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TAREA No VI, TRABAJO COLABORATIVO

EVALUACIN FINAL
FUNDAMENTOS EN GESTIN INTEGRAL

PRESENTADO POR:
ADRIANA MARA SUAREZ VILLADA. CDIGO: 66932447
LEIDY YOJANA BARRIENTOS. CDIGO: 43924233
NANCY PREZ VENEGAS. CDIGO: 43640327
NELSON ANTONIO RAMREZ CORREA. CDIGO: 80114428
SALVADOR ORTIZ HERRERA. CDIGO: 71688713

CURSO: 112001A_288
GRUPO: 112001_163

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES (ECSAH)
PROGRAMA DE PSICOLOGA

MEDELLN
2016
TAREA No VI, TRABAJO COLABORATIVO
FUNDAMENTOS EN GESTIN INTEGRAL

PRESENTADO POR:
ADRIANA MARA SUAREZ VILLADA. CDIGO: 66932447
LEIDY YOJANA BARRIENTOS. CDIGO: 43924233
NANCY PREZ VENEGAS. CDIGO: 43640327
NELSON ANTONIO RAMREZ CORREA. CDIGO: 80114428
SALVADOR ORTIZ HERRERA. CDIGO: 71688713

TUTORA:
AMALFI BABILONIA ZAMBRANO
ADMINSITRADOR DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES (ECSAH)
PROGRAMA DE PSICOLOGA

MEDELLN
2016
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIN

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECIFICOS
JUSTIFICACIN

CONTENIDO

CONCLUSIN

21

REFERENCIAS

22

INTRODUCCIN

En el transcurso del curso fundamentos en gestin integral; pudimos adquirir

bases y conocimientos tericos relevantes para nuestro futuro profesional
referentes a las ciencias econmicas; especialmente con profundizacin en
economa, administracin y contabilidad.
En el presente trabajo se exponen todas las actividades realizadas a lo largo del
curso; en donde se profundizo en temas como los diez principios de la economa;
la respuesta a las preguntas Qu producir?, Cmo producir? y Para quin
producirlo? como preguntas fundamentales a las que toda sociedad debe
responder; la identificacin y comprensin de los bienes sustitutivos; la realizacin
de un anlisis DOFA, la descripcin de cooperativa de produccin, Precooperativa
y empresa comunitaria, como tipos de empresa de economa solidaria, adems de
ello se desarrollan unas estrategias econmicas, administrativas y contables.
Todos los anteriores temas mencionados de la gestin integral en una empresa, se
desarrollaron en base al problema planteado en la empresa Cultivos Copoaz,
propiedad del seor Osorio.

OBJETIVO GENERAL

Reunir los conceptos abordados y aprendidos y apropiar los referentes tericos en

las unidades anteriores y aplicarlos al estudio de caso de Cultivos Copoaz,
interrelacionando la Contabilidad, Economa y Administracin, en funcin del
funcionamiento de la microempresa.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Analizar el caso de la microempresa Cultivos Copoaz.

Identificar las teoras, conceptos, referentes y procesos acorde a la gestin

econmica, administrativa y contable aplicables al caso.

Formular estrategias que favorezcan la organizacin y facilite sus procesos

operacionales.

Analizar los diferentes mtodos usados y su valor estratgico en la gestin

de una empresa.

JUSTIFICACIN

Este trabajo se construye como respuesta grupal, a los conceptos adquiridos en

torno al curso de fundamentos de gestin integral, los mismos que nos han hecho
una introduccin al mundo de la econmica, administrativa y contable, en pro de
crean conciencia entorno a la buen funcionamiento administrativo, ya que como
futuros profesionales, incursionaremos en un mundo competitivo, donde el que
est mejor preparado, puede tener las mejores ventajas.

CONTENIDO

Cultivos Copoaz.

Desarrolle el caso y presente por escrito sus puntos de vista, en este y en todos
los casos de estudio lo ms importante es crear un criterio respaldado por sus
argumentos.
Desarrolle argumentativamente las siguientes preguntas, bajo la participacin
individual y el debate grupal.

Con respecto al problema, diligencie la siguiente matriz:

Nombre de la Empresa:
Objeto
Social de
la
Empresa

Personaje
s

Jos
Alberto
Osorio

Cultivos Copoaz

Produccin, Comercializacin y Cultivo de frutales trados del

Amazonas (Copoaz y Araz) siembra de frutales forneos y siembra
de frutales de la regin.

Situacin
Actual

Causas de
los Problemas

Es
una Competencia
microempresa. agrcola.
Sus ingresos
estn
relacionados
con
la
produccin y
venta
del
producto.

Mala
distribucin del
dinero.

Vive
una
etapa
de
recesin
econmica, de
competitividad
para
mantenerse
en mercado,
de
tecnificacin
industrial. De
asociacin
cooperativa,
de adopcin
de
crditos
bancarios y de
los
estragos
del clima y la

Procesos
productivos
irregulares.

Poca
tecnificacin
Industrial.

Insuficiencia en
los
Servicios
Pblicos
Locales y el
Saneamiento
bsico.

Definicin del
Problema

A
nivel
econmico,
el
costo
por
adecuacin,
produccin
y
pagos
a
los
trabajadores, han
generado que los
recursos se vean
limitados,
los
ingresos se tornan
insuficientes
y
generan que sean
distribuidos
solo
para
el
mantenimiento,
pero pende de un
hilo
su
sostenimiento.

Es necesario
que
los
ingresos por
utilidad,
tambin
tengan
una
buena
distribucin,
basados en un
modelo
de
planeacin
que
permita
tener
un
capital
disponible,
tanto para su
sostenimiento,
como para su
adecuacin y
tecnificacin,
sin recurrir a
los sistemas
de
crdito
constante.

A
nivel
administrativo.
Aunque
la
iniciativa
se

El balance de
los
aos
anteriores,
pueden dar luz

Cambio
Climtico.
Vas
acceso.

de

Escasa
inversin.

Posible
Alternativa de
Solucin
(Esta
columna se
diligencia al
final de la
actividad)

falta de redes
de
alcantarillado
y
acueducto
potable.

Poco
apoyo mantiene,
falta
gubernamental proyeccin
y
.
planeacin sobre
la ejecucin de las
Dificultad para actividades propias
el acceso a del sector. Lo que
lneas
de da pie, la creacin
crdito
de de estrategias para
fomento o con el
tasas
reaprovechamient
preferenciales. o de recursos, la
tecnificacin y el
Falta
de
aumento en el flujo
canales
de
de dinero.
distribucin
efectiva
para A nivel Contable,
los productos.
Llevan un sistema

para
la
planeacin de
estrategias, en
aras para la
redistribucin
de
los
recursos,
tecnificacin y
competitividad.
Buscando que
esta
sea
rentable y auto
sostenibles.

Como
herramienta o
de informacin
fuente
de
financiera, pero
informacin,
que ha sido
Esta
debe
insuficiente y no ha seguir siendo
permitido
una Gua de
Identificar la
proyeccin e
informacin,
inversin, para
Cuantificarla,
la
empresa,
Clasificarla,
debe
la
Registrarla y
planeacin de
Comunicar
las estrategias
contable y
que permitan
adecuadamente.
cumplir
las
metas
la
Tiene falencias en construccin
la
elaborar de del
balance
informacin
anual.
Econmica
y
Financiera,
que
pueda permitir la
toma
de
decisiones, tanto
para
su
comercializacin,
como
para
la
consecucin
de
inversionistas.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 1: Fundamentos De

Economa:

1. Teniendo en cuenta los diez principios de la economa, elabore una tabla

de dos columnas en que en la primera columna describa el principio y al
frente indique la relacin con el problema expuesto.

Principios de la Economa
Principio 1: La gente
enfrenta disyuntivas

Relacin con el problema expuesto

La disyuntiva se ve en la toma de decisin entre
vender menos al contado o ms a crdito.
Igualmente se ve, al tomar la decisin de
asociarse con productores de la regin o
continuar solo y fracasar, que pudo ser el
desarrollo ms negativo de continuar solo.
Tambin se vio en las ventas, donde escogi
entre cantidad por oportunidad de ventas.

Principio 2: El costo de
una cosa es aquello a lo
que se renuncia para
obtenerla

Las disyuntivas generaron que en las decisiones

del productor, se tuviera que posponer el cobro
de sus productos al trmino de cada semana lo
que se traduce en aumento del gasto, pero sus
obligaciones
con
los
proveedores,
se
mantuvieron puntuales a la espera de recuperar
la inversin.
El productor luego de mejorar su sistema de
despulpado y congelacin, decidi guardar una
parte del producto para que las cosechas no
fueran estacionales, teniendo mayor oportunidad

de ventas.
Principio 3: Los
individuos racionales
piensan en trminos
marginales

Para colocar el producto se requeran algunas

prcticas de ventas, como dejarlo en
consignacin, se cobraba al finalizar cada
semana, lo que supona invertir ms dinero en
capital de trabajo mientras se recuperaba la
venta con lo cual se les pagaba puntualmente a
los proveedores. De igual manera en la
comercializacin de sus productos surgieron
otras trabas, pues en los supermercados se
encontr con que solo poda cobrar por sus
ventas en 20 das, generando una mayor
inversin en capital de trabajo.

Principio 4: Los
individuos responden a
los incentivos

Gracias al apoyo de la Cmara de Comercio la

empresa pudo participar en varias ruedas de
negocios en la capital, abrindose la posibilidad
de exportar sus productos, pero se requera
obtener el registro sanitario para mantenerse en
un mercado cada vez ms competitivo y exigente
incentivos recibidos del gobierno municipal por
subsidios en los insumos agrcolas.

Principio 5: El comercio
Jos Alberto Osorio crea un negocio
puede mejorar el bienestar independiente que le permitira manejar su propio
de todo el mundo
dinero, por esta razn incursiona en la
produccin de productos frutales trados del
Amazonas. Posteriormente y con la ayuda de
unos incentivos recibidos del gobierno municipal,
pudo contratar ms personal llegando a tener 7
trabajadores directos, un administrador y un
vendedor.
Gracias al apoyo de la Cmara de Comercio la
empresa pudo participar en varias ruedas de

10

negocios en la capital, abrindose la posibilidad

de exportar sus productos, pero se requera
obtener el registro sanitario para mantenerse en
un mercado cada vez ms competitivo y
exigente.
Principio 6: Normalmente
los mercados son un buen
mecanismo para organizar
la actividad econmica

Osorio se contact con otros productores de

frutas de la regin que producan tambin
Copoaz y araz con el fin de crear una alianza
estratgica para abastecer la demanda no solo
de la regin si no a nivel nacional, logrando la
distribucin de las cosechas.

Principio 7: Algunas veces

el estado puede mejorar
los resultados del
mercado

Por medio de la capacitacin y asesora de la

UNAD, el SENA, y Entidades de
Gubernamentales del Municipio don Alberto
pudo avanzar en sus tcnicas de produccin.

Principio 8: El nivel de
vida de un pas depende
de la capacidad que ste
tenga para producir
bienes y servicios.

Don Alberto recurri a la asistencia tcnica e

indagacin en centros de investigacin para
conocer todas las propiedades y beneficios para
la salud por parte de las dos variedades de
frutas, as como otras maneras de aprovechar los
frutos por parte de sus clientes actuales y
potenciales.

Principio 9: Cuando el
gobierno imprime
demasiado dinero los
precios suben

Desafortunadamente en ese ao se iniciaron los

paros de campesinos y otros gremios de
trabajadores, con una duracin de ms de dos
meses, afectando seriamente las ventas en los
supermercados y en general debido a los
bloqueos en las vas. Estos sucesos hicieron que
las ventas de la empresa entre 2012 y 2013
crecieran un 9%, mientras que el costo de ventas
aument un 11% haciendo que se estancara el

11

nivel de expansin del negocio.

Principio 10: A corto plazo
la sociedad enfrenta una
disyuntiva entre la
inflacin y el desempleo

A inicios del ao 2013 entraron a competir

nuevos productores los cuales establecieron
unos precios ms bajos para lo cual el seor
Osorio respondi de igual manera y tuvo que
recurrir al incremento de sus ventas a crdito que
ascendieron al 40% de las ventas totales, lo que
gener la necesidad de adquirir los $26 millones
en prstamo con las entidades financieras porque
la situacin general de la economa estaba
afectando el flujo de efectivo para cumplir con el
pago de las obligaciones de corto plazo,
especialmente con los trabajadores.

2. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: Qu

producir?, Cmo producir? y Para quin producirlo? Indique cmo ha
dado respuesta a estos interrogantes el seor Osorio.

Qu producir? Cultivo de frutales trados del Amazonas (Copoaz y el

Araz).

Cmo producir? La finca de su propiedad con tierras altamente

productivas tiene un rea de 12 hectreas divididas en cuatro parcelas
destinando para el proyecto la mitad del rea en la siembra de los frutales
forneos. La otra mitad del terreno se dedic a la siembra de frutales de la
regin. Desde 2010, el seor Jos Alberto, luego de conocer en una Feria
Empresarial organizada por la UNAD las bondades de los frutales trados
del Amazonas y presentados por un productor local, decidi incursionar en
esa produccin y comercializacin con la idea de formar un negocio
independiente que le permitiera manejar su propio dinero y no depender
econmicamente de otras personas. Despus de decidir qu producir,
recibi la capacitacin y asesora de la UNAD, el SENA, y Entidades de
Gubernamentales del Municipio, pero hasta el ao 2012 se haba
formalizado en la Cmara de Comercio.

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 Para quin producirlo? Para todas las personas a nivel regional y

nacional.

3. Relacione los bienes sustitutivos del producto principal mencionados en

el problema planteado.

Proceso de despulpado, empacado y congelacin. En el desarrollo de la alianza el

seor Jos Alberto desarroll la estrategia de guardar parte de la cosecha para
comercializarla en poca de escasez y de sta manera las ventas dejaron de ser
estacionales para obtener ingresos de manera regular todos los meses del ao.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos De

Administracin:

4. Teniendo en cuenta las funciones administrativas de planeacin,

organizacin, direccin y control, elabore un cuadro de tres columnas en
que en la primera columna indique la funcin administrativa, en la
segunda columna haga una lista de cada funcin en relacin al problema
y en la tercera columna hacer una propuesta de mejora, en relaciona cada
funcin administrativa al interior de la empresa Cultivos Copoaz.

Funcin
Administrativ
a
Planeacin

Lista de cada funcin

Propuesta de mejora

Dentro de la planeacin no se
percibe un control sobre la
gasto de los presupuestos de
inversiones
econmicas,
presentndose un descontrol en
el uso de los recursos efectivos
de la empresa que son para
pagar otras responsabilidades.
El mayor problema sobre la

Establecer un plan de trabajo, con

proyeccin y metas que se puedan
cumplir, en diferentes fases,
estimando los gastos que este
requiera y el tiempo para su
recuperacin.

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Organizacin

Direccin

Control

planeacin est en el caso de

las altas inversiones ya que se
fueron dando a medida de que
el mercado lo iba solicitando y
no se plane desde el principio.
Falto organizacin y delegar
funciones, ya que el seor Jos
Alberto desde el inicio de la
microempresa
no
delega
responsabilidades en personas
que
cumplan
con
las
competencias
formativas,
debido a que l slo se
encargaba de abordar todas las
reas
como
desde
la
produccin, la contabilidad de la
empresa al igual que el
mercadeo.
Toda la carga laboral en un
principio recay sobre su
fundador; y a pesar de que ya
cuenta con ms personal sigue
el siendo el principal negociador
y organizador de todo dentro de
la empresa.
Hay poco control financiero y de
costo beneficio.
Tierras propias, iniciativa con
apoyo familiar, crditos a su
nombre,
conocimientos
en
administracin, mercado local y
socio en una cooperativa.

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Se sugiere realizar una inversin en

contratacin de personal capacitado
y especializado en el campo
agropecuario,
tanto
a
nivel
administrativo como contable, es
pertinente que se la empresa sea
asesorada a nivel de mrquetin.
Establecer todos los departamentos
en la empresa para as realizar un
trabajo ms efectivo y con mejores
resultados.

El Sr. Jos debe delegar funciones

y permitir que sus nuevas
contrataciones realicen un trabajo
efectivo sin apartarse por completo
de su trabajo.
Se debe hacer un mayor control
tanto de lo que entra como de lo
que sale de la empresa.
Se debe tecnificar la produccin,
adecuacin de las tierras e
instalaciones, planes de control y
mitigacin
ante
situaciones
adversas y mantener un capital
para los momentos de crisis.

5. De acuerdo con la situacin del productor agrcola, realice el anlisis

DOFA considerando aspectos econmicos, comerciales, administrativos,
laborales, tecnolgicos, polticos y ambientales.
FORTALEZAS
Econmicas: buen historial crediticio
y respaldo financiero.
Comerciales: buena competicin en
el mercado y reconocimiento por
comercializar un buen producto.
Administrativas constante
innovacin y bsqueda de mejoras.
Laborales: promete ser una empresa
que generara muchas fuentes de
empleo de acuerdo a su crecimiento y
posicionamiento.
Tecnolgicas: ha implementado
mtodos de congelacin y
preservacin de sus productos. As
evita el desperdicio.
Polticas: el Sr. Alberto realiza fuertes
alianzas con los entes
gubernamentales y su apoyo
constante lo ayuda a posicionarse y
competir en el mercado.
Ambientales: se cuenta con tierras
aptas para el cultivo y hasta el
momento no ha tenido problemas
ambientales serios.

Oportunidades
Econmicas: tiene la oportunidad de
solicitar nuevos crditos a medida de
irlos necesitando.
Comerciales: tiene la posibilidad
inminente de expandirse y
comercializar sus productos en un
rango ms alto.
Administrativas: tiene la oportunidad
de ampliar su empresa y hacer
grandes inversiones.
Laborales: oportunidad de apertura
de nuevas oportunidades de empleo.
Tecnolgicas: tiene la oportunidad de
entrar en nuevos mercados ya que se
le pueden buscar nuevos usos al
producto.
Ambientales: ampliacin del terreno
para el cultivo y mejoras para que no
vuelvan a haber inundaciones en la
vereda.

DEBILIDADES

AMENAZAS

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Econmicas: estn demasiado

endeudados y deben hacer un control
para que no se incrementen las
deudas
Comerciales: debe mejorar su
presentacin y mejorar continuamente
su calidad para poder competir.
Administrativas: falta organizacin y
delegar funciones.
Laborales: atrasos en los pagos de
los sueldos de los empleados.

Econmicas: iliquidez de la empresa

por altas deudas.
Comerciales: la competencia actual y
a la que se puede enfrentar en el
futuro.
Administrativas: riesgo al no delegar
funciones y perder el control de todo.
Laborales: perdida de personal
constante por no pagar sus sueldos.

Tecnolgicas: falta modernizacin en

la planta y su maquinaria.

Tecnolgicas: quedarse atrs por la

maquinaria obsoleta y no poder
abastecer al mercado.

Polticas: faltan polticas de control

dentro de la empresa.

Polticas: problemas para conseguir

permisos y registros legales.

Ambientales: mal manejo de

residuos.

Ambientales: los cambios climticos.

6. El seor Osorio estaba considerando asociarse con otros productores de

la regin y para ello haba considerado tres alternativas: Crear una
Cooperativa de Produccin, una Precooperativa o una Empresa
Comunitaria, cul de estos tipos de empresas de economa solidaria,
ustedes como asesores le recomendara constituir al seor Osorio y por
qu?

Llegado el caso, se le puede recomendara al Sr. Osorio implementar la modalidad

de Empresa Comunitaria. Ya que segn su definicin:
Surgen a raz de la reforma agraria, son empresas del sector rural, que
desarrollan sus actividades aportando su trabajo para la produccin,

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comercializacin, transformacin de los productos agropecuarios, para cubrir

necesidades de sus integrantes y de la comunidad. Estas familias que se integran
son beneficiarias de la reforma agraria y forman la empresa comunitaria con el
propsito de aprovechar la tierra comunitaria y desarrollar actividades rurales, se
forma con cinco personas que integran sus predios y desarrollan un trabajo
comunitario en favor de la empresa.
Las empresas comunitarias estn definidas por el artculo 121 de la Ley 135 de
1961 de la Reforma Agraria, reguladas por la Ley 30 de 1988 y el decreto
reglamentario No 0561 de marzo 16 de 1989.
La direccin de la empresa comunitaria ser competencia de la asamblea
general, la administracin estar a cargo de la Junta de administracin. El control
interno estar a cargo de un Fiscal elegido por la asamblea general, quien velar
por las operaciones de la empresa, esta funcin la podr ejercer un revisor
fiscal elegido por la asamblea general.
http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/2momento_admoneconomiasolidaria_blan
carestrepo/empresas_comunitarias.html

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 3: Fundamentos De

Contabilidad.

7. Acorde a los Anexos del Problema, como consideran la situacin

contable de la Empresa, realicen un anlisis general del Balance General
y del Estado de Resultados. Cmo consideran los resultados, son
buenos, regulares o malos?, y Qu le recomendaran al seor Osorio
para mejorar la situacin contable de la empresa Cultivos Copoaz?

Segn lo observado en el balance general y en los estados de resultado, se

puede decir que la situacin contable de la empresa es regular, aunque el total
de activos es de 250.160. Solo 37.900 son activos corrientes y 212.260 son
activos no corrientes que son los bienes fsicos con los que cuenta empresa
Cultivos Copoaz. Lo que deja un margen muy mnimo para responder a la
demanda de pasivos corrientes la cual est por 29.800, al igual que el pago de
los pasivos no corrientes, porque aunque est creciendo y generando rentabilidad
la empresa, en contabilidad se dice que si el activo corriente dividido el pasivo
corriente, es mayor que 1 quiere decir que la microempresa est slida y tiene
crecimiento.

17

Tambin vemos un incremento en los activos, en el total de activos y no activos,

por cada ao, al igual que en los pasivos, tanto corrientes, no corrientes y en su
totalidad, lo que demuestra que la empresa es viable.
Se sugiere disponer de activos no corrientes que puedan mejora el dficit
financiero en los activos corrientes, con el fin de que el margen para el pago de los
pasivos corrientes y no corrientes sea mar abierto. Dentro de los activos no
corrientes que pude investigar la utilizacin de construcciones o edificios o la
utilizacin de los terrenos.
Tambin se recomendara para mejorar la situacin, rebajar costos de venta. Por
lo tanto, se debe hacer lo siguiente:

Rotacin de inventarios a 30 das.

Recuperacin de cartera.
Aumentando la fecha de pago a proveedores a 90 das.
Disminuir gastos de administracin.
Inyeccin de recursos, tecnificacin y estrategias comerciales.

Pregunta Final Frente a todo el Curso

8. Recomindenle al seor Osorio una estrategia econmica,

administrativa y contable - financiera para mejorar la situacin de la
empresa, argumntela y explquela?

Estrategia econmica:

Innovacin tecnolgica: las nuevas tecnologas de la informacin en la

agricultura, que tienen una gran incidencia en el desarrollo agrario,
reduciendo los costes de produccin, ganando las explotaciones en
competitividad y eficiencia. Adems las nuevas tecnologas de la
informacin permiten al empresario agrario disponer de la mxima
informacin sobre precios, ayudas, polticas agrarias, tendencias del
mercado... informacin que le ser muy til para la toma de decisiones.
18

La innovacin tecnolgica en un mundo globalizado y fuertemente

competitivo es una estrategia bsica para que la agricultura no
solamente sea ms competitiva, sino que adems cumpla con otra
funcin que en la actualidad se la demanda: proteccin del medio
ambiente.
Asociacionismo: La va societaria se basa en la constitucin de
empresas agrarias en base a grupos de socios que aportaran capital y
otras tierras. La empresa se gestionar con criterios de rentabilidad. Multifuncionalidad: El sector agrario debe reorientar su actividad en
funcin de la demanda de nuevos mercados y de los estmulos de una
poltica agraria multifuncional.
Mantener la diversificacin en el uso de mtodos competitivos que
posicionen su producto en el mercado.
Generar un sistema de control de caja con el fin de tener un adecuado
uso de las finanzas de la empresa
Mejorar la gestin de cobro de activos, con el fin de mantener la
solvencia econmica-financiera de la empresa
Que no acuda a ms crditos

Estrategia administrativa:

Planeacin: Prever los trabajadores y materiales necesarios

Ventas: Disear y desarrollar otras prcticas de ventas y elaborar,
disear e implementar campaas de promocin y publicidad.
Organizacin: aprovechar mejor los recursos disponibles, ahorro de
tiempo, reduccin de costos.
Produccin: reduccin del costo de produccin, combinacin de
produccin y capacitacin.
Direccin: lograr mayor productividad.

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 rea de personal: atender las necesidades de capacitacin., atender las

sugerencias provenientes del personal para mejorar cualquier
procedimiento, estimular al personal en la participacin en las
actividades de la empresa.
Control: combinacin de control y capacitacin.
Crear alianzas comerciales para unir fortalezas con otras empresas. Se
accede a una base de clientes ms amplia, mejor conocimiento de
marca y a un mayor poder de adquisicin
Se le recomendara al seor Osorio que delegara funciones a nivel
organizacional en cuanto a su parte administrativa Que incursione en
temas poltico agropecuario que fortalezcan la produccin del producto
Se le recomendara al Sr Osorio que delegue funciones, que haga una
organizacin completa en cuanto a la parte administrativa de la
empresa, Logran la vinculacin al programa de cooperacin comunitaria
con los productores de la regin.
Mejor los procesos internos
Incorporar nuevas tecnologas a los proceso
Debe establecer un plan de desarrollo a mediano plazo.
Debe establecer planes de desarrollo que beneficien a la comunidad
misma y cuyas propuestas pueden ser avaladas, asesoradas y
apoyadas por el gobierno local.
Crear planes y proyectos alternativos que igualmente beneficien la
produccin inicial, (que hacer con la cascara de las frutas durante el
proceso de despulpado, vender la semilla de las frutas como apoyo a
otras comunidades menos favorecidas), apoyar a los programas de
alimentos locales, para las comunidades de bajos recursos. Etc.)
Incursionar en temas poltico-agropecuarios para el fortalecimiento de
los cultivos.
Promover la tecnificacin con el apoyo y asesora del gobierno y otras
entidades.

Estrategia de gestin contable y financiera:

20

 Costos fijos se conviertan en costos variables.

Optimizacin de insumos.
Banco: mejores tasas,
Generar flujo de efectivo para poder cubrir deudas a corto plazo.
Reducir riesgos
Aprovechar incentivos
Rotacin de inventarios a 30 das.
Recuperacin de cartera
Aumentando la fecha de pago a proveedores a 90 das.
Disminuir gastos de administracin
Reducir los costos de los insumos, a travs de alianzas estratgicas con
productores.
Vincular a los clientes al compromiso de pago puntual, a travs de

creaciones de beneficios recprocos en cuanto a la calidad y

compromiso de ventas durante todo el ao.

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CONCLUSIONES

Los conocimientos que nos brind el curso, nos van a permitir en un futuro laboral
poder desempearnos eficazmente en una organizacin; con capacidades de
gestin que nos permitan dirigir y controlar todos los procesos que giran alrededor
de las organizaciones, en donde el fin debe ser trabajar para el mejoramiento de la
empresa y contribuir a altos ndices de productividad.
Con la apropiacin de los conocimientos del curso vamos a estar en la capacidad
de aportar y orientar a empresas y organizaciones para que alcancen el mayor
grado de competitividad posible; para que puedan realizar planificaciones viables y
sustentables, para que tomen las mejores decisiones y persigan sus objetivos
bajo las premisas de tica y responsabilidad social.
Frente al curso de fundamentos en gestin integral se puede concluir que tiene
gran connotacin, el conocer los conceptos fundamentales que ayudan a la
formacin del individuo, como en lo profesional y personal, con el caso del seor
Osorio pudimos ver las ventajas, desventajas y estrategias para poder administrar
bien un negocio.

22

BIBLIOGRAFA

Oviedo, Wilson. Mdulo Fundamentos en Gestin Integral. 2012. Recuperado el 1

de septiembre de 2015 de: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/112001/2015-216-224/Syllabus_112001_2015-2-16-224-ok.pdf
file:///C:/Users/nanci/Downloads/Unidad_3_Presenatcion_Fundamntos_de_Contab
ilidad%20(1).pdf.

23