INDICE PARA TRABAJO FINAL

RESUMEN EJECUTIVO (mximo una cara que resuma el trabajo

realizado)

PARTE I: CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y DEL

CONSUMIDOR
1. Informacin de Mercado
1.1 Resea de mercado

Actualmente el consumo de Presentadores de diapositivas inalmbricas es

cada vez mayor en comparacin a anteriores aos debido a que
normalmente el consumidor promedio de estudiantes activos de maestra de
diferentes actividades necesitan ahorra su tiempo en un aparato tecnolgico
muy prctico. Tambin posee una segunda opcin de usarlo como USB
donde podr almacenar diversos archivos. Este producto tecnolgico ser
de total utilidad e importancia ya que satisface en su practicidad del uso. El
presentador de diapositiva inalmbrico cuenta con un puntero laser, USB,
vibrador (si se aleja ms de 25 m para que no lo pierda) botones
iluminados, batera, ergonmico.
1.2 Caractersticas principales de la categora
1.2.1

Descripcin de la categora (a nivel mundial o regional y local)

Ejm: El desodorante es un producto que se ubica dentro de la categora denominada
aseo personal y esta categora est compuesta por desodorantes, jabones, shapoos,
etc. mayor informacin.
1.2.2

Dinamismo y tendencia de la categora (a nivel mundial o regional o local;

Ejm: Sobre la categora Aseo personal: cambios a lo largo del tiempo, nuevos usos,
nuevas tecnologas, etc.)

1.2.3

Participacin de mercado dentro de la categora

Dentro de la categoria de Gadget, el presnetador de diapositivas inalambrico a
nivel regional y local no posee una gran participacion en ese mercado debido
..

1.2.4

Producto

2.1 Caractersticas del Producto (Todo lo referente al producto, concepto, composicin, que
necesidad cubre?, presentaciones, usos alternativos, posicionamiento, FODA del producto, 4Ps
del producto, etc.)

FORTALEZA

Producto personalizado.
Sony posicionado en el
mercado

FODA

OPORTUNIDAD
Accesible al
mayor
punto de distribucin.
Carencia de producto
innovador.

AMENAZA
Posicionamiento de los
competidores
como
por
ejemplo
Logitech
Competidores
seguidores.
Posible lanzamiento de

2.2 Oportunidad de la empresa para lanzar este producto Cules son las
oportunidades que proporciona el mercado en este momento para que decidan lanzar este
producto?

2.3 Marca (todo lo referente a: i) La marca del producto Por qu escogieron esa marca o que
significa o en que se bas? esa marca y ii) La marca de la empresa es una marca fuerte? Es
una marca paraguas?, Tiene posicionamiento? Awarness? Top of Mind?, etc.)

2. Competencia
3.1

Competidores del producto (Quines son? (ejm.: Rexona, Dove, Nivea, etc.) Quin
de los competidores directos es el lder?Es lder solo por ventas o por otro aspecto?, Existen
competidores indirectosQuines son? (ejm, el limn!!!), Realizar FODA de competidores (solo
de competidores directos), etc.
Utilizar la siguiente matriz:

FODA
Oportunidades

Amenazas

Fortalezas

Debilidades

Laive

Contenido

Contenido

Contenido

Contenido

Gloria

Contenido

Contenido

Contenido

Contenido

Alpina

Contenido

Contenido

Contenido

Contenido

..

Contenido

Contenido

Contenido

Contenido

Competidores

3.2

Participacin de mercado de los competidores (Cunto venden unidades y/o

dinero?, Participacin (%) de mercado de los productos competidores (ejm.: Rexona X%, Dove X
%, Nivea X%, etc.).

3.3 Actividad comercial de los competidores (4Ps de los competidores. Solo de los
competidores directos).
Utilizar la siguiente matriz:

4Ps
Producto

Precio

Plaza

Promocin

Competidores
Laive

Gloria

Alpina

..

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen

Resumen:
En que medios
promocionan y cules son
sus campaas ms
importantes o las ltimas.
Resumen:
En que medios
promocionan y cules son
sus campaas ms
importantes o las ltimas.
Resumen:
En que medios
promocionan y cules son
sus campaas ms
importantes o las ltimas.
Resumen:
En que medios
promocionan y cules son
sus campaas ms
importantes o las ltimas.

3.4 Posicionamiento de los competidores (Cmo estn posicionados (usar matriz)? Qu

estrategia han utilizado? Como son percibidos por los consumidores? Etc.)
Utilizar la siguiente matriz:

Atributos o Beneficios o
Aspecto que estn
posicionando.

Estrategia de
posicionamiento

Laive

Contenido

Por atributo / beneficio

Gloria

Contenido

Por tipo de usuario

Alpina

Contenido

Por Comparacin

..

Contenido

Competidores

Eslogan

Tiene Cul es? o no

tiene
Tiene Cul es? o no
tiene
Tiene Cul es? o no
tiene
Tiene Cul es? o no
tiene

3. Segmentacin
3.1 Criterios de segmentacin (Cules son las variables de segmentacin utilizadas:
demogrficas, psicogrficas, etc. Cules?)

3.2 Audiencia objetivo (descripcin de la audiencia a la que va dirigida la campaa Quines

conforman la audiencia y cmo son. Hay que describir!!!)

4. Consumidor (Informacin referente al comportamiento del consumidor

4.1 ndices de compra (cuanto compran del producto? Con qu frecuencia compra el
producto? Est considerado el producto en la canasta bsica familiar?)

4.2 Motivaciones de consumo

4.3 Lugares de consumo
4.4 Momento de consumo
4.5 Insights Si lo encuentran en algn estudio que ya existe, genial!; de lo contrario indicar lo
que se sospecha como lo ms profundo (NO OBVIO) y verdad humana del consumidor, que

adems de profundo es revelador, disruptivo. Ese pensamiento, recuerdo, accin, asociacin,

sentimiento en su vida que le provoca o asocia con el producto. La idea es encontrar el Insight o
la sospecha de Insight para poder luego dirigirnos a la audiencia objetivo y conectar con ella,
porque encontramos un gatillador una vinculacin con su sentir profundo, el cual cuando vea el
aviso promocional le har decir: Wow! Esta marca en verdad sabe lo que pienso, siento o me
motiva profundamente porque lo que me dice es cierto!).

5. Posicionamiento propuesto sustentado

5.1 Presentar y sustentar aspectos a posicionar (Cules son los atributos, beneficios,
caractersticas u otro del producto que quiero colocar muy fuerte en un espacio de la mente del
consumidor?. Que cuando piensen en mi producto/marca, venga a la mente de mi pblico
objetivo asociarlo con: 1)_________ porque / 2) _________ porque / Mx 3)__________
porque.
Recordar el ejemplo de la ensalada fra: 1) practicidad porque y 2) sabor porque.,
adems tienen el ejemplo de Sin Parar de DOnofrio el cual no presenta atributos ni beneficios,
sino que busc colocar en un espacio de la mente de su P.O. que relacionen el producto con un
tipo o perfil de consumidor: los adolescentes = los incomprendidos.

5.2 Estrategia de posicionamiento (o tipo de posicionamiento a utilizar como consecuencia

del punto anterior).

Investigar sobre tipos de estrategias de posicionamiento: Ej.:

Atributo/Beneficio, Precio/Calidad, Por tipo de Usuario; Por comparacin, Por Categora, etc.

6. Resumen del Concepto del Producto (Insight, necesidad, solucin, detalles)

Utilizar la siguiente matriz:
Elementos del CONCEPTO

PRODUCTO
MARCA
Ejm:
Shampoo
Anticaspa
ZZ
(target:
mujeres
adolescentes y
jvenes)

Insight

Necesidad

Solucin

Detalles

del consumidor respecto al

uso del producto

que cubre el producto

que proporciona el producto

presentaciones, precio, etc. del

producto

Lo cierto es que no es
fcil usar este
producto.. en
realidad no es fcil
comprarlo!. Tengo que
esperar a que no haya
mucha gente. Si otros
ven y se enteran que uso
shampoo anticaspa,
pueden pensar que soy
una descuidada, grasosa
o que tengo una
enfermedad crnica.
Adems mi cabello
queda fatal

Eliminacin de la
caspa y cuidado del
cabello.

Presentamos Shampoo ZZ
creado especialmente
eliminar el problema de la
caspa en el cuero capilar
femenino, cuidando
especialmente las fibras de
su cabello para mantenerlo
brilloso y cuidado.
Aceptmoslo, la caspa
existe y no es una
enfermedad

PARTE II: PLANIFICACION PROMOCIONAL

7. Definicin de objetivos de Marketing
7.1 Objetivos de Marketing
8. Definicin de objetivos de Comunicacin
8.1 Objetivos General de comunicacin

Botella de 250 ml
Botella de 500 ml
Sachets de xx ml
Precio xxxx
Con aceite de
jojoba

Con extracto de
sbila

8.2 Objetivos Especficos de comunicacin

9. Estrategia de Comunicacin (y personalidad) DE MARCA: Qu desea
proyectar la empresa con la marca de su producto?
Utilizar la siguiente matriz:

Elementos de la ESTRATEGIA
PRODUCTO
MARCA
Ejm
Shampoo
anticaspa ZZ

Beneficio Bsico

Soporte o Reason Why

que proporciona el producto

lo q sustenta el beneficio bsico

El shampoo anticaspa ZZ
proporciona cuidado
especializado para el tratamiento
de la caspa en el cuero cabelludo
femenino.

Shampoo ZZ logra su cometido

porque contiene Piraxilidonit tx
y Pantenol ..

Personalidad
de la marca

Responsable, pulcro,
vanguardista y maduro.

10. Tratamiento o tono de la campaa: Se sugiere que el mensaje de la campaa sea:

racional? O emocional? O combinacin de ambas? Porque? JUSTIFICAR! Ejm:

11. Equities (estratgicos y ejecucionales)

12. Mandatorios: (Aqu se indican todas las restricciones u obligaciones que de manera obligatoria e
indefectible la Agencia debe no violar y cumplir a cabalidad en el contenido de la campaa.

Por ejemplo: si el producto es cigarro o bebida alcohlica, un mandatorio (dado

por ley) es que debe ir mensaje que la ley obliga para cada uno de estos
productos.
Otro ejemplo (no de ley necesariamente) es una restriccin corporativa: En el
caso de Backus por ejemplo no permite que en sus spots se utilice a mujeres en
bikini porque por poltica la empresa no trata a la mujer como objeto sexual o
sensual.
Ejm:

13.

Recomendaciones finales (respecto a la campaa promocional que debe realizarla agencia)