Desarrollo de productos para Exportacin

1. Cite y explique detalladamente las 5 ventajas de exportar.

Mejora la imagen y competitividad de la empresa: Gans competitividad porque
podes reemplazar el mercado interno por el mercado externo y se hace ms
conocido.
Mayor estabilidad financiera de la empresa por los flujos de otras divisas: Mayot
flujo de USD, mayor ingreso de dinero del exterior.
Mejor aprovechamiento de la capacidad de produccin instalada: Puedo utilizar
mi capacidad de produccin. Usar todos los recursos de mi empresa.
Reduccin de costos por mayores volumenes de venta: Cuando mayor es la
cantidad producida menor es el costo. Produccin a escala -> Costo fijo (baja) y
el costo variable (sube)
Crditos menos costosos en los pases que incentivan a la exportacin: Crditos
blandos o aranceles preferenciales, los bancos tienen tasas especiales a travs
de REDIEX para fomentar la exportacin.
2. Cundo es recomendable que una empresa comience el proceso
de exportar?
Cuando la empresa tiene su mercado interno saturado, excluyendo al caso de la
maquila. Para seguir creciendo se puede buscar mercados internacionales.
3. Estrategias de exportacin
Ingresar a un nuevo mercado es bastante riesgoso y costoso, es por eso que la
empresa debe tener en cuenta estos factores mencionados, ya que la
competencia internacional es ms competitiva y es un mercado desconocido
para la empresa. Es por eso que es necesario maximizar los recursos y disminuir
los errores, eligiendo la estrategia de exportacin mas adecuada para la
empresa.
Exportacin directa: Puede ser temporal o definitiva. El proceso de venta lo
hace uno mismo sin intermediario. La empresa tiene un departamento interno de
Comercio Internacional. +Costo Utilidad.
Desventajas:
- Mayor dificultad para entrar al mercado exterior por los costos que implica
conocer.
- Falta de flexibilidad para adaptarse al mercado como el caso de empresas
medianas sin experiencia para exportar.
- No podes armar estrategias para exportar en distintos bloques.
Ventajas:
- Conocer el marcado externo.
- No posee intermediarios, el poder de negociacin es mejor.
- Flexibilidad o posicionamiento ante cambios del mercado exterior.
Modalidades que asume la exportacin directa:
Representante de ventas: Levanta productos, no se encarga de la logistica
(venta a mercados). Puede ser fsica o jurdica. El exportador se hace cargo de
los daos.
Distribuidor: Asume la venta y mercadeo. Debe estar en el otro pas.
Venta directa: Ej: Amazon. Corre el riesgo Amazon.
Subsidiarios comerciales: Abrir una sucursal en otro pas asumiendo costos.
Exportacin indirecta: Intervienen intermediarios que derrollan todas las
actividades vinculadas a la exportacin. Este mtodo no requiere ningn
esfuerzo por parte de la empresa, es menos costoso pero determina que la
empresa no adquiera experiencia ni contactos con el exterior. Modalidades:

Agentes de compra: Aquellos que, radicados en el pais del exportador y a cambio

de una comisin, se dedican a la compra de productos para empresas
importadoras extranjeras.
Trading: Es una empresa de servicios, especialista en cuestiones de comercio
exterior, encargadas de la busqueda de compradores externos para los
productos que una empresa fabrica.

Exportacin concertada: Intervienen varias partes que suscriben un contrato

por el cual colaborarn para insertarse en los mercados internacionales.
Modalidades:
Consorcios de exportacin: Son empresas del mismo pas. Agrupacin de varias
empresas independientes (del mismo rubro o complementarias) que crean una
organizacin a traves de un acuerdo comercial, delegan las acciones ligadas a la
exportacin de los bienes que cada uno produce.
Franquicia: Son mecanismos en los que intervienen dos o ms empresas
vinculadas por un contrato que genera que una de ellas (franquiciador) cede a la
otra (franquiciada) un producto o linea de productos, el nombre, la marca, el
know how sobre la gestion y comercializacion, control y prestacion de servicios.
A cambio de una contraprestacin econmica inicial y un porcentaje sobre las
ventas. El franquiciado se convierte en propietario del negocio.
Joint Venture: Asociacin internacional para un proyecto en comn, del que
participan dos o mas empresas radicadas en diferentes paises. Implica la
asignacion comun de recursos, la toma de decisiones en conjunto con los riesgos
que ello implique. Las empresas mantienen su independencia en algunas reas.
Para qu estudiamos la exportacin?
Para conocer riesgos, costos y ganancias. Si elegimos mal la ampliacin de
mercados caeremos en grandes riesgos. Lo mejor sera contratar un trading para
exportar ya que el estudio de mercado ya lo hace l.
Exportaciones sobre codigo aduanero:
Definitiva: Con salida indefinida
Temporal: Con salida pero retorna. Transformaciones, mejoras, mantenimiento o
reparaciones.