TP N 2 DE DESARROLLO EMPRENDEDOR 95%

1.

Siguiendo a Kim y Mauborgne (2005), podramos afirmar que el xito de Vanesa Durn para que las joyas sean
para muchos, de uso diario y ms econmico implic la exploracin y aprovechamiento de un ocano rojo.
Verdadero. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos,
para usos especiales y muy caras, lo cual representaba un
ocano azul para nuevos emprendimientos (mercado
saturado, con bajas perspectivas de rentabilidad y crecimiento).
Cambiando ese paradigma, Vanesa Durn explor y explot un
ocano rojo (mercado dbilmente aprovechado, con altas
perspectivas de rentabilidad y crecimiento).
Falso. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para
usos especiales y muy caras, lo cual representaba un ocano
rojo para nuevos emprendimientos (mercado saturado, con
bajas perspectivas de rentabilidad y crecimiento). Cambiando
ese paradigma, Vanesa Durn explor y explot un ocano
azul (mercado dbilmente aprovechado, con bajas
perspectivas de rentabilidad y crecimiento).

2.

Vanesa Durn refiere que uno de los principales aciertos fue rodearse de personas que supieran ms que ella,
que tuvieran la capacidad para hacer bien las cosas y el deseo de desarrollarse continuamente. Esto refleja que,
desde la puesta en marcha, se tuvo en claro, qu aspecto de la conformacin del equipo inicial?
La figura legal que resguardara las relaciones.
El aporte requerido de los inversores.
Los puestos deseados por los fundadores.
La responsabilidad requerida a los fundadores.
El perfil deseado en los colaboradores.

3.

Para alcanzar la eficacia y austeridad, los miembros de Vanesa Durn Joyas mantuvieron el enfoque:
En la perfeccin de los procesos que queran implementar.
Ms en los procesos que se podan complejizar que en las personas.
En tareas que haban que hacerse para alcanzar los resultados.
En el cmo se hacen las cosas y no en lo que deba hacerse.
Ms en lo que las personas queran que en los resultados.

4.

Siguiendo a Arrieta (2013), podemos decir que Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar el break even porque el
negocio fue validado.
Falso. Vanesa Durn Joyas no alcanz el break even porque las joyas semipreciosas no fueron conocidas y
valorada en el mercado, lo que la impuls a cambiar de rubro (indumentaria).
Verdadero. Vanesa Durn Joyas alcanz el break even porque al pblico masivo al que apunt valoraron
las joyas semipreciosas al precio que se ofrecieron.

5.

Al principio, Vanesa Durn vendi diferentes productos hasta terminar en la venta directa por catlogo de joyas
semipreciosas, lo cual le permiti vender masivamente un producto muy valorado por las mujeres. Cul de los
siguientes desafos resolvi exitosamente?
Gestionar adecuadamente el capital inicial.
Asegurar el compromiso de todos los colaboradores.

Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.

Compensar energa entre los socios.
Mantenerse dentro del core competence del negocio.

6.

Los conocimientos bsicos en gestin contable-legal, de personas y de alianzas que Vanesa Durn adquiri
durante la puesta en marcha de su negocio son del tipo:
Tcnicos, indispensables para producir joyas artesanalmente.
Especializados, requeridos para emprender en el rubro de joyas.
Generalistas, innecesarios porque los manejan sus colaboradores.
Especializados, mnimos indispensables para el negocio.
Generalistas, mnimos indispensables para el negocio.

7.

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan desafos que la emprendedora encar
exitosamente durante la puesta en marcha de Vanesa Durn Joyas?
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
Definir el producto y el canal de ventas (joyas por catlogo).
Repetir errores y no transformarlos en aprendizajes.
Estar involucrada en todas las tareas operativas del da a da.
Carecer de apoyo moral y concreto de socios, inversores y su familia.

8.

Cul fue el core competence del negocio, que le asegur a Venesa Durn una exitosa puesta en marcha del
negocio?
Venta directa de prendas de vestir (indumentaria).
Produccin, venta y posventa de joyas semipreciosas.
Produccin directa de joyas semipreciosas.
Venta directa de cualquier tipo de producto.
Venta directa de joyas semipreciosas.

9.

En la entrevista con Marta Caas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durn:

Recibi consejos para postularse como empleada en Martina Di Trento.
Obtuvo consejos invaluables sobre el mejor modo de avanzar en el negocio.
Adquiri pautas especficas sobre la venta indirecta de joyas.
Aprendi a adaptarse a imprevisto surgidos con la venta de ropa.
Rindi cuentas por todas las joyas vendidas hasta el momento.

10.

Para alcanzar el break even, Vanesa Durn debi considerar, entre otras cosas, la proporcin de costos fijos y
variables en la venta directa de joyas semipreciosas. Al respecto, y teniendo en cuenta la informacin brindada
en la situacin problemtica, podramos decir que el negocio cuenta con:
Costos variables bajos y costos fijos muy altos.
Costos variables y costos fijos en la misma proporcin.
Costos fijos muy superiores a los costos variables.

Costos variables muy superiores a los costos fijos.

Costos variables bajos y costos fijos inexistentes.

11.

Cuando se puso en marcha el negocio, Vanesa Durn no tuvo el apoyo de su socio ni de su familia, lo cual
afect negativamente la supervivencia del emprendimiento.
Falso, ya que Vanesa Durn s tuvo el apoyo de su marido de ese momento (su socio) y de su familia, lo
cual le permiti enfocarse en el negocio para que ste creciera.
Verdadero, ya que Vanesa Durn no tuvo el apoyo de su marido de ese momento (su socio) y de su
familia, lo cual puso en riesgo todo el emprendimiento en Chaco (Argentina).

12.

El desacierto que afect a Vanesa Durn Joyas, relacionado con la publicidad televisada de las joyas, se puede
comprender en cuanto:
La visin estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error
inminente.
Los errores eran fcilmente tolerables y ello favoreci que se cometiera el mismo desacierto una y otra
vez.
La informacin era muy reducida y ello conllev a que se actuara por intuicin.
La iniciativa estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error
inminente.
El conocimiento estaba concentrado en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error
inminente.

13.

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan problemas que la emprendedora evit
exitosamente durante la puesta en marcha de Vanesa Durn Joyas?
Estar involucrada en todas las tareas operativas del da a da.
Producto y canal de ventas definidos errneamente.
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
Falta de cuentas de referencia.
Nivel de ventas insuficiente.

14.

Podramos decir que las clientas de las primeras revendedoras independientes adquiran las joyas por su valor
percibido y por las experiencias de uso que les comentaban estas ltimas. En trminos de adopcin del
producto (Moore, 2015), dichas clientas habran sido:
Parte de la mayora temprana (necesitaban referencias previas para comprar).
Innovadoras (no necesitaban referencias previas para comprar).
Adaptadoras tempranas (necesitaban referencias previas para comprar).
Rezagadas (necesitaban muchas referencias previas para comprar).
Parte de la mayora tarda (no necesitaban referencias previas para comprar).

15.

Respecto a su rol de madre, mujer y empresaria, podemos afirmar que en la puesta en marcha de su negocio,
Vanesa Durn:
No aprendi a equilibrar su vida personal y emprendedora.
Prioriz siempre su vida emprendedora a la personal.
No cont con el acompaamiento de su familia y amigos.
Prioriz siempre su vida personal a la emprendedora.

Aprendi a equilibrar su vida personal y emprendedora.

16.

A raz de la entrevista con Marta Caas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durn descubre que el
potencial rentable de su negocio radicaba en la venta de joyas. Cul de los siguientes desafos de la puesta en
marcha resolvi exitosamente?
Convertir los errores operativos en aprendizajes (no vender por televisin).
Compensar energa con sus socias (las clientas de las revendedoras).
Gestionar adecuadamente el capital prestado (aportado por su esposo).
Ejercer un liderazgo acaparador (evitando que otros sepan ms que ella).
Mantenerse dentro del core competence del negocio.

17.

Qu representa la siguiente declaracin de Vanesa Durn Joyas: Queremos ser vistos como una empresa que
piensa lo que hace y hace lo que dice?
Valores organizacionales, en tanto contiene un deseo de ser.
Visin organizacional, en tanto contiene un objetivo futuro.
Misin organizacional, en tanto contiene un objetivo futuro.
Misin organizacional, en tanto manifiesta una razn de ser.
Visin organizacional, en tanto manifiesta una razn de ser.

18.

Con la inversin en las primeras joyas, revendidas a travs de lo que denominaron el maletn, Vanesa Durn
pudo conocer qu tipo de joyas valoraban los clientes y lo rentable que era el negocio (cada nuevo cliente
generaba ms ingresos de lo que ste les costaba). Entonces, para qu le sirvi esta inversin durante la puesta
en marcha del emprendimiento?
Para validar el negocio de venta directa de joyas.
Para estimar el mercado estimado con reportes industriales.
Para redefinir el servicio de garanta extendida.
Para explorar un mercado nuevo: la venta de joyas a clases altas.
Para aprovechar la larga cola, vendiendo caro unos pocos productos.

19.

Vanesa Durn inicia el emprendimiento junto a su primera pareja, quien se dedic a los aspectos financieros
que ella desconoca. Esto hace referencia, a qu aspecto de la conformacin del equipo inicial para la puesta
en marcha?
Rivalidad entre los socios.
Actitud tica de los colaboradores.
Complementariedad entre los socios.
Definicin del perfil requerido en los colaboradores (empleados).
Resguardo de roles a travs de una figura legal.

20.

Podramos decir que las primeras revendedoras independientes adquiran las joyas convencidas por su valor
percibido y por los beneficios que otorgaba la reventa. En trminos de adopcin del producto (Moore, 2015),
aquellas habran sido:
Parte de la mayora temprana (no necesitaban referencias previas para comprar).
Parte de la mayora tarda (no necesitaban muchas referencias previas para comprar).

Innovadoras (necesitaban referencias previas para comprar).

Adaptadoras tempranas (no necesitaban referencias previas para comprar).
Rezagadas (necesitaban muchas referencias previas para comprar).