FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA

INDUSTRIAL

TRABAJO DE INVESTIGACION - EL SOCIO

Autor:
VELLUGAS ROBLES, Larry Arturo
Asesor:
ESPINOZA TINOCO, Hector

Lima - Per

2016
240 SWEET

Una empresa de Indiana dedicada a la elaboracin de malvaviscos gourmet se

encuentra en una situacin difcil. Un mal acuerdo comercial con el padre de
una de las propietarias ha tenido efectos devastadores en su proceso.
En el 2008 la galardonada chef Alexa y su esposa samanta comenzaron 240
SWEET, negocio de malvaviscos artesanales, estos malvaviscos son muy
populares en el lugar. Uno de sus problemas era que su producto principal tena
200 clases lo cual le quitaba originalidad y era inmanejable. Pero el problema
principal era la estada del padre de Alexa, quien produce mostaza y sus
especies lo cual se impregna en los malvaviscos dndole un sabor extrao,
adems que su negocio acaparaba ms espacio que el de su hija Alexa, menos
era equitativo con el pago de los servicios o rentas lo cual ocasiona tensin en
el lugar.
La empresa de malvavisco no se da abasto, al da solo puede producir como
mximo 24 laminas, pero si compraran una maquina especial para los cortes
produjeran 1 lamina por minuto y en una hora pueden triplicar lo hecho en un
da de trabajo. Dede es una trabajadora del lugar quien tuvo cncer y perdi
uno de sus ojos. Lemonis reviso sus Estados Financieros y se da cuenta que
ellos pagan una lnea de crdito que Max tenia para su empresa.
Lemonis se rene con las chicas y les pide que hablen con Max para que se
retire del lugar, en ello da una oferta de 100 mil dlares por el 51% del
negocio, sin embargo quedan en que cada uno le cede el 5% quedando Dede
con el 10 % del negocio. Luego realizaron malvaviscos en la feria agrcola para
que las personas opinen sobre ello, con los comentarios obtenidos Lemonis
trajo a Pete un experto en el negocio para que le ayude en la mejora de los
caramelos salados.
Lemonis reitera su pedido a que Max se retire del lugar, luego de una charla
Max se retira del lugar, se muda y por sorpresa se siente mejor que en el
ambiente que estaba, ya que Sam tena un carcter muy fuerte. Sam saca su
carcter a relucir con Dede gritndole, la cual decidi renunciar al trabajo. Lo
que hizo fue aprovecharse de Dede con el tema que haba tenido cncer para
que Lemonis sienta empata por ello. Entonces se dirigi a escuchar la otra
parte de la historia y las encontr muy animadas, pero se entero que la
condicin que le pusieron a Dede para que firmara su 10% era que no recibira
su sueldo semanal. Finalmente Sam exploto y le dijo toda la verdad a Lemonis
que solo lo llamo para retirar a Max del lugar, con ello quedaron en nada y no
hubo negocio.

PREGUNTAS
240 SWEET
1. Qu problemas presentaba la empresa segn Marcus
Lemonis?
El principal problema que presentaba la empresa 240 SWEET era la
estada del padre de Alexa, quien produce mostaza y sus especies lo
cual se impregna en los malvaviscos dndole un sabor extrao, adems
que su negocio acaparaba ms espacio que el de su hija Alexa, menos
era equitativo con el pago de los servicios o rentas lo cual ocasiona
tensin en el lugar.
2. Cul es la propuesta que hace Marcus a los accionistas?
La primera propuesta que le ofrece Marcus es de 100 mil dlares por el
51% del negocio, sin embargo quedan en que cada uno le cede el 5%
quedando Dede con el 10 % del negocio, Marcus 46%, Sam y Alexa 44%.
3. Qu resultado final muestra la asesora de Marcus?
El acuerdo no se concret cuando Marcus se dio cuenta que fue utilizado
por Sam y Alexa para llegar al mximo el nivel de su almacn de
produccin.

ATHANS MOTORS
Esta es una empresa que comenz con la inversin de Pete Athans, con un
costo de ms de 4 millones de dlares en 18 meses. Contrato a su primo Tony
como Gerente General. Esta empresa al no tener suficientes autos tampoco un
proceso establecido ha perdido 1.8 millones al ao. All tan solo haban 20
autos en total para la venta, en la renovacin del lugar se invirti ms de 2
millones de dlares (lugares lujos para los clientes, sin preocuparse de lo
principal los autos). La deuda actual es de 6.9 millones de dlares, en la cuenta
solo tienen 20 a 30 mil dlares.
Las personas que llegan a comprar un auto por lo general buscan algo
modesto, pero los autos cuestan de30 a 40 mil dlares a ms, lo cual es un
gran problema. El gran problema de Pete es que microgerencia a todo aquel
que est en la empresa, impidindole que realicen su trabajo con normalidad.
Entonces Lemonis se reuni con Pete, en ello le da una oferta de 3.5 millones
de dlares por el 50% de la empresa, adems de tener el control absoluto de
ella, finalmente Pete termino aceptando la oferta. Con ello Lemonis se reuni
con el equipo de trabajo y les informo lo sucedido, recalcando en que se
concentra en personas, productos y procesos. Entonces Lemonis comenz a
liquidar todo lo que no serva para el negocio, e incluso autos caros que tenan
muchos das y aun no se vendan.
Luego fueron a una subasta y compraron 28 autos por 386 672 dlares.
Adems remodelo el saln de la empresa en su totalidad para generar dinero
por cada centmetro del lugar, sin embargo Pete segua en su afn de querer
microgerenciar, ocasionando la renuncia del Gerente General; siguiendo con
los cambios se instalaron en el negocio la venta de piezas y accesorios para los
autos.
Dentro de los cambios tambin estaba el cambiar el nombre del negocio por
Auto match USA. Llegando el da de la inauguracin, se presenta algunos
inconvenientes como la nieve y la tardanza de los remolques con los autos
para la venta, al final se arreglo y comenzaron a llegar los clientes con gran
acogida y buenos comentarios. Lemonis contrato un Gerente General de gran
experiencia en el negocio.

PREGUNTAS
ATHANS MOTORS
1. Qu problemas presentaba la empresa segn Marcus Lemonis?
El principal problema que presentaba la empresa ATHANS MOTORS era que
microgerencia a todo aquel que est en la empresa, impidindole que realicen
su trabajo con normalidad. Adems que inverta mucho dinero autos caros que
no se lograban vender.
2. Cul es la propuesta que hace Marcus a los accionistas?
La propuesta de Lemonis es de 3.5 millones de dlares por el 50% de la
empresa, adems de tener el control absoluto de ella.
3. Qu resultado final muestra la asesora de Marcus?
El resultado final, fue que la empresa aprovecho cada centmetro del lugar para
hacer dinero, e invirti en autos que los clientes deseaban y estaba a su
alcance.

Inkkas Shoes
1. Qu problemas presentaba la empresa segn Marcus Lemonis?

No pareca una tienda de zapatos, sino una oficina

Problemas con el stock de zapatos
Mala estrategia de entrada al mercado
Excesiva variedad de modelos
Excesiva inversin en desarrollo de nuevos diseos

2. Cul es la propuesta que hace Marcus a los accionistas?

Marcus le dio dos opciones la primera fue que le dara 750000 dlares
por un 51% del negocio y la segunda propuesta fue de 600000 dlares
por el 40% del negocio, teniendo una devolucin del 10%. Con el tiempo
le propuso que se podran mudar de Brooklyn, evaluar y desarrollar
menos zapatillas.
3. Qu resultado final muestra la asesora de Marcus?
Al centrarse en menos modelos (4 especficamente), desarrollarlos y
mejorar algunos aspectos, teniendo en cuenta el nuevo espacio donde la
posibilidades de crecimiento son mejores, lograron mejorar en ventas,
imagen y posicin de mercado.

FUEL FOOD
1. Qu problemas presentaba la empresa segn Marcus Lemonis?

La campaa publicitaria es ofensiva, utiliza a mujeres jvenes con ropa

ajustada para atraer hombres, pero eso no ayuda a atraer a las mujeres.
Propietario autoritario y agresivo. No trabaja en equipo
La comida no tiene color, se ve horrible, es muy simple.
Muchas inversiones y prstamos.

2. Cul es la propuesta que hace Marcus a los accionistas?

$ 300000 por el 51%, teniendo en cuenta que los dems accionistas tambin
deben de estar en acuerdo, y teniendo en cuenta que sus acciones se
reducirn a la mitad.
3. Qu resultado final muestra la asesora de Marcus?
En primer lugar ayuda a calmar a los empleados, a sentirse ms en confianza,
pero al final Marcus no hizo un trato con El propietario, ya que el accionista
mayoritario est vinculado con una comisin investigadora del estado, lo cual
podra hacer lo que quisiese con la empresa cuando ellos quieran.

Blues Jean Bar

Blues Jean-bar fue renombrada como Denim & Soul durante el episodio.

Oferta inicial - $ 800,000 para el 50% del negocio para ir hacia pagar
proveedores y capital de trabajo. Seora respondi pidiendo $ 1 milln para la
propiedad del 40%. Finalmente, fueron capaces de establecerse en $ 900,000 para el
50% de los negocios con Marcus controlar cmo se gasta el dinero.

El almacn de Chicago estaba cerrado por unos 3 meses para remodelar y

cambio de marca y reabierto en el otoo. Desde la reapertura como Denim & Soul, las
ventas han subido un 20% a aproximadamente $ 120.000 por mes.