CLAREZA FUNDAMENTAL

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Clareza Fundamental
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Desenvolvimento da metodologia e contedo
Brian Tracy, Villela da Matta e Flora Victoria
Produo Executiva
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Preparo de originais e reviso
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Diagramao
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"A melhor coisa que um homem pode

fazer neste mundo fazer o melhor
possvel com o que lhe foi dado.
Isso sim sucesso, e no h outro."
Orison Swett Marden

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TEMPO DE BSSOLA
Saber exatamente o que se quer,
em cada rea de sua vida. Isso seria sorte?
O principal caminho para o sucesso ter planos e objetivos claros, especficos
e mensurveis e um desejo imenso de realiz-los. Saber o que voc quer aumenta bastante as chances de conseguir alcanar.
Os resultados abaixo do esperado e o fracasso so causados principalmente
pela falta de clareza e confuso quanto aos objetivos. O fracasso vem da falta
de habilidade de decidir exatamente o que se quer, como vai ser, quando se
quer e como isso ser alcanado. Como diz o palestrante motivacional Zig
Ziglar, a grande maioria das pessoas so "generalidades errantes em vez de
especificidades significativas. O fato que no possvel acertar um alvo
que no se pode ver.
Uma pessoa sem objetivos como um navio sem leme, levado para as direes da mar e do vento. A pessoa que tem objetivos claros e especficos
como um navio com leme, que navega com firmeza e fiel ao seu destino.

Se voc no sabe para onde est indo,

provavelmente acabar em outro lugar.
preciso ter objetivos.

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COINCIDNCIA?
Sorte questo de coincidncia. Coincidir de voc
estar presente no lugar certo na hora certa
The Secret

Algumas pessoas acreditam em coincidncias. Elas creem no poder dos

acontecimentos aleatrios para conduzir e moldar a vida de uma pessoa. Mas
o fato que, na maioria dos casos, coincidncias simplesmente no acontecem. Quase sempre possvel descobrir sua fonte em eventos anteriores e
na preparao mental.

Ao invs de coincidncias, h uma variedade de diferentes probabilidades de que eventos especficos ocorram. Como, por exemplo,
bolas de bilhar rolando em volta de uma mesa: uma ou duas delas
podero se chocar com as outras. Mas isso no coincidncia, nem
sorte, probabilidade.

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SERENDIPITY
O acaso s favorece a mente preparada
Louis Pasteur

H dois princpios importantes que so fatores de sorte essenciais e tm sido

assim durante toda a histria. Os homens e as mulheres de maior sucesso os
vivenciam regularmente. Ter um entendimento desses princpios pode abrir
seus olhos para potenciais e possibilidades que voc talvez nunca tenha entendido ou tido noo no passado.
O primeiro desses fatores de sorte o princpio da "Serendipidade". A melhor
descrio de serendipidade "a capacidade de fazer descobertas felizes ao
longo da estrada da vida".
O princpio de Serendipidade tem origem no conto de fadas dos trs prncipes
de Serendip.

Esses trs prncipes viajavam e passavam por diversas experincias

infelizes, uma aps a outra, e semeavam o desastre na vida dos outros. Porm, em decorrncia da visita deles e das descobertas felizes
que faziam, a tragdia ou o desastre era transformado em sucesso e
felicidade maiores do que antes.
Em uma ocasio, os trs prncipes chegaram a uma fazenda na qual
um acidente infeliz havia acontecido. O nico filho do fazendeiro tinha
cado do nico cavalo do fazendeiro e quebrado a perna. O cavalo ento disparou e no foi mais encontrado. O fazendeiro estava bastante

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aflito; porm, os trs prncipes lhe disseram que no se preocupasse:

" cedo demais para julgar; algo bom vai acontecer".
Naquela poca, o pas estava envolvido em uma guerra com um pas
vizinho. Na manh seguinte, um esquadro de soldados chegou
casa para recrutar fora todos jovens robustos para o exrcito. Assim, o nico filho do fazendeiro estava com a perna quebrada e foi
poupado no recrutamento. Mais tarde, representantes do governo
chegaram para apreender todos os cavalos que pudessem ser utilizados pelo exrcito. Mas como o nico cavalo da fazenda havia fugido,
o fazendeiro foi poupado novamente.
Tempos depois, o exrcito perdeu uma grande batalha e a maioria dos
homens e cavalos foram mortos. O que pareceu ser um evento infeliz,
a fratura na perna e a fuga do cavalo, acabou salvando o fazendeiro.
Algum tempo depois, aps a guerra, o cavalo retornou para casa sem
a ajuda de ningum, liderando vrios outros cavalos selvagens. A perna do filho do fazendeiro logo se recuperou. E o fazendeiro foi feliz.
O que parecia um desastre acabou levando a uma srie de bnos
disfaradas. Esse tipo de coisa tambm acontecer com voc, mais
de uma vez, se voc permitir e buscar isso.

Serendipidade e risco esto intimamente conectados,

e um dos problemas do mundo contemporneo que
no h estmulo para o risco.
Ethan Zuckerman

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EXPECTATIVAS POSITIVAS
A chave para compreender a serendipidade o princpio das expectativas
positivas. Esse princpio diz que quanto maior a sua confiana ao esperar que
algo bom acontea, maior a probabilidade de acontecer. O denominador comum de uma ocorrncia de serendipidade que ela ocorre somente quando
se est completamente confiante de que tudo vai funcionar para o melhor e
quando se busca algo bom em cada infortnio ou dificuldade. Ento, de forma
surpreendente, todos os tipos de eventos felizes acontecem, sendo que, no
incio, muitos deles parecem ser fracassos ou eventos infelizes. Depois eles
acabam sendo exatamente o que precisava acontecer para que voc atingisse
seu principal objetivo.

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SUA SITUAO ATUAL

EXATAMENTE O QUE
VOC NECESSITA
Sua situao hoje exatamente o que voc
necessita, nesse momento, para seu crescimento
e desenvolvimento pessoais.
Cada parte da sua vida exatamente o que deveria ser. Cada dificuldade que
voc est enfrentando ou suportando hoje contm em si mesma possibilidades que voc pode transformar em seu prprio benefcio para conquistar o
tipo de vida que deseja para si.

Talvez voc esteja trabalhando para um chefe difcil, em um setor no

qual a competio acirrada, as margens so baixas e seu potencial
de futuro parece limitado. Se no tiver cuidado, voc ter uma atitude
negativa em relao a seu emprego e ficar preocupado com sua situao atual. Porm, se voc perceber que, de acordo com o princpio
de Serendipidade, isso exatamente o que necessita nesse momento,
possvel enxergar na situao o benefcio ou a vantagem que podem
estar contidos ali.

Pergunte a si mesmo: "Se eu no estivesse nesse emprego, se no soubesse

o que sei sobre esse trabalho e seu futuro, ser que eu teria entrado nesse
ramo?". Se sua resposta for "No", a prxima pergunta pode ser: "Se eu pudesse fazer qualquer coisa que realmente quisesse, o que faria?".

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Seja qual for a resposta, voc pode utilizar sua experincia atual como um
trampolim para experincias mais altas e melhores, em vez de ficar esperando
e desejando que as coisas melhorem.
S ser possvel saber o caminho certo quando voc temporariamente seguir
o caminho errado.

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PENSE NO FUTURO
No importa de onde voc vem; o que
realmente importa para onde est indo.
O passado est morto e no pode ser mudado. Ele serve apenas para oferecer
direo e sabedoria para que voc tome decises melhores no futuro. O que
importa para onde voc est indo a partir deste momento. No se permita
chorar sobre o leite derramado. Considere o passado como um "custo irrecupervel", um investimento em sua vida que no pode ser recuperado. No
possvel reav-lo. Assim, dedique sua ateno para o horizonte futuro de suas
possibilidades e comece a ir naquela direo.

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LEI DE CAUSA E
EFEITO X SINCRONICIDADE
A Lei de Causa e Efeito diz que cada efeito na vida de uma pessoa tem causas especficas que podem ser relacionadas umas com as outras. O princpio da Sincronicidade, por outro lado, diz que vo acontecer coisas em sua
vida que no tm uma relao direta de causa-efeito. Talvez seja o princpio
atemporal mais importante.
A sincronicidade acontece quando os eventos que ocorrem na vida de uma
pessoa so conectados no por casualidade, mas sim por significado.
Exemplo:
Um amigo estava infeliz em seu emprego. Ele e a esposa conversaram sobre
como ele estaria melhor se conseguisse um emprego melhor em outra rea.
Conversaram sobre o desejo dele de trabalhar em uma empresa menor, que
tivesse mais oportunidades de salrio e promoo com base em mritos,
e no uma estrutura rgida de salrios que impusesse um limite no que ele
poderia ganhar.
Na noite seguinte, os dois foram jantar em um bom restaurante. Mas o restaurante estava lotado e eles perderam a reserva que tinha sido feita. Em vez de
voltarem para casa, eles foram a outro restaurante que tinha uma mesa livre,
prximo dali. Na mesa ao lado estava um amigo dele; os dois no se viam h
um tempo. Esse amigo e sua esposa estavam jantando com outro casal. O
rapaz do outro casal era presidente de uma empresa que estava crescendo
rapidamente na cidade. Eles estavam conversando justamente sobre como
era difcil encontrar pessoas ambiciosas que procuravam por oportunidade e
no segurana. Comearam a conversar entre as mesas; a primeira coisa que
meu amigo disse foi que estava procurando um emprego que tivesse mais
oportunidades de crescimento.

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O presidente deu a ele seu carto e pediu que ligasse na semana seguinte. Ele
ligou, marcou um horrio, passou por uma entrevista e conseguiu o emprego.
Um ano depois estava ganhando o dobro do que ganhava. Ele e sua passaram
a ter uma vida muito melhor.
A maior parte das pessoas diria que esse foi um exemplo de "sorte". Mas nesse momento voc j deve saber que esse foi um exemplo de sincronicidade.
Meu amigo tinha clareza, confiana e otimismo sobre o que queria. Como
resultado, ele ativou uma srie de foras no universo que no apenas cancelaram uma reserva e fizeram outra, como tambm o colocaram na mesa prxima
pessoa certa, que no momento certo tinha a oportunidade certa para ele
naquele momento de sua vida.

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ALTO ASTRAL!
Esse tipo de evento sncrono comear a acontecer regularmente a partir do
momento em que voc "elevar seu astral". Quando voc transforma seus pensamentos em emoes e os tm mais claros, intensifica seus desejos e encara
a vida com uma atitude de confiana e sentimentos positivos, todos os tipos
de acontecimentos envolvendo serendipidade e sincronia comearo a ocorrer em sua vida. A nica relao que esses eventos tm entre si o significado
que voc d a eles a partir do que pensa.
Infelizmente, se seus pensamentos forem incertos, confusos e contraditrios,
esses princpios no funcionaro para voc. Essa falta de clareza o principal
motivo pelo qual a maioria das pessoas infeliz ou no tem sucesso. Elas tm
grande potencial, mas no conseguem utiliz-lo a seu favor porque no entendem como ele funciona.

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CLAREZA UM
FATOR FUNDAMENTAL
Quanto mais clareza voc tiver sobre o que quer, mais rpido conseguir obt-lo. Todos os poderes de sua mente so ativados para ajud-lo a conquista
-los. Voc desenvolve um senso aprimorado para as atividades especficas em
que pode se envolver para ir mais rpido em direo aos objetivos. possvel
tomar decises melhores e em menos tempo sobre a alocao do tempo e
dos recursos. Isso vale para a vida profissional e a pessoal.
Por exemplo, empresas com planos estratgicos claros e por escrito so muito mais bem sucedidas do que aquelas que operam no improviso. Escrever
um plano estratgico pode levar um bom tempo, talvez muitas horas ou at
mesmo dias. Mas uma vez concludo, o plano estratgico se torna o modelo
para o futuro da empresa.

Ele d empresa um caminho

claro para seguir, alm de referenciais
para a medio do sucesso.
Voc, como indivduo, ser mais focado e efetivo quando tiver um plano estratgico pessoal. No entanto, seu objetivo no plano estratgico pessoal ser
aumentar seu retorno sobre a energia.

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Da mesma forma que uma empresa tem capital financeiro para investir em
suas atividades comerciais, voc tem capital humano para investir em sua
vida. Seu capital humano mental, emocional e fsico.

Seu objetivo obter o retorno mais

alto possvel sobre seu investimento
em voc mesmo, no seu trabalho
e na sua vida pessoal.

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O SUCESSO NO UM ACIDENTE
Todo mundo quer ser feliz. Mas eu descobri que quase toda pessoa infeliz, se
voc question-la o suficiente, confessar que no tem objetivos reais. Essas
pessoas no tm um sentido claro do significado e do objetivo da vida.

Elas so como Colombo. Quando partiu para o novo mundo, Colombo

no sabia para onde estava indo. Quando chegou l, no sabia onde
estava. E quando voltou, no sabia onde havia estado. assim que a
maioria das pessoas vive a vida.

Ao invs de praticar os princpios do controle e da autodeterminao, grande

parte das pessoas vive de forma inconsciente, de acordo com a lei do acidente. Essa lei diz que no planejar significa planejar o fracasso.
Quem vive de acordo com a Lei do Acidente acredita que a vida uma srie de
acontecimentos aleatrios e fortuitos, como lanar os dados ou girar a roleta.
Essas pessoas acreditam que "no se trata do que voc conhece, mas de
quem voc conhece". So as pessoas que dizem que "o governo tem o poder
e no h nada que possamos fazer".
Quem vive de acordo com a Lei do Acidente compra bilhetes de loteria, vai a
cassinos, aposta em esquemas do tipo "fique rico da noite para o dia", investem em aes e aplicaes baratas das quais no sabe nada a respeito. Esto
sempre esperando por um "momento de sorte" que nunca chega.

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So as pessoas que geralmente tm mais inveja

daqueles que tm sucesso vivendo de acordo com a Lei
do Controle ou o princpio da orientao pelo objetivo.
No caso de empresas. Em todo setor, h pessoas que desempenham o
mesmo trabalho que outras, mas com salrios diferentes. bastante comum
conhecer duas pessoas que vendem o mesmo produto, da mesma empresa,
nas mesmas condies competitivas, s mesmas pessoas e pelos mesmos
preos, porm uma delas ganha mais do que a outra. Qual o motivo?
Voc j sabe parte da resposta. porque a pessoa mais bem sucedida fez diversas pequenas coisas para aumentar as probabilidades de sucesso em sua
rea especfica. A pessoa com menos sucesso no fez essas coisas. E assim
como colhemos o que plantamos, no colhemos o que no plantamos. Se voc
no der, no ter como receber. Se no estimular a ao, no obter a reao.
A questo simples. Quase de forma invarivel, as pessoas que ganham
mais nos Estados Unidos, em todas as reas, tm planos estratgicos. Essas
pessoas so muito orientadas pelos objetivos. Elas sabem exatamente o que
querem. Tm seus planos e esquemas anotados, com cronogramas e planos
de ao para atingi-los. Trabalham neles todos os dias.
Quanto maior clareza voc tiver sobre aquilo que quer e quanto maior a confiana de que conseguir atingi-lo, mais voc ativar as Leis da Crena, Expectativa, Atrao, Correspondncia e Equivalncia Mental. Quanto mais positivo
voc for, mais aproveitar os fenmenos de Serendipidade e Sincronicidade.

Quanto maior a sua clareza, mais sua vida se

tornar uma srie contnua de acontecimentos e
circunstncias felizes que levar voc na direo de
seu objetivo e levar seu objetivo em sua direo.

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ASSUMA O
CONTROLE DA SUA VIDA
O princpio do controle, que tem por base anos de pesquisa em psicologia, diz
que voc se sente positivo sobre si mesmo na medida em que sente que est
no controle de sua vida; voc se sente negativo sobre si mesmo na medida em
que sente que no est no controle ou que controlado por foras externas
ou outras pessoas.

H uma relao direta entre o alto desempenho e a felicidade de um

lado, e a "noo de controle" da sua vida, do outro. Quanto mais voc
sente que est no controle do que est acontecendo com voc, mais
poder pessoal ter. Quanto mais sente que o arquiteto e o senhor do
seu prprio destino, mais feliz, positivo, enrgico e obstinado se tornar.

No entanto, se voc sente que sua vida controlada por seu chefe, suas
contas, sua sade, seus relacionamentos, sua criao, sua raa ou qualquer
outro fator, voc se sentir "fora do controle". Voc se sentir ansioso, negativo e zangado; como uma vtima, inocente em sua situao e sem condies
de mud-la. Voc vai criticar e culpar outras pessoas pelos seus problemas.
Ficar ressentido com pessoas bem sucedidas e sentir inveja de qualquer um
que estiver melhor do que voc. Voc basicamente se colocar numa situao
de fracasso porque atrair para sua vida mais e mais pessoas e circunstncias
que refletem sua forma de pensamento negativa.

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O ponto inicial do sucesso e da felicidade

assumir o controle da sua vida.
O mais incrvel sobre os objetivos que eles do uma noo do controle da
direo da mudana em sua vida. Os objetivos do a sensao de que voc
est no banco do motorista, que suas mos esto no volante. Do a sensao
de que sua vida est indo para a direo que voc quer.
Quanto maior a sensao de controle de cada parte da sua vida, mais positivo
e otimista voc se tornar. Uma vez mais positivo e otimista, voc ativar mais
as leis e os princpios mentais em sua vida e sentir que tem mais sorte.

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INTENSIDADE DO PROPSITO
O segredo do sucesso
a constncia do propsito
Benjamin Disraeli
Todas as pessoas realmente bem sucedidas so extremamente focadas e
obstinadas. Se voc encontrar duas pessoas com praticamente as mesmas
habilidades, aquela que mais quer algo, a mais intensa das duas, a que quase sempre ter mais sucesso. Decida exatamente o que quer em cada rea
da sua vida e depois mantenha o foco de forma intensa, como um raio laser,
na conquista disso. Resolva manter-se nisso, no importa quanto tempo seja
necessrio. Decida antecipadamente que voc nunca vai desistir.
Ao desenvolver seu plano estratgico pessoal, comece de dentro para fora.
Comece pelo mago do seu ser, seus valores e suas convices mais profundas. Em seguida, organize cada aspecto de sua vida e suas atividades dirias
para que seu comportamento e suas aes sejam condizentes com seus princpios fundamentais e unificadores.
Nessa rea dos objetivos, comece por voc. Quais so os seus valores? No
que voc acredita? O que voc defende? E, igualmente importante, o que
voc no defenderia?

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Voc acredita nos valores honestidade, sinceridade, generosidade,

compaixo, carinho, amor, perdo e verdade? Voc acredita nos valores integridade, excelncia pessoal, criatividade, liberdade e expresso
pessoal? Voc acredita nos valores amizade, autodisciplina, trabalho,
autodesenvolvimento e sucesso? Quais so os seus valores?

Sua habilidade de fazer e responder essas perguntas a voc mesmo o ponto

inicial da conquista e grandeza pessoais em seu mais alto nvel. Essas respostas
so indispensveis para o desbloqueio de todo o seu potencial e para que voc
determine exatamente o que quer na vida. Somente quando souber quem voc
no seu interior que poder decidir o que realmente quer no exterior.
preciso de trs a quatro valores principais para construir uma boa vida e um
grande carter. Voc pode acrescentar outros depois. Mas esses so suficientes para um plano estratgico pessoal. Aps definir seus valores principais,
organize-os por ordem de importncia.

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IDENTIFICANDO VALORES
Os valores so sempre expressos nas aes. Voc demonstra para si mesmo,
e para os outros, aquilo em que realmente acredita por meio das coisas que
faz, especialmente quando est sob presso. Sempre que for obrigado a escolher entre uma atitude e outra, voc escolher a que consistente com seu
valor dominante no momento.
Se uma pessoa diz "minha famlia meu valor mais importante", isso significa
que, quando obrigada a escolher, essa pessoa sempre vai escolher sua famlia.
Se outra diz que a sade seu valor principal, sempre agir para manter a sade e o bem-estar tanto de si prpria quanto das pessoas de que mais gosta.

No se trata do que voc diz, deseja, espera, pretende ou planeja ser

ou fazer um dia. O que importa somente o que voc faz. Suas aes
dizem a voc e a todos sua volta quem voc realmente . Esse
princpio verdadeiro tanto nos negcios e na vida poltica quanto nos
relacionamentos pessoais e na vida.

Imagine que voc pudesse usar uma

varinha mgica e criar o futuro perfeito.
Como ele seria?

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Aps determinar seus valores, voc criar sua viso pessoal. A viso uma
imagem da sua vida ideal em algum momento no futuro. Voc criar sua viso
para si mesmo, sua famlia, sua carreira ou negcio, ao imaginar que no h
nenhum tipo de limite para voc.
Os lderes se diferenciam das pessoas comuns porque eles tm viso. Homens e mulheres que esto indo para algum lugar na vida tm uma viso
clara de como vai ser quando chegarem l. O desenvolvimento de uma viso
convincente e animadora do seu futuro um dos passos mais importantes que
voc dar na criao desta caminhada.

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VISO DE LDER
Uma das qualidades dos lderes, em todas as reas, que eles tm viso de
um futuro ideal e animador para si mesmos, suas famlias e organizaes. Eles
se permitem sonhar; criam uma imagem do que possvel, ao invs de se
deixarem ficar presos no que existe no momento presente.

George Bernard Shaw, o famoso dramaturgo ingls, escreveu: "A maioria dos homens olha para o mundo e pergunta "por qu?". Eu olho para
o mundo e pergunto "por que no?".

Quando voc tiver uma viso do seu futuro ideal, poder escrever sua declarao pessoal de misso. A misso diferente da viso.
Enquanto a viso uma imagem ideal de um estado futuro desejado, a misso
uma declarao especfica do tipo de pessoa que voc quer ser no futuro.
Sua declarao de misso descreve como voc quer fazer a diferena com
sua vida e como far a diferena na vida de outras pessoas.
Quando perguntaram a Albert Einstein o propsito da vida humana, ele respondeu: Bem, deve ser para servir aos outros. Que outro propsito
poderia haver?".
Sua declarao de misso tambm diz como voc gostaria de ser descrito por
outras pessoas no futuro. Defina sua misso como a maneira como gostaria
de ser lembrado.

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A declarao pessoal de misso serve como um guia do seu comportamento

para com as outras pessoas durante sua vida. uma expresso dos seus
valores em ao. Por exemplo, se um dos seus valores for "honestidade",
sua misso com relao honestidade poderia ser: "Sou totalmente honesto
comigo mesmo e com os outros em todas as situaes, no importa as consequncias. Sempre cumpro com minha palavra e todos podem confiar em
mim de forma implcita, em todas as condies".
Voc tambm precisa de uma declarao de misso para seu trabalho. Essa
declarao para sua empresa e sua carreira deve estar em harmonia com
sua declarao pessoal, porm deve ser mais especfica em alguns aspectos.
Deve ser mensurvel e atingvel.
O mais incrvel de se ter uma viso e uma declarao de misso que, ao
pensar neles e revis-los regularmente, voc ativa as leis mentais e faz com
que elas trabalhem em sua vida. Voc comea a se tornar o tipo de pessoa
que imaginou e a criar o futuro ideal com o qual sonhou. Assume o controle da
formao do seu carter e do seu prprio destino.

Lembre-se: voc realmente passa

a ser aquilo que pensa a maior
parte do tempo.
Se voc sempre pensar em si mesmo como um ser humano absolutamente
incrvel, voc se tornar essa excelente pessoa que imaginou. Quando voc
pensa sobre seu futuro perfeito, logo atrair para sua vida tudo de que precisa
para fazer com que ele se realize.

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O FOGO DO DESEJO
possvel aumentar suas probabilidades de atingir grande sucesso ao aumentar a intensidade do seu desejo por um objetivo. A nica limitao real para que
voc possa conquistar algo o quanto voc realmente quer isso. Seu desejo
determina seu destino. o fogo do desejo que determina a intensidade do
seu objetivo. Quando tiver um desejo ardente de atingir qualquer tipo de objetivo, voc ser empurrado por ele e ao mesmo tempo conduzido em direo
a ele. O desejo o combustvel na fogueira da ambio. O desejo o poder
na sua personalidade. As pessoas conseguem coisas boas principalmente
porque so apaixonadas por aquilo que querem. Elas se tornam irresistveis
e incontrolveis.
O desejo vem do seu ntimo; as razes dele esto nas profundezas de sua personalidade e de seus valores verdadeiros. A nica maneira de voc ter desejo
intenso e ardente por um objetivo especfico, seja ele pessoal ou no, que
esse objetivo seja uma expresso de seus valores verdadeiros e consistente
com sua viso da pessoa que voc realmente quer se tornar na vida.

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CRIE SUA PRPRIA LISTA DE

SONHOS E OBJETIVOS
Eis um exerccio maravilhoso para voc. Pegue um pedao de papel e comece
a criar sua prpria "lista de sonhos". Deixe sua mente flutuar livremente.
Imagine que no h limites. Pense que voc tem todo o tempo, dinheiro, recursos, inteligncia, educao, experincia e todos os contatos do mundo. Imagine que voc pode fazer ou ter qualquer coisa em sua vida. Anote tudo que
gostaria de ter na vida se no houvesse nenhum limite para o seu potencial.
Certifique-se de decidir o que realmente quer antes de decidir o que possvel.
No caia na armadilha de se limitar antecipadamente, pensando em todas as
razes pelas quais algo no possvel antes mesmo de comear a escrever.
Coloque de lado a palavra "possvel" por enquanto e permita-se sonhar.
Quando terminar sua lista de sonhos, pegue outra folha de papel e escreva a
data de hoje no topo. Faa uma lista de pelo menos dez objetivos que deseja
atingir nos prximos doze meses. Esse um dos exerccios de conquista de
objetivos mais poderosos que voc vai conhecer.

simples e poderoso, e exige apenas

um pedao de papel, uma caneta e
alguns minutos do seu tempo.

97% dos adultos no tm objetivos por escrito. Ao fazer uma lista de

dez objetivos que quer atingir nos prximos doze meses, voc passa a fazer

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parte dos 3% das principais pessoas que vivem e trabalham hoje. Com o simples ato de colocar seus objetivos no papel voc passa a fazer parte da elite.
E, mais interessante ainda: se voc apenas escrevesse a lista de dez objetivos
e guardasse essa folha de papel em algum lugar em que no pudesse encontr-la por um ano, sua vida mudaria. Ao fim de doze meses, quando fosse
abrir a folha de papel, ficaria espantado ao constatar que oito dos seus dez
objetivos foram atingidos das maneiras mais notveis.
Voc notaria ocorrncias incrveis de sincronicidade e serendipidade por trs
da conquista de cada um dos objetivos. Veria uma linha notvel de coincidncias relacionadas que voc no previu nem planejou. Mas o ponto principal o
seguinte: voc ter atingido oito dos dez objetivos de maneiras que no pode
nem imaginar.

E tudo que precisa fazer para que esse

exerccio funcione em sua vida pegar um
pedao de papel e uma caneta e dedicar
erca de dez minutos.

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DETERMINE SEU OBJETIVO

MAIOR E DEFINITIVO
Aps fazer a lista com os dez objetivos, leia-a e pergunte a si mesmo: Qual
o objetivo desta lista que, se eu atingisse, teria o maior impacto positivo em
minha vida?.
Pegue esse objetivo e escreva-o no topo de outra folha de papel. Ele se tornar agora seu objetivo maior e definitivo para o futuro previsvel. nele que voc
pensar e trabalhar na maior parte do tempo; ele ser o princpio organizacional central de suas atividades.
Definir o objetivo permite que voc estabelea melhor as prioridades, tome
decises melhores e faa mais as coisas que o ajudaro a atingi-lo. Ao escrever dez objetivos, selecionar o mais importante e decidir que ele seu
objetivo maior e definitivo, voc passar a fazer parte do 1% dos adultos em
nossa sociedade.

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TRACE UM PLANO
Naquela folha de papel, abaixo do seu objetivo, escreva cada ao que voc
poderia fazer agora ou no futuro para atingir esse objetivo.

Esse exerccio importante. Quanto mais aes diferentes voc conseguir pensar que vo ajud-lo a atingir o objetivo, maior clareza voc
ter. Voc se convencer mais de que seu objetivo pode ser atingido.
Sentir mais confiana e determinao. Ficar mais ansioso para comear, e continuar, quando tiver uma lista de atividades para trabalhar.

Ao escrever seu objetivo pela primeira vez, possvel que voc tenha dvidas
e preocupaes. Embora deseje e anseie por esse objetivo, talvez voc esteja
com dvidas sobre sua capacidade de atingi-lo. Mas quando comear a planejar os passos que precisa dar, comeando hoje, voc comear a ver seu
objetivo de uma maneira toda nova.
Quanto maior a riqueza de detalhes no momento de planejar a conquista do
seu objetivo, mais atingvel ele vai parecer. Ao escrever seus objetivos e planos,
voc os plantar no fundo do seu subconsciente e cada vez mais acreditar
que eles so possveis para voc. Voc comear a atrair ideias, pessoas e
recursos que o ajudaro a atingir o objetivo.

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TOME PROVIDNCIAS
Agora que voc tem uma lista de atividades, selecione ao menos uma e execute-a imediatamente. Voc comear a ver progresso a partir da primeira vez
em que comear a trabalhar na sua lista. Esse progresso o motivar a tomar
outras providncias. Voc comear a viver exemplos de sincronicidade nos
acontecimentos e circunstncias ao seu redor. Voc se sentir mais no controle da sua vida.
Ao escrever, planejar e trabalhar na direo do seu objetivo, voc ativar a
formao reticular do crebro. Voc ter mais conscincia das pessoas e possibilidades sua volta que podem ajud-lo a conquistar o objetivo. Voc ter
mais energia e mais foco, maior clareza e positividade. Comear a criar
seu prprio futuro. E voc s precisar de um pedao de papel e alguns
minutos do seu tempo.

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VENCEDORES FAZEM AS
PERGUNTAS CERTAS
Eis a principal diferena entre vencedores e perdedores. O perdedor fica sabendo desse exerccio de escrever dez objetivos, selecionar um e trabalhar
nele todos os dias, e pergunta: "E se no funcionar?.
Mas essa a pergunta errada. A pergunta certa a fazer, a pergunta que o vencedor faz, : "E se isso funcionar?.
Se no funcionar, o custo para voc ter sido um pedao de papel e alguns
minutos do seu tempo. No entanto, se esse mtodo dos dez objetivos funcionar, ele pode mudar sua vida para sempre. Porm, o fato que ele funciona. E
funciona mais rpido do que voc imagina.

D uma chance
e voc mesmo ver.

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O PRINCPIO DE ACELERAR
A ACELERAO
Aps escrever seus objetivos, h uma srie de tcnicas mentais poderosas que
voc pode utilizar para ir mais rpido em direo dos seus objetivos e mov-los
mais rapidamente em sua direo. O princpio de acelerar a acelerao um
fator de sorte poderoso que voc pode utilizar para conquistar objetivos. Esse
princpio diz que se voc est indo em direo a algo, esse algo tambm est
vindo em sua direo. Os semelhantes se atraem. De certa maneira, isso
uma consequncia da Lei da Atrao, mas com uma diferena importante.
Quando voc define pela primeira vez um objetivo novo e grande e comea a ir
em direo a ele, geralmente seu progresso ser um tanto devagar. Talvez voc
se sinta frustrado e pense em desistir. E quanto maior seu objetivo, mais longe
voc vai parecer dele. Ser preciso trabalhar por um longo tempo at ver algum
progresso. Mas tudo isso faz parte do processo da conquista de objetivos.

A regra 20/80 ajuda a explicar o princpio de acelerar a acelerao.

Para os primeiros 80% do tempo em que voc trabalhar para atingir
seu objetivo, voc somente percorrer cerca de 20% da distncia. No
entanto, se voc persistir e se recusar a desistir, atingir os 80% finais
do objetivo nos ltimos 20% do tempo que passou trabalhando nele.

Muitas pessoas trabalham por semanas, meses e at mesmo anos em busca

de um grande objetivo e veem muito pouco progresso. Elas perdem a confiana e desistem. Mas o que no perceberam que j tinham preparado todo
o terreno necessrio e j estavam quase no ponto de decolagem. Estavam
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prestes a comear a acelerar em direo ao objetivo, que estava prestes a

comear a se mover a uma velocidade maior em direo a elas.
Esse princpio de acelerar a acelerao parece se aplicar a quase todo grande
objetivo. Assim, voc deve decidir antecipadamente que nunca vai desistir.
Essa deciso um dos fatores de sorte mais poderosos.
Outro grande e entre os mais importantes princpios na criao do seu futuro
o poder de concentrao. Esse princpio diz que quando voc fica muito
preocupado com algo, isso cresce e aumenta.

Quando mais voc pensar em um objetivo, falar sobre ele, visualiz-lo

e transform-lo em emoo, mais a sua mente trabalhar para atra-lo
para voc e fazer com que voc v em direo a ele. Voc pode ter
tudo aquilo que sempre mantiver em pensamento.

Sua capacidade de se concentrar com determinao em um objetivo especfico agua suas habilidades mentais, aumenta sua criatividade e libera energia
para atingir o objetivo. Quando maior a clareza com relao a seus objetivos,
mais voc ativar seus poderes mentais. Voc criar um campo de fora de
energia sua volta que far com que coisas maravilhosas lhe aconteam.
Voc atrair oportunidades e possibilidades incrveis que outras pessoas descrevem como sorte.
O fato de estar lendo este livro significa que voc j faz parte dos 10%, talvez
dos 5% das pessoas que vivem hoje. Voc est entre o que foi chamado de
"um dcimo talentoso". Voc faz parte da elite.

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O fato ter chegado at aqui neste livro indica que voc est em uma classe
especial, quase que sozinho. Voc est no crculo dos vencedores.
E no importa onde voc est em sua vida ou quanto voc ganha hoje; o que
importa para onde voc est indo.
O compromisso que voc est assumindo para com sua vida e seu futuro ao
determinar seus valores, sua viso, sua misso e seus objetivos o melhor indicador de onde voc estar daqui a alguns anos. Se voc continuar na mesma
direo em que est agora, conquistar coisas extraordinrias e nada o deter.

Logo voc ser conhecido como

uma das pessoas mais sortudas
no seu ambiente de convvio.

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SOBRE BRIAN TRACY

Empresrio e autor de sucesso, considerado a maior autoridade em vendas
dos Estados Unidos, Brian Tracy , tambm, um requisitado palestrante, cujos
seminrios chegam a reunir mais de 100 mil pessoas a cada ano. Seus clientes
incluem grandes corporaes como Ford Motor Company, Federal Express,
IBM, Hewlett-Packard e muitas outras.

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EXERCCIOS DE AO
O que voc pode fazer agora:

1. Repasse algumas das suas conquistas e observe os exemplos de serendipidade e sincronicidade que aconteceram com voc no passado. O que
voc poderia fazer para que acontecessem novamente?
2. Determine sua viso do futuro e do estilo de vida ideais; se sua vida fosse
perfeita em todos os sentidos, como ela seria?
3. Sente-se e escreva sua "lista de sonhos" pessoal; imagine que voc tem
todo o tempo, o dinheiro e a capacidade do mundo. O que voc de fato
iria querer?
4. Faa uma lista com dez objetivos que gostaria de atingir no prximo um
ano ou dois; escreva-os no tempo presente, como se j tivessem sido
atingidos.
5. Selecione o objetivo que teria o maior impacto em sua vida se voc o
atingisse. Faa desse objetivo o seu principal propsito e pense nele o
tempo todo.
6. Faa um plano para atingir seu objetivo principal, complete com prazos e
subprazos, alm de medies e prioridades.
7. Tome providncias imediatas com relao ao seu objetivo; faa alguma
coisa todos os dias para ir em direo a ele. E decida que voc nunca vai
desistir!

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