NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIN DE CAJAS DE OLINAL GUERRERO

MXICO A CANADA

Profesor:
ngel Armando Vzquez y Gonzales
Alumnos:
Cristian Jess Morales Garzn
Edgar Apango Garca
Brenda Morales Jurez
Luis Daniel Camarillo Oyorzabal
Laura Stephania Garca Cuahutitla
7 cuatrimestre
Grupo: A

EMPRESA: Olinal S.A de C.V.

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RESUMEN EJECUTIVO
La artesana de Olinal, Guerrero, es un producto de calidad, con diseos
variados y con una singular expresin artstica en cada uno de ellos, lo cual los
convierte en un artculo llamativo, exclusivo y nico. De manera se engloban
dentro del sector de artculos de regalo y decoracin, un mercado que ha
demostrado un incremento y creciente participacin en el mercado canadiense.
Los productos que se ofrecen estn basado en la creatividad de las manos de los
artesanos del estado de Guerrero, cuya tradicin ha sido desarrollada y
perfeccionada a travs de muchas generaciones. Los productos que se ofrecern
al mercado norteamericano ser un catlogo inicial de 10 artculos. Olinal es el
principal productor de laca en todo el pas, es un pequeo pueblo de la regin de
La Montaa del Estado de Guerrero en el cual se produce una madera mgica
cuyo aroma es tan fuerte que perfume cualquier lugar en el que se encuentre y
que por ello son tan distinguidos. Con dicha madera se hace particularmente
cajitas que sirven como alhajeros y bomboneras adems de bales. Existen
tcnicas muy importantes de decoracin en Olinal: el rayado y el dorado. En
ambas destacan una amplia variedad de motivos ornamentales: grecas, flores,
animales y paisajes, as como diversidad de colores y combinaciones que le dan
su sello propio.
El nombre de la tcnica se llama maque o laca y exista desde tiempo
prehispnicos, es una tcnica a base de

mezclas de diversos materiales

(minerales, vegetales y animales, especialmente aceites de chia y tierras de

distintos colores).

Planteamiento global del proyecto

La idea principal del plan de exportacin de estas artesanas es el comienzo de
una internacionalizacin del arte popular guerrerense, comenzando hacia estados
unidos. Posteriormente se tiene pensado expandir a hacia Canada. La misin es
crear moda y aprovechar la tendencia por el gusto latino y la atraccin del folclor
mexicano alrededor del mundo para incorporar las artesanas en el mercado
mundial y hacer de esta manera del arte mexicano un objeto exclusivo y autntico.
Se busca el mejoramiento de artesanas mediante el otorgamiento de tecnologa
reciente tales como herramientas, maquinarias para procesar el aceite, pinceles
modernos, rociadores de fijacin y untadores de barniz.
Inicialmente se recibirn la cantidad demandada por parte de los distribuidores
estadunidenses, posteriormente se compraran directamente las artesanas a los
talleres de Olinal. Posteriormente se realizara la elaboracin de documentos
exigidos y finalmente se enviarn por servicio de transporte al destino acordado.
Se crear una pgina de internet para dar a conocer detalladamente los productos
y poder promocionarlos mediante ella, el dominio est reservado para:

http:/www.cajasdeolinala.com.mx

MERCADO META
Estados unidos es un mercado atractivo siendo comercial de 90 mil millones de
dlares anuales. Este estudio se elabor pensando en el mercado nostlgico de
los Estados Unidos.
La incorporacin de Olinal S.A de C.V. ser dentro de las cuatro de las diez
principales ciudades por su poder de compra de todo Estados Unidos: San
Antonio, Houston, Dallas y McAllen, los cuales conjuntamente renen 40 mil
millones de dlares para poder gastar. Esto crea un panorama y seguro para
poder exportarlos.

DISTRIBUIDORES
Se tendr un distribuidor en cada de estas ciudades, haciendo contacto con los
siguientes distribuidores:

Houston: Union Warehouse, 19020, High hill road.

McAllen: Workshop Distributors, 5434 Expressway.
San Antonio: Worldwide imports and exports, 22760 Military drive.
Dallas: Mega market, 7764 Live Oak Street.

Se vendern cada una de las piezas a costos razonables tratando de dejar

ganancias de una cuarta parte sobre el costo total, debido a que los costos de
produccin se vern reducidos por la incorporacin de nuevas tcnicas y
herramientas de trabajo. La capacidad de produccin de los talleres est basado
en datos reales que muestra la cantidad de artesanas hechas mensualmente, por
consiguiente las ventas se basan en esta capacidad de produccin la cual puede
llagare a tener variaciones debido a la demanda.

ANLISIS DE LA EMPRESA
La misin, visin, objetivos y metas se redactaron de acuerdo a las necesidades
que tienen los artesanos hacia la actividad exportadora mexicana y los retos que
estos representan. Las barreras culturales, economas y polticas dan paso a un
anlisis ms profundo sobre la incorporacin del arte mexicano a otros pases, es
por eso que se decidi exportar primeramente a estados unidos, para poder
conocer el mecanismo de la exportacin al ser una empresa recin creada.
Posteriormente se plantea la introduccin de arte mexicano a pases como
Canad, Francia, Inglaterra y Alemania, los cuales tienen poder de compra
elevado, un gran gusto por el arte popular mexicano y grandes infraestructuras de
distribucin.

Misin.
Somos una empresa mexicana que fomenta un desarrollo artesanal regional
estableciendo un concepto nuevo de regalos de artculos de decoracin, que
pretende la expansin del folclor guerrerense a mercados extranjeros con la
fabricacin de cajas decorativas realizadas con la mayor calidad y creatividad de
artesanos cien por ciento mexicanos.
Visin
Vender artesanas de alta calidad manufacturera al crear una imagen de prestigio
y exclusividad que fortalezca el perfil interno y externo de ventas y exportaciones
mundiales. As como establecemos como la principal empresa exportadora de
artesanas mexicanas en Estados Unidos.
Objetivos
La empresa Olinal, S.A de C.V. tiene como objetivo principal desarrollar y
perfeccionar las habilidades de los artesanos guerrerenses as como la proyeccin
mundial no solo de sus artesanas sino las de su cultura y tradiciones. De igual
manera se busca implementar los pasos del plan de negocios de exportacin para
una eficiente operacin logstica y manejo de clientes.
Meta
La meta de la empresa consiste en mantener la actividad manufacturera de los
artesanos mediante la bsqueda de ms contactos que se interesen en la compra
y distribucin de las artesanas en Estados Unidos

ANLISIS DEL PRODUCTO

Descripcin del producto

Somos una empresa dedicada a la elaboracin de cajas de Olinal de manera
artesanal de la mano nuestros expertos artesanos, de esta manera queremos dar
a conocer la belleza de la artesana mexicana en este caso las cajas de olinala del
estado de guerrero promovindolas a nivel nacional y extranjero. La elaboracin
de las cajas de olinala tiene como fin servir como resguardo de cosas personales
como funcin de cajas, bales, joyeros, cofres o bien como una artesana de
exhibicin ya que sus diseos variados y con una singular expresin artstica en
cada una de ellas la convierten en un artculo llamativo, exclusivo y nico. De esta
manera se engloba en el sector de artculos de regalo y decoracin.

Producto:
Las cajas de Olinal son echas artesanalmente por nuestro equipo de trabajo en
el cual en madera aromtica llamada linloe que es color blanco, decoradas con
una laca negra y pintada magistralmente con figuras y colores muy mticos y
tradicionales de Mxico, son hecha de una forma muy tradicional y autctona con
pinturas vegetales y los relieves son con pintas de maguey, no solo son cajas
tambin hay charolas jcaras, bales, la fabricacin artesanal de estas piezas
viene de antes dela conquista.

Elaboracin:

Su aplicacin detallada la da una especialidad: Olinal, del estado mexicano

de guerrero,

pinta

sobre

piezas

de

madera

como cajas,

bales,

guajes, tecomates, jcaras. Aqu se trabaja con una tcnica muy antigua de rayado
o recortado que consiste en aplicar sobre la pieza una pequea capa de maque
a base de chamate (aceite de cha), la mezcla de dos tierras (tlapezole) y
pigmentos comerciales en polvo (pero en muchas ocasiones con pintura de
cochinilla). Una vez aplicado el chamate, sigue el tlapezole al que le agregan color,
y se brue. Bien seca la pintura se aplica otra capa de color y se dibuja con la
punta de una espina de maguey o aguja de acero los motivos, animales, flores y
plantas; hecho esto se empieza a levantar la capa de maque que no tiene diseo,
con la punta dura de una pluma de gallina y aparece el color que estaba cubierto.
Siguiendo el mismo proceso, se pueden agregar ms colores.

Paso 1: se realiza la base en madera con una madera especial de un rbol de

nombre linloe que tiene un aroma especial.

Paso 2: barnizado se cubre de una capa de cualquier color procedimiento al que

le llaman pintado se realiza con tipos de tierra especial creadas por los mismos
artesanos.

Paso 3: se le realizan los dibujos, o grabados dependiendo el tipo de

terminacin que tenga la caja
Punteado: se realiza un grabado, cual es cubierto de puntos de colores

Dorado: Pintura de colores que realizan con un pincel

Vaciado: gravado sobre la caja

Cubierto de oro con Dorado

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Medidas de cajas
NOMBRE

ALTURA

ANCHO

LARGO

Miniatura

5cm

5cm

8cm

Cigarrera

7cm

9cm

11cm

Real

7cm

7.5cm

11cm

Alhajera

7.5 cm

11 cm

14 cm

Esclavera

6.5 cm

6.5 cm

16cm

Peseta

6cm

8cm

16 cm

Tostn

11cm

10cm

20cm

Lapicera

6cm

8cm

20cm

Tercia

12cm

14cm

25 cm

TAMAO DE CAJAS DE OLINAL

Bales
Bales de 30 cm
Bales de 40 cm
Bales de 60 cm
Bales de 80 cm

EMPAQUE Y EMBALAJE
Una vez que se haya recibido la orden por partes de los clientes y que las piezas
estn acabados sern envueltas en papel de espuma delgado, utilizando cajas de

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cartn rellenas de nieve de unicel para proteccin especial de las artesanas,

dejndolas inmviles para evitar riesgos de dao del producto.
En la parte frontal estar el logotipo de la empresa y en la parte superior las
especificaciones de cuidado, peso y contenido.

BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Barreras arancelarias: Estados Unidos y Mxico pertenecen al TLCAN el

cual exenta o est libre los aranceles aplicados a las artesanas.

Barreras No Arancelarias: Se debe tomar muy en cuenta los requerimientos
de etiqueta. En el caso de artesanas se requiere que tenga la leyenda del
pas donde fue hecho. En este caso el de Hecho en Mxico o Made in
Mxico.

PRECIO, MARGEN Y DISTRIBUCIN.

Los precios en los que compraremos cada uno de las piezas a los artesanos estn
listados de la siguiente manera

Precio:

Este

producto,

tiene

el

siguiente

precio

unitario,

$500.00

al

pblico:
M/N

Para exportacin, se maneja un precio especial segn el volumen de compra,

este

se

aplica

partir

de

100

piezas:

$450.00 M/N.
INCOTERMS
El termino comercial internacional que se utilizara con los clientes ser DDP
(Deliverd Duty Paid). Es la entrega de con derechos no pagados en el lugar de

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destino acordado. Es cuando el vendedor cumple la entrega cuando coloca la

mercanca a disposicin del comprador en el lugar que se acord dentro del pas
de importacin, el exportador debe de cumplir con los costos y riesgos
relacionados con la entrega de la mercancas, de igual manera los gastos que
toda aduana implica.
LOGSTICA.
Todas las artesanas sern enviadas via terrestre por medio de una compaa
transportista que se contratara para que todas las mercancas sean trasladadas
hasta el destino acordado. El costo de transporte hasta la frontera con Nuevo
Laredo esta cotizado en $13,500 pesos para el primer pedido incluyendo gastos
aduaneros y un peso total de 8.5 toneladas como mximo.
Para exportar a Estados Unidos se requieren los siguientes documentos:

Factura comercial: Es el documento con el que se ampara el embarque en

el pas destino.
Lista de empaque: Documento que permite al explorador, transportista,
aduana y comprador identificar el contenido y tipo de cada bulto, en donde
se encuentra contenidas las mercancas para su transporte. Debe coincidir
con la factura para poder hacer cualquier reclamacin en caso de algn

percance.
Certificado de origen: para poder aprovechar los beneficios del TLCAN y
obtener un arancel preferencial se debe presentar este documento, para

demostrar que el producto es autnticamente mexicano.

Carta poder (auto transporte): es el documento que entrega el transportista

al que solicita el servicio.

Pliza de seguro: contiene coberturas para reintegrar en trminos

monetarios al asegurado por daos materiales durante la transportacin.

Pedimento de exportacin. Documento en el cual se permite a la empresa
comprobar sus exportaciones ante la SHCP para efectos fiscales
correspondientes.
Carta de encomienda: Documento en el que se encarga al agente aduanal
realizar el despacho aduanero.

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MODALIDADES DE PAGO Y FORMALIZACIN LEGAL DE LA COMPRA

VENTA
La carta de crdito es la modalidad de pago que ser utilizada, esta ser
irrevocable, confirmada y pagada a la vista. Consiste en el pago mediante el cual
el banco emisor a peticin de un cliente obliga a hacer un pago el vendedor. Se
har de forma confirmada para tener la seguridad de recibir el pago.
Se realizar de igual manera una clusula de contrato de compra venta
internacional de mercancas lo cual es una obligacin para Olinal S.A de C.V. de
esta forma se le transmitir al comprador los derechos de propiedad de las
mercancas.
Anlisis y evaluacin financiera
El siguiente anlisis financiero est proyectado para los prximos aos, es un
conjunto pronsticos basados en la inflacin, los ndices de precios del productor
adems del mercado de divisas.
PREMISAS
Los supuestos que se estn utilizando en las proyecciones financieras son los
siguientes:
Inflacin: 2.48% de acuerdo con el ltimo ao. Esto afectara los costos fijos y
variables
Tipo de cambio: Dlar americano
Primer ao 16.6757
Segundo ao 16.9044
Tercer ao 17.0164
ndice precios al productor: se est considerando un aumento de 3% para el
segundo ao. Para el tercero 4%, para el cuarto 5% y para el quinto ao de 6%.
Estas variaciones afectan directamente a los costos de venta y se han calculado
en base a los resultados de los ltimos 5 aos de acuerdo al banco de Mxico.

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Incremento de ventas: se proyecta el aumento en las ventas totales de acuerdo a

las exportaciones de artesanas hacia los Estados Unidos que han registrado el
pas. Para este ao aumentaron en un 3 % con respecto al ao anterior. Las
proyecciones de este proyecto consideran un incremento del 15%

para el

segundo ao; 20 % para el tercero, 25% para el cuarto y 30% para el ltimo ao.

REQUERIMIENTOS DE INVERSIN.
Solo se requiere invertir en compra de tecnologa de informacin, en una
camioneta pick up para poder recoger y transportar las mercancas a la compaa
de transporte y fletes. Asimismo se requiere invertir en una oficina central donde
se puede operar, ah ser el centro de contacto para cualquier cliente y el domicilio
fiscal.

PUNTO DE EQUILIBRIO
Es una herramienta muy til para las proyecciones financieras que nos va a
permitir con mayor certeza calcular la cantidad de productos, o en este caso el
dinero necesario que debemos obtener como mnimo para evitar prdidas y cubrir
los costos y gastos de operacin.
Nuestro punto de equilibrio la calculamos en base a los costos fijos, los costos
variables y los ingresos, por lo tanto tenemos que:
PE= inversin inicial/1- (Gastos/Ventas)
PE= $322,800/ 1- ($33,000/$1, 983,960)
PE= $328,260.08
*necesitamos vender al menos $328,260.08 pesos anuales, para poder cubrir
todos los costos y evitar prdidas.

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LAS RELACIONES DE NEGOCIOS CON LOS ESTADOS UNIDOS

Principios fundamentales de la cultura de negocios

La puntualidad es la clave cuando se presenta algn negocio. La cultura
norteamericana se mueve con la iniciativa individual y los logros. En
Estados Unidos, el dinero es una prioridad: el concepto 'el tiempo es dinero'
se toma en serio en esta cultura del negocio.
El primer contacto
Los estadounidenses son directos en los negocios aunque les gusta rerse
y disfrutar charlando con gente que tenga sentido del humor. Le escucharn
y se reunirn con usted si creen que su idea o empresa resulta interesante
para sus negocios.
Los saludos
Los estadounidenses evitan las reuniones que incluyan abrazos y contacto
fsico cercano a no ser que ya se les conozca por mucho tiempo. El espacio
estndar entre usted y su socio debera ser de aproximadamente medio
metro.
Cmo presentarse
Puesto que el tiempo es dinero, vaya directamente al asunto en cuestin.
Sea claro y sencillo cuando necesite presentarse e introducir a la empresa
para la que trabaja. Mustrese amable y tranquilo.
Las relaciones de negocios
Los ejecutivos estadounidenses desean encontrar oportunidades. La toma
de decisiones de riesgo permite a los estadounidenses hacerse con la
mayor parte del negocio, con el 100% si es posible.

Los regalos

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Hacer un regalo es un bonito gesto, aunque no se espera. Los regalos de

negocios se suelen realizar una vez que se cierra el trato. No es necesario
llevar un regalo cuando visite un hogar. Los regalos para mujeres como
perfumes o ropa es una falta de educacin porque se consideran
demasiado personales.
Cdigo de etiqueta
En una primera reunin no habr problema si viste conservador. Despus
deber seguir el ejemplo de sus socios estadounidenses. Siempre vara
dependiendo de la industria en que se trabaje. Por ejemplo, en banca
siempre se vestir conservador incluso despus de varias reuniones.
Tarjetas de visita
Lleve consigo alguna tarjeta de visita para entregarla a las distintas
personas con las que se rena. Los estadounidenses le entregarn sus
tarjetas de visita al empezar la reunin.

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