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UNIVERSIDAD ESTATAL PENNSULA

DE SANTAELENA
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS
METODOLOGA DE INVESTIGACIN 2

PROYECTO DE
INVESTIGACIN

JENNIFER ISABEL MAGALLN TOMAL


DOCENTE: LUIS MANZN ARVALO
LA LIBERTAD ECUADOR
2016

PLAN DE
NEGOCIO
S Y SU
INCIDENC
IA EN EL
SISTEMA
DE
COMERCI
ALIZACI
N DE UNA
BISUTERI
A
ARTESAN
AL EN EL
CANTN
LA
LIBERTAD

AO 2016

UNIVERSIDAD ESTATAL
PENNSULA DE SANTA ELENA
JENNIFER ISABEL MAGALLN TOMAL

FACULTAD DE CIE
CARRERA DE ADM

PROYECTO

PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE B

LICENCIADO
DE

DOCENTE: LUIS MANZN ARVALO


LA LIBERTAD ECUADOR

2016

INDICE

INTRODUCCIN

La elaboracin de accesorios artesanales en la actualidad, se encuentra


inmersa en procesos de grandes transformaciones, los artesanos y sus
habilidades representan grandes ingresos y reconocimiento a nuestro pas.
Adems la actual tecnologa permite establecer canales de comunicacin que
son fundamentales para crear mtodos de ventas. Cuando se habla o escucha
de venta de accesorios artesanales, se piensa en lugares donde se pueden
adquirir, como mercados artesanales y tiendas en centros comerciales; por
esta razn se crea una empresa de venta de bisutera artesanal en el cantn la
Libertad.
Los mercados artesanales en la comercializacin de sus productos desarrollan
una perspectiva que permita capturar la atencin de sus clientes, pero as
mismo stos presentan problemas o dificultades de solucionar como es el caso
de un plan de negocios; lo cual el proyecto se basa en buscar una estrategia de
marketing que implemente un proceso o sistema que le facilite al consumidor
adquirir los productos, de forma cmoda y sin perder se tiene que lograr
establecer forma de llegar ms rpido, cmoda a nuestros clientes, adems
podemos dar opciones de pago , hoy en da la bisutera es muy usada en casi
toda vestimenta es tanto as que las mujeres las usan en ropa de playas son
accesorios tan simples que hacen que las personas que las usen se vean
relucientes y por supuesto a la moda.

PROBLEMA

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

PLAN DE NEGOCIOS Y SU INCIDENCIA EN EL SISTEMA DE


COMERCIALIZACIN DE UNA BISUTERIA ARTESANAL EN EL CANTON
LA LIBERTDAD DE LA PROVINCIA DE SANTA ELENA, AO 2016

1.2PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el Ecuador la venta de bisutera fina abarca un mercado amplio lo que hace


que este dicho tenga gran actividad econmica. El mercado artesanal tiene como
fin comercializar bisutera artesanal especialmente las de tradiciones
ecuatorianas, destacndose las principales piedras preciosas tales como: cuero,
perlas, cristales y plata para posteriormente producir artes, collares que
represente una altsima exclusividad por ser un trabajo artesanal.

Esto ha hecho posible que exista un significativo nmero de empresas que han
sido apertura para participar en la comercializacin y distribucin de dicho bien.
Cumple una funcin esttica o comunicativa esto quiere decir que nos dan a
conocer en nuestro entorno.

Hay que considerar que este problema dentro del cantn La Libertad radica

en que muchos mercados artesanales no cuenta con el personal ideal en


marketing, as mismo no cuenta con el suficiente presupuesto que le
permita entrar a ser competidora en el mercado, otros factores que
influyen seran que no se realizan cursos de capacitacin, no analizan el
mercado actual, y muchos no tienen el apoyo del gobierno; lo cual se ve la
necesidad de implementar un plan de negocios o plan de marketing que te
permita establecer estrategias que pueda satisfacer la necesidad de los
consumidores proporcionando una ventaja competitiva, es decir que exista
una buena conexin entre el entorno y los recursos de la empresa,
considerando en ser nica y sostenible en el tiempo.

As mismo no existen mercados artesanales que vendan productos


elaborados en tagua, que son comercializados dentro del mismo, por lo
cual se crea la necesidad de implementar una estrategia para que
productos de este tipo lleguen de forma directa al consumidor, ya que hoy
en da el tiempo es un factor que limita la facilidad de acudir a centros
artesanales o comerciales para adquirir dichos productos.

1.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA

Cmo incide el plan de negocios en el sistema comercializacin de una bisutera


artesanal en el Cantn La Libertad de la Provincia de Santa Elena, ao 2016?

1.3. JUSTIFICACIN

El presente trabajo a realizar busca dar a conocer la importancia de la


implementacin de un plan de negocios para el emprendedor o empresario, lo
cual te permite conocer la situacin actual del mercado y establecer las
acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes
estrategias que sern implementadas para los aspectos ms importantes de la
gestin de empresarial de los mercados artesanales.
El trabajo de investigacin tendr una finalidad de obtener un beneficiario,
en este caso el empresario o emprendedor de los mercados artesanales,
puesto conocer la importancia de implementar un plan de negocios que le
permita mejorar su desarrollo dentro del mercado competitivo, a fin de que
sea gran inters no solo para ellos sino para la comunidad en general.
Esta investigacin tiene la necesidad de mejorar el sistema de
comercializacin de las bisuteras artesanales en el Cantn La Libertad
mediante la implementacin de un plan de negocios que permita definir el
plan as como las directrices que esta desea dentro de las tendencias actuales.
El trabajo adems se debe medir en la originalidad de uno mismo debido al
objetivo de dar a conocer desde el punto cientfico complementado de las
bases tericas ya realizadas la influencia del sistema de comercializacin en
las bisuteras artesanales dentro del Cantn La Libertad con la
implementacin de un plan de negocios que fomentar al desarrollo,
crecimiento y fortalecimiento de stas en el mercado competitivo.
El presente trabajo de investigacin se basa en la novedad cientfica con la
finalidad y propsito de buscar analizar dentro del mercado competitivo como

puede influir el sistema de comercializacin con la implementacin adecuada


de un plan de negocios en las bisuteras artesanales que permita organizar las
tareas y los recursos que lograran la excelencia y crecimiento de sta, adems
que ayude a enfocarla a fin de alcanzar los objetivos, asegurando sus intereses
que pueda darle consistencia y direccin dentro del mercado.
As mismo el trabajo tiene su justificacin prctica en los resultados de esta
investigacin cientfica puesto que con la implementacin de un plan de
negocio adecuado permita fortalecer el crecimiento del sistema de
comercializacin aplicadas en las bisuteras artesanales en el Cantn La
Libertad, logrando identificar claramente los objetivos, las rutas a seguir, los
obstculos que se enfrentarn en el mercado, las herramientas que utilizaran
el empresario y los mecanismos para medir el avance del proceso que
garantice la fidelidad de los clientes.

1.5 OBJETIVOS

1.5.1OBJETIVO GENERAL

Determinar la incidencia de la comercializacin de las bisuteras


artesanales en el Cantn La Libertad para la implementacin de un plan
de negocios a travs de la investigacin cientfica que permita mejorar su
mercado actual.

1.5.2 OBJETIVO ESPECFICOS

Analizar la situacin actual de las bisuteras artesanales, entorno,


competencia en la Provincia de Santa Elena.

Realizar un estudio financiero para determinar la viabilidad del proyecto.

Determinar los lineamientos para la implementacin del plan de negocios.

1.6 HIPTESIS

La implementacin de un plan de negocios influir en el sistema de

comercializacin de las Bisuteras Artesanales en el Cantn La Libertad de la


Provincia de Santa Elena, ao 2016.

1.6.1. IDENTIFICACIN DE VARIABLES

VARIABLE INDEPENDIENTE (X) = Plan de Negocios

VARIABLE DEPENDIENTE (Y) = Sistema de Comercializacin

1.7 OPERACIONALIZACIN DE VARIABLES


VARIABLES
INDEPENDIENTE

DEFINICIN
Plan de Negocios
Se le puede definir como un
conjunto de objetivos de una
idea o iniciativa empresarial,
que se constituye como una
fase
de
proyeccin
y
evaluacin

DEPENDIENTE

Sistema de Comercializacion
Hace referencia a las medidas
y estrategias llevadas a cabo
con la finalidad de que la
produccin
y
la
comercializacin sean viables
econmicamente. La misma
tiene en cuenta infinidad de
factores, desde lo financiero,
pasando por lo productivo
hasta lo logstico.

DIMENSIONES

INDICADOR

Mercado Potencial
Entorno
competitivo
Modelo de negocio
Expectativas
financieras
Estrategia de
marketing y ventas

Ventas
Rentabilidad
Estrategia
promocional
Comunicacin

Entorno del
mercado
Decisiones
estratgicas
Decisiones
operativas

Publicidad
Canales de
distribucin
Clientes
Logro Beneficios

INSTRUMENTOS

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