Unidad I.

El Emprendimiento
Contenidos Unidad I
1. El emprendimiento
2. El proceso de emprendimiento

Objetivos de la clase 2
Definir y conocer las caractersticas de una
oportunidad de negocios.
Definir y analizar el modelo de Timmons

Actividad Diagnstica

La naturaleza de la Oportunidad
(guin) Una vez que has definido cuales son
tus metas profesionales y personales, as
como tu pasin, ests listo para generar una
gran cantidad de ideas de negocio.
Pero, Toda idea es una oportunidad de
negocio?
Cmo puedes evaluar una idea para saber si
es una real oportunidad de negocios?

La oportunidad de negocios
El proceso de emprendimiento comienza con la
oportunidad de negocios.
Los emprendedores e inversionistas exitosos saben que
no necesariamente una buena idea es una buena
oportunidad.
De hecho, por cada 100 ideas presentadas a
inversionistas a travs de un plan de negocios,
generalmente slo 1 o a veces 2 o 3 son aceptadas.
Por lo tanto, una habilidad importante que debe poseer
un emprendedor o un inversionista, es ser capaz de
evaluar rpidamente si existe una potencial oportunidad
y decidir cunto tiempo y esfuerzo invertir en ella.

La oportunidad de Negocios

Estas son las caractersticas ms importantes que poseen las buenas oportunidades:

I) La demanda de mercado es un elemento clave para analizar una oportunidad:

- El pago de los clientes es menor a un ao?
- la participacin de mercado y el potencial crecimiento son igual al 20% anual de
crecimiento y es durable?
- el potencial cliente es alcanzable?

II) Estructura y tamao del mercado

- es emergente o fragmentado?
- $50 millones o ms?
- barreras a la entrada establecidas?

III) Un anlisis marginal ayuda a diferenciar una oportunidad de una idea:

- Existe un proveedor de bajo costo (margen bruto del 40%)?
- Existen bajos requerimientos de capital con respecto a la competencia?
- el punto de equilibrio en que los ingresos superan a los costos es en un plazo de 1
o 2 aos?

La oportunidad de Negocios
(guin)En resumen, la oportunidad de
negocios ser ms grande si:
1) Existe un alto crecimiento y tamao del
mercado.
2) El mercado es imperfecto.
3) Hay altas tasas de cambio.
4) Existen grandes inconsistencias en el
servicio existente y en la calidad de ste.

Oportunidad de Negocio de Negocio

Para que una idea sea considerada como una oportunidad de negocio debe
poseer las 4 anclas:

1. Crear o agregar un valor significativo al cliente o usuario final.

2. Debe hacerlo resolviendo un problema o satisfaciendo un deseo o necesidad, por la cual
alguien est dispuesto a pagar.
3. Posee las siguientes caractersticas:
- Gran tamao ($50 millones +)
- Alta tasa de crecimiento (20 % +)
- Altos mrgenes (40% +)
- Flujo libre de caja potente y oportuno
- Alto potencial de ganancias (10% a 15% +)
- Atractivos retornos (25% a 30% +)
4. Es un ajuste adecuado entre el fundador y los miembros del equipo en el tiempo y en el
mercado, con un balance justo entre riesgo-beneficio.

Modelo de Timmons
(Guin)Muchos fracasos de los emprendedores
pueden ser atribuidos a un gran entusiasmo por
ideas que no son potenciales oportunidades.
Por esta razn, adems de evaluar las
caractersticas que posee una oportunidad de
negocios que se mencionaron anteriormente, se
debe evaluar y analizar profundamente esta
oportunidad entendiendo el Modelo de
Timmons.

Caractersticas del
Modelo de Timmons
El xito es conducido por los siguientes temas centrales que
dominan el dinmico proceso del emprendimiento:
(Guin lee esto, el esquema est en la siguiente diapo, leer
en este orden)
1) Es conducido por una oportunidad
2) Es conducido por un emprendedor lder y un equipo
3) Es un recurso creativo y lento
4) Depende del ajuste y balance entre los elementos que
integran el modelo
5) Es un proceso integrado
6) Es sustentable

Proceso de Emprendimiento
(Objeto de aprendizaje)
Conducido
por una Idea
Guiado por un
emprendedor y
un equipo

Es sustentable

Componentes
Bsicos del
Modelo de
Timmons
Es un recurso
lento y
creativo

Es integrado y
holstico
Depende del
balance y la
adecuacin
de sus
elementos

Actividad Formativa

Modelo de Timmons:
Proceso de Emprendimiento
El proceso no comienza con el dinero,
comienza con la oportunidad de negocios.
El xito de la creacin de una nueva
oportunidad de negocios est basado en tres
fuerzas, las cuales se ilustran a continuacin:

Modelo de Timmons
Comunicacin

La Oportunidad

PLAN DE NEGOCIO

Los Recursos

Brechas y Ajustes
Ambigedad
Fuerzas exgenas

Creatividad

Liderazgo

El Equipo
Mercado de capital

Incertidumbre

Fundador
Sustentabilidad: para el ambiente, la comunidad y la sociedad

Modelo de Timmons
El rol del emprendedor y del equipo es equilibrar
las 3 fuerzas claves de la figura anterior:
Oportunidad, Recursos y Equipo en un entorno
cambiante.
El plan de negocios entrega un lenguaje y un
cdigo para comunicar la calidad de las tres
fuerzas del Modelo de Timmons, y su ajuste y
balance.
Adems de la oportunidad que ya se revis en
detalle anteriormente, se analizarn las otras dos
fuerza: El equipo y los recursos disponibles.

El equipo emprendedor
El mayor desafo de un emprendedor es
construir un gran equipo.
La capacidad y la habilidad de atraer a otros
miembros claves y luego formar un equipo es
una de las capacidades ms valoradas y que
ms buscan los inversionistas.

Un equipo emprendedor es clave

para tener xito
o Un lder emprendedor:

Aprende y ensea ms rpido y

mejor.
Enfrenta la adversidad y la resiste.
Muestra integridad, confiabilidad y
honestidad.
Construye una organizacin y una
cultura emprendedora.
Posee las cualidades identificadas en
la Estrella de xito de Zach.

o Calidad del equipo:

Antecedentes y experiencia relevante.

Motivacin para destacarse.
Compromiso, determinacin y
consistencia.
Tolerancia al riesgo, la ambigedad y
la incertidumbre.
Creatividad
Lugar de control del equipo.
Adaptabilidad.
Obsesin por la oportunidad de
negocios.
Liderazgo.
Comunicacin.

Recursos
Uno de los errores ms comunes entre los emprendedores
es pensar que primero debes tener todos los recursos,
(especialmente el dinero) para poder tener xito en la
creacin de una nueva empresa.
Lo cierto es que pensar primero en el dinero es un gran
error.
No existe escasez de dinero para formar una empresa, lo
que existe es una escasez de oportunidades y
emprendedores de calidad.
Una manera de crear una ventaja competitiva relevante en
la creacin de una nueva empresa es hacer mucho con
menos, es decir, tratar de ser lo ms eficiente posible con
los pocos recursos con que disponga el emprendedor.

Conclusiones
Una de las cualidades ms importantes de un
emprendedor, corresponde a su capacidad de
evaluar si una idea es una potencial oportunidad
de negocios.
El proceso de emprendimiento no comienza con
el dinero, sino que con la oportunidad de
negocios.
El modelo de Timmons ayuda a evaluar, analizar y
equilibrar la oportunidad de negocios en
conjunto con otras dos fuerzas: el equipo y los
recursos disponibles.

Actividad Sumativa