Sunteți pe pagina 1din 43

SIV

U
CL
X
Life3 - BUCHETUL MIRESEI N VIITOR
E

FLORISTS ONLY

www.floristsonly.ro | Nr. 2 Mai/Iunie 2009

5.00

BUSINESS

CUM DECID
CONSUMATORII

TRENDS
SUMMER 2009
HOT TIPS

BUJORI &
HORTENSII
MARKETING

LAS INTERNETUL S LUCREZE PENTRU TINE!

FLORISTS ONLY
N ACEST NUMR
Peste 40 de pagini pline cu informaii
utile pentru tine i afacerea ta!
NEW FROM HOLLAND! pag.3
TRENDS SUMMER 2009 pag. 4
HORTENSIA pag. 6
BUJORUL pag. 8
DALIA pag. 9

BUSINESS & MARKETING


CUM DECID CONSUMATORII pag.11
UN LOGO PERFECT pag. 18
GREELI FATALE pag. 22

WEDDINGS
BUCHETUL MIRESEI N VIITOR pag. 27
EXPOMARIAGE 2009 pag. 29

BOOKSTORE pag. 38

Dincolo de
difereniere...
Teo Molcu

uit cu un dispre laconic la toate


hyper i super mega market-urile care
s-au deschis sau care se vor deschide. M
irit raioanele lor cu plante la ghiveci i
trandafirii de lng casa de marcat i
dezumanizarea comerului cu flori pe
care aceti coloi o impun. Ca i florari
ne-am putea ntreba: Existena noastr
mai are vre-un sens?.
Da! Trebuie s existm pentru c
suntem oameni, nu denumiri de branduri
i corporaii internaionale. Pentru c noi
vindem flori cu sufletul, nu doar cu
programe de contabilitate.

ISSN 2065-8923
Publicat de
Molcu Teofil Marius
Tel.: 0724 465 883
e-mail: florists.only@yahoo.com
Special thanks to Mr. Tomas De Bruyne.
Urmtorul numr apare n luna iulie!
FLORISTS ONLY 2009
www.floristsonly.ro

Avem nevoie doar de mai mult


imaginaie pentru a-i determina pe
oameni s ne aleag. Trebuie s prem i
s fim informai i bine documentai
despre produsele pe care le vindem.
Clienii notri vor s fim ct mai accesibili.
Accesibili ca i oameni, n primul rnd.
Comerul cu flori se schimb chiar sub
ochii notri. Nu mai e de ajuns s dm cu
un leu mai ieftin dect vecinul... Nu e
suficient s facem livrri la domiciliu
Trebuie
s
gndim
dincolo
de
difereniere...

Phil

3 FLORISTS ONLY

NEW FROM HOLLAND!

Flowers are the sweetest things God ever made, and


forgot to put a soul into.
Henry Beecher, Life Thoughts, 1858

TRANDAFIRII TARA
Trandafirul Tara i sare n ochi prin galbenul intens al petalelor. De
la lansarea sa pe pia n 2007, acest soi i-a ctigat o poziie
important pe pia i nu se oprete aici.
Caracteristici:
diametru - pn la 10 cm
tulpin lung i solid ce poate atinge chiar i 90 de cm.
durata de via - 13-16 zile de la recoltare
bobocul se deschide ncet, fiind un soi recomandat exportatorilor
bobocul are o lungime de pn la 5 cm i petale ondulate de un
galben intens.
ntr-un singur an, vnzrile acestui soi au crescut de la 60 000 la 600 000 de fire/lun. n 2007
s-au vndut peste 2 milioane de fire. n primele 5 luni ale anului 2008 s-au vndut mai bine de 3
milioane de fire. n curnd, vnzrile acestui soi le-ar putea depi pe cele ale liderului de pia - Ilios.
Inc nu putem spune acest lucru, dar Tara este cu siguran un mare succes.
Trandafirii Tara (cod 100 254) sunt disponibili tot timpul anului de la productorii aflai la bursa
olandez - Flora Holland.

TRANDAFIRII GRANDE AMORE


Acest trandafir eman dragoste adevrat. Este pasional, clasic, elegant
i de o frumusee rar, ca s nu mai pomenim de faptul c e aproape
nemuritor. A fost lansat n 2007, iar nivelurile produciei au crescut
semnificativ n 2008.
Chiar dac trandafirul Grande Amore nu este parfumat, are toate
caracteristicile unui trandafir rou: e frumos i spune ce trebuie.
Bobocul lunguie i petalele rotunjite vorbesc de la sine.

Durata de via: 14 zile


Tulpin lung i dreapt (50-80 cm), fr prea muli spini
Grande Amore nu i continu creterea dup recoltare
Diametrul florii poate atinge chiar i 10 cm

Trandafirii Grande Amore (cod 28714) au fost introdui la burs la sfritul anului 2007, iar din
mai/iunie 2008 sunt distribuii de tot mai muli productori.

4 FLORISTS ONLY

NEW FROM HOLLAND!

TRANDAFIRII CONTUR
De la lansarea lor pe pia n August 2007, distribuitorii
en-gros au inceput sa aprecieze aceti trandafiri cu
inflorescen mare. Pe lng faptul c are o durat lung de
via, acest soi este i foarte comercial.
Pn acum s-au vndut n jur de 250 000 de fire de Contur
i se anticipeaz o cretere a produciei. Cantitile vor fi ns
destul de limitate.
Trandafirul Contur se deosebete prin bobocul lung i alb,
cu petale stropite cu nuane de roz pal. Bobocul se deschide
incet, iar petalele rotunjite i ofer un aspect foarte romantic.
Diametrul florii este de 7,5-9 cm. Tulpina solid poate atinge pn la 70-80 cm lungime i are
foarte puini spini. Durata de via este de 12-14 zile. Trandafirii Contur pot fi vopsii cu uurin, fr
a-i pierde din vitalitate. Trandafirii Contur (cod 100 451) sunt distribuii en-gros-itilor de la Aalsmeer
i Naaldwijk.

Ai ceva bun de oferit pentru florarii i organizatorii de evenimente din Romnia?


F-te cunoscut!

Oferim spaiu publicitar entitilor ce au legtur direct sau


indirect cu comerul de flori. Detalii pe www.floristsonly.ro!

TRENDS - SUMMER 2009


Concepte cheie:

 puterea naturii
 revitalizare
 energie
 sanatate
 armonie
 pace, odihn
 frunze, crengi, structuri
 verde

Pe msur ce interesul pentru protecia mediului crete, devenim


tot mai contieni de importana naturii. Vrem s avem natura
aproape de noi i de jur mprejurul nostru. n consecin, plantelor i
florilor li s-au atribuit roluri foarte importante: ele ne asigur legtura
cu natura!
Designerii de interior se confrunt cu o nou problem i anume:
plasarea plantelor i florilor n ct mai multe ncperi. n ultimul timp,
se experimenteaz noi metode de suspendare a plantelor sau
realizarea unor perei vii. n buchete se folosesc tot mai multe
verdeuri i frunze pentru a pune accent pe culoarea verde.
Anthurium-ul este lider avnd n vedere c este disponibil n mai
multe nuane de verde i asemnarea sa cu o frunz.

5 FLORISTS ONLY

SUMMER TRENDS
De asemenea, verdele este foarte folosit i n design
interior i poate fi regsit n diferite elemente.

Pentru interior
Informaii generale
Culori: nuane naturale de galben verzui i albastru verzui
combinate cu alb.
Materiale: materiale simple i naturale - lemne, pietre,
sticl, ceramic, bumbac. Acestea pot fi i colorate.
Forme: simple i naturale, nimic prea ieit din comun
Tipare: se urmrete reeaua de nervuri a frunzelor.

Pentru aranjamente
Culori: predomin verdele datorit folosirii verdeurilor i
frunzelor.
Forme: formele naturale, variate, cu un aspect organic.
Vaze: se folosesc vaze de sticl sau vaze verzi i diferite
platouri care s poat fi mascate cu uurin.

Cum poi s te abonezi?

ABONEAZ-TE!
1 AN - 6 NUMERE - 100 RON
25 EURO
(17% REDUCERE)
2 ANI - 12 NUMERE - 180 RON
45 EURO
(25% REDUCERE)
3 ANI - 18 NUMERE - 240 RON
60 EURO
(33% REDUCERE)

E simplu! Noi i punem la


dispoziie cteva metode
accesibile i sigure pentru
ca tu s nu ratezi nici un
numr!
Intr pe site-ul nostru www.floristsonly.ro i alege
una dintre metodele de
plat:

 SMS (cu telefonul mobil),


 PAYPAL (cu cardul),
 transfer bancar,
 mandat potal.

6 FLORISTS ONLY

HOT TIPS

HORTENSIA
Dei este o plant foarte cunoscut i rspndit
n ara noastr, frumuseea ei nu este pus n valoare
ntr-un mod suficient de creativ i inovator.
Att n ghiveci, ct i ca floare tiat, Hortensia va fura
privirile clienilor ti!

7 FLORISTS ONLY

HOT TIPS
ngrijirea florilor tiate
Hortensia pe timpul verii:

de

De cele mai multe ori, florile de


hortensie sunt ambalate n cutii, iar
datorit timpului petrecut pe
drumuri, aproape ntotdeauna
sosesc ofilite sau deshidratate. n
acest caz este foarte important
meninerea unei temperaturi ct
mai coborte pn n momentul n
care vor fi folosite n aranjamente.
Este absolut necesar ca tulpinile
florilor s fie tiate ct mai repede,
de preferat sub ap,
ap i aezate n
ap rece. Dac florile sunt foarte
ofilite, ele pot fi scufundate ntr-o
cad cu ap rece timp de 2 ore.
Totui, pentru o hidratare ct mai
bun e nevoie de 6-12 ore.
Durata lor de via este, n
medie, de 7 zile. Expunerea florilor
la soare pe timpul verii nu e o idee
bun.
n cazul n care hortensiile vor fi
incluse n buchete, tulpinile florilor
pot fi introduse n eprubete cu ap
sau n piaflor bine umezit. Nu se
recomand folosirea lor n corsaje
pe timpul verii.
Aceste flori minunate sunt
disponibile din iunie pn n
octombrie, iar preul lor vairaz n
funcie de lungimea tulpinii i de
soi (ntre 5 i 15 lei/fir n regim engross), 25-28 lei/ghiveci (en-gross).

Hortensia n ghiveci (sau n grdin)


SCHIMBAREA CULORII:
Pentru a obine flori roz,
roz planta
are nevoie de un sol mai puin
acid. Folosii puin calcar sau var,
ns cu precauie pentru ca solul
s nu devin prea alcalin.

Pentru a obine flori albastre,


albastre
pmntul trebuie s fie acid. Folosii
sulfat de aluminiu (7,5 grame/4 litri
de ap), coji de ou sau de citrice
(portocal sau grapefruit).

8 FLORISTS ONLY

FRESH FLOWER

BUJORUL
 Dintre

cele 33 de soiuri ale genului Paeonia,


doar dou sunt cultivate ca i flori tiate: P.
officinalis (de origine european) i P. lactiflora
(de origine asiatic).

 Pe lng mirosul deosebit de plcut pe care l

eman, aceste flori sunt disponibile n peste


2600 de varieti i culori: diferite nuane de
roz, rou, crem, galben, culoarea piersicii sau
purpuriu i bicolori. Dup forma florii regsim:
bujori simpli, dubli sau semidubli.

 Fiind o floare de sezon, bujorul este disponibil

de la productori interni i importatori din martie


pn n august, sezonul de vrf fiind din aprilie
pn n iunie. ine minte c bujorii albi infloresc
cel mai repede (la nceputul sezonului)!

 Cumpr

bujorii cnd sunt nc boboci, dar


evit bobocii prea mici - e posibil ca acetia s
nu se mai deschid niciodat. Bujorii sunt
recoltai n faza de boboc, nainte s li se vad
culoarea, pentru a fi transportai ct mai uor,
fr a li se distruge inflorescena.

 Bujorii

sunt foarte sensibili la Botrytis, o


bacterie ce determin putrezirea florilor. Botrytis
se dezvolt n medii umede i ntunecoase i se
nmulete rapid la variaiile de temperatur din
timpul transportului. Florile atacate trebuie
ndeprtate urgent.

 Dac

nu intenionezi s foloseti
bujorii imediat, poi s i pstrezi n
starea de boboc (fr a-i pune n ap)
chiar i 3 sptmni, ntr-un frigider
(0.5-1.5 grade Celsius).

 Florile bujorilor pot atinge chiar i 12

cm n diametru. ine cont de aceasta


atunci cnd i foloseti n
aranjamente! Dac florile sunt prea
grele, acestea pot fi nsrmate.

 Aaz

bujorii n ap rece sau ntr-o soluie


cldu cu ngrmnt special pentru flori
tiate; dar nu nainte de a tia 2-3 cm din
tulpinile florilor.

 Dac

avei posibilitatea, putei pstra bujorii


ntr-un frigider la temperatura de 0.5-1.5 grade
Celsius timp de 2 ore nainte de a-i comercializa.
Verificai des nivelul apei, bujorii fiind mari
consumatori de ap. Cei mai muli bujori vor
nflori imediat ce au fost pui n ap, dar
refrigerarea poate ncetini procesul de nflorire.

 Dac au fost bine ngrijii, bujorii pot dura ntre


2 i 7 zile, n funcie de soi.

tim c nu vrei s
pierzi nici un numr.
ABONEAZABONEAZ-TE ACUM
i poi economisi pn
la 33%!

9 FLORISTS ONLY

DALIA
Cteva sfaturi utile pentru ngrijirea
daliilor n ghiveci.

RETAIL - POT PLANTS

Daliile prezint o sensibilitate moderat la


etilen.
Pentru a ndeprta eventualii duntori
folosii pesticide sau alcool. Melcii pot fi
ndeprtai manual.

Daliile

n ghiveci pot nflori timp de 4-5


sptmni, n funcie de soi i de ngrijirea
primit. Acestea pot fi procurate din aprilie pn
n noiembrie.
Lumina:
Daliile au nevoie de lumin puternic, dar
indirect. Prea piin lumin poate determina
lungirea exagerat a tulpinilor, frunze subiri i
flori puine sau chiar deloc.
Apa:
Solul trebuie meninut bine umezit dar fr a
lsa apa s blteasc, altfel rdcinile vor putrezi.
Temperatura:
Planta are nevoie de temperaturi moderate
pentru a nflori: 18-20oC vor fi pe placul celor mai
muli hibrizi. Plantele nu trebuie pstrate la
temperaturi mai mici de 12 grade Celsius.
Umiditatea:
Daliile prefer o umiditate moderat.
ngrminte:
n perioada de cretere plantele au nevoie de
ngrmnt din dou n dou sptmni,
crescnd treptat doza. Evitai ngrmntul
bogat n azot dac nu dorii s avei frunze i n
loc de flori.

tiai c

 Daliile

poart numele unui mare


botanist suedez: Anders Dahl (17511789)?

 Plantele i au originea n munii din

America Central (Mexic) i au fost


aduse n Europa de conquistadori?

 Daliile

sunt membre ale familiei


Asteraceae (Compositae). Printre rude
se
numr
crizantemele
(Dendranthema), Calendula, Cosmos,
Helichrysum i Zinnia?

FLORISTS ONLY
BUSINESS & MARKETING
CUM DECID CONSUMATORII - pag. 11
LAS INTERNETUL S LUCREZE PENTRU TINE! - pag. 13
UN LOGO PERFECT - pag. 18
LUPTA CU STRESUL - pag. 20
GREELI FATALE - pag. 22

11 FLORISTS ONLY

BUSINESS & MARKETING

CUM DECID CONSUMATORII


50 de motive care i determin pe oameni s fac o achiziie.
de Jay Conrad Levinson
Probabil c deja tii de ce oamenii
obinuiesc s fac cumprturi, dar tiai
cele 51 de motive care determin
cumprarea unui anumit produs?
Geoff Ayling, n superba sa carte
Advertising cu rspuns rapid, ofer
iubitorilor de marketing fr costuri 50 de
motive
care
determin
ieirea la
cumprturi. Cu siguran c exist mai
multe, dar sunt convins c acestea sunt
suficiente pentru a-i pune n micare
gndirea creativ. Aadar, printre altele,
oamenii obinuiesc s cumpere din
urmtoarele motive:
1. Pentru a face mai muli bani - chiar dac
banii nu aduc fericirea.
2. Pentru a fi mai comozi - chiar cu muuult
mai comozi.
3. Pentru a atrage laudele celor din jur pentru c tuturor le place s fie apreciai.
4. Pentru a se bucura mai mult - de via,

de afaceri, de absolut tot.


5. Pentru a deine capodopere - pentru c
ele hrnesc sufletul.
6. Pentru a evita criticile - critici pe care nu
i le dorete nimeni.
7. Pentru a-i uura munca - o nevoie
constant pentru tot mai muli oameni.
8. Pentru a mri viteza de munc - pentru
c oamenii tiu c timpul e preios.
9. Pentru a ine pasul cu vecinu - toi avem
cte un vecin.
10. Pentru a se simi opuleni - un motiv rar,
dar suficient de puternic nct s
determine achiziionarea unui produs.
11. Pentru a arta mai tineri - pentru muli,
tinereea este sfnt.
12. Pentru a fi mai eficieni - pentru c fiind
eficient economiseti timp.
13. Pentru a cumpra prietenia - nu tiam
c este de vnzare, dar o poi cumpra
tot mai des.
14. Pentru a evita efortul - nimeni nu vrea s
se oboseasc prea tare.

12 FLORISTS ONLY
15. Pentru a scpa de durere sau pentru a o evita o ocazie bun pentru a face o vnzare.
16. Pentru a-i proteja averea - pentru c au
muncit din greu ca s o strng.
17. Pentru a fi la mod - pentru c prea puini
prefer s fie demodai.
18. Pentru a evita problemele - problemele nu au
adus niciodat zmbetul pe buze.
19. Pentru a profita de oportuniti - pentru c ele
deschid ui.
***
20. Pentru a-i arta dragostea - unul dintre cele
mai nobile motive pentru a cumpra ceva.
21. Pentru a se destinde - unele activiti de
relaxare pot fi chiar distractive.
22. Pentru a fi organizai - pentru c ordinea face
viaa mai uoar.
23. Pentru a se simi n siguran - nevoia de
securitate este o nevoie de baz a oricrui om.
24. Pentru a conserva energia - pe a lor nii sau
sursele de energie ale planetei.
25. Pentru a fi acceptat - ceea ce nseamn
siguran i dragoste la pachet.
26. Pentru a economisi timp - pentru c tiu c
timpul e mai preios dect banii.
27. Pentru a fi mai n form i mai sntoi - banii
investii n sntate nu sunt o pierdere.
28. Pentru a atrage sexul opus - niciodat s nu
subestimezi puterea dragostei.
29. Pentru a-i proteja familia - din nou o nevoie de
baz a umanitii.
***
30. Pentru a-i imita pe alii - lumea este plin de
modele.
31. Pentru a-i proteja reputaia - pentru c au
muncit din greu ca s i-o construiasc.
32. Pentru a se simi superiori - de aceea statutul
social este att de important.
33. Pentru a fi trendy - pentru c tiu c prietenii
lor vor observa acest lucru.
34. Pentru a tri senzaii tari - ntr-o existen
banal, acestea vor fi binevenite.
35. Pentru a comunica mai bine - deoarece vor s
fie nelei.
36. Pentru a proteja mediul nconjurtor - exist tot
mai multe campanii de marketing cu acest
scop.
37. Pentru a satisface un impuls - un motiv simplu
ce st n spatele a mii de achiziii.
38. Pentru a econom isi niste bani - 14% din

BUSINESS & MARKETING

populaie urmrete acest lucru.


39. Pentru a fi mai curai - curenia i d
sntate i mult dragoste.
***
40. Pentru a fi populari - pentru c
incluziunea bate excluziunea de fiecare
dat.
41. Pentru a-i satisface curiozitatea - deja
poi ntrevedea o vnzare
42. Pentru a-i stinge apetitul - foamea nu e
un lucru bun i de dorit.
43. Pentru a se individualiza - pentru c toi
suntem unici, dar unii dintre noi vor s
fie siguri de asta.
44. Pentru a scpa de stres - mai e cazul s
adaug ceva?
45. Pentru a fi informai - pentru c nu e o
bucurie s fii perceput ca un ignorant.
46. Pentru a ctiga avantaje - simplitatea
face viaa mai uoar.
47. Pentru a drui celorlali - o alt cale prin
care i poi hrni sufletul.
48. Pentru a se simi mai tineri - se vor umple
de vitalitate i energie.
49. Pentru a practica un hobby - etc. etc.
50. Pentru a lsa o motenire - pentru c
astfel pot tri pentru totdeauna.

13 FLORISTS ONLY

BUSINESS & MARKETING

Ar mai trebui s adaug o singur zon pe care ar trebui s o exploatezi prin


creativitatea ta, nc un motiv pentru care oamenii sunt determinai s achiziioneze
ceva: durerea. Sam Deep i Lyle Sussman, care a scris cartea Close The Deal explic
importana suferinei i felul n care poi s descoperi unde se ascunde.
Acum c tii cel puin 51 de crri care duc spre tine, cred c nu i va fi greu s i
creti vnzrile i profitul.
Jay Conrad Levinson
The Father of Guerrilla Marketing
Author: "Guerrilla Marketing" series of books
Over 14 million sold; now in 42 languages
www.gmarketing.com, www.guerrillamarketingassociation.com

LAS
INTERNETUL
S LUCREZE
PENTRU TINE!
(continuare din numrul anterior)
n numrul trecut al revistei am aflat care
sunt motivele pentru care merit s ai un
website i cum s l construieti.
ALEGE UN LOOK POTRIVIT

Cnd

ai ajuns la faza de design,


site-ul tu trebuie s reflecte imaginea
afacerii tale. Domnul Freeman afirm c
site-ul tu poate fi de 100 de ori mai
vizitat dect magazinul tu din realitate!
D voce site-ului! Individualizeaz-te
prin design i prin mesajele pe care le
transmii!
Fii memorabil! Prin personalizarea siteului evii s devii un vanilla shp. Acest
tip de afacere nu se difereniaz cu nimic
de celelalte i nu-i ofer consumatorului

un motiv pentru a-l ine minte.


Domnul Freeman i ncurajeaz clienii
s realizeze site-uri ct mai diferite astfel
nct ele s rmn n memoria celor
care caut produsul oferit de ei.
Dezvoltarea brandului. Domnul Pauley
recunoate importana unui brand
propriu i postarea n cadrul site-ului a
unor aranjamente florale proprii. Clienii
care vd acela lucru i pe site i n
magazin
au
un
sentiment
de
familiaritate.
Include coninut util! O alt modalitate
de personalizare a site-ului este
incorporarea mesajelor primite de la
vizitatori i chiar de la clieni. De
asemenea, poi include i unele articole
informative.

14 FLORISTS ONLY
Fii deschis! Poi s ncerci mai multe idei.
Poi s ai mai multe versiuni ale site-ului i
s analizezi care i aduce cele mai bune
performane. Aceste experimente nu sunt
costisitoare.

BUSINESS & MARKETING


incluzi
este
Echipa
noastr
sau
Designer-ul nostru. Aici poi s incluzi
poze ale personalului tu i cteva cuvinte
despre ei. Astfel se creaz o familiaritate
ntre vizitatorul site-ului i angajai nainte
de a se ntlni n persoan.

MUST-HAVES
DUP LANSARE

at cteva elemente care sunt


obligatorii pentru ca un site s fie eficient!

 Comer electronic

Nici nu tii ct pierzi dac nu le oferi


vizitatorilor ti posibilitatea ncheierii unei
tranzacii online. Dar muli vizitatori vor
dori s fie n siguran pe site-ul tu, aa
c trebuie s investeti i n securitate.
Chiar dac sistemele de plat online oferite
de teri sunt eficiente i sigure, acestea ar
putea irita un potenial client n cazul n
care este redirecionat spre o pagin
nefamiliar. Tranziia trebuie s
se fac ct mai natural.

 Poze de calitate

Ar fi de preferat ca pe site
s postezi doar poze de calitate,
realizate de profesioniti, care
i prezint produsele ntr-o
manier ct mai favorabil.

 Raza de livrare

Specific clar zona n care operezi i n


care eti dispus s faci livrri. De asemena,
include toate locaiile la care poi s livrezi
(biserici sau capele).

 Datele de contact

Nu-i priva clienii de posibilitatea de a


se bucura de servicii personalizate. Ajut-i
pe clieni s te gseasc ct mai uor!
Chiar dac incluzi adresa magazinului tu,
muli vizitatori vor prefera s primeasc
indicaii cu privire la traseul cel mai
potrivit sau cel mai scurt (poi include
chiar i o hart).

 Prezint-i angajaii

O alt seciune pe care ar fi bine s o

Dup ce te-ai asigurat c respeci toate


regulile de mai sus i i-ai lansat site-ul nu
poi s te preocupi de alte probleme ale
afacerii i s neglijezi prezena ta online.
Domnul Freeman descrie site-ul ca pe o
alt vitrin a magazinului tu. Acord
aceeai importan site-ului pe care o
acorzi magazinului tu.
Iat la ce trebuie s te gndeti dup
ce ai lansat site-ul:
1. MARKETING
Nu e suficient s ai un
site de ultim generaie. Nu
poi s te aezi comod n
fotoliu ateptnd ca cineva s
l gseasc. De ce s-i mai faci
un
website
dac
nu
intenionezi s l promovezi?
Pentru a-i promova site-ul,
departamentul de flori din
c ad r u l
s up e r ma r ke t- u l u i
Shnuks afieaz adresa siteului pe toate materialele publicitare, pe
scrisori, antete i cri de vizit.
(www.shnucks.com)
2. MENTENAN
Un site trebuie s conin informaii
reale, proaspete i s fie atrgtor prin
design-ul su. La fel ca i ntr-un magazin,
vizitatorii vor dori s vad mereu ceva nou.
3. FEEDBACK
Cere
prerea
utilizatorilor
i
vizitatorilor
site-uilui printr-un
mic
chestionar aplicat la prsirea site-ului.
ntreab-i ce anume au cutat i dac au
gsit ceea ce i doreau. Dac vrei s faci
un chestionar mai complex, ar fi bine s
oferi un bonus celor ce l completeaz.

15 FLORISTS ONLY
4. INCLUDEREA N MOTOARELE
DE CUTARE
Cnd un om are nevoie de o
informaie, de cele mai multe ori
apeleaz la un motor de cutare.
Aceasta ar putea fi modalitatea
prin care vei primi cei mai muli
vizitatori (poteniali clieni).
Domnul Schrader subliniaz
importana de a te regsi n prima
pagin de rezultate. Pentru o
florrie, ns, costurile sunt de
cele mai multe ori prea mari
pentru a se asigura c site-ul ei
este n top 10. Secretul se afl n
coninut.
5. ASISTEN TEHNIC
U nii c li e n i a r p u tea
ntmpina probleme la un moment
dat. Pentru aceasta ar fi bine s
nfiinezi un departament IT care
s fie oricnd gata s rezolve
problemele ivite.

BUSINESS & MARKETING


5 PAI SPRE UN SITE
PROFITABIL!
Dac doreti s i construieti un website
sau s l mbunteti pe cel actual, ia n
considerare urmtoarele:
1. Acord timp planificrii. Stabilete obiectivele
i concepe design-ul site-ului.
2. Creaz un design care s te prezinte lumii aa
cum i doreti.
3. Promoveaz-i site-ul. Dup ce ai petrecut att
de mult timp construindu-l, asigur-te c i
clienii ti tiu despre el.
4. Actualizeaz-i site-ul cel puin o dat pe lun.
5. Cere prerea celorlali despre site-ul tu.

PE VIITOR

Dac

ai mai vizitat i alte site-uri probabil c ai vzut i alte modaliti de a


transmite informaii. La un moment dat i vei dori s le foloseti i tu pentru a
mbunti serviciile oferite clienilor. Domnul Freeman prevede c blog-urile i clipurile
video vor deveni din ce n ce mai populare anul acesta.
Sursa: superfloralretailing.com

OFERT SPECIAL
Aboneaz-te la revista FLORISTS ONLY
pe cel puin
1 an
pn pe data de
1 iunie 2009
spaiu publicitar gratuit
i beneficiezi de
n suplimentul
TORTUL MIRESEI
din luna
iulie 2009.
Pentru detalii intr pe www.floristsonly.ro!
www.floristsonly.ro

16 FLORISTS ONLY

BUSINESS & MARKETING

Selectarea
clientelei
de Patricia Fripp, CSP, CPAE
Din conversaia avut cu expertul
marketing i PR - Gary Purece.

Investiia ta n marketing se va dovedi


rentabil atunci cnd i-ai identificat
potenialii clieni (piaa int) i dup ce ai
ocupat o poziie ct mai favorabil pe
pia. n discuiile pe care le am cu clienii
mei care doresc s i conceap un
program de marketing, caut rspunsul la 4
ntrebri:
1. CARE SUNT CLIENII POTENIALI? Cine ar
dori s cumpere produsul tu sau cine ar
putea fi determinat s o fac? Cine i
poate permite s cumpere ceea ce vinzi
tu? Care sunt factorii geografici i financiari
care ar putea influena decizia de a
cumpra?
De multe ori, pentru a determina o nou
pia e suficient s-i asculi clienii actuali.
Ascult-le comentariile i croiete-i serviciile
i produsele astfel nct ele s fie atractive i
altor categorii de consumatori. (n.r. poi
realiza buchete mai mari sau mai sofisticate
pentru
a atrage
o clientel mai
pretenioas).
2. DE CE VOR DORI S CUMPERE? Ce factori
fizici sau emoionali i vor determina? Tocmai
am colaborat cu un medic psihiatru care

avea un cabinet de psihiatrie (impreun cu


nc 10 medici) pe coasta de est i care
dorea s i gseasc locul pe pia. Din
conversaia avut am neles c majoritatea
clienilor ei erau muncitori activi. Multe femei
au amnat momentul conceperii unui copil,
iar din cauza medicaiei, multe familii au
gemeni i chiar triplei. mpreun am hotrt
c ar fi bine s se concentreze pe aceste
familii. Astfel, cabinetul ei a fost primul din
acea comunitate care a luat n vizor acest
segment de pia.

17 FLORISTS ONLY

BUSINESS & MARKETING

3. CE POZIIE AI ADOPTA? Ce ofer unicitate produsuli sau serviciului tu? De ce este


potrivit pentru consumatorii pe care i ai n vizor? Este produsul tu diferit de al tuturor
celorlali competitori?
Aa se face poziionarea pe pia. (Adu-i aminte de reclamele AVIS - Noi ne strduim
mai mult). Ca i un exemplu, cnd vei discuta cu un consultant de publicitate, el i va
propune bugete, te va pune s decizi ntre print i TV, n timp ce eu m difereniez prin
faptul c pornesc n primul rnd de la stabilirea pieei int, poziionarea produsului i
oferte unice de vnzare.
4. CUM AI DE GND S I VINZI PRODUSUL? Cu toii cunoatem oameni care au dat
natere unor idei, produse sau invenii deosebite. Poate c au muncit la acele produse
toat viaa lor, iar acum stau i se uit la ele pentru c nu tiu cum s le vnd. Oare
exist un sistem care s-i vnd singur produsul? Sau trebuie s l concepi tu?
Concentreaz-te pe piaa ta int i stabilete-i locul printre concurenii ti. Asta
nseamn marketing!
Patricia Fripp, CSP, CPAE is a San Francisco-based executive speech coach, sales trainer, and award-winning
professional speaker on Change, Customer Service, Promoting Business, and Communication Skills. She is the author of
Get What You Want!, Make It, So You Don't Have to Fake It!, and Past-President of the National Speakers Association.
She can be reached at: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035, http://www.fripp.com

BOOKSTORE
DEZVOLT-I CREATIVITATEA! NVA DE LA CEI MAI
TALENTAI DESIGNERI EUROPENI - THOMAS de
BRUYNE, PER BENJAMIN i MAX van de SLUIS RECUNOSCUI PE PLAN MONDIAL!

Life3 - EMOTIONS - 59.90 Euro

18 FLORISTS ONLY

BUSINESS & MARKETING

UN
LOGO
PERFECT
de Nathan Cain
Cum s te asiguri c logo-ul
tu este n armonie cu
personalitatea afacerii tale.

Un

logo de calitate i
poate pune afacerea pe
picioare sau i-o poate ruina
ntr-o clip. Da! Chiar aa!
Mrcile comerciale i
logo-urile compun cea mai
mare parte a limbajului
internaional .
Un
l ogo
perfect poate trece peste
nenumrate bariere i poate
transm ite
m esajul
tu
uniform i inechivoc.
Fiecare companie i are
p e r s o n a l i ta te a
ei.
O
personalitate care este la fel
de
c om pl ex
ca
i
personalitatea uman. Un
logo de succes reprezint
de fapt concentrarea unei
realiti complexe ntr-o
singur fraz sau form ce
poate
fi
c o n tr o l a t ,
modificat i mbuntit
de-a lungul timpului. Logo-ul
nu trebuie s fie doar o
nou marc prin care poate
fi identificat compania ta,
ci trebuie s fie un indicator
al calitii, valorii i ncrederii.

Poi s spui urmtoarele


lucruri despre logo-ul tu?

Este design-ul unui logo


chiar att de important?

 i

Este
extrem
de
important. logo-ul este, de
fapt, fundaia pe care tu
ncepi s i construieti
br and-ul .
D e z v ol ta r e a
comerului electronic, a pus
la dispoziia consumatorilor o
varietate copleitoare de
opiuni. Oricnd se va gsi
un produs similar care s l
poat nlocui pe al tu. De
fapt, chiar n acest moment
te afli n competiie direct
cu cineva. Sunt prea puine
produsele care sunt scutite
de legile economiei de
pia
(d a to r i t
unor
patente, brevete etc.).

identific compania,
produsul sau serviciul.

 i

difereniaz produsul
de cele similare ale altor
companii.

 Comunic

informaii
legate de valoarea
produsului tu i calitatea
sa.

 Adaug

valoare,
determinndu-te s oferi
produse i servicii ct mai
bune pentru a-i pstra
reputaia?

 Reprezint

bunuri de
valoare? La vederea
logo-ului tu, oamenii
pot s deduc din
design-ul su calitatea
ridicat a produsului pe
care l oferi?

Dac ai rspuns cu NU,


pro b ab il
c
a
sosit
momentul s apelezi la un
profesionist.

Tocmai din acest motiv


ar trebui s-i concentrezi
eforturil e
l egate
de
marketing i branding pentru
a-i oferi companiei tale o
personalitate distinctiv.
S ne uitm la succesul
unor brand-uri precum
Coca-Col a i Pepsi-Col a.

19 FLORISTS ONLY
Exist o diferen ntre
aceste produse, dar ea este
foarte subtil. Dar, pe pia
mai exist i alte produse pe
baz de Cola. Cu toate
acestea, Coca-Cola i Pepsi
sunt lideri de pia i o
domin de ceva vreme. Ce
le-a determinat succesul?
Atractivitatea
i
durabilitatea brand-ului lor.

BUSINESS & MARKETING


majoritatea companiilor noi
care intr pe pia au logouri asemntoare cu a
celorlalte. Nu te entuziasma
prea tare! Designer-ul tu ar
trebui s fie foarte atent. Nu
vei putea adopta un logo
cu un design nebunesc
dac firma ta ofer servicii
funerare, dar trebuie s ai
un design aparte.

5. LIZIBILITATE
Dac logo-ul tu nu
este accesibil i pe nelesul
tuturor, atunci nu te atepta
ca el s fie eficient. Cui
ncerci s te adresezi? Unde
vei afia logo-ul? Va
transmite el acela mesaj n
toate circumstanele n care
apare?

n concluzie, logo-ul
este elementul central al
personalitii afacerii tale.
Chiar dac eti o firm
Acum s vedem care sunt
serioas i cu coloan
cele 5 elemente
v ertebral ,
obligatorii pentru
dac logo-ul
un
logo
de
tu
nu
excepie:
sugereaz
acest lucru,
1. UN STIL MEREU
atunci muli
ACTUAL
oameni
vor
Este foarte
nelege totul
tentant s adopi
greit i nu vor
un design care
dori s aib
este la mod dar
de-a face cu
care nu va mai fi
tine.
n
actual
i
n u m e l e
atrgtor peste
com paniei
un anumit timp,
tale i n logoiar la un moment ...ar trebui s-i concentrezi eforturile legate de marketing i ul pe care l
dat vei fi obligat branding pentru a-i oferi companiei tale o personalitate distinct.
alegi
stau
s i schimbi
t o a t e
logo-ul. Designer-ul tu nu ar familiare cu compania ta i investiiile pe care le-ai
trebui s fac modificri cu serviciile pe care le oferi. fcut, pentru c aceste
asupra logo-ului dect dac Asta nseamn c trebuie s e l e m e n t e
cl are
de
este
s tr ic t
n e c e s a r . i testezi logo-ul. Arat-l identificare pot determina
Consumatorii vor ncepe s clienilor ti i afl prerea un om oarecare s devin
asocieze logo-ul tu cu lor despre el.
clientul tu.
firma ta abia dup ce au
vzut acela design n mod 4 . C R E A Z
I M A G I N E A Copyright 2009 Nathan Cain
About Nathan: The author, Nathan
repetat. (Iar aceasta se POTRIVIT
Cain, has more ideas that will help
ntmpl cnd tu deja te-ai
Care doreti s fie your business marketing efforts. Visit
plictisit de el.)
percepai
clienilor
ti his promotional products web site at
despre afacerea ta? Vrei s Web-Magnets.com.
2. DISTINCTIVITATE
fii perceput ca i o
corporaie
sau
ca
o
Dac ai observat, franciz?
i pe ce i-au construit
brandul? Pe logo-urile lor.

3. ATRACTIVITATE
Logo-ul tu trebuie s
fie
atractiv
i
pentru
persoanele care nu sunt

20 FLORISTS ONLY

BUSINESS & MARKETING

Ne ateapt un nou sfrit de an colar


cruia va trebui s i facem fa, iar, ca i florari,
nu de puine ori ne vom afla sub presiunea
timpului i a clienilor. Dac simi c eti epuizat,
acord-i 5 minute i aplic una din tehnicile de
relaxare propuse de Peggy Morrow.

LUPTA CU
STRESUL
de Peggy Morrow
Ai auzit cu siguran expresia: Nu ceea ce i se ntmpl i provoac stresul ci felul n care
reacionezi. Eti de acord? Zilnic aud oameni care se plng c sunt stresai. Aceste persoane se
simt stresate pentru c ncearc s realizeze ntr-o zi ct realiza un om, acum un secol, ntr-o
sptmn.
n loc s te plngi c eti stresat, f ceva! Iat cteva trucuri care pot alunga stresul i pe care
le aplic oriunde merg. Vor funciona i n cazul tu?
Stpnete arta relaxrii
Cnd simi c apar simtomele care genereaz stresul, oprete-te din orice activitate pe care o
faci. F loc pcii i linitii. Chiar dac poi s ai o pauz doar de 5 minute, ncearc una din
metodele de relaxare descrise mai jos:

1. RELAXARE
MUSCULAR
PROGRESIV
Nu putem fi i ngrijorai i
relaxai n acelai timp, iar pentru a te
bucura din plin de senzaia de relaxare,
aceasta trebuie s urmeze dup o stare
de tensiune.
Caut un loc n care s poi s te
ntinzi sau aaz-te pe un scaun.
ncoard-i toi muchii, de la vrful
degetelor i pn n cretetul capului.
Apoi, relaxeaz treptat fiecare parte a
corpului tu. Nu te grbi. Descleteazi dinii i respir adnc. n final te vei
simi excelent.

2. RELAXARE MENTAL
Adu-i aminte de un loc care te
relaxeaz i care renvie amintiri plcute.
Poate e vorba de ultima vacan pe plaj
sau la cabana de la munte. Apoi las-i
mintea
s
r ememor eze
acele locuri i
triri. Respir
ncet i adnc
i rmi n
acel loc pentru
cteva minute.

21 FLORISTS ONLY
2.
RELAXARE
(continuare)

BUSINESS & MARKETING


MENTAL

mi place s mi imaginez o plaj


cu cerul i marea albastr. Temperatura
este potrivit - nici prea cald, nici prea
frig - i pot simi cum bate briza n timp
ce m joc cu nisipul cldu. Acesta este
un exerciiu perfect deoarece i implic
toate simurile (auzi, vezi, atingi i
miroi).

3. RELAXARE RAPID

Respir adnc i reine aerul n


piept pn numeri la 5, timp n care i
spui n gnd c trebuie s te relaxezi.
Repet tehnica de 2 sau 3 ori.

Aceste trucuri sunt uor de pus n practic oriunde te-ai afla. Nu dureaz mult i i reduc rapid
nivelul de stres.
Nu uita s acorzi toat atenia cuvenit i mesei de prnz. Prnzul nu nseamn c lucrezi n
timp ce mnnci. Muli experi au ajuns la concluzia c o pauz de minim 20 de minute la amiaz
este vital. Studiile fcute pn acum au demonstrat faptul c dup fiecare pauz suntem mai
ateni, mai receptivi, mai productivi i ne crete considerabil viteza de lucru. Deci s nu crezi c eti
un geniu dac lucrezi i mnnci n acelai timp...
Peggy Morrow, CSP, is a professional
speaker, seminar leader and author of
the recently-released book, "Customer
Service: How To Do It Right!" To have
her work with your group call (281)
2 8 0 - 8 1 9 0
o r
e m a i l
peggy@peggymorrow.com.

tim c nu vrei s pierzi


nici un numr.
ABONEAZ-TE ACUM
i poi economisi pn la
33% i n acela timp te
poi bucura de OFERTA
NOASTR SPECIAL
de publicitate gratuit n
suplimentul urmtor!
www.floristsonly.ro

22 FLORISTS ONLY

BUSINESS & MARKETING

GREELI
FATALE

De ce peste 90% dintre afacerile mici


ajung n pragul falimentului?
Afacerea ta cu flori este la fel de vulnerabil ca i oricare alt afacere. E de ajuns o
decizie greit i necugetat pentru ca tot ce ai construit s se drme. Dac vrei s
sfidezi falimentul, citete n continuare!

23 FLORISTS ONLY
Iat

o statistic care ar trebui s ne


trezeasc pe toi la realitate i s ne dea de
gndit. Conform studiului efectuat de
Dunn&Bradstreet, 90% dintre afacerile mici
eueaz datorit proprietarului, care nu are
pregtirea necesar i calitile potrivite unui
manager. Afacerile mici nu se-ntorc cu burta-n
sus datorit preurilor mai mici practicate de
concuren, nici datorit locaiei nefavorabile
sau a crizei din economia naional - ele
falimenteaz datorit stngciei i necalificrii
proprietarului!

GREELI FATALE
ce nseamn marketing , Eu chiar nu m
pricep la calculatoare sau Evidena stocurilor e
prea complicat pentru mine. Hey! i eu am
trecut pe aici! Ceea ce ei vor s spun, de fapt,
este c sunt prea lenei i dezinteresai pentru
a-i nsui calitile unui om de afaceri de
succes. Aceti afaceriti sunt suficient de
inteligeni, dar refuz s nvee.
TU ETI EFUL!
Unele persoane care i doresc s
profeseze ntr-un anumit domeniu trebuie s
petreac civa ani pe bncile facultilor pentru
a obine toate calificrile
nec esare :
prof esori,
doctori, avocai i n
multe domenii este nevoie
de educaie continu. Cu
siguran nu e cazul
proprietarilor
de
magazine. Aici tu eti
eful i nimeni nu te
poate obliga s nvei
ceva.

Cei mai muli oameni


exceleaz n 2 sau 3
domenii ale afacerii lor i
este de ateptat s le
acorde toat atenia. Este
mult mai simplu i mai
distractiv s faci lucrurile
care i plac i la care chiar
te pricepi. La nceputul
carierei mele, ca i
fondator al Mackinaw Kite
Co. - un mic lan de
Am
identificat
10
magazine cu jucrii i zmei,
crmizi cu care i poi
am czut i eu n aceeai
construi succesul n retail:
capcan. Eu i fratele meu Dac natura nu ne-a nzestrat cu darul de a 1. servicii ireproabile
tiam perfect ce trebuie s nva, atunci trebuie s ne obligm s nvm pentru clieni
facem ca s ne cretem tot ce este util i folositor afacerii noastre.
2. achiziii inteligente i
vnzrile i
s ne
management-ul stocurilor
promovm afacerea. An dup an vnzrile 3. marketing concentrat pe nevoile clienilor
noastre au crescut, dar profitul era... aproape 4. management-ul sistematic al resurselor
inexistent.
umane
Am ajuns s ne ntrebm cum de
ajunseserm s lucrm att de mult, s avem
acele vnzri uriae i totui, s batem pasul pe
loc. Foarte simplu! Noi nu ne-am rezervat
niciodat timp pentru a ne nsui acele
cunotine care ne lipseau. Cheltuiam prea
mult, standardele noastre operaionale erau
sczute, iar evidena stocurilor nici nu exista.
Foarte repede am i luat decizia de a nva tot
ceea ce nu tiam pentru a evita orice consecin
neplcut i nefericit.
Ca i consultant, sunt ntotdeauna uimit,
dar niciodat surprins, s-i aud pe unii
proprietari de afaceri afirmnd: Eu nu neleg

5. impactul vizual al magazinului tu


6. planuri pe termen lung
7. luarea deciziilor pe baza informaiilor
financiare ale afacerii
8. pregtirea eficient a personalului
9. uurina cu care se desfoar operaiunile
n cadrul magazinului tu
10. o conducere disciplinat i profesionist
Pentru a atinge succesul, trebuie s acorzi
atenie la toate cele 10 aspecte amintite mai
sus i s nvei i lucrurile care nu i sunt
familiare, care i se par dificile sau
neatrgtoare.

24 FLORISTS ONLY
TU CUM ETI?
Cei de la Harvard University au efectuat
un studiu n urma cruia au descoperit c
doar 1 om din 10 este natural
learner (mereu dornic de a nva ceva nou).
Doar 10% dintre noi suntem indivizi curioi i
mereu n cutare de noi informaii.

GREELI FATALE
Perfecioneaz-te i impune-i succesul
cu fora! Uit de management-ul bazat pe
speran. Afacerea ta nu va ajunge acolo
unde ai visat n prima zi cnd ai deschis uile
magazinului dac acorzi atenie doar celor 2
sau 3 aspecte ale afacerii care te pasioneaz,
ignorndu-le pe celelalte.
F PAI MICI DAR SIGURI!

Aceasta nseamn c restul - 90%- nu


sunt curioi prin felul lor de a fi. i eu m
ncadrez n aceast categorie. Arunc o
privire obiectiv asupra ta. Tu n care
categorie te ncadrezi? La cte seminarii sau
workshop-uri ai participat anul acesta? Cte
cri i reviste de specialitate stau pe noptiera
ta? Ai urmat un curs ca s nvei acea tehnic
nou?...
Acum, dac alturm cele 2 statistici pe
care le-am adus n discuie (90% dintre micile
afaceri falimenteaz datorit necalificrii
proprietarului, iar 90% dintre oameni nu sunt
curioi i nici dornici s nvee) se poate trage
doar o singur concluzie. Cei care suntem
inclui n procentul de 90% ar fi bine s
devenim nsetai dup cunoatere, fie c
vrem, fie c nu vrem. Dac natura nu ne-a
nzestrat cu darul de a nva, atunci trebuie
s ne obligm s nvm tot ce este util i
folositor afacerii noastre.

Omul ct triete nva i nu e nevoie s


revoluionezi acest proces. Nu trebuie s i
nsueti toate cunotinele dintr-o dat, ci s
nvei ntr-un mod continuu i ntr-un ritm
constant.
F-i timp chiar acum i gndete-te ce
caliti i lipsesc pentru a deveni un om de
afaceri mai bun i mai performant. Le poi
nira pe o bucat de hrtie. Alege o calitate
pe care o consideri important pentru
afacerea ta i ncepe s o cizelezi chiar de azi!
(Poate vrei s schimbi vitrina magazinului
tu, felul n care sunt servii clienii ti, sau
poate vrei s colaborezi cu un furnizor de
ncredere Acum e momentul potrivit pentru
o schimbare!).
by Bob&Susan Negen, WhizBang Trening
Want more great tips? Just go
www.whizbangtraining.com and sign up!

BOOKSTORE

FLORISTS ONLY este singura revist


din Romnia care i pune la dispoziie cele mai apreciate cri n
materie de design floral! Aceste
cri nu se gsesc n librrii!
Tomas de Bruyne - Bloeiende Verbeelding
35 euro
www.tomasdebruyne.com

to

FLORISTS ONLY
WEDDINGS

Life3 - BUCHETUL MIRESEI N VIITOR


pag. 27
EXPOMARIAGE ORADEA 2009
pag. 29

26 FLORISTS ONLY

PROMO
BOOKSTORE
Per Benjamin
Max van de Sluis
Tomas de Bruyne

Creativity with flowers

Wedding
Flowers
STEPSTEP-BYBY-STEP

29.90
Life3 le ofer tuturor florarilor posibilitatea de a se inspira din experienele i ideile lor. Cei trei
designeri introduc principiul de expresivitate a design-ului floral, fiecare avnd un stil aparte i o
viziune proprie. Din 2002, Per Benjamin, campion mondial, Max van de Sluis, locul 2, si Tomas De
Bruyne, locul 5, au nconjurat pmntul mpreun, dezvluind tainele meseriei lor.
Wedding Flowers este cel de-al aselea volum din seria de succes Creativity with flowers. Life3
propune buchete foarte variate, pornind de la buchete simple i elegante, la buchete sofisticate i
creative, buchete ce se vor potrivi oricrei viitoare mirese, indiferent de stilul, gustul sau
personalitatea acesteia.
n aceast carte, cititorul este purtat prin istoria buchetelor de mireas, iar cei trei designeri i
mprtesc prerile cu privire la cum va arta buchetul miresei n viitor. Life3 dezvluie n cel mai mic
detaliu tehnica folosit i alte secrete, prin poze clare i detaliate nsoite de comentarii i impresii
personale. Aceast carte i ofer acces n culise i ansa de a nva de la cei mai buni din breasl!
Cartea este scris n limba englez i poate fi cumprat prin intermediul nostru. Pentru
comenzi v rugm s trimitei un e-mail la redacie - florists.only@yahoo.com, tel: 0724 465
883 - sau intrai pe site-ul nostru - www.floristsonly.ro - n rubrica BOOKSTORE!
BOOKSTORE

MAI MULTE CRI N RUBRICA BOOKSTORE!


BOOKSTORE
Poate c i-ai dorit de mult timp s urmezi cursurile unei coli de
design floral. Noi ne-am gndit s te scutim de un drum. Acum poi s
nvei de la cei mai mari designeri n linitea casei tale!
Comand crile de design floral promovate de revista noastr!
Aceste cri nu se gsesc n librrii, iar n Romnia sunt distribuite doar
prin intermediul nostru!

27 FLORISTS ONLY

WEDDINGS
Tomas De Bruyne
Fotograf: Kurt Dekeyzer (Belgium)

BUCHETUL
MIRESEI
N VIITOR
de Life3 l www.life3.net

De-a

lungul istoriei, florile au fost


folosite pentru a accentua frumuseea i
importana celor mai frumoase momente
ale vieii. Folosim florile la fiecare
srbtoare, mai ales n cazul nunilor, care
sunt foarte importante pentru fiecare
florar.
n ultimul timp, florile - n special
aranjamentele florale pentru nuni - sunt
folosite pentru a comunica ct mai multe
despre miri, familiei i invitailor lor. Prin
intermediul aranjamentelor florale mirii vor
dori s scoat n eviden individualitatea
lor, cine sunt i ce vor. Tocmai de aceea,
culorile, formele i stilul aranjamentelor
sunt alese de cei doi.
Acest lucru aduce noi cerine florarilor
care trebuie s fie tot mai ndemnatici i
maleabili, nelegnd nevoile clienilor lor.
Atunci cnd noi, florarii, ncercm s
ncorporm emoiile i caracterul mirelui i
al miresei n aranjamentele noastre, noi

lsm florile, formele i culorile s


comunice totul. Ca i florari, noi nu ne
putem impune propriile idei i concepte
cnd vine vorba de aranjamentele
pentru nunt. Tot ce trebuie s facem e
s ascultm ce au de spus mirii. Noi avem
obligaia de a transforma visul lor n
realitate, n ceva tangibil.
Tendinele n materie de nuni se
schimb rapid, respectnd, ns, spiritul
epocii i tendinele societii. Unora dintre
aranjamentele actuale care sunt
fcute cu scopul de a crea ceva diferit
i inovator, le lispete respectul pentru
flori. Respectul acesta ar trebui s fie
punctul de plecare sau ideea central a
fiec r u i
ar anjam ent
fl o r a l .
i
funcionalitatea i frumuseea trebuie s
se armonizeze.
Primul lucru pe care oamenii l vor
observa la un buchet de flori este
culoarea.

28 FLORISTS ONLY

WEDDINGS

Chiar dac culoarea este un element


cheie, ea este mereu ntr-o tendin de
schimbare, de actualizare, urmnd
culorile impuse de marile case de mod.
Florarii trebuie s urmeze aceste tendine
fr a se opri din a experimenta noi
combinaii posibile. Exist o infinitate de
posibiliti. Las florile s se exprime i
folosete-le
pentru
a
reflecta
o
personalitate uman.
Pentru a accentua mesajul pe care
vrei s l transmii, le poi combina cu
diferite materiale, fie artificiale, fie
naturale. Las-te condus de curiozitatea
ta!
Din moment ce majoritatea mireselor
citesc aceleai reviste, e normal s i
aleag acela design, iar n final

observm c toate aranjamentele florale


arat la fel. Sarcina noastr, ca i florari,
este s le cerem mireselor 10 minute n
care s ne lase pe noi s crem ceva
aparte, ceva potrivit care s le reprezinte.
Stai de vorb cu mireasa i afl ct mai
multe despre viaa, temperamentul i
personalitatea ei. Abia apoi poi concepe
cel mai potrivit design pentru nunt.
n viitor, florarii nu se vor putea limita
numai la aranjarea florilor n aranjamente
frumoase. Florarii vor fi nevoii s
armonizeze
florile
i
culorile
cu
personalitatea clienilor lor.
Florile nu trebuie s vorbeasc alt
limb dect dragostea.

www.life3.net

29 FLORISTS ONLY

EXPOMARIAGE

Nicos Design

EXPOMARIAGE
Oradea - 2009
Una dintre cele mai importante expoziii cu vnzare din Romnia a reuit
s adune i n acest an peste 40 de firme la un loc.
Text i fotografii: Teofil Molcu

Am vizitat i eu expoziia din luna martie ce a


avut loc la Casa de Cultur a Sindicatelor i m-am
bucurat enorm s vd prezena ctorva dintre cele
mai apreciate florrii din Oradea. Se pare c ele au
neles cu ce se mnnc criza economic i nu
au renunat la publicitate. Chiar din contr, fa de
ediia anterioar, numrul lor a fost mai mare.
Aranjamentele florale au fost mai impuntoare,
mai interesante i cu mult mai sofisticate.
De ce e important ca o florrie sau un
organizator de evenimente s participe la expoziii
de profil? Eu am identificat 5 motive suficient de
convingtoare:
1. TE FACI CUNOSCUT - Dintr-o dat, oameni care
nici nu au tiut de existena ta au ocazia s afle
cine eti i ce tii s faci. i nu te faci cunoscut
doar potenialilor clieni, ci i concurenei. Nu uita
s aduci cu tine cteva mii de fluturai: nu-i
ncrca cu poze - folosete-te de acel spaiu mic

pentru a spune lumii cine eti, care este oferta ta


i ce te difereniaz. Potenialii ti clieni sunt stui
de poze cu buchete i aranjamente florale. Oferta
este omogen din acest punct de vedere. Nu uita
s i menionezi site-ul i ct mai multe date de
contact.
2. POI S NVEI DE LA ALII - Nimeni nu s-a
nscut nvat i nu e o ruine s te uii n ograda
vecinului. Fii atent la ce fac ceilali i nva de la
ei pentru c exist anse foarte mari ca ceea ce
fac ei pentru afacerea lor s le fie de folos (altfel ar
fi stat acasa!).
3. I CUNOTI POTENIALII CLIENI - Pentru florari
i organizatori de evenimente este foarte
important s aib acces la piaa lor int i s i se
poat adresa n mod att de direct i rapid. Viitorii
miri sosesc cu miile, i iau pliantul, fac o poz i
pleac. Ai 5 secunde la dispoziie pentru a le capta
atenia. Nu trebuie s ai ateptri prea mari, mai
ales n primul an. S-ar putea s pleci dezamgit,
dar anul viitor poate fi mai bine! Persevereaz!

30 FLORISTS ONLY

EXPOMARIAGE

4. OBSERVI CERINELE POTENIALILOR CLIENI - Dac


mirii nu se nghesuie la standul tu nseamn c stau
n faa altuia. Analizeaz ce anume i atrage pe
consumatori, iar anul viitor ncearc s anticipezi mai
bine nevoile lor. Dac reprezini o florrie vei simi
mereu c nu oferi suficiente servicii i te vei simi
sufocat de ageniile full-service. A putea s spun c n
cazul trgurilor de nuni, n lupta dintre o florrie i o
agenie full-service, va iei nvingtoare agenia fullservice, doar pentru simplul fapt c nchiriaz huse
pentru scaune sau sfenice cu 14 brae. Ca s iei
nvingtor, gsete-i pe acei miri care i doresc
aranjamente florale deosebite n detrimentul tonelor
de tafta i satin i ofer-le tot ce ai mai bun.
5. PENTRU PROPRIA TA SATISFACIE - Participarea la
un trg comercial i poate aduce o satisfacie pe plan
personal. Te face s te simi mplinit, tiind c ai
ncercat tot ce se poate pentru ca afacerea ta s
creasc sau s rmn pe linia de plutire.
Cred c fiecare decizie pe care o lum va avea
un efect, mai devreme sau mai trziu. De ce s trieti
cu regretul c n-ai ncercat niciodat?

FLORRIA
ORHIDEEA
Aranjamente realizate
de Mlan Natalia

31 FLORISTS ONLY

EXPOMARIAGE

Aranjament realizat de Raluca pentru FLORRIA FLORICICA

32 FLORISTS ONLY

EXPOMARIAGE

Buchete realizate de Raluca pentru FLORRIA FLORICICA

33 FLORISTS ONLY

EXPOMARIAGE

Aranjament realizat de Becket Company

34 FLORISTS ONLY

EXPOMARIAGE

Aranjament realizat de Casa Joline

35 FLORISTS ONLY

EXPOMARIAGE

Aranjamente realizate de Adriana Roca pentru YVETTE IMPEX S.R.L.

36 FLORISTS ONLY

EXPOMARIAGE

Aranjamente realizate de Clipe magice

37 FLORISTS ONLY

SUPLIMENT

cest numr al revistei este nsoit de un supliment cu totul i

cu totul special: 101 BUCHETE DE MIREAS. Suplimentul nostru este


o revist total diferit de cele care au aprut pn acum pe piaa
romneasc, fiind util att florarilor i ageniilor full-service, ct i
mireselor aflate n cutarea buchetului perfect.
n acest supliment, ne bucurm de contribuia celebrului
designer belgian TOMAS DE BRUYNE i vei avea ocazia s admirai
cteva dintre lucrrile sale excepionale. Pentru a v perfeciona
tehnica i stilul, putei s cumprai una dintre crile lui promovate
la rubrica BOOKSTORE!

PREUL SUPLIMENTULUI

10
10
i se pare util?
RecomandRecomand-l i
clienilor ti!
NU RATA SUPLIMENTUL NOSTRU DIN IULIE:TORTUL MIRESEI
Peste 50 de modele deosebite, decoraiuni florale i multe alte surprize!

BOOKSTORE

Per Benjamin
Max van de Sluis
Tomas De Bruyne

EMOTIONS
59.90
+ taxe potale

Design-ul floral este arta de a transmite emoii i triri cu ajutorul materialului vegetal. Prin fiecare
aranjament floral se poate transmite admiraie, uimire, bucurie i dragoste. Punnd laolalt creativitatea,
ndemnarea i estetica, vom obine adevrate capodopere pe care nici nu ni le-am fi imaginat. Dar ce se
ntmpl cnd combini iscusina celor mai apreciai artiti din lume? Se nate un adevrat spectacol de
culoare; un spectacol al creativitii, originalitii i frumuseii pure. Asta i doresc s obin cei trei
design-eri - Per Benjamin, Max van de Sluis i Tomas De Bruyne - prin colaborarea lor (Life3). Noi credem
c au reuit, iar o garanie sunt chiar performanele lor de la Cupa Mondial din 2002 cnd s-au clasat pe
locul 1, 2 i 5. Cei 3 i-au propus s aduc design-ul floral la un alt nivel, iar aceast carte chiar te
ndeamn la progres. Aceti florari talentai au ajuns deja la apogeu i sunt gata s mprteasc din
experiena i creativitatea lor publicnd o serie de cri utile oricrui florar.
Dimensiunile crii: 33x24,5cm
Numr de pagini: 160 pagini
+130 ilustraii color
Ediie internaional: n limba englez i german
O putei comanda printr-un e-mail la redacie: florists.only@yahoo.com
florists.only@yahoo.com sau la tel.: 0724 465 883.
883

BOOKSTORE

Tomas De Bruyne

BLOEIENDE VERBEELDING
35.00
+ taxe potale
Aceast carte fascinant prezint creaiile designer-ului belgian - Tomas De Bruyne.
Creativitatea, originalitatea i dragostea pentru frumos transform creaiile sale n ceva ieit din
comun.
El apeleaz la tot ceea ce are natura de oferit pentru a concepe o lucrare i d glas naturii,
lasnd-o s vorbeasc prin minile lui. n aceast carte, Tomas De Bruyne experimenteaz i
iese din tiparele tradiionale, artnd lumii ce poate face o imaginaie creatoare.
Fotografiile realizate de Marijk Moerman se mbin perfect cu poezia scris de Hilde de
Bruyne. iar caligrafia graioas este realizat de Anna Van Damme. Pe scurt, aceast carte este o
manifestare a artei n adevratul sens al cuvntului. Relaxeaz-te, las-te purtat de frumuseea
naturii i bucur-te de tot ce i ofer ea! (Titlul crii: Imaginaie nfloritoare)
Dimensiuni: 21.5x21.5 cm
Numr de pagini: 128 pagini
Peste 80 de ilustraii color
Ediie internaional: n limba german i francez.
www.tomasdebruyne.com

Comand ACUM!
prin e-mail: florists.only@yahoo.com
florists.only@yahoo.com
tel.: 0724 465 883
sau intr spe site: www.floristsonly.ro!

BOOKSTORE
Per Benjamin
Max van de Sluis
Tomas De Bruyne

WEDDING
FLOWERS
Step-by-step

29.90
+ taxe potale

Life3 le ofer tuturor florarilor posibilitatea de a se inspira din experienele i ideile lor. Cei trei
designeri introduc principiul de expresivitate a design-ului floral, fiecare avnd un stil aparte i o
viziune proprie. Din 2002, Per Benjamin, campion mondial, Max van de Sluis, locul 2, si Tomas De
Bruyne, locul 5, au nconjurat pmntul mpreun, dezvluind tainele meseriei lor.
Wedding Flowers este cel de-al aselea volum din seria de succes Creativity with flowers. Life3
propune buchete foarte variate, pornind de la buchete simple i elegante, la buchete sofisticate i
creative ce se vor potrivi oricrei viitoare mirese, indiferent de stilul, gustul sau personalitatea
acesteia.
n aceast carte, cititorul este purtat prin istoria buchetelor de mireas, iar cei trei designeri i
mprtesc prerile cu privire la cum va arta buchetul miresei n viitor. Life3 dezvluie n cel mai mic
detaliu tehnica folosit i alte secrete, prin poze clare i detaliate nsoite de comentarii i impresii
personale. Aceast carte i ofer acces n culise i ansa de a nva de la cei mai buni din breasl!
Cartea este scris n limba englez i poate fi cumprat prin intermediul nostru. Pentru
comenzi v rugm s trimitei un e-mail la redacie - florists.only@ yahoo .com,
tel: 0724 465 883 - sau intrai pe site-ul nostru - www.floristsonly.ro - n secunea
BOOKSTORE!
BOOKSTORE

NU RATA SUPLIMENTUL REVISTEI NOASTRE DIN IULIE:


TORTUL MIRESEI
Peste 50 de modele deosebite, decoraiuni florale i multe alte surprize!

GO INTERNATIONAL!

EVENIMENTE
INTERNAIONALE
19 23 Mai:
Mai The Chelsea Flower Show, Royal Hospital, Chelsea, London, England. Trg comercial de
flori i plante ornamentale i nouti din arta floral i demonstraii. Pentru mai multe informaii vizitai
www.rhs.org.uk
3 7 Iunie:
Iunie 5 Days, 5 Stories, Floristik Gregor Lersch,
Lersch Telegrafenstrae 9, 53474 Bad NeuenahrAhrweiler, Germany. Seminar interactiv cu participare internaional. Pentru mai multe informaii vizitai
site-ul www.gregorlersch.de
11 16 Iulie:
Iulie AIFD National Symposium, Kansas City, MO, USA Symposium. Demonstraii, ateliere i
alte evenimente. Mai multe informaii pe www.aifd.org.
16 18 Iulie:
Iulie NAFAS National Show, Ricoh Arena, Coventry, England. National flower arranging
competitions, demonstrations and workshops. Mai multe informaii pe www.nafas.org.uk
26 31 Iulie:
Iulie German Floristry Association, Foristpark International, Gelsenkirchen, Germany 2009
International Floristry meeting and seminar, Live Nature, Feel Nature with Tomas De Bruyne and
Manfred Hoffman. Pentru mai multe detalii intrai pe www.fdf.de sau trimitei un e-mail la adresa
info@fdf.de.
28 30 August:
August Flora Australis, New South Wales Floral Art Assoc Inc, Southee Complex, Sydney
Showground, Sydney Olympic Park, NSW, Australia. Competiie internaional de design floral,
seminarii, ateliere interactive i alte evenimente speciale. Mai multe informaii pe
www.nswfloralartassociation.org.au sau la adresa de e-mail margarethiggins@gobushmail.com.au

FLORISTS ONLY
MAI - IUNIE 2009
Urmtorul numr va apare n luna iulie!
www.floristsonly.ro

ISSN 2065-8923