Atunci cnd profitul este egal cu zero, veniturile totale sunt egale cu

cheltuielile totale.
Situaia dat se numete prag de rentabilitate.
Pragul de rentabilitate poate fi exprimat n uniti fizice sau n
valoarea monetar a vnzrilor.
Pragul de rentabilitate poate fi explicat ca fiind punctul n care
marja de contribuie minus costurile fixe totale este egal cu zero.
Utilizarea graficului pragului de rentabilitate este primul pas n
stabilirea relaiei cost volum profit, dar scopul ntreprinderii este
nu de a atinge pragul de rentabilitate, ci de a obine profit.
Analiza pragului de rentabilitate permite managementului s decid
ce cantitate de produs trebuie s vnd pentru a obine profitul dorit.
Vnzrile programate n uniti monetare se pot determina utiliznd
valoarea relativ a marjei de contribuie, ce reprezint raportul dintre
preul unitar i marja de contribuie per unitate.
1. Marja de contribuie relativ = pre per unitate/marja de
contribuie per unitate x 100%;
2. Vnzri programate n uniti monetare = Cheltuieli fixe +
Profit/marja de contribuie relativ.
Nivelul vnzrilor viitoare i profitul programat pot fi estimate
utiliznd conceptul marjei de contribuie, asigurnd managementul
profitabilitii pentru fiecare tip de produs i eficiena de exploatare
a activelor ce vor participa n procesul de producere.
Pentru aceasta managerul unei ntreprinderi mici trebuie s
determine marja de contribuie pentru fiecare tip de produs i s
raporteze marja de contribuie la valoarea activelor ce particip n
procesul de producere.
La realizarea acestei etape managerul ar trebui s solicite un studiu
de marketing care s estimeze limitele superioare ale cererii pentru
cel mai profitabil produs.
Prin analiza structurii mixului de vnzri se determin cele mai
profitabile combinaii de vnzri de produse i servicii.

Analiza cost volum profit rspunde la urmtoarele ntrebri:

- La care nivel al vnzrilor produsul este profitabil?
- Care va fi profitul la un nivel anumit al vnzrilor?
- Care ar putea fi profitul dac ntreprinderea ar opera la capacitatea
de producie maxim?
- Cum trebuie format sortimentul de produse ca profitul s fie
maxim posibil?
- Care este impactul modificrilor preului, costurilor fixe, costurilor
variabile i ale volumului de vnzri asupra profitului?