar brbia,
ridic umerii i-i aduc n fa. Fr s-i dea deloc seama, ceea ce fac ei este
acoperirea venei jugulare i protejarea gtlejului.

Cnd o persoan este mnioas, deseori ridic mna i se plesnete peste ceaf.
Ceea ce face de fapt reprezint reprimarea impulsului de a lovi pe cineva.
Oamenii uneori i freac gtul ca un indice subcontient c nu cred ceea ce le
spune cineva.
Cineva rezemat cu ambele mini mpreunate la ceaf afieaz o postur
ncreztoare sau dominatoare.
Spatele
Postura spatelui unei persoane v poate pune multe despre ea. Cineva care st sau
merge cu spatele drept afieaz de obicei ncredere, trie, mndrie i putere.
Limbajul corpului lor spune tiu cine sunt, tiu ce sunt, nu te pune cu mine.
Pe de alt parte, cineva care merge sau st cu spatele ncovoiat spune exact
opusul. Aceasta i face deseori victimele btuilor i golanilor deoarece arat
ca victime.
Pieptul
Brbaii mai ales adesea trag umerii pe spate i mping pieptul nainte, ca o etalare
a ncrederii sau aroganei. Att brbaii, ct i femeile mping pieptul nainte n
ncercarea de a impresiona un membru al sexului opus.
Se pretinde c femeile emit de cinci ori mai multe semnale de limbaj corporal cu
semnificaie sexual comparativ cu brbaii. Multe femei folosesc limbajul
corporal ca s flirteze, fie contient sau subcontient. Femeile care flirteaz
poart adesea bluze sau rochii cu decolteuri adnci ce descoper spatele,
pieptul sau umerii. i pot ridica prul ca s-i descopere gtul.

Capitolul 7:
Rolul minilor i braelor n limbajul corpului
Rezumat

Printre prile fizice ale corpului uman, cele mai mobile sunt minile i braele,
deoarece muli dintre noi avem obiceiul de a ne folosi minile i braele ntrun fel sau altul cnd interacionm cu cineva.
Poate ne sprijinim brbia n mn sau ne inem minile n olduri cnd ascultm pe
cineva sau poate inem coatele pe mas ... sunt att de multe moduri n care
folosim aceste organe. Muli dintre noi avem obiceiul de a face gesturi largi cu
braele i minile n timp ce vorbim.
Ce nseamn toate aceste semnale? Ce ne pot spune aceste semnale despre ce se
petrece n mintea celorlali? Aceasta este o ncercare de a nelege starea
mental a unei persoane prin modul n care i folosete membrele
superioare.

Rolul minilor i braelor n limbajul corpului

Se spune adesea c dac am lega oamenii cu minile la spate nu ar mai putea vorbi.
Dei e spus n glum, afirmaia conine mai mult dect un smbure de
adevr. Gndii-v o clip la ct de mult v folosii minile cnd vorbii. Este
probabil cea mai comun form de limbaj corporal.
Este de asemenea interesant de notat c semnalele i gesturile minilor sunt cel
mai uor de interpretat. Pentru muli oameni surzi, de exemplu, limbajul
semnelor este forma principal de comunicare. Deseori folosim semnale i
gesturi ale minilor pentru a comunica atunci cnd exist o barier de limb n
comunicare. Ci pescari i folosesc minile pentru a arta dimensiunea
petilor pe care i-au pierdut?
Totui, limbajul corporal prezint mult mai multe gesturi, att ale minilor ct i ale
braelor, care sunt pe departe mult mai subtile. Oamenii i freac palmele,
comunicnd ateptri pozitive. Plasarea minilor pe piept n timp ce vorbii v
d aspectul de a fi sinceri. Oamenii anxioi deseori i mpreuneaz palmele, n
vreme ce oamenii plictisii i ncrucieaz degetele i rsucesc degetele mari.
O persoan aezat la mas cu minile ncletate n pumni poate fi tensionat
sau nervoas, n vreme ce o persoan aezat la mas cu degetele desfcute
arat c e relaxat.
Deseori trebuie s v uitai la mai multe semnale ale limbajului corporal ca s
obinei o indicare clar a ceea ce comunic. De exemplu, cineva care st n
picioare cu braele ncruciate la piept demonstreaz n mod normal c nu se
simt confortabil, c sunt rezervai sau v blocheaz. Totui, dac aceeai
persoan ar sta cu braele ncruciate la piept cu picioarele desfcute la

distan egal cu nivelul umerilor atunci ar demonstra duritate sau autoritate.


O persoan care st n picioare cu minile n olduri poate arta c este
nerbdtoare. Oamenii de obicei i arunc braele n aer pentru a demonstra
frustrarea.
Degetele i degetele mari sunt uneori mpreunate, aproape n postur de
rugciune, pentru a demonstra o atitudine de ncredere sau superioritate.
Oamenii n posturi de conducere o folosesc deseori cnd dau ordine
subalternilor. Persoana are de obicei degetele n sus cnd vorbete i n jos
cnd ascult.
Un alt aspect important al folosirii minilor n limbajul corpului este atingerea. Cnd
cineva vorbete cu voi i se simte confortabil, se apleac spre voi i v ating
mna sau braul cu mna. Aceasta este adevrat mai ales ntre persoane de
sex opus.
Oamenii cu autoritate, precum ofierii de poliie, personalul militar de rang nalt,
directorii de coli i chiar membrii familiilor regale deseori merg cu o mn
apucnd-o pe cealalt la spate. Doar privii ct de des o face Prinul Charles
cnd e n public.
Fii ateni ce fac minile i braele voastre cnd vorbii. Ar putea spune ceva ce nu
vrei s fie spus.

Capitolul 8:
Rolul picioarelor n limbajul corpului
Rezumat
Picioarele, ca i braele, pot revela multe despre natura interioar a unei persoane.
Le putei nelege starea mental prin modul n care i folosesc picioarele n
timpul unei conversaii sau chiar i cnd doar stau aezai i v ascult.
Care sunt aceste semne pe care ar trebui s le putem nelege? n acest capitol vom
vedea c pot exista diferite conotaii n modul n care oamenii i folosesc
picioarele.

Rolul picioarelor n limbajul corpului

Nimeni altul dect Albert Einstein spunea Picioarele sunt roile creativitii. Ar fi
putut la fel de bine s spun c picioarele sunt roile comunicrii non-verbale.
Aceasta deoarece picioarele adesea comunic ceea ce persoana nu rostete.
S-a scris mult despre limbajul corpului i cea mai mare parte a acestor cunotine
este disponibil gratuit. n vreme ce muli oameni ncearc s observe i s
interpreteze limbajul corporal al altora, la fel de muli oameni sunt acum
contieni de limbajul corpului lor i vor ncerca s l controleze intenionat.
Totui, majoritatea dintre ei se concentreaz pe partea superioar a corpului. Vor
ncerca s i controleze expresia facial i vor fi foarte contieni de ceea ce
fac cu minile, n acelai timp uitnd complet de picioare. Dac picioarele i
partea de sus a corpului sunt n disonan, este o trdare clar c persoana
ncearc s i controleze limbajul corpului.
Interpretarea limbajului corporal nu e o tiin exact. Indivizii reacioneaz n
moduri diferite, la fel cum o fac i diferitele culturi. Putei, totui, fi ateni la
picioare i labele picioarelor pentru a observa anumite semnale. Dac un om
merge apsat este de obicei un semn de ncredere. Femeile merg uneori ntr-o
manier care le face oldurile s se legene. Este un semn subtil de flirt.
Cele dou metode principale n observarea picioarelor unei persoane sunt atunci
cnd st n picioare sau cnd e aezat. E normal ca un brbat s stea n
picioare cu picioarele la o distan egal cu nivelul umerilor. Dac picioarele
sunt mai deprtate de att de obicei arat c persoana se simte cu picioarele
pe pmnt i sigur pe sine. O persoan care st n picioare cu picioarele

deprtate la o distan mai mare ncearc s i fac trupul s par mai mare i
deci mai puternic. Postura, de asemenea, ocup mai mult spaiu i
demonstreaz dominare. Dac persoan st n picioare cu picioarele apropiate
sau deprtate la o distan mai mic dect cea a nivelului umerilor, atunci
poate fi un semn de anxietate sau inferioritate. ncearc s se ascund i s
devin o int ct mai mic posibil.
Cnd cineva st aezat cu picioarele ncruciate ar putea arta fie c v blocheaz
fie c au o minte nchis. Dac facei pe cineva s nu mai stea cu picioarele
ncruciate e un semn clar c se deschid spre voi. Amintii-v doar s luai n
consideraie c atunci cnd o femeie care st aezat cu picioarele ncruciate
nu nseamn neaprat c are reticene fa de voi.
Este o postur comun femeilor, n special cnd poart fuste sau rochii scurte. Dac
au genunchii ndreptai spre voi arat c sunt receptive. Dac genunchii nu
sunt ndreptai spre voi este un indicator clar c nu se simt confortabil cu voi i
vor s plece.
Mergei mai jos i privii labele picioarelor. Dac labele picioarelor sau numai una
este ndreptat spre voi, nseamn c se simt confortabil cu voi. Dac labele
picioarelor nu sunt ndreptate spre voi, nseamn c persoana se pregtete
de plecare.

Capitolul 9:
Rolul buzelor n limbajul corpului
Rezumat
Buzele unei persoane v pot spune att de mult cnd interacioneaz cu voi.
Bineneles, va trebui s v folosii cu desvrire abilitile de citire rapid aici
(i de aceea am inclus acest capitol spre finalul acestei cri electronice),
deoarece nu putei s v uitai insistent la buzele lor. Doar o privire rapid,
obinuit, ar trebui s v poat ajuta s citii gndurile persoanei.
Dar, ceea ce v ajut aici este faptul c buzele sunt printre cele mai expresive pri
ale corpului uman. Nu exist nicio cale prin care o persoan i poate ine
buzele pasive cnd interacioneaz cu cineva. Cu siguran se vor mica i
astfel sigur v vor spune ce se petrece la interior!
Iat ce ar trebui s cutai.

Rolul buzelor n limbajul corpului

Profesorul de psihologie, Albert Mehrabian, de la Universitatea din California Los


Angeles, a concluzionat c exist trei elemente de baz n orice comunicare
fa n fa. Potrivit lui Mehrabian, aceste elemente constau din ceea ce se
spune (cuvintele), cum se spune (tonul vocii) i comportamentul non-verbal
(limbajul corpului).
Limbajul corpului este o form de comunicare non-verbal n care transmitem
semnale la exterior, deseori fr s ne dm seama c o facem. Este deseori
sub forma posturii corpului, micrii ochilor, expresiilor faciale i chiar
gesturilor noastre. Mai mult, studierea i interpretarea limbajului corporal a
devenit aproape o tiin. S-au scris nenumrate cri asupra subiectului i
exist peste 80 de milioane de site-uri web dedicate limbajului corporal.
Potrivit profesorului Mehrabian, cuvintele constituie numai 7% din comunicarea
fa n fa, n vreme ce tonul vocii ajunge la 38%. Aceasta nseamn c un
procent cutremurtor de 55% din comunicarea fa n fa se realizeaz prin
mijloacele comunicrii non-verbale. Abilitatea de interpretare a limbajului
corporal este un avantaj major. O persoan poate spune ceva prin cuvinte dar
limbajul corpului s trdeze un mesaj opus.
Ceea ce trebuie neles de la nceput e c citirea limbajului corporal nu este o tiin
exact. Indivizii reacioneaz diferit, la fel cum o fac i diferitele culturi.
Semnalele pot fi uor interpretate greit.
Expresiile faciale, n special cele care implic ochii i buzele, pot fi folosite adesea
pentru a interpreta comunicarea non-verbal. n vreme ce ne folosim gura s

vorbim, deseori buzele spun mult mai mult. Muchii compleci ai buzelor ne
ajut s le dm anumite forme cu o precizie remarcabil. Buzele uguiate, de
exemplu, sunt adesea un indicator de tensiune. Ar putea indica frustrare sau
chiar mnie.
Unul dintre cele mai recunoscute semnale n orice ar i cultur este zmbetul.
Indic o atitudine prietenoas i dorina de comunicare. Totui nu este o
expresie facial natural. Este ceva ce am nvat s facem. Mai mult,
zmbetul poate fi autentic sau poate fi forat. Un zmbet autentic implic
ntreaga fa, inclusiv ochii. Un zmbet forat folosete numai muchii din
jurul buzelor.
Atingerea buzelor este deseori o indicare a gndurilor interioare ale unei persoane.
Dac vorbii cu cineva i colul buzelor este spasmatic, ar putea demonstra c
nu cred ceea ce le spunei. Adesea cnd cineva spune minciuni, buzele lor fac
grimase scurte. Este aciunea subcontientului care i exprim dezaprobarea
pentru minciunile contiente.
Buzele n special sunt adesea folosite pentru comunicarea non-verbal cu membrii
sexului opus. O femeie care i umezete buzele n timp ce vorbete cu voi
deseori arat c este interesat de voi. Aiderea, apropierea buzelor n form
ca pentru srut indic de asemenea c este interesat de voi. Fii ateni,
totui, dac are buzele uguiate i le atinge cu degetele, de obicei nseamn c
este nesigur.
n concluzie, nu trebuie ascultat numai ce spun oamenii prin cuvinte, ci trebuie s
fii ateni i la ce v spune corpul lor.

Capitolul 10:
Ci de a v mbunti limbajul corpului
Rezumat
Cnd nelegei cum s citii semnele limbajului corporal al oamenilor, cu siguran
v dezvoltai i pe voi niv. Cnd tii ce nseamn diferite semne, v vei
asigura ca voi s nu emitei semnale greite.
V vei folosi corpul ca un instrument ce poate spune oamenilor ce vrei s tie.
n multe situaii, oamenii au avut intenii bune, dar din cauza semnelor corporale
greite au transmis impresiile greite. Aceasta a dus la nrutirea relaiilor,
mariaje ratate, nenelegeri ntre prieteni i drumuri nchise n afaceri. Nu vrei
s vi se ntmple i vou.
Acest capitol v spune cum putei folosi unele semne ale corpului ca s transmitei
mesajul corect.

Ci de a v mbunti limbajul corpului

Limbajul corpului a fost uneori numit Limbajul tcut. Este comunicarea nonverbal care de obicei spune pe departe mai mult dect cuvintele. Majoritatea
oamenilor din zilele de astzi au ct de ct o idee despre cum s interpreteze
limbajul corpului sau, cel puin, au cteva cunotine despre subiect.
A fi capabili s interpretai limbajul corpului unei alte persoane poate fi de folos
sau, n unele cazuri, chiar vital. Totui, una este s fii capabili s citii pe
cineva ca pe o carte deschis, dar cum tii c nu fac i ei exact acelai lucru cu
voi? Uneori limbajul corpului nu susine ceea ce spunei prin cuvinte? Sau
uneori nu funcioneaz cum ai dori?
Exist ci prin care v putei mbunti limbajul corpului. Trebuie s v amintii c
majoritatea semnalelor non-verbale pe care le transmitem nu sunt realizate
contient. Sunt de obicei reacii subcontiente. Deci primul pas n
mbuntirea limbajului corporal este de a deveni contieni de ceea ce face
corpul nostru.
nvnd cum s ne mbuntim limbajul corporal ne poate da un avantaj cnd
vorbim cu superiorii sau subalternii, ne poate ajuta la interviuri i n
tranzaciile n afaceri i poate fi foarte util cnd tratm cu membrii sexului
opus.
S ncepem din partea de sus a corpului i s mergem n jos. Cnd cineva vorbete
cu voi, adesea caut o confirmare c ntr-adevr ascultai ce v spune. O dare
uoar din cap de sus n jos nu doar c va asigura persoana c o ascultai, dar

i c suntei de acord cu ceea ce spune. Aceasta i va liniti i adesea vor spune


mai mult dect intenionaser s spun.
Cnd zmbii unei persoane, asigurai-v c e un zmbet autentic i nu unul forat.
Un zmbet autentic va implica nu doar gura, ci i ochii. Un zmbet autentic va
calma oamenii n vreme ce un zmbet forat i va face precaui.
ntr-o conversaie cu cineva, amintii-v s i privii n ochi. inei minte, totui, s
v ndreptai privirea n alt parte din cnd n cnd. Privirea insistent asupra
unei persoane pentru un interval prea lung de timp v va face s prei ciudai
i i-ar putea intimida.
Cnd vorbii cu oamenii, n special unui grup de oameni, atingei-v pieptul cu
palma. Acest semnal arat c suntei sinceri i deschii. Cnd stai n picioare
sau mergei, inei-v umerii trai pe spate, pieptul nainte i spatele drept.
Aceasta d o impresie de ncredere, motivaie i trie. Dac v ncovoiai
spatele i umerii transmitei semnalul opus i v face s prei slabi i nesiguri
pe voi.
Dac stai cu picioarele desfcute, inerea lor la o distan mai mare dect cea la
nivelul umerilor, cu brbia nainte i cu braele ncruciate la piept va da
impresia c suntei n control. Este o postur foarte dominant i
portretizeaz ncredere.
Dac stai aezai i vorbii cu cineva, asigurai-v c labele picioarelor sau mcar
una dintre ele se ndreapt spre ei. Dac picioarele voastre se ndreapt n alt
parte, poate da impresia c vrei s plecai.

n ncheiere

Toi folosim limbajul corpului, dar numai puini dintre noi tiu ce instrument
important este. Foarte puini oameni i dau seama c citirea limbajului
corporal ne poate duce n strfundurile minii unei persoane i poate crea
impresia pe care o facem noi, de asemenea.
Cu aceast carte electronic ne-am strduit s aruncm lumin asupra ctorva
dintre cele mai importante aspecte ale citirii limbajului corporal. De aceasta
avem nevoie i ar trebui s o folosim ca s crem cea mai bun impresie
asupra oamenilor, ca s ne dezvoltm personal, s le dm oamenilor ce vrem
s le dm i s descoperim ce se petrece n minile lor.
Folosit eficient, abilitatea de citire a limbajului corporal ne poate ajuta s ne
mbuntim personalitatea, dar ne poate ajuta n att de multe alte zone ale
vieii. Devenim interlocutori mai buni. Putem afla de la oameni ceea ce vrem
s tim. Putem deveni lectori mai buni. Putem deveni manageri mai buni ai
echipelor noastre. Putem deveni instructori mai buni. Abilitatea citirii
limbajului corporal ne poate ajuta imens aproape n fiecare zon a vieilor
noastre. Putem avea afaceri i relaii mai bune i putem fi mai mulumii de
vieile noastre.
Aadar, folosii tehnicile din aceast carte electronic i vedei cum v putei
transforma viaa.

Termeni i Condiii
AVERTISMENT LEGAL

Editorul s-a strduit ca acest expozeu s fie ct mai exact i complet posibil, cu
toate acestea nu garanteaz i nu declar n niciun moment prezentul
coninut ca fiind exact, datorit naturii n permanent schimbare a
Internetului.
Dei s-au fcut toate demersurile pentru verificarea informaiilor furnizate n
aceast publicaie, editorul nu i asum nicio rspundere pentru erori,
omisiuni sau interpretri contrare asupra temei abordate n prezenta. Orice
meniuni, orict de mici, ale unor indivizi, popoare sau organizaii sunt
neintenionate.
n crile de sfaturi practice, ca orice altceva n via, nu exist garanii pentru
venitul realizat. Cititorii sunt avertizai s rspund conform propriei judeci
asupra situaiei lor individuale i s acioneze corespunztor.
Aceast carte nu a fost creat pentru a fi folosit ca surs de sfaturi legale, de
afaceri, de contabilitate sau financiare. Toi cititorii sunt sftuii s apeleze la
serviciile profesionitilor competeni n domeniile legal, de afaceri, de
contabilitate i financiar.