Marketing

Cum se realizeaza o campanie de marketing prin email

..Inapoi
Ponturi de succes 05.01.2005
La doar o mica parte din costurile postei normale, marketingul prin email e una
dintre cele mai bune metode de a ajunge la clienti.
I: Cat costa o lista de adrese de email si care e cota ratei de raspuns ?
R: Marketingul prin email incepe sa castige teren in fata postei normale, pe mas
ura ce intreprinzatorii observa economiile de cheltuieli, raspunsurile rapide si
cota ridicata a raspunsurilor primite. O actiune prin posta traditionala are un
timp de executie de una sau doua luni, dar o campanie prin email poate dura de
la concepere si pana la trimiterea mesajelor mai putin de doua saptamani. In tim
p ce cota medie a ratei de raspuns la posta traditionala si la email sunt de cir
ca 1%, mesajele email cu accept (acele liste de abonare) coteaza mult mai sus, a
tingand o medie de 6%-8%, potrivit firmei de prospectare si consultanta Gartner
G2.
Marketingul prin email e totodata mai putin costisitor decat in cazul postei tra
ditionale. Costurile de inchiriere a unei liste de abonare variaza de la $100 pa
na la $350 pe mie. Si din moment ce tiparirea, expedierea si alte costuri sunt e
liminate, marketingul prin email este o modalitate accepatabila din punct devede
re financiar.
Iata cateva ponturi care sa va ajute in cele patru etape de inchiriere a listelo
r:
1. Listele corecte. Tinand cont de publicul vostru tinta, incepeti pein a cauta
pe Internet managementul adreselor de email sau bursa adreselor de email .. companii
din domeniu, precum www.edithroman.com, ofera liste de abonati de la o gama vast
a de vanzatori, iar brokerii vor face recomndari privind referitor la cele mia p
otrivite liste pentru afacerea voastra si vor executa achizitionarea lor in nume
le vostru. Daca aveti nevoie de o lista de mici dimensiuni, ati putea sa va crea
ti propria lista de consumatori sau societati comerciale cu ajutorul unor situri
precum www.postmasterdirect.com.
2. Selectarea. In evaluarea unei liste, cereti reprezentantului de la vanzari do
cumentul centralizator al acesteia. Este o singura fisa cu descrierea listei, su
rsa, selectii disponibile, conturi, costuri si reguli de utilizare. Abia apoi in
cepeti sa puneti intrebari. Cum a fost conceputa de exemplu: liste cu adresele p
ersoanelor care au cumparat un produs asemanator cu al vostru sau sunt inscrisi
in liste pur si simplu compilate din directoare. Aflati cat de recent au fost ac
tualizate sau cine le-a mai preluat
e util de stiut daca unul dintre concurenti
a trimis mesaje la aceeasi lista de adrese.
3. Creativitate. Majoritatea furnizorilor de liste solicita prezentarea
obari privind continutul mesajului vostru, pentru a se as igura ca este
la informatiile cu care cei inscrisi au fost de acord sa le fie trimise
lude orice material care nu se potriveste optiunilor acestora. Tot acum
i asigura o data de transmisie.

unei apr
adecvat
si a exc
va putet

4. Finalizarea prezentarii generale. Odata primita confirmarea efectuarii platii

, furnizorul de adrese va pune textul vostru in format email. Tineti minte ca me
sajul va arata diferit in functie de programul de email in care este folosit. As
adar, inainte de expediere, trimiteti un mesaj de testare la adresele selectate,
pentru a va asigura ca prezentarea este conforma cu asteptarile voastre.
Si un pont important: pentru o evaluare eficienta a ratei de raspuns, cereti man

anerului de adrese sa utilizeze servicii de urmarire, redirectionand prin server

ul lor catre voi, beneficiind astfel de informatii valide privind eforturile dep
use.