Galeria de

Arte
Alexa
Arte Dominicano y
Extranjero

PLANOS DE LA GALERIA

INTRODUCCION

Un plan empresarial es una herramienta de planificacin y gestin, que sirve

para definir adecuadamente la estructura de la empresa, su misin, visin,
objetivos y estrategias: identificar competidores, como es el mercado en el que
operara la empresa, sus clientes y necesidades.
Un plan empresarial garantiza el xito de la empresa, sin su presencia el
negocio sera un fracaso, ya que el plan ayuda a clasificar y enfocar las metas
y objetivos de la organizacin y permite confrontar las ideas con la realidad.
Por ultimo podemos decir que un plan empresarial es un documento dinmico
ya que al encontrarse en un ambiente tan cambiante muchas veces necesita ser
actualizado y ajustado para afrontar los cambios no previstos.
En general se considera un plan de negocios es un documento dinmico, ya
que al encontrarse en una ambiente tan cambiante, muchas veces necesita ser
actualizado y ajustado para reflejar los cambios no previstos.

RESUMEN EJECUTIVO

Este trabajo que elaboramos nace en base al descubrimiento de una

oportunidad de negocio en un mercado no satisfecho, ya que ninguna empresa
se ha decidido a desarrollar y comercializar productos y servicios artesanales
en el municipio de Villa Tapia por lo que estamos hablando de un producto
totalmente nuevo para esta comunidad por lo que se pronostica un gran xito y
que se trata de una oferta no existente en el mercado.

Este proyecto trata sobre el plan empresarial de GALERIA ALEXA. El

presente trabajo consta de dos captulos donde se detallan los procesos tanto
interno como externos de la empresa.
En el primer captulo se encuentra el plan e negocio donde podemos apreciar
la situacin actual de la empresa el macro y micro entorno, objetivos generales
y especficos, presentacin de slogan, los sistemas de distribucin, el anlisis
del precio, el punto de equilibrio, segmento de mercado las estrategia de venta
y el plan promocional.
En el segundo captulo se refiere al plan de marketing donde se encuentra la
planeacin estratgica relacionada al estudio de gestin de la empresa misin,
visin, valores, polticas hasta los objetivos que persigue y la estrategia que
debera poner en funcin la empresa.
Tambin encontramos las metas para el primer ao el presupuesto del plan
ejecucin de controles programa de accin estrategia y tctica de marketing.
Al finalizar se encuentra las conclusiones y recomendaciones generadas en
este trabajo.

PLAN DE NEGOCIOS

RESEA HISTORICA
Galera de Arte Alexa, surge como una iniciativa de un grupo de personas
emprendedoras que vieron la necesidad del mercado local, de tener un lugar
donde adquirir arte de calidad local e internacional a precios asequibles para el
bolsillo de los dominicanos.
Hablando con diferentes personalidades de la regin realizamos una especie
de estudio de mercado sin estar enfocados en eso y nos surgi la idea, ya que
se manifest que cada vez que queran conseguir una pieza importante para
destacar en sus hogares tena que salir de la regin.
Con todo lo que visualizamos pudimos evidenciar que tan rentable podra ser
este negocio. Decidimos arriesgarnos y disponer de nuestro tiempo para hacer
realidad un proyecto tan interesante.

MACRO ENTORNO

ENTORNO DEMOGRAFICO
Villa Tapia es uno de los pueblos con mayor ndice de migracin de sus
pobladores, pero a pesar de esta situacin el municipio conserva su
dinamismo.
Las edades de los prospectos es de 25 aos en adelante un pblico Adulto,
dichos prospectos conforman nuestro mercado porque consideran necesario
satisfacer sus necesidades artesanales es un producto dirigido para ambos
sexos, es decir dirigido a diferentes extractos sociales (clase media, alta y
baja).
ENTORNO ECONOMICO
Se mide por el poder de compra de los consumidores y sus patrones de gasto,
por lo que hay que asegurar la calidad e los productos que se comercializan en
GALERIA ALEXA haremos lo mximo para tener un excelente precio que
ser alcanzable para el mercado general, sin perder la calidad.

ENTORNO NATURAL O AMBIENTAL

Hoy en da lo ms conveniente es que cada empresa tome en cuenta el entorno
natural y de una u otra manera aportar con la responsabilidad social. Por
ultimo en vista de que nuestra empresa est en la fase de introduccin

aplicaremos todas las precauciones que sean necesarias y tendremos una

actitud de defensa proteccin y mejoramiento hacia nuestro entorno.

ENTORNO TECNOLOGICO
Dentro de la empresa es una situacin que va creciendo a pasos gigantes con
los avances de la tecnologa de hoy en dial. Nuestro proceso consiste en una
tecnologa comn ya que es una empresa nueva y no contamos con suficiente
recursos econmicos.

ENTORNO POLITICO Y JURIDICO

Esta empresa est respaldada por las leyes y polticas que protegen la
legislacin de negocios en cuanto a la competencia, al consumidor con
actuaciones fraudulentas de publicidad y promocin. Respaldando el nombre
de esta empresa que se abstenga de las dems empresas.
Tambin cumple con todos los requisitos de la ley de impuestos internos y las
leyes de proteccin a los comerciantes.

ENTORNO SOCIAL O CULTURAL

Debido a los cambios sociales que estn surgiendo a causa de los avances
tecnolgicos y de los gustos que las personas quieren satisfacer, tendremos a
su disposicin una opcin que hasta ahora no era posible en el municipio de
Villa Tapia.

SITUACION COMPETITIVA
Este negocio se encuentra ubicado estratgicamente, en un lugar donde no
existen Galeras de Arte y pintura por eso decimos que est ubicada dentro de
un mercado de competencia perfecta.

TENDENCIA MERCADO

Legales: esta tendencia sern beneficios ya que colocar barreras para el

ingreso de otros competidores siendo da a da ms exigentes.
La cultura: La sociedad tiende a cambiar de acuerdo a los avances
tecnolgicos al preferir una obra de arte que un cuadro de pintura.
LA GLOBALIZACION: con el TLC entran nuevos mercados los cuales nos
afectaran porque abrirn ms competencia con precios ms competitivos.

EJES TRANSVERSALES

MISION
Ofrecer un servicio de alta calidad y obras de arte que satisfagan el mercado
local e internacional.
VISION
Ser la mejor galera de arte de toda la zona Nordeste y el Pas.

VALORES

Solidaridad
Honestidad
Responsabilidad
Trabajo en Equipo

OBJETIVO GENERAL
Comercializar Arte de alta calidad para satisfacer las necesidades de aquellos
clientes que admiren la belleza de las pinturas y artesanas locales e
internacionales.

ANALISIS FODA
FORTALEZA
Buen Precio
Producto de Alta Calidad
Ausencia Mercado Perfecto (Carencia de Oferta similar)

OPORTUNIDADES
Penetrar a nuevos nichos de mercado
Innovacin

DEBILIDAD
Poco reconocimiento en el mercado local e internacional.
Entrada de otros competidores al Mercado.
AMENAZA
Incremento de competencia
Poca capacidad del poder Adquisitivo del Publico Local

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Excelente calidad
Precios competitivos

 Plena Satisfaccin del Cliente

PRECIO ACTUAL DEL MERCADO

Cuando hablamos de artes y pintura, es decir de obras artsticas y pinturas de
alta gama en el mercado no se tiene un precio exacto debido a que esto vara
segn la necesidad del cliente. Los precios estimados van desde 7,000 hasta
200,000.00 pesos.
SISTEMA DE DISTRIBUCION CANAL DE DISTRIBUCION.
El canal de distribucin a utilizacin es el canal de nivel tres que abarca desde
fabricante, detallista, hasta consumidor final.

VENTA
A la venta se realizarn de manera directa, ya que esta ser una negociacin
directa entre el cliente y la empresa.

SEGMENTACION DE MERCADO
Este producto va dirigido a todo pblico desde 25 aos en adelante. Es decir
para aquellas personas que deseen comprar una obra de arte o pintura.

VENTAS A CREDITO, DESCUENTO Y VOLUMEN DE VENTAS

GALERIA ALEXA realizar alianzas estratgicas con diferentes
instituciones para el financiamiento de nuestro producto y tambin se
realizaran descuentos por la compra de una obra de arte o pintura.

OBJETIVO DE PRECIO
Aumentar la venta
Captar nuevos clientes
Lograr el cierre de ventas y su respectiva recompra.

ESTRATEGIA DE VENTAS
Por la compra de un Cuadro se le Obsequia una artesana local.
Para los clientes asiduos de la Galera por cada 10,000.00 se les habilita
un descuento de un 30% para la prxima compra que realicen.
A los clientes que le den seguimiento a nuestra publicidad televisiva les
daremos un 20% de descuento en compras.
Al darle a los clientes descuentos se incentiva a la compra en nuestra
galera. Tambin queremos organizar visitas escolares estilo museo para
que los jvenes conozcan a los artistas y las historias de tras de las
obras de arte.

VENTAS COMPETITIVAS

Dentro de las ventajas competitivas podemos destacar:

Precios competitivos para el tipo de mercado y producto.
Ubicacin privilegiada y vistosa para el fcil acceso de los clientes.
Espacios especialmente preparados para la exhibicin de arte
contemporneo y moderno ofreciendo un ambiente idneo para pasar un
rato agradable en nuestras instalaciones.
Ser los primeros en la Regin nordeste que ofrecen este tipo de
productos y lugar para acceder a estas exhibiciones de arte que no se
ven en toda la regin.

PUNTO DE EQUILIBRIO

FORMULA

MARGEN = PRECIO DE VENTA - COSTO VARIABLE

MARGEN= 7,000.00 2,000.00 = 5,000.00

MARGEN= 5,000.00

PE. COSTO FIJO / MARGEN POR PRODUCTO

150,000.00 / 5,000.00 = 30%

Ganancias

Punto de Equilibrio

Perdidas

Todas las actividades de la empresa que estn por debajo del 30% le generaran
perdidas a la empresa, si permanecen en el 30% ni pierde ni gana, por encima
de esto es ganancia.

DEMANGA DEL MERCADO

En el mercado actual la demanda es estable, pero tenemos el beneficio de ser

la nica opcin por el momento y eso nos genera un margen de ganancia
positivo.

POLITICAS DE PRECIOS

POLITICAS ACTUALES
Sistema de pago en efectivo

PLANES PROPUESTOS
Pago a cheques a 30 y 60 das
respaldo del Banco BHD Len

Sistema de pago con tarjetas de Establecer enlaces estratgicos con

crdito.
empresas de la zona para remozar
peridicamente
sus
reas
de
esparcimiento.
Especiales y descuentos a cliente Ambientacin y buena disposicin
segn volumen de ventas.
del espacio para brindar un ambiente
positivo para nuestros visitantes.

PLAN PROMOCIONAL

PUBLICIDAD

OBJETIVO DE PUBLICIDAD

Generar una mayor afluencia de personas que frecuenten nuestra galera para
garantizar un mayor flujo de venta de nuestras obras.

TCTICAS PUBLICITARIAS

Por la compra de una Obra de nuestra coleccin les obsequiamos a nuestros

clientes una mueca tpica de barro dominicana.
En la implementacin de nuestra estrategia publicitaria utilizaremos los
medios que tenemos a nuestra disipacin como: Radio, Televisin, Redes
Sociales y Pginas de Internet.

RELACIONES PBLICAS

Objetivos
Posicionamiento
Nivel Local, Regional y Nacional

TCTICAS

 Se realizan jornadas publicitarias, entrega de brochurs, perifoneo y

constante publicidad radial y televisiva.
Envi de correos electrnicos con muestras de nuestra galera de arte.

PROMOCION

Disear un plan de promocin constante buscando la bsqueda de

nuevos clientes y conquistar el pblico local.
Aumento de los niveles de compra.
Desarrollar clientes corporativos a travs de un programa de relaciones
pblicas y empresariales.

ESTRATEGIA DE MARKETING

Se gestionara una alianza estratgica con el Banco BHD Len para

facilitarle la adquisicin de nuestras obras a los clientes del banco y los
nuestros mediante su financiamiento, permitindonos tener una mayor
liquides por los pagos rpidos del banco.
Implementar una campaa nacional, vendiendo nuestra galera como un
polo turstico interno.
Realizar convenios con museos del pas, para gestionar nuestra
participacin en la facilitacin de obra de arte.

PROGRAMA DE ACCION

El plan consiste en lo siguiente:

En este mes de Mayo realizaremos una exhibicin especial con Obras de Arte
alusivas a las madres y a resaltar la belleza de nuestras mujeres.
Dentro de esta exposicin habr un 35% de descuento para todas las madres
que vengan a adquirir nuestros productos.
En el Mes de Junio con motivo de la fecha de los Padres, tendemos otra
exhibicin especial alusiva a grandes hombres de la historia. Tendremos aqu
un 25% de descuento.
En octubre por motivo de la celebracin de las fiestas patronales del pueblo,
estaremos abiertos en horario extendido, permitindoles a nuestros visitantes
deleitarse con una exhibicin especial sobre la cultura cibaeas. Dndoles la
oportunidad de adquirir nuestras obras a mitad de precio o con financiamiento
con hasta 6 meses sin intereses.

PLAN DE MEDIOS
Emisora

Programas

Da de
transmisin

Fecha de
inicio y
culminaci
n

Horario
del
programa

Menciones

Cantidad
de veces

Precio
Unitario

Toatal

La
llave
95.7

Nosotros con
el Pueblo

De lunes
a Viernes

130
veces

150

19,500.0
0

Los
Desconectado
s

De
Lunes a
Viernes

7:00
a.m. a
9:00
a.m.
9:00
a.m. a
12 p.m.

5
mencione
s

La
Calle

3
mencione
s

100
veces

165

16,500.0
0

Mortal

El pueblo
habla

De lunes
a Viernes

20 de
Mayo al
20 de
Junio
20 de
Mayo al
20 de
Junio
20 de
Mayo al
20 de
Junio

7:00
a.m. a
9:00
a.m.

4
mencione
s

160
veces

180

28,800.0
0

Total 64,800.00

PLAN PARA TELEVISION

PROGRAMAS

Programas

Da de
transmisi
n

Fecha de
inicio y
culminaci
n

Horario
del
programa

Menciones

Cantidad
de veces

Precio
Unitario

Toatal

HMTV

Mi
Provincia
en TV

De lunes
a
Viernes

115
veces

250

28,750.0
0

Con
Miguel
Almanza
r

De
Lunes a
Viernes

7:00
a.m. a
9:00
a.m.
9:00
a.m. a
12 p.m.

3
mencione
s

CANAL 14
TELENOR
D

20 de
Mayo al
20 de
Junio
20 de
Mayo al
20 de
Junio

4
mencione
s

98
veces

300

29,400.0
0

Total 58,150.00

OTROS MEDIOS A UTILIZAR

Conceptos

Lugares

Fecha de
Colocacin

Fecha de inicio
y culminacin

Horas
Programa
das

Cantid
ad de
Veces

Guagua
Anunciadora

Municipios de La
Provincia Hnas.
Mirabal

De lunes a
Viernes

20 de Mayo
al 20 de
Junio

Vallas

Entradas principales

De Lunes a
Viernes

20 de Mayo
al 20 de
Junio

7:00
a.m. a
9:00
a.m.
9:00
a.m. a
12 p.m.

Cantidad
de veces

Precio
Unitario

Toatal

600

3,000.00

15,000.
00

45,000.00

Bruchurs y
Volantes

20 de Mayo
al 20 de
Junio

1000

2,000.00

Total 50,000.00

EMPRESA GALERIA DE ARTE ALEXA

ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO
DEL 30/05/2016 AL 31/08/2016
VALORES EN RD $

INTERIOR DE LA GALERIA