Que es un mercado objetivo primario?

Un mercado objetivo primario es el segmento de un mercado que un negocio

ve como el que ofrece mayores oportunidades de venta. Es posible que un
mercado objetivo primario no sea el segmento ms grande del mercado. Por
ejemplo, la mayora de personas que juegan golf podran ser los varones
menores de 50 aos. El mercado objetivo primario de una compaa que hace
ropa de golf para mujeres mayores seran las mujeres de 50 aos o ms.
El mercado
Un mercado se compone de una variedad de clientes, potenciales clientes y
aquellos que probablemente no utilicen tu producto o servicio. Las estrategias
de marketing buscan conservar la clientela actual e incrementar sus gastos,
atraer clientes potenciales y evitar gastar dinero en publicidad y promocin
dirigida al cliente objetivo equivocado.
Definicin
El mercado objetivo primario de tu negocio es un grupo especfico de clientes
que quieres atraer a tus productos o servicios. Puedes determinar esto
utilizando diferentes mtodos: un anlisis de tus clientes para ver si la mayora
tiene algo en comn; un anlisis de tu competencia para determinar si sus
clientes tienen algo en comn; estadsticas de las ventas e informacin
demogrfica asociada a las organizaciones industriales u otros investigadores;
un anlisis del grupo minoritario de clientes a los que quieres llegar. Es posible
que varios grupos ya estn comprando tus productos o contratando tus
servicios. Por ejemplo, las mujeres casadas conforman el 53% de tus clientes;
las mujeres solteras, el 31%, y los varones, el 16%. Si decides enfocar tus
esfuerzos de marketing en tu dominio demogrfico, las mujeres casadas, ellas
sern tu mercado objetivo primario. Si sientes que tu mayor oportunidad de
crecimiento est en el grupo de los varones, deberas fijarlos como objetivo.
Demografa
Las caractersticas demogrficas son aquellas de los clientes y potenciales
clientes que puedes usar para crear un perfil de usuarios constantes, mercados
primarios, secundarios y terciarios, u otros grupos, para ayudarte a
promocionar, publicitar y promover tus bienes y servicios. La demografa
incluye edad, gnero, raza, nivel educativo, rea geogrfica, nivel de ingresos
econmicos o una combinacin de estos factores. En el ejemplo anterior, las
mujeres casadas son tus mayores clientes y es posible que la mayora de ellas
tengan entre 35 y 55 aos; este conocimiento te ayudar a fijar como objetivo
a las mujeres solteras cuyas edades oscilan entre los 35 y 55 aos.
Segmentacin de mercado
El ejemplo anterior tienen tres segmentos de mercado: las mujeres casadas,
solteras y los varones. Tu producto podra no atraer de la misma forma a todos
los segmentos. Para incrementar las ventas en forma exponencial, es posible
que tengas que dirigirte hacia los varones (hay ms clientes potenciales en ese
segmento del mercado porque un gran porcentaje de mujeres ya compran tu
producto). Ofrecer tu producto con caractersticas diferentes o con un nombre

distinto son ejemplos de segmentacin de mercado para crear diferentes

mercados objetivos. Si ests introduciendo un producto o servicio nuevo a un
mercado con una competencia establecida, podras establecer como mercado
objetivo primario el mercado ms pequeo para evitar la competencia. Por
ejemplo, en una ciudad con 10 restaurantes italianos, aparentemente existe
una demanda por la comida italiana. Es posible que elijas abrir un restaurant
de comida mexicana para atraer a los clientes a los que no les gusta la comida
italiana. Aunque el nmero de personas de este segmento sea mucho menor
que el del segmento que disfruta de la comida italiana, es posible que
obtengas un mayor nmero de clientes de esa poblacin que de la base ms
grande de clientes que se ya se ha dividido en 11 partes.
Mercados nicho
Para los negocios pequeos que no pueden contra la competencia ya
establecida, el concepto de mercado nicho les permite crear un mercado
objetivo primario que no est siendo abordado por sus competidores. Si las
mujeres entre 35 y 55 aos son las principales consumidoras de un producto
especfico, es posible que las mujeres menores de 35 necesiten o quieran ese
producto, o que el producto que an no se ha hecho, tenga un precio y una
identidad atractiva para ellas. Con el mercado nicho, o el hecho de crear tu
producto como una variedad nica de ese producto o servicio, puedes crear tu
propio mercado para reducir la competencia. Por ejemplo, en un mercado con
muchas academias de tenis para varones jvenes, una academia que acepte
solo chicas entre 14 y 16 aos crea un nicho en el mercado para los padres que
quieren una academia de tenis que aborde las necesidades especficas de sus
hijas. Debido a que la mayora de los jugadores de tenis son varones, podras
intentar que tu mercado objetivo sean las chicas entre 14 y 16 aos.