Sunteți pe pagina 1din 24

CUPRINS

1.
2.
3.
4.

Date Generale
Obiective, viziune i strategie
Istoric (ideea de afaceri)
Analiza pieei
Piaa actual
a. principalii concureni
b. produse i servicii
c. principalii clieni
d. furnizori
Piaa i promovarea noului produs/serviciu
a. produsul nou
b. segmentul de piata
c. riscuri
d. reacia previzibil a concurenei
Strategia de comercializare
a. politica produsului
b. politica de preuri
c. modaliti de vanzare
d. activiti de promovare a vnzrilor

5. Analiza costurilor de operare


Modul de organizare al afacerii
Procesul tehnologic
Impactul asupra mediului
Cheltuieli anuale preconizate
Cifra de afaceri, veniturile i profitul preconizate n primul an.
Riscuri ce influeneaz prognoza
6. Investiii necesare
Descrierea investiiei
Modul de asigurare cu utiliti
Graficul de realizare al investiiei
7. Proiecii financiare
Plan de finanare al activitii
Cash Flow
Contul de Profit i Pierdere

1. Date generale
Numele firmei: P.F. LAUR SERV
Date geografice: sediul firmei oraul Piatra Neam , judeul Neam.
Forma juridic de constituire: Firma P.F. LAUR SERV i va derula activitatea economic in mod
independent, fiind n conformitate cu dispoziiile Legii 300\2004 publicat in Monitorul Oficial Nr
576\2004, precum i de Normele metodologice din 21 octombrie 2004, aprobate prin H.G.
1766\2004, publicat in Monitorul Oficial nr. 1048 din 12 noiembrie 2004 .
Tipuri de activiti
Activitatea principal: fabricarea bijuteriilor i articolelor similare din metale i pietre/
fabricarea la comand a bijuteriilor din metale preioase (COD CAEN: 3622). Aceasta clasa include:
- producerea de perle prelucrate;
- producerea de pietre pretioase si semipretioase n stare prelucrata, inclusiv prelucrarea
pietrelor sintetice si reconstituirea (restaurarea) pietrelor pretioase si semipretioase;
- producerea diamantelor;
- fabricarea bijuteriilor din: metale pretioase sau metale comune acoperite cu metale pretioase,
din pietre pretioase sau semipretioase sau din combinatii ntre metale pretioase si pietre pretioase sau
semipretioase, ntre ele, sau cu alte materiale;
- fabricarea de articole de giuvaergerie, din metale pretioase sau metale comune acoperite cu
metale pretioase:
- vesela, articole de toaleta, articole de birou, articole de ritual religios, etc.
Aceasta clasa exclude:
- fabricarea articolelor din metal, placate cu metal pretios;
- fabricarea carcaselor de ceas si a curelelor metalice;
- fabricarea imitatiilor de bijuterii.
Ca activiti secundare ale firmei, P.F. LAUR SERV va executa reparaii de bijuterii, reabilitare de
antichiti (din metale pretioase) i comercializarea de piese reabilitate.
Natura capitalului social :
Natura capitalului social %
romn
Valoarea capitalului: 45 500 ron.

Public
15,38%

Privat
84,62%

2. Obiective, viziune i strategie


Obiective
Obiective pe termen scurt:
nfiintarea juridic a firmei (P.F.);
Obinerea finanrii;
Obinerea ponsonului unic de nregistrare (afiliere la asociaia bijutierilor);
Obinerea unui spatiu in zona Pieei Centrale din Piatra Neam;
Demararea afacerii;
Derularea promovrii;
Firma urmrete producerea celor mai durabile i mai apreciate produse i servicii
comparativ cu cele ale concurenilor;
Orientarea responsabilitilor ctre clieni (oferirea de certificate de garanie);

Plata dobanzilor la credite.


Obiective pe termen mediu:
Rambursarea creditului bncii de la care s-a obinut finanarea
Refacerea planului de afaceri
ncheierea de contracte cu muzee i case de antichiti (contractele vor avea ca scop
reabilitarea obiectelor din metale preioase)
ncheierea de contracte cu birouri de amanet i magazine (reparaii i reabilitare de
bijuterii)
Remunerarea capitalului propriu
Obiective pe termen lung:
Modificarea formei juridice a firmei (din P.F. in A.F. sau S.C.)
Extinderea firmei (retehnologizare, achiziia unui spaiu personal , ceea ce va face
posibil producia in serie a bijuteriilor)
ncheierea de contracte cu societi comerciale care au ca activitate principal
comercializarea de bijuterii
Devenirea de lider pe piaa bijuteriilor
Contracte cu firme de ceasuri
Asigurarea rentabilitii pe temen lung

Strategii
Strategii pe termen scurt
Strategia de dezvoltare a produsului. Firma va executa bijuterii la comand cu materialul
clientului, acesta putndu-i personaliza produsul; datorit tehnologiei avansate de care va dispune
firma timpul de realizare a acestuia va fi mai scurt, iar rezistenta produsului va fi garantat mult mai
mult dect cele ale concurenilor.
Strategia de difereniere a produselor i serviciilor: aceasta se va realiza prin apariia pe
pia a bijuteriilor realizate de firma P.F. LAUR SERV, acestea avnd un caracter personalizat dupa
cerinele eventualilor clieni; n ceea ce privete serviciile, durata reparaiilor este mai scurt i
calitativ dect a concurenilor.
Strategia de reea: aceasta este o strategie publicitar care sa face prin intermediul clienilor,
cei care vor promova firma urmnd s primeasc discounturi.
Strategii ofensive
Fructificarea punctelor slabe ale competitorilor: achiziia unui spaiu n zona Pieei Centrale
din oraul Piatra Neam este un punct strategic foarte important deoarece nivelul concurenei este
foarte sczut (pe o raz de 3 kilometri nu exist nici un punct de comercializare, prelucrare i
reparaii de bijuterii), iar densitatea populaiei este mare n tot timpul anului. Acest spaiu va fi
nchiriat de la firma S.C. Nemeanu S.R.L., chiar la intrarea n pia.
Oraul Bicaz este un alt punct cheie deoarece nu exist nici un atelier de confecii de bijuterii,
iar concurenii nu s-au deranjat s investeasc n publicitatea local.
Ofensiva de gheril i lovituri prioritare prealabile. Aceast strategie va fi saltul ctre
toate categoriile pieei. Va promova decderea competitorilor i ridicarea firmei n ceea ce privete
calitatea, timpul de execuie i unicitatea produselor i serviciilor executate (bijuteriile executate n
serie de marile case de bijuterii, care sunt de proast calitate n ceea ce privete rezistena, acestea
fiind comercializate de magazinele din judeul Neam i nu numai, nu se vor putea compara cu cele
lucrate manual i personalizate). Aceast strategie va fi propulsat cu ajutorul publicitii agresive i
neloiale competitorilor.
Focalizarea asupra unui anumit segment de piat: cu toate c firma va rspunde tuturor
categoriilor de clieni, produsele executate vor fi cutate n special de tineri.
Strategia de promovare (de tragere) va fi realizat prin campanii publicitare agresive prin
intermediul mass-media pliante, afie, site-uri web.

Firma va investi n crearea unei baze de date (unde vor fi nscrii toi clieni, cu ajutorul creia
se vor realiza politica de pre) i a unui site web unde vor fi prezentate pe plan mondial produsele i
serviciile pe care le ofer firma.
Strategia de pre (de penetrare). Aceasta fiind o firm nou aprut pe piaa, unde exist
concuren, preul produselor i serviciilor va fi mai mic dect al acestora.
Strategia de producie. Firma P.F. LAUR SERV va executa produse n ntregime, necesitile
de componente vor aprea doar n cazul cheielor, nchiztorilor, pietrelor semipreioase i preioase,
a materialelor care se folosesc la turnare (metale de amestec, ipsos) i consumabile.
Strategia de achiziie (achiziii din surse multiple). n cazul celor enumerate mai sus exist
mai muli furnizori, printre care: S.C. CELLINI S.R.L., S.C. IMPULS S.R.L., S.C.CARRUS
EXPERT S.R.L. (cu sediul n Bucureti), acetia avnd cele mai mici preuri de pe piat n momentul
actual. Nevoia de materie prim va fi mic deoarece toate produsele se vor realiza la comand cu
materialul clientului. Nevoile de materie prim vor aprea n cazul serviciilor (reparaiilor). Aceste
nevoi vor fi satisfcute cu ajutorul urmtorilor furnizori:
- case de amanet (de la care se vor achiziiona fragmente i resturi de metale preioase)
- case de antichiti
- poteniali furnizori din rndul clienilor (cei care doresc s vnd obiecte din metale
preioase).

Strategii pe termen mediu i lung


Strategia de descretere (redresare): n cazul n care firma va avea comenzi att la
produse din aur (care sunt foarte rentabile) ct i la produse din argint ( la care preul este cu 40% mai
mic dect al celor din aur, n ceea ce privete prelucrarea) atunci firma se va axa mai mult pe
producia de obiecte de aur ( n cazul suprasolicitrilor).
Strategii financiare: finanarea dezvoltrii firmei va fi susinut din surse interne
(autofinanare) , adoptnd o strategie de ndatorire redus. Totui nu este exclus ca n cazul unei
retehnologizri aceast strategie s dea gre, n acest caz firma va apela la o potenial finanare.
Strategia resurselor umane: n cazul transformrii firmei din P.F. in S.C. personalul va
fi selectat din cadrul persoanelor calificate n domeniu, n acest caz exist o problem i anume: n
oraul Piatra Neam nu exist centre de calificare n meseria de bijutier, astfel preselecia se va face
dup CV, selecia dup un test, iar calificarea se va face la locul de munc. Referitor la salarii, acestea
vor fi n funcie de numrul i preul produselor pe care acetia le executa (nu voi intra in amnunte
deoarece planul de afaceri se refer la P.F.)

3. Ideea de afaceri
Nu putem vorbi de un istoric att timp ct firma se afl n stadiul de proiect.
Ceea ce a dori s punctez este modul cum m-am gndit la o astfel de idee.
Cel mai bun prieten al tatalui meu are un atelier de prelucrare a metalelor preioase. n urm
cu trei ani acesta m-a invitat la atelierul su i mi-a spus s vin n vacana de var s nv arta de a
crea bijuterii. Dup terminarea liceului am fost luat ca ucenic la firma sa, oferindu-mi-se
oportunitatea de a m califica i a practica aceast meserie, de a nvaa cum se conduce o astfel de
firm. Am observat att punctele forte ct i punctele slabe ale firmei i ale concurenei, iar profitul
obinut din aceast activitate este unul mai mult dect mulumitor..
Slogan: Pasiunea pentru bijuterii, aur i pietre preioase nsufleete deopotriv brbai i
femei, bogai i sraci, tineri i btrni. La fel de vechi ca istoria, aurul a fost i este mereu prezent n
viaa oamenilor.
4. Analiza pieei
Piaa actual: avnd n vedere c firma P.F. LAUR SERV i va desfura activitatea n
oraul Piatra Neam m voi referi n principal la piaa local (orasul Piatra Neam), iar n plan
secundar piaa regional (judeul Neam) i naional.

Apariia unor noi concurenti pe pia este foarte puin probabil deoarece meseria de bijutier
se practic foarte puin, iar calificarea este foarte scump i se poate obine n doar cteva centre din
ar (Bucureti, Iai, Galai sau n ateliere de prelucrare a metalelor preioase.
Piaa local: n oraul Piatra Neam mai exist 3 ateliere de prelucrare a metalelor preioase.
Piaa regional: din punct de vedere al concurenei, n judeul Neam (cu excepia oraului
Piatra Neam) mai exist 3 astfel de ateliere: 2 n oraul Trgul Neam (dintre care unul se afl n faza
iniial), iar 1 in oraul Roman.
a. Principalii concureni
Concurenii din piaa local dup mrimea i tipul de societate:
Numele
firmei

Forma
juridic

Localizarea

Tehnologie
Medie

Calitatea
serviciilor
/produselor
Bun

CRISTI
GOLD

S.C.
S.R.L.

MIRGOLD
SERV
BULEU

S.C.
S.R.L.
P.F.

B-dul
tefan cel
Mare
Str. Orhei
B-dul
tefan cel
Mare

Preuri

Nr.
angajai

Mari

Nr. estimativ
de clieni
(iulie 2007)
200

Medie

Foarte bun

Medii

340

Medie

Medie

Foarte
mari

120

Se ia ca punct de referin luna iulie pentru c reprezint luna de vrf n ceea ce privete
serviciile i produsele executate.
n cadrul firmei S.C. Cristi Gold se ia n calcul doar numrul de clieni n ceea ce privete
reparaiile i alte servicii realizate de firm (S.C. CRISTI GOLD S.R.L. comercializeaz bijuterii
luate de la diveri furnizori).
CRISTI GOLD: firma este nfiinat n anul 2005 n urma unor neclariti petrecute n cadrul
firmei S.C. MIRGOLD SERV S.R.L.
Din punct de vedere al categoriilor de clieni (n ceea ce privete realizarea de bijuterii) firma S.C.
CRISTI GOLD S.R.L. se axeaz mai mult pe persoane cu vrsta cuprins ntre 16 i 40 de ani
deoarece realizeaz doar modele de bijuterii destinate tinerilor. Un punct forte al acestei firme este
poziia acesteia: n centrul oraului lng Biserica Sf. Gheorghe.
Pe lng aceast firm se folosete din plin de publicitate prin lipirea de afie n ora.
Dezavantajul firmei este selectarea clienilor dup propriul plac (adic dac vine un client cu
o lucrare sau reparaie mai grea, acesta va fi refuzat).
n ceea ce privete calitatea, reparaiile sunt de calitate medie iar produsele executate de
acetia sunt de calitate bun dar preul acestora se calculeaz la gram (de prelucrat 1 gram de aur
cost 20 ron)
MIRGOLD SERV: firma este nfiinat n anul 1990, managerul firmei este Berea Mircea, iar
punctul forte este experiena i vechimea pe care acesta o are (practic aceast meserie de la vrsta de
15 ani, iar acum are 65 de ani lucrand in cadrul Cooperativei inainte de 1990), fiind foarte cunoscut
pentru calitatea produselor si sereviciilor pe care firma sa le executa. MIRGOLD SERV este practic
locul de unde au plecat toi ceilali bijutieri care au acum propriile lor ateliere.
Firma are sediul pe strada Orhei, lng Spitalul Municipal, acesta fiind un punct strategic
destul de bun.
Principalii clieni ai acestei firme sunt persoanele de vrsta a doua i n special a treia
deoarece majoritatea lucrrilor sunt executate n filigran (modele vechi). Firma dispune de muli
clieni fideli.
Deficienele acestei firme apar din cauza tehnicii nvechite (ex: locul unde trebuie fcut
lipitura se cur cu o pan de gsc, folosindu-se praf de borax descompus n ap, iar lipitura se
execut cu sufltoare pe baz de aer suflat din plmni i gaz metan, folosirea drilului manual la
schimbarea tifturilor pentru brar). Datorit acestui fapt clienii nu i pot retrage piesele la timp,
firma dnd de multe ori dovada de neseriozitate.
Preul prelucrrii se ia n funcie de model.

BULEU: firma este nfiinat din anul 1996, iniial ca A.F. iar din anul 2002 ca P.F.. Locaia
firmei este lng centrul comercial Unic, aproape de centrul oraului.
Clienii firmei sunt n special tinerii (printre activitile secundare numrndu-se i execuia
de piercing). Printre punctele slabe putem enumera:
- calitatea medie i preul ridicat (fapt datorit caruia dispune de foarte puini clieni fideli),
programul de lucru al firmei care este foarte scurt (de luni pana vineri intre orele 9-15, deseori chiar
si mai scurt).
- atelierul se afl intr-o garsonier, iar sigla firmei este foarte puin vizibil.
- preul prelucrrii se ia in funcie de model.
- un alt punct slab este lipsa fondurilor proprii pentru reinvestiii.
Puncte slabe ale concurenei:
- nici una dintre firme nu ofer certificate de garanie la produsele executate;
- gravura executat de firme se face manual, prin zgrieturi;
- nu se execut lucrri care conin aur alb;
- lustruirea se face manual, cu perii i past;
- folosesc lipitur mai slab calitativ dect piesa care trebuie lipit (locul n care a fost
executat reparaia se nnegrete n timp);
- folosirea n mare parte a modelelor comune;
- nici unul dintre concureni nu i valorific profitul pentru retehnologizare;
- vrsta naintat a angajailor (scderea productivitii);
- stimularea proast a angajailor;
- distana dintre ateliere este foarte mic (vedei harta).

n cele ce urmeaz sunt prezentate cteva dintre preurile serviciilor pe care firmele
concurente le practic n momentul de fa i preurile estimate pe care le va avea firma P.F. LAUR
SERV:
Tipul reparaiei
Lipitur inel
Lipitur lan/brar
Lipitur inel cu piatr
Lipitur inel cu piatr sintetic,
plastic sau sticl
Lipitur cercei
tift brar
Montur piatr
Micorare inel
Mrire inel
Reparaie nchiztor lan/brar
Reparaie nchiztor i
ndreptare cercei
Reparaie filigran simplu
Lustruire
Curare chimic
Piercing n ureche
Piercing n nas
Piercing n sprncean

Cristi gold
16
12
20

Pre/Ron
Mirgold
Buleu
14
16
11
13
19
21

LAUR
13
12
18

19
35
22
18
13
-

25
19
35
24
16
13
13

25
20
35
20
13
-

23
18
33
22
18
13
10

16
9
-

15
24
6
-

18
30
7
25
27
30

16
25
7
10
20
25
30

Preurile mai mici practicate de firm P.F. LAUR SERV pot da impresia de o calitate
mai sczut la prima vedere, lucru fals, aceast politica de preuri fiind adoptat pentru toate
categoriile sociale.
Ali concureni indireci: casele de amanet i magazinele de comercializare a
bijuteriilor. n oraul Piatra Neam exist mai multe magazine de bijuterii i case de amanet, numrul
total al acestora nu l cunosc cu exactitate dar cele mai mari sunt:
Case de amanet:
Nume
Nr.
birouri
HagiGold
4
RocriTrade
3
Corlla
1
Actual
1
Magazine:
Nume
Alex Gold
Kamoris

Pret de vanzare
(ron/gr)
48,5
48,3
49,2
48,3

Nr. birouri
5
3

Pret de cumparare
(ron/gr)
23.5
23
24
23

Pre de vnzare (ron/gr)


63
62

Puncte forte:
- numrul ridicat de birouri i locaiile acestora;
- strategia de resurse umane;
- strategia de distribuie;
- strategia de publicitate.

Sediul principal
b-dul Traian
b-dul Decebal
b-dul Traian
b-dul Stefan cel Mare

Sediul principal
b-dul Decebal
Winmarkt Petrodava

Puncte slabe:
- preul foarte ridicat;
- calitatea slab a produselor;
- incapacitatea de a repara obiectele stricate (rebuturile);
- termenul scurt de expirare al certificatului de garanie (6 luni n cazul magazinelor i
2-3 sptmni n cazul birourilor de amanet).
b. Produse i servicii
Produsele i serviciile firmei P.F. LAUR SERV le putem mpri n dou categorii:
- prestri servicii;
- prelucrarea metalelor preioase sub forma de bijuterii.
Serviciile oferite de P.F. LAUR SERV sunt la rndul lor clasificate n:
- servicii de reparaii urgente i piercing;
- servicii cu durat limitat;
- servicii de reabilitare a antichitilor i rebuturilor.
Serviciile de reparaii urgente constau n preluarea piesei deteriorate sau a
fragmentelor de pies de la client, reparaia fiind fcut pe loc (n maxim 20 de minute). n cadrul
acestui serviciu clientul poate prelua piesa imediat.
Iat cteva din serviciile executate n regim de urgen, preul acestora i durata lor de execuie:
Tipul reparaiei
Lipitur inel
Lipitur lan/brar
Lipitur inel cu piatr
Lipitur inel cu piatr sintetic,
plastic sau sticl
Lipitur cercei
Stift bratara
Montura piatra
Micsorare inel
Marire inel
Reparatie inchizator
lant/bratara
Reparatie inchizator si
indreptare cercei
Reparatie filigran simplu
Lustruire
Curatare chimica
Piercing in ureche
Piercing in nas
Piercing in buric
Piercing in buza
Piercing in spranceana
Piercing in limba
Piercing in unghie

Pre/Ron
13
12
18
23
18
33
22
18
13

Durata estimat a reparaiei (minute)


6
2
10
20
10
20
10
15
5
3

10
5
16
25
7
10
20
25
35
40
40
50
10

15
3
5
5
6
15
15
20
20
3

Preurile acestor servicii pot varia n funcie de dificultatea reparaiei i greutatea de


aur folosit pentru lipitur sau tift.
Serviciile de reparaie cu durata limitat constau n preluarea piesei deteriorate sau a
fragmentelor de pies stricat, reparaia fcndu-se ntr-un termen de timp mai lung. n cazul acestui

serviciu clientul respectiv i poate retrage piesa n maxim 2 zile. Preul acestor servicii pot varia in
funcie de greutatea de aur folosit pentru executarea reparaiei i dificultatea acesteia.
Serviciile de reabilitare a antichitilor i rebuturilor: se vor executa pe baz de
contract, fcut att cu muzeele i casele de antichiti din ar ct i cu casele de amanet i
magazinele care comercializeaz bijuterii.
Preul acestora variaz n funcie de:
a. complexitatea i greutatea piesei (pentru piesele care necesit curate i lustruite cu ageni de
luciu).
Complexitatea modelului
Pre/gram (ron)
ridcat
1,5
medie
1
sczut
0,75
b. greutatea de metal folosit (n cazul reparaiilor)
Tipul de metalPre/gram (ron)aur50argint5

n cazul reparaiilor preul variaz i n funcie de dificultatea acesteia.


Prelucrarea metalelor preioase sub form de bijuterii
Produsele executate de ctre firma P.F. LAUR SERV pot fi mprite n dou categorii:
- produse fabricate la comand cu materialul clientului. Acestea sunt produse unicat,
personalizate dup placul potenialilor clieni, fcute manual, acest lucru garantnd rezistena pieselor
realizate;
- produse sau fragmente de produse (bijuterii) cumprate de la furnizorii locali (case de
amanet i persoane fizice din rndul clienilor- de foarte multe ori clienii aduc piese bune pentru a fi
prelucrate) care vor fi reabilitate sau reparate i apoi comercializate la un pre mai mic dect
produsele noi .
c. Principalii clieni
Principalii clieni fac parte din toate categoriile sociale. Piaa Central este locul celei
mai mari densiti de persoane din Judeul Neam, n tot timpul anului, n Piaa Central aflandu-se
zilnic cel putin 250 de ageni comerciali i persoane fizice care se ocup de comer, la care se adaug
traficul foarte intens al cumprtorilor, cel puin 3000 pe zi, estimrile minime sunt n jurul a 25-30
clieni pe zi. Piaa Central este vizitat n principal de persoane din ora, ponderea persoanelor din
mediul rural (n special vrsta a doua i a treia) crete semnificativ la sfritul sptmnii deoarece
principalul punct de aprovizionare al populaiei din judeul Neam l reprezint Piaa Central.
n cele ce urmeaz voi face o analiz a potenialilor clieni pe care i va avea firma P.F.
LAUR SERV dup media de vrst, i produsele i serviciile cutate cel mai des.
Aceast analiz este realizat n raport cu numrul de bonuri pe care le-a nregistrat firma S.C.
MIRGOLD SERV S.R.L.
1. Brri:
NR. DE REPARAII
EXECUTATE
N LUNA IULIE

TIPUL REPARAIEI

MEDIA DE
VRST
(N ANI)

ZONA DIN CARE S-AU


NREGISTRAT CEI
MAI MULI CLIENI

17
3
2
13
2

Reparat brar simpl


Reparat brar filigran
Reparat brar verigue
Reparat tift diferite mrimi
Reparat brar mpletit sau
plcue
Lustruit brar
Gravat simplu

20-45
45-55
35-40
20-35
20-25

P. NEAM
ROZNOV
PETRU VOD
P. NEAM
P. NEAM

20-55
-

P. NEAM
-

22
0

NR. DE
REPARATII
EXECUTATE
IN LUNA IULIE

5
2
6
0
0
3
0
18

Reparat brar-complexitate
deosebit
2. Cercei:
TIPUL REPARATIEI

O lipitur cercel simplu


O lipitur cercel filigran
Confecionat torti i verig
Confecionat un filet
Confecionat un flutura
Reparat cercei verigi
Reparat cercel-complexitate
deosebit
Lustruit cercel

45-55

P. NEAM

MEDIA DE
VARSTA
(IN ANI)

ZONA DIN CARE S-AU


INREGISTRAT CEI MAI
MULTI CLIENTI

20-35
45-65
35-60
15-25
-

ROZNOV
BORCA
P. NEAM
P. NEAM
-

20-60

P.NEAM

3. Cruciulie:
NR. DE
REPARAII
EXECUTATE
N LUNA IULIE

4
2
0
0
6

TIPUL REPARAIEI

Confecionat o verig
Reparat cruciuli simpl
Reparat cruciuli filigran
Reparat cruciulicomplexitate deosebit
Lustruit cruciuli

MEDIA DE
VRST
(IN ANI)

ZONA DIN CARE S-AU


NREGISTRAT CEI MAI
MULI CLIENI

35-45
30-45
-

BICAZ
P. NEAM
-

35-45

ROZNOV

4. Inele barbatesti:
NR. DE
REPARAII
EXECUTATE
N LUNA IULIE

9
2
0
11
6
5
3
0
14

TIPUL REPARAIEI

Reparat inel simplu


Reparat inel cu piatr
Reparat inel oval
Mrit inel (2-5 numere)
Mrit inel (peste 5 numere)
Micorat inel
Reparat inel-complexitate
deosebit
Schimbat in inel
Lustruit inel

MEDIA DE
VRST
(N ANI)

ZONA DIN CARE S-AU


NREGISTRAT CEI MAI
MULTI CLIENI

30-55
25-35
25-45
25-30
25-35
20-45

BICAZ ARDELEAN
P.NEAM
P.NEAM
P.NEAM
P.NEAM
P.NEAM

20-5

P.NEAM

5. Inele dam:
NR. DE
REPARAII
EXECUTATE
N LUNA IULIE

15
7
3

TIPUL REPARAIEI

O lipitur inel simplu


Reparat inel complicat
Reparat inel filigran I

MEDIA DE
VRST
(N ANI)

ZONA DIN CARE S-AU


NREGISTRAT CEI MAI
MULI CLIENI

35-60
55-60
35-60

P. NEAM
BICAZ ARDELEAN
BORCA

2
5
3
7
16
11
7
5

Reparat inel filigran II


Reparat o caset inel
Reparat o ghear inel
Montat o piatr inel
Mrit inel (2-5 numere)
Mrit inel (peste 5 numere)
Micorat inel
Reparat inel-complexitate
deosebit
Ajustat i lefuit inel
Lustruit inel

7
23

35-60
35-60
35-50
20-40
20-35
35-45
45-60
45-50

BORCA
P .NEAM
P. NEAM
P. NEAM
P. NEAM
P. NEAM
ROZNOV
BICAZ ARDELEAN

20-45
20-60

P. NEAM
P. NEAM

6. Medalioane:
NR. DE
REPARAII
EXECUTATE
N LUNA IULIE

TIPUL REPARAIEI

MEDIA DE
VRST
(N ANI)

ZONA DIN CARE S-AU


NREGISTRAT CEI MAI
MULI CLIENI

5
0
3
7

Reparat medalion simplu


Reparat medalion filigran
Confecionat verig medalion
Lustruit medalion

20-35
20-50
20-40

BICAZ
BICAZ
P. NEAM

Numrul total de reparaii n perioada 1-31 iulie: 275.


d. Furnizori
Furnizorii firmei P.F. LAUR SERV pot fi mprii n dou categorii:
- furnizori de consumabile i materiale;
- furnizori de materie prim;
- ali furnizori.
1. Furnizori de consumabile i materiale:
n Romnia exist puine firme care se ocup cu distribuia de materiale i consumabile pentru
bijuterii cele mai apropiate fiind n Iai i Bacu, acestea avnd o politic de pre ridicat, principalele
surse se afl n capital: S.C. CARRUS EXPERT S.R.L., S.C. IMPULS S.R.L. i S.C.CELLINI
S.R.L.
Dintre acestea cel mai important este S.C. CARRUS EXPERT S.R.L. datorit preului i
calitii produselor sale. Firma comercializeaz produsele din Germania i Elveia, calitatea acestora
fiind superioar.
Iat consumabilele i materialele necesare, numrul de buci necesare estimate n decursul
unui an, denumirea i preul acestora :
Nr
crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Tipul consumabilelor/materialelor
Burghiu orice dimensiune, codi de 2,35 mm
Coal mirghel, asperitate 0-1200, suport hrtie
Perii circulare negre n V sau drepte, miez plastic
Pnze traforaj toate grosimile
Cear pentru turnare diferite culori
Aliaj pentru aur alb turnare sau laminare per/kg
Disc ln puf, diametru 95 mm, lime 36 mm, miez
de lemn
Past Dialux diferite culori
Periue pentru biax, codi 2,35 mm, diverse modele
Creuzet grafit, 1 kg

Pre cu
tva
4.50
1.99
6.40
64.73
54.00
363.12
59.12

Nr.
buc.
30
30
4
2
4
3
4

Total
135.00
59.70
25.60
129.46
216.00
1,089.36
236.48

11.34
2.00
68.33

5
3
1

59.7
6.00
68.33

11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28

Plac pentru lipit Skamolex mare


Plac pentru lipit Skamolex mic
Soluie Fluoron 100 ml pentru lipirea fin a
obiectelor din aur
Soluie Flussmittel D, pentru lipirea obiectelor din
aur pe suprafee mari, 1000 ml
Soluie boraxin-gata preparat, 1000 ml
Praf Vitrex pentru preparat soluie ZUD decapare,
500 g
Set pile 12 forme, Germania
Pensete de foc, brae ncruciate
Ipsos EUROVEST ANGLIA, la sac de 22,7 kg
Stihel vrf curb, drept, n V diferite mrimi
Filier forme rotunde, 3.0mm-0.5mm, cu 31 guri
Penset titan lung
Detergent ultrasunete ELMA pentru aur i ceasuri
din aur, concentrat 1/20, ambalare bidon 1 l
Hagerty jewel clean pentru bijuterii din aur, platin,
pietre preioase, 150 ml
Haverty Silver Clean i Jewel Clean pentru curire
aur i argint, 150 ml
Haverty pearl clean, pentru curat perle, 150 ml
Lavete pentru curire aur, argint
Cercei medicinali cu pietre, diverse culori, 2
dimensiuni

31.03
25.00
14.29

1
2
4

31.03
50.00
57.16

92.62

185.24

113.31
76.76

2
1

226.62
76.76

175.39
11.82
199.00
34.49
213.81
55.67
113.80

1
1
1
1
1
1
1

175.39
11.82
199.00
34.49
213.81
55.67
113.80

20.88

83.52

20.88

62.64

24.63
12.32
4.50

1
12
50

24.63
147.84
225.00

Totalul estimat a fi necesar de consumabile i materiale este de 4000.05 RON anual.


Analiza acestor preuri a fost facut de pe catalogul din data de 1 noiembrie 2007.
Preurile pot varia n funcie de cursul valutar.
Achiziia de materiale i consumabile se va face o dat la 3 luni prin pot iar n cazul unor
comenzi mai mari vor fi preluate direct de la firm, transportul fiind asigurat de ctre P.F. LAUR
SERV.
Pentru evitarea lipsei de consumabile din stocul furnizorului, comanda va fi trimis cu 3
sptmni nainte.
Plata se va face pe loc, prin pot sau transfer n contul bancar al firmei.
2. Furnizori de materie prim:
Pentru firma P.F.LAUR SERV, principala materie prim este aurul de 14k, (majoritatea
comenzilor se vor executa cu aur de 14k) deoarece aurul de 14k este cel mai rezistent la zgrieturi i
uzur.
Nevoia de materie prim apare n momentul n care firma va scoate noi modele pentru a le
expune, n urma folosirii de lipitur, a tifturilor pentru reparaii i a reparaiilor n general.
Principala surs de materie prim vor fi clienii, deoarece firma va executa lucrri cu
materialul clienilor; este posibil ca unii dintre acetia s doreasc vnzarea obiectelor sau a
fragmentelor de aur, caz n care firma va cumpra gramul de aur cu preul de 25 ron, preul fiind uor
negociabil.
Alte surse vor fi casele de amanet din oraul Piatra Neam.
Principalele case de amanet sunt: RocriTrade, Hagi Gold, Carella, Actual.
Achiziia de materie prim se va face pe baz de contracte, firma urmnd s execute servicii
respectivilor furnizori sau
3. Ali furnizori:
- furnizori pentru pliante, brouri, afie i plicuri pentru stocarea bijuteriilor: S.C.
METROSERV S.R.L., firma cu sediul n Piatra Neam B.dul tefan cel Mare

- furnizori pentru boniere i certificate de garanie conform normelor legislative: Bibliopolis


Piatra Neam
- furnizori de informaii pentru eventuale contracte cu muzee i case de antichiti: Camera de
Comer i Industrie Piatra Neam.
Piaa i promovarea noului produs/serviciu
a. produsul/serviciul nou
Produsul nou al firmei P.F LAUR SERV este fabricarea bijuteriilor din metale preioase i
pietre sau alte accesorii, la acestea adugndu-se caracterul personalizat dup dorina clientului.
Caracterul personalizat se poate referi la monograme cu iniiale, nume, zodii, diferite modele luate
din viata de zi cu zi sau din natur, care pot fi aplicate pe modelele comune (cele pe care n mare
parte le execut i concurenii) sau mai pot fi aplicate pe modele speciale pe care firma P.F. LAUR
SERV le va nnoi o dat la trei luni sau mai mult (depinde de mod i schimbarea cerinelor
clienilor). Acestea pot fi copiate dup modelele din reviste i cataloage (ncercndu-se evitarea
modelelor liceniate). De cele mai multe ori, modelele speciale vor fi fcute din imaginaie.
De unde aceast idee ? De cnd lucrez la S.C. MIRGOLD SERV au fost cerine de foarte
multe bijuterii personalizate, pe care firma nu le putea acoperi datorit tehnologiei slabe, a lipsei de
tehnic sau imaginaie. Modelele unicat sunt foarte uor de executat deoarece dintr-un model, poi
face alte zeci de modele, schimbnd sau nlocuind unele elemente, totul este tehnic i imaginaie.
b. Datorit amplasrii favorabile a firmei P.F. LAUR SERV solicitarea reparaiilor va fi n
continu cretere. n ceea ce privete tendina actual a pieei ea este n faza de nceput a produselor
unicat oferite de firma P.F. LAUR SERV ( se afl n starea de debut cu prognoze de expansiune
rapid n cadrul firmei datorit viitoarei cereri/solicitri de personalizri de obiecte realizate din
metale preioase). Cererea pentru produsele i serviciile oferite este zilnic, cu variaii mai mari n
ceea ce privete perioada verii.
c. Riscuri. Posibilele riscuri ce pot aprea sunt :
dependena mare pentru un singur furnizor de consumabile i materiale: S.C.
CARRUS EXPERT S.R.L.
neexistenta licenelor;
schimbarea legislaiei;
aglomerarea de comenzi;
reacii concureniale ;
dependena pentru obinerea unui spaiu pentru desfurarea activitii firmei P.F.
LAUR SERV n Piaa Central;
schimbarea cursului valutar.
d. reacia previzibil a concurenei
Pentru concureni, faptul c mai apare o firm, n oraul Piatra Neam, care se ocup cu
fabricarea de bijuterii, va fi o surpriz total. Muli dintre cei care este posibil s-mi fie concureni, n
acest moment mi sunt prieteni i colegi (Mirgold Serv i P.F. Buleu) acetia m-au sprijinit n
realizarea acestui plan de afaceri. Dl. Puiu Buleu mi-a dat toate informaiile necesare referitoare la
politica preului, administrare, concureni (CRISTI GOLD), am observat cum execut reparaiile i
bijuteriile, cum discut cu clienii, avantajele i dezavantajele pe care le are firma sa.
Fizic creaia de modele nu este un lucru greu pentru bijutieri, dar odat ce ai naintat n vrst
imaginaia i fora de creaie scad (precizare: Mirgold Serv nu a mai creat nici un model nou de 5
ani).
Este posibil ca dup apariia firmei P.F. LAUR SERV, singura firm care va reaciona brutal
s fie Cristi Gold.
Posibile soluii la care va apela:
- cutarea de fonduri pentru retehnologizare;
- crearea de modele noi;

- antrenarea n noi strategii de publicitate;


- schimbarea politicii de preuri;
- parteneriate cu alte firme mari din ar;
- semnarea unor contracte cu magazinele din ora.
Aceste idei ar putea fi adoptate i de ceilali concureni.
Strategia de comercializare
a. politica produsului
Att produsele ct i serviciile executate de firma P.F. LAUR SERV vor fi nsoite de:
- certificate de garanie,
- pliculee pentru depozitarea bijuteriilor,
- pliante sau fluturai publicitari
Certificatele de garanie vor fi n formatul standard i vor conine: data n care a fost ridicat
piesa, denumirea piesei, gramajul, numele i adresa clientului, numrul de bon, termenul de garanie
(care n cazul reparaiilor i obiectelor reabilitate i puse spre vnzare va fi de 6 luni iar n cazul
lucrrilor executate manual va fi de 3 ani). Termenul de garanie poate varia n funcie de pies.
Pliculee pentru depozitarea bijuteriilor: vor fi confecionate din hrtie rezistente la ap, iar pe
ele va fi reprezentat emblema firmei, sloganul i cteva date despre firm: adres, numr de telefon.
Fiecare client va primi o dat cu ridicarea piesei un pliant publicitar, n interiorul cruia va
exista un tabel, pe care clientul va scrie numele persoanelor (vecini i rude) crora le-a aratat pliantul
iar n caz c va reveni, dac se va prezenta cu pliantul (i persoanele scrise pe el apar n baza de date
a firmei) va primi discount-uri de pn la 10% n cazul unei lucrri i de pn la 30% n cazul unei
reparaii.
b. politica de preuri
Datorit gamei variate de servicii i produse pe care le ofer firma P.F. LAUR SERV n ceea
ce privete obiectele din metale preioase sub form de bijuterii firma va adopta o politic de preuri
care s mulumeasc clienii i s asigure un profit ridicat. Obiectivele realizate prin implementarea
politicii de pre sunt:
- cu orientare spre profit (maximizarea profitului)
- cu asigurarea unui nivel al rentabilitii favorabil.
Firma P.F. LAUR SERV va stabili preul n mod administrat, adic firma va face cunoscut
clienilor preurile prin intermediul etichetelor i al cataloagelor (listelor). n anumite situaii firma va
acorda reduceri sub form de discounturi:
- sezoniere (pe timpul iernii cnd cererea scade);
- cantitative (n cazul unor solicitri de mai multe servicii i/sau produse din partea aceluiai
client);
- promoionale, n cazul realizrii unui nou produs (pentru a putea fi introdus rapid pe pia);
- pentru publicitate;
Preuri pentru confecii metale preioase sunt redate n tabelele care urmeaz (confeciile de bijuterii
comune vor fi executate doar n aur).
1. Brri:
Nr. crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Modelul
Semibombat
Filigran
Plat (<5 mm)
Plat (<5 mm) gravata
Plat (5-8 mm)
Plat (5-8 mm) gravat simplu
Plat (5-8 mm) gravat complicat
Tip lan simplu
Verigue patrate
Tip verigue

Pret
80
100
90
120
100
130
150
70
90
80

11
12
13
14
15

Verigue duble
Tip verigi rsucite
Tip verigi rsucite diferite mrimi (20 g)
Tip verigi rsucite diferite mrimi ( peste 20 g)
Tip verigute duble i pietre
2. Verighete:

Nr. crt.
1
2
3
4
5
6

Modelul
Semibombat (pana la 3,5 g)
Semibombat (peste 3,5 g)
Plate
Plate gravate
Tip tabl de sah
Semibombate cu romburi

140
150
160
180
200

Pret/bucata
60
65
60
70
100
80

3. Cruciulie:
Nr.crt.

Modelul

Pre

Plat sau semibombata

50

Plat cu gravur

60

Plat n filigran

100

Plat cu margini modelate

60

Gravat

80

4. Cercei:
Nr. crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

Modelul
Bobie cu brezur sau verigi mici
Verigi
Verigi mpletite
Fantezie cu brezur
Filigran 6 cercuri sau V-uri
Filigran 8 cercuri sau V-uri
Filigran 10-12 cercuri
Filigran 8 goci
Filigran 10-12 gaoci
Filigran cu piatr
Tip verighet
Tip paianjen
Tip romburi
Cu piat I
Cu piatr II
Tip coli gravai
Tip coli traforat

Pre
80
60
90
80
100
120
100
130
150
80
60
60
60
60
60
70
80

5. Inele brbteti:
Nr. crt.
1
2
3

Modelul
Cap dreptunghiular simplu
Cap greptunghiular cu piatr
Cap n trepte cu bile

Pre
140
120
130

4
5

Cap oval cu palmier i piramid


Cap model cu iniial aplicat

140
160

6. Medalioane:
Nr. crt.
1
2
3
4
5
6
7

Modelul
Simplu
Complicat filigran
Oval sau patrat cu iniiala aplicat
Oval sau patrat cu iniiala gravat
Filigran cu piatr
Complexitate deosebit
Gravat

Pre
60
100
60
100
150
200
200

7. Lanuri:
Nr. crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

Modelul
Simplu
Verigue
Verigue duble
Verigue rsucite (model I, peste 10 g)
Verigue rsucite (model II, peste 15g)
Verigue rsucite (model III, peste 25 g)
Colier (verigue duble sau S-uri)
Colier cu pietre
Model semicomplicat
Model complexitate deosebit
Model verigue sau verigue rsucite

Pre
80
100
120
140
160
200
200
350
150
300
250

8. Inele:
Nr. crt.
1
2
3
4
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19

Modelul
Fantezie
Filigran 6 cercuri sau V-uri
Filigran 8 cercuri sau V-uri
Filigran 10-12 cercuri
Filigran cu piatr
Tip Lacrim
Tip Pianjen
Tip arpe (model I)
Tip arpe (model II)
Cu piatr (model I)
Cu piatr (model II)
Inel cu piatr i cu montura dubl
Inel Romb
Inel Cupol
Gravat
Filigran 8 goci
Filigran 6 goci

Pre
60
80
100
120
130
70
80
70
80
80
100
120
80
90
100
100
125

Precizare: n cazul urgenelor (24 ore) se va percepe o tax de 100 RON.

c. modaliti de vnzare
Modalitatea de vnzare este vnzarea personal, ea avnd diverse avantaje i dezavantaje.
Avantaje - permite discuia liber cu diferite tipuri de clieni; ntreprinztorul poate s
rspund eventualelor cerine, particulariti i probleme a fiecrui client; se pot evalua potenialele
nevoi i dorine ale clienilor, firma P.F. LAUR SERV axndu-se spre ceea ce este necesar
consumatorului final; firma se poate direciona prin vnzarea direct exact asupra persoanelor cu
probabilitate mare de a achiziiona bijuteria respectiv.
Dezavantaje timpul pierdut pentru discuia cu clientul.
d. activiti de promovare a vnzrilor
Promovarea produselor si serviciilor firmei P.F. LAUR SERV se realizeaz prin diferite
mijloace: publicitate, pliante, brouri i strategia de reea. n cazul publicitii acesta se va face att n
cadrul ziarelor locale, ct i n cadrul radiourilor locale.
Ziare locale
Monitorul de Neam

Radiouri locale
Radio Terra

Realitatea nemean
Ceahlul

Radio M+
Radio 1
Radio Bicaz

Publicitatea realizat prin intermediul ziarelor are ca avantaje: puterea mare de acoperire,
costul redus, se poate alege contextul n care va fi plasat mesajul firmei, iar timpul pentru a-l plasa
este scurt. Publicitatea radio ca i n cazul celei realizate prin ziare locale nu necesit costuri mari,
are putere de acoperire i n zonele rurale, ofer posibilitatea repetrii frecvente a mesajului.
Oraul Bicaz este un punct cheie deoarece face legtura cu toate comunele de pe Valea
Muntelui, iar n acest ora nu exist nici un magazin de comercializare a bijuteriilor i nici o cas de
amanet.
Publicitatea prin pliante i brosuri poate stimula n mod direct cererea de produse sau servicii.
Eventualii clieni pot fi curioi, dar i interesati la citirea brourilor de apariia firmei P.F. LAUR
SERV, de ofertele ei in comparaie cu cele ale restul firmelor de acest tip.
Activitatile de promovare a produselor i serviciilor firmei P.F. LAUR SERV vor crea un
numr mare de persoane interesate de obiectul de activitate al firmei, deci de poteniali clieni, nu
doar din zona central (oraul Piatra Neam), ci i din alte zone (Bicaz, Roznov, Girov, Petru Vod
etc.).
5. Analiza costurilor de operare
a. Modul de organizare al afacerii
n cazul serviciilor:
Dac reparaia este urgent i clientul va sta pentru ridicarea piesei, nu se mai deschide bon
dar clientul va fi nregistrat n baza de date a firmei, pentru eventualele discounturi, dup care se
execut reparaia (maxim 20 de minute), valoarea reparaiei fiind estimat dupa greutatea de material
(aur/argint) folosit.
Valoarea unei lipituri medii: 1 punct de material (mg) = 0,5 ron.
Pentru reparaiile cu durata limitat, clienilor li se va tia bon, procesul fiind acelai ca la
reparaiile urgente, timpul de operare fiind mai mare iar valoarea reparaiei se va lua n funcie de
greutatea piesei (pentru lustruire i curare) i dificultatea reparaiei.
Pentru comanda unei bijuterii, clientului i se va face un bon special n cazul execuiei unei
piese unicat, care va conine:
- numele, prenumele i adresa clientului;
- descrierea obiectelor depuse, pe categorii cu acelai titlu;
- greutatea brut a obiectelor cu acelai titlu determinat prin cntrire;
- puritatea metalului din care sunt alctuite piesele;
- descrierea amnunit a obiectului care urmeaz a fi executat.
Termenul de ridicare a piesei va fi de 2 sptmni de la data tierii bonului.

Execuia lucrrii va dura cel mult 24 de ore (pentru lucrrile extrem de complicate), valoarea
lucrrii fiind estimat n funcie de model i durata de timp necesare pentru execuie.
Fondurile necesare nu pot fi determinate clar deoarece acestea difer n funcie de timp i
lucrare:
- uzura tehnic,
- consumul de energie electric,
- consumul de gaz metan,
- consumul de ap,
- consumul de materiale i consumabile,
- costul chiriei,
- costuri de promovare.
b. Procesul tehnologic
Datorit diversitii mari de modele de bijuterii pe care le va executa firma P.F. LAUR SERV
procesul tehnologic se va modifica n funcie de tipul i complexitatea bijuteriei. Pentru a descrie
modalitatea i tehnica de lucru am luat trei exemple de bijuterii foarte des prelucrate i
comercializate (aceste bijuterii sunt comune mai multor firme de prelucrare a metalelor preioase):
1. executarea verighetelor semibombate;
2. executarea lanurilor simple;
3. executarea inelelor cu piatr.

1.Executarea verighetelor semibombate.


Avnd n vedere c metalul
preios, dup topire, este sub form de bar (lingou de dimensiuni mici) este necesar mai ntai s se
aduc seciunea acestuia la forma i dimensiunile corespunztoare seciunii verighetei. n acest scop,
bara se ndreapt, se ncalzete i apoi se aduce prin laminare la forma i dimensiunile dorite. Trebuie
inut seama c dimensiunile verighetei se reduc prin lucrrile care urmeaz. Este necesar ca
verighetele nefinisate s fie mai mari dect cele finale; diferena dintre acestea constituie adaosul de
prelucrare. De exemplu, dac grosimea verighetei trebuie s fie de 2 mm, bara se lamineaz la o
grosime de 2,2 mm. Dup terminarea laminrii bara se ndrept i apoi se taie la lungimea necesar.
Sub aceast form materialul este gata pregtit pentru confecionarea verighetei. Lungimea necesar
L se determin cu ajutorul relaiei: L=(d+g) mm,
n care: d=diametrul verighetei n mm;
g=grosimea verighetei n mm.
Dup tiere, bara se cur cu mirghel fin i apoi se ndoaie pe un cilindru de lemn sau
plastic, avnd diametrul egal cu diametrul interior al verighetei. Capetele de mbinare se pilesc astfel
ca fa n fa s se potriveasc perfect. Apoi cele 2 capete se solidarizeaz prin lipire tare; n tot
timpul lipirii capetele trebuie inute la nivel i n prelungire. Este necesar ca aliajul de lipit s
ptrund ntre feele capetelor lsnd la suprafa o urm ct se poate de subire. Dup rcire
verigheta se ajusteaz la locul lipiturii pn cnd urma acesteia dispare complet. Dup aceea
verigheta se aeaz pe un calibru i prin lovire usoar cu un ciocan de lemn i se d forma perfect
rotund. n cele din urm se execut curirea, lefuirea,lustruirea i eventual placarea sau poleirea cu
alte nuane. Dup lefuire se marcheaz prin aplicarea ponsonului de marc i dac este cazul se
graveaz n interior textul dorit.
2.Executarea lanurilor simple.
Pentru executarea lanurilor
simple materialul se lamineaz sau se trefileaz pentru a fi adus la forma i dimensiunile dorite (se
transform n srm). Pe un mandrin circular sau oval, avnd dimensiunile seciunii egale cu
dimensiunile interioare ale zalelor pe care se nfoara srma pe o poriune de 2-3 cm astfel nct
aceasta s aeze spirala lng spiral i se aduce la captul mandrinului; se taie cu traforajul n locul
unei generatoare realizndu-se inele separate, avnd capetele decalate cu un pas de spiral. Dup

fiecare tietur ntreaga srm se mpinge ctre captul madrinului, astfel nct tietura s se execute
numai la captul acestuia. Dup confecionarea unui numr suficient de zale acestea se petrec una
prin alta i cu un cletior se aduc capetele zalelor fa n fa (n prelungire) nchizandu-le. Dup ce
lanul este costituit prin nchiderea zalelor, se execut lipirea acestora. n acest scop zalele se lipesc
cu lipitur tare la locul de mbinare. Operaia se repet pentru fiecare zal n parte, iar cnd toate
zalele sunt sudate lanul se cur, se decapeaz i se lustruiete, dup care se marchez.

3.Executarea inelelor cu piatr.


Inel cu piatr n caset tronconic:
piatra este fixat ntr-o caset tronconic, ce poate fi aezat cu baza mare n sus sau invers. Inel cu
piatr n caset bitronic: piatra esta intuit ntr-o caset realizat din dou trunchiuri de con. Dup
ce caseta este montat pe toart, se introduce n baia de decapare, apoi se lefuiete i se lustruiete.
n cele din urm se monteaz piatra, care se fixeaz cu ajutorul ghearelor de intuire.
Referitor la modelele unicat acestea se realizeaz prin combinarea procesului tehnologic al
mai multor piese, care vor fi personalizate de cerinele clienilor.
c.Impactul asupra mediului
Impactul firmei P.F. LAUR SERV asupra mediului nconjurtor va fi unul sczut deoarece:
- atelierul de prelucrare va avea dimensiune mic;
- firma nu va folosi cianuri, ci ageni de luciu;
- resturile menajere vor fi duse ntr-un tomberon comun, firma urmnd s plteasc
semestrial taxa de salubritate (32 ron);
- firma va avea un sistem de aerisire, deoarece n interiorul atelierului se formeaz
gaze de ardere, n special bioxid de carbon.
Impactul negativ asupra stratului de ozon din atmosfer i polurii cu gaze a mediului din ora
este slab, deoarece atelierul are dimensiuni mici.
c. Cheltuieli anuale preconizate
n primul an:
Costuri de nfiinare:
- autorizaia de funcionare (120 ron);
- taxa pentru obinerea ponsonului pentru marca unic de nregistrare (500 ron);
- taxa pentru nscriere la Asociaia Bijutierilor (200 ron);
- nscrierea n Registrul Comerului 170 ron;
- autorizaie de la protecia mediului (40 ron);
- alte costuri (100 ron).
TOTAL CHELTUIELI DE NFIINARE: 1210 RON.
Costuri anuale:
-taxe anuale pltite la ANPC:
100 ron pentru prestarea de servicii;
100 ron pentru execuia de produse;
100 ron pentru cumprare de materii prime;
100 ron pentru vnzare;
100 ron pentru marcare.
Total 500 ron
-cheltuieli publicitare:
Brouri, pliante, afie -1200 ron;
radio-1200;
ziare locale-300 ron;
plicuri pt pentru bijuterii-1 350 ron.
- taxe pltite firmei E-ON i primriei judeene pentru lipirea afielor publicitare pe
stlpi i alte plancarde 600 ron;

Total publicitate 4 650 ron.


Publicitatea va fi promovat mai mult n primul an.
Alte taxe i cheltuieli:
- materii prime 250 grame aur/an x 25 ron gramul la cumprare 6 250 ron;
- consumabile i materiale 4 000.05 ron;
- utiliti: energie electric, ap, gaz metan, telefon, internet 2 720 ron;
- autorizaia pentru cntar (80 ron);
- chirie 12 780 ron;
- costuri cu ntreinerea utilajelor 360 ron;
- cheltuieli pentru achiziia de bonuri 50 ron;
- taxe pentru salubritate 120 ron;
- costuri de ntreinere 600 ron;
- costuri pentru securitate 600 ron.
Total alte cheltuieli:27 480.05
TOTAL COSTURI (n anul 1) 33 838.05 RON.
Media duratei unei lucrri pentru bijuteriile comune este de 6 ore.
Media duratei unei lucrri pentru bijuteriile unicat este de 8 ore.
Media duratei de executare a unei reparaii este de 12 minute.
Venitul n primul an: 132 823.5 33 838.05=98 985.45 ron
Venitul lunar: 98 985.45/12=8 248.7875 ron
Impozitul pe venit anual: 16% din 98 985.45 = 15 837.672 ron (conform Ordonanei de
Urgen a Guvernului nr. 24/2005 implementat legii nr. 571/2003)
Profit anual: 98 985.45 - 15 837.672 = 83147.778 ron
Profit lunar: 83147.778/12 = 6928.9815 ron
f. Riscuri ce influeneaz prognoza:
- schimbarea legislaiei;
- majorarea preurilor utilitilor, consumabilelor i materialelor;
- modificarea cursului valutar
6. Investiii necesare
a.Costuri de investiii:
Cldiri: achiziia cldirii va fi facut prin nchiriere de la firma SC.NEMANU S.R.L.,
preul chiriei pe metru va fi de 71 ron lunar x 15 m = 1 065 ron
Echipamente: furnizorul de echipamente va fi S.C. CARRUS EXPERT S.R.L
Lista materialelor i accesoriilor necesare:
Tipul de material/accesoriu
Proprieti
Burghiu
orice dimensiune,codita de 2,35
mm
Coal mirghel
asperitate 0-1200, suport hrtie
de srm
de pr natural
de psl
Perii
Pnze traforaj
toate grosimile
Cear pentru turnare
diferite culori
Aliaj pentru aur alb
turnare sau laminare per/kg
Disc ln puf
diametru 95 mm, lime 36
mm, miez de lemn
Past Dialux
diferite culori
Periue pentru biax,
codi 2,35 mm, diverse
modele

Nr. buc.
10

Pre cu tva
4.50

20
2
2
2
1
1
1
2

1.99
7.40
8.50
6.40
64.73
54.00
363.12
59.12

1
2

11.34
2.00

Creuzet grafit
Plac pentru lipit Skamolex
Plac pentru lipit Skamolex
Soluie Fluoron

0,25 kg
mare
mic
100 ml pt lipirea fin a
obiectelor din aur
12 forme, Germania
brae ncruciate
la sac de 22,7 kg

Set pile
Pensete de foc
Ipsos EUROVEST
ANGLIA,
Stihel
vrf curb, drept, n V
2
diferite mrimi
Filier
forme rotunde, 3.0mm0.5mm, cu 31 guri
Penset titan
lung
Haverty Silver Clean i
pentru curire aur i argint,
Jewel Clean
150 ml
TOTALCercei medicinali

1
1
1
2

22.33
31.03
25.00
14.29

1
1
1

175.39
11.82
199.00

Tipul de metalPre/gram (ron)aur50argint5


34.49
2

213.81

2
1

55.67
20.88
cu pietre, diverse
culori, 2 dimensiuni

104.501 912.8
Lista echipamentelor i utilajelor
Tipul de echipament
Main de gravat
Laminor
Cntar
Main de curare
Biax
Main de lustruit
Clete pentru creuzet
Pistol de lipit
Reductor de presiune
Clete
Clete
Clete
Foarfece
Foarfece circular
Matri
Stan
Poansoane
Msuri pentru inele

Caracteristici
Elma - Germany
dublu electronic, cu toate accesoriile
omologat Sartorius-Germany
cu ultrasunete
15 000 rotaii/min
cu ace magnetice
oel
cu gaz metan
cu manometru
semirotund
semirotund plat
plat
pentru tiat lan
pentru tiat inele
pentru goace
pentru debitat guri
bil pt goci
din bronz
TOTAL

Pre cu tva
18 000
12 354
2 280
1 240
550.25
2 900
30
345
225
45
45
45
34
70
125
213
110
85
38 696.25

Preurile echipamentelor, utilajelor, consumabilelor i materialelor sunt luate din catalogul


firmei S.C. CARRUS EXPERT S.R.L. din data de 1 noiembrie 2007.
Preurile pot varia n funcie de cursul valutar.
Costuri conexe investiiei:
Amenajri: 1000 ron
Asigurarea normelor de protecia muncii, de protecia mediului, securitate i normele
europene: 1200 ron
Costuri de nfiinare = 1210 ron
Total costuri necesare pentru investiie = 45084,05 ron

b. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior:


Obiectul investiiei

Furnizor

Echipamente
Sistem securitate
Amenajri
Norme protecia muncii i
norme europene
Chiria
Cheltuieli de nfiinare

S.C. Carrus Expert S.R.L.


S.C. Dragon Star S.R.L.
Kober
n/a

Valoarea
estimat
40609.05
300
1000
900

Durata de
amortizare (ani)
1
1
1
1

S.C. Nemanu S.R.L.


1 065 ron/ 1 luna
n/a
n/a
1210
1
TOTAL
45084,05 ron
Principalul furnizor de utilaje, accesorii si consumabile este reprezentat de: CARRUS
EXPERT
Amplasare:
Pavilion 14 Stand 63 B
Adresa:
STR CAROL DAVILA NR 15, SECTOR 5
Localitate: BUCURETI
ara: ROMNIA
Telefon: 4100867
Fax: 4100867
E-mail: carrusexpert@ines.ro
c.Graficul de realizare a investiiei:
Activitate
nfiinare
Achiziia de echipamente
Amenajare, NE, PM
Securitate

Luna 1
x

Durata de implementare
Luna 2
Luna 3
x
x
x

Luna

Achiziia de echipamente se va obine n urma unei cereri la firma furnizoare S.C. CARRUS
EXPERT S.R.L., cererea urmnd a fi executat n maxim 3 sptmni.
7.Proiecii financiare
a. Plan de finanare al activitii:
Banca Carpatica
Capital propriu
ANIMMC
Total

Suma/ron
18 500
7 000
20 000
45 500

Garaniile propuse pentru creditul bancar:


- un teren de 1400 m.

%
40,66
15,38
43,96
100

- un autoturism Volskwagen Passat anul fabricaiei 2003.

b. Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar (Cash-flow):


OPERAIUNEA
1. Total ncasari:
- din activitatea curent
- din alte activiti
- din credite
2. Total pli:
- pentru nfiinare
- pentru activitatea curent
total, din care:
* materii prime
* utiliti
* cheltuieli cu chiria
* echipamente
* consumabile i materiale
* alte cheltuieli
* impozite i taxe
- pentru investiii;
-rambursri credite existente,
din care:
* rate
* dobnzi
- alte pli
3. Flux net de numerar al
perioadei
4. Disponibil de numerar al
anului precedent
5 Flux de numerar cumulat

An 0
45 084,05
1 210

An n
132 823.5
132 823.5
49676.722
-

An n+1
120 500
120 500
52 000
-

An n+2
142 400
142 400
57 980
-

1 065
38 696,25
1 912,8
2 200
-

6 250
2 720
12 780
4000,05
12089.05
15837.672

7 500
3 500
13 780
6 000
4 500
5760
10960

8 400
4 000
13 800
5 000
4 800
5 900
16080

6166.56
616.56

6 166.56
616.56

6 166.56
616.56

45 500

76363.658

61 716,88

77636.88

30863.658

30853,222

46783.658

45 500

30863.658

61716,88

108500.546

Credit bancar de la Banca Carpatica= 18 500


Se presupune c dobanda va fi de 10%.
An n total pli anuale = 49676.722+6166.56+616.56=56 459.842 ron
An n+1 total pli anuale = 58 783.12 ron
An n+2 total pli anuale = 64 763.12 ron
c. Contul de profit si pierdere

VNZRI
Interne
Export
Total vnzri
Materii prime i materiale
Utiliti
Servicii subcontractate
Altele
Salarii, prime i contribuii
Costul total al bunurilor vndute

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Rd.

Anul N
(actual)

Anul N+1

Anul N+2

1
2
3=1+2
4
5
6
7
8
9=4+5+6+7+8

132 823.5

120500

142 400

132 823.5
6250
2720

120500
7500
3500

142 400
8400
4 000

38 696.25

30040

15700

47666.25

27260

37 800

Costuri administrative i de
desfacere
Amortizare total
Total costuri de exploatare
Total venituri (+)/costuri nete
din dobnzi (-)
Profit(+)/Pierdere
din
Activitatea Extraordinar (-)
VENIT NET NAINTE DE
IMPOZITARE
IMPOZITUL PE VENIT
PROFIT NET
PROFIT REPARTIZAT

10

10

14590

13780

13 800

11
12
13

11
12=9+10+11
13

62256,25

41040

51600

14

14

83147.778

61 716,88

77636.88

15=3+13+14-12 98 985.45

141176.88

168436.88

15 837.672 22 588.3
83147.778 118588.58
83147.778 118588.58

26 949.9
141486.98
141486.98

16
17=15-16