Integrantes: Jorge Almeida, Nicols Araque, Pamela Sarchi

Tema: Estudio de Mercado

Explotacin y exportacin de minerales: oro y plata.
Empresa ELIPE S.A.
l. Definicin del problema
En el presente estudio se pretende determinar el comportamiento del sector de la minera
en el Ecuador, as como sus principales cambios a lo largo del tiempo producto de los
factores que influyen en el mercado, para as poder definir cul es la demanda del producto
en cuestin, y consecuentemente a donde llega la mayor parte del flujo de la produccin.
Por ello, se ha determinado que el 75% de las exportaciones totales del sector van hacia
Estados Unidos, identificando una alta concentracin en el mercado consumidor del
producto, lo mismo que conlleva consigo un problema en toda la estructura del sector en
general. Es decir, que el problema de investigacin encontrado es la pequea cantidad de
consumidores que tiene el Ecuador en este sector, y por ello el alto grado de dependencia
que el pas tiene de clientes especficos, incluyendo la necesidad de realizar una
investigacin, tanto cualitativa como cuantitativa, para determinar la demanda externa de los
productos del sector en cuestin, para as hallar el grado de satisfaccin de los clientes con
los productos en general. De esta forma, hallar maneras para introducir un nuevo productor
en el sector, el cual pueda tener xito en la actividad de la extraccin de minerales
metlicos, para llegar a satisfacer una mayor parte de la demanda potencial del producto a
nivel internacional. Para concluir, el producto especfico escogido, ya que la actividad se
caracteriza por tener una produccin heterognea, ha sido la produccin de minerales para
la fabricacin de metales preciosos, los mismos utilizados en la produccin y venta de
joyera a nivel mundial
II. Objetivos

Identificar el nivel actual de satisfaccin de los clientes del producto en cuestin, para
determinar sus tendencias de compra y las razones que los impulsan al consumo.
Determinar la demanda del sector en cuestin tanto interna como externa, para as
identificar mercados potenciales.
Determinar el comportamiento del sector en la actualidad, para poder hacer pronsticos
sobre su comportamiento en el futuro.
Hallar las razones por las cuales el mercado de exportacin del pas en el sector en
cuestin tiene tal grado de concentracin.
Identificar los tipos de productos que existen en la actividad en cuestin, ya que los mismos
tienen una misma clasificacin, sin embargo son productos heterogneos. Es decir que se
diferencian de acuerdo al productor.

Identificar el proceso productivo en el sector, para as determinar la viabilidad del proyecto y

su forma de ejecucin.
Determinar los costos de operacin del sector, con ello se puede figurar el nivel de
rentabilidad del mismo.
III. Necesidades y fuentes de informacin
Para el presente trabajo se ha hecho uso de la informacin recabada en las investigaciones
previas de la autora de los mismos integrantes del grupo, de modo que las fuentes y
necesidades de informacin han sido muy similares a las anteriores, incluyendo informacin
y fuentes nuevas relativas a las nuevas necesidades de datos. Se ha hecho uso de las
principales fuentes pblicas existentes, las mismas que poseen un alto grado de
confiabilidad. La primera fuente de consulta ha sido la base de datos del Banco Central del
Ecuador (BCE), la misma ha sido utilizada para hallar los principales datos macro del sector,
como su nivel de produccin por periodo, as como su participacin en el Producto Interno
Bruto (PIB), as como se ha usado la matriz insumo producto para determinar los
encadenamientos industriales en la cadena de abastecimiento. Del Banco Central del
Ecuador tambin se obtuvo cierta informacin cualitativa del sector, la misma ha servido
para su descripcin y caracterizacin. La segundo fuente utilizada fue el Instituto de
Promocin de Exportaciones e Inversin (PROECUADOR), del mismo se obtuvo la
informacin con respecto al proceso productivo que siguen las empresas en el sector, as
como los costos aproximados de las operaciones en general en la rama de actividad
econmica. Tambin, se ha hecho uso de la informacin existente en el Instituto de
Estadsticas y Censos (INEC), dentro del Directorio de empresas y establecimientos del
2014 se encontr la cantidad de empresas para el ao en el sector, as como las ventas
especficas. Adems, se ha usado la informacin de la Superintendencia de Compaas y
Seguros, para determinar el tamao de las empresas en el sector de estudio en cuestin.
Finalmente, se ha usado la informacin del Servicio de Rentas Internas (SRI), para
determinar el volumen de facturacin de las principales empresas en el sector, as como su
contribucin tributaria. Adicionalmente, dadas las nuevas necesidades de informacin
existentes, que es determinar la demanda mundial del producto en cuestin, y su
distribucin por todos los pases alrededor del mundo, se ha hecho uso de una pgina en
internet conocida como Trademap.org, la misma que es un sistema que proporciona
informacin sobre las transacciones realizadas en el comercio internacional, en la misma se
puede establecer una partida arancelaria especfica, que representa un producto en
cuestin, de la misma se puede conocer la demanda internacional de la produccin de la
actividad econmica, tanto al total como dividida por pases.
Fuentes secundarias:

Ventas

El INEC en su Directorio Nacional de Empresas, determin que para el ao 2014, a

nivel nacional, el sector gener un estimado de 18.048.941.509 de dlares. Es decir,
que en ese volumen de unidades monetarias, para un periodo de tiempo dado, es
decir en el ao 2014, para un rea geogrfica especfica, el volumen ha sido
relativamente alto. El mismo, que representa el 10.7% de la venta total de todos los

sectores del pas en el ao 2014, es decir que de todas las ventas el sector ha
generado una buena parte de las ventas totales. Fuente: (INEC, Directorio Nacional
de Empresas).

Frecuencia y tipo de compra de los clientes

Para analizar este punto del trabajo se tom como ejemplo a la minera ELIPE S.A. la cual
es la principal minera privada en el Ecuador que extrae oro, en la cual se explic que
primero para realizar trmites de comercializacin se necesita la licencia de la ARCOM
(agencia de control minero) y se detall que la frecuencia de compra es dependiendo de la
produccin de la mina, si la produccin es alta en un mismo da la cual puede alcanzar
hasta 500 toneladas, ese mismo da ya se enva y as sucesivamente puede ser semanal y
llegar hasta ser mensual, recalcando que el 90% de la produccin es destinada al exterior
en la cual se ve que los principales pases importadores son EEUU y China y el 10% se
queda en el pas.

Anlisis de publicidad y otras acciones de la competencia

La publicidad de las empresas que explotan el oro, la realizan por medio de agencias que
controlan el proceso de ventas; adems deben tener en cuenta que el oro se cotiza por su
peso (onzas), por lo general este mineral es vendido en ciertas especificaciones y las ms
comunes son: El oro de 24 quilates, 18 quilates o 14 quilates. Los clientes tambin toman
en cuenta la pureza del mineral, por lo cual las empresas tratan de tener un producto ptimo
para su venta; es as que el oro con mxima pureza es utilizado para la joyera y es el ms
apreciado por los consumidores.

Cmaras, asociaciones, observatorios, a travs de los cuales se puede obtener informacin

de los clientes, proveedores, comportamiento social

Ministerio de minera
Cmara de la pequea minera del Ecuador
Banco Central del Ecuador
Sociedad minera Liga de Oro
Empresa Nacional Minera de Ecuador
Estatuto de la Cmara de Minera del Ecuador: Contiene las caractersticas de los procesos
de la Cmara de Minera del Ecuador
Creacin de la Direccin Nacional de Proteccin Ambiental Minera (DINAPAN)
Creacin de la Empresa Nacional Minera (ENAMI EP)
Estatuto orgnico por procesos de la ARCOM
Estatuto orgnico de gestin por procesos del INIGEMM
Estatuto por procesos Ministerio de Recursos Naturales No Renovables: Contiene las
caractersticas de los procesos del MRNNR
Guas Tcnicas de la Agencia de Regulacin y Control Minero: Establece las guas tcnicas
que debe adoptar la ARCOM a la fecha de expedicin de la normativa

Publicaciones teniendo acceso a revistas especializadas

Se ha encontrado varias publicaciones de fuentes informativas que mencionan y han

analizado el sector de la minera en el pas, y enfocndose en el oro; a travs de estas
publicaciones se pudo tomar ciertos lineamientos que nos permitieron analizar nuestro
mercado, sus caractersticas y sus oportunidades y amenazas.
El oro es cuarto rubro de exportacin del Ecuador
El oro se ha convertido en el cuarto producto en importancia en las exportaciones
ecuatorianas no petroleras.
As lo explic el ministro de Minera, Javier Crdova, citando los datos del Banco Central
(BCE) que indican que de enero a diciembre de 2015 el oro exportado desde las pequeas
mineras alcanz los $ 750 millones. Esto, aun cuando no se ha llegado al proceso de
produccin de las grandes empresas. (UNIVERSO, 2016)
Esta noticia es importante ya que se nota que el producto elegido (oro), est incrementando
su participacin en el PIB ecuatoriano.

En Ecuador la minera sigue en etapa artesanal

La minera en el Ecuador no ha dejado an su nivel de desarrollo artesanal pese al apoyo
poltico promulgado por el Gobierno. De acuerdo con datos del Ministerio de Recursos No
Renovables, el Estado recibi USD 25 millones por concepto de patentes y regalas mineras
el ao pasado, un 27% ms que en el 2012. Esto, sin embargo, corresponde principalmente
a la pequea actividad minera. Segn datos de la Agencia de Regulacin y Control Minero
(Arcom), el pas export oro, el mineral ms valioso que se extrae del subsuelo, por
alrededor de USD 160 millones en el 2012. Este Semanario solicit las exportaciones
actualizadas de oro, plata y cobre al Ministerio de Recursos No Renovables del ao pasado,
sin obtener una respuesta. No obstante, el volumen de exportaciones mineras oficiales del
Ecuador es nfimo si se compara con la actividad que registran otros pases de la regin
como Per. El vecino del sur export USD 23 030 millones en el 2013, segn diario El
Comercio de Lima.
Por ello, el Gobierno determin desde el 2011 cinco proyectos estratgicos para llevar a
cabo minera a gran escala: Mirador, Fruta del Norte, Quimsacocha (ahora Loma Larga),
Ro Blanco y Panantza-San Carlos. No obstante, solo el primero entr en la fase de
explotacin. (LIDERES, 2016)

Publicaciones y datos del INEC y otros ministerios

Ministerio de minera: el ministerio ha publicado en su pgina oficial nuevos
proyectos de explotacin de oro, y las estrategias financieras que estn implementado para
atraer nuevos inversionistas al pas.
Proyecto minero Fruta del Norte es uno de los mayores yacimientos de oro en el mundo

Entre los puntos destacados del estudio de factibilidad se establece una reserva de
minerales por un total de 4,82 millones de onzas de oro y 6,34 millones de onzas de plata.
Se estima tambin una produccin media anual de oro de 340.000 onzas durante un
perodo inicial de 13 aos de vida til de la mina, con una recuperacin promedio de oro de
91,7 por ciento, mientras que de plata el porcentaje de recuperacin sera del 81,5 por
ciento.
El proyecto, con una inversin estimada de USD 669 millones, iniciar su construccin en el
ao 2017. Con ello, la primera produccin de oro est prevista para el primer trimestre del
2020 y el primer ao de plena produccin para el 2021. (Minera, Ministerio de Minera,
2016)
El proyecto a realizarse puede generar grandes beneficios para el pas, y se espera que los
precios de los minerales preciosos tienden a la alza, para de esta manera recuperar la
inversin realizada, adems estos nuevos proyectos sern fuentes de trabajo para personas
de reas cercanas a la explotacin de las minas.

Ministro Crdova, presente en la apertura de la Bolsa de Valores en Toronto

En el PDAC, Ecuador detall a los inversionistas los incentivos que ofrece el Ecuador en el
sector minero y los resultados obtenidos. All se presentaron los acuerdos con el proyecto
minero Fruta del Norte, as como detalles del proceso de construccin del proyecto Mirador,
de la construccin de Ro Blanco y, como aspecto destacado, el catastro minero abierto
para nuevas concesiones en exploracin
Con una participacin positiva concluy la cita internacional PDAC donde Ecuador como un
destino apto para inversiones, atrajo la atencin de empresas internacionales. Las medidas
adoptadas por el Gobierno ecuatoriano que capt el inters son, entre otras, las reformas
normativas y aprobacin de incentivos para la inversin, as como la devolucin del
impuesto sobre el valor aadido (IVA). (Minera, Ministerio de Minera, 2016)
Con la inclusin de Ecuador en la bolsa de valores de Canad, se busca nuevos
inversionistas, para que faciliten los proyectos de minera en el pas, adems se les dara
varios beneficios a estos inversionistas; con esta promocin de proyectos e incentivos a los
inversionistas, se buscar atraer capital extranjero para financiar las obras y proyectos a
realizarse.

Banco Central del Ecuador

El BCE, presenta un informe de la inversin en oro, con este boletn se realza el uso de las
ventas del mineral para el servicio de la poblacin ecuatoriana. (BCE, 2016)
2. Definicin de mercado

Anlisis histrico de mercado

Grfico 1.

(UNIVERSO, 2016)
FUENTE: BCE

Como podemos observar el ao en que se obtuvo mayores ingresos por la exportacin del
oro fue en el 2014, ya que en ese ao se convirti en uno de los 5 principales rubros de
exportacin del pas; adems los anteriores aos la exportacin de este mineral no eran tan
relevantes ya que lo segua haciendo de una manera artesanal, adems exista el
contrabando en la minera ya que no estaban estipuladas leyes de proteccin y regulacin
de la venta y explotacin del oro.

Anlisis de la situacin actual

En el siguiente grfico se puede analizar la tendencia del sector de minerales metlicos en

el cual se puede detallar que se encuentra del 2007 al 2010 en un constante crecimiento y
de ah se observa una aceleracin en el 2011 hasta el 2013 en lo que se concluye que la
tendencia del sector es al crecimiento, esto se debe a las fuertes inversiones que se dieron
en el sector que segn PROECUADOR la inversin est creciendo alrededor del 159%
anual y para el ao 2014 se registr 81,25 millones de Inversin extranjera directa.

(PROECUADOR, perfil sectorial de la minera).

Anlisis de la situacin proyectada

Como se analiz en el anterior grfico la tendencia del sector de minerales metlicos es al

crecimiento, por lo que si se proyecta a siguiente aos, mediante la realizacin de una
regresin lineal de los datos, la tendencia va seguir creciendo por el atractivo de este sector
a la IED que ya ha registrado fuertes inversiones explicadas en el anterior grfico, otro
punto que favorece al crecimiento de este sector es el alza de los precios que se est dando
en los principales minerales metlicos los cuales son el oro, la plata y el cobre segn
establece el ENAMI, lo que lo vuelve al sector ms atractivo hacia la IED.(ENAMI, precios
de metales a tiempo real).

Mercado del proyecto.

Seleccionar segmentos especficos y objetivos (Adicional para explicar el mercado

consumidor)
Los segmentos escogidos como mercados objetivos, de los cules se debe realizar en los
puntos subsecuentes un anlisis a mayor profundidad, son Estados Unidos y China. Los
mismos que tienen un alto potencial de crecimiento adems de una demanda muy elevada.
Con ello, y considerando el dinamismos del sector, se ha escogido como mercado el de los
minerales para la produccin de metales preciosos, el mismo que puede ser enviado al
mercado internacional a las economas de Estados Unidos y China.

Mercado proveedor

No existe en el mercado ecuatoriano un mercado que provea de la maquinaria a las

empresas mineras y el que provee de otros insumos es pequeo, por lo que varias
empresas realizan subcontratacin con empresas como Geosisa la cual se encarga de
abastecer con toda la maquinaria y el conocimiento tcnico para el estudio de suelos, otras
empresas que se encargan de la parte mecnica, civil, geotecnia, etc. el mercado que
abastece con las mquinas es el mercado internacional, por lo que para la organizacin
todos estos insumos implican costos enormes:
Para realizar un anlisis detallado del mercado proveedor se explicara los productos y los
diferentes precios que tiene la empresa XInhai mineral processing la cual es una empresa
que est ubicada en Beijing China y exporta maquinaria a diferentes pases, una mina a
gran escala implica:
Producto

Precio

Mquina perforadora

100000 $

Volqueta

60000 $

Camioneta a disel

45000 $

Trituradora de mandbula

28000 $

Zaranda vibratoria

11000 $

Molino de bolas

50000$

Tanque agitador

5000 $

cido sulfrico

Combustible ( petrleo, lubricantes)

Energa elctrica

Requerimiento agua fresca

Depresante cobre

Estos productos mencionados son los que se ha encontrado con sus respectivos precios,
existen ms productos que tienen elevados costos, en promedio el costo de insumos de una
mina a gran escala se acerca al milln de dlares, la inversin total de una mina para que
tengan un proceso productivo adecuado y cumpla con todas las normas que la ley implica
esta alrededor de 80 millones de dlares por lo que varias organizaciones prefieren la
subcontratacin en ciertos insumos para reducir costos en sus operaciones, como es por
ejemplo la empresa Geosisa Ecuatoriana la cual oferta maquinaria y el conocimiento tcnico
para el proceso del estudio de suelos por un costo de 250000$.

Mercado del consumidor

El mercado consumidor, es un mercado internacional en el cual los principales pases que

se analizaron son EEUU por su recin aceleracin en la economa y por lo que es un
principal importador de materias primas al igual que China que a pesar de su
desaceleraciones en los ltimos aos es un principal socio comercial e importador de
materia prima, otra ventaja es que segn fuentes del Enami la empresa minera estatal
inform que el precio del oro, la plata y el cobre se encuentra en crecimiento.

Mercado externo

El mercado externo requiere un anlisis importante ya que en los ltimos aos han existido
varias barreras de entradas para las organizaciones mineras, el incremento de los aranceles
en las importaciones de la maquinaria recalcando que toda la maquinaria es importada ya
que no existe dentro del mercado nacional, y concluyendo que la sobretasa arancelaria de
la maquinaria y de algunos productos que se importan es del 45%.
La nueva ley de la reforma minera que entr en vigencia en el mandato de Rafael Correa en
la cual varias empresas tuvieron que salir de la industria por las exigencias que pide la

nueva ley a la minera, en la actualidad existe solo una empresa que realiza extracciones de
minerales la cual es ELIPE S.A., la minera ms privada ms grande del Ecuador, hay la
existencia de la Enami la cual es la minera estatal pero solo se encuentra en exploraciones,
y ha perdido gran cantidad de empleados por el problema de la falta de liquidez en la
economa ecuatoriana.
El transporte es otra barrera de entrada por la geografa del Ecuador los sectores donde se
encuentran las minas son alejados de sectores urbanos por lo que tienen que destinar
varias inversiones en construccin de carreteras y automviles diseados para caminos
malos.
Los grupos sociales es otra barrera de entrada, varios proyectos quedan fuera de los planes
de una empresa minera por el desacuerdo de la gente que habita en el lugar donde se va
realizar la produccin por lo que las organizaciones tambin invierte en profesionales
destinados a las ciencias sociales para que lleguen a un acuerdo con las personas, los
grupos anti minera como cierto grupos indgenas que estn en desacuerdo con la minera
y realizan paros o diversos actos que estn fuera de la ley para que las mineras desalojen
las tierras.

IV.1 Segmentacin del mercado

Definir el mercado que se atender

Para poder definir el mercado al cual se atender, se pasar a hacer una revisin general
del sector, as podremos evaluar, de manera muy general, el mercado que tiene mayor
atractivo.
Grfica 2.

Fuente: BCE.

Como se puede observar, la tendencia general del sector es hacia el crecimiento, si bien es
cierto, en los aos previos a la recesin econmica se llega a desacelerar, su crecimiento

sigue teniendo una fuerte envergadura, lo que indica que tiene un vasto potencial de
crecimiento.
Tabla 1.
Produccin total del sector, ao 2010.

Fuente: PROECUADOR.

Como se observa en la tabla anterior, alrededor del 70% de la produccin total del pas en el
sector de explotacin de minas y canteras se concentra en la extraccin de minerales
metalferos, por tanto se ha escogido esta actividad econmica, parte del sector, como la
que se realizar, es decir que para definir el mercado objetivo se escogi un producto,
dentro de la gama de productos heterogneos en esta rama de actividad, para identificar la
demanda de acuerdo a su atractivo.
Adicionalmente a ello, se puede analizar la situacin del sector externo del pas en esta
rama de actividad especfica, para as evaluar el atractivo de enfocar las operaciones del
negocio hacia la exportacin del producto en cuestin.
Grfica 3.

Fuente: PROECUADOR.

Como se observa, las exportaciones del sector al mundo han tenido un crecimiento
considerable. Adems, tomando en cuenta la produccin total del sector y las exportaciones

totales para el ao 2010, es alrededor de un 90% del total de toda la produccin del sector
se enva al exterior, es decir que el mayor mercado para el producto escogido se encuentra
a nivel internacional, por ello es que se ha definido que se atender en el mercado de
extraccin de minerales para la fabricacin de metales preciosos, los mismos que sern
enviados al exterior.

Identificar las bases opcionales para la segmentacin

Para la segmentacin se ha tomado en cuenta los principales mercados con los cules el
Ecuador tiene relaciones en la actualidad en el sector de estudio, para as determinar la
distribucin de su mercado consumidor, hallar potenciales atractivos y encaminar el rumbo
de la investigacin en un sentido especfico.
Grfica 4.

FUENTE: PROECUADOR

Como se evidencia en la anterior grfica, el mayor mercado de exportacin de Ecuador del

sector en la actualidad es Estados Unidos, seguido por pases como China, Colombia, Per
y Suiza, de modo que estos pueden ser mercados potenciales al momento de seleccionar
mercados objetivo, de esta forma se realizar, en los apartados subsecuentes, una
investigacin ms especfica sobre el producto seleccionado y sobre los demandantes del
mismo, para analizar el crecimiento de su demanda al Ecuador, y cmo se podran abordar
estos mercados.

Identificar segmentos individuales de mercado, estimar su atractivo

Para identificar los segmentos individuales de mercado, se ha hecho uso de la demanda
internacional existente del producto escogido, es decir de los minerales para la fabricacin
de metales preciosos. Para ello, se har uso de una tabla donde se registran los principales
importadores del producto, las cantidades que se han demandado por cada uno y
finalmente se determinarn pronsticos, a base de regresiones lineales, para hallar un
aproximado de la demanda futura de los mismos, de esa forma se puede cuantificar el
atractivo correspondiente a cada uno.

Tabla 2.
Principales importadores del producto en cuestin.

Fuente: Trademap. (En miles de dlares americanos)

Como se observa en el grfico anterior, el crecimiento de las exportaciones al mundo de los

minerales para la fabricacin de metales preciosos han sido muy pronunciados, teniendo
periodos, como el que va del 2013-2014, en el que la exportacin creci un 285%, por tanto
se ve que la demanda mundial de este producto tiene un alto dinamismo, sumado a lo
anteriormente dicho del sector en el Ecuador, vemos que puede ser una oportunidad de
negocio muy redituable en el tiempo. Con ello, se observa que los principales consumidores
en la actualidad son Estados Unidos, China y Colombia, posicionndose como los
principales segmentos de mercado a analizar y los que tienen mayor atractivo. Es as, que
se pasar a analizar cada uno de los segmentos especficos para determinar su atractivo, y
si valdra la pena invertir recursos para ingresar a estos mercados.
Primero, ir el anlisis de China, tomando en cuenta su demanda pasada, para hacer
aproximaciones de la futura.
Grfica 5.

Fuente: Trademap. Elaborado por los integrantes del grupo.

Como se observa en el grfico anterior, en el eje Y estn las exportaciones hacia el pas en
cuestin, mientras que en el eje X est el periodo especfico, la demanda China de los
minerales para la fabricacin de metales preciosos tiene un crecimiento muy pronunciado
con el pasar de los aos, y vemos que, en promedio, los periodos pasados la China ha
hecho crecer la demanda de estos productos en 11,201,000$, que es reflejado por la
pendiente de la recta de regresin del grfico anterior. Por tanto, vemos que es un mercado
muy atractivo con un alto potencial de crecimiento, lo que era muy evidente dado el alto
consumo de materias primas actual de la China producto de la fuerte aceleracin de su
crecimiento.
Grfica 6.

Fuente: Trademap. Elaborado por los integrantes del grupo.

En trminos generales, la China ha demandado una cantidad mayor que Estados Unidos,
sin embargo la ltima economa nombrada ha tenido una demanda que se ha acelerado de
una forma ms drstica el ltimo periodo. Considerando el actual fortalecimiento de la
economa del norte de Amrica, es normal considerar que en un futuro su demanda de
estos productos crezca ms que la de los dems segmentos analizados, por ello es que
tambin se considera que este es un mercado con un alto atractivo al que se puede
ingresar. Estados Unidos demand, para el periodo analizado, 52, 344,000 $ ms que el
ao anterior, en promedio reflejado por la pendiente de la recta de regresin.
Para el caso de Colombia, tiene una alta demanda pero solo en un ao especfico, los
dems no ha importado el producto en cuestin desde el Ecuador. Por tanto, son causas
especiales las que han generado tal comportamiento, sin embargo no existe garanta
alguna de que este mercado tenga algn potencial de crecimiento, por tanto no puede ser
escogido como un mercado objetivo.
V. Anlisis de la demanda y Oferta

Se debe cuantificar la demanda actual como la potencial

Elasticidad precio de la demanda, elasticidad cruzada, e ingreso
Demanda futura y proyectada
Anlisis de la oferta: determinantes de la oferta
Anlisis del comportamiento histrico de la oferta y de la oferta actual
VI. Comercializacin del producto
Anlisis del Producto
Oro
El oro es un mineral precioso que se encuentra en rocas, ros y mares, dctil y maleable, su
densidad es su principal propiedad ya que es la diferencia con los dems minerales al tener
una densidad alta, en las minas el mineral se presenta dentro de otros minerales (sulfuros)
y est asociado a la plata, el zinc y el cobre. Otro factor importante del producto es que es
inatacable ante los cidos a excepcin del agua regia y es un ptimo conductor de calor y
de electricidad.
Propiedades
Oro
Smbolo qumico
Au
Densidad
19300 kg/m3
Aspecto
Amarillo metlico intenso
Punto de fusin
1063 C
Masa atmica
196,96 u
Estado
Solido

Todas las propiedades de este mineral, convierten al oro en un mineral de alto precio y le
permite ser las reservas de cada pas.
Plata
La plata al igual que el oro es un mineral precioso, que se encuentra en rocas, ros y mares,
est asociado con minerales como el zinc y el plomo. El factor importante de este mineral
es la propiedad de conduccin trmica y elctrica ya que es el mejor mineral que conduce el
calor y la electricidad, es dctil y maleable y soluble en cido ntrico.
Plata
Smbolo qumico
Densidad
Aspecto
Punto de fusin
Masa atmica
Estado

Ag
10490 kg/m3
plateado
960 C
107,86 u
Solido

Las propiedades de este metal precioso lo vuelven de menor precio que el oro, pero sus
factores importantes lo convierten como uno de los minerales de alta calidad.

Caracterizacin del producto

La extraccin de materiales preciosos como el oro y la plata, es una actividad antigua en

Ecuador, pero an no ha tomado la fuerza necesaria para ser un exponente fuerte de
nuestro pas; los productos en s, tienen varias ventajas ya que en la explotacin de estos
dos minerales pueden generar grandes ingresos al pas. Es as que se ha decidido exportar
VII. Anlisis del precio

Oro

(BullionVault, 2016)
Analizando el precio al que se cotiza el oro actualmente, se puede ver que el precio se ha
reducido notablemente; en un periodo de 5 aos atrs se observa que en el ao 2011, se
tuvo el precio ms alto, con un valor de $60551,31 por kilogramo, $1883,36 por onza.
Actualmente el precio es de $42252, 83 por kilogramo y $1314,21 por onza; con lo cual se
puede decir que el precio ha disminuido aproximadamente un 30% en los ltimos 5 aos.

Plata

(BullionVault, 2016)
El precio del metal plata, de igual manera que el del oro a disminuido notablemente en los
ltimos 5 aos; el ao en que el precio de la plata tuvo el menor valor es a finales del 2015 y
principios del 2016, adems el valor ms alto de cotizacin de la plata fue en 2011 con
precios de: $1390, 49 por kilogramo y $43,25 por onza; actualmente el precio de la plata es
de $573,05 por kilogramo, y $17,82 por onza. Al analizar el precio desde el ao 2011, se
puede ver que se ha reducido aproximadamente un 60%.

Al analizar los precios de los dos minerales en conjunto, se nota que el precio del oro es
superior al de la plata; y que los aos principales en los que los dos minerales tuvieron su
mayor valor fue desde el 2011 hasta el 2013, en el cul empieza la cada del precio de estos
minerales. El repunte de precios se debi al boom minero, ya que desde el 2010 hubo una
alta demanda por estos minerales preciosos, por pases como China, Estados Unidos,
Pases Nrdicos, entre otros.

VIII. Canales de distribucin

Los pases a los que se exportar es a China, el cual sera el principal cliente, y a Estados
Unidos que como es conocido es un pas con el que Ecuador mantiene slidas relaciones
comerciales; por lo cual se ha indagado en la logstica para cada uno de estos pases, y
para facilitar el traslado de los minerales (oro y plata) a los mismos.

Canales de distribucin: Estados Unidos

En Estados Unidos existen 400 puertos, los cuales estn repartidos en las costas pacficas
(Ocano pacfico y Costa Cntrica) y atlnticas (Ocano atlntico).
Se pueden conocer los principales puertos hacia Estados Unidos, y para esto se tom datos
de PROECUADOR
Por la costa este los ms importantes son: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah,
Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestn.
Por la costa oeste los ms importantes son Los ngeles, San Francisco, San Diego.
Por la costa cntrica del golfo de Mxico sobresale por su importancia el puerto de Houston.
(PROECUADOR, PROECUADOR , 2014)
As mismo la infraestructura de las vas terrestres de Estados Unidos es una de las mejores
en el mundo, por lo cual tambin es una buena opcin para transportar el producto a
exportarse (oro y plata), a los diferentes clientes y en los estados en los que se encuentren.
La red de carreteras de Estados Unidos es aproximadamente de 6586610 km; esta
extensin facilita transportar los contenedores con los productos a exportarse, ya que
necesariamente se debe utilizar las carreteras para su traslado.
Por va area, sera complicado transportar los productos, ya que el peso de los mismos
dificulta su traslado; analizando los principales aeropuertos de Estados Unidos que se
encuentran en: Los ngeles, New York, Miami; estos seran los principales aeropuertos de
llegada, y desbordo de las exportaciones desde Ecuador.
Considerando el peso de los materiales (oro y plata) y analizando la logstica de Estados
Unidos, se utilizar el transporte por va martima, ya que este tiene mayor capacidad de
almacenaje y trasbordo, adems los das para el traslado son adecuados y los precios de
transporte se determinaran con cada cliente.

Canales de distribucin: China

La mayora de las exportaciones de Ecuador hacia China se realizan desde el puerto

martimo de Guayaquil hacia el puerto martimo de Shanghi, y tiene aproximadamente un
tiempo promedio de 30 das; segn datos de PROECUADOR.
En China existen ms de 350 puertos martimos, sub-puertos y auxiliares.
Por va terrestre, cabe recalcar que china tiene una extensin de 4106387 km, esta gran
extensin terrestre permite que las exportaciones se han transportadas por las vas
terrestres y puedan llegar a los puntos de comercio.
Para la exportacin de minerales preciosos es muy til ya que se utilizara primero la red
martima para la exportacin en contenedores, y posteriormente a la llegada al puerto en
China, se utilizara la red terrestre, para transportar a su destino.
Por va area es ms complicado el transporte de (oro y plata), por el peso de estos
materiales; se conoce que existen 507 aeropuertos en China, y los principales son
Guangzhou, Beijing, Shanghi, Hong Kong; Chengdu; Shenzhen y Xiamen.
(PROECUADOR, PROECUADOR, 2015)

IX. Promocin y publicidad

Como se conoce la industria de los minerales metlicos es una industria en la que no se usa
de promociones ni publicidad ya que el precio de los minerales tiene diversas fluctuaciones
en base a factores econmicos mundiales, adems todos los procesos de compra y de
venta de oro y plata son regulados por la ARCOM la cual es la agencia de regulacin y
control minero que se encarga intervenir y controlar las actividades mineras que suceden en
el pas.
X. Conclusiones Estudio de mercado

Bibliografa
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