Persuasiune si Manipulare

Prin persuasiune nelegem aciunea de a convinge intr-un mod sau

altul pe cineva sa fac sau sa aleag un lucru.
Persona care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de
argumente dect cele logice sau cele logico-corecte,fiind convinsa de
necesitatea sau importanta aparenta a aciuni sau lucrului respectiv.
In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive. Ni se
spune zilnic,in fel si chip,ca ne trebuie un telefon mobil,un anume
detergent ,un anume medicament,produs cosmetic,o caseta s.a.,dar nu ni se
demonstreaz cu argumente acest fapt.
Ce ne spun reclamele?Intr-o forma simpla,directa,fcnd apel cel
mai adesea la trebuinele si la sensibilitatea noastr,ni se recomanda sa
consumam ceva. Uneori insa reclamele nu argumenteaz ideea de a
consuma acel produs;se ntmpla ca ele sa contina si greeli logice
regretabile.
De exemplu,ni se spune ca:
XXX protejeaz mpotriva cariilor pentru ca gustul sau
dureaz foarte mult.(Este evident ca nu gustul ne protejeaz
dantura.)
YYY ofer un salariu pe viata timp de 25 de ani.(De ce 25 de
ani este totuna cu viata?Daca trim mai mult?)
Trebuie sa bem ZZZ pentru ca un hot a furat originalul si noi
l putem gsi consumnd mai multa butura rcoritoare.
(Daca fost furat originalul,oare ce suntem invitai sa bem?)
Alteori ni se dau ndemnuri nepoliticoase de tipul:
Nu privi aici casca ochi cnd cumperi!
Indemnul este lansat din partea unor organisme de protejare a
consumatorilor. Este drept,greeala lor nu este de argumentare,ci de
adresare,denotnd lipsa de respect pentru consumator. Reclama are insa
efecte persuasive.
Se spune ca trim intr-o perioada de explozie informaionala,ca
informaia ne asalteaz,fie ca vrem,fie ca nu vrem. A nelege caracterul
persuasiv al reclamelor face parte dintre instrumentele noastre de protecie
mpotriva comunismului,a proastei calitati,a modei cu orice pre,a subjugri
noastre de ctre productorii de bunuri (alimente,de vestimentaie,de
divertisment in general).
Prin manipulare nelegem aciunea dea influenta prin mijloace
specifice opinia publica, astfel incit persoanele manipulate sa aib impresia

ca acioneaz conform ideilor si intereselor proprii. In realitate insa ele

preiau o prere (argumentare,idee,evaluare)care nu le aparine,ci le-a fost
indusa prin diferite mijloace.Iata cteva exemple:
a)Ziaristul care face un comentariu este foarte cunoscut.I se preia
punctul de vedere pentru ca este faimos,sau este de la un ziar sau de la o
revista de prestigiu. Este la moda. Aceasta situaie poarta numele de efect de
prestigiu al mass-mediei.
b)Ni se spune ca majoritatea oamenilor cred lucrul respectiv. Noi nu
vrem sa fim mai prejos;nu avem tria unei opinii separate. Este vorba de
fora opiniei majoritare.
c)Ni se spune ca prini au idei nvechite. Tinerii tiu ce vor. Noi
suntem tineri si nu putem fi de acord cu cei btrni. Este vorba de folosirea
unor mecanisme sau trasaturi psihologice pentru a obine efectul dorit (de
cele mai multe ori alegerea unor produse).
Manipularea mai poarta si numele de violenta simbolica .Nu
suntem btui, bruscai,forai sa credem sau sa facem ceva. Cunoscndu-nise felul de a fi,specificul vrstei sau alte particularitati, putem fi determinai
sa credem ceea ce o persoana sau un grup de persoane si-a propus sa ne fac
sa credem. Daca am fi ntrebai cine ne-a influenat, am rspunde cu mndrie
ca nimeni. Pe asta mizeaz si cei care ne manipuleaz. Pe hotatarea noastr
de a nu ne lsa dui de nas, de a crede ceea ce vrem noi sa credem. Din
nefericire insa, in manipulare suntem adui in situaia de a vrea ceea ce au
hotrt alii ca trebuie, astfel incit ei sa-si ating scopurile.
Ce este de fcut,cum trebuie sa procedm pentru a rezista
persuasiunii sau manipulrii?

1. Cerei argumente.Intrebati sau ntrebai-va singuri de ce

oare?
2. Analizai logic argumentele pe care le primii.
3. ncercai sa producei contraargumente. Daca ai reuit
,cantariti-le si vedei daca sunt sau nu contradictorii.
4. Nu va grbii sa decidei, dar nici nu taraganiti la nesfrit
luarea unei hotrri.
5. Sftuii-va cu o persoana a crei putere de decizie o
apreciai.
6. Sftuii-va cu o persoana in care avei ncredere,chiar daca
nu tie multe lucruri in domeniul respectiv. Ea va cunoate

opiunile,valorile si trebuinele si se poate pune in pielea

voastr.
7. Cutai cazuri asemntoare. Istoria se repeta,dei muli
considera ca n-ar trebui sau ca nu este aa.
8. Nu toi cei care va sftuiesc sa facei ceva vor sa va
manipuleze.
9. Nu toi care va determina sa facei ceva au si de ctigat de
pe urma acestui fapt.
10.Rareori prini va vor rul. Nu-i suspectai de manipulare.
Daca totui o facei,convingei-va prin toate mijloacele ca
aa este. Discutai cu ei deschis asemenea probleme.