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5 CLAVES QUE TE
CONVERTIRN EN UN
EJECUTIVO
FUERA DE SERIE
Rubn Giraldo
Tabla de Contenido
Introduccin
Captulo 1
Primera Clave: Triloga
Captulo 2
Segunda Clave: La informacin relevante es Poder. Ojo, la
relevante
Captulo 3
Tercera Clave: Si tienes un Ferrari no lo dejes sin gasolina
Captulo 4
Cuarta Clave: Es mejor un bolsillo lleno que uno vaco
Captulo 5
Quinta Clave: Divirtete
Captulo 6
Una Vida Fuera de Serie
Bibliografa.
Introduccin
Tres razones para pensar.
No tengo el tiempo suficiente para hacer lo que realmente quiero.
No tengo los ingresos para alcanzar muchos de mis sueos.
No he logrado el reconocimiento en varios aspectos de mi vida.
Estas tres razones hicieron que me revaluara totalmente y cambiara
radicalmente mi forma de actuar. Soy un ejecutivo que he tenido empleos en
diferente sectores de la economa, desde la industria del calzado, hasta el
sector salud, pasando por la hotelera e incluso en el mercado de filtros para
carro. Y aun as, pese a la experiencia, siempre sent que no alcanzaba estos
tres anhelos. Desde entonces me dedique a buscar los elementos claves en
los cuales deba enfocarme para tener ms tiempo para hacer lo que
realmente me gusta, adems de mejorar radicalmente mis ingresos y obtener
mejores resultados y reconocimiento en mi trabajo.
Muchos aos de estudio, cometer muchos errores, participar activamente en
innumerables seminarios y cursos, leer vidamente decenas de libros,
escuchar mltiples conferencias y entrar en contacto con muchos ejecutivos
de xito, me permitieron, poco a poco, alcanzar estas tres grandes metas.
En este libro encontraras lo esencial, resumido en cinco reas que, para
propsito de este texto, he nombrado "Claves", que debemos sembrar,
abonar y cuidar para cada da convertirnos en personas con ms tiempo
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Captulo 1
Primera Clave:
Triloga
Todos contamos con el mismo nmero de horas al da, pero no todos usamos
las horas de la misma manera. La buena administracin del tiempo puede
cambiar radicalmente tus resultados y tu calidad de vida. La era del
conocimiento ha hecho que permanentemente ests tomando decisiones de
las tareas o acciones que vas a hacer y las acciones que vas a dejar de
hacer, para que al final del da termines diciendo "uf, estuve todo el da
ocupado y no hice nada" o por el contrario que digas "hoy fue un da muy
productivo".
Por su importancia la administracin del tiempo se ha convertido en una
ciencia y estudiosos en todo el mundo han generado teoras que la
experiencia de miles de ejecutivos han validado e invalidado. Unas fueron
archivadas o descartadas y otras son joyas de la productividad personal. En
este documento voy a darte tres recomendaciones esenciales para que
mejores la gestin de tus tareas, que, si las aplicas consistentemente,
tendrs un gran cambio en tus resultados. Pero mi intencin real es crearte
la curiosidad para que estudies a fondo nuevas tcnicas de productividad
reuniones
inesperadas
muy
extensas,
10
interrupciones
de
Los ladrones del tiempo son cada vez ms comunes gracias a las nuevas
tecnologas de la informacin y las comunicaciones, esto hace que sea ms
relevante combatirlos. A continuacin te dar tres recomendaciones:
Se consiente que durante tu da son permanentes las apariciones de
los ladrones del tiempo que intentan quitarte tiempo valioso, y al
mismo tiempo se consiente que los puedes combatir.
Haz una lista de los ladrones del tiempo ms frecuentes en tu caso. Un
mtodo es tomar una hoja de papel y escribir en una especie de
bitcora cada da cuales fueron tus principales ladrones del tiempo y
cuanto te hicieron gastar. Luego haz una lista de las acciones que
puedes llevar a cabo para combatirlas.
Uno de los ladrones del tiempo ms comunes es el correo electrnico,
te sugiero que lo revises en bloques de tiempo, es decir no ests todo
el da chequeando si recibiste un correo nuevo, agenda en tu da una
hora especfica para ver tu correo, por ejemplo: voy a ver mi correo
electrnico a las 9:00 am, a las 11:00 am, a las 3:00 pm y a las 5:00
pm. Si generas una rutina sers mucho ms eficiente con tu tiempo.
Si deseas convertirte en un experto en la administracin de tus tareas para
lograr ser ms eficiente y eficaz y tener resultados sorprendentes. No dejes
de visitar la pgina www.ejecutivos-altamente-productivos.com en donde
encontraras informacin de alto valor y todas las herramientas que te
convertirn en un ejecutivo cada vez ms productivo.
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13
tres
las
habilidades
de
comunicacin
que
debes
desarrollar;
Comunicacin en pblico
Adquirir la capacidad de hablar con xito en pblico es una habilidad que te
puede hacer sobresalir sobre otros colegas que tengan tu misma informacin
pero no tengan esta misma capacidad para comunicarse.
Son muchas las personas que se comunican bien en pblico y lo hacen con
confianza y tranquilidad, as mismo hay personas que hablar en pblico les
molesta e incluso evitan al mximo hacerlo por mltiples razones
(nerviosismo, inseguridad. Etc.). Independientemente que te identifiques
ms con una o con la otra de las dos personas descritas anteriormente,
puedes mejorar esta habilidad.
Veamos seis recomendaciones para mejorar tu capacidad de comunicacin
en pblico.
Ten claro tu objetivo y tus motivos: antes de cualquier intervencin en
pblico visualiza lo que quieres alcanzar con tu exposicin.
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uses la forma como una excusa para pensar que te vas a comunicar
mal.
Comuncate en todos los canales: La audiencia que vas a tener recibe
tu mensaje mediante tres canales; el auditivo, el visual y el
Kinestsico. Dependiendo de muchos factores, parte de tu audiencia
recibir mejor la comunicacin de forma visual, esto quiere decir que
pondr ms atencin a los elementos visuales de tu presentacin,
imgenes, grficos, etc. Otro grupo pondr mayor atencin en lo que
dices, (son ms auditivos) y por ltimo otro grupo de tu audiencia
recibir mejor el mensaje, si se le pide que se mueva y participe
directamente de la conferencia (Kinestsico). Por lo anterior es muy
importante que a la hora de comunicarte en pblico utilices en tu
presentacin los tres canales: Presentes elementos visuales atractivos,
tu voz no debe ser montona, debes hacer cambios de ritmo y nfasis,
y por ltimo buscar la interaccin del pblico.
Prctica, prctica y prctica. No subestimes ninguna reunin. Si tienes
una reunin que segn tu criterio, no es lo suficientemente importante,
no importa, es una excelente oportunidad de practicar. No hay mayor
verdad que "La prctica hace al maestro".
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pelcula del momento, no solo ser una pregunta poco inteligente, sino
tal vez hasta ofensiva.
Al entablar una conversacin, pronuncia varias veces el nombre de tu
interlocutor. Recuerda que su nombre es una de las palabras ms
agradables que a las personas les gusta escuchar. As mismo haz todo
lo posible por aprenderte la mayor cantidad de nombres de las
personas con las que tienes contacto. Te voy a dar dos tcnicas que si
las aplicas te permitirn desarrollar tu capacidad de memorizar
nombres:
Tcnica de la asociacin: cuando te den el nombre, intenta
asociarlo a alguien que conozcas que tenga su mismo nombre.
Puede ser su estatura, color de ojos, forma de vestirse, etc. De
tal forma que al verlo en una futura oportunidad podrs
asociarlo con la persona a la que conoces y recordar el nombre.
Repite, repite, repite: cuando te presenten a alguien por primera
vez repite su nombre en tu mente por lo menos de 7 a 10 veces
y pronncialo en todas las oportunidades que puedas.
Tcnicas de Venta
Todo ejecutivo deber aprender a vender cualquier producto/servicio,
Independientemente si es parte de su profesin o no lo es. Todo el tiempo
estamos vendiendo ideas, proyectos y hasta el lugar de nuestras futuras
vacaciones a nuestra pareja. Al ser esta ciencia una de las mejores
aplicaciones
de
una
comunicacin
efectiva,
introduccin.
20
veamos
una
pequea
Las ventas son un proceso que est dividido en varias etapas. Para efectos
prcticos y basados en el objetivo de este captulo, analizaremos las
esenciales.
1. Planificacin
2. Primer contacto con el cliente
3. Identificando necesidades
4. Presentacin de productos
5. Manejo de objeciones
6. Cierre de ventas
7. Servicio postventa
Cada una de estas etapas podra necesitar todo un libro, veamos una
pequea descripcin de cada uno de los pasos que componen este proceso.
1. Planificacin: Esta etapa se divide en tres partes. Primero, hacer un
diagnstico del lugar y recursos con los que contamos, segundo, identificar
que queremos lograr o que objetivo debemos alcanzar y tercero, construir un
plan para pasar del estado actual al estado deseado. Para disear este plan
debemos conocer en detalle el producto y/o servicio a vender, principalmente
sus beneficios, en otras palabras la razn fundamental de compra. Luego el
tipo de cliente al que queremos ofrecerle nuestro producto y/o servicio.
Quin es?, Qu tipo de intereses tiene?, que frecuenta?, en conclusin,
toda la informacin relevante que lo har decidir sobre nuestro producto y/o
servicio.
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2. Primer contacto con el cliente: En esta segunda etapa debemos crear tres
sentimientos en nuestros clientes: comodidad, confianza y respeto. Lo ms
importante de esta etapa es que tenemos muy poco tiempo para generar
estos sentimientos, por tanto es necesario que aprendas tcnicas de
seduccin que puedes aplicar en segundos. Por ejemplo: ver directamente a
los ojos, sonrer al saludar, hablar a la misma velocidad de nuestro
interlocutor, As obtendrs su agrado inmediato.
3. Identificando necesidades: Antes de hacer cualquier presentacin de
nuestros productos es fundamental identificar con claridad que es lo que
desea nuestro cliente, para ello es necesario que tengas previamente
definidas una serie de preguntas, debes empezar con las ms generales,
hasta las ms especficas. Adicionalmente unas buenas preguntas pueden
ayudarte a guiar a tu cliente haca donde quieres. Por ejemplo, Si vendes
asesoras cortas y de accin rpida podras preguntar: le gustara que
hiciramos una asesora corta y de ejecucin inmediata para medir lo antes
posible los resultados?
4. Presentacin de productos: La presentacin de productos est enmarcada
en tres conceptos: beneficios, ventajas y caractersticas. Cada vez que hagas
una presentacin comercial, tu enfoque debe estar en los beneficios del
producto o servicio, es decir la razn de compra. Es necesario hablar de las
caractersticas pero teniendo en cuenta que estas son los argumentos que
sustentan el beneficio. Las personas no compran caractersticas, compran
beneficios. Las caractersticas dan confianza con relacin a que el producto
realmente cumpla el beneficio expuesto. Y las ventajas son la diferencia
entre una opcin y otra, es muy importante tenerlas en cuenta ya que te
ayudarn a vender productos de mayor valor.
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padre con los resultados del segundo nio por la cantidad de huevos que
vendi, les pregunto a sus dos hijos como ofrecieron los huevos. El primer
nio contesto: - Cuando alguien se acercaba y me peda un jugo de naranja,
yo le preguntaba si lo quera con huevo o sin huevo. Algunos me dijeron que
lo queran con huevo y as vend los tres huevos. El segundo nio contesto. yo vend los huevos muy fcilmente. Cuando alguien se acercaba y me peda
un jugo de naranja, yo le preguntaba si quera su jugo de naranja con un
huevo o lo prefera con dos huevos.
La anterior historia ilustra muy bien el cierre de ventas de doble opcin.
Siempre que puedas da dos opciones cuya respuesta sobre cualquiera de las
dos sea una venta para ti, no preguntes, - te pareci interesante la
propuesta. Pregunta. - Entre estas dos propuestas cual te parece ms
adecuada para tu empresa.
7. Servicio postventa: Por ltimo recuerda que no tienes un verdadero cliente
hasta que este te compra una segunda, tercera o cuarta vez. Por esto es
muy
importante
que
ests
permanentemente
en
contacto
con
l,
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Captulo 2
Segunda Clave:
La informacin relevante es Poder. Ojo,
la relevante
Como el acceso a la informacin es mucho ms fcil ahora que antes, hoy
tenemos un gran problema de intoxicacin de informacin, podemos acceder
a
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Mtodos de profundizacin:
Lee revistas especializadas, participa en seminarios de actualizacin,
inscrbete a varios blog de expertos de tu tema, si tienes acceso a un
telfono inteligente, baja conferencias de expertos en tu celular para despus
escucharlos mientras vas a tu trabajo o de vuelta a casa, una opcin es usar
IVOX, una aplicacin que te permite bajar podcast de mltiples temas de
inters a tu celular. Otro mtodo es usar la aplicacin de libros de google,
que te permite comprarlos en lnea y gran parte de ellos los puedes escuchar
en tu celular, es decir, un robot los lee por ti mientras ests haciendo
cualquier otra actividad. Tener un lector de libros como Kindle en tu celular o
Tablet, es tambin una muy buena opcin en los casos en que tengas
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Finanzas
2.
Proyectos
3.
Costos
4.
5.
Produccin
6.
Logstica
7.
Mercadeo
8.
Tcnicas de venta
9.
10. Franquicias
30
puedes
escribirme
al
correo
info@ejecutivos-altamente-
Comuncalo:
Sabes la razn por la cual en el mundo se venden millones de huevos de
gallina y muy pocos huevos de pato (o mejor dicho de pata). La razn la
ilustra muy bien el Dr. Camilo Cruz. (Quien ha estudiado por muchos aos la
ciencia del xito). Has visto a una gallina poniendo un huevo?, cuando una
gallina pone un huevo esta sale "cacaraqueando" es decir comunicndole a
todo el mundo que acaba de poner un huevo, todos deben saber el
acontecimiento que acaba de pasar. Has visto a una pata poniendo un
huevo?, Cuando una pata pone un huevo solo hace un "Cuack!" y as, casi
nadie se entera. Esta es la razn por la cual consumimos millones de huevos
de gallina en el mudo y muy pocos de pata. Porque la gallina nos avisa, la
pata no.
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Captulo 3
Tercera Clave:
Si tienes un Ferrari, no lo dejes sin
gasolina
Si tuvieras un Ferrari ltimo modelo, qu haras con l?, seguramente
estaras muy orgulloso y se lo mostraras a tus amigos y familiares. Saldras
en l frecuentemente a dar un paseo. Cmo lo cuidaras?, es muy posible
que lo tendras siempre limpio y con el mantenimiento que un auto de este
nivel requiere. Que definitivamente no haras?, talvez no lo expondras en
sitios en donde te lo puedan robar o donde est en riesgo tu seguridad, no
se lo prestaras al primero que te pida manejarlo y mucho menos lo dejaras
sin gasolina.
Todo lo anterior tiene sentido. En conclusin, si tuviramos un Ferrari sera
muy apreciado, lo cuidaramos y estaramos muy atentos a que no le pasara
nada. Verdad? Y si esto es cierto, porque si tu cuerpo y tu mente son
mucho, pero mucho ms valiosos que cualquier auto o cualquier pertenencia
material, muchos de nosotros lo descuidamos tanto?
Todos sabemos lo importante que es cuidarnos. O talvez no?, cuando
estamos sanos pensamos que nos va a durar para siempre y solo cuando un
mdico nos obliga a hacer ejercicio o tener una dieta rigurosa, porque si no
lo hacemos las consecuencias pueden ser fatales, solo en ese momento nos
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Salud Mental
Uno de los anhelos de nuestra vida es conservar una buena salud por
muchos aos. Es frecuente escuchar a personas que le piden (segn su
religin) a su ser supremo que les de salud, que el resto viene por su propio
esfuerzo. Pero normalmente se refieren a salud fsica y olvidan la salud
mental, que desde mi punto de vista es igual o talvez ms importante. Son
innumerables los ejemplos de personas que han salido adelante por encima
de grandes adversidades fsicas a causa de accidentes, enfermedades muy
graves o incluso limitaciones de nacimiento, pero no conozco a la primera
persona que viva plena y feliz y que tenga una pobre salud mental.
Tu mente es un rgano maravilloso y funciona como un ordenador. Si a un
ordenador le introducimos basura saldr basura. Si a tu mente le
introducimos basura saldr basura. Si entra informacin positiva, saldr
informacin positiva. Mi recomendacin es muy simple pero muy potente.
Haz todo lo posible porque a tu mente entre informacin positiva y aljate de
la informacin negativa que no construye; y me refiero con informacin
negativa que no construye, a aquella informacin que, despus de recibirla,
no te permite tomar ninguna decisin preventiva o proactiva y solamente te
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Zona de Supervivencia
En este estado nos encontramos con una actitud negativa pero con una alta
dosis de energa, la combinacin de estas dos sensaciones nos pueden hacer
sentir:
Impacientes
Irritables
Frustrados
Iracundos
Temerosos
Ansiosos
Preocupados
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Zona de Rendimiento
En este estado nos encontramos con una actitud positiva y con una alta
energa, la combinacin de estas dos sensaciones nos pueden hacer sentir:
Calmado
Optimista
Desafiante
Comprometido
Estimulado
Zona de Agotamiento
En este estado nos encontramos con una actitud negativa y con una baja
energa, la combinacin de estas dos sensaciones nos pueden hacer sentir:
Exhaustos
Ociosos
Deprimidos
Tristes
Desesperanzados
Zona de Renovacin
En este estado nos encontramos con una actitud positiva y con una baja
energa, la combinacin de estas dos sensaciones nos pueden hacer sentir:
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Despreocupados
Tranquilos
Aliviados
Serenos
Receptivos
En nuestro da a da es muy posible que estemos pasando por varias de estas
zonas, lo importante es ser conscientes de nuestras emociones y tener claro
en qu zona queremos estar.
La mayora de los ejecutivos prefieren la zona de rendimiento y una
minora prefieren la zona de supervivencia, como el estado ideal para ser
ms productivos y tener mayor capacidad de liderazgo. Si tienes alguna duda
con relacin a cul es, en tu caso, el estado ideal para ser ms productivo te
mencionar cuatro razones para que evites al mximo estar en la zona de
supervivencia
Afecta tu salud: en esta zona producimos hidrocortisona, que es una
hormona catablica y su funcin es desintegrar. Por ejemplo desintegra las
grasas y los hidratos de carbono, e incrementa la glucosa en el torrente
sanguneo, lo que nos da mayor energa. Pero cuando esta hormona circula
por el cuerpo durante mucho tiempo puede influir en nuestra capacidad de
aprendizaje al daar el hipocampo, centro de la memoria en el cerebro.
Puede debilitar severamente el sistema inmunitario y ha sido relacionado a
una serie de enfermedades como la diabetes y las afecciones cardacas. Jill
Bolte Taylor, experta en neuroanatoma comenta: "Es vital para nuestra
salud que prestemos mucha atencin a la cantidad de tiempo inmersos en el
circuito de la ira o en las profundidades de la desesperacin".
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ejercicio,
son
acciones
que
nos
permitirn
renovarnos
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Salud Fsica
Ya se ha hablado mucho de lo importante que es cuidar tu salud y mi
intencin no es concientizarte en dicho cometido. Mi intencin es ir
directamente al grano y responder la siguiente pregunta: cmo mejoro mi
salud, para tener ms energa, vivir ms tiempo y con mejor calidad de vida?
La respuesta a esta pregunta es tan fcil de responder pero tan difcil de
aplicar para muchos que se vuelve contradictoria:
Dormir Bien
Comer Bien
Hacer Ejercicio peridico
Los beneficios son incontables, aislados son de gran ayuda, pero aplicar los
tres juntos, es activar una bomba de productividad. Te harn sentirte con
ms energa, mayor velocidad mental, mayor concentracin, Pero cada una
de ellas tiene un gran enemigo y este enemigo se llama "nuestras
emociones". Los expertos dicen que tomamos decisiones basadas en las
emociones y la razn la usamos para justificar las decisiones tomadas.
Veamos varios ejemplos
"Tengo que madrugar y debera acostarme ms temprano, pero esta serie
(pelcula, novela, etc.) esta tan buena que no me la puedo perder"
"Comer tanta azcar me puede hacer dao, pero este helado se ve tan
provocativo, hace mucho no me como uno"
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Duerme bien
Los seres humanos estamos genticamente diseados para trabajar en el da
y descansar en la noche, dos pequeos ejemplos de ello: la hormona
melatonina que suele inducir el sueo, es casi inexistente en el da y alcanza
su mayor produccin entre las 23:00 horas hasta las 3:00 am. Algo parecido
ocurre con la temperatura corporal, alcanza su nivel ms bajo en medio de la
noche y el ms alto durante la maana. Muchos cientficos han concluido que
ningn factor es tan nocivo como la falta de sueo. El investigador Alan
Rechtschaffen y sus colegas de la universidad de Chicago hicieron pruebas
con ratones a los que privaron sistemticamente de sueo. A los pocos das
empezaron a comer mucho ms de lo habitual, seguramente buscando ms
energa por la falta de sueo. En menos de una semana, los animales
empezaron a perder pelo, perdieron el control de su temperatura corporal,
desarrollaron lesiones que no se curaron. Entre los das 17 y 20 todos
murieron. Amnesty Internatinal considera la falta de sueo como una forma
de tortura y ha sido ampliamente utilizado como mtodo de interrogacin y
tortura en los conflictos de Irak y Afganistn.
Algunas personas creen que pueden tener mejores resultados dedicndole
ms horas de trabajo a alguna actividad incluso restando horas de sueo. El
director del laboratorio del Sueo y neuro-imagen de la universidad de
California, Matthew Walker es enftico en decir que una buena noche de
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periodos de seis horas que ellos llamaban "Sexta". Periodos que usaban para
las plegarias, comer y un descanso al medio da, luego este periodo de
descanso se llam siesta y se popularizo inicialmente en Italia y Espaa y
luego en Latinoamrica, especialmente en lugares en donde el calor intenso
a medio da induce al sueo. Winston Churchill intuitivamente comprendi el
valor de la siesta cuando afirm, "Por naturaleza, no estamos hechos para
trabajar, desde las ocho de la maana hasta la media noche. Deberamos
dividir en dos nuestros das y nuestras actividades". Churchill era un
practicante diario de la siesta.
Investigaciones como las hechas por la Dra. Sara Mednick han demostrado
que una siesta a medio da mejora la memoria y los niveles de atencin
durante el resto del da, una siesta de 15 a 30 minutos es suficiente.
Hacer Pausas
El sueo es fundamental para nuestro descanso, pero no es lo nico. Las
pausas frecuentes en nuestro trabajo son otro aspecto a tener en cuentas si
deseamos ser ms productivos. Investigaciones como las llevadas a cabo por
el cientfico israel Peretz Lavie sugieren que el ciclo de concentracin
mxima lo podemos llevar a cabo por 90 minutos, de all que grandes
realizadores en diferentes campos entrenan en periodos de tiempo
establecidos de no ms de 90 minutos y luego hacen una pausa. Ejemplo de
ello son los mejores violinistas, profesionales sobresalientes en campos como
el ajedrez, los deportes y la investigacin.
Hay dos tipos de renovacin que puedes practicar en tus descansos; la activa
y la pasiva, ejemplo de la pasiva son meditar, respirar profundamente,
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Come bien
Entre 1960 y 2000 el peso de los hombres norteamericanos de 21 a 29 aos
aumento de 73,90 kg a 86 kg, y el de las mujeres pas de 63 Kg a 74,4 Kg.
Ms de 550 millones de personas en todo el mundo se consideran obesas. La
obesidad y el tabaquismo son las causas ms evitables de muerte y son
responsables de ms de 100.000 decesos por ao. Un estudio realizado por
el National Cncer Institute, en ms de medio milln de norteamericanos,
revel que un obeso de 50 aos era dos veces ms propenso a morir que
una persona de la misma edad con peso normal. Incluso un hombre de 50
aos con ligero sobrepeso tiene un riesgo del 20% a 40% ms alto de morir
prematuramente.
El ndice de masa corporal (IMC) es la medida estndar para determinar si
pesamos lo que deberamos, aunque es una medida algo inexacta, ya que no
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Composicin
ndice
corporal
corporal (IMC)
Peso
inferior
al
normal
Normal
Peso superior al
normal
Obesidad Ms de
de
masa
Menos de 18.5
18.5 24.9
25.0 29.9
30.0
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Batidas Verdes
En la vida ajetreada de hoy cada vez es menos el tiempo que le dedicamos a
nutrirnos sanamente. Nuestra alimentacin se ha vuelto automtica con
muchos hbitos diarios mecnicos de comer lo que hay al alcance de la mano
y por otro lado al heredar una cocina con la alacena clsica de nuestros
padres, rellenamos los mismos espacios vacos cada mes en los gabinetes y
en la nevera manteniendo as completo casi siempre el mismo mercado. Son
pocas las opciones nuevas que incluimos en nuestro sistema alimenticio y
pese a que bien es cierto que la comida de nuestros padres siempre fue muy
buena y muy sana, los alimentos y productos han cambiado y se han
transformado
en
los
ltimos
20
aos,
cada
vez
ms
productos
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56
a una salud de acero y una apariencia y sensacin fsica, tanto interna como
externa, mucho mejor.
En nuestra web www.comeyvivebien.com te ensearemos recetas y mtodos
prcticos para organizar de manera muy fcil tus Batidas Semanales y como
poder consumir a muy bajo costo tus Batidas Verdes.
En cuestin de semanas notaras las diferencias y tu Licuadora se convertir
en tu nuevo Templo.
Alimntate a conciencia, come sanamente y vive mejor.
Chef Camilo Acosta.
Tener un plan
La clave para controlar lo que ingerimos es decidir de antemano que es lo
que vamos a comer, en que porciones y que intervalos. De esta forma
combatiremos las frecuentes tentaciones. Como lo expres el dietista clnico
David Besio: "Cuando usted empieza un da que no ha sido planificado,
entonces se enfrenta con todo lo que pueda sufrir. Si, en cambio, tiene un
plan y sabe qu va a comer ese da, entonces no deja que los
acontecimientos imprevistos se interpongan en su camino."
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Hacer ejercicio
En un estudio de 15.000 gemelos del mismo sexo conducido en Finlandia, los
hermanos que hacan ejercicios con regularidad tenan un 55% menos riesgo
de tener una muerte prematura, en comparacin con los que no lo hacan.
Un trabajo publicado en el Journal of the American Medical Association
concluye que "El ejercicio regular acta como una vacuna en el sistema
inmune"
El ejercicio puede beneficiar a tu organismo y por ende a tu productividad de
diferentes maneras. Contribuye a mantener un peso corporal adecuado, te
protege de la prdida de masa sea, reduce los niveles de estrs, aumenta la
autoestima, los estudios han demostrado que las personas que hacen
ejercicio tienen menos probabilidad de padecer enfermedades del corazn,
presin arterial alta y niveles elevados de colesterol.
Antes de empezar cualquier tipo de programa de acondicionamiento fsico te
recomiendo que consultes con un mdico que te gue de forma controlada.
Hay tres tipos de ejercicio fsico:
Cardiovascular (ejercicios aerbicos)
Fortalecimiento (ejercicios anaerbicos )
Flexibilidad (ejercicios anaerbicos)
Ejercicio Cardiovascular
Hace que el organismo use el oxgeno de forma ms eficiente y brinda
mximos beneficios al corazn, los pulmones y el aparato circulatorio.
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59
Baja (50
Alta(75%)
%)
20
100
150
25
98
146
30
95
143
35
93
139
40
90
135
45
88
131
50
85
128
55
83
124
60
80
120
65
78
116
70
75
113
60
Ejercicios de Fortalecimiento
Los ejercicios de fortalecimiento fortalecen los msculos y los huesos y
aceleran el metabolismo. Los msculos usan caloras como fuente de energa
incluso cuando el cuerpo est en reposo. Por lo tanto al aumentar la masa
muscular,
se
queman
caloras
todo
el
da.
Haciendo
ejercicio
de
Elije ejercicios que utilicen las piernas, los brazos, el pecho, la espalda y el
abdomen. Asegrate de realizar los movimientos en forma lenta y controlada.
No hagas movimientos repentinos con las pesas ni uses demasiada fuerza.
Exhala al levantar las pesas e inhala al bajarlas.
Ejercicios de Flexibilidad
La flexibilidad puede reducir el riesgo de sufrir lesiones, mejorar la postura
corporal y aliviar la tensin y el dolor muscular.
Antes de iniciar la fase de estiramiento, siempre comienza con un perodo de
precalentamiento de 5 a 10 minutos de duracin para relajar los msculos.
Estirar msculos fros puede causar lesiones. Algunos ejemplos de ejercicios
de precalentamiento son caminar un poco, marchar en el lugar, pedalear
lentamente en una bicicleta o trotar suavemente. Si los ejercicios de
estiramiento son parte de un programa ms largo que incluye ejercicio
cardiovascular, estrate siempre despus de finalizar la fase de enfriamiento.
Trata de realizar ejercicios de estiramiento para cada grupo muscular. Cada
estiramiento debe realizarse lentamente, manteniendo la posicin durante
por lo menos 10 a 30 segundos.
No estire demasiado los msculos, porque hacerlo podra producir una
distensin o incluso un desgarro. Trata de no contener la respiracin al
estirarse. En cambio, respira lenta y profundamente durante todo el
programa de estiramiento
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Captulo 4
Clave 4:
Es mejor un bolsillo lleno que uno vaco
Independientemente de tus creencias con relacin al dinero y lo malo o
bueno que lo consideres. Este captulo busca presentarte diferentes
alternativas para que aumentes tus ingresos. Si eres una persona que le
gusta acumular y acumular capital, este captulo te puede interesar. Si eres
una persona que desea ms dinero para poder ayudar a los dems. Este
captulo te puede interesar. Si eres una persona que quiere acumular una
parte y al mismo tiempo ayudar. Este captulo te puede interesar. Desde mi
punto de vista, independientemente de tu relacin con el dinero, si puedes
generar ingresos paralelos a tu fuente principal de ingresos, mejorars tu
calidad de vida y la de las personas que te interesan.
Esta cuarta clave llamada Finanzas est dividida en dos partes; Finanzas
personales e Ingresos paralelos. Ambos temas estn estrechamente
relacionados. La intencin de este captulo es concientizarte en la importancia
de tener unas finanzas sanas y presentarte mltiples mtodos para lograrlo.
Recuerda que si realmente quieres cambiar tus resultados debers
profundizar tus conocimientos y aplicar lo aprendido, de nada sirve la teora
si no la pones en prctica.
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Finanzas Personales
A continuacin veremos un artculo escrito por la Ing. Clara Mara Vzquez
sobre finanzas personales. Clara Maria es Ingeniera industrial con experiencia
en
proyectos
tecnolgicos,
especficamente
en
levantamiento
de
Todos creemos que lo mximo que me puedo ganar es una suma definida en
mi cabeza, suma que la hemos creado en nuestra mente porque es lo
mximo que me pagara una empresa por el trabajo que hago, porque es lo
que paga el mercado y porque en lo ms profundo de nuestros pensamientos
creemos que eso es lo que nos merecemos, pero que tal si piensas que t
puedes ganarte 3 veces ms, Qu pensaras? Qu es mucho dinero? Qu
no te lo van a pagar? Pues esta cifra es tu termostato financiero, como lo
llama T. Harv Eker. Es el instrumento que tienes en tu cabeza, lo cual
determina cuanto es el valor que ganars por un periodo de tiempo. Esto se
define por lo que has escuchado en tu vida respecto al dinero, el entorno
cultural en el que vives, las experiencias negativas o positivas respecto al
dinero.
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66
Por ejemplo:
Mi situacin actual es deuda en tarjeta de crdito de $11.000 US.
Mi meta es quedar con cero deudas.
Mi camino es abonar a esta deuda todo el dinero adicional que me
llega. Y proyect pagar mensualmente $1.000 US.
Habrn meses que solo abone $500 US, pero tambin pueden haber meses
que abone $2.000 US. Lo importante es la disciplina de cumplir esta meta y
no desfallecer, porque por supuesto tener dinero adicional me tentar a
comprar otra cosa que me aleje de esta meta, pero si estas enfocado, nada
de estos caminos alternos te harn salir de tu ruta planteada. Aplica estos
consejos que te servirn para dar el primer paso en tu camino a la libertad
Financiera.
Si
deseas
ms
informacin
claramaria@caminandohaciaelexito.com
67
puedes
escribirme
Ingresos Paralelos
Estoy convencido que un ejecutivo integral, puede llevar a cabo un
emprendimiento
paralelo
su
actividad
principal.
continuacin
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de cada curso. Porque una comisin tan alta?, en los negocios tradicionales
no es comn encontrar comisiones tan altas, hay bsicamente dos razones:
la primera es que al ser un producto digital los costos se reducen a la
inversin inicial, en otras palabras el costo total del producto es el tiempo y
recursos que le tom a Juan hacer el curso, no hay costos posteriores por
cada unidad vendida. La segunda razn es que al ser comisiones tan altas,
Luis o cualquier persona que desee comercializar el curso estar muy
motivado en generar la mayor cantidad de ventas. La siguiente pregunta es
cmo puede Luis comercializar el curso si no es un producto tangible? La
respuesta es el concepto del sistema de "Afiliados". El dueo del producto,
en este caso Juan le da a Luis un link para que todas las personas que estn
interesadas en el curso, promovidos por Luis, puedan acceder a la pgina
web en donde encontrarn la descripcin del curso y si desean comprarlo, lo
puedan hacer directamente en esta pgina. Si la persona referida por Luis
entra a este link y compra en la pgina, el sistema automticamente
relaciona a Luis y este recibir su comisin. Hay varias empresas que se
dedican a hacer venta de productos de Afiliados, entre las ms famosas
encontramos a CLICKBANK (www.clickbank.com), en esta pgina puedes
escoger entre cientos de productos que puedes vender por Internet, solo te
inscribes, escoges el producto que quieres comercializar y te generan un link
para que lo coloque en tus correos electrnicos o pginas web. Esta empresa
se encarga de todo, de la forma de cobrarle a tus clientes, reportar tus
comisiones etc.
Un mtodo muy usual de este tipo de venta es con los blog. si tienes un blog
en donde publicas artculos de un tema especfico puedes recomendar algn
producto en medio del artculo, por ejemplo si t eres un experto en comida
sana y ests hablando de bajar de peso puedes promover un curso para
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71
4. Asesoras online:
El conocimiento que tienes lo puedes convertir en consultoras personalizadas
o grupales todas por Internet. Gracias al Internet el desplazamiento ya no es
un problema. Puedes hacer consultora virtual con personas que vivan al otro
lado del mundo. Puedes promover tus servicios usando publicidad paga en
Internet. Google, Facebook y YouTube son alternativas muy efectivas de
publicidad ya que puedes llegar a tu pblico objetivo de forma directa a
diferencia de otros sistemas tradicionales de publicidad. Si haces una
campaa en Facebook puedes escoger el grupo objetivo al cual quieres que
le llegue tu mensaje con mucha exactitud, por ejemplo si das consultora
psicolgica a mujeres recin divorciadas, puedes enviar en Facebook el
mensaje a: mujeres entre 30 y 50 aos, que vivan en Colombia, Per y
Ecuador solteras, divorciadas, que estn interesadas en hombres, etc.
Estas asesoras tambin las puedes hacer grupales usando mtodos por
Internet como Hangout, que es una herramienta de google para hacer
teleconferencias con varias personas.
Si estas interesado en obtener ms informacin sobre cmo construir tu
negocio por internet en alguna de las modalidades que te he presentado,
puedes enviarme un correo electrnico a info@ejecutivos-altamenteproductivos.com y te enviar informacin detallada para que puedas
construir tu fuente de ingresos paralelos usando internet.
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Franquicias
Para hablarte de Franquicias invit a una de las ms grandes expertas en
Latinoamrica Adriana Rivera, Ph. D. En Alta Direccin. Cuenta con ms de
12 aos de experiencia en el mundo empresarial y acadmico. Se desempea
como consultora en la preparacin estratgica de empresas, las cuales ayuda
a que crezcan y se desarrollen a travs de franquicias; desde hace 5 aos es
la Founder & CEO de Expansin Estratgica S.A, actualmente bajo el nombre
de Rivera Franquicias SAS. Capacita y asesora a personas naturales
y jurdicas que estn
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se
comprometen
replicar
el
concepto
del
negocio
por pruebas, por errores y por aciertos, que generan una experiencia y
conocimiento (Know How) y que hace parte de su core business.
Las franquicias generan beneficios tanto a los franquiciantes como a los
franquiciados. A los primeros, les facilita la expansin geogrfica y el
crecimiento de su negocio al otorgar la gestin y administracin de los
establecimientos a sus franquiciados; en consecuencia, se genera un mayor
posicionamiento de la marca en mercados nuevos y que quizs hubiera sido
difcil llegar a travs de establecimientos propios.
A los segundos, les da la posibilidad de convertirse en empresarios,
convirtiendo a potenciales franquiciados e inversionistas en dueos de sus
propios negocios. Adems, les brinda la oportunidad de tener un negocio
sostenible en el tiempo, ya que cuentan con el apoyo del fraquiciante.
Involucrarse en el mundo de la franquicia requiere de conocimiento, y este
se adquiere leyendo libros de franquicias, revistas de divulgacin y
formndose con cursos que dicten consultores expertos. Es as como un
fraquiciante debe reconocer si su empresa est preparada y cumple con los
requerimientos fundamentales para franquiciar, y a su vez, un franquiciado
debe saber identificar la franquicia como un modelo de negocio empresarial
nico que se diferencia de otros modelos como el joint venture, la
distribucin, las alianzas, etc.
Una franquicia se puede comprar buscando y comparando opciones que
arrojan los portales de franquicias o en las empresas consultoras, tambin
asistiendo a ferias de franquicias en cada pas o preguntando a las empresas
que le sean de su inters.
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Adriana Rivera
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Multinivel
Un sistema de ingresos paralelos que muchos ejecutivos de xito practican,
es un sistema llamado multinivel, marketing multinivel o Network marketing.
Este tipo de negocio se divide en dos partes:
Buscar clientes que deseen comprar nuestros productos
Afiliar personas que deseen consumir, vender y asociar ms personas,
para que estas consuman, vendan y asocien nuevas personas y as
sucesivamente, construyendo un grupo de muchos consumidores,
vendedores y reclutadores.
Son muchas las empresas que tienen este sistema de comercializacin. Cada
una de ellas ofrece diferentes tipos de productos y/o servicios y diferentes
formas de beneficios de remuneracin o comisin, Entre las ms conocidas
podemos nombrar a Amway y Herbalife.
No es un hobby
Si quieres generar ingresos paralelos a tu ingreso normal, ten en cuenta que
no es una distraccin ms. En la clave cinco ahondaremos en lo importante
que es el tiempo libre. Pero no ahora. Lo que quiero decirte es que si
realmente deseas tener un ingreso sostenible en el tiempo, debes tomarlo
con seriedad, como atenderas un proyecto en tu trabajo. No es un hobby,
no es una distraccin. Estas trabajando por un mejor futuro. Se disciplinado y
constante y te aseguro que los resultados tarde o temprano llegarn.
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Captulo 5
Clave Quinta:
Divirtete
Por ltimo y no menos importante. El Tiempo libre. Nunca he estado de
acuerdo con el dicho. "No hay que vivir para trabajar, si no trabajar para
vivir". Solo vivimos con distintos roles. En algunos momentos nuestro rol es
el trabajo, en otros la familia, en otros los amigos, en otros la educacin,
pero siempre estamos viviendo. Te invito a que tengas tiempo libre de
calidad. Tiempo libre de calidad no es quedarse todo el da viendo televisin,
pasando de canal en canal. Si te gusta la televisin, tiempo de calidad es
dedicarle el tiempo para ver y disfrutar de la maratn de tu serie favorita.
Simplemente estar con tu familia el fin de semana, no es tiempo de calidad.
Tiempo de calidad es estar con tu familia el fin de semana y disfrutar al
mximo
esta experiencia y
hacer
todo
lo
posible
para
que
tu
Mejorar tus relaciones interpersonales: Compartir con personas con las que
tienes intereses comunes y como esos intereses te generan placer, hace que
la relacin con estas personas sea ms grata.
Conocer nuevas personas: tendrs ms amigos ya que ser
ms
fcil relacionarse con personas nuevas que comparten tus mismos gustos
o hobbies.
Disminuir el estrs laboral: Tendrs espacios en los que te podrs
desconectar totalmente de las preocupaciones de tu trabajo.
Ser ms creativo: Practicar un hobby te motiva a buscar nuevas formas de
hacerlo mejor o diferente.
Mejorar tu calidad de vida: Disfrutaras ms el tiempo en el que ests
practicando tu aficin y los momentos previos
Te da una ilusin: Tu aficin se puede convertir en una ilusin ms;
participar en un torneo, ir a un festival, presentar tu obra a unos amigos,...
Si ya tienes un hobby, genial! disfrtalo al mximo. Si no lo tienes aun, te
invito con todo el entusiasmo para que lo busques, aprendas y disfrutes. Ten
en cuenta entre tus opciones, hobbies que puedas compartir con otras
personas y que te sirvan de distraccin en tu vejez, no con esto estoy
diciendo que dejes los entretenimientos que te exijan un estado fsico muy
alto, nada ms lejos de la realidad. Si te apasiona, excelente, lo que te quiero
decir es que tengas adems, aficiones que puedas practicar por muchos
aos.
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Captulo 6.
Una Vida Fuera de Serie
Como te puedes dar cuenta aplicar las 5 claves no es un destino sino un
camino, un camino de crecimiento en cada una de estas claves, y un
elemento esencial son los hbitos. Cada una de las claves tiene intrnseco la
construccin de hbitos. No podemos construir una estructura slida de
nuestras 5 claves si no las convertimos en hbitos.
No intentes adquirir todos estos hbitos de un momento a otro, te
recomiendo que tomes uno o dos y te concentres en convertirlos en algo
natural para ti, cuando lo logres, pasa al siguiente. Una opcin es tomar un
hbito de cada clave y empieza a aplicarlo, si tienes xito, empieza con otro
de cada clave, si es complicado para ti, separa las claves y empieza por la
que prefieras. Desde mi punto de vista si deseas tener resultados realmente
extraordinarios, la primer clave que te sugiero que estudies, profundices y a
apliques
con
toda
tu
energa
es
la
nmero
uno
(habilidades)
Palabras finales
En los anteriores captulos te he presentado las claves que te convertirn en
un ejecutivo Fuera de serie, pero mi intencin no termina aqu. Quisiera que
tuvieras una Vida fuera de serie. Solo hay una forma de vivir y esta es de
forma extraordinaria. Podemos controlar lo que pasa mientras estamos vivos.
No los acontecimientos fsicos o el comportamiento de otras personas, pero si
nuestra reaccin frente a estos acontecimientos. Cada da es un momento
irrepetible y est en tus manos que sea memorable, todos los das te
levantas y tienes la oportunidad de hacer de ese da lo mejor. Imagnate una
roca de mrmol, imagnate que la recibes y te dan la oportunidad de hacer
con ella lo que quieras, puedes dejarla como est, destrozarla en pedacitos o
hacer una obra de arte. Qu te gustara hacer? Todos los das recibes una
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roca de mrmol que son tus 24 horas. Puedes simplemente pasarlas sin
mayor pena ni gloria, puedes solo desperdiciarlas o puedes hacer de tu da
una obra de arte, solo t decides. Mi opinin es que deberas darlo todo por
convertir tu da en lo mejor de lo mejor. Invierte toda tu energa, toda
tu pasin, todo tu ser. Este da es lo nico que puedes controlar, el ayer ya
paso, maana es incierto. La nica realidad de tu vida es el hoy. Vvelo al
mximo, impacta la vida de los que te rodean de forma positiva y deja una
huella.
Solo me queda agradecerte de todo corazn por haber ledo este libro. No
espero que ests de acuerdo con todo lo que en l te he expresado, solo
espero que si piensas que algunas de las ideas pueden aportarte, tomes
accin.
Mis ms sinceros deseos en que te conviertas en un Ejecutivo Fuera de
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Bibliografa.
Tony Schwarz, Jean Gomes Catherine Mccarthy. La Anti-Productividad. 2013
by Ediciones Granica S.A.
Juan Carlos Lpez quintero. Marketing de Afilados. smArt of Selling Factory
S.L.
Pedro Robledo. Marketing de afiliacin en una semana. Centro libros PAPF, S.
L. U. 2012
Flix Torn. El Tiempo en tus manos. 2012 Luciernaga
David Allen. S ms eficaz. 2012 Alienta
Robert C. Pozen. Productividad Extrema. 2013 Gestin 2000
Laura Vanderkam. Qu hace la gente exitosa antes del desayuno. 2013
Aguilar
Stephen R. Covey. Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva. Paidos
S.J. Scott. 23 Hbitos Anti-Procrastinacin. Babelcube, Inc.
Leo Babauta. El poder de lo simple. Booket
83