Autor: Luis Antonio Adrin Bianchi

DGL-04-01001-02

PROCESO PARA LA FORMULACIN DE UNA

ESTRATEGIA COMPETITIVA
El mtodo tradicional para la formulacin de la estrategia consiste en desarrollar una
combinacin de objetivos a alcanzar y polticas que definen cmo llegar a stos.

La figura que se muestra abajo es conocida como "Crculo de la

Estrategia Competitiva", que no es ms que un medio para articular
los principales aspectos de la estrategia competitiva de una empresa
en una sola pgina.

Lnea de
Productos

Mercados
Objetivo

Finanzas
y Control

Comercializacin

OBJETIVOS
Investigacin
y Desarrollo

Definicin

Objetivos de

De cmo va

Rentabilidad,

A competir

Participacin

La empresa

de mercado,

Ventas

etc

Compras

Distribucin

Mano de
Obra

Fabricacin

Debe haber armona y

coordinacin entre las
distintas polticas
funcionales de la
organizacin que
permitan la marcha e
integracin estratgica
de la empresa

Crculo de la Estrategia Competitiva

En el centro se muestran los objetivos econmicos y no-econmicos

de la empresa, mercado y formas de competir.
Alrededor, se muestran las polticas funcionales de cada rea que
deben estar "conectadas" o aun ms importante, orientadas al centro
del crculo que est representado por los objetivos estratgicos de la
empresa.
Esta figura nos indica o sugiere que debe haber una armona y
coordinacin en las polticas funcionales que permita la buena
marcha e integracin estratgica de la empresa.
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CLASE EJECUTIVA
2004 Luis Antonio Adrin Bianchi. Clase Ejecutiva, S.L. Todos los derechos reservados. De uso exclusivo para los alumnos de Clase Ejecutiva. Prohibida la
reproduccin total o parcial del documento y su distribucin por cualquier medio impreso o electrnico sin la autorizacin escrita de Clase Ejecutiva.

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Esta estrategia es formulada en un contexto que debe considerar

cuatro factores claves y que estn representados por las fortalezas y
debilidades de una empresa (recursos y habilidades propias de la
empresa), los valores propios de la organizacin (motivacin y
necesidades), ambos conforman los lmites internos de la empresa.
Los otros dos factores, considerados externos, los determinan las
oportunidades y amenazas del sector y el entorno, y las expectativas
de la sociedad (poltica, intereses sociales, medio ambiente, etc.). La
identificacin de estos factores es de vital importancia para la
elaboracin de la estrategia competitiva.

Fortalezas y
debilidades de
la Empresa

Oportunidades
y amenazas
del entorno
Estrategia
Competitiva

Factores

Factores

internos de la
Empresa

externos de la
Empresa

D O

Expectativas
de la
Sociedad

Valores
propios de la
organizacin

Factores Claves

La identificacin de las
fortalezas y las debilidades
de la empresa; los valores
propios de la
organizacin; las
oportunidades y amenazas
del sector, y las
expectativas de la
sociedad es fundamental
para elaborar una
estrategia competitiva

Proceso para la formulacin de la estrategia competitiva

Porter en su libro de Estrategia Competitiva, resume con una serie de
preguntas cul debe ser el enfoque para desarrollar la estrategia
competitiva. Las preguntas las clasifica en 3 grupos, que muy bien
nos dan una idea de cmo debe ser el proceso de elaboracin, pero
que sin duda conlleva una carga importante de trabajo y anlisis. Su
alineamiento proporciona ese enfoque que ha de seguirse para
alcanzar la estrategia competitiva ptima.
A. "En qu sector del mercado se encuentra posicionada
actualmente la empresa?
a. Identificacin
Cual es la estrategia actual implcita o explicita?
b. Suposiciones implcitas.
Qu suposiciones respecto a la posicin relativa de la empresa,
fuerzas y debilidades, competidores y tendencia del sector deben
hacerse para que tenga sentido la estrategia actual?
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B. Qu est sucediendo en el entorno?

a. Anlisis de la Industria
Cules son los factores claves para el xito competitivo y las
oportunidades y amenazas de importancia en el sector industrial?
b. Anlisis del competidor
Cules son las capacidades y limitaciones de la competencia
existente y potencial, y sus acciones futuras probables?
c. Anlisis social
Qu factores gubernamentales, sociales y polticos
importancia presentarn oportunidades o amenazas?

de

d. Fortalezas y debilidades
Dado un anlisis del sector industrial y de la competencia, cules
son los puntos dbiles y fuertes de la empresa con relacin a los
competidores presentes y futuros?
C. Qu es lo que debera estar haciendo la empresa?
a. Anlisis de los supuestos y de la estrategia
Cmo encajan los supuestos en la estrategia presente en
comparacin con el anlisis precedente en B?
En qu forma satisface la estrategia las pruebas de consistencia
(ver siguiente apartado)?
b. Alternativas Estratgicas
Cules son las alternativas estratgicas factibles, dado el anlisis
anterior (es actual la estrategia?)
c. Eleccin Estratgica
Cul alternativa se relaciona mejor con la posicin de la
compaa antes las oportunidades y peligros externos?...."
Pruebas de consistencia de la estrategia competitiva

Porter plantea una

serie de preguntas que
ayudan a elaborar la
estrategia competitiva
de la empresa, pero
responder a las mismas
no es facil, ya que
conlleva una carga
importante de trabajo y
anlisis

Despus de elaborar las distintas alternativas estratgicas, se analiza

que sean consistentes con los objetivos y polticas propuestas, el
siguiente cuestionario conocido como " Pruebas de Consistencia",
que es una versin modificada por el propuesto por Andrews (1971) y
que nos permite adentrarnos y escudriar la validez de la misma. El
cuestionario es el siguiente:

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Consistencia interna
Son los objetivos mutuamente alcanzables?
Las polticas funcionales estn orientadas hacia los objetivos?
Las polticas clave de operacin se refuerzan una a la otra?
Adecuacin al entorno
Aprovechan los objetivos y polticas las oportunidades del
sector industrial?
Los objetivos y polticas consideran las amenazas del sector
industrial (incluyendo el riesgo de la respuesta de la competencia)
acorde a los recursos disponibles?
La implantacin de los objetivos y de las polticas refleja la
capacidad del entorno para absorber las acciones?
Los objetivos y las polticas son sensibles a los principales
intereses de la sociedad?
Adecuacin de los recursos
Las polticas y los objetivos estn identificados con los
recursos que dispone la empresa en relacin con los
competidores?
La programacin en el tiempo de los objetivos y de las
polticas refleja la capacidad de cambio de la empresa?
Comunicacin e implantacin
Estn bien
implantadores?

entendidos

los

objetivos

por

los

propios

Existe la suficiente congruencia entre los objetivos, las

polticas y los valores de los implantadores, clave para asegurar
su compromiso?
Existe suficiente capacidad administrativa para permitir una
implantacin efectiva?"

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