SENA

CENTRO DE TELEINFORMATICA Y PRODUCCION INDUSTRIAL

TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL

FICHA 954187

Presentado a:
Martha Cecilia Gonzlez

Presentado por:
Natali Astaiza Rivera
Yasli Ortega Domnguez
Alejandra Orozco

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA

Popayn Cauca
JUNIO 2016

PROYECCION DE MERCADO

1. Qu se entiende por mercado?

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos
y servicios es decir que en ese contexto es en donde se llevan a cabo las
ofertas, las demandas, las compras y las ventas.
En un mercado perfecto los bienes y servicios son fijados por la oferta y la
demanda.
2. Qu es el precio?
El precio es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un
producto, bien o servicio.
El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha
asignado un valor especfico que vara de pas a pas
3. Qu es utilidad?
La palabra utilidad la entendemos como el inters o provecho que se obtiene
de algo.
Es la propiedad por la cual una cosa o accin adquiere la condicin de valor
til para satisfacer las necesidades humanas.
4. Identifique los objetivos y las restricciones de la fijacin de Precios.
El proceso para fijar un precio es interactivo ya que depende de la constante
evolucin del mercado. La fijacin de precios especfica la funcin del precio
en la estrategia de marketing de una empresa puede ser:
Utilidades
Ingreso por ventas
Participacin en el mercado
Volumen unitario
Supervivencia o un nivel de precios socialmente responsable.
Determinar el valor de un producto en el mercado, comparando los
precios de otros productos de la competencia.
Hacer un sondeo de precios si ha habido cambios en la oferta y la demanda
en el caso de que si los haya habido, ajustar a la nueva situacin.
Por otra parte las restricciones que limitan la fijacin de los precios son:
Demanda de la clase de producto, producto y marca
Novedad del producto
Otros productos vendidos por la empresa
Costo de produccin y marketing
Costo de cambiar precios
Tipo de mercado competitivo
Precios de sustitutos competitivos

5. Qu es la demanda?
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un
consumidor o por el conjunto de consumidores (demanda total o demanda del
mercado). La demanda es la funcin matemtica. Puede ser expresada
grficamente por medio de la curva de la demanda.
6. Cules son las variables que intervienen en la demanda?
Precio.
Ingreso consumidor.
Gustos preferencias.
Tamao mercado.
Expectativas de los precios.
Bienes : Sustitutos
Normales
Complementarios.
7. De un ejemplo prctico de demanda (productos y servicio que
demanden desde sus hogares) y grafique.
El inicio de la temporada escolar determina un encarecimiento de los
productos, debido a esto y por la necesidad que el consumidor tiene se ve
obligado a adquirir por un precio ms alto que en otras temporadas del ao,
debido a que el proveedor se da el lujo de manipular los precios a su favor.
Por lo tanto en enero el precio unitario de los cuadernos es de 6.000 pesos,
por ser una temporada alta, mientras que en febrero y marzo los precios
disminuyen.

8. Cundo se da un movimiento a lo largo de la curva de la demanda?

La curva de la demanda representa la relacin que existe entre los precios y las
cantidades demandadas. Cuando los precios son altos, las cantidades
demandadas son bajas y si los precios disminuyen, la cantidad demandada
aumentara.

9. Cundo se da un desplazamiento de la curva de la demanda?

Si crece la renta de los consumidores, la demanda estar aumentando, lo que
provocara el desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda ya que a
igual precio la cantidad demandada ser mayor. Por el contrario, si la renta del
pas decrece la demanda disminuir y la curva de demanda se desplazara hacia
la izquierda.
10. cul es la frmula de ingresos totales? Explquela.
El costo total son todos aquellos costes en los que se incurre en un proceso de
produccin o actividad. Se calcula sumando los costes fijos y los costes
variables:
CT= CF + CV

11. Qu es la oferta?
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la
oferta, ante un aumento del precio aumenta la cantidad ofrecida
12. Cules son las variables que intervienen en la oferta?
Las siguientes son las principales variables que intervienen en la ley de la
oferta:
Precio Insumos: Si los insumos que utiliza una empresa para la elaboracin
de los bienes son bajo podremos ofrecer ms y viceversa.
Bienes Alternativos: Otros bienes que puede producir una empresa utilizando
los mismos insumos que usa para la produccin de sus bienes.
Tecnologa: A mayor tecnologa, mayor ahorro de costos, y por ende, mayor
oferta.
Nmero de Empresas: Mientras ms empresas posea un empresario tendr
mayores posibilidades de ofrecer sus productos.
Precio Esperado: La expectativa de un alza futura en el precio de un bien
desplaza la curva de la oferta hacia la izquierda y sucede lo contrario con la
expectativa de una baja futura.
Cambios Climticos y Otros Sucesos Naturales: El empresario esencialmente
necesita de un clima favorable para que este factor no estropee sus planes de
oferta.
13. De un ejemplo prctico de oferta (productos y servicios que demanden
desde sus hogares) Y grafique.

Cuando el salario de un trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un

mayor nmero de horas de trabajo, debido a que un sueldo ms elevado
incrementa la utilidad marginal del trabajo.
14. cundo se da un movimiento a lo largo de la oferta?
Un movimiento a lo largo de la curva se da cuando el precio es el nico que
modifica la cantidad ofrecida, se dice que las curvas de la oferta son una
representacin til que sirve para analizar el efecto de los precios sobre la
cantidad ofrecida.
15. Cundo se da un desplazamiento a lo largo de la curva de la oferta?
Los desplazamientos se dan si disminuye el precio de los factores productivos
o avanza el conocimiento y la tecnologa, o mejoran las expectativas
empresariales, la curva de oferta se desplazar hacia la derecha, es decir, al
mismo precio, para todos los precios, se producir ms cantidad.
16. Determine las funciones de la oferta y la demanda. Cite un ejemplo.
*La funcin de oferta del mercado depende entre otros de los siguientes
factores: precio del bien, coste de los factores de produccin, tecnologa, y
otros factores tales como por ejemplo: el nmero de empresas oferentes.
Si relacionamos la cantidad ofrecida con el precio del producto, la funcin
de oferta seguir una trayectoria de pendiente positiva.
*La funcin de demanda recoge la relacin entre la cantidad demandada
de un bien y su precio, suponiendo que se mantienen constantes los dems
factores que puedan afectar a la cantidad de demanda, tales como la renta,
los gustos, las pocas entre otras.
17. Cules son los supuestos del modelo de la competencia perfecta?
Gran nmero de compradores y vendedores: se presenta una cantidad de
agentes econmicos lo bastante grande para impedir que los compradores o
vendedores individuales o los pequeos grupos de compradores o
vendedores influyan el precio de mercado.
Producto homogneo: las empresas
estandarizados, idnticos, o similares.

estn

vendiendo

bienes

Informacin perfecta: los productores y consumidores no necesitan la

publicidad ni se dejan engaar por ella, siempre estn bien informados de lo
que sucede dentro del mercado.
Las empresas y los consumidores son tomadores de precios: es decir,
una empresa (o consumidor) individual no puede influir sobre el precio de un
bien o servicio, y no puede decidir el precio al cual vender su produccin, sino
que ste es fijado por la oferta y la demanda de mercado

Divisibilidad del producto: el producto debe ser tal que se pueda comprar o
alquilar en cantidades pequeas.
No hay barreras de ingreso o salida: las empresas ingresan y salen
fcilmente del mercado, dependiendo del largo o corto plazo.
18. Cmo se da el equilibrio en el modelo de competencia perfecta?
La demanda y la oferta de la industria determinan el precio del mercado y la
produccin de la industria. Si la demanda aumenta, la curva de demanda se
desplaza hacia la derecha, el precio de equilibrio sube. Si la demanda
disminuye, la curva de demanda se desplaza hacia la izquierda, entonces el
precio de equilibrio baja.
El equilibrio competitivo consiste, por tanto, en una situacin caracterizada
por precios no negativos de todos los bienes, un conjunto de bienes de
consumo para cada economa familiar y un conjunto de bienes de
produccin para todas las empresas que satisfagan las condiciones
siguientes:
a) para cada familia, el conjunto designado maximiza la utilidad entre
todos los asequibles;
b) para cada empresa, el conjunto designado maximiza el beneficio entre
todos los tcnicamente posibles;
c) para cada bien, el total consumido por todas las economas familiares
no supera el total inicialmente disponible ms el total neto producido por
todas las empresas ("neto" significa en este caso que las utilizaciones de
factores por parte de algunas empresas hay que restarlas del producto de
otras);
d) es nulo el precio de aquellos bienes cuyo consumo total es
estrictamente menor que el total inicialmente disponible ms el total
producido.
Se utiliza el adjetivo "competitivo" por suponer que cada economa
familiar o empresa considera los precios como dados e independientes de
sus decisiones. (Kenneth J. Arrow)
19. en qu consiste en monopolio?
Procedente del trmino griego monos (uno) y polein (vender), la palabra
monopolio hace referencia a una determinada situacin de mercado. En ella, un
productor o vendedor es el nico que explota un bien o un servicio, lo que le
confiere un gran poder y le brinda una posicin de privilegio.

20. Que se conoce como elasticidad.

La elasticidad es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de un
bien ante un cambio en su precio. La elasticidad busca medir el impacto, o el
grado de las variaciones de las demandas o las ofertas de los productos dadas
diversas variaciones de precios.
21. Qu signo tiene el coeficiente de elasticidad?
Negativo. Esto como consecuencia de la ley de la demanda (cuando aumenta
el precio, disminuye la cantidad, y viceversa).

22. Qu factores influyen en la elasticidad?

El nmero y la cercana de los productos sustitutos: Cuanto ms y
mejores sean los sustitutos, probablemente ser mayor la elasticidad-precio
de la demanda del artculo.
El nmero de aplicaciones usos que tenga el artculo: Cuanto mayor
sea el nmero de usos que tenga el artculo, mayor ser su elasticidad-precio
Gastos en el artculo: Cuando mayor sea el porcentaje del ingreso que se
gaste en el artculo, mayor ser su elasticidad.
Tiempo de ajuste: Mientras ms tiempo se conceda para el ajuste de la
cantidad de un artculo demandado, generalmente, ms elstica ser su
demanda. Esto es a causa de que los consumidores les toma tiempo el hecho
de enterarse de los nuevos precios y de los nuevos productos. Asimismo, an
despus de tomada la decisin de pasarse a otros productos, puede
transcurrir algn tiempo antes de que el cambio realmente se efecte.
Nivel de Precios: Si el precio vigente se ubica hacia el extremo superior de la
curva de demanda, la demanda ser probablemente ms elstica que si se
encontrara hacia el extremo inferior. Esto es siempre verdadero para una
curva de demanda rectilnea y de pendiente negativa, y generalmente es
cierto para las curvas de demanda curvilneas.
23. Qu tipos de bienes tiene una demanda elstica?
Bien Inferior.
Para estos bienes conforme aumenta el ingreso real va a generar una disminucin
en la demanda del bien.
EI < 0

Bien Esencial.
Cuando la variacin de la demanda del bien es insensible a variaciones en el
ingreso real, es decir si aumenta el ingreso la demanda no se altera, la elasticidad
tomo el valor de cero.
EI = 0

Bien Normal.

Para este bien un aumenta en el ingreso real hace que la demanda aumente en
una proporcin igual o menor. La elasticidad toma os valores de:
0<EI1

Bien superior
En este, un aumento en el ingreso real hace incrementar en una proporcin mayor
la demanda, la elasticidad tomo valores mayor a uno.
EI > 1

24. Explique cmo afectara a los ingresos de las empresas un incremento

de los costos de produccin.
Con el incremento de los costos de produccin la empresa tendra una
disminucin en sus beneficios, debido a que en el momento de adquirir un
producto este solamente tiene un precio pero a esto hay que sumarle los
costos de produccin que permiten que este salga al mercado con las
condiciones necesarias para ser vendido, es por esto que se involucran los
costos fijos, variables y marginales y se tiene en cuenta para mantener la
posicin econmica de la empresa

25. Cules seran esos factores?

Si los costos de produccin suben se vera afectada la demanda ya que se
hace necesario reajustar el precio al producto para no perder lo que se
invierte en los costos de produccin, por ende el consumidor buscara otro
opcin de compra que sustituya su necesidad mientras el precio se vuelve a
estabilizar.
26. Qu son costos totales?
En economa, los ingresos totales son los ingresos que recibe una empresa
procedente de la venta de sus productos o servicios.

27. Cul es la diferencia entre costos fijos y costos variables?

Costos Fijos: son aquellos costos que permanecen constantes durante un
periodo de tiempo determinado, sin importar el volumen de produccin. Los
costos fijos se consideran como tal en su monto global, pero unitariamente se
consideran variables.
Costos Variables: son aquellos que se modifican de acuerdo con el
volumen de produccin, es decir, si no hay produccin no hay costos
variables y si se producen muchas unidades el costo variable es alto.
Unitariamente el costo variable se considera Fijo, mientras que en forma total se
considera variable.

28. Cul es la importancia de cuidar los costos?

La importancia radica en mantener la estabilidad econmica de la empresa
teniendo presente que los costos de produccin deben mantenerse lo ms
bajo posible y eliminar los que definitivamente son innecesarios.
29. Qu es el punto de equilibrio?
El Punto de Equilibrio es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales
son exactamente equivalentes a los costos totales asociados con la venta o
creacin de un producto. Es decir, es aquel punto de actividad en el cual no
existe utilidad, ni prdida.

ACTIVIDAD 2.1

Lea el anexo (1) y realice un mapa conceptual sobre los mtodos de

fijacin de precios y establezca cul de ellos utilizara o tendra mayor
importancia para su idea de negocio. Porque?