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Anneuniversitaire20152016
Plan:
Partie I: Les
commerciale:
caractristiques
du
contrat
de
concession
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meme contrat, le concessionnaire s'engage ne distribuer que les produits fournis par le
concdant, en respectant une politique commerciale tablie.
Le contrat de concession commerciale n'est pas un contrat de vente. Il s'agit d'un contratcadre qui tablit une base permanente qui servira pour les relations futures des contractants.
Un tel contrat se contente ainsi d'annoncer une srie de ventes futures, en prvoyant
notamment la gamme de produits contractuels. Il, oblige donc les deux parties conclure des
contrats d'application. Le concessionnaire tout d'abord, est oblig de passer commande des
marchandises, selon le rythme prvu dans l'accord de volonts. Cette obligation du
concessionnaire est souvent explicite par la prsence d'une clause d'exclusivit
d'approvisionnement. Le concdant, ensuite, est oblig de conclure des contrats d'application,
en fournissant tous les concessionnaires de son rseau. Cette obligation de contracter est
d'abord explicite. Mais elle peut se dduire de la nature mme du contrat de concession. C'est
pour cel que la contrat de concession commerciale est constamment soumis aux obligations
imposes par le droit de la concurrence. Au moment de la conclusion du contrat-cadre de
concession commerciale, les contractants doivent respecter, entre autres, les modalits des
critres de slection du candidat.
Au nivau de la lgislation marocaine, le dahir n 1-00-225 du 5 Juin 2000 portant loi n06-99
relative la libert des prix et de la concurrence soumet les activits de distribution,
notamment la concession commerciale, ses dispositions. Ainsi, aux termes des dispositions
de l'article 6 de cette loi, les ententes ayant pour objet ou pour effet dempcher de restreindre
ou de fausser le jeu de la concurrence sur un march sont prohibes, lorsqu'elles tendent :
- Limiter laccs au march ou le libre exercice de la concurrence par dautre entreprise ;
- Faire obstacle la fixation des prix par le libre jeu du march en favorisant artificiellement
leur
hausse
ou
leur
baisse
;
- Limiter ou contrler la production, les dbouchs, les investissements ou le progrs
technique
;
- Rpartir les marchs ou les sources dapprovisionnement.
Au niveau des lgislations europennes, c'est travers l'application de l'article 85 du trait de
Rome sanctionnant les ententes susceptibles de produire un effet anticoncurrentiel sur le
territoire d'un ou de plusieurs Etats membres de l'Union Europenne que la validit de la
selection du contractant doit tre apprcie. Pour cel, certains critres d'apprciation
ont t retenus par la Commission. Il s'agit notamment, de la comptence ou de
l'aptitude professionnelle du distributeur ou de ses revendeurs ) garantir, dans
de bonnes conditions, la vente du produit et en assurer le SAV, ou encore, la
nature des installations du candidat la selection, qui doivent tre conformes
l'image de marque du produit.
Par ailleurs, le contrat de concession commerciale prsente des spcificits qui lui sont
propres quant son essence, qu'est l'exclusivit, la libert des partenaires, qu'est
l'indpendance, et la soumission, qu'est l'interdpendance.
La clause principale du contrat de concession commerciale est lexclusivit. En dautres
termes le concdant sengage ne vendre les produits contractuels quau concessionnaire
dans un territoire dtermin (exclusivit de vente) et vis versa (exclusivit dachat).
Lexclusivit est dite simple quand le concdant sest engag ne vendre dans une zone
dtermine qu un seul concessionnaire. Il conserve la libert de commercer avec nimporte
qui, du moment que cest en dehors du territoire concd, ou mme au sein de ce lieu, avec
ses clients personnels. Dans ce cas, il est souvent tenu contractuellement de payer une
indemnit
au
concessionnaire
au
prorata
des
ventes
effectues.
Lexclusivit est dite renforce, soit, lorsque le concdant sengage ne pas vendre dans le
secteur protg, soit, lorsque le concessionnaire sinterdit de quelque faon que ce soit ne
pas empiter sur le territoire des autres membres du rseau. Cependant, ce type dexclusivit
qualifie dabsolue est rigoureusement condamn par les autorits de la concurrence.
Le concessionnaire bnficie alors dune exclusivit territoriale limite qui le protge contre
les ventes opres par le concdant, et contre les ventes actives. (ventes raliss par dautres
concessionnaires avec lutilisation de promotions ou partir dun tablissement sur le
territoire concd)
Enfin, La convention dexclusivit quelle porte sur la distribution ou sur la fourniture,
rationalise le commerce. On lui reproche dtre un instrument de domination du concdant
sur le concessionnaire et sur la clientle, dentraver la concurrence en cloisonnant les
marchs, de confrer les rentes de situations et de freiner le progrs conomique en
empchant dacqurir ailleurs de meilleurs produits.
Partie II - L'excution
commerciale:
du
contrat
de
concession
Dune part, sagissant des obligations du concdant, son obligation essentielle rsulte de
l'exclusivit de revente qu'il rserve son concessionnaire.
A cet effet, le concdant s'engage ne vendre que dans une zone dtermine qu'a un seul
concessionnaire. il ne doit pas lui faire de concurrence, dfaut sa responsabilit est engage.
Ainsi le concdant est oblig de fournir des marchandises selon les modalits prvues avec le
concessionnaire. Il doit respecter le dlai et volume d'achat convenu car si le concessionnaire
n'honore pas les exigences de ses clients, cela lui causerait un prjudice certain. Les autres
obligations dcoulent de son obligation d'assistance envers son cocontractant.
Sagissant de lobligation dassistance envers son contractant, cette dernire se traduit par le
devoir qui incombe au concdant daider, de conseiller, et de diriger le concessionnaire dans
sa politique de vente des produits sous peine de voir sa responsabilit engage.
Ainsi, Il est tenu de mettre en place des moyens de vente pour amliorer limage du rseau de
diffusion notamment par le biais dune stratgie publicitaire.
Enfin Il est strictement interdit au concdant d'imposer un prix de revente de ses produits au
concessionnaire, mais ce dernier est implicitement tenu de se rfrer aux prix catalogue .
Le concdant s'engage vendre au concessionnaire les prosuits de marque dont celui-ci aura
besoin. Une difficult se rencontre pour la dtermination du prix. Celui-ci doit etre determin
ou dterminable, par application des dispositions du DOC, ds la conclusion du contrat de
concession, comme s'il s'agissait d'une vente. Cette disposition permet de protger le
concessionnaire contre les abus que pourrait etre tent de commettre le concdant car, si le
barme des prix leur parait trop lev, ils peuvent renoncer la conclusion du contrat.
En outre, conformment aux dispositions du droit commun des obligations, le concdant doit
respecter l'quilibre gnral du contrat et ne saurait modifier unilatralement les droits du
concessionnaire, notamment en lui imposant une rduction de son primtre d'exclusivit.
Habituellement, le concessionnaire bnficie d'une exclusivit de revente dans un secteur
donn. En effet, le concdant s'engage, l'intrieur de ce secteur, ne procder aucune
autre vente, non seulement d'autres intermdiaires
Sagissant des obligations du concessionnaire, ses obligations sont en plus de son absence
d'autonomie totale quant la commercialisation des produits :
Dune part, Il a lobligation de se fournir chez le concdant concernant les produits de la
concession, en respectant les "quotas" convenus avec lui. Il doit raliser des quotas
dapprovisionnements et dobjectifs, dtenir un stock minimum de produits et de pices. Il
doit donc passer commande auprs de son fournisseur, ce qui correspond la conclusion de
contrats d'application, constituant l'instrument juridique et conomique qui va permettre de
raliser l'objectif dfini en commun par les parties. Au moment de passer la commande, le
cincessionnaire doit respecter les modalits prvues l'avance. Ainsi, il ne doit pas faire
concurrence au concdant, en respectant l'ventuelle clause d'approvisionnement exclusif
qu'il aurait conclu avec lui. De la meme manire, s'il se trouve dans une situation de
difficults conomiques l'empchant de respecter lesdites clauses, il devra rechercher un
accord particulier avec son cocontractant, car le contrat-cadre n'est qu'une loi suppltive des
parties. Laconclusiond'accordscomplmentairespermetainsidediffrencierlaconcession
delaventeinternationaledemarchandisesausensdelaConventiondeViennedu11avril
1980.
Dautre part, le concessionnaire doit respecter les limites du territoire qui lui a t concd et
ne pas empiter sur la zone des autres concessionnaires du mme rseau, en revanche, le
concdant dispose d'une certaine libert dans la vente de ses produits.
En effet, chaque contrat comporte une clause qui engage le concessionnaire respecter
l'exclusivit territoriale des autres et oblige le concdant s'assurer du respect de cet
engagement par tous les concessionnaires. Il s'agit en quelque sorte d'un contrat collectif
auquel adhrent tous les concessionnaires et que le concdant s'engage faire respecter.
Aussi, ltablissement de vente des produits ainsi que le personnel sont soumis aux critres
fixs par le concdant. Le concessionnaire a galement lobligation de dvelopper un service
aprs-vente de bonne qualit. Il peut tre amen fournir au concdant son fichier clientle
et, linformer sur le march. Mais, avant tout, il doit se conforter lobligation territoriale qui
lui interdit de prospecter des clients hors de sa zone gographique.
Ces obligations positives qui s'imposent au concessionnaire font naitre des obligations
ngatives son gard. Ainsi, s'agissant de l'exclusivit territoriale, le concessionnaire ne doit
pas faire concurrence aux autres concessionnaires en charchant attirer des clients qui ne
sont pas domicilis dans sa zone. C'est ce qui dcoule de l'obligation de loyaut commerciale
l'gard du concdant. Le concessionnaire qui se prtend victime d'un abus de puissance
conomique de la part du concdant peut saisir le Conseil de la concurrence afin d'obtenir
l'annulation des clauses manifestemment lsionnaires.
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Cependant, mme si la partie qui met fin un contrat de dure indtermine dans le respect
des modalits prvues na pas justifier dun quelconque motif, le juge peut nanmoins,
partir de lexamen de circonstances tablies, retenir la faute faisant dgnrer en abus
lexercice du droit de rompre. Aussi sagissant dun mandat, sur la base de l'article 982 du
DOC, la rsiliation peut ouvrir droit des dommages intrts selle est brusque,
imprvisible et intervenue sans pravis ce qui ressort des conclusions dudit arrt.
Ainsi, quelques contrats de concession sont conclus pour une dure indetermine. Ils peuvent
alors etre rompus l'initiative de l'une ou l'autre partie, condition de respecter le pravis
prvu par le contrat ou dfaut, par les usages du commerce. Les deux parties pourront
obtenir des dommages et intrts si elles tablissent la faute de l'autre. Le concessionnaire
pourrait par exemple prouver que le concdant, aprs lui avoir impos des investissements
importants en lui laissant entendre que la collaboration serait de longue dure, a brusquement
mis fin celle-ci sans motif lgitime. Il en irait de mme si la rupture du contrat permettait au
concdant de s'approprier la clientle du concessionnaire.
S'agissant du contrat dure determine, situation qui concerne la plupart des contrats de
concession commerciale (concessions automobiles notamment, d'un salon l'autre), le contrat
est conclue pour une dure habituellement brve afin de stimuler le zle du concessionnaire,
par exemple un an. La jurisprudence franaise a retenu que le contrat a dure determine doit
tre excut pendant la priode ainsi stipule et le concdant commetrait une faute en y
mettant fin de manire unilatrale. Mais le concessionnaire n'a pas droit au renouvellement du
contrat, mme si celui-ci avat en fait t accord depuis plusieurs annes.
Le concessionnaire n'a droit aucune indemnit, mme si le non-renouvellement lui cause un
dommage, parce que l'essentiel de son activit rsultait de la vente des produits concds. Il
ne pourrait en obtenir que s'il prouvait que le concdant a abus de son droit de rupture, ce
que les tribunaux admettent trs restrivtivement. Il arrive cependant qu'une combinaison d ela
concession exclusive avec d'autres contrats tels que la location-grance ou le mandat donne
au concessionnaire un droit une indemnit ou un pravis.
En l'absence d'une stipulation du contrat de concession automobile par exemple, le concdant
n'est pas tenu de racheter son ancien concessionnaire le matriel de dmonstration et le
stock de pices de rechange. Mais il ne doit pas faire obstacle inutilement son coulement
par l'ancien concessionnaire.
Enfin, l'ancien concessionnaire commetrait un acte de concurrence dloyale en laissant croire
la clientle qu'il a toujours la confiance du concdant.
Malgr les avantages apports par les garanties de la vente, du mandat et du droit de la
concurrence, le contrat de concession commerciale est trop lourd et trop complexe pour la
distribution de certains produits et prestations de services: il tend alors etre remplac par
une simple exclusivit d'achat, comme ces le cas des compagnies de ptroles et des
pompistes.
Bibliographie:
Yves GUYON, Droit des affaires, Tome 1, 12e d., ECONOMICA, Paris,
2003, 821 834.
Jacques MESTRE, Les principales clauses des contrats d'affaires - Les
Intgrales, Lextenso d., Paris, 2011, p.380 et 381.
Franois-Luc SIMON, Thorie et pratique du droit de la franchise,
JOLY ditions, Lextenso d., Paris, 2009, p.16 18.
Franois-Xavier TESTU, Contrats d'affaires, 1re d. DALLOZ, Paris,
2010, p.78 85.
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