10/12/2015

Proyecto proveedor de equipos para surfear y clases para

principiantes, enel corredor costerodeEl Salvador

DESARROLLO GERENCIAL

Presentado por:
Martinez Navarrete Angelica Guadalupe
Guardado Ayala Jose Manuel
Trinidad AlemnOscar Mauricio

10/12/2015

Proyecto proveedor de equipos para surfear y

clases para principiantes, en el corredor
costerodeEl Salvador
ndice.
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Descripcin delescenario(problema propuesto).

Elaboracin del escenario como resea histrica.

Definiciones de distintos escenarios visualizados.

Delimitacin Geogrfica.

5
6

Visin, Misin del escenario propuesto.

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Valores del escenario

Competencias Principales del escenario

FODA del escenario.

Diamante de Porter, del escenario.

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Mapa Estratgico.

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Costo del Proyecto.

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Conclusiones-recomendaciones

1. Descripcin del Escenario (propuesta)

Existe la necesidad de crear un espacio en el que se pueda

adquirir todo los implementos necesarios para la practica del
Surf, aprovechando que tenemos unas de lasmejores playas
para la practica de este deporte donde se tiene mucha
afluencia de turista extranjeros, adems de ofrecer servicios
profesionales para los que deseen iniciarse en este deporte
acutico.

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2. Resea Histrica

El
Salvador,
es
reconocido
internacionalmente debido a que tiene las
mejoras olas, la cual constituye uno de los
escenarios ideales para poner en alto el
turismo, actualmente llegan de distintas
latitudes turistas extranjeros con la
finalidad de practicar dicho deporte, para
esto debemos aprovechar los recursos
naturales para fomentar el turismo y la
generacin de nuevos empleos.

Los beneficios de FOMILENIO II, se vern

reflejados en proyectos de infraestructura,
logstica, educacin, turismo y negocios
en 75 municipios en la zona costera del
pas, creando oportunidades de negocio,
que faciliten la creacin de empresas a
travs de la banca de inversin y
FONDEPRO, que ayudaran a incentivar la
creacin de nuevas oportunidades de
negocios.

3. Definicin de Distintos Escenarios Visualizados

Escenario Real
1

Existe la necesidaddecrear un espacioen el que sepueda adquirir todos los implementos necesarios para la
prcticadelSurf.
Escenario tendencial

Los Beneficios que obtendr la Zona costera de El Salvador, se vera beneficiada una vez concluida la
inversin del FOMILENIO II, lo que conllevara a reforzar la ley demedio ambiente para mantener limpias las
playas.
Escenario extremo pesimista

Que existan dificultades para la puesta en marcha del FOMILENIO II y que los altos costos de la inversin no
sean retornables en el corto plazo.

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4. Delimitacin Geogrfica

5. Delimitacin Geogrfica

El proyecto se ubicar en la zona costera del pas donde se desarrollar FOMILENIO II,
el cual contar con 3 sucursales, uno en la zona occidental, central y oriental, contar
con el equipo necesario para practicar y aprender dicho deporte, as como tambin se
tendr una escuela para ensear a principiantes nacionales y extranjeros; los
fundamentos y tcnicas apropiadas. Para lo cual se contar con la ayuda de
profesionales en la materia.

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4. Visin y Misin

Ser lder en proveer implementos deportivos para la prctica del surf en El

Salvador, atrayendo turismo local y extranjero e impulsando competencias
quepermitanel desarrollo de tan importante deporte para la salud.

Proveer las condiciones necesarias para la practica de surf y convertirnos

en los mximos proveedores de artculos y clases para principiantes,
contamos conel personal altamente calificado y sus amplias instalaciones.

6. Valores

Honradez
Seguridad
Integridad
Compromiso
Calidez
Confianza
Respeto

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7. Competencias Principales del escenario

Contamos con un prototipo de sistema informtico el cual estar alojado en la nube y en un ambiente web en
lneaquepermitirel accesodesdediferenteslatitudes en la quepodrninscribirsedesdeestaplataforma.

Como propuesta inicial contaremos con tres sucursales, con las mismas capacidades de instalacin, estn
distribuidas en cada sector zona geogrfico, en lugares con mayor presencia de olas y turistas; la sucursal de
la zona central ser la casa matriz en la que se recibirn los pedidos de implementos y distribuirlos en las
otras zonas.
Todo nuestro personal ser altamente capacitado con principios y valores, atencin personalizada, convirtindose en
asesores y generadores de soluciones .

Estructuralmente contaremos con una Junta Directiva y Jefes en cada tienda que permitan administrar cada sucursal
y segmentacinde los clientes.

8. Foda

Externas

Internas

Debilidades
1- Instalaciones estratgicamente con alta concentracin de
turistas.
2- Clientes satisfechos .
3- Playas con buenas olas.
4- Buena accesibilidad
5- Infraestructura propia.
6- Calidez y atencin personalizaday personal calificado.

1- Desarrollar mercados en diferente pases.

2-Alianzas con el ministerio de turismo y empresas de
alojamiento de la zona.

1. Falta de infraestructura propia.

2- Presencia de competencia que no esta legalmente
constituida.
3- Falta de incentivos fiscales para el rubro
4- Estructuralmente con costos altos

1- Desaceleracin econmica.
2- Falta de polticas de seguridad.
3- Extorsin de pandillas.
5- Vulnerabilidad ante desastres naturales.
6- Poco apoyo o nula participacin de INDES para promover
el deporte.
7- Pases de la regin con mayor impulso al deporte.

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9. Diamante de Porterdel Escenario

9. Diamante de Porterdel Escenario

Rivalidad y
Competencia
del Mercado

La rivalidad y competencias sern contrarrestadas con el servicio y la atencin personalizas, haciendo usos
de alianzasestratgicascon empresasrelacionadas al turismo.

El fcil accesoa este mercadorepresenta una granamenaza competitiva.

El hechode quehayanmuchas empresas dedicadasa ofrecer el mismoproducto en un mismo espacio
y tiempo y a un mismoprecio tambin garantiza un alto gradode competencia.

El poder de negociacinbajo-medio de los proveedores afirma un gradoalto de competencia.

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9. Diamante de Porterdel Escenario

Poder de
negociacin de
los clientes

Los clientes para nuestra empresa, sern atendidos preferencialmente y tendrn la oportunidad de obtener
descuentos adicionales de acuerdo al numero de artculos que compre o alquile, as tambin descuentos
adicionales de acuerdo al numero de clases en la que se inscriba, nuestros clientes podrn pagar atreves de
PAYPAL, tarjetasde crditos, etc.

9. Diamante de Porterdel Escenario

Amenaza de
nuevos
producto /
Servicios

Al estimular el turismo regional, se tiene que contrarrestar las amenaza de nuevas empresas, ofreciendo
servicios adicionales como traslado a la tienda y al campo de practica, en cuanto a los implementos ser
manejar varios segmentos de marcas reconocidas y de buena calidad, as como tambin productos
competitivos en cuanto al precio se refiere.

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9. Diamante de Porterdel Escenario

Poder de
Negociacin de
los proveedores

Tener la capacidad de identificar aquellos proveedores que quieran crear alianzas estratgicas, para el
desarrollo de la lnea deportiva para la practica del SURF, un alto posicionamiento de las marcas y como
empresaobteniendo los mejoresdescuentos y la representacin, para contrarrestar la competencia.

9. Diamante de Porterdel Escenario

Amenazas de
Nuevos
competidores

Al haber incentivos tursticos y desarrollo en la zona costera, surgirn muchas empresas las cuales trataran
de ganar cuotas de mercado e incorporarse en el negocio turstico, para ello tenemos una estrategia bien
definida con los proveedores y la calidad de servicio que ofrecemos, que permitir contrarrestar el
crecimiento y volvernoslideresdel mercadoregional.

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Generar
Utilidades

Finanzas

Procesos y
operaciones

Personas y
tecnologa

Incrementar
participacin en
mercado actual

Penetrar en
nuevos mercados

Desarrollar
controles y
procedimientos
internos

Disear la
metodologa de
enseanza

Tener el personal
talentoso para
cada puesto de
trabajo

10. Mapa Estratgico

Mercadoy
Clientes

Reducir y
controlar los
gastos

Incrementar
ventas

Implementar
programasde
capacitacin

Desarrollar
servicios
tecnolgicos y
diseo de pgina
web

11. Estimacin de Costos

Costos

Concepto
1. Compra de Terrenos (p/ 3 sucursales)

$ 110,000.00

2. Construccinde oficinas y sala de ventas

$ 220,500.00

3. Compra de mobiliario y equipo de oficina

$ 15,000.00

4. Pago de personal administrativoy operativo

5. Compra de insumos y artculos de Surf

$ 65,000.00

6. Sistema de seguridad y cmarasde vigilancia

5,400.00

7.CapacitacinTcnica y administrativa

6,000.00

8. OtrosCostos y Gastos no contemplados

9,000.00

Total

8,000.00

$ 438,900.00

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12. Conclusiones

 Fomilenio II, abre las puertas para la inversin local y extranjera, ayudando al desarrollo econmico del
pas y principalmente al sector costero, con la creacin de nuestra empresa se estar brindando la
oportunidad de emplear a jvenes, as mismo generar oportunidades a todos aquellos que quieran
incursionar en este deporte.
 El desarrollo de la zona, permitir a los inversionistas a generar alianza con los negocios relacionados,
para atraer turistasinternacionales para dinamizar la economa y el crecimiento econmico.

13. Recomendaciones

 Se debe evaluar tcnicamente la estructura operativa y financiera en base al marco terico y la realidad
de nuestro pas para tener la certeza de xito de nuestro proyecto.
 A las autoridades del Estado se recomienda que enfoquen sus esfuerzos al desarrollo de la zona costera
del pas, creando mecanismos para la atraccin de turistas extranjeros y generar dentro del marco jurdico
incentivos fiscales, para todas aquellas empresas como la nuestra, que le apuestan al crecimiento y
desarrollo turstico de nuestro pas.

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