UNIVERSIDAD MADERO

PROYECTO:
PROYECTO DE
INVERSION PARA LA
COMERCIALIZACION DE
ROPA EN SANTA ANA
XALMIMILULCO
ALUMNO:
PORFIRIO GARCIA
JUAREZ

PROYECTO DE INVERSION PARA LA COMERCIALIZACION DE ROPA EN

SANTA ANA XALMIMILULCO
INTRODUCCION
El proyecto presenta el establecimiento de una tienda de prendas de vestir
de manera original y a la moda, bajo el nombre de Zona Moda Garca, el cual
estar ubicado principalmente en la poblacin de Santa Ana Xalmimilulco,
Huejotzingo, Puebla, debido al objetivo principal de cubrir las necesidades del
mercado local. Zona Moda Garca busca ser el local lder en el mercado de la
poblacin, llegando a ser la mejor opcin al momento de elegir prendas de vestir
ofreciendo su variedad de productos para jvenes y adultos, los cuales se
caracterizaran por su exclusividad, originalidad y calidad, permitiendo una relacin
entre variedad, gustos y precios. Adicional al beneficio econmico y de tiempo que
el consumidor percibir dado a que se evita a que los consumidores salgan de
Xalmimilulco hacia otras provincias en busca deprendas que satisfagan sus gustos
y preferencias en cuanto a moda, las prendas ms cotizadas y de necesidad en
los jvenes son los jeans y las camisetas o blusas que sean de preferencia estilos
juveniles y colores vivos. As como un local amplio donde se puede exhibir las
prendas y el cliente se sienta cmodo al escogerla. El proyecto contempla ser un
medio de promocin de empleo y promocin sobre la moda que se implementara
en una zona comercial de la poblacin de Santa Ana Xalmimilulco.

1. ESTUDIO ESCONOMICO DEL PROYECTO

Segn los datos del estudio "Comercio textil en cifras", elaborado por la
Asociacin Empresarial del Comercio Textil (Acotex), el sector textil factur en el
ao 2012 un total de 22.460,33 millones de pesos. Cada familia gast una media
de $30 en ropa. Segn la evolucin de la cesta de la compra, el gasto en textil
pas en 2012 del cuarto lugar de importancia en la renta familiar al tercero.
El 37,5% de la facturacin textil procedi de la venta de prendas de mujer;
el 32,3% de la ropa de hombre; el 20,9% del textil para el hogar, y el 9,3% de la

ropa de nio, prcticamente la misma proporcin de ingresos por segmentos que

la registrada en 2011.
En este sector hay que tener muy presente la existencia de un importante
componente estacional: las rebajas. As, el 18% de las ventas del sector textil se
concentran en las ocho primeras semanas del ao.
Por otra parte, se dan dos hechos relevantes actualmente en el sector de la
distribucin de prendas de vestir: la llegada de muchos productos textiles del
sudeste asitico y el aumento de los nuevos formatos comerciales (cadenas
especializadas, franquicias, hipermercados, etc.).
Haciendo referencia a esto ltimo, se observa una evolucin creciente en
los ltimos aos de las franquicias e hipermercados, a diferencia de la disminucin
que se est produciendo de los comercios minoristas independientes y los
almacenes populares. Segn datos de un estudio de la consultora DBK, las
tiendas independientes de ropa, aunque an son el principal canal de distribucin
(aproximadamente un 50% del total), estn perdiendo cuota de mercado en favor
de las cadenas especializadas (algo ms del 20% del total) y los outlets. Por su
parte, los grandes almacenes aumentan su cuota de mercado de forma ms lenta,
teniendo

alrededor

de

un

15,8%,

mientras

que

los

hipermercados

supermercados suponen entre un 12% o 14% del mercado. Por ltimo est la
venta ambulante, que representa un 3% del total.
En la poblacin de Santa Ana Xalmimilulco, el comercio es una de las
principales fuentes para adquirir ingresos, varas personas invierten grandes
cantidades de dinero para proveer diversos artculos.
Cuenta con un centro comercial que ha mejorado aun ms la economa. Por
la ubicacin estratgica de esta poblacin se ha crecido su infraestructura. Dentro
de la poblacin no existe ningn almacn grande, la mayora son locales
pequeos que no cuentan con mucha diversificacin de productos.

Debido a la necesidad de cubrir la demanda y exigencia de los posibles

clientes que en este caso abarca a gran parte de la poblacin de la poblacin de
Santa Ana Xalmimilulco, es importante que se abra un local de prendas de vestir
que cumpla con todos los requisitos en cuanto a gustos, calidad y preferencias de
los clientes.
Dado que Santa Ana Xalmimilulco est ubicado cerca de la poblacin de
Huejotzingo nuestro local estara actualizando y renovando sus prendas de vestir
acorde a las nuevas tendencias de moda, lo que ayudar a que los habitantes de
esta poblacin ya no tengan que salir de Santa Ana Xalmimilulco hacia otras
poblaciones en busca de mejores y novedosas prendas de vestir. La cercana de
los proveedores nos da facilidad de iniciar la implementacin del almacn con lo
ltimo y mejor en moda.
Actualmente, para las personas lucir prendas de una forma distintiva se ha
vuelto fundamental, ya que es parte de su carta de presentacin, buscan sentirse
bien para aumentar su seguridad y mejorar las relaciones interpersonales es tratar
de encontrar el equilibro entre verse y sentirse bien. Por otra parte, estn los
diseadores de moda que se encargan de estudiar las tendencias para crear las
prendas que son producto de su imaginacin y cumplir con las expectativas de las
personas.
2. Contenido
2.1 Definicin del Problema
La base del problema de muchos consumidores radica en que no existe un
lugar determinado en la poblacin de Santa Ana Xalmimilulco donde puedan
encontrar variedad y calidad al momento de adquirir prendas de vestir, debido a
esto ellos tambin incurren en costos de transaccin para adquirirlas en la
poblacin de Huejotzingo.

2.2 Oportunidades
Las tiendas de prendas de vestir, son pocas y pequeas, las cuales no
abastecen los requerimientos de los consumidores que por el crecimiento y las
exigencias de la sociedad, tienen que salir a otras poblaciones en busca de
empresas que satisfagan de mejor manera sus necesidades.
Por eso nos vemos en la necesidad de implementar un almacn de prendas
de vestir que est dirigido a un grupo o segmento insatisfecho que son mujeres y
hombres en un rango de edad de 12 a 30 aos, que desean encontrar en un solo
lugar el vestuario que necesite para verse y sentirse bien, en toda ocasin.

2.3 Caractersticas del producto.

Las prendas tienen 3 caractersticas que lo diferenciar del resto de la
competencia en la poblacin de Santa Ana Xalmimilulco.
1) La

primera

moda, contaremos
de

principal caracterstica
con

de

nuestros productos

varios diseos, tratando de tener pocas

es la

unidades

cada diseo ya que se tratar de que a la vez tambin sean prendas

exclusivas.
2) La talla no ser un obstculo al momento de vestir, ya que contaremos con
tallas desde la talla 12 a la 16 para los adolescentes y tallas desde la XS hasta la
XL y en ciertas prendas, hasta la XXL.
3) Finalmente calidad nuestras prendas sern de excelente calidad y en su
preferencia frescas.

3. Investigacin de Mercado
Para determinar el nmero de personas a encuestar, se utiliza la tcnica de
muestreo irrestricto aleatorio, en el cual consideraremos la formula de una
poblacin infinita.

El estudio se basa en una encuesta de 12 preguntas, que se realiz a

jvenes desde los 12 aos hasta adultos de 30 aos de la poblacin de Santa Ana
Xalmimilulco.

El 97% de los encuestados consideran que la imagen que proyectan en su

vida diaria de acuerdo a su estilo de vestir es muy importante.

De las personas encuestadas el 38% se ve en la necesidad de viajar a la

poblacin de Huejotzingo para adquirir prendas de vestir que estn a la
moda, mientras que el restante compra su ropa en locales especficos
debido a que estn cerca de sus hogares o no disponen de tiempo para
viajar.

El nivel de consumo en este rango de edad al que nos enfocamos son

quienes adquieren ms prendas al ao, ya que cada temporada hay
diseos nuevos y esta etapa de adolescencia y adultez la moda es muy
importante para ellos, el 45% compra ms de 6 veces al ao ropa, el 39% lo
hace en una frecuencia de 4 a 6 veces y solo un 16% lo hace con una
frecuencia menor a 3 veces al ao.

El presupuesto que se obtuvo mediante la encuesta nos indica que el 53%

de los encuestados, con un presupuesto de $50 a 100 adquiere 2 prendas,
por lo general una parada (blusa y jean, o camisa y jean). El mayor
problema que se enfrentan los consumidores es que acerca del 71% afirma

que no hay moda y variedad en cuanto a las prendas principales de vestir

en la poblacin de Santa Ana Xalmimilulco. Las tallas ms demandadas son
la XS, ya que muchos adolescentes encuentran ropa a la moda pero en
tallas de adultos o ropa a su medida pero en talla de nios.
3.1 Anlisis de la Demanda

Para obtener el clculo de la demanda actual fue necesario determinar

cules son las prendas ms requeridas, el precio promedio de estas
prendas y qu cantidad se vende anualmente en los locales ms conocidos
en el cantn.

Adems de esto tambin usamos la investigacin de campo para obtener

mayor informacin en cuanto a la demanda de las prendas, informacin de
la poblacin se la obtuvo del INEC.
Tabla 1. Demanda y Precios promedios por prenda
Producto
JEANS MUJERES
JEANS HOMBRES
JEANS NIOS(AS)
BLUSAS FORMALES
BLUSAS/CAMISETAS INFORMALES
CAMISAS ML/MC
CAMISETAS/BUZOS/PIKE
BERMUDAS
FALDAS
SHORT/CAPRIS/TOREROS
TOTAL

Precio
promedio
256.00
260.00
170.00
240.00
184.00
212.00
218.00
266.00
220.00
180.00

Unidades
demandadas
9520
8750
6580
3740
5980
2080
3420
2509
1210
3050
46810

Con lo antes expuesto concluimos que el almacn debe disponer gran cantidad
y variedad de las mismas ya que las prendas ms demandadas son los jeans
tanto para hombres y mujeres as como las camisetas y blusas dando como
resultado un total de 46,810 prendas que se demandan al ao, y la demanda
actual anual es grande en toda la poblacin de Santa Ana Xalmimilulco.

3.2 Anlisis de la Oferta

Actualmente existen 19 locales comerciales que ofrecen sus productos a la
colectividad en diferentes proporciones, para el clculo de la oferta actual se
procedi a realizar una investigacin de campo en los locales principales.
Tabla 2. Oferta y precios promedios por prenda.
Producto
JEANS MUJERES
JEANS HOMBRES
JEANS NIOS(AS)
BLUSAS FORMALES
BLUSAS/CAMISETAS INFORMALES
CAMISAS ML/MC
CAMISETAS/BUZOS/PIKE
BERMUDAS
FALDAS
SHORT/CAPRIS/TOREROS
TOTAL

Precio
promedio
256.00
260.00
170.00
240.00
184.00
212.00
218.00
266.00
220.00
180.00
2,206.00

Unidades
vendidas
7680
7800
4200
1500
4020
2580
3540
2940
720
3780
38760

La oferta de prendas no cubre la demanda de las mismas es ms en el

estudio de campo se conoci que gran cantidad de estas prendas se venden a
precios de oferta ya que no cuentan con moda y que los ingresos para los
ofertantes no son altas debido a esto.
Tabla 3. Pay -Back

La tabla 3 demuestra que la inversin en base al flujo de efectivo se

recupera al cumplir 4 meses y 20 das de funcionamiento de la entidad, este valor
se encuentra entre la diferencia del primer ao con la inversin.

4. Estudio Organizacional
4.1 Objetivo General
Habilitar la implementacin de un almacn de prendas de vestir para
jvenes de 12 aos hasta adultos de 30 aos, que se acoja a las necesidades del
consumidor.

4.2 Objetivos Especficos

Identificar el lugar donde se va a ubicar el almacn.

Realizar un estudio acerca de los recursos a utilizar en el almacn para

mejorar su servicio.

Considerar las posibles fuentes de financiamiento que requiere el local para su

funcionamiento.

4.3 Misin
Vestir a la moda al cliente, ofreciendo una extraordinaria experiencia de
compra, generando confianza, credibilidad y beneficios al ofrecer los mejores
productos a precios justos y con una excelente atencin.

4.4 Visin
Ser lder en el mercado de la ciudad de Santa Ana Xalmimilulco, mediante
una administracin profesional y una buena atencin hacia el cliente, satisfaciendo
las necesidades y expectativas en cuanto a moda que nos permita un crecimiento
sostenido y ordenado.

4.5 Logo

5. IMGENES DE LA ROPA

6. PLAN ECONMICO Y FINANCIERO

INVERSIN ORIENTATIVA:
La inversin orientativa necesaria para la puesta en funcionamiento del negocio
se desglosa en:
Instalaciones:
CARACTERSTICAS BSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie mnima de unos 50 m 2 que habr que
distribuir de modo que se consiga su mximo aprovechamiento.
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda,
exceptuando el aseo (exigido legalmente). De este modo se conseguir
aprovechar al mximo la superficie del local para tener expuesta toda la
mercanca, mediante los expositores, los percheros y el resto del mobiliario.
Se debe disponer de un probador aunque es recomendable contar con dos
probadores para reducir el tiempo de espera en las pocas de mayor afluencia de
pblico.

COSTOS POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL

Aqu se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento

externo: Rtulos,

lunas

del

escaparate,

cierres...
o

Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se

encuentre en condiciones para su uso. Adems la ley obliga a
incorporar un aseo para uso personal.

Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras
que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo

tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la

obra y los costos del proyecto.
Estos costos pueden rondar los $15,400 00

aunque esta cifra vara mucho en

funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad

anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado
previamente.
Mobiliario y Decoracin
El objetivo debe ser conseguir la mxima funcionalidad cuidando al mismo
tiempo todos los detalles estticos que transmitan la imagen que queremos para el
negocio, a la vez que resulte cmodo para los clientes. Adems, es fundamental
que todos los elementos del establecimiento permitan que los artculos queden
expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.
El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los
elementos que se exponen a continuacin:

Mostrador.

Mueble expositor y estanteras.

Para el escaparate: maniques o bustos, porta precios, etc.

Para los probadores: espejo y perchero.

El coste por estos elementos puede rondar los $11,900 00 como mnimo para
un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores
son de diseo, de materiales especiales, etc.
Disposicin del punto de venta
Stock Inicial y Materiales de Consumo

La primera compra de mercanca segn empresas especializadas en el

sector, tendr que ser como mnimo la siguiente:
CONCEPTO
Primera compra de mercanca

CUANTA
12.000

Otros materiales (bolsas, materiales oficina...)

600

Con esta cantidad se cubre una serie de artculos bsicos para empezar la
actividad. Para el xito del negocio es necesario que se vayan destinando los
ingresos obtenidos en los primeros meses a comprar una mayor variedad de
artculos.
Otro aspecto a tener en cuenta es que en este tipo de negocios se hacen
dos grandes compras al ao: primavera-verano y otoo-invierno por lo que lo
habitual es hacer una compra al principio de cada temporada (una en primavera y
otra en otoo) e ir posteriormente adecuando la oferta mediante reposiciones
puntuales.
Equipo Informtico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto
por ordenador, cajn portamonedas y mquina de impresin de tickets y facturas.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, $16,500 00
Gastos Iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:

Los gastos de constitucin y puesta en marcha.

Las fianzas depositadas.

GASTOS DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA

Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el
negocio. Entre estas cantidades se encuentran: Proyecto tcnico, tasas del
Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono;
gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la
actividad.
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento
equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los $5,300 00
(este costo va a depender mucho de las condiciones del local y, sobre todo, de la
ubicacin del mismo).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad
suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses; esto es:
Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Adems habra que incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se
realizase mediante financiacin ajena.
PAGOS

MENSUALES CUANTA

Alquiler

1,500

Suministros

1,500

Gastos Comerciales

1,000

Gastos por Servicios Externos

1,000

Gastos de Personal

1,200

Otros Gastos

1,000

Total pago en 1 mes

7,500

Meses a Cubrir Fondo Maniobra 3

Fondo Maniobra 3 meses (aprox)

22,500

Memoria de la Inversin
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en
el siguiente cuadro:

CONCEPTO

TOTAL (IGIC no incluido)

Adecuacin del Local

13,500

Mobiliario y Enseres

15,500

Equipo Informtico y Software

18,000

Equipamiento

Stock Inicial y Consumibles

12,600

Gastos de Establecimiento

1,500

Fianzas

1,300

Fondo de Maniobra

5,000

Utensilios y Herramientas

Otras Inversiones

Total

67,400

INGRESOS Y COSTOS ORIENTATIVOS:

Ingresos:
Mrgenes y estructura de costos:
Mrgenes
Los mrgenes comerciales en este sector dependen de la competencia, de
los artculos que se comercialicen y de la situacin del local.

Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que se

propone, el margen medio sobre las compras de los artculos ronda por trmino
medio el 150% (equivalente a un margen sobre ventas del 60%).
Habr que considerar que este margen ser inferior en pocas de rebajas
por lo que quedar reducido aproximadamente a un 100% anual sobre las
compras. Este margen es equivalente a un margen del 50% sobre las ventas.
Estructura de Costos
La estimacin de los principales costos mensuales es la siguiente:

Consumo de mercanca:

El consumo mensual de mercanca se estima en un 50% del volumen de las

ventas del mes. Este consumo es equivalente al margen del 100% aproximado
sobre el precio de compra.

Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 50 m 2. El

precio aproximado para un local de estas dimensiones es de unos $1,500

mensuales.

Suministros, servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua,

telfono... Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de

bolsas, material de oficina, etc.).
Estos gastos se estiman en unos $1,500 mensuales.

Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar

ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos $1,000 mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora.

Estos gastos sern de unos $500 mensuales.

Gastos de personal:

En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autnomo de

$2,500 (cantidad que incluye cotizacin a la seguridad social en rgimen de
autnomo).

Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en

las partidas anteriores. La cuanta estimada anual ser de $12,000 por lo que su
cuanta mensual ser de $1,000.

Amortizacin:

La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo

siguiente:
CONCEPTO

INVERSIN

% AMORTIZACIN

CUOTA ANUAL

AMORTIZACIN

Adecuacin del Local

15,000

10 %

15,000

Mobiliario y Enseres

5,000

20 %

5,000

Equipo Informtico y Software

15,500

25 %

15,500

Equipamiento

20 %

Utensilios y Herramientas

20 %

Otras Inversiones

20 %

Total

40,000

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.

El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente
a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No
obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha

vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si ste
fuera inferior a aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en
varios ejercicios (antiguo plan general contable, en la actualidad estos gastos ya
no se amortizan):

CONCEPTO

INVERSIN

% AMORTIZACIN

CUOTA ANUAL

33.33%

633,33

AMORTIZACIN
Gastos de Establecimiento

1,500

Total Anual

633,33

Clculo del Umbral de Rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los
gastos; a partir de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Este umbral se ha calculado del modo siguiente:

Ingresos: Vendrn dados por las ventas.

Gastos: Estarn compuestos por el consumo de mercancas (se ha

supuesto un consumo del 50% de los ingresos por ventas) y la suma de:
alquiler, suministros, servicios y otros, gastos comerciales, servicios
externos, gastos de personal, amortizacin y otros gastos.

GASTOS

CUANTA MES

CUANTA ANUAL

Alquiler

1,500

18,000

Suministros

500

6,000

Gastos Comerciales

500

6,000

Gastos por servicios externos

500

6,000

Otros Gastos

500

6,000

Sueldos

2,500

30,000

Seguridad Social

Amortizacin del Inmovilizado Material

1,000

12,000

Gastos a Distribuir en varios Ejercicios

500

6,000

Total gastos fijos Estimados

2,000

24,000

Margen bruto medio sobre ventas

50 %

50 %

Umbral de Rentabilidad

9,500

114,000

(*) Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA

Esto supondra una facturacin anual de $114,000. Por tanto, la facturacin media mensual
para mantener el negocio es de $9,500

Balance Situacin Actual

El balance de situacin inicial sera el que se muestra a continuacin:
ACTIVO

PESOS

PASIVO

PESOS

Adecuacin del Local

15,500

Financiacin Propia

Mobiliario y Enseres

5,000

Prstamo

150,000

Equipo Informtico y Software

15,500

Crdito de Proveedores

Equipamiento

Stock Inicial y Consumibles

12,500

Utensilios y Herramientas

Otras Inversiones

Gastos de Establecimiento

1,500

Fianzas

1,500

Fondo de Maniobra

3,500

IVA

15%

Comisin de Apertura

9,500

Total Activo

64,500

Total Pasivo

64,500

(*) Se consideran 85,500 como fondo de maniobra.

Estimacin de Resultados
Para realizar la previsin de ingresos se ha supuesto los siguientes niveles de venta:
PREVISIN DE RESULTADOS

AO1

Ingresos

240,000

480,000

720,000

Costo Variable

9,500

19.000

28,500

Margen Bruto

230,500

461,000

691,500

La previsin de resultados para el negocio es la siguiente:

AO2

AO3

PREVISIN DE RESULTADOS

AO1

AO2

AO3

Ingresos

360,000

720,000

1,080,000

Costo Variable

9,500

19,000

28,500

Margen Bruto

350,500

701,000

1,051,500

Alquiler

18,000

36,000

54,000

Suministros

18,000

36,000

54,000

Gastos Comerciales

12,000

24,000

36,000

Gastos por servicios externos

12,000

24,000

36,000

Otros Gastos

12,000

24,000

36,000

Sueldos

30,000

60,000

90,000

Gastos de Explotacin

Seguridad Social

Amortizacin Inmovilizado Material

18,000

36,000

54,000

Amortizacin de Gastos de Establecimiento

633,33

633,33

633,33

Total Gastos de Explotacin

30,000

31,000

32,000

Resultados antes de Impuestos

(1) Se ha considerado que durante este primer ao no se va a contratar a ningn empleado, por lo
que el gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el negocio.
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costos los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de resultados
puesto que dependern de los recursos de los que dispongan las personas concretas que vayan a
emprender el negocio.

Incremento en ventas
a 5 aos 5%
Costos fijos (costo de
ventas 50%)
ISR 34%
Concepto
Ingresos incrementa
5%
Costo de ventas
utilidad bruta
Gastos de operacin
(costos fijos
+depreciacin)
(400,836 + 65790)
Utilidad antes
impuestos

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

$
360,000.00
$
180,000.00

$
360,000.00
$
180,000.00
$
180,000.00

$
378,000.00
$
189,000.00
$
189,000.00

$
396,900.00
$
198,350.00
$
198,350.00

$
416,745.00
$
208,372.50
$
208,372.50

$
437,582.25
$
218,791.13
$
218,791.13

$
124,386.00

$
124,386.00
$
55,614.00
$
18,908.76
$
5,561.40
$
31,143.84
$
65,390.00
$
96,533.84

$
124,386.00
$
64,614.00
$
21,968.76
$
6,461.40
$
36,183.84
$
65,390.00
$
101,573.84

$
124,386.00
$
73,964.00
$
25,147.76
$
7,396.40
$
41,419.84
$
65,390.00
$
106,809.84

$
121,186.00
$
87,186.50
$
29,643.41
$
8,718.65
$
48,824.44
$
62,190.00
$
111,014.44

$
65,986.00
$
152,805.13
$
51,953.74
$
15,280.51
$
85,570.87
$
6,990.00
$
92,560.87

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

ISR 34%
PTU 10%
Utilidad neta
Depreciacin y
amortizacin
Flujo de efectivo

Flujo de efectivo
Concepto

Inversin inicial
Flujo de efectivo
Valor
residual(2950+2560+
33403)
Total de flujo de
efectivo

-$
434,231.00
$
96,533.84

-$
434,231.00

$
96,533.84

$
101,573.84

$
101,573.84

$
106,809.84

$
106,809.84

$
111,014.44

$
111,014.44

$
38,913.00
$
38,913.00

Concepto de rentabilidad
La rentabilidad se entiende como la bsqueda y obtencin de mximas utilidades con respecto a un volumen de inversin
dado
La maximizacin de esta relacin aumenta la rentabilidad con respecto al parmetro fijado, esto es, muchos beneficios
con pocos desembolsos y a al inversa la minimizacin de dicha relacin disminuye la rentabilidad
Tasa de rendimiento mnimo aceptaba (Trema
TREMA

= ib + r

donde
ib
es la tasa libre de riesgo del sistema bancario a largo plazo
r
es la prima de riesgo por llevar a cabo una empresa expresada en puntos porcentuales
De esta forma la TREMA del proyecto es funcin de las condiciones que imperan en el mercado financiero y del nivel de
riesgo de la inversin, el cual debe ser calculado para as poder fijar una cierta expectativa de la rentabilidad
Valor actual Neto (VAN)
Se define como el ingreso neto que obtendr la empresa a valores actualizados, el cual puede ser positivo o negativo
El valor actual neto de un proyecto se obtiene sumando sus beneficios netos actualizados a una determinada tasa
EL calculo de TREMA se debe poner la tasa libre de riesgo mas la prima de riesgo y se eleva de acuerdo a los aos

Ejemplo

1/(ib+r)
1/trema

ib = 7%
R = 3%
TREMA = 10%
Calculo del VAN
Flujo de
efectivo

Aos

-$
0 434,231.00
$
1 96,533.84
$
2 101,573.84
$
3 106,809.84
$
4 111,014.44
$
5 38,913.00
6
7
8
Ejercicios
Inversin inicial
flujos de efectivo

TREMA
$
1.00
$
0.91
$
0.83
$
0.75
$
0.68
$
0.62

Flujo de efectivo
actualizado
-$
434,231.00
$
87,758.04
$
83,945.32
$
80,247.81
$
75,824.36
$
24,161.91

-$ 434,231.00 -$
477,654.10
99634 $
106,187.22
126910 $
111,731.22
111557 $
117,490.82
141462 $
122,115.88
$
134880 42,804.30

VAN
-$
434,231.00
-$
346,472.96
-$
262,527.64
-$
182,279.83
-$
106,455.47
-$
82,293.56

-455942.55
104615.7
133255.5
117134.85
148535.1
141624

1.1

1.1

1.1

0.909090909

1.1

1.21

0.826446281

1.1

1.331

0.751314801

1.1

1.4641

0.683013455

1.1
1.1
1.1
1.1

1.61051
1.771561

0.620921323
0.564473930

TASA TIEE
b
TASA RIESGO r

8%
4%
12%

6%
3%
9%

5%
5%

CONCLUSIONES
Luego de haber realizado un estudio para la comercializacin de prendas
de vestir en la poblacin de Santa Ana Xalmimilulco podemos concluir lo siguiente:
La finalidad primordial de este proyecto es posicionar el almacn en mente
de nuestro mercado objetivo que son los jvenes y adultos, el cual se lo lleva a
cabo mediante los estudios que se realizaron para el proyecto:
Tanto el estudio de mercado como el estudio financiero demostraron la
viabilidad de nuestro proyecto, obteniendo un gran mercado por satisfacer y
buenos resultados econmicos que atraen a cualquier inversionista.
Los gastos de publicidad son esenciales para los primeros aos de vida del
almacn, hasta que logre obtener una mayor cuota de mercado y este en la mente
de los consumidores.
El servicio post-venta, nos permitir estrechar lazos con los consumidores,
ganando fidelidad con la tienda, a medida que la empresa empiece a generar ms
fuentes de empleo, ser necesario invertir en cursos y capacitaciones para los
nuevos empleados.
En resumen, se ofrecer algo diferente, prendas exclusivas con diseos
nicos y a precios atractivos, por eso nos vimos comprometidos en hacer un
profundo anlisis del mercado y un estudio financiero con cotizaciones reales y
materiales de buena calidad.
Una vez que la empresa este estable es recomendable, que ample la gama
de prendas, con pantalones, faldas y accesorios, para que sea ms fcil para los
consumidores buscar una prenda de vestir en el mismo lugar.

6. Referencias
[1] Canad, J., Sullivan W., and White J., Capital Investment Anafysis for
Engineering and Management, Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall, Inc., 1996,
pp. 140-181.
[2] Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Inec, www.inec.gov.ee
[3] Revista

de

2015-celebridades

moda

on

line, http://actualidad.azumare.com/ moda-juvenil-